🤔 Как сформулировать оффер, от которого не откажутся

Оффер — это суть торгового предложения: что вы предлагаете, кому и почему это выгодно.

На нём строится весь маркетинг. Если предложение сформулировано грамотно — отказаться от него невозможно.

📌 Как придумать сильный оффер

Хороший оффер рождается не в голове маркетолога, а в голове клиента.

Поэтому сначала нужно понять, какие потребности человек закрывает продуктом — экономит время, избавляется от рутины или получает статус.

Ответы можно найти в исследованиях: брейнштормы, CustDev’ы, анализ отзывов и поисковых запросов, рецензии и комментарии.

Когда ясно с какими проблемами сталкивается аудитория, как она хочет их решить и какие возражения могут возникнуть, пора переходить к созданию оффера.

📌 Что необходимо знать чтобы сформулировать оффер

⚡️ 1. Изучите проблему, чтобы понимать, с чем сталкивается человек.

Например: сложности с ведением бухгалтерии и отчетностью.

⚡️ 2. Выделите свойства и выгоду продукта

Пропишите именно те свойства, которые решают проблему/потребность клиента.

Например: «Приведите в порядок всю свою бухгалтерию за 1 день и сосредоточьтесь на решении бизнес задач».

⚡️ 3. Уникальность оффера. + уникальный механизм доставки

Объясните, чем ваше решение отличается от конкурентов.

Например: «Мы используем ИИ, который проанализирует все ваши документы и структурирует их в понятный дашборд для налоговой».

⚡️ 4. Гарантии.

Убедите аудиторию, что предложение безопасно и проверено.

«Ваши документы будут под контролем опытнейшего ИИ бухгалтера».

⚡️ 5. Ограничения или спец условия.

Сроки или акции создают чувство срочности.

«Бесплатный тестовый доступ к сервису будет доступен до…».

Зная это, вы сможете сформулируйте грамотный оффер из нескольких предложений:

“Приведите в порядок всю свою бухгалтерию за 1 день засчет ИИ, который проанализирует все ваши доки и структурирует их в понятный дашборд для налоговой.

Сосредоточьтесь на решении бизнес задач, а бумажная волокита будет под контролем опытнейшего ИИ бухгалтера.

Бесплатный тестовый доступ к сервису будет доступен до 25 ноября 2025 года, поэтому систематизируйте бухгалтерию уже сегодня.”

Сильный оффер строится на обещании решить боль/проблему клиента, за счет уникального механизма и гарантии.

Когда вы попадаете точно в боль клиента и можете объяснить как ее решите — продажа становится естественным шагом.

📌 А если оффер уже готов — проверьте, как он работает в реальной рекламе.

Запустите посевы через BidFox — автоматизируйте размещения, протестируйте креативы и посмотрите, какие предложения самые результативные.

Как сделать вирусный пост?

Одни посты разлетаются по сети, другие быстро пролистывают, не обращая внимания.

Разница проста: первые вызывают эмоцию и желание поделиться.
Вторые – просто рассказывают факты.

Вирусный пост:
— Снижает расходы на рекламу;
— Повышает вовлечённость;
— Укрепляет доверие к бренду за счет нативности.

Как сделать вирусный пост: инструкция.

⚡️ 1. Поймите аудиторию.

Молодёжь реагирует на юмор и интерактив, старшая аудитория — на истории и пользу.

Анализируйте, на что подписчики уже откликаются, и создавайте контент под их интерес.

⚡️ 2. Начните с сильного заголовка.

Заголовок это уже 90% успеха. Работают интрига, эмоция или провокация.

Например: «Скорее всего у вас никогда не будет охватов и вот почему».

Кстати, для наших подписчиков в боте уже подготовлен бонус: «10 триггеров, которые повышают конверсию рекламы».

Он поможет создать заголовок, который действительно цепляет.

⚡️ 3. Добавляйте визуал.

Фото, видео, инфографика — всё, что помогает понять смысл без текста.

Картинка это первое видит человек. Если она отражает эмоцию, боль или потребность, то человек скорее всего прочитает сам пост.

⚡️ 4. Докажите фактами.

Цифры, кейсы и конкретные результаты вызывают доверие лучше любых лозунгов.

Например: «Согласно отчетам платформы X, рынок рекламы вырос на 20%, а это значит…»

⚡️ 5. Просите действия и пропишите четкий CTA.

Чётко говорите, что нужно сделать: «Поделитесь постом», «Ответьте в комментариях», «Скачайте чек-лист».

Если действие просто, вовлечение растёт.

⚡️ 6. Адаптируйте под платформу.

В Telegram — короткие тексты и кликабельные ссылки.
Хорошо проработанные текста, кликабельные ссылки и нативность

Во ВКонтакте — сочетание текста и картинок.
Визуальный контент, четкий и по делу текст, низко стрессовый след шаг

Контент должен быть уместен и органичен именно там, где вы его опубликуете.

Также помните, один пост — одна цель.

Не пытайтесь рассказать всё сразу: если задача вовлечь аудиторию — добавляйте интерактив, вопросы, опросы.

Если хотите сообщить новости о продукте — сосредоточьтесь только на них.

Чёткий фокус помогает читателю понять, зачем ему этот пост, и делает коммуникацию в разы эффективнее.

Вирусность не случайность — это результат понимания аудитории и правильно написанный пост.

Хотите, чтобы ваш пост заметили и он стал вирусным?

Любому контенту нужен первый толчок, иначе он просто утонет в ленте.

Когда публикацию видят нужные люди — начинается эффект снежного кома: лайки, репосты, обсуждения, и дальше пост уже разлетается сам.

📌 Запустите посев через BidFox — найдите в каталоге релевантные сообщества и запустите вирусный пост, чтобы о нем все узнали.

