Вчера рассказал, как мы ИИзируем B2B-продажи: расшифровка звонков, конспекты Телемоста, чат с ИИ в AmoCRM, авто-генерация смет. Как мы обучали на своих данных и автотюнили промпт, чтобы он выдавал 95% точности для смет.

А уже завтра в 17:30 в клубе B2B Drive углублюсь в детали: как это работает под капотом, какие грабли, стек, метрики и как отражается на результатах

Приходите, будет конкретика + другие спикеры расскажут про продажи в B2B.

Двойная жизнь

Уже и отвык от другой жизни. Может сказывается, что детей нет и проще все перемещения. Раньше был Екб<->Сочи. Потом Екб-Москва. Теперь Москва-Сочи.

От смены локации удобно. Москва прекрасна с апреля по октябрь. И еще немного в ноябре и декабре из-за конференций.

Сочи в остальные даты, тут есть солнце и велосипед в феврале. Есть еще Тай, он прекрасен на новогодние праздники.

В Екатеринбург наведываюсь редко. Он прекрасен, но что там делать больше 3-х недель в году?

О чём надо помнить, когда живешь на несколько городов:

1. Без монитора работать — нормально, как и без удобного стола и стула. Спина привыкнет. Но если едешь больше чем на месяц, то не жмоться на мебель.

2. Вещей может быть минимум, жизнь на них не строится. Но я всегда с собой беру алису, лампу xiaomi и чайник проливной.

3. Интернет может быть правда проблемой. Мобильный может совсем не работать, впн будут хитро блокировать и даже дома будут иногда сбои. Про удаленный сервер писал, добавляет стабильности

4. Для хранения вещей есть склады и некоторые вещи проще задублировать, чем возить с собой.

Как найти лучшего подрядчика в отрасли и попасть в бюджет: по каким каналам и критериям выбирать

Запустили подкаст, в котором честно говорим о разработке с крупными заказчиками. Первый выпуск с @ann_summer и @SimchenkoMax уже на ютубе.

В этом выпуске Анна Вострикова, руководитель проектного офиса «Цифровой стали» поделилась:

— по каким каналам и критериям отбираются подрядчики в отрасли;
— как проект проходит путь от заявки до реализации и какие KPI важны на каждом этапе;
— как закладывается бюджет и что нужно сделать, чтобы в него попасть;
— что раздражает при выборе исполнителей;
— как агентствам не перегнуть с креативом и предлагать решения, которые приносят эффект на производстве.

Будет полезно как заказчикам, которые хотят находить надежных партнеров, так и агентствам, которые стремятся работать с крупными компаниями и понимать логику их выбора.

Снимали еще в апреле и наконец он увидел свет:
YT: https://youtu.be/IjQIyQAu7jc
VK: https://vkvideo.ru/video-78610997_456239144

История такая.

У нас в Alto растёт количество клиентов на техподдержке. Это когда помимо работы программиста, еще нужно заранее знать о том, что есть риски безопасности. Или сервис отвалился и надо прислать алерт админу. Чтобы проблемы клиента стали нашими.

Я подумал, что не помешает написать свою проверку доступности. Чтобы просто видеть алерт. Пару часов работы, с ИИ итого меньше. Казалось мне.

Дальше всё как в тумане. 3 недели бессонных ночей. Перелопатил десятки чек-листов. Копнул информационную безопасность. Юридические аспекты. Англицизмы в конце концов.

Появился сервис проверки всего-всего на сайте, что может оказаться проблемой.

Что сервис делает
— Скорость загрузки
— Визуальный регресс (делает скриншоты и сравнивает с прошлым периодом) + изменения в тексте
— SSL, Домен, DNS-записи
— JS-ошибки, PHP-ошибки на странице
— Сканирование путей, которые могут влиять на взлом (более 2700) + открытые порты + утечки ключей + поиск поддоменов и портов
— Известные уязвимости фронтовых библиотек
— Попадение в РКН, спам-листы, базу вирусов
— Юридические риски: англицизмы, перс данные, отсутствие чекбоксов, трансграничная передача данных
— Тест работоспособности корзины и поиска, если вы еком.
— Доступность сайта для людей с ограниченными возможностями

И так 70+ пунктов.

Ради научного интереса, проверил топ-100 екома. У 3х сайтов нашёл проблемы с безопасностью, про это еще отдельно напишу.

Получился отличный бонус для наших клиентов, у кого не настроен отдельный мониторинг внутри.

