Одна из немногих адекватных статей о том что ИИ делает с рынком труда за последнее время. Идея очень простая: экономика это не про занятость, и она никогда не была про занятость (if anything, экономика это про свободу, но это вне идеи эссе). Экономика - это про бутылочное горлышко, или, по-научному, дефицит. Там где есть дефицит - там появляется максимальный спрос, там деньги.
Тысячи лет назад дефицит был в еде - сельское хозяйство и охота, десятки-сотни лет назад - в производстве товаров, машины, квартиры и телечайники. По мере автоматизации ИИ и роботов, дефицит постепенно переходит в экономику отношений, внимание, уникальность, соучастие. Ровно так же, как сельское хозяйство с 50+% мировой экономики упало ~1.5%, так же и производство любых физических или цифровых продуктов упадёт в относительном отношении, но ВВП все в большей мере будет состоять из вещей, которые автоматизировать нельзя - то есть, тех, что в дефиците.
Экономика никогда не была и не будет фиксированным пирогом: по мере роста доходов люди меняют свои предпочтения и выбирают на что тратить деньги. После автоматизации цены падают (то есть, все люди в экономике технически становятся "богаче"), это смещает спрос в новые и другие категории. Это про предпочтения, а не цены. Люди хотят то, что не могут получить другие, а не массово выпускаемые роботами продукты, поэтому спрос на личное отношение, уникальность, спорт, путешествия, искусство, развлечения, образование вырастет.
Сегодня лучший способ заработать - это стать тем, кто умеет автоматизировать целые индустрии, корпорации и сектора с помощью ИИ и роботов. Это главная ценность в экономике. Завтра (очевидно, я имею в виду годы-десятилетия) - это умение создавать опыт, связи, доверие, уникальность.
Тысячи лет назад дефицит был в еде - сельское хозяйство и охота, десятки-сотни лет назад - в производстве товаров, машины, квартиры и телечайники. По мере автоматизации ИИ и роботов, дефицит постепенно переходит в экономику отношений, внимание, уникальность, соучастие. Ровно так же, как сельское хозяйство с 50+% мировой экономики упало ~1.5%, так же и производство любых физических или цифровых продуктов упадёт в относительном отношении, но ВВП все в большей мере будет состоять из вещей, которые автоматизировать нельзя - то есть, тех, что в дефиците.
Экономика никогда не была и не будет фиксированным пирогом: по мере роста доходов люди меняют свои предпочтения и выбирают на что тратить деньги. После автоматизации цены падают (то есть, все люди в экономике технически становятся "богаче"), это смещает спрос в новые и другие категории. Это про предпочтения, а не цены. Люди хотят то, что не могут получить другие, а не массово выпускаемые роботами продукты, поэтому спрос на личное отношение, уникальность, спорт, путешествия, искусство, развлечения, образование вырастет.
Сегодня лучший способ заработать - это стать тем, кто умеет автоматизировать целые индустрии, корпорации и сектора с помощью ИИ и роботов. Это главная ценность в экономике. Завтра (очевидно, я имею в виду годы-десятилетия) - это умение создавать опыт, связи, доверие, уникальность.
17❤176
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
кто тут work/life баланс просил?
6❤142
Я еще не использовал, но это имеет дофига смысла.
90% ИИ-нейтив трансформации решается через ИИ-нейтив файловую системы, ИИ-нейтив git, ИИ-нейтив браузеры и CLI/MCP для каждого сервиса, человека и компании.
90% ИИ-нейтив трансформации решается через ИИ-нейтив файловую системы, ИИ-нейтив git, ИИ-нейтив браузеры и CLI/MCP для каждого сервиса, человека и компании.
X (formerly Twitter)
Oliver (@olvrgln) on X
Introducing Mesa: the most powerful filesystem ever built, designed specifically for enterprise AI agents.
Every team building agents eventually hits the same wall: where do the files live?
Not the chat history, the actual artifacts the agent works on.…
Every team building agents eventually hits the same wall: where do the files live?
Not the chat history, the actual artifacts the agent works on.…
Stripe и Meta Ads оба сегодня запустили CLI: теперь ваш агент может оплачивать и отменять подписки и закупать рекламу в инстаграме не отвлекаясь на позорный интерфейс.
Любой онлайн сервис становится agent-first, а любой агент требует cli-first интерфейсы. Назад в 60-е.
Любой онлайн сервис становится agent-first, а любой агент требует cli-first интерфейсы. Назад в 60-е.
3
Инвестиции в софт умерли
Факт, который до сих пор, кажется, осознали не все VC и фаундеры стартапов: если продукт может быть простым SKILL.md файлом или может быть собран одним инженером с разумным бюджетом токенов, то
1. Вы все еще можете на этом заработать, если сделаете опыт и продажи лучше всех на рынке
2. Но в это нельзя инвестировать - здесь никогда не будет venture возврата
Почему? В древние времена стоимость разработки ПО была защитной позицией, но она перестала быть таковой. И это падение цены и рост качества будет продолжаться еще многие годы.
