На днях хостинг провайдер напомнил, с чего всё начиналось. Домену Salesnotes.ru через пару мес 5 лет
Помню, тогда делал сайт под нестандартное резюме (типа пока все с HH отправляют шаблон, у меня ссылой). То резюме до сих пор кстати осталось в скрытых архивах и я его в итоге никому не показывал, тк осенью 21 года решил, что надо дать себе 3 месяца попробовать поработать на себя, а уж работу сейлзом я чуть-что найду…И вот закрутилось - завертелось.
Интересен факт истории мест работы. Дольше всего у меня получилось работать именно в проекте Salesnotes )
Ну а 13 мая, в Минске, буду выступать с темой «Исповедь консультанта», где максимально честно расскажу про этот путь со всеми его шишками и бенефитами))
Ссылки пока нет, тк ещё не успели подготовить организаторы, просто как будто в тему получилось анонсировать заранее, но если вы хотите поприсутствовать (это офлайн, без записи), присылайте + в комменты)
@Salesnotes
Помню, тогда делал сайт под нестандартное резюме (типа пока все с HH отправляют шаблон, у меня ссылой). То резюме до сих пор кстати осталось в скрытых архивах и я его в итоге никому не показывал, тк осенью 21 года решил, что надо дать себе 3 месяца попробовать поработать на себя, а уж работу сейлзом я чуть-что найду…И вот закрутилось - завертелось.
Интересен факт истории мест работы. Дольше всего у меня получилось работать именно в проекте Salesnotes )
Ну а 13 мая, в Минске, буду выступать с темой «Исповедь консультанта», где максимально честно расскажу про этот путь со всеми его шишками и бенефитами))
Ссылки пока нет, тк ещё не успели подготовить организаторы, просто как будто в тему получилось анонсировать заранее, но если вы хотите поприсутствовать (это офлайн, без записи), присылайте + в комменты)
@Salesnotes
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Очень наглядно про то, куда может привести начало карьеры в В2В продажах…
Я действительно убежден, что это одна из лучших профессий, чтобы обеспечить себе финансовое будущее выше среднего
Парень достаточно быстро описал путь, уверен, он весьма и весьма сложный. Лично я бы поплыл на фразе 5 лет не видеть семьи из-за постоянных разъездов и командировок…это тоже правда и знаю пару ком диров, которые в итоге развелись, тк очень сложно сочетать такой формат работы с семьёй…Поэтому лучше начинать как можно раньше, благо что в продажи берут молодых и зеленых
Ну а ещё это видео хорошо коррелирует с тезисом, о котором много раз тут говорил, что стартовать карьеру в продажах лучше в больших компаниях…
Тут могла быть интеграция вакансии в ентерпрайз, но пост действительно хорошо передает один из вариантов развития карьеры в в2в продажах
@Salesnotes
Я действительно убежден, что это одна из лучших профессий, чтобы обеспечить себе финансовое будущее выше среднего
Парень достаточно быстро описал путь, уверен, он весьма и весьма сложный. Лично я бы поплыл на фразе 5 лет не видеть семьи из-за постоянных разъездов и командировок…это тоже правда и знаю пару ком диров, которые в итоге развелись, тк очень сложно сочетать такой формат работы с семьёй…Поэтому лучше начинать как можно раньше, благо что в продажи берут молодых и зеленых
Ну а ещё это видео хорошо коррелирует с тезисом, о котором много раз тут говорил, что стартовать карьеру в продажах лучше в больших компаниях…
Тут могла быть интеграция вакансии в ентерпрайз, но пост действительно хорошо передает один из вариантов развития карьеры в в2в продажах
@Salesnotes
Как навык умения написать в холодную помогает в личном бренде?
В эту пятницу выступаю в Бресте на конференции «Я Бренд 4.0» с темой «как писать в холодную так, чтобы вам отвечали»… Я стараюсь адаптировать своё выступление под каждое из выступлений, чтобы и мне было интереснее выступать и слушатели видели свежие кейсы, где они стали невольными участниками.
И вот еду я в Брест завтра днем, а конференция в пятницу. У меня свободный вечер в Бресте получается. Я чекнул в LinkedIn, кто у меня там есть из Бреста. Выбрать рандомно 3х людей и им написал с предложением неформальной встречи. В итоге один человек проигнорил, один человек согласился встретиться с припиской, что это было самое необычное сообщение, которое он получал в LinkdIn, ну а 3й ответ вы видите на скрине….Те просто с одного сообщения мне предложили ещё выступить лампово в этот вечер…потрындеть за найм у В2В сейлзов (коль уж это HR сообщество…хотя сейчас думаю, можно было им про холодные письма рассказывать)).
На самом деле, сам я свои услуги не продаю в холодную (спасибо, что получается делать входящие запросы), но этот навык действительно мне очень часто помогает по моей рабочей части жизни, да и в бытовых / личных задачах.
Это, кстати, одна из фраз, через которую со сцены я пытаюсь проявить интерес к аудитории, тк далеко не все вкуривают «зачем мне это навык», а потом кайф ловить как им становится интересно)
Ну и да, если вдруг вы из Бреста и хотите прийти в эту пятницу, чтобы не только про холодные письма послушать, ссылку на конфу скину в комменты)
@Salesnotes
В эту пятницу выступаю в Бресте на конференции «Я Бренд 4.0» с темой «как писать в холодную так, чтобы вам отвечали»… Я стараюсь адаптировать своё выступление под каждое из выступлений, чтобы и мне было интереснее выступать и слушатели видели свежие кейсы, где они стали невольными участниками.
И вот еду я в Брест завтра днем, а конференция в пятницу. У меня свободный вечер в Бресте получается. Я чекнул в LinkedIn, кто у меня там есть из Бреста. Выбрать рандомно 3х людей и им написал с предложением неформальной встречи. В итоге один человек проигнорил, один человек согласился встретиться с припиской, что это было самое необычное сообщение, которое он получал в LinkdIn, ну а 3й ответ вы видите на скрине….Те просто с одного сообщения мне предложили ещё выступить лампово в этот вечер…потрындеть за найм у В2В сейлзов (коль уж это HR сообщество…хотя сейчас думаю, можно было им про холодные письма рассказывать)).
На самом деле, сам я свои услуги не продаю в холодную (спасибо, что получается делать входящие запросы), но этот навык действительно мне очень часто помогает по моей рабочей части жизни, да и в бытовых / личных задачах.
Это, кстати, одна из фраз, через которую со сцены я пытаюсь проявить интерес к аудитории, тк далеко не все вкуривают «зачем мне это навык», а потом кайф ловить как им становится интересно)
Ну и да, если вдруг вы из Бреста и хотите прийти в эту пятницу, чтобы не только про холодные письма послушать, ссылку на конфу скину в комменты)
@Salesnotes
Forwarded from B2B Маркетинг: от хаоса к системе (Николай Михайлов)
Записал открывающий модуль для Outreach Академии — проекта о практических способах B2B-лидогенерации, который собрал и запустил Тарас Алтунин, автор блога «Заметки продавцов В2В».
Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает криво, если компания «для всех», а позиционирование — это просто строчка на сайте. Внутри разбирал не «как красиво сформулировать», а как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и перестать тратить ресурсы на не своих клиентов.
Расскажу подробно про один инструмент из модуля — «Словарь клиента».
Зачем он нужен
B2B-компании часто говорят от себя:
— «мы предоставляем комплексные решения»,
— «наши специалисты обладают уникальной экспертизой»,
— «индивидуальный подход к каждому клиенту».
Клиент так не думает и не говорит. В итоге ваш текст — это просто блок бесполезной информации, которая никому не интересна.
Задача словаря — не придумывать слова, а снять их с рынка.
Что именно нужно собирать
1. Как клиенты описывают свои проблемы.
Не «отсутствие автоматизации бизнес-процессов», а «мы задолбались перекидывать данные из CRM в Excel руками и наоборот».
2. Какие формулировки повторяются в интервью и на встречах.
Если три клиента подряд говорят «нам не хватает прозрачности на этапе внедрения» — это сигнал, что фраза должна жить в ваших текстах.
3. Как говорят в закупочном комитете.
Техдиректор скажет «риски интеграции», финансист — «предсказуемость бюджета», руководитель — «влияние на скорость процессов». Один и тот же смысл — разный язык.
4. Какой профессиональный язык звучит в живых разговорах.
Не «мы обеспечиваем бесшовную миграцию данных», а «мы переезжаем с одной системы на другую без остановки работы».
Что меняется, когда словарь собран
Текст, написанный на языке клиента, перестает быть рекламой и начинает вызывать реакцию: «Это точно про нас». И тогда коммерческие предложения читаются до конца ,а продажи тратят меньше времени на объяснение, чем вы лучше других и чем вообще занимаетесь.
Как собирать на практике
— Записывать звонки и встречи, выписывать дословные фразы.
— Проводить CustDev-интервью.
— Разбирать переписку с клиентами.
— Читать в отраслевых чатах и сообществах.
Даже простое ведение такого словаря в течение месяца дает совершенно другой уровень попадания в коммуникации.
О чём еще рассказывал в модуле
— Почему позиционирование — это система решений, а не слоган.
— Четыре уровня «нет»: бренд, рынок, продукт, ICP.
— Матрица «Важность × Сила» — как оставить в фокусе только то, что реально покупают.
— Сегментация и ICP через исключение (почему отрасль и оборот ничего не объясняют).
— Рабочее УТП через три вопроса: кому, какую ситуацию, с кем не работаем.
— Карта возражений и эмоциональные триггеры в B2B.
— Как позиционирование должно менять поведение в продажах, продукте и найме.
— Три финальных вопроса для фиксации результата.
Внутри Академии мой модуль открывает программу — потому что без ясного ответа «кому и зачем» любой канал лидогенерации начинает работать вхолостую.
🔗 Подписывайтесь на мой профиль в Макс | TenChat | ВК
——————————————————————
Полезно: 9 способов сделать ИИ-шный пост живым
Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает криво, если компания «для всех», а позиционирование — это просто строчка на сайте. Внутри разбирал не «как красиво сформулировать», а как через отказ убрать хаос, сократить цикл сделки и перестать тратить ресурсы на не своих клиентов.
Расскажу подробно про один инструмент из модуля — «Словарь клиента».
Зачем он нужен
B2B-компании часто говорят от себя:
— «мы предоставляем комплексные решения»,
— «наши специалисты обладают уникальной экспертизой»,
— «индивидуальный подход к каждому клиенту».
Клиент так не думает и не говорит. В итоге ваш текст — это просто блок бесполезной информации, которая никому не интересна.
Задача словаря — не придумывать слова, а снять их с рынка.
Что именно нужно собирать
1. Как клиенты описывают свои проблемы.
Не «отсутствие автоматизации бизнес-процессов», а «мы задолбались перекидывать данные из CRM в Excel руками и наоборот».
2. Какие формулировки повторяются в интервью и на встречах.
Если три клиента подряд говорят «нам не хватает прозрачности на этапе внедрения» — это сигнал, что фраза должна жить в ваших текстах.
3. Как говорят в закупочном комитете.
Техдиректор скажет «риски интеграции», финансист — «предсказуемость бюджета», руководитель — «влияние на скорость процессов». Один и тот же смысл — разный язык.
4. Какой профессиональный язык звучит в живых разговорах.
Не «мы обеспечиваем бесшовную миграцию данных», а «мы переезжаем с одной системы на другую без остановки работы».
Что меняется, когда словарь собран
Текст, написанный на языке клиента, перестает быть рекламой и начинает вызывать реакцию: «Это точно про нас». И тогда коммерческие предложения читаются до конца ,а продажи тратят меньше времени на объяснение, чем вы лучше других и чем вообще занимаетесь.
Как собирать на практике
— Записывать звонки и встречи, выписывать дословные фразы.
— Проводить CustDev-интервью.
— Разбирать переписку с клиентами.
— Читать в отраслевых чатах и сообществах.
Даже простое ведение такого словаря в течение месяца дает совершенно другой уровень попадания в коммуникации.
О чём еще рассказывал в модуле
— Почему позиционирование — это система решений, а не слоган.
— Четыре уровня «нет»: бренд, рынок, продукт, ICP.
— Матрица «Важность × Сила» — как оставить в фокусе только то, что реально покупают.
— Сегментация и ICP через исключение (почему отрасль и оборот ничего не объясняют).
— Рабочее УТП через три вопроса: кому, какую ситуацию, с кем не работаем.
— Карта возражений и эмоциональные триггеры в B2B.
— Как позиционирование должно менять поведение в продажах, продукте и найме.
— Три финальных вопроса для фиксации результата.
Внутри Академии мой модуль открывает программу — потому что без ясного ответа «кому и зачем» любой канал лидогенерации начинает работать вхолостую.
——————————————————————
Полезно: 9 способов сделать ИИ-шный пост живым
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Как мы сняли с собственника 80% продаж и грамотно делегировали их новому в2в сейлзу
В любом В2В бизнесе первые 10-20 продаж, минимум, должен делать собственник. Это база, которую позвольте, не стоит подробно объяснять. Но порой эта база становиться очень узким горлышком при масштабировании / росте бизнеса, тк собственника элементарно не хватает на обработку входящих лидов, что уж говорить про холодные продажи.
