Почему первый квартал 2026-го такой ужасный и что с этим делать.

Главная тема Q1 2026 в России — мир катится в жопу. Продажи падают во всех секторах: от B2C-сервисов до спонсорских пакетов индустриальных конференций.

Причины

Причины называют разные. Инфляция выросла, доходы — нет. Дефицит бюджета. В интернете мнений на любой вкус, особенно если VPN работает.

Те, кто помнит дальше двух совещаний, вспоминают, что октябрьские санкции против «Роснефти» и «Лукойла» оказались неожиданно эффективными. А сколько людей зарабатывало по всей цепочке — от добычи и транспортировки до перепродажи и обслуживания вокруг крупнейших компаний крупнейшего сектора — можно только догадываться.

Самые проницательные отмечают, что в мире победившей онлайн-торговли нельзя недооценивать блокировки привычных сервисов и, тем более, регулярные полные отключения интернета.

Но главный вопрос, как всегда: что делать будем?

Можно, как хорошие мальчики и девочки, снижать прогнозы продаж (на основе данных). Но это путь потерпевшего. Вашему бизнесу нужно не просто не падать, а расти.

С экономикой, санкциями и отключениями интернета мы ничего поделать не можем. Зато можем спросить себя:

Что произошло с пользовательским опытом?

Технологии и софт — это домен бизнеса воображаемых миров. Воображаемый мир — виртуальная среда, в которой люди ведут себя так, будто она настоящая. Что произошло? Не в вашем конкретном приложении, а в воображаемом мире пользователя, где интернет — как воздух, а мир управляется нажатием кнопок. Начались отключения воздуха. Мир перестал управляться. Это шок и катастрофа.

Шок проходит. Катастрофы меняют привычки надолго.

Что происходит, когда то, за что люди платят — правдоподобность пребывания в воображаемом мире, — скомпрометировано? Магия нарушена.

Люди начинают оглядываться по сторонам, замечать реальную реальность и адаптироваться к ней: снимать наличные, ходить в магазин во дворе, обращать внимание на собственную квартиру, двор, лавочку по дороге на работу.

Приключения с интернетом в ближайшее время вряд ли закончатся. Недавно кто-то из правительства заявил, что мы на полпути к «суверенному интернету».

Добавьте сюда накопленный с 2022 года опыт отключения не только от глобальных технологий, но и от entertainment и брендов.

Главный тренд в пользовательском опыте сейчас и в ближайшие годы —

резкое повышение роли реального мира: в коммуникациях, взаимодействии, выборе и принятии решений о покупке.

В такой ситуации разумно откопать BTL-маркетинг, POS-промо, торговых представителей и обратить внимание на смысл и качество “фи” в “фиджитал”.

Вполне возможно, что ваши курьеры это теперь ваш канал промо и дистрибуции, а не только доставка. Вполне возможно, что часть рекламных бюджетов надо перераспределить на коммивояжеров, консультантов, колцентры, саппорт и адекватные скрипты для них.

У тех, кто начинал карьеру в 1990-х и 2000-х, сейчас серьёзное преимущество — живой опыт. Остальным придётся быстро понять и прочувствовать, что такое настоящие исследования, стратегические приоритеты и что трафик — это всего лишь малая часть одной из четырёх “P”.

Оказывается, большинство считает, что A и R в SMART фреймворке означает Achievable и Relevant.

Это, видимо, какая-то веганская версия, которая попала в систему по ошибке или используется для пропаганды беспомощности среди конкурентов.

Настоящие A и R означают Ambitious и Realistic.

Achievable и Relevant, естественно, порождает «полпроцентный» продакт менеджмент. Потому что вроде как в тему (Relevant) и безопасненько (Achievable).

Ambitious подразумевает ярость и задор, а Realistic говорит о том, что нельзя скипать исследования.

412-й выпуск make sense: об экономике изобилия, воображаемых мирах и роли ИИ в создании продуктов

«Экономика изобилия характеризуется тем, что произвести что угодно перестаёт быть проблемой. Сам процесс производства, сложность этого производства перестаёт быть проблемой.»

