Еще одно важное наблюдение по прямым эфирам в телеге: нужно анонсировать эфиры день в день, за час или за полчаса, иначе никто не придет.

Раньше я делал анонс за день, потом публиковал еще один пост «для комментов» за час до эфира. Приходило 20–30 человек, слушали, вовлекались.

Сегодня решил поэкспериментировать и не сделал анонс. Ну, думаю, все и так уже знают, что у нас эфиры по Пт, че лишний раз напоминать — кто хочет, тот придет. Тем более, после каждого такого поста идут отписки в телеге.

В итоге на эфир пришло 5–7 человек 😬

А поболтали очень классно. Юля рассказала много чего интересного про маркетинг Life Practic: про команду, про инструменты и связочки, которые они используют.

Хорошо, что запись есть. Смотрите в ВК → https://vk.com/video-227846929_456239032

Планирую выкладывать все эфиры в наше сообщество. Может, еще органики насобирать получится)

Прямые эфиры в ТГ — полная хрень

Пришло время подвести черту и похоронить идею с еженедельными эфирами в агентском канале. Я планировал тестить эту историю до конца марта, но, кажется, всё и так уже понятно — не работает. Рассказываю, как я пришел к такому выводу:

Лидов нет. Прямые эфиры — совсем не про лиды. Я это понимал на старте, но тешил себя надеждой, что хоть каким-то боком нам удастся привлечь подписчиков на услуги. Ну, может, кто-нибудь узнает о нас через эфиры, проникнется и придет с задачкой. Провел 5 эфиров — никто не пришел.

Вовлеченность не растет. Думал, если будем встречаться с ребятами из Тусовочки и знакомиться так друг с другом, ребята начнут больше общаться, поддерживать дискуссию в чате. Да, вовлеченность выросла — под некоторыми постами собирали под 40 комментов, но, кажется, эфиры тут ни при чем =)

Отписки. Я рассчитывал, что через анонсы эфиров получится привлекать подписчиков на канал. Да и в целом такой формат контента сильно интересней обычных постов — люди должны охотнее подписываться. По факту эти эфиры мало кого привлекают, а каждую пятницу мы теряли 10-15 подписчиков из-за анонсов на канале.

Трудозатраты. Планировал эфиры как лайтовый формат — посиделки, поболтушки. Но понял, что я так не умею — все равно нужно готовиться: накидать вопросики, какую-то структуру. Каждую неделю трачу на это несколько часов, плюс ~1,5 часа сами эфиры с настройкой, подключением и всеми прелюдиями. А другие задачи стоят.

В целом ничего не имею против эфиров. Мне самому нравится так болтать, с кем-то знакомиться, включать Дудя и все вот это вот. Но с точки зрения «правильного» контент-маркетинга это полная хрень с большими вложениями и сомнительной эффективностью.

Да, чуть не забыл главное: на эфиры почти никто не приходит 😁

Самую большую аудиторию мне удалось собрать на последний эфир с Пашей Моляновым — было примерно 30-40 слушателей. А так 7-20 человек в среднем приходят. Ну куда это годится 😐

Кое-что тут придумал для нашего лидгена 🌟

Два дня куралесил с нейронкой, перелопатил сотни телеграм-каналов, выцыганил у Паши чутка бюджета.

Пока не буду ничего рассказывать. А то вдруг не сбудется =)

Затестил нестандартный заход в TG ADS с рекламой в лоб. Не получаецо 😐

Обычно через ТГ ADS привлекают подписчиков в свой Телеграм-канал, потом через контент прогревают и ведут к целевому действию. Тут можно работать с широкой воронкой. Например, предложить подписаться на канал о контент-маркетинге — там польза, ништяки, все дела.

Мне не очень заходит такая идея, потому что подписчиков нужно греть, постоянно генерить контент. Стоимость подписчика может быть в районе 200–300 рублей. Но чтобы их конвертировать в клиентов, нужно потратить еще кучу времени и денег. И непросто оценить, как все это работает в итоге.

Решил поработать с узкой воронкой и сразу предложить конкретную услугу — напишем SEO-статьи. Рассчитывал зацепить аудиторию, у которой это болит прямо сейчас. 

