Константин Елистратов

Генеральный директор Стратосферы

“25 год встретил нас непростой рыночной ситуацией. Было и падение спроса и новый НДС и клиенты, отказывающиеся повышать ставки и заморозки бюджетов.

В 25 мы наблюдали каскады исков и банкротств между айти-компаниями.

В относительном порядке остались те, у кого прямые клиенты, свои люди, а по возможности и то и другое. И у кого кризис не так затронул якорных клиентов.

Однако по сравнению с наступившим, 25 год еще был очень очень хорошим. Мы только начинаем заходить в настоящий кризис. 26 год будет настоящим испытанием на прочность и эффективность для всех компаний.”

Олег Балбеков
CEO Evrone

«Российский рынок разработки в 2026 году стал другим. Не плохим – другим. После нескольких лет бурного роста наступила коррекция – время осмыслить, куда двигаться дальше. Компании перестали гнаться за всем подряд и начали выбирать подрядчиков придирчиво – не по красивым кейсам на сайте, а по реальному опыту и умению отвечать за результат.

Сильно изменил рынок ИИ. Часть клиентов, которые ещё пару лет назад заказывали MVP стартапов, теперь вайбкодят – собирают первые версии продуктов сами. Порог входа снизился, и спорить с этим бессмысленно. Но как только продукт выходит за пределы прототипа – сразу начинаются вопросы про архитектуру, нагрузку, безопасность. Спрос сместился: джуны и простые задачи больше не в цене, рынок хочет экспертов.

Параллельно клиенты начали считать деньги. Эпоха "вертолётных" денег, когда инновации финансировали ради самих инноваций – закончилась. Теперь у каждого проекта должен быть понятный бизнес-результат. Рынок стал меньше, но здоровее.

В Evrone мы это чувствуем по своему портфелю каждый день. Клиенты приходят не за дешёвыми руками – за экспертизой и предсказуемостью. Да, на коррекцию нужно время, и всем игрокам приходится подстраиваться под новые реалии. Но я верю, что это временно – спрос на качественную разработку никуда не денется, и рост вернётся, просто на другом фундаменте.»

Евгений Тырнов
CEO Decart IT

«2025й год был определенно не простой: много лет подряд мы ежегодно росли плюс-минус на 100%; в 2025м году - всего на 36%. Это при том, что мы работали, адаптировались, менялись и тестировали гипотезы в 2 раза больше.

На наш рынок влияют сразу 2 фактора: общее падение экономики и массовое внедрение ИИ. Если упростить, то влияние этих факторов в 2025м было таким: там, где в 2024м нужно было 10 специалистов, теперь нужен 1. А требования к этому одному - десятикратные 😅

Инвест.проекты у корпораций заморожены, специалистов сокращают из-за ИИ, предложение рабочей силы значительно превышает спрос на неё в нашем сегменте. И скорее всего это продлится ещё несколько лет.

Думаю, что 2026й будет еще сложнее. Крупные будут укрупняться, мелкие - жестко конкурировать. И расти с нормальными темпами смогут только быстрые, гибкие, нестандартно действующие команды.»

📊 Представляем вашему вниманию финальную версию рейтинга аутстаф-подрядчиков России по выручке в 2025 году!

Лидеры не поменялись, но в 10-ку ворвались 2 новых игрока!!!

Обратите внимание на рекламные возможности нашего проекта. Рекомендуем особенно внимательно отнестись к опции «ссылка на себя», если не хотите пропустить несколько сотен целевых посетителей на ваш сайт.

По вопросам сотрудничества пишите @Gen_dir

@digirate_ru

#Digirate #аутстаф2025 #рейтинг

📊 Представляем вашему вниманию рейтинг мобильных разработчиков России в digital по выручке 2025:

1. Redmadrobot — 2 874 млн ₽ (+35,7%)

2. Touch instinct — 818 млн ₽ (+263,6%)

3. Heads and Hands — 692 млн ₽ (+0,0%)

4. KODE — 687 млн ₽ (-0,0%)

5. Surf — 567 млн ₽ (-14,8%)

6. DZ + e-legion — 461 млн ₽ (-8,1%)

7. Friflex — 367 млн ₽ (+16,1%)

8. Improve Group — 267 млн ₽ (+6,1%)

9. Infoshell — 215 млн ₽ (+298,2%)

10. Amiga — 198 млн ₽ (+2,8%)

11. Arcsinus — 179 млн ₽ (-34,0%)

12. Mad Brains — 179 млн ₽ (+6,5%)

13. Mobile up — 150 млн ₽ (-54,0%)

14. Siberian.pro — 145 млн ₽ (-14,2%)

15. Applicatura — 117,0 млн ₽ (-0,1%)

16. King Bird Studio — 112,0 млн ₽ (+128,7%)

17. Livetyping — 96,0 млн ₽ (+4,0%)

18. Profsoft — 95,0 млн ₽ (-7,6%)

19. L-TECH — 95,0 млн ₽ (-5,0%)

20. Men in dev — 89,0 млн ₽ (+0,3%)

Целиком со всем рейтингом можно ознакомиться на сайте.