«Маск продаёт мир будущего, и по каждому из важных аспектов этого воображаемого мира у него имеется продукт — либо действующий, либо в стадии разработки. Роботы тестируются, ракеты летают, машины сами ездят, чипы в голову вставляются.»

Ведущий:
Юра Агеев, основатель ProductSense

Гость:
Ярополк Раш, СЕО, VOIDFORGE

Конференция PeopleSense, 4–5 июня 2026 года, Москва
Сайт конференции: https://vk.cc/cX11Mc

Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://tg-me.sbs/mspodcast

О чем говорим:
00:00 — Введение
03:22 — ИИ переходит из фазы евангелистов в реальность
07:51 — Экономика изобилия: произвести что угодно — больше не проблема
09:38 — «Для кого» и «зачем» вместо «что» и «как»
13:16 — Эмпатия к пользователю как шаманская практика
16:17 — Воображаемые миры: новая рамка для стратегии и продукта
19:30 — Кейс Маска: продуктовая линейка внутри мистического мира
22:40 — От социального графа к информационной архитектуре воображаемых миров
28:58 — Применение в России: свои фантасты и свои мифы
35:20 — На каком уровне компании строится воображаемый мир?
39:00 — Зачем компаниям думать про завтра?
43:10 — Что будет с бизнесом через два года?

Слушать: 
— Telegram 
— Mave 
— Apple 
— Яндекс
— YouTube

Первая версия книги, по сути, альбом схем.

Хорошо работает для тех, кто уже в теме. Остальным часто не хватает контекста.

Я начал писать расширенную версию. В нормальном книжном формате, с контекстом и разъяснениями.

Вот фрагмент первой главы.

Вы бы стали такое читать?

Открытка Полякову

Это получается весь золотой миллиард + мы с вами

Боладжи Бадеджо был выходцем из народа масаи. И по совместительству - вторым из шести детей в семье Эразмуса Виктора Бадеджо и Элизабет Бамидале (у него был старший брат Акин, младшая сестра Дебо, и младшие братья Поси, Бойега и Деджи). Боладжи учился в Лондоне на художника-графика, много путешествовал. Побывал и в Соединенных Штатах, три года прожив в Сан-Франциско. Его рост, по разным данным, составлял 208 или 218 см, у него были длинные тонкие руки и ноги. Однажды в пабе его заметил Питер Арчер, агент Ридли Скотта и пригласил на пробы. Боладжи стал первым исполнителем роли одного из самых культовых персонажей мирового кино — Чужого. Его фигура идеально подошла для фильма — Скотт хотел, чтобы никто не замечал, что внутри костюма Чужого находится человек. Благодаря экстраординарному росту и худобе Боладжи Бадеджо в костюме инопланетного монстра выглядел совсем не как человек, а какое-то существо, космический паразит из чуждого нам зловещего мира. Во время подготовки к съемкам Боладжи брал уроки боевого искусства тайчи, разучивал движения и повадки богомола, много репетировал в декорациях космического корабля «Ностромо». Съемочный период занял четыре месяца.

После окончания съемок Боладжи уехал в Нигерию, стал работать вместе со своим дядей, известным скульптором. Через три года открыл свою собственную арт-галерею. Обзавелся семьей, у него родились двое детей. Ещё в детстве у Боладжи была диагностирована серповидноклеточная анемия. В возрасте 39 лет он простудился, получил осложнение и его положили в больницу в Лагосе, откуда он уже не выписался. Боладжи Бадеджо умер 22 декабря 1992 года в возрасте 39 лет.

В этот день, 25 мая 1979 года состоялась премьера "Чужого".

@sorrymistar

Помимо войн, жопы экономики и искусственного интеллекта, в глобальном медиаполе ярко светит еще одна тема, которую ТАМ называют “disclosure”.

Смысл в том, что у правительства США есть секреты про бесплатную энергию, антигравитацию, экстрасенсорные возможности, consciousness assisted technology, путешествия во времени, инопланетян, а также то, что никакого правительства США не существует, а заправляет всем deep state, который появился от слияния американских банкиров и разведки с фашистскими разведчиками, учеными, инженерами и психиатрами, вывезенными из Германии в Америку после войны для борьбы с СССР (Мазл тов!). И что скоро все эти секреты будут раскрыты, но когда точно — неизвестно.