Значит ли это, что у софтверных компаний больше нет никакого другого моата? Нет. Имеете пачку энтерпрайз и гос клиентов? Отлично. У вас есть очень сложные в получении банковские лицензии? Супер. Ликвидность в протоколе? Бренд в каждом утюге? Кайф.
Но делать новый венчурный стартап с логикой «я напишу приложение, там будет лучший в мире интерфейс и пользователи сами придут» это уже все. Потому что сделать приложение с лучшим в мире интерфейсом в 2010 могли 100,000 человек, а сегодня — как минимум, 100 млн.
Факт, который до сих пор, кажется, осознали не все VC и фаундеры стартапов: если продукт может быть простым SKILL.md файлом или может быть собран одним инженером с разумным бюджетом токенов, то
1. Вы все еще можете на этом заработать, если сделаете опыт и продажи лучше всех на рынке
2. Но в это нельзя инвестировать - здесь никогда не будет venture возврата
Почему? В древние времена стоимость разработки ПО была защитной позицией, но она перестала быть таковой. И это падение цены и рост качества будет продолжаться еще многие годы.
Значит ли это, что у софтверных компаний больше нет никакого другого моата? Нет. Имеете пачку энтерпрайз и гос клиентов? Отлично. У вас есть очень сложные в получении банковские лицензии? Супер. Ликвидность в протоколе? Бренд в каждом утюге? Кайф.
Но делать новый венчурный стартап с логикой «я напишу приложение, там будет лучший в мире интерфейс и пользователи сами придут» это уже все. Потому что сделать приложение с лучшим в мире интерфейсом в 2010 могли 100,000 человек, а сегодня — как минимум, 100 млн.
3❤146
начинается анекдот так: собрались как-то три еврея (сама, илья, дарио) и словак (сами знаете кто)...
почему ИИ компаниям нужно срочно сделать JV на миллиарды баксов с PE фирмами?
объясню популярно: ИИ-нейтив это много про что, но самый банальный эффект — это оптимизация. PE ровно про это: скупить бизнесов, оптимизировать, доить.
кто лучше всех покупает бизнеса? банки.
кто лучше всех деплоит агентов? лабы.
почему? ктодевушку модель сервит (инференс), тот её и RL'ит (ибо где взять миллионы трейсов аналика-логиста по перевозке свиных крылышек)
что в итоге?
PE скупят конкурентов, переедут на агентов, выиграют рынок.
да, плебс тешит себя молитвами о всемирных революциях и войнах, но будет все проще и банальнее, так же как и было всегда: неэффективные компании умрут.
почему ИИ компаниям нужно срочно сделать JV на миллиарды баксов с PE фирмами?
объясню популярно: ИИ-нейтив это много про что, но самый банальный эффект — это оптимизация. PE ровно про это: скупить бизнесов, оптимизировать, доить.
кто лучше всех покупает бизнеса? банки.
кто лучше всех деплоит агентов? лабы.
почему? кто
что в итоге?
PE скупят конкурентов, переедут на агентов, выиграют рынок.
да, плебс тешит себя молитвами о всемирных революциях и войнах, но будет все проще и банальнее, так же как и было всегда: неэффективные компании умрут.
2
Шесть стадий, которые проходит любая компания, чтобы стать AI-native:
0. CEO говорит, что AI это важно, но никто ничего не делает кроме красивых презентаций, встреч и вздохов с придыханием "да, важно" и "нас заменююююют"
1. Люди вручную скармливают контекст чат-ботам: загрузил эксель в клода, скопировал пейпер в GPT, открыл миро доску через claude code, попросил отписаться в слак и сделать вид что ты работаешь
2. Люди собирают свои персональные OS с коннекторами и скиллами: локальная структура данных, автоматическая загрузка сообщений и документов раз в день, регулярные скилы, которые разбирают почту и готовят отчеты в обсидиане
3. У команд есть общее рабочее пространство, скрипты и скиллы. У разработки есть общие AGENTS.md для каждого репозитория, наборы промтов и скилов, общие практики. У маркетинга свои шаблоны и скилы.
4. Компания имеет общую AI-инфраструктуру, каждая функция видна агентам. Агент может найти сообщение в поддержке, соединить его с тикетом в разработке и подсветить для маркетинга. Есть права доступа, синхронизация, мониторинг исполнения и стоимости для всей компании.
5. Люди создают самооптимизирующиеся процессы: например, CMO запускает саморазвивающуюся маркетинговую кампанию, которой управляет рой агентов. Система может самоулучшаться, но люди строят, оркестрируют, контролируют такую систему.
6. Кибернетическая компания: компания имеет сенсоры и чувствует всё, что происходит внутри и на рынке, превращает это в токены и делает видимым для ИИ систем, проактивно улучшает себя. Агенты строят гипотезы, проверяют их и внедряют изменения.