Общая динамика рынка мобильной разработки по нашей версии: +12,5%

Обратите внимание на рекламные возможности нашего проекта.

По вопросам сотрудничества пишите @Gen_dir

@digirate_ru

#Digirate #мобильнаяразработка2025 #рейтинг

Дмитрий Костин
CEO Touch Instinct

«Рынок мобильной разработки сейчас переживает качественное изменение: приложения перестают быть самостоятельными продуктами и становятся частью более широких AI-систем и экосистем. AI уже становится базовым слоем продуктов — влияет на интерфейсы (чат, голос), логику и персонализацию. При этом сами точки входа меняются: приложения конкурируют не только друг с другом, но и с AI-платформами и новыми сценариями, где пользователь решает задачи напрямую через ассистентов, минуя классические интерфейсы.

На этом фоне сервисный бизнес быстро трансформируется. Простая разработка дешевеет из-за AI и low/no-code, а ценность смещается в архитектуру, интеграции и способность собрать целостный продукт под бизнес-метрики. Клиенты всё чаще ждут не команды «под разработку», а партнёра, который может встроиться в продукт и отвечать за результат. Параллельно растёт сложность: супер-приложения, экосистемы и omnichannel-сценарии требуют глубокой экспертизы и системного подхода, а не просто мобильной разработки как услуги.»

Другие комментарии по рынку мобильной разработки можно прочитать тут: https://digirate.ru/mobile2025

Святослав Корсун
Основатель MEN IN DEV

«2025 год для рынка мобильной разработки был непростым, но, если честно, во многом отрезвляющим.
Клиенты сильно поменялись. Если раньше приложение часто делали, потому что надо или чтобы было как у всех, то сейчас почти в каждом диалоге есть прямой вопрос "а как это повлияет на деньги? где рост выручки? где окупаемость?" И это, на мой взгляд, хорошее изменение. Рынок стал более взрослым.
ИИ, конечно, тоже повлиял. Сделать прототип или какой-то MVP стало проще и быстрее. Многие клиенты действительно что-то пробуют собирать даже сами. Но дальше почти всегда наступает один и тот же момент, когда нужно делать с нормальной архитектурой, нагрузкой, интеграциями и тут я считаю без сильной команды уже не обойтись.
Еще одно наблюдение, сильно вырос запрос на результат и предсказуемость. Клиенты меньше верят красивым презентациям и больше смотрят на то, как команда думает, считает и ведет проект.
Если упростить, рынок сейчас делится на тех, кто продает часы, и тех, кто берет ответственность за результат. И вторых становится все меньше, но именно за ними идут нормальные проекты.
Мне кажется, 2026 год будет еще сложнее. Но это не про то, что всё плохо, а про то, что рынок просто становится жестче. Выигрывать будут те, кто умеет быстро адаптироваться и реально приносить пользу бизнесу, а не просто писать код.
При этом сама мобильная разработка никуда не денется. Наоборот, в ритейле, финтехе, сервисах это по-прежнему ключевая точка контакта с клиентом. Просто требования к качеству и смыслу таких продуктов стали сильно выше»

Другие комментарии по рынку мобильной разработки можно прочитать тут: https://digirate.ru/mobile2025

Никита Жудин
Руководитель мобильной разработки Intelsy

“2025 год показал, что мобильная разработка перестает быть главным драйвером роста IT-рынка и входит в этап переосмысления подходов к эффективности. Рынок смещается от гонки масштабирования к фокусу на качестве, устойчивости команд и результативности разработки.

Спрос со стороны заказчиков становится более рациональным: вместо активного наращивания мобильных команд бизнес чаще инвестирует в развитие существующих продуктов, оптимизацию процессов и скорость вывода новой функциональности.

На этом фоне усиливается интерес к кроссплатформенным решениям, которые для части задач становятся уже не компромиссом, а прагматичным выбором.

Мы ожидаем, что в ближайшие годы конкуренция на рынке будет строиться не вокруг объема ресурсов, а вокруг глубины экспертизы, технологической гибкости и качества инженерных решений. Дополнительным фактором конкуренции становится использование AI-агентов и инструментов автоматизации, которые помогают ускорять разработку новых функций, снижать стоимость разработки и повышать эффективность команд. При этом искусственный интеллект не столько заменяет разработчиков, сколько меняет саму планку эффективности, по которой теперь конкурируют команды.”