И собственники, как правило, или очень поздно приходят к мысли о делегировании процесса продаж, тк
• имели негативный опыт
• не верят, что кто-то ещё сможет похоже продавать
• вовсе не имеют опыт
Так было и с героем кейса Максимом, отзыв о совместной работе которой прикрепил к скрину. Я уже делился с вами тут короткой версией кейса +20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…
А теперь готов развернутый кейс: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov
Поэтому если в вашем бизнесе все продажи завязаны на вас как собственнике и вам уже тяжело тянуть этот паровоз, есть ненулевая вероятность, что автор канала сможет вам помочь решить эту задачу за 3 месяца и полторы унции золота ))
Писать сюда: @Altunin
В любом В2В бизнесе первые 10-20 продаж, минимум, должен делать собственник. Это база, которую позвольте, не стоит подробно объяснять. Но порой эта база становиться очень узким горлышком при масштабировании / росте бизнеса, тк собственника элементарно не хватает на обработку входящих лидов, что уж говорить про холодные продажи.
И собственники, как правило, или очень поздно приходят к мысли о делегировании процесса продаж, тк
• имели негативный опыт
• не верят, что кто-то ещё сможет похоже продавать
• вовсе не имеют опыт
Так было и с героем кейса Максимом, отзыв о совместной работе которой прикрепил к скрину. Я уже делился с вами тут короткой версией кейса +20% к максимальному плану продаж на конец испытательного срока…
А теперь готов развернутый кейс: https://salesnotes.ru/email-outreach-integrator-b2b-saas-produkta-dla-teatrov
Поэтому если в вашем бизнесе все продажи завязаны на вас как собственнике и вам уже тяжело тянуть этот паровоз, есть ненулевая вероятность, что автор канала сможет вам помочь решить эту задачу за 3 месяца и полторы унции золота ))
Писать сюда: @Altunin
2
В2В сейл в 40+ норм или вряд ли?
Да…вот такая мысль закрутилось утром субботы и решил узнать у вас мнение / опыт с разных сторон (нанимателя / нанимающего).
Я не могу ничего сказать за девушек, да и за парней тоже не могу, тк могу только своим мнение поделиться, основанное на моих переживаниях, которые очень хорошо разделяют мои близкие приятели в возрасте 35-45
Для парня 40 лет является неким подведением черты жизни, выше которой ты уже очень вряд ли, что прыгнешь, коль до сих пор в этой точке находишься. И тут идет или смирение и радость или сложноэмоциональные жизненные качели.
Мне недавно 35 исполнилось и уже пару лет как мотивирован работать на себя от того понимания, что если к 40+ не получится, то в найме тебе будет ох как непросто…Ну и + у меня есть пример живой в виде отца, который в 50+ остался без бизнеса, который он строил 30 лет и что потом происходит с наймом (но этой истории более 5 лет, тут хз как что меняется).
Вот и решил узнать мнение / опыт у вас, как считаете есть ли шансы у 40+ устроиться в в2в продажи и построить успешную карьеру?
Я знаю очень много крутых сейлзов / ропов / коммерческих в этом возрасте и ни в коем случае не обесцениваю их опыт…наоборот, этим постом хотел бы поднять вопрос к теме и дать больше положительных фактов по этому поводу
@Salesnotes
Да…вот такая мысль закрутилось утром субботы и решил узнать у вас мнение / опыт с разных сторон (нанимателя / нанимающего).
Я не могу ничего сказать за девушек, да и за парней тоже не могу, тк могу только своим мнение поделиться, основанное на моих переживаниях, которые очень хорошо разделяют мои близкие приятели в возрасте 35-45
Для парня 40 лет является неким подведением черты жизни, выше которой ты уже очень вряд ли, что прыгнешь, коль до сих пор в этой точке находишься. И тут идет или смирение и радость или сложноэмоциональные жизненные качели.
Мне недавно 35 исполнилось и уже пару лет как мотивирован работать на себя от того понимания, что если к 40+ не получится, то в найме тебе будет ох как непросто…Ну и + у меня есть пример живой в виде отца, который в 50+ остался без бизнеса, который он строил 30 лет и что потом происходит с наймом (но этой истории более 5 лет, тут хз как что меняется).
Вот и решил узнать мнение / опыт у вас, как считаете есть ли шансы у 40+ устроиться в в2в продажи и построить успешную карьеру?
Я знаю очень много крутых сейлзов / ропов / коммерческих в этом возрасте и ни в коем случае не обесцениваю их опыт…наоборот, этим постом хотел бы поднять вопрос к теме и дать больше положительных фактов по этому поводу
@Salesnotes
«6 лидов, кто даст их в первый месяц…и с оплатой пост фактум»
Оххх…Знали бы вы ребята, насколько это «сказочный» запрос, который ни в коем случае не стоит брать в работу и лучше ценить своё время…
А самое прикольное, что они найдут «исполнителя»…Тех, кто ни раз профессионально не запускал лидген, а просто по какой-то случайности получит такой запрос и решил попробовать…И правильно сделал, на самом деле, рисковать нужно на самом старте
Но в большинстве случаем (примерно в 95%) это невыполнимая задача и только дилетанты могут на безрассудстве в такое вписать, где потом все остануться недовольны друг другом…Мне тут за интрумент аутрича в первую очередь обидно, тк и он будет виноват))
Профессионал должен грамотно обосновать почему это невыполнимая задача и тем самым показать клиенту, что он разбирается в том, что он делает, а не берет проекты, лишь бы прикрыть финансовую жепу))
Но если вам интересен этот лид, пишите мне в ЛС (у вас должна уже быть моя личка, если вы действительно в теме аутрича))), перенаправлю, но клиента предупрежу, чтобы глянул этот пост перед тем как согласиться на диалог с вами)))
@Salesnotes
Оххх…Знали бы вы ребята, насколько это «сказочный» запрос, который ни в коем случае не стоит брать в работу и лучше ценить своё время…
А самое прикольное, что они найдут «исполнителя»…Тех, кто ни раз профессионально не запускал лидген, а просто по какой-то случайности получит такой запрос и решил попробовать…И правильно сделал, на самом деле, рисковать нужно на самом старте
Но в большинстве случаем (примерно в 95%) это невыполнимая задача и только дилетанты могут на безрассудстве в такое вписать, где потом все остануться недовольны друг другом…Мне тут за интрумент аутрича в первую очередь обидно, тк и он будет виноват))
Профессионал должен грамотно обосновать почему это невыполнимая задача и тем самым показать клиенту, что он разбирается в том, что он делает, а не берет проекты, лишь бы прикрыть финансовую жепу))
Но если вам интересен этот лид, пишите мне в ЛС (у вас должна уже быть моя личка, если вы действительно в теме аутрича))), перенаправлю, но клиента предупрежу, чтобы глянул этот пост перед тем как согласиться на диалог с вами)))
@Salesnotes
Считаю большим неуважение к своим клиентам прятать стоимость на онлайн продукты…
Реально вот не понимаю, зачем тратить время друг друга, если вы совсем не сходитесь по цене…Почему не написать хотя бы «ОТ…»?