Стадии перепрыгнуть нельзя. Большинство компаний сегодня на уровне 1-2.
0. CEO говорит, что AI это важно, но никто ничего не делает кроме красивых презентаций, встреч и вздохов с придыханием "да, важно" и "нас заменююююют"
1. Люди вручную скармливают контекст чат-ботам: загрузил эксель в клода, скопировал пейпер в GPT, открыл миро доску через claude code, попросил отписаться в слак и сделать вид что ты работаешь
2. Люди собирают свои персональные OS с коннекторами и скиллами: локальная структура данных, автоматическая загрузка сообщений и документов раз в день, регулярные скилы, которые разбирают почту и готовят отчеты в обсидиане
3. У команд есть общее рабочее пространство, скрипты и скиллы. У разработки есть общие AGENTS.md для каждого репозитория, наборы промтов и скилов, общие практики. У маркетинга свои шаблоны и скилы.
4. Компания имеет общую AI-инфраструктуру, каждая функция видна агентам. Агент может найти сообщение в поддержке, соединить его с тикетом в разработке и подсветить для маркетинга. Есть права доступа, синхронизация, мониторинг исполнения и стоимости для всей компании.
5. Люди создают самооптимизирующиеся процессы: например, CMO запускает саморазвивающуюся маркетинговую кампанию, которой управляет рой агентов. Система может самоулучшаться, но люди строят, оркестрируют, контролируют такую систему.
6. Кибернетическая компания: компания имеет сенсоры и чувствует всё, что происходит внутри и на рынке, превращает это в токены и делает видимым для ИИ систем, проактивно улучшает себя. Агенты строят гипотезы, проверяют их и внедряют изменения.
Стадии перепрыгнуть нельзя. Большинство компаний сегодня на уровне 1-2.
23❤161
На днях писал что инвестиции в чистый софт умерли. О том, куда вообще идет мировой AI рынок, сейчас говорят в том числе крупные фонды и инвесторы. Один из тех, кто системно разбирает эти процессы на русском — Саша Журавлев из Mento VC.
Саша основал фонд, который инвестирует в B2B Al-стартапы в США вместе с Sequoia, a16z и Google Ventures. До этого он 8 лет был портфельным директором в AltaIR Capital c $600 млн под управлением и 14 единорогами в портфеле.
Такой взгляд изнутри бесценен. Например: кто станет следующей компанией стоимостью $1 трлн? Это свежая статья от Sequoia, и на канале ее перевод + взгляд Саши. Тезис о том, что такой компанией будет разработчик софта, кажется противоречивым только на первый взгляд. Советую ознакомиться подробно, есть о чем подумать.
Еще много говорят о том, что агенты все изменят, но как именно? Вот по теме: почему ваш клиент больше не человек, перестройка на рынке кибербезопасности на $87 млрд и убьют ли агенты софт. Все крайне рекомендую, многое поймете о рынке сейчас.
Отдельно нравится, что Саша делится личным взглядом, пишет о сделках фонда, как принимает инвестиционные решения. Если интересно, как устроен венчур изнутри — @exitsexist
#реклама
Саша основал фонд, который инвестирует в B2B Al-стартапы в США вместе с Sequoia, a16z и Google Ventures. До этого он 8 лет был портфельным директором в AltaIR Capital c $600 млн под управлением и 14 единорогами в портфеле.
Такой взгляд изнутри бесценен. Например: кто станет следующей компанией стоимостью $1 трлн? Это свежая статья от Sequoia, и на канале ее перевод + взгляд Саши. Тезис о том, что такой компанией будет разработчик софта, кажется противоречивым только на первый взгляд. Советую ознакомиться подробно, есть о чем подумать.
Еще много говорят о том, что агенты все изменят, но как именно? Вот по теме: почему ваш клиент больше не человек, перестройка на рынке кибербезопасности на $87 млрд и убьют ли агенты софт. Все крайне рекомендую, многое поймете о рынке сейчас.
Отдельно нравится, что Саша делится личным взглядом, пишет о сделках фонда, как принимает инвестиционные решения. Если интересно, как устроен венчур изнутри — @exitsexist
#реклама
❤29
О фаундерах
А теперь на ту же тему — про инвестиции — но уже из личного опыта.
Чем больше я занимаюсь инвестициями, тем боле прихожу к простой идее: почти ничего, кроме фаундера, не имеет значения. Идея, рынок, команда и технология — глубоко вторичны. Самые плохие инвестиции — это инвестиции в "классную идею" на "модном рынке". При этом, лучшие фаундеры работают почти исключительно над самыми интересными идеями на самых быстрорастущих рынках.