Другие комментарии по рынку мобильной разработки можно прочитать тут: https://digirate.ru/mobile2025

📊 Представляем вашему вниманию рейтинг дизайн-студий России в digital по выручке 2025:

1. Chulakov Group — 739 млн ₽ (+50,4%)

2. AIC — 639,3 млн ₽ (+5,1%)

3. Red Collar — 515 млн ₽ (+3,8%)

4. Студия Лебедева — 491 млн ₽ (+43,9%)

5. Depot — 451 млн ₽ (+7,4%)

6. Цех — 376 млн ₽ (+55,0%)

7. POSIFLORA — 343 млн ₽ (+57,3%)

8. Mish Product Lab — 331 млн ₽ (+7,8%)

9. Creative people+PirateCode — 282,6 млн ₽ (+15,5%)

10. Пиксель Промо — 259 млн ₽ (+5,8%)

11. ONY — 257 млн ₽ (+6,7%)

12. Uplab — 255,4 млн ₽ (+5,1%)

13. Beta — 209 млн ₽ (+6,5%)

14. Only — 175 млн ₽ (+18,1%)

15. Pragmatica — 163 млн ₽ (+108,8%)

16. Pinkman — 161 млн ₽ (-42,1%)

17. Usabilitylab — 135 млн ₽ (-22,9%)

18. Nimax — 120,6 млн ₽ (-26,3%)

19. Redis — 76 млн ₽ (-29,0%)

20. Сloudmill — 69 млн ₽ (+64,3%)

Целиком со всем рейтингом можно ознакомиться на сайте.

Общая динамика рынка мобильной разработки по нашей версии: +13,4%

Обратите внимание на рекламные возможности нашего проекта.

По вопросам сотрудничества пишите @Gen_dir

@digirate_ru

#Digirate #дизайн2025 #рейтинг

В каких компаниях искать работу

Вокруг одни бигтехи. Где работать если я устал от банков? Вот такой твит я увидел неделю назад и опечалился. Даже в реплаях было сплошное "а чо ты хотел", "такой мир". Есть и другой мир черт побери.

Сначала небольшая историческая справка. Действительно со временем присходит консолидация, крупные компании поглощают мелкие и выстраивают целые экосистемы замыкая на себе все до чего могут дотянуться. Сервисы типа читалок книг, кино, машины и многие другие были независимыми. Со временем их скупил яндекс и другие ребята. Куда не ткни в b2c, там на фоне обязательно какой-нибудь крупняк, который им владеет. Ну а торговля вообще уехала в маркетплейсы, больше никто не делает интернет-магазины на заказ (почти).

И понятно почему это происходит, такие проекты сложно и дорого масштабировать (с бизнесовой точки зрения), а крупные экосистемы имеют свои каналы дистрибуции, что позволяет достаточно легко выходить на очень большие аудитории. В таких случаях у частников просто никаких шансов. Какому нибудь сберу достаточно разместить кнопку в своем приложении и уже миллионы пользователей.

Однако это не отменяет того, что даже если сервисом владеет какой-то крупняк, значит он обязательно работает по формату бигтеха. Со всеми вытекающими. В любом случае даже бигтехов больше, чем может показаться. Существует рейтинг https://smartranking.ru/ru/ranking/big-tech/, где можно посмотреть их список, кто сколько зарабатывает и возможно найти себе будущего работадателя.

А куда еще можно податься? Из всех направлений я бы выделил четыре

Компании где ИТ имеет важную роль, но это все таки обслуживание, а не основа бизнеса. Например нефтянка, заводы и всякое другое. Я плохо знаком с этим направлением (хотя когда то нанимал c++ девов с завода и дивился тому как у них там работает).
Аутсорсеры/агенства/студии - Вот тут реально много разработчиков и эти компании живут тем что чем больше девелоперов тем больше зарабатываем (если есть заказы естессно). Тут обычно зп ниже, но зато можно поработать с кучей разных технологий и проектов. Откуда про них узнавать? И тут есть свой рейтинг https://digirate.ru/. Можно по нему посмотреть сайты компаний и раздел вакансий. Там всегда что-то висит
Стартапы. Тут вообще может быть все что угодно, главное что стартап эпично растет и кому-то продается. Сейчас их число в рф подозреваю сильно сократилось, но когда экономика на подъеме и доступны дешевые деньги, стартапы расцветают и появляется много работы.
И мое любимое, это независимые (но не всегда) SaaS решения, как правило b2b направленности

Вот про последних хочется чуть больше. Вам что нибудь говорят названия AmoCRM, Mindbox, Timepad, Tutu, Все инструменты, Мой Склад или Roistat? Конечно все знают Aviasels и многие ТуТу, но остальные вообще врядли слышали. А между тем, я как и большинство владельцев цифовых бизнесов пользуюсь либо ими либо их аналогами. То есть существует большой блок b2b сервисов и небольшой b2c, в котором есть частные компании, где разработчиков от нескольких до сотни человек (может сотен в редких случаях) и где совершенно другое ощущение от работы (меньше бюрократии, близость к бизнесу, к собственнику).