С аутрич академией вышла забавная штука. Цена висит там с 1го дня и прям есть отдельная вкладка «стоимость» (см изображение)…
И несмотря на это очень часто получаю этот вопрос от людей (см скрины), которые оставляли заявку. И скажу честно, ни один из них, кто задавал этот вопрос, в итоге не перешел в фазу «купил»
Предпочитаю всегда быть «прозрачным» со своими клиентами и не держать их за умственно отсталых, с которыми прокатывают дешевые сейлз манипуляций…Пускай и может где-то в ущерб выгоде, но поступая так, как хотел бы, чтобы поступали со мной.
Цена 69к RUB за полный доступ к 10+ блокам из аутрич академии.
И, возможно, скоро появится тариф за 39к RUB к 3 блокам на выбор (да, тут прислушиваюсь к обратной связи))
Ссылка тут https://outreach-academy.ru/
Реально вот не понимаю, зачем тратить время друг друга, если вы совсем не сходитесь по цене…Почему не написать хотя бы «ОТ…»?
С аутрич академией вышла забавная штука. Цена висит там с 1го дня и прям есть отдельная вкладка «стоимость» (см изображение)…
И несмотря на это очень часто получаю этот вопрос от людей (см скрины), которые оставляли заявку. И скажу честно, ни один из них, кто задавал этот вопрос, в итоге не перешел в фазу «купил»
Предпочитаю всегда быть «прозрачным» со своими клиентами и не держать их за умственно отсталых, с которыми прокатывают дешевые сейлз манипуляций…Пускай и может где-то в ущерб выгоде, но поступая так, как хотел бы, чтобы поступали со мной.
Цена 69к RUB за полный доступ к 10+ блокам из аутрич академии.
И, возможно, скоро появится тариф за 39к RUB к 3 блокам на выбор (да, тут прислушиваюсь к обратной связи))
Ссылка тут https://outreach-academy.ru/
Сегодня тут могла бы быть очень странная реклама…
Немного вам рабочей внутрянки про рекламу в этом канале. Пришел запрос от компании, которая у многих на слуху. И вот неоднозначная ситуация, как читатели канала могут быть хоть близко ЦА данной компании, поэтому мы попросили текст предварительно глянуть, чтобы сказать «готовы или не готовы брать в публикацию». И после того как прислали текст, я сходу сказал, что нет, такое не берем в рекламу, да и вам смысла нет тут публиковаться, поверьте.
На что получил прям сильный напор от заказчика…Часть диалога показал в скрине (замазав личные данные заказчика, разумеется). Так вот мне уже даже стало любопытно, как далеко он зайдет.
И предложил контр вариант: я публикую вашу рекламу и через 5 минут делюсь своим мнением насчет этой рекламы и вы никак не согласовываете мой текст. Тут наши пути спокойно разошлись, но я всё равно офигел, тк клиент сказал, что готов на откровенную обратную связь с моей стороны через сутки. Это было очень уважительно, скажу я вам. Жаль, что не согласился сразу, думаю это был бы тот редчайший случай, когда к рекламе был бы доп интерес))
Но короче знайте, что стараюсь вас уберегать от всякого странного…вот даже в макс не зову подписываться ))))
@Salesnotes
Немного вам рабочей внутрянки про рекламу в этом канале. Пришел запрос от компании, которая у многих на слуху. И вот неоднозначная ситуация, как читатели канала могут быть хоть близко ЦА данной компании, поэтому мы попросили текст предварительно глянуть, чтобы сказать «готовы или не готовы брать в публикацию». И после того как прислали текст, я сходу сказал, что нет, такое не берем в рекламу, да и вам смысла нет тут публиковаться, поверьте.
На что получил прям сильный напор от заказчика…Часть диалога показал в скрине (замазав личные данные заказчика, разумеется). Так вот мне уже даже стало любопытно, как далеко он зайдет.
И предложил контр вариант: я публикую вашу рекламу и через 5 минут делюсь своим мнением насчет этой рекламы и вы никак не согласовываете мой текст. Тут наши пути спокойно разошлись, но я всё равно офигел, тк клиент сказал, что готов на откровенную обратную связь с моей стороны через сутки. Это было очень уважительно, скажу я вам. Жаль, что не согласился сразу, думаю это был бы тот редчайший случай, когда к рекламе был бы доп интерес))
Но короче знайте, что стараюсь вас уберегать от всякого странного…вот даже в макс не зову подписываться ))))
@Salesnotes
Сегодня узнал, что наш 21 летний герой, который интересовался работой в продажах уже назначает 25-29 В2В встреч в месяц в холодную…
Вот что иногда бывает с читателями канала.
Ну и есть ненулевая вероятность того, что мы с ним поработаем ещё, где одной из моих задач будет помочь ему перейти из роли SDR в сейлзы, которые ведут встречи и закрывают сделки…
Интересный путь, быть к которому причастным очень ценно, на самом деле.
Вот буду честен, я люблю факт зарабатывания денег на своих услугах, но быть причастным (в положительном ключе) к карьере молодых сейлзов приносит истинное удовольствие от своей работы)) Зарабатываю кармы в плюсик себе, короче. Чтоб потом на старости лет было к кому обратиться за подработкой…ахаха)))
P.S. Пост не несет какой-то пользы, просто захотелось с вами разделить одним из приятных рабочих событий сегодня))
@Salesnotes
Вот что иногда бывает с читателями канала.
Ну и есть ненулевая вероятность того, что мы с ним поработаем ещё, где одной из моих задач будет помочь ему перейти из роли SDR в сейлзы, которые ведут встречи и закрывают сделки…
Интересный путь, быть к которому причастным очень ценно, на самом деле.
Вот буду честен, я люблю факт зарабатывания денег на своих услугах, но быть причастным (в положительном ключе) к карьере молодых сейлзов приносит истинное удовольствие от своей работы)) Зарабатываю кармы в плюсик себе, короче. Чтоб потом на старости лет было к кому обратиться за подработкой…ахаха)))
P.S. Пост не несет какой-то пользы, просто захотелось с вами разделить одним из приятных рабочих событий сегодня))
@Salesnotes
1
Кажется, нащупал новое УТП, которое могу транслировать как позиционирование. Видимо, попал в больную точку многих собственников бизнеса, которые уже вырастили компанию с той фазы, где продажи закрываются одним собственником и пора бы уже делегировать этот процесс
Особенно сложнее тем собственникам, кто не совсем из продаж и не до конца понимают психологию первого сейлза и как с ним наиболее эффективно выстраивать взаимодействие.
Я же на это с 2х сторон имею надсмотренность и опыт: и сам 7 лет в найме был, и из 5 лет работы на себя сам разными способами тестировал этот процесс (местами успешно, местами не очень)
+ сейчас примерно раз в неделю общаюсь с сейлзами очно в рамках встреч в Минске тет-а-тет и очень много чего понимаю про этого «зверя» на сегодня))
Но нюанс в том, что это очень трепетная задача и тут нужно прям глубоко залазить в компанию и больше 2х компаний так не поведешь, чтобы не в ущерб качеству.