— сильные фаундеры очень opionated, у них есть сильное независимое мнение, они могут очень агрументированно объяснить свою логику и они активно не соглашаются с тем, что считают невереным
— у сильных фаундеров есть глубокая обсессия, в их жизни было много ситуаций, когда они выбирали какое-то экзотическое направление и не сдавались пока не стали номер 1 в нем
— сильных фаундеров все запоминяют, они часто могут получить негативные референсы, но это сильно лучше чем нейтральные
— такие фаундеры смелы, они не бояться сжечь мосты, уйти с последнего курса университета чтобы начать компанию, переехать в новую страну в 50 лет, закрыть или начать проект по внешне неочевидным причинам
— они не ведутся на мнение толпы, у них есть свое и они готовы его защищать, но при этом меняют его как только видят логичные аргументы. они не идентифицируют мнение со своим эго.
— их ментальная модель очень ясная и четкая, за ней легко следить, они не ссылаются на искусную философию и глубокую теорию чтобы ответить на простой вопрос
— такие фаундеры никогда не примут твою идею с первого раза: если ты за час звонка высказал идею относительно их бизнеса, то их ответ будет "я про это думал, вот 5 причин которые я проверил почему это не работает"
— наконец, энергия. умные люди, которые действуют медленно, нерешительно, долго раздумывают никогда не победят на реальном рынке.
неординарный и очевидный всем высокий интеллект + энергия, чувствующаяся даже через монитор даже на звонке в 11 вечера — это обязательные качества, без них все остальное можно даже не рассматривать.
А теперь на ту же тему — про инвестиции — но уже из личного опыта.
Чем больше я занимаюсь инвестициями, тем боле прихожу к простой идее: почти ничего, кроме фаундера, не имеет значения. Идея, рынок, команда и технология — глубоко вторичны. Самые плохие инвестиции — это инвестиции в "классную идею" на "модном рынке". При этом, лучшие фаундеры работают почти исключительно над самыми интересными идеями на самых быстрорастущих рынках.
— сильные фаундеры очень opionated, у них есть сильное независимое мнение, они могут очень агрументированно объяснить свою логику и они активно не соглашаются с тем, что считают невереным
— у сильных фаундеров есть глубокая обсессия, в их жизни было много ситуаций, когда они выбирали какое-то экзотическое направление и не сдавались пока не стали номер 1 в нем
— сильных фаундеров все запоминяют, они часто могут получить негативные референсы, но это сильно лучше чем нейтральные
— такие фаундеры смелы, они не бояться сжечь мосты, уйти с последнего курса университета чтобы начать компанию, переехать в новую страну в 50 лет, закрыть или начать проект по внешне неочевидным причинам
— они не ведутся на мнение толпы, у них есть свое и они готовы его защищать, но при этом меняют его как только видят логичные аргументы. они не идентифицируют мнение со своим эго.
— их ментальная модель очень ясная и четкая, за ней легко следить, они не ссылаются на искусную философию и глубокую теорию чтобы ответить на простой вопрос
— такие фаундеры никогда не примут твою идею с первого раза: если ты за час звонка высказал идею относительно их бизнеса, то их ответ будет "я про это думал, вот 5 причин которые я проверил почему это не работает"
— наконец, энергия. умные люди, которые действуют медленно, нерешительно, долго раздумывают никогда не победят на реальном рынке.
неординарный и очевидный всем высокий интеллект + энергия, чувствующаяся даже через монитор даже на звонке в 11 вечера — это обязательные качества, без них все остальное можно даже не рассматривать.
34❤222
> как сказать что вы "работаете в АИ" не говоря об этом?
i'm a little bit suspicious i would have to take a look, but directionally very bad
[очень советую, сказ о том как Сэма всем двором выгоняли когда OAI стоил $80B ибо смердит и бесноватый и негоже таким пальцы свои на ЭЙЖИАЙ класть, и как богатырь индусский Сатья всех спас, да так что сегодня оаи стоит 800]
i'm a little bit suspicious i would have to take a look, but directionally very bad
[очень советую, сказ о том как Сэма всем двором выгоняли когда OAI стоил $80B ибо смердит и бесноватый и негоже таким пальцы свои на ЭЙЖИАЙ класть, и как богатырь индусский Сатья всех спас, да так что сегодня оаи стоит 800]
Попалась статья про "spider effect" санкций. Это прям точный термин того, что происходит.
Санкции уже давно работают не точечно. Ты можешь не иметь дел с Россией или Беларусью вообще, но если твой контрагент имеет дела с кем-то кто имеет дела, риск прилетает к тебе. В новостные заголовки обычно попадают какие-то крупные штуки вроде индийских нефтяников, китайских СПГ-импортеров, эмиратских логистов... Но даже Ваня (то есть теперь он уже Ivan, конечно), открывший микро dev-студию в Лондоне или Лиссабоне, тоже может попасть под раздачу. Потому что он один раз поработал с фрилансером из России, хотя оплату провели ему в армянский банк.
20-й пакет ЕС от 23 апреля хорошо это иллюстрирует:
— +20 новых банков под попали в список (итого сейчас ~70, плюс банки в Азербайджане, Кыргызстане и даже Лаосе, то есть обходные маршруты через третьи страны тоже закрываются)
— неттинговые схемы запрещены (та история, когда деньги формально не пересекают границу РФ, — теперь нарушение)
— весь крипто с российской пропиской под запретом, включая RUBx.