Есть несколько важных отличий нынешнего “disclosure” тренда от сезонного обострения уфологии.

• Он начался с подачи правительства США (показания Дэвида Граша на слушаниях 2023 года) и поддерживается им же (рассекреченные Трампом UFO файлы в мае 2026)

• Советник четырех президентов США Харальд Малмгрен (как Киссинджер, только не злобный) за три недели до смерти дал интервью, где три часа рассказывал, что в общем-то всё да, и причем еще с 1933 года. А интервью он дал Джесси Майклзу, который не просто ведет подкаст, а управляет одним из фондов Питера Тиля, продюсер Эрика Вайнштейна и (почти) племянник звездного психиатра Фила Стутза, про которого Джона Хил выпустил на Нетфликсе документалку Stutz.

• Уфологи-конспирологи с 30-50 летним стажем — Стивен Гриир, Жак Вале, Питер Левенда, Джордж Нэп, Джереми Корбел и другие — из маргинальных сходок в мотелях Оклахомы вдруг стали появляться в подкастах с миллионными аудиториями, включая JRE. Про Боба Лазара сняли еще одну документалку, теперь с детальным восстановлением его рассказов в CG и VR экспириенсом.

• В 2026 выходит фильм Disclosure Day от… wait for it… Стивена Спилберга, который он промоутит лично, в котором “As a massive government conspiracy unravels, a targetted whistleblower races against time to bring about the extraordinary event that will change human history forever: the day of ultimate alien disclosure”.

Мнений по этому поводу тоже много:

• Оптимисты ожидают чистую бесплатную энергию и полеты на Марс за пару минут

• Умеренные думают, что будет как с файлами Эпштейна, когда что-то вроде сказали, а что — ХЗ.

• Пессимисты считают, что после тренировки с ковидом глобальный deep state собирается представить всему миру инопланетных господ в том смысле, что это ангелы небесные, про которых нам все это время рассказывали организованные религии, чтобы мы им поклонились, приняли digital id и programmable currency, согласились переехать в резервации и уступили им Землю в обмен на клевые батарейки, Neuralink и искусственную простату.

Мне бы очень хотелось увидеть пессимистичный сценарий. Тогда можно было бы наконец-то организовать сопротивление и завести себе компьютер на дельфиновой тяге, как в Джонни Мнемонике.

Но к сожалению и войны, и экономические потрясения и инопланетяне это скорее всего psyops, выигрывающий время для того, чтобы успеть разобраться с ИИ, не в смысле создания скайнета, а в смысле создания стратегического преимущества для США. Ну потому что они всегда так делают — пока весь мир разбирается со своими тактическими задачами, выдавая их за большую игру, американцы показывают настоящую стратегию, то есть создают обстоятельства, в которых с ними нет смысла конкурировать и даже догонять (освоение запада, железнодорожный пузырь, золотая и серебряная лихорадка, замена британской империи американской, отказ от золотого стандарта, петродоллар, ипотечные облигации и так далее).

Я это к чему.

Все это ужасно интересно, но находится за пределами нашего контроля и влияния, или как говорят в народе — не нашего ума дело.

А вот если вы делаете медиа продукт (а что сейчас не медиа продукт?) и выбираете сеттинг или нарративные направления — ближайшие года три тема “disclosure” будет полыхать в глобальном масс маркете.

Alien conspiracy is the new black, так сказать.

Сердечек было сильно больше))) Поэтому вот пункты 2 и 3 (из 7).


2. Экзистенциальная привлекательность и правдоподобие

Общая теория относительности и расшифровка ДНК обладают притяжением асимметричного результата. Но это не делает их воображаемыми мирами.

Воображаемый мир – это мир смыслов, в котором вещи обретают значимость, люди обретают свое место, а бытие становится понятным и осмысленным (привет Хайдегеру).

В воображаемом мире должно хотеться жить.

Страшнейший враг воображаемого мира - подсознательное недоверие.