Ну и ещё есть кайф и для сейлзов от такого взаимодействия (надеюсь), тк я максимально стараюсь передать им свои навыки и опыт + доступ к академии им идет бонусом.
К слову, скоро буду искать одного сейлза на ентерпрайз продажи на рынке РФ, тк что если вы из тех, кто не читает по диагонали посты, то пишите в ЛС (уж её то вы я явно должны понимать как найти))
@Salesnotes
Особенно сложнее тем собственникам, кто не совсем из продаж и не до конца понимают психологию первого сейлза и как с ним наиболее эффективно выстраивать взаимодействие.
Я же на это с 2х сторон имею надсмотренность и опыт: и сам 7 лет в найме был, и из 5 лет работы на себя сам разными способами тестировал этот процесс (местами успешно, местами не очень)
+ сейчас примерно раз в неделю общаюсь с сейлзами очно в рамках встреч в Минске тет-а-тет и очень много чего понимаю про этого «зверя» на сегодня))
Но нюанс в том, что это очень трепетная задача и тут нужно прям глубоко залазить в компанию и больше 2х компаний так не поведешь, чтобы не в ущерб качеству.
Ну и ещё есть кайф и для сейлзов от такого взаимодействия (надеюсь), тк я максимально стараюсь передать им свои навыки и опыт + доступ к академии им идет бонусом.
К слову, скоро буду искать одного сейлза на ентерпрайз продажи на рынке РФ, тк что если вы из тех, кто не читает по диагонали посты, то пишите в ЛС (уж её то вы я явно должны понимать как найти))
@Salesnotes
1
Давно хотел с вами поделиться этим изображением, которая сегодня как никогда актуально, как бы это парадоксально не звучало.
Сейчас много баунти фаундеров, которые сами никогда не продавали и решили, что ИИ SDR или ещё какой-нибудь ИИ вайбкод инструмент поставит их продажи на поток.
В реальности если вы со старта рассчитываете на такой подход как с правой стороны мема, то скорее всего ваш В2В бизнес ИИ агент поставит на колени, а не на поток. Уж извините за правду.
Первые продажи должен делать фаундер в ручном режиме и чувствовать все диалоги на кончиках пальцев, чтобы понимать и свою ЦА и как свой продукт/услугу этой ЦА правильнее упаковывать. И уже после 5+ первых продаж дальше можно начинать играть в автоматизацию/ИИацию и тп. Пробовать делегировать, вообщем, если простыми словами.
В посте выше как раз рассказывал про свою новую услугу и пообщавшись с рядом собственников вижу очень сильную кореляцию между теми, кто прошел всё сам и сейчас как раз таки хочет грамотно делегировать сами продажи (не только лидген) и теми, кто не продав ничего сам хочет «хакнуть систему», перекинув ответственность на ИИ агентов / агенство лидгена / супер крутого сейлза и ещё куда-то… Вот для второй категории как раз таки этот пост
@Salesnotes
Сейчас много баунти фаундеров, которые сами никогда не продавали и решили, что ИИ SDR или ещё какой-нибудь ИИ вайбкод инструмент поставит их продажи на поток.
В реальности если вы со старта рассчитываете на такой подход как с правой стороны мема, то скорее всего ваш В2В бизнес ИИ агент поставит на колени, а не на поток. Уж извините за правду.
Первые продажи должен делать фаундер в ручном режиме и чувствовать все диалоги на кончиках пальцев, чтобы понимать и свою ЦА и как свой продукт/услугу этой ЦА правильнее упаковывать. И уже после 5+ первых продаж дальше можно начинать играть в автоматизацию/ИИацию и тп. Пробовать делегировать, вообщем, если простыми словами.
В посте выше как раз рассказывал про свою новую услугу и пообщавшись с рядом собственников вижу очень сильную кореляцию между теми, кто прошел всё сам и сейчас как раз таки хочет грамотно делегировать сами продажи (не только лидген) и теми, кто не продав ничего сам хочет «хакнуть систему», перекинув ответственность на ИИ агентов / агенство лидгена / супер крутого сейлза и ещё куда-то… Вот для второй категории как раз таки этот пост
@Salesnotes
1
Forwarded from LinkedIn with Sofia
Раз в пару месяцев мы созваниваемся с Тарасом (Заметки продавца В2В) и обсуждаем как у кого дела.
Я уже даже не помню с чего все началось, но эти звонки я всегда очень жду, тк каждый раз есть что обсудить 😁
Из последних тем: хоккей, соседи, поиск ассистентов, работа с зумерами и.... открытие Аутрич академии. Я много что вижу на рынке, много каких проектов, но вот этот проект особенно ценен.
Если коротко про что это: обучение лидогенерации в В2В для роста продаж в 2026 году.
Спикеры и темы просто огонь:
- Email-аутрич в России, СНГ и глобал
- Как выйти со своим продуктом на рынок Китая
- Как поставить на поток холодные звонки
- Как превратить свой UpWork в магнит для крупных клиентов за 3-4 месяца
- Как запустить Telegram-аутрич и получать 30-40% ответов
- Как построить доверие в LinkedIn (моя тема✌️ )
...и еще куча других тем!
Больше всего мне нравится, что здесь собрано все "мясо" без воды, куча практической инфы с чек-листами и инструкциями от главных топов в своем деле.
Хочу поддержать Тараса, чтобы как можно больше людей узнало о таком проекте.
Академия топ.
Тарас топ.
Темы топ.
Спикеры топ.
Велком!
PS прикрепляю фото с книгой Тараса, которую он мне подарил в том году)
Я уже даже не помню с чего все началось, но эти звонки я всегда очень жду, тк каждый раз есть что обсудить 😁
Из последних тем: хоккей, соседи, поиск ассистентов, работа с зумерами и.... открытие Аутрич академии. Я много что вижу на рынке, много каких проектов, но вот этот проект особенно ценен.
Если коротко про что это: обучение лидогенерации в В2В для роста продаж в 2026 году.
Спикеры и темы просто огонь:
- Email-аутрич в России, СНГ и глобал
- Как выйти со своим продуктом на рынок Китая
- Как поставить на поток холодные звонки
- Как превратить свой UpWork в магнит для крупных клиентов за 3-4 месяца
- Как запустить Telegram-аутрич и получать 30-40% ответов
- Как построить доверие в LinkedIn (моя тема
...и еще куча других тем!
Больше всего мне нравится, что здесь собрано все "мясо" без воды, куча практической инфы с чек-листами и инструкциями от главных топов в своем деле.
Хочу поддержать Тараса, чтобы как можно больше людей узнало о таком проекте.
Академия топ.
Тарас топ.
Темы топ.
Спикеры топ.
Велком!
PS прикрепляю фото с книгой Тараса, которую он мне подарил в том году)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1
Forwarded from Слава и деньги 📈
Еще одна радостная новость!