В общем, в деталях и правилах разбираться стало все сложнее и сложнее, потому что эта паутина стала плотнее.
Но это ни в коем случае не значит, что нужно срочно бросать работу с исполнителями из РФ и РБ. Для этого есть Mellow, они за этим следят и держат все маршруты чистыми. Проверенная штука, рекомендую.
#реклама
Санкции уже давно работают не точечно. Ты можешь не иметь дел с Россией или Беларусью вообще, но если твой контрагент имеет дела с кем-то кто имеет дела, риск прилетает к тебе. В новостные заголовки обычно попадают какие-то крупные штуки вроде индийских нефтяников, китайских СПГ-импортеров, эмиратских логистов... Но даже Ваня (то есть теперь он уже Ivan, конечно), открывший микро dev-студию в Лондоне или Лиссабоне, тоже может попасть под раздачу. Потому что он один раз поработал с фрилансером из России, хотя оплату провели ему в армянский банк.
20-й пакет ЕС от 23 апреля хорошо это иллюстрирует:
— +20 новых банков под попали в список (итого сейчас ~70, плюс банки в Азербайджане, Кыргызстане и даже Лаосе, то есть обходные маршруты через третьи страны тоже закрываются)
— неттинговые схемы запрещены (та история, когда деньги формально не пересекают границу РФ, — теперь нарушение)
— весь крипто с российской пропиской под запретом, включая RUBx.
В общем, в деталях и правилах разбираться стало все сложнее и сложнее, потому что эта паутина стала плотнее.
Но это ни в коем случае не значит, что нужно срочно бросать работу с исполнителями из РФ и РБ. Для этого есть Mellow, они за этим следят и держат все маршруты чистыми. Проверенная штука, рекомендую.
#реклама
3❤34
Об ИИ и рынке труда
если после внедрения ИИ вам пришлось уволить сотрудников, это значит только одно:
этих сотрудников вам нужно было уволить и без ИИ, просто теперь это стало слишком очевидно.
А вот что происходит на рынке ИТ (я уверен, сокращения будут куда масштабнее где-нибудь в финансах или маркетинге будут в разы больше).
Примеры, с тем контекстом почему происходят сокращения:
Atlassian, 11 марта 2026: уволено 1600 человек. Контекст: самофинансирование инвестиций в ИИ.
Cryptocom, 19 марта 2026: уволено 180 человек. Контекст: широкая интеграция ИИ в компании.
Oracle, 31 марта 2026: уволено около 30 000 человек. Контекст: инвестиции в ИИ-инфраструктуру.
Snap, 15 апреля 2026: уволено 1000 человек. Контекст: ИИ снижает повторяющуюся работу.
Meta, 23 апреля 2026: уволено 8000 человек. Контекст: эффективность для ИИ-инвестиций.
Coinbase, 5 мая 2026: уволено 700 человек. Контекст: ИИ-агенты в командах и AI-native.
Cloudflare, 7 мая 2026: уволено 1100 человек. Контекст: реорганизация для agentic AI-эры.
если после внедрения ИИ вам пришлось уволить сотрудников, это значит только одно:
этих сотрудников вам нужно было уволить и без ИИ, просто теперь это стало слишком очевидно.
А вот что происходит на рынке ИТ (я уверен, сокращения будут куда масштабнее где-нибудь в финансах или маркетинге будут в разы больше).
Примеры, с тем контекстом почему происходят сокращения:
Atlassian, 11 марта 2026: уволено 1600 человек. Контекст: самофинансирование инвестиций в ИИ.
Cryptocom, 19 марта 2026: уволено 180 человек. Контекст: широкая интеграция ИИ в компании.
Oracle, 31 марта 2026: уволено около 30 000 человек. Контекст: инвестиции в ИИ-инфраструктуру.
Snap, 15 апреля 2026: уволено 1000 человек. Контекст: ИИ снижает повторяющуюся работу.
Meta, 23 апреля 2026: уволено 8000 человек. Контекст: эффективность для ИИ-инвестиций.
Coinbase, 5 мая 2026: уволено 700 человек. Контекст: ИИ-агенты в командах и AI-native.
Cloudflare, 7 мая 2026: уволено 1100 человек. Контекст: реорганизация для agentic AI-эры.