Они переходят на пост → понимают, что мы можем решить их проблему → сразу приходят за услугой.

Выбрал ниши, в которых SEO-статьи круто работают: eCommerce, B2B, EdTech. Добавил к ним сеошников, разрабов, руководителей в IT — люди явно понимают толк в SEO-статьях, возможно, прямо сейчас ищут подрядчика на контент. Получилось 8 сегментов. 

Вручную отобрал около 200 каналов через TGStat с подходящей аудиторией. Разбил на сегменты. Под каждый сегмент с помощью нейронки подготовил по 4 креатива (очень примитивных) в таком виде:

SEO-блог для EdTech — это трафик и студенты. Мы напишем статьи, которые помогут вашему бизнесу расти. Подробнее: t.me/sdelaem_agency/244

Запустил 32 объявления для теста с бюджетом по 3 евро. По результатам теста увидел, где есть переходы, какие креативы работают, а какие нет. В результате оставил крутиться только 5 объявлений, постепенно снижая ставку с 3 до 1,5 евро за 1000 показов.

Вот что получилось:

— Потрачено денег: 16 641 рубль
— Клики (переходы на пост): 70 (237 рублей за клик)
— Подписчики: 8 (2 080 рублей за подписчика)
— Лиды: 0 😐

Стоимость подписчиков меня не сильно парит. Пусть будет хоть 16К за подписчика — хрен бы с ним. Лишь бы заявки были. А их нет. Совсем нет.

Продолжаю понемногу откручивать самые удачные объявления в течение этой недели. Если получится таким образом привлечь на услугу хотя бы парочку квалифицированных лидов, будем масштабировать. Если нет — то нет.

Александр Львов уже засрал мою идею. Сказал, что гнать трафик на лидов в телеге сложно, потому что аудитория холодная и % тех, кому надо сейчас, очень низкий. А платим за всех.

Я уже почти согласен (

Ненавижу инструкции

Если мне в чем-то нужно разобраться, я буду делать это любым доступным способом, только чтобы не читать инструкции. Нужно собрать шкаф — буду вспоминать, как этот шкаф выглядел в магазине, и завинчивать полки как посчитаю нужным. Если нужно разобраться с чат-ботом, найду пример или шаблон, сделаю по аналогии.

Всегда ненавидел гайды и регламенты. Если кто-то из коллег выкатит очередной док, я буду последним, кто его прочитает. Мне проще спросить у ребят, что там важного, или накосячить и осознать ошибку.

Когда с друзьями играем в настолки, я не читаю правила игры — отдаю их кому-то из ребят, чтобы они всё изучили, а потом мне рассказали. Или походу разберемся.

С детства такая хрень. Я 8 лет отучился в музыкальной школе и закончил ее с красным дипломом. Но я не знаю нот и не умею играть с листа. Все мелодии подбирал на слух — наблюдал, как эту мелодию играют старшие ребята или преподаватель, и просто играл так же. Сам стоял у пюпитра и делал вид, что всё понимаю.

При этом я умею и люблю писать всякие инструкции, гайды и регламенты. Но стараюсь, чтобы они были простыми, наглядными и понятными. А не как эти нотные закорючки или бумажульки в коробке со шкафом.

Я не знаю, хорошо это или плохо, но вот так работает мой мозг, и я с этим живу 35 лет. А недавно я узнал, что это один из симптомов СДВГ 😐

Бесплатный курс по стратегиям

Рассказали про четыре стратегии контент-маркетинга для разных бизнесов: IT-стартапы, EdTech, онлайн-сервисы или диджитал-агентства. Каждая стратегия универсальна и подойдет большому числу компаний из других сфер.

Курс — телеграм-бот, который сам подберет для вас подходящую стратегию исходя из главной бизнес-задачи, которую вы хотите решить.

Бот расскажет:

— Какой контент вам нужен и где его размещать
— Как вести соцсети, о чем писать и вообще нужны ли вам эти соцсети
— Как привлекать клиентов через личный бренд
— На что вам точно не нужно тратить время и ресурсы

У каждой стратегии есть персонаж, на примере которого бот покажет, как может работать ваш контент-маркетинг. Все персонажи вымышленные (ну, почти. Одного вы точно узнаете 😁).