Квиз-маркетинг: вовлекаем и прогреваем аудиторию

Заметили, что одни компании собирают лиды легко, а другие еле получают контакт?

Часто дело в подходе к аудитории.

Один из самых мощных инструментов — квиз-маркетинг.

Квиз — это интерактивный формат: человек отвечает на вопросы и получает персональный результат или бонус.

Для бизнеса это способ квалифицировать лидов и повышать вовлечённость.

В отличие от обычных форм подписки, квиз превращает процесс в полезный и интересный опыт.

📍 Как работает квиз с аудиторией

• Холодная: заинтересовать и прогреть через любопытство.

• Тёплая: выявить потребности и мотивы, превращая лид в потенциального клиента.

• Горячая: ускорить решение и повысить конверсию через персональный совет или подарок.

📍 Какие виды квиза существуют?

Квиз проводится в нескольких форматах:

Бот.
Квиз через бота строится как интерактивный чат: каждый вопрос ведёт пользователя к следующему шагу, а в конце он получает персональный результат или бонус.

Лендинг.
Квиз на отдельной странице позволяет создать визуально понятный и интерактивный маршрут: пользователю показываются вопросы, прогресс и подсказки, если это квест.

Поп-ап на сайте.
Всплывающий квиз на сайте помогает вовлечь уже заинтересованных посетителей, чтобы переквалифицировать их к выбору товара.

Во всех форматах ключевой момент — сценарий и ценность бонуса.

Скучные или бесполезные результаты не работают: пользователь должен быть заинтересован пройти квиз до конца и получить ощутимую выгоду.

📌 А чтобы трафик в эти квизы приходил не хаотично, а уже тёплым и заинтересованным — направляйте его через BidFox.

Так лиды будут качественными, а итоги квиза предсказцемым.

Новый подкаст: Драйверы и барьеры в рекламе

Почему клиенты не покупают, даже если у вас отличный продукт?

Иногда дело не в цене и не в качестве — всё упирается в восприятие.

📌 В новом выпуске разбираем:

— Что такое драйверы и барьеры в рекламе;

— Как находить реальные причины, которые мешают людям купить;

— Как использовать инсайты, чтобы реклама работала лучше;

🎧 Подкаст уже доступен в нашем Telegram-канале и Яндекс.Музыке

Слушайте, чтобы реклама перестала «стрелять в холостую» и начала реально приносить клиентов.

🔊 «Только сегодня! Второй набор в подарок!» — помните эти кричащие ролики 2000-х?

Казалось, это давно ушло вместе с кассетами… но нет.

Блогеры делают то же самое, что ведущие шоу 20 лет назад: продают эмоции, показывают эффект продукта и дают бонус, чтобы кликнули «купить» мгновенно.

📌 В видео мы разберём:

– Как старые приемы телемагазинов превратились в цифровые воронки;

– Почему люди покупают эмоции, а не товар;

– Как использовать приемы телемагазинов на практике.

Узнаем приемы и внедряем их на этой рабочей неделе, смотрите видео на на YouTube и VK Видео.

Новый подкаст: Позиционирование в маркетинге — как выделиться и стать узнаваемым

Почему клиенты выбирают конкурентов, даже если ваш продукт сильный?

Всё дело в восприятии и месте бренда в голове аудитории.

📌 В выпуске разбор по ключевым вопросам:

— Что такое позиционирование и как оно помогает выделиться;

— С чего начать: задачи продукта, потребности клиента, образ бренда;

— Типы отстройки: ценовая, сервисная, функциональная, эмоциональная, ценностная;

— Основные ошибки: пытаться понравиться всем, копировать конкурентов, не тестировать гипотезы.

🎧 Подкаст доступен в Telegram и на Яндекс.Музыке.

Слушайте, чтобы маркетинг стал точным и приносил нужных клиентов.

Думаете, вы видите всю рекламу?

Спойлер: далеко не всю.

Некоторые бренды больше не давят прямыми призывами.
Они просто появляются в фильмах, сериалах, клипах и блогах — и остаются в голове.

Это и есть скрытая реклама.

В новом выпуске расскажем:

– Что такое скрытая реклама;
– Как бренды становятся частью сюжета и образа героя;
– Современные форматы: блогеры, амбассадоры, обзоры, кейсы.

📌 Работаем в понедельник правильно: смотрим видео от BidFox на YouTube и VK Видео.

Создали новую подборку статей о продвижении в Telegram от команды BidFox.

Мы собрали для вас свежие материалы, которые помогут эффективнее продвигаться в Telegram:

Закупка рекламы в Telegram: лайфхаки, повышающие успех

Как запустить посевы в Telegram и получить результаты

Закупка рекламы в Telegram: как попасть в нужную аудиторию и увеличить продажи

Где разместить рекламу в телеграм: каналы по тематикам или авторские каналы

Как рекламировать телеграм-канал: неочевидные способы

📌 Сохраняйте подборку — пригодится для планирования кампаний и продвижения собственного канала.

P.S. Поделитесь подборкой с коллегами — пригодится всем, кто хочет спокойнее пройти декабрьскую суету.

Новый подкаст: Жизненный цикл продукта — как понять, что будет с вашим продуктом завтра.

Все думают, что достаточно создать классный продукт, и он будет продаваться сам.

На самом деле продукты живут по своим законам: растут, становятся популярными, а потом уступают место новым решениям.

📌 В выпуске разбор по ключевым вопросам:

— Что такое жизненный цикл продукта и зачем он нужен бизнесу;

— Что делать на каждом этапе: запуск, рост, зрелость и спад;

— Как продлить жизнь продукта, удерживать клиентов и поддерживать интерес аудитории.

🎧 Подкаст доступен в Telegram и на Яндекс.Музыке.