❤51
очередная неделя - очередная бесплатная конфа о вайбкодинге, автоматизациях, ИИ-процессах
я расскажу о стадиях и кейсах ИИ трансформации компаний. мое выступление в среду, 13 мая
в этот раз тоже планиурется 3 часа докладов и кроме меня там будет ещё 7 спикеров со своими кейсами автоматизации через AI и вайбкодинг:
‣ Юра Ребрик, cооснователь Fluently
‣ Лёша Писаревский, фаундер VIBECON & EpicWeb3
‣ Артем Субботин, эксперт в hardware
‣ Игорь Зуев, создатель 30+ приложений с ARR $1 млн+
‣ Даша Щурик, head of growth в Greeneration, ex-product Revolut
‣ Роман Кумар Виас, основатель Refocus
‣ Влад Куклев, фаундер Agentcy
🗓 дата: среда, 13 мая, 18:00 (МСК)
➡️ регистрация: на сайте
я расскажу о стадиях и кейсах ИИ трансформации компаний. мое выступление в среду, 13 мая
в этот раз тоже планиурется 3 часа докладов и кроме меня там будет ещё 7 спикеров со своими кейсами автоматизации через AI и вайбкодинг:
‣ Юра Ребрик, cооснователь Fluently
‣ Лёша Писаревский, фаундер VIBECON & EpicWeb3
‣ Артем Субботин, эксперт в hardware
‣ Игорь Зуев, создатель 30+ приложений с ARR $1 млн+
‣ Даша Щурик, head of growth в Greeneration, ex-product Revolut
‣ Роман Кумар Виас, основатель Refocus
‣ Влад Куклев, фаундер Agentcy
🗓 дата: среда, 13 мая, 18:00 (МСК)
➡️ регистрация: на сайте
1
e/acc
О фаундерах А теперь на ту же тему — про инвестиции — но уже из личного опыта. Чем больше я занимаюсь инвестициями, тем боле прихожу к простой идее: почти ничего, кроме фаундера, не имеет значения. Идея, рынок, команда и технология — глубоко вторичны. Самые…
О мечтах
Технологии последних лет в роботике, ИИ, био позволяют создавать ранее немыслимые и невозможные вещи. Но самый большой кризис в мире — это недостаток мечт.
YC батчи последних лет — это 80% B2B SaaS, «курсоры» и «клодкоды» для вертикателей и сервисов. Я не сомневаюсь, что ИИ-автоматизация бухгалтерии и операций это прекрасно и нужно, но является ли это целью? Или может ценнее отсутствие этих процессов за ненадобностью?
Легко понять почему это происходит: фаундуры бояться остаться в перманентном подклассе, инвесторам нужно показывать DPI фондов с 7-летним сроком жизни, а креативность, видение, масштаб — это самые редкие качества сознания, которые пока что не автоматизируются с помощью LLM.
Манифест криптоанархиста породил индустрии в триллионы долларов, но вместо обещанной криптографами свободу мы получили комплаенс стейблкоинов.
LLM дали нам технологию масштаба электричества или печатного станка, но в основном она используется для автоматизации поддержки и продаж, а не кардинального переизобретения системы образования или здравоохранения.
Если мы говорим о фаундерах, то самыми успешными становятся те, кто думает не про «решение проблем», а про то в каком мире они хотят жить через 30 лет. И если ответ для вас кристально чистый, то фандрайзинг, маржинальность бизнеса, найм топовых талантов является не проблемой, а естественным и очевидным шагом на пути.
Технологии последних лет в роботике, ИИ, био позволяют создавать ранее немыслимые и невозможные вещи. Но самый большой кризис в мире — это недостаток мечт.
YC батчи последних лет — это 80% B2B SaaS, «курсоры» и «клодкоды» для вертикателей и сервисов. Я не сомневаюсь, что ИИ-автоматизация бухгалтерии и операций это прекрасно и нужно, но является ли это целью? Или может ценнее отсутствие этих процессов за ненадобностью?
Легко понять почему это происходит: фаундуры бояться остаться в перманентном подклассе, инвесторам нужно показывать DPI фондов с 7-летним сроком жизни, а креативность, видение, масштаб — это самые редкие качества сознания, которые пока что не автоматизируются с помощью LLM.
Манифест криптоанархиста породил индустрии в триллионы долларов, но вместо обещанной криптографами свободу мы получили комплаенс стейблкоинов.
LLM дали нам технологию масштаба электричества или печатного станка, но в основном она используется для автоматизации поддержки и продаж, а не кардинального переизобретения системы образования или здравоохранения.
Если мы говорим о фаундерах, то самыми успешными становятся те, кто думает не про «решение проблем», а про то в каком мире они хотят жить через 30 лет. И если ответ для вас кристально чистый, то фандрайзинг, маржинальность бизнеса, найм топовых талантов является не проблемой, а естественным и очевидным шагом на пути.
16❤140
Решил снести всю работу, которую делал последние 3 месяца.
Вчера написали в комментариях, мол, ты недостаточно рассказываешь о проблемах - только о крутых кейсах.
У меня с начала года была идея о том, что ИИ-нейтив является неизбежным шагом трансформации любой компании (что, очевидно, правда) и что можно создать некоторую систему того как это сделать в формате статьи или книжки, которую любой фаундер может взять и применить одной кнопкой.
