Продолжу тему продаж фаундером

Вам кажется вы неотразимы – вы эксперт, в вас куча харизмы, вы охуенный сейлз. Каждая ваша продажа это салют! И это правда. Эти качества как раз сделали вас из программиста или дизайнера владельцем студии.

И вы думаете “да как найти сейлза лучше меня – такого не бывает”. Это тоже правда, иначе такой человек тоже бы студию открыл.

При старте студии продавать очень тяжело. У вас нет портфолио, очков доверия, большой команды, которая покажет вашу стабильность заказчику. И так вы “кровь из носа” продаете на первых этапах.

Я сам принимал заявки, рисовал дизайн-концепты, считал проект, собирал КП. Но потом дел становилось много, расчеты проектов заколебали охренеть как.

Тут я начал делегировать продажи. Нанял сейлза, хотя я бы назвал его не сейлзом, а менеджером продаж, дизайнер начал рисовать концепты, аналитик считать проекты. Причем делали они даже лучше меня, так как они занимаются этим фулл, и они должны обгонять вас по уровню.

Оказалось, что вам уже не нужен салют на продажах. Вы приходите с “баллами доверия” – классным портфолио, крутым дизайн-концептом, у вас есть эксперты с опытом в смежных проектов, у вас приятный эмпатичный сейлз, вдобавок вы как директор, тоже можете прийти, чтобы сказать “Вот я тут, потому что вы мне, как заказчик важны, и я держу руку на пульсе”.

Сейчас в MAX без меня продали основные приложения и сайты Винлабу, Ароматному миру, и второй продуктовой сетке. То есть разделение фаундера на роли работает)

Как оформить свой канал для личного бренда?

Многие делают свой канал, но не понимают зачем. Ок есть люди, которые просто хотят что-то выкидывать в свет и делиться чем-то. Но порой это самообман. Люди порой просто бояться показывать себя и поэтому не указывают имя и фотку.

Ну в общем 2 главных правила:
- Сделать свою фотку. Также советую сделать себе фирменный цвет. У меня вот розовый. Можете либо одеться во что-нибудь какого-то цвета, либо просто вырезать себя на фото и поставить на фон. Так вас запомнят гораздо лучше.
- Написать имя.
- Написать чем вы полезны читателю.

В общем не ссыте, показывайте себя, а иначе нахуя оно вам?


—
напоминаю сеня последний день скидки на рекламу за 8к, дальше 10к)

Кидайте на Сбер - 89772962988 (чек кидайте @xenia_taran или пишите ей, чтобы сделать рекламу по феншую со счетом и ерифами)

Баллы доверия — как набирать

Мы работаем в сфере услуг, где результат будет через пол года, да и то непонятно какой, и нам нужны баллы доверия.

Когда вы только создаете компанию у вас их нет, и вы пишете лабуду про шаги разработки, че такое цифровой продукт или еще че-то в общем пытаетесь, чтобы не выглядело пусто.

Тут вам простроить технологию по заполнению сайта баллами доверия.

Что можно сделать?

1) Снять экспертные видео. Садишься да записываешь на ютубе какие-то экспертные штуки. Заказчик заходит и видит, что вы сечете, что вас смотрят, что вы существуете. И это бесплатно, не нужен какой-то продакшн — видосы на вебку у меня собирали по 5к, где я рассказываю, как работать с Джирой.

2) Блок «Статьи». В принципе тоже самое, что первый пункт.

3) Запишите классный видос со своей командой. Вы конечно можете записать и просто видос — вот мы команда, но если вы все таки хоите клиентов получше обратитесь к модному оператору, чтобы он сделал это современно.

4) Отзывы — пройдитесь по клиентам

5) Рейтинги, попробуйте найти нишу, где вы займете какое-то место. Можно участвовать в не самых знаменитых рейтингах, но уже начать получать места.

6) Награды. Заебашьте какой-нибудь промо-сайт чисто для наград. Лендинговый промо-сайт с 3д и иллюстрациями легче собирает награды, чем проекты за 100 лямов (проверено на себе). Так у вас появится блок на сайте, где заказчик видит, что вы крутые в дизайне и какой-то сфере. Например делаете лендос для финансов про какую-то услугу. И все вы с наградами в дизайне и финансах.

