Всем привет в этом чатике! Сейчас будет много постов о том, как мы проводили распродажу в «Сделаем».

Паша Молянов сказал, что если заработаем миллион, то мне отстегнут премию в 100к. Спойлер: миллион сделать не получилось, премию не заплатят (эхтыжблин), но все равно результаты бомбовые!

Дальше расскажу, сколько мы заработали, из каких каналов пришли денежки и что конкретно мы делали, чтобы продавать. Технологию таких распродаж можете брать себе на вооружение, она простая и работает как топор. В «Нескучных финансах» мы примерно так же их проводили, и тоже работало каждый раз.

Погнали

Сколько денег заработали

Всего получилось заработать 721 100 ₽. Еще где-то 20 человек заморозили цену, чтобы оплатить в течение недели. Но я не знаю, сколько из них в итоге реально оплатят, поэтому их не считаю.

→ 549 410 ₽ курс «Научим писать», 157 продаж по 3 500 ₽
→ 87 890 ₽ пакет «Все и сразу»: курс + годовая подписка на «Цех», 11 продаж по 7 990 ₽
→ 42 000 ₽ годовая подписка на «Цех» для стажеров и участников чата «Научим писать»
→ 41 700 ₽ подписка на «Цех», 139 продаж по 300 ₽

«Цех» — это Телеграм-канал по подписке. На распродаже первый месяц шел со скидкой за 300 ₽, потом — 600 ₽ в месяц. Мы сделали 139 продаж такой подписки, это всего 42к в кассе прямо сейчас, но потом с этих продаж будут приходить еще деньги. Я так посчитал, если подписчики еще 4 раза купят продление, то как раз выйдет тот самый миллион, который хотели заработать :) Так что ждем

Прошлая распродажа была зимой, там заработали 651 000 ₽. Так что прошлый результат точно побили, а вот на сколько — зависит от продлений «Цеха».

Откуда были продажи

Я завтыкал и не настроил аналитику по покупкам «Цеха» — мы не знаем, из какого источника приходили подписки. Но, думаю, ситуация плюс-минус такая же, как с курсом и пакетом «Все и сразу».

Почта — 43
ТГ «Сделаем» — 36
ВК «Сделаем» — 29
ТГ Паши Молянова — 21
Без UTM — 15
Инстаграм «Сделаем» — 8
Инстаграм Паши Молянова — 8
Другое — 7

Фактор Молянова

На прошлой распродаже Паша в своей Инсте сделал 71 из 156 продаж, это 46% от всех продаж. Прикиньте! В одной соцсети столько же, сколько целое агентство во всех своих каналах.

Тогда Паша заморочился и целую неделю устраивал классные прогревы у себя в сторисах. Подробно об этом он написал в статье на VC, обязательно прочитайте, чтобы дополнить технологию распродаж. Там про то, как продавать в соцсетях без инфоцыганской душноты.

В этот раз прогревы были, но не такие активные. Плюс тогда еще можно было пользоваться Инстой без VPN, сейчас с вовлеченностью все грустно. Зато в Телеграме Паша сделал продал 36 продаж, в прошлый раз было только 2.

Тут еще стоит отметить, что Паша круто делегировал продажи курсов: в прошлый раз он безвылазно пилил сторьки, в этот раз — вылазно. А результат даже чуть лучше. Пора делать курс «Как выйти из операционки и делать деньги по щелчку пальцев, лежа на пляже с мохито».

Еще несколько коротких наблюдений

👉 Почта живее всех живых. На зимней распродаже она заняла 2 место, на этой — 1-е. Инвестируйте в почту, не слушайте тех, кто говорит, что это прошлый век.

👉 Освежайте аудиторию. В прошлый раз мы продали в ВК агентства всего 2 курса, в этот — 29. Все дело в том, что с марта мы выросли на 3 305 подписчиков, это всё новая аудитория, которой наши продукты в новинку. Зимой же мы продавали на «старую» аудиторию, которая этот оффер уже видела несколько раз. Вот вам и разница.

👉 В ВК тоже можно продавать. Привет всем, кто говорит, что в ВК неплатежеспособная и вообще какая-то не такая аудитория 👋

👉 Телеграм — топчик по соотношению продаж к числу подписчиков. В почте у нас 12к подписчиков, в Телеграме — 3к. А продаж почти поровну.