Я стал одним из авторов крупнейшего курса по лидогенерации для B2B на русском языке – Аутрич Академия
Тарас Алтунин, автор самого крупного тг-канала о b2b продажах («Заметки продавца B2B», 16 тыс. подписчиков), собрал лучших экспертов по лидогенерации.
Каждый из них – мастер в своей области! А что особенно круто, многие из них нигде ранее не выкладывали свои методы и лучшие наработки.
Лично я записал модуль про холодные продажи на чужих мероприятиях. Я этим занимаюсь уже 16 лет, выстроил несколько отделов холодных event-продаж в разных компаниях, обучил больше сотни людей. И мне точно есть что сказать об этом.
Если вы хотите сделать прорыв в продажах в этом году, то записаться в аутрич академию – это будет ваше лучшее решение!
P.S. по всем вопросам о курсе – можете писать мне или Тарасу
Я стал одним из авторов крупнейшего курса по лидогенерации для B2B на русском языке – Аутрич Академия
Тарас Алтунин, автор самого крупного тг-канала о b2b продажах («Заметки продавца B2B», 16 тыс. подписчиков), собрал лучших экспертов по лидогенерации.
Каждый из них – мастер в своей области! А что особенно круто, многие из них нигде ранее не выкладывали свои методы и лучшие наработки.
Лично я записал модуль про холодные продажи на чужих мероприятиях. Я этим занимаюсь уже 16 лет, выстроил несколько отделов холодных event-продаж в разных компаниях, обучил больше сотни людей. И мне точно есть что сказать об этом.
Если вы хотите сделать прорыв в продажах в этом году, то записаться в аутрич академию – это будет ваше лучшее решение!
P.S. по всем вопросам о курсе – можете писать мне или Тарасу
Мы с вами запустили маленький флешмоб в LinkedIn (см скрин)
Узнал, что люди с других городов тоже поддались примеру неформально видеться с периодичностью 1 раз в неделю с новым человеком, где общим является тот факт, что вы в одном городе.
На самом деле LinkedIn ещё предварительно помогает изучить человека, чтобы избежать фриковых встреч (но это не 100% гарантия)
Нет, речь не про тиндер, а скорее тот самый нетворк, только оба на бескорыстных мотивах общаются…а там иногда и выстреливают очень необычные повороты. Но это в целом про надсмотренность + узнать что-то новое из чужого опыта, которым с удовольствием на таких 1.5-2х часовых встречах делимся.
На след неделе опубликую как это можете организовать вы в вашем городе (даже если у вас нет раскрученных соц сетей;), а в комменты к этому посту закину свои фото с теми, с кем довелось повидаться за последние 6 месяцев.
Всем хороших выходных ;)
@Salesnotes
Узнал, что люди с других городов тоже поддались примеру неформально видеться с периодичностью 1 раз в неделю с новым человеком, где общим является тот факт, что вы в одном городе.
На самом деле LinkedIn ещё предварительно помогает изучить человека, чтобы избежать фриковых встреч (но это не 100% гарантия)
Нет, речь не про тиндер, а скорее тот самый нетворк, только оба на бескорыстных мотивах общаются…а там иногда и выстреливают очень необычные повороты. Но это в целом про надсмотренность + узнать что-то новое из чужого опыта, которым с удовольствием на таких 1.5-2х часовых встречах делимся.
На след неделе опубликую как это можете организовать вы в вашем городе (даже если у вас нет раскрученных соц сетей;), а в комменты к этому посту закину свои фото с теми, с кем довелось повидаться за последние 6 месяцев.
Всем хороших выходных ;)
@Salesnotes
Минск, как насчет завтра увидеться офлайн?
Буду выступать с новой темой, которая звучит как
«Исповедь консультанта. От решения уволиться из найма до востребованного эксперта и 200+ В2В клиентов».
📌 О чем будет:
• Поймёте, как выглядит реальный переход из найма в консалтинг - без красивых иллюзий
• Разберётесь, как консультанту находить В2В клиентов и выстраивать спрос на себя
• Поймёте, на чём консультант реально зарабатывает и как упаковать свою экспертизу в продукты
❗️Кому особенно рекомендую быть:
• Начинающим консультантам
• Экспертам
• B2B-продавцам
• И тем, кто думает уйти из найма в независимую экспертизу
📍13 мая, среда, с 9:00 до 11.00 в Event-пространстве «Бетон», Минск, ул. Кальварийская, 17
Цена 25 BYN.
И чтоб узнать кто из вас пришел с этой публикации, вот промокод на 15% скидку «Salesnotes»
Регистрация: owner.b24site.online/crm_form_z5ftc
До встречи завтра ;)
Буду выступать с новой темой, которая звучит как
«Исповедь консультанта. От решения уволиться из найма до востребованного эксперта и 200+ В2В клиентов».
📌 О чем будет:
• Поймёте, как выглядит реальный переход из найма в консалтинг - без красивых иллюзий
• Разберётесь, как консультанту находить В2В клиентов и выстраивать спрос на себя
• Поймёте, на чём консультант реально зарабатывает и как упаковать свою экспертизу в продукты
❗️Кому особенно рекомендую быть:
• Начинающим консультантам
• Экспертам
• B2B-продавцам
• И тем, кто думает уйти из найма в независимую экспертизу
📍13 мая, среда, с 9:00 до 11.00 в Event-пространстве «Бетон», Минск, ул. Кальварийская, 17
Цена 25 BYN.
И чтоб узнать кто из вас пришел с этой публикации, вот промокод на 15% скидку «Salesnotes»
Регистрация: owner.b24site.online/crm_form_z5ftc
До встречи завтра ;)
Как качать офлайн нетворкинг без посещения конференций и бизнес завтраков
Буду с вами честен (в целом как и всегда), я не особый умелец первым знакомиться с людьми на бизнес мероприятиях…
Я из тех, кто один стоит и надеется, что к нему кто-то более решительный подойдет. Это одна из причин, почему я начал посещать только те бизнес мероприятия, где я являюсь спикером) Тк к спикерам обычно с удовольствиям подходят.
Но не всем этот чит код подойдет, поэтому делюсь другой моделью, которую лично на себе уже 6 мес как пробую
Если у вас есть LinkedIn, тут всё проще.
Выбираете список ваших друзей и фильтруете их по вашему городу (см скрин).
Дальше пишите вхолодную этим людям без какого либо зазрения совести и плевать на статусы (они только в интернете, в жизни все обычные люди).
Я покажу, что сам писал, можете текст адаптировать под себя или сослаться на этот пост мой как повод для написания
Если у вас нет LinkedIn, ищете местные бизнес клубы, уверен в каждом городе миллионнике их парочка есть.
Находите эти клубы в инсте и там видите список участников (в профиле клуба или среди подписчиков). Выбираете тех, которые по каким-то признакам откликаются вам и…пишем им вхолодную с предложением неформальной встречи
Мои конверсии примерно такие: 30-50% дают положительные ответы. Из них часть до встречи не дойдет, но 50% точно сконвертируются.