Я бы рад из этого сделать отдельный SaaS из этого, но рынка там не нашел, хоть и смотрел с пристрастием.

А пока давайте так, вы присылаете сайт в комменты или лс @altoivan, а я вам в течение дня отчёт — что с сайтом и чем вы рискуете.

35!

Треть жизни точно позади.

К 35 хотел:
— Денег и интересное дело
— Сильных и классных единомышленников
— Любви
— Олимпийское спокойствие в сложных ситуациях как у папы

Всё получилось:

2026 год не простой и работа как никогда интересная. Сильнейшая команда за всё время, сильные проекты по разработке екома, десятки дорогих мне людей, кто сегодня поздравил. Отличные отношения ❤️. И стойко стою перед всеми трудностями

Спасибо за ваши пожелания. Хочу и вам пожелать:

Каким бы не был трудным этот или другой год, если это проходить, то дальше становишься сильнее и скилловее, не всегда богаче и счастливее в моменте, но всё придёт

У меня каминг-аут. Мой блог оказался не про проекты. Раньше канал назывался «Иван про проекты», но постов про управление ими не было уже пару лет.

Зато много хорошего про то как войти в операционку, как автоматизировать продажи и принять работу от подрядчика.

Еще, прости господи, я появился в MAX, чтобы дни суверенных перемен нас не разлучили.

Еще и личная жизнь тут иногда будет пробегать, как потерять ит-ипотеку или жить на 3 города.

Эволюция заказчика ит-услуг 🥲

1. Я и сам могу на тильде сделать за что такие деньги

2. Вы тут со своим кастомом охерели, есть же готовое решение за 19900руб

3. Нифига себе 3300 за час, вот из Костромы за 1500

——— надеюсь каждый читатель хотя бы тут —————

4. Какой тестер? Пишите сразу так, чтобы нормально работало

5. Зачем нам работа с конверсией, это не про этот бизнес, вот вам бэклог на 40 часов в месяц

6. Нет, рефакторинг делайте за свой счёт. Мы платим только за фичи

7. Просто релизьте чаще, инфраструктура для богатых, CI/CD ненадо

8. Как повысить лидтайм? Диаграмму сгорания покажите, планы большие, надо ускоряться

9. У меня подписка в клоде за 200 баксов, зачем мне вы?

10. Коллеги, приложение падает, возвращайте команду

На чём теперь запускать сайты и приложения

Разработка стала быстрее, битрикс уже давно не тот, еще и агенты появились. Что изменилось:

1. Фундамент стал важнее, чем кажется

Когда ты выбираешь фреймворк и нанимаешь под него джунов — это путь в технический долг, из которого тяжело выбираться. Через год обычно дешевле переписать с нуля. То же самое с ИИ. На старте всё круто, потом обрастаешь костылями, которые валят проект. Должна быть выверенная архитектура и технологии.


2. Код должен быть понятен ИИ-агенту

Сегодня код пишется одновременно для следующего разработчика и для агента, который будет с ним работать. Это значит:
— Типизация
— Документация в коде и рядом с ним
— Покрытие тестами с ручной перепроверкой. Агенты любят подгонять тесты под действительность, а игнорировать требования
— Конвенции в именах и структуре, чтобы агент находил то, что ищет
— Более тонкая нарезка на слои, чтобы легче было получить весь контекст.
— Agents. md вручную написанный на 150 строк


3. Скорость еще важнее

"Сайт за 10 минут" должен ещё выдерживать распродажу, дружить с 1С и проходить проверку безопасности при интеграции с банком. Платформа должна давать ускорение запуска вместе со стабильностью и возможностями развития. Time to market — король.


4. Контент генерится изнутри

Сейчас всё это должно быть нативно в админке. На последних моделях. Кнопка "сгенерировать описание товара" — встроенная часть платформы. То же самое с лендингами, фото, контентом под SEO.


5. Код теряет ценность, важна методология

За 10 лет мы собрали в Alto сотни решений, которые повторяются от проекта к проекту в e-com. Поэтому решили собрать свою коробку для екома, объединив туда весь опыт, всю методологию. Которую будем поставлять бесплатно, модель монетизации уже будет за правки и запуск без привязки к вендору. Экономия для клиента — пару миллионов рублей на проекте.


Что внутри

Открытый стек: Laravel, Next.js, Docker, Redis, PostgreSQL. Этот стек знают десятки тысяч разработчиков в стране — посмотрите hh. ru, специалистов на нём с большим запасом. Всё адаптивно к агентам и с генерацией контента изнутри. И лучшие практики ecommerce.