Я написал больше 5 версий плейбука (по сути, книжки из 25+ глав с разбором десятков кейсов и принципов на базе теории от менеджмента до кибернетики и теории информации). Сегодня понял, что нужно все это удалить и отказаться от идеи.
Причина: агентские процессы и компании это не про универсальный подход, а про
а) персональный опыт обучения, практики и трансформации подхода к работе лидера/фаундера
б) разработку и внедрение систем автоматизации, которая все-таки крайне индивидуальна и зависит от бизнес-процесса (ваш партнер в WhatsApp или WeChat? как устаналиваются OKR? где сидят сейлзы? какие требования к текстам?) — это все не один ответ на всех, а глубокий разбор текущего процесса и дизайн нового максимально близко вместе с теми, кто сегодня его проходят день ото дня.
Я пытался решить эту задачу каким-то универсальным ответом и пытался сделать это в одиночку, не общаясь ни с кем. Это не работает: книга в десятки тысяч слов написанная клодом (пускай с десятками скилов и судей) неизбежно превращется в слоп, а универсальные советы разбиваются о культуру и поведение людей.
Кстати, если вам интересно посмотреть что получилось, то прочитать или скормить своему агенту можно тут: https://ai-native-playbook.vercel.app/guides/
Вчера написали в комментариях, мол, ты недостаточно рассказываешь о проблемах - только о крутых кейсах.
У меня с начала года была идея о том, что ИИ-нейтив является неизбежным шагом трансформации любой компании (что, очевидно, правда) и что можно создать некоторую систему того как это сделать в формате статьи или книжки, которую любой фаундер может взять и применить одной кнопкой.
Я написал больше 5 версий плейбука (по сути, книжки из 25+ глав с разбором десятков кейсов и принципов на базе теории от менеджмента до кибернетики и теории информации). Сегодня понял, что нужно все это удалить и отказаться от идеи.
Причина: агентские процессы и компании это не про универсальный подход, а про
а) персональный опыт обучения, практики и трансформации подхода к работе лидера/фаундера
б) разработку и внедрение систем автоматизации, которая все-таки крайне индивидуальна и зависит от бизнес-процесса (ваш партнер в WhatsApp или WeChat? как устаналиваются OKR? где сидят сейлзы? какие требования к текстам?) — это все не один ответ на всех, а глубокий разбор текущего процесса и дизайн нового максимально близко вместе с теми, кто сегодня его проходят день ото дня.
Я пытался решить эту задачу каким-то универсальным ответом и пытался сделать это в одиночку, не общаясь ни с кем. Это не работает: книга в десятки тысяч слов написанная клодом (пускай с десятками скилов и судей) неизбежно превращется в слоп, а универсальные советы разбиваются о культуру и поведение людей.
Кстати, если вам интересно посмотреть что получилось, то прочитать или скормить своему агенту можно тут: https://ai-native-playbook.vercel.app/guides/
5❤193
Тема санкций меня в этом месяце не отпускает😱
На этой неделе всплыло то, во что ни один фаундер на международке не хотел бы вляпаться. Почти никто из знакомых об этом не задумывается. А зря.
Если у вас EU/UK/US-компания и есть удалённые подрядчики в РФ или РБ, вы скорее всего платите им через какого-то сервис-провайдера: COR, payroll-платформу, «платёжную инфраструктуру» — называйте как хотите. Логика интуитивная: вы платите компании в ЕС, дальше происходит что-то операционно сложное, подрядчик получает деньги — кажется, это уже не ваша головная боль.
Спойлер: ваша.
В рамках европейского законодательства (ст. 12 Регламента 833/2014) проверять всю цепочку платежа до конечного банка-получателя обязан также клиент, а не только провайдер. Через какие структуры провайдер маршрутизирует деньги, в какой банк они в итоге попадают, не задействован ли в цепочке НСПК / Мир / СБП — это всё ваш due diligence.
Штрафы: до €40 млн в ЕС, до £1 млн в UK, до $20 млн в США. Плюс уголовная статья.
И самая неприятная часть, о которой некоторые сервис-провайдеры сейчас деликатно умалчивают: эта ответственность ретроактивна.
Если ваш провайдер до октября 2025 проводил платежи в или через санкционные российские банки, а после 19-го пакета «поменял политику и привёл маршруты в соответствие» — это закрывает только будущее. Все системообразующие банки под санкциями ЕС с 2022 года, а не с октября 2025. Платежи, которые ушли в 2022–2024 через эти банки, никуда не исчезли.
Ребята из Finboo собрали подробный материал со сценариями, кейсами и юр.базой.
Если хотите удостовериться, что с вашей схемой все ок, или просто разобраться, как безопасно платить распределённой команде — пишите в личку ко-фаундеру Finboo: @mgorelovs
#реклама
На этой неделе всплыло то, во что ни один фаундер на международке не хотел бы вляпаться. Почти никто из знакомых об этом не задумывается. А зря.