Из них будут те, с кем, возможно, пожалеете, что встретились, но 70% будут очень классные, а с 10-20% возможно и вовсе что-то рабочее получится))
И уж если начали, то тут нужно доводить дело до конца, как и в продажах…Я вчера увиделся с девушкой, с которой мы 5 мес не могли согласовать время для встречи))
P.S. Ну и если вы из Минска и хотите начать такую активность, готов вас поддержать, пишите в ЛС (@Altunin)
@Salesnotes
Буду с вами честен (в целом как и всегда), я не особый умелец первым знакомиться с людьми на бизнес мероприятиях…
Я из тех, кто один стоит и надеется, что к нему кто-то более решительный подойдет. Это одна из причин, почему я начал посещать только те бизнес мероприятия, где я являюсь спикером) Тк к спикерам обычно с удовольствиям подходят.
Но не всем этот чит код подойдет, поэтому делюсь другой моделью, которую лично на себе уже 6 мес как пробую
Если у вас есть LinkedIn, тут всё проще.
Выбираете список ваших друзей и фильтруете их по вашему городу (см скрин).
Дальше пишите вхолодную этим людям без какого либо зазрения совести и плевать на статусы (они только в интернете, в жизни все обычные люди).
Я покажу, что сам писал, можете текст адаптировать под себя или сослаться на этот пост мой как повод для написания
(имя), привет.
Коль уж мы "дружим" тут в LinkedIn и у тебя стоит локация (город), решил написать тебе с предложением очно познакомиться и прогуляться в центре (город) или встретится где-то на обеденке в будний день.
На первый взгляд предложение может показаться фриковатым от незнакомца, поэтому поясню свои мотивы:
1 офлайн знакомство с новым человеком в неделю, которое позволяет расширить замыленый кругозор. Таким образом в год есть возможность пообщаться с 50 очень разными и интересными людьми из разных профессии и с разными интересами. Вот как это выглядит на практике - https://lnkd.in/dDxkY5wK
Логичным вопросом может быть "почему это может быть интересно тебе?"
1. может быть такой же мотив как и у меня, о котором написал выше
2. иногда я пишу потом в LinkedIn о людях, с которыми удалось познакомиться таким образом и эти посты могут замечать 3.000-5000 аудитории, которое читает меня в этой соц сети. Может кто-то из них увидит потом тебя и твой опыт и ты сможешь это как-то монетизировать. 3 примера есть на моей странице в линке в последних постах
3. Есть предположение, что я тоже интересный собеседник)
Как тебе такое предложение?
Если нет, то более чем с пониманием отнесусь.
Если да, скажи как с тобой связаться в тг, там уже детальнее обсудим день и удобное время
Если у вас нет LinkedIn, ищете местные бизнес клубы, уверен в каждом городе миллионнике их парочка есть.
Находите эти клубы в инсте и там видите список участников (в профиле клуба или среди подписчиков). Выбираете тех, которые по каким-то признакам откликаются вам и…пишем им вхолодную с предложением неформальной встречи
Мои конверсии примерно такие: 30-50% дают положительные ответы. Из них часть до встречи не дойдет, но 50% точно сконвертируются.
Из них будут те, с кем, возможно, пожалеете, что встретились, но 70% будут очень классные, а с 10-20% возможно и вовсе что-то рабочее получится))
И уж если начали, то тут нужно доводить дело до конца, как и в продажах…Я вчера увиделся с девушкой, с которой мы 5 мес не могли согласовать время для встречи))
P.S. Ну и если вы из Минска и хотите начать такую активность, готов вас поддержать, пишите в ЛС (@Altunin)
@Salesnotes
Forwarded from B2B SEKTA - Sales / Upwork / LinkedIn (Jelena (Элена) M Hakim 🇬🇧🇱🇻)
Знаете как интересно бывает… самым первым каналом, на который я подписалась в тг, был канал Тараса «Заметки продавца B2B» - я прекрасно это помню, потому что тогда я еще только начинала свой путь в b2b продажах, а он уже вел этот канал. И все эти годы я за ним следила. Поэтому, когда Тарас пришел к нам с идеей и предложил поучаствовать в аутрич академии в прошлом году, это ощущалось как если бы Бейонсе ко мне пришла и попросила с ней спеть 😅
В этом году стартовала его Аутрич Академия: 10+ инструментов В2В лидогенерации для роста продаж в 2026 году
1) Email Аутрич
2) LinkedIn Аутрич
3) LinkedIn Social Selling
4) ABM маркетинг
5) Холодные звонки
6) Upwork (наш модуль 🤪)
7) Вебинарные воронки в В2В
8 ) Партнерские продажи в В2В
9) Лиды через конференции и мероприятия
10)Тг Аутрич
Хочу поддержать Тараса, чтобы больше людей узнали о запуске, потому что инсайты там реально ТОП 🙌🏻
В этом году стартовала его Аутрич Академия: 10+ инструментов В2В лидогенерации для роста продаж в 2026 году
1) Email Аутрич
2) LinkedIn Аутрич
3) LinkedIn Social Selling
4) ABM маркетинг
5) Холодные звонки
6) Upwork (наш модуль 🤪)
7) Вебинарные воронки в В2В
8 ) Партнерские продажи в В2В
9) Лиды через конференции и мероприятия
10)Тг Аутрич
Хочу поддержать Тараса, чтобы больше людей узнали о запуске, потому что инсайты там реально ТОП 🙌🏻
По следам выступления на прошлой неделе хочу поделиться с вами парочкой мыслей
1. Тема «Исповедь консультанта: от решения уволиться из найма до 200+ В2В клиентов за 5 лет» прошла тест гипотезы на интерес аудитории.
Теперь с этой темой подумываю выступить в МСК осенью, в рамках встречи с читателями канала @Salesnotes. Мы с вами уже так 2 раза делали)
2. Это было первое выступление, где присутствовал мой 9 летный сын. Теперь он чуть получше понимает чем там батечек на балконе занимается. Жду, когда жена дойдет до визита на таких публичных выступлениях.
3. Было не менее 10 человек, которые читают меня в LinkedIn. Особенно приятно было увидеть руководителя направления В2В продаж в телеком компании, в которой я работал 2016-2017г и этот человек финально утверждал меня на позицию в2в сейлза.
4. Очень мне нравится формат «вопрос - ответ». Многие боятся этого формата, но когда экспертиза твердая и нет задачи выставлять себя каким-то супер успешным, то получается весьма интересно (по отзывам других)
5. Ну и тем 10+ человек, которые пришли с канала, большое спасибо за ваше доверие, и что несмотря на дождливое утро среды выделили своё время.