Мы постарались сделать курс компактным и простым, чтобы его можно было пройти с ходу. Изучение каждой стратегии занимает не больше 10 минут. Мы засекали!

Вы можете ознакомиться только с той стратегией, которая вам больше подходит, а потом — изучить все остальные в произвольном порядке.

👌 Залетайте в бота и кликайте «Старт» → @ContGuide_bot

P.S. Пишите в комментах, какая стратегия вам подошла. Ну и вообще, будем рады обратной связи)

Запустил продвижение телеграм-бота в TG Ads

На выходных начал тестировать TG Ads на бота со стратегиями. Запустил 4 объявления. Уже на тесте получились неплохие результаты:

Показы: 28546
Клики: 38
Стартовали бота: 9
Стоимость клика ~100 рублей
Стоимость подписка ~440 рублей

Сейчас немного подкрутим кампанию, и должно быть сильно дешевле. По крайней мере, понятно, что докрутить 🦙

Какие проблемки обнаружил:

Кликов много, но люди не стартуют бота. Я совсем забыл про приветственное сообщение. Люди переходят в бота, видят только кнопку «Старт». Возможно, люди не понимают, что это вообще такое и что произойдет после того, как они на нее нажмут.

Добавил текст:

Привет! Это «Сделаем». Мы создали этого бота, чтобы помочь предпринимателям, экспертам, владельцам бизнеса и специалистам построить эффективный контент-маркетинг в компании. 

Бот подберет подходящую стратегию под ваши задачи и расскажет, какой контент создавать, чтобы не разочароваться в результатах.

Жмите «Старт», если готовы. 🙂

Не во всех моих объявлениях вообще считывалось, что это бот. Возможно, люди ждали увидеть какой-то гайд, статью или что-то совсем другое.

В объявлениях, где прямым текстом говорили, что это бот, конверсия сильно лучше.

Скорректировал месседж. Вот самый удачный креатив:

Телеграм-бот, который подберет контент-стратегию для вашего бизнеса. Бесплатно и без регистрации — @ContGuide_bot.

Нужно поработать с базой каналов для показа рекламы. Пока я просто указал канал Паши и воспользовался рекомендациями TG Ads. Платформа предложила мне каналы со схожей ЦА, я натыкал самые подходящие, на мой взгляд.

Сейчас показы идут в 72 каналах. Откуда идут переходы и подписчики — непонятно. Но создавать отдельные каналы под каждый канал пока не очень хочется)

А самое приятное, что уже есть один лидочек 🙂

Пока не показательная история, конечно. Статистики маловато. Бота активировали чуть больше 100 человек, в основном те, кто уже знаком с агентством.

Интересно посмотреть, как он будет конвертировать новую аудиторию. И будет ли)

Суперстары

Заметил такую штуку у ребят из диджитал, которые ведут свои телеграм-каналы: почти каждый мечтает стать суперстаром — рано или поздно начинает торговать лицом: продавать свои курсы, мутить инфобиз, что-то еще.

С одной стороны, это выглядит логично. Ты круто делаешь свою работу. Уже добился определенных успехов, и хочется зарабатывать больше. И тут как будто есть два пути: 

Развиваться дальше как специалист. Брать более сложные и высокооплачиваемые проекты, осваивать смежные сферы и расширять специализацию. Собрать команду и сделать агентство — туда же.

Уходить в экспертные эксперты. Делать курсы, интенсивы, продавать консультации, качать блог и зарабатывать на рекламе.

Первый путь — путь самурая. Ты можешь стать суперскилловым и востребованным спецом, но вряд ли сумеешь заработать больше тех, кто пошел по второму пути. Инфобиз можно легко масштабировать, а услуги — сильно сложнее.

Кто-то пытается усидеть на двух стульях — фигачить проекты и заниматься инфобизом. Но это очень скользкий путь, как по мне.

Если я вдруг когда-то начну корчить из себя экспертного эксперта и буду продавать свои курсы, киньте в меня этим постом.

🔥🔥🔥🔥🔥🔥