Скоро релизнем

В региональных компаниях всё работает иначе.

Рынок интернет-торговли в регионах растёт ежегодно. При этом команда меньше, бюджет ограничен, а покупатель ожидает сервис уровня крупных игроков.

На отраслевых конференциях постоянно разбирают кейсы федералов, которые к региону отношения почти не имеют. Послушать про опыт других интересно, но сверить стратегию фактически не с кем.

Поэтому мы решили собрать в Екатеринбурге руководителей маркетинга и коммерции региональных компаний на конференции «Цифровая торговля Урала». Чтобы сверить стратегии, понять что делать прямо сейчас и как продолжать расти с ограниченными ресурсами.

Один зал, без параллельных потоков, а после программы неформальный нетворкинг с вином. Всего 70 мест.

Если развиваете онлайн-продажи и маркетинг на Урале — ждём вас 4 июня.

Подробная программа и билеты: цифроваяторговля.рф

—————

Давно сам не был в Екатеринбурге и вот появился хороший повод. Приходите!

Сегодня пройдет церемония WDA. Где будут награждены лучшие работы в IT. Номинанты приезжают со всей России.

Поэтому, сразу после, мы с Александром Комбаровым делаем афтерпати. Пошлое такое мероприятие собрало 50+ руководителей ит-компаний. Пространство, где можно послушать опыт других в неформальной обстановке.

Организаторы: Alto x Amiga

Время: сразу после официальной части, с 23:00

Как поучаствовать: вступить в чат, все подробности там. Мест немногим больше 20, поэтому будет камерно.

Фото в каталог по 10 рублей

К нам пришли с задачей, что есть розничная сеть одежды. С остаткам больше чем на 1 млрд рублей брендовых вещей. И их нужно как-то распродать. А еще это не просто остатки, а всё прошлогодние коллекции, которые в интернете фиг найдешь. Начали считать гипотезу по запуску екома и встал вопрос откуда взять контент :)

Я говорю давайте возьмём нано банано, сфоткаем как получится на складе кладовщиком и вот вам студийная съемка. Студийная и правда получилась, но с двумя пуговицами вместо одной. С другим узором. Там где должно быть приталено получалось свободно.

Как в итоге решили

1. Сначала составляем описание товара через ИИ по фото: ткань, швы, фурнитура, каждая деталь.

2. Цвет и подсчёт — коррекция баланса белого, извлечение HEX-палитры и сколько точно элементов, пуговец например

3. Кропы деталей — автоматически находим 2-3 ключевые детали, обрезаем и увеличиваем, применяем в промпте

4. Генерация — промпт с описанием + палитрой + количеством элементов + кропами + единым стилем каталога + правилами генерации лица и позы

5. QA-цикл — сравниваем с оргиналом, если видим расхождение, то еще раз перегенерация и так пока не будет результата

6. Отдельные промпты для каждой товарной категории

7. Проверка человеком :) без этого никак. Обратная связь от проверяльщика, чтобы потом доточить промпт.

Что в результате

- 1 фото = 10 руб в себестоимости. Можно дешевле, но страдает или качество фото или % ошибок растет
- Лица и позы такие, которые планировали
- Из мятой рубашки на вешалке получилось фото студийного уровня

Счастливый и довольный на WDA. Награда в номинации разработка мобильного приложения ecommerce

Радуюсь за всю команду и нашего клиента @hollyshop_ru

Про кейс, кстати, я уже рассказывал https://tg-me.sbs/altocodes/490

Еще и успел на церемонии рассказать, что корейская косметика на пользу. Даже суровым уральским мужчинам.

SaaS и вайб-кодинг теперь заменят разработчиков

Расскажу про эту тему 4 июня на цифроваяторговля.рф.

Тезисы там будут такие:
— Из каких слоёв собраны технологии лидеров рынка: платформа, CDP, рекомендательные системы, динамическое ценообразование
— Нужен ли свой программист когда есть ИИ
— Как выбрать платформу, нужно ли делать переезд, как подобрать команду под проект и сколько это стоит
— Что может сделать маркетолог сам для быстрых побед

Другие спикеры расскажут про мультиканальность, тренды в диджитал маркетинге, продвижение в нейросетях и о том, как перевести работу с клиентами в онлайн

Оффлайн, без записей, 4 июня в Екатеринбурге.

программу и билеты посмотреть можно тут: цифроваяторговля.рф

💬 Читать в MAX