6. Рассказал в аудиторию 55 человек о своем офлайн челендже, получил 5 человек на эту активность. Тоже хороший метод))
Короче: офлайн выступления классная тема, особенно когда ты спикер. Но буду честен, мне она даётся непросто (и волнение, и подготовка, и умение взаимодействовать с аудиторией)
Вот такие вот мысли ))
1. Тема «Исповедь консультанта: от решения уволиться из найма до 200+ В2В клиентов за 5 лет» прошла тест гипотезы на интерес аудитории.
Теперь с этой темой подумываю выступить в МСК осенью, в рамках встречи с читателями канала @Salesnotes. Мы с вами уже так 2 раза делали)
2. Это было первое выступление, где присутствовал мой 9 летный сын. Теперь он чуть получше понимает чем там батечек на балконе занимается. Жду, когда жена дойдет до визита на таких публичных выступлениях.
3. Было не менее 10 человек, которые читают меня в LinkedIn. Особенно приятно было увидеть руководителя направления В2В продаж в телеком компании, в которой я работал 2016-2017г и этот человек финально утверждал меня на позицию в2в сейлза.
4. Очень мне нравится формат «вопрос - ответ». Многие боятся этого формата, но когда экспертиза твердая и нет задачи выставлять себя каким-то супер успешным, то получается весьма интересно (по отзывам других)
5. Ну и тем 10+ человек, которые пришли с канала, большое спасибо за ваше доверие, и что несмотря на дождливое утро среды выделили своё время.
6. Рассказал в аудиторию 55 человек о своем офлайн челендже, получил 5 человек на эту активность. Тоже хороший метод))
Короче: офлайн выступления классная тема, особенно когда ты спикер. Но буду честен, мне она даётся непросто (и волнение, и подготовка, и умение взаимодействовать с аудиторией)
Вот такие вот мысли ))
2
«А что ты продаешь, Тарас?» - такой вопрос время от времени звучит у аудитории новых читателей канала, поэтому решил аккумулировать ответ в один пост
1. Аутрич Академия. Это новый онлайн продукт, который появился весной 26 года и сочетает в себе 30+ часов подробного изучение 10+ инструментов в2в лидогенерации на рынке РФ и Global. Это сильно шире и экспертнее, чем спросить у ИИ, поверьте)
Стоимость: 69к RUB за доступ навсегда. Доступ можно шерить с коллегами.
Outreach-academy.ru
2. Консалтинговые проекты. Это совместная работа на 2-3 месяца, где мы вместе с вами решаем какие-то узкие задачи, связанные с В2В продажами или В2В лидгеном. Например, грамотный запуск email outreach в вашей компании.
Или вывод первого в2в сейлза / SDR, когда функцию лидгена и/или продаж уже не вывозит физически собственник. Моя задача помочь найти нужно человека и сделать так, чтобы он успешно прошел адаптацию и начал показывать измеримый результат.
Стоимость: от 200к RUB / мес. Доступ к аутрич академии бонусом
Более 15 кейсов конс. проектов: salesnotes.ru/cases
3. Корп обучение для вашего отдела продаж. Офлайн (Москва / Минск) и онлайн.
Чаще всего это актуально компаниям, у кого от 5+ сотрудников отдела продаж и маркетинга, в задачи которого входит холодная В2В лидогенерации. Моя работа тут в теч 1-2х дней помочь улучшить процесс
Стоимость: от 100к RUB. Доступ к аутрич академии бонусом
Подробнее про формат и отзывы: salesnotes.ru/perfomance
4. Индивидуальная консультация на 1.5ч.
Тут всё +- стандартно: у вас есть узкие вопросы, касаемые в2в продаж или в2в лидгена. Я с ними заранее ознакамливаюсь и говорю где компетентен помочь, а где нет. Если вас такой вариант устраивает, то дальше оплата
Стоимость: 29к RUB. Доступ к 1 блоку аутрич академии бонусом
salesnotes.ru/consult
5. Реклама в канале @Salesnotes на аудиторию 16500 человек.
Можно опубликовать вашу вакансию или ваш продукт/услугу, если это релевантно тематике канала.
Стоимость: от 25к RUB
Медиакит: salesnotes.ru/reklama-v-telegram
6. Книга «360 заметок продавца В2В»
Это может быть самым доступным и хорошим способом ознакомиться с автором канала и экспертизой, которая за ним стоит. Книга в ТОП-10 книг по тематике продаж на Литресе.
Стоимость: 1000 RUB
Электронная версия. Печатная версия
Прямая связь с автором канала: @Altunin
1. Аутрич Академия. Это новый онлайн продукт, который появился весной 26 года и сочетает в себе 30+ часов подробного изучение 10+ инструментов в2в лидогенерации на рынке РФ и Global. Это сильно шире и экспертнее, чем спросить у ИИ, поверьте)
Стоимость: 69к RUB за доступ навсегда. Доступ можно шерить с коллегами.
Outreach-academy.ru
2. Консалтинговые проекты. Это совместная работа на 2-3 месяца, где мы вместе с вами решаем какие-то узкие задачи, связанные с В2В продажами или В2В лидгеном. Например, грамотный запуск email outreach в вашей компании.
Или вывод первого в2в сейлза / SDR, когда функцию лидгена и/или продаж уже не вывозит физически собственник. Моя задача помочь найти нужно человека и сделать так, чтобы он успешно прошел адаптацию и начал показывать измеримый результат.
Стоимость: от 200к RUB / мес. Доступ к аутрич академии бонусом
Более 15 кейсов конс. проектов: salesnotes.ru/cases
3. Корп обучение для вашего отдела продаж. Офлайн (Москва / Минск) и онлайн.
Чаще всего это актуально компаниям, у кого от 5+ сотрудников отдела продаж и маркетинга, в задачи которого входит холодная В2В лидогенерации. Моя работа тут в теч 1-2х дней помочь улучшить процесс
Стоимость: от 100к RUB. Доступ к аутрич академии бонусом
Подробнее про формат и отзывы: salesnotes.ru/perfomance
4. Индивидуальная консультация на 1.5ч.
Тут всё +- стандартно: у вас есть узкие вопросы, касаемые в2в продаж или в2в лидгена. Я с ними заранее ознакамливаюсь и говорю где компетентен помочь, а где нет. Если вас такой вариант устраивает, то дальше оплата
Стоимость: 29к RUB. Доступ к 1 блоку аутрич академии бонусом
salesnotes.ru/consult
5. Реклама в канале @Salesnotes на аудиторию 16500 человек.
Можно опубликовать вашу вакансию или ваш продукт/услугу, если это релевантно тематике канала.
Стоимость: от 25к RUB
Медиакит: salesnotes.ru/reklama-v-telegram
6. Книга «360 заметок продавца В2В»
Это может быть самым доступным и хорошим способом ознакомиться с автором канала и экспертизой, которая за ним стоит. Книга в ТОП-10 книг по тематике продаж на Литресе.
Стоимость: 1000 RUB
Электронная версия. Печатная версия
Прямая связь с автором канала: @Altunin