Потом появится блок с крутыми клиентами, проектами, и всем другим. Но уже сейчас думате, как на сайте будут появляется «блоки доверия»

Вернулся в Москву, перешел в яндекс

Бля в клуб снова не пустили

Я на шашлычках, да и вы пиздуйте бухать, я отпустил ❤️

Лучший совет по маркетингу для студий — ставить копирайты на разработанных сайтах

Обычно все говорят "да, мы просим заказчика", но по факту этим не занимаются ни фаундеры, ни в особенности проджекты с дизайнерами. Необходимо сделать это правилом, сделать мотивацию проджектам на его проставление.

Мы это прописываем в договоре, правда просят часто убрать, но потом уже в процессе разработке сайта снова возвращаемся к этому вопросу.

Как убедить заказчика оставить копирайт?
Вообще следует изначально рисовать копирайт в дизайне. Так будет легче потом его оставить. Также необходимо сказать, что степень вашей мотивации сделать выше качество сайта, так как там будет красоваться ссылка на сайт исполнителя. Также в проекте обычно от заказчика поступают задачи, о которых вы не договаривались. Можно взамен на это попросить его оставить копирайт.

Можно сделать скидку заказчику. Ваш маркетинговый бюджет долже составлять процентов 10 от выручки. То есть можете посчитать насколько дешевле вам 1 раз дать скидку.

Хуевые реакции

Какашки, дизлайки и все такое это самый лучший знак преданного читателя. Читатель уже так подружился с автором, что говорим ему, когда тот пишет хуйню. Или же заигрывает с ним поставив какашку.

Настоящий хейтер отпишется)

Как понять, что кафешка хуевая?

Там вот эти вот торт — сникерс, торт — рафаэлло

Вот вам полезная табличка для настройки взаимодействия отделов

Смысл ее в том, что каждый отдел ее заполняет с требованиями для других отделов. Например, маркетингу надо чтобы отедал управления проектами оставил отзыв и копирайт на сайте, бухгалтерии нужны акты и так далее



https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SMqqLNRRUxZlZtLqKkMDD9Y3BKYDkURdJ_IMY-8A-L8/edit?usp=sharing

Кем вы себя видите через 5 лет?

Вопрос считается уебанским на собесах. Обычная реакция на него «ооо бля вы видели что в мире происходит» или «да откуда я ебу кем буду через 5 лет».

Но когда-то я работал модератором в компании beboss. Там я проводил много аналитики, предлагал улучшения — в общем старался перестать быть модератором.

Меня позвали в переговорку и спросили кем я хочу быть через 5 лет. Я говорю директором Бибосса. Они посмеялись, ну а я не шутил. С БиБосса я в итоге свалил, хотя фаундер там был крутой, да и компания мне нравилась. Но расти там было долго и сложно.

Но тогда я осознал важность этого вопроса. Вам надо понять к чему вы стремитесь и стремитесь ли к чему-либо. Возможно в БиБоссе ожидали, что я хочу стать руководителем отдела модерации и качали бы меня в этом, а стратегия делать кого-то директором у них не было. Или есть люди, которые не хотят становиться руководителями, а жестко развиваются в ремесле или вообще хотят поменьше делать чего-то в своей жизни, и вопрос про 5 лет тут весьма кстати.

Сейчас я не задаю этот вопрос открыто на собесах, спрашиваю про планы на жизнь, что больше нравится.

Вы себя кем через 5 лет видите?

Вордстат

Есть такая тема, что перед стартом нового бизнеса надо проверить сколько запросов в месяц в яндексе по этой услуге. Типа много запросов — хорошо, мало — не стоит начинать.

Но сука большое и дорогое запрашивают мало, дешевое и маленкое постоянно. Так вот это не повод не запускать бизнес с большим и дорогим.

Цель студии

Многие студии расстраиваются, когда клиент инхаусится. Но это самая правильная модель. Как с детьми, которые покидают дом.

Заказчик приходит к вам, потому что у вас есть собранная команда, релевантный опыт, ресурсы, стек. Вы создаете ему продукт, далее развиваете его, далее он становится уже супер стабильным и тут заказчик должен забирать на себя менеджмент продукта, а потом возможно и разработку. В идеале продукт должен расти такими темпами, чтобы заказчик у вас аутстафил разработчиков.

В общем цель студии быстро создать продукт, развивать его, а потом отдать в инхаус. Ну и вот вам мемчик от Десятых про то, как глупо пытаться оставить заказчика у себя.

Главное правило масштабирования компании.

Нанимать сотрудников, которым можно доверить нанимать новых сотрудников.