Если у вас EU/UK/US-компания и есть удалённые подрядчики в РФ или РБ, вы скорее всего платите им через какого-то сервис-провайдера: COR, payroll-платформу, «платёжную инфраструктуру» — называйте как хотите. Логика интуитивная: вы платите компании в ЕС, дальше происходит что-то операционно сложное, подрядчик получает деньги — кажется, это уже не ваша головная боль.
Спойлер: ваша.
В рамках европейского законодательства (ст. 12 Регламента 833/2014) проверять всю цепочку платежа до конечного банка-получателя обязан также клиент, а не только провайдер. Через какие структуры провайдер маршрутизирует деньги, в какой банк они в итоге попадают, не задействован ли в цепочке НСПК / Мир / СБП — это всё ваш due diligence.
Штрафы: до €40 млн в ЕС, до £1 млн в UK, до $20 млн в США. Плюс уголовная статья.
И самая неприятная часть, о которой некоторые сервис-провайдеры сейчас деликатно умалчивают: эта ответственность ретроактивна.
Если ваш провайдер до октября 2025 проводил платежи в или через санкционные российские банки, а после 19-го пакета «поменял политику и привёл маршруты в соответствие» — это закрывает только будущее. Все системообразующие банки под санкциями ЕС с 2022 года, а не с октября 2025. Платежи, которые ушли в 2022–2024 через эти банки, никуда не исчезли.
Ребята из Finboo собрали подробный материал со сценариями, кейсами и юр.базой.
Если хотите удостовериться, что с вашей схемой все ок, или просто разобраться, как безопасно платить распределённой команде — пишите в личку ко-фаундеру Finboo: @mgorelovs
#реклама
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
finboo.io
Когда выплаты подрядчикам становятся санкционным риском
Что должна знать каждая компания, работающая с международной командой через посредников
2❤44
О жизни с ИИ
Я думаю, мы сейчас поживаем довольно странные времена, подобно тому когда для подключения к интернету нужно было заблокировать телефонную линию.
Давайте попробуем определить тренд:
Сначала у нас были не слишком способные LLM и тонны ненадежного кода вокруг них, чтоб научить модели делать хоть что-то полезное и повторяемое.
За последний год модели стали значительно лучше и индустрия пришла к тезису «тонкого харнеса», когда модели отдается большая свобода принятия решений, а харнес помогает взаимодействовать с системой.
Параллельно, почти все серьезные кейсы (и даже для личных игр в виде клешней) агенты становятся не запускаемыми по команде, а живущими в облаке, постоянно активными и выполняющими работу без команды и автоматом.
которые
Что я вижу следующим шагом
— это построение протоколов вокруг агентов (без токенизации но с токенами)
— каждый бизнес и человек становится MCP сервером, где агент обладает полным контекстом о вас включая историю, опыт, услуги, интересы ценности
— большая часть бизнесов в интернете появилась на основе связи людей между друг другом вокруг коммерческих интересов (Google,Amazon,Airbnb,Uber) — теперь эту связь будет делать агент, но более персонализировано и требуя от вас сильно меньше времени и усилий
— MCP компании рассказывает о всем, что она делает, кого она нанимает, клиенты оставляют отзывы
— MCP человека это то что ему важно, что он продает, кого он ищет, что ему нужно и на каких условиях
— агенты являются личными представителями каждого, отстаивая до последнего токена интересы своего владельца и гарантируя гиперперсонализацию
Я думаю, мы сейчас поживаем довольно странные времена, подобно тому когда для подключения к интернету нужно было заблокировать телефонную линию.
Давайте попробуем определить тренд:
Сначала у нас были не слишком способные LLM и тонны ненадежного кода вокруг них, чтоб научить модели делать хоть что-то полезное и повторяемое.
За последний год модели стали значительно лучше и индустрия пришла к тезису «тонкого харнеса», когда модели отдается большая свобода принятия решений, а харнес помогает взаимодействовать с системой.
Параллельно, почти все серьезные кейсы (и даже для личных игр в виде клешней) агенты становятся не запускаемыми по команде, а живущими в облаке, постоянно активными и выполняющими работу без команды и автоматом.
которые
Что я вижу следующим шагом
— это построение протоколов вокруг агентов (без токенизации но с токенами)
— каждый бизнес и человек становится MCP сервером, где агент обладает полным контекстом о вас включая историю, опыт, услуги, интересы ценности
— большая часть бизнесов в интернете появилась на основе связи людей между друг другом вокруг коммерческих интересов (Google,Amazon,Airbnb,Uber) — теперь эту связь будет делать агент, но более персонализировано и требуя от вас сильно меньше времени и усилий
— MCP компании рассказывает о всем, что она делает, кого она нанимает, клиенты оставляют отзывы
— MCP человека это то что ему важно, что он продает, кого он ищет, что ему нужно и на каких условиях
— агенты являются личными представителями каждого, отстаивая до последнего токена интересы своего владельца и гарантируя гиперперсонализацию
1❤112