Если вы думали о том, как донести СВОЮ оригинальную идею (а вы только об этом и думаете), а не о том что сделает пребывание в вашем воображаемом мире правдоподобным ДЛЯ АУДИТОРИИ, он будет полон несоответствий, которые вызовут эффект uncanny valley, убьют магию и превратят ваш мир в груду нелепых декораций.

Иными словами, экзистенциальная привлекательность это аквизишон, а правдоподобие — ретеншон.

3. Сигнал и Масштаб

Люди легче и активнее интересуются сигналами огромной величины — цивилизационные, планетарные и космические конфликты и катастрофы.

А большим сигналам нужно много места. Масштаб – это стадион, на котором разыгрывается супер боул смыслов, которые вы заложили в свой воображаемый мир.

Сигнал = интенсивность смыслов, масштаб = размер пространства последствий.

Можно увидеть такие комбинации сигнала и масштаба:

• Большой сигнал + большой масштаб: Star Wars, Marvel, Witcher, Star Trek, Doctor Who, LOTR, GoT, SpaceXAI

• Маленький сигнал + большой масштаб: Волшебник Земноморья, Сбер, Blue Origin

• Большой сигнал + маленький масштаб: 10 Cloverfield Lane, Project Hail Mary, OpenAI

• Маленький сигнал + маленький масштаб: Disco Elysium, любая инди игра, Пила, любой фильм Blumhouse Productions, любой процедурал

Чем больше сигнал и масштаб, тем больше когнитивной пропускной способности обеспечивает воображаемый мир и тем больше смысла аудитория может в него проецировать.

Миры с большим сигналом и масштабом создают сетевые эффекты. Они умножают точки входа (персонажи, фракции, артефакты, локации), увеличивают площадь поверхности для идентификации, позволяют бесконечную нарративную рекомбинацию и продлевают LTV.

Сигнал и масштаб это регулятор, который превращает контент из одноразового продукта в долговечную символическую территорию — такую, которую аудитория населяет, исследует и расширяет.

Илон Маск строит SpaceXAI как воображаемый мир. Вот как он выкручивает сигнал и масштаб на 17 из 10:

Согласно заявлению о подготовке к IPO поданному в Комиссию по ценным бумагам и биржам США, Маску необходимо достичь таких целей, как создание человеческого поселения на Марсе с населением не менее 1 миллиона человек. Прежде чем это станет возможным, SpaceX предстоит воплотить в жизнь мечту о центрах обработки данных в космосе, что, по утверждению компании, является частью крупнейшего в истории рынка с общим объемом потенциальных инвестиций в 28,5 триллионов долларов.

Осталось еще 4 пункта из 7. Дайте знать, если все еще интересно.

#7критериев

Новости ПМЭФ.

Директор по развитию ИИ Микояновского мясокомбината считает, что победителями в гонке ИИ станут компании с развитыми сосисочно-колбасными линиями.

«Мне кажется, что без шпикачек нихуя не выйдет», — заявил эксперт.

Победителями в гонке ИИ станут компании с развитыми поисковыми системами — директор по развитию технологий искусственного интеллекта Яндекса Александр Крайнов на ПМЭФ-2026.

По его словам, когда нейросеть отвечает на вопросы, она часто обращается к поиску для получения актуальных данных, которых не было в обучающей выборке. При этом создать поисковую систему значительно сложнее, чем большую языковую модель: в мире существует всего пять глобальных систем поиска.

«Мне кажется, что в гонке по созданию новых систем ИИ победит скорее условный Google, чем Anthropic или другие компании, занимающиеся только разработкой нейросетей», — заявил Крайнов.

В 2013 мы с Добрелей ездили в Нью Йорк на презентацию PlayStation 4. Зашли в сувенирную лавку на Бродвее и купили там помимо всего прочего таблички. Редакции Канобу достался Drama Dept., бухгалтерии Makeup, разработке не помню, а Гаджи мы на дверь повесили “Leave your ego at the door”.

Мой стол был рядом с бухгалтерией, на месте меня почти никогда не было и к ним все время заходили с вопросом «а где Яр?», поэтому у них на двери красовался еще и grumpy cat.

Фотку у Omparo утащил.