Если вы про эти компании ничего не знаете, то самое время познакомиться тут https://digirate.ru/saas

p.s. Вы работаете в бигтехе или как раз в одном из таких частных проектов?

Telegram | YouTube | Сообщество

Денис Ломов
CEO Red Collar

«2025 год вышел непростым. После весьма бодрого начала, когда, казалось, рынок начал оживать, нас ждал упадок во втором полугодии. Особенно это заметно по предновогодним активностям. Обычно четвертый квартал - это бесконечные спецпроекты, снежинки и фейерверки, а тут было затишье. Стало сильно заметно, что все переживают серьезный кризис, и экономить на таких маркетинговых активностях - это первое, что приходит в голову.

Сейчас компании не просто идут за красивым дизайном, а ищут уникальные экспертизы в рамках одного партнера. Работать с десятками подрядчиков сложно и неэффективно, поэтому чем больше качественно оказанных услуг клиент может закрывать одним подрядчиком, тем более ценным становится такое взаимодействие.»

Другие комментарии по рынку дизайн студий можно прочитать тут: https://digirate.ru/design2025

Рынок разработчиков в апреле 2026: куда качнулся баланс?

Апрель дал довольно интересный срез по рынку разработчиков – куда менее «плоский», чем многие ожидали. Продолжаю делиться с вами данными о ситуации на рынке труда. Писал об этом здесь, здесь и здесь.

Мы внутри команды регулярно смотрим на коэффициент конкуренции, потому что это один из самых честных индикаторов баланса спроса и предложения в аутстаффинге. Коротко – рынок не растет и не падает, он активно перераспределяется.

Если посмотреть на цифры, часть направлений заметно «разгрузилась». Например, Java просела с 18,36 до 15,41, QA – с 20,03 до 17,09, а Data Analysis вообще ушёл с перегретых 29,07 до 22,05. Это довольно ощутимое движение. В таких сегментах либо вырос спрос со стороны бизнеса, либо часть специалистов временно вышла с рынка – и оба сценария мы сейчас частично наблюдаем в реальных проектах.

При этом фронтенд и JS-экосистема, наоборот, начали перегреваться. Node.js сделал резкий скачок с 14,02 до 21,98, React вырос с 17,29 до 20,14, Vue – с 16,69 до 19,41. Это уже не просто колебания, а сигнал о том, что конкуренция среди кандидатов здесь становится ощутимо выше. Для работодателей – окно возможностей, для разработчиков – повод задуматься о позиционировании.

Отдельно стоит сказать про data-направление. Оно сейчас ведёт себя неравномерно: Data Engineering (6,17 → 5,17) и Machine Learning (11,65 → 10,07) разгружаются, а вот Data Science, наоборот, растёт (20,12 → 25,23). Это классический пример того, как внутри одной области формируются совершенно разные рыночные условия.

Чтобы картина была полной, привожу весь срез по технологиям за март и апрель:

Ruby – 17,12 / 19,29
Golang – 13,70 / 14,29
Python – 18,30 / 17,51
Java – 18,36 / 15,41
PHP – 12,77 / 14,24
.NET/C# – 15,39 / 15,56
Node.js – 14,02 / 21,98
React – 17,29 / 20,14
Angular – 10,02 / 11,21
Vue – 16,69 / 19,41
Android – 13,61 / 12,02
DevOps – 11,65 / 12,14
QA – 20,03 / 17,09
SA – 23,83 / 21,16
Machine Learning – 11,65 / 10,07
Business Intelligence – 18,99 / 17,01
Data Engineering – 6,17 / 5,17
Data Analysis – 29,07 / 22,05
Data Science – 20,12 / 25,23

Главное, что вижу: рынок всё сильнее сегментируется. Уже недостаточно просто «быть разработчиком» – важно, в какой именно нише ты находишься и как быстро адаптируешься к изменениям.

Мы это видим на проектах каждый день: где-то компании готовы забирать специалистов быстрее и дороже, а где-то кандидаты вынуждены конкурировать значительно жестче, чем ещё месяц назад.

Интересно, как вы это ощущаете на практике – стало проще или, наоборот, сложнее искать работу или людей? Поделитесь.

#аналитикавакансий

Олег Чулаков
Основатель Chulakov Group

«Все компании из топ-15 выросли в 25 году — это радует!

Если говорить про наш бизнес дизайна, которому, на минуточку, 17 лет, то уже больше года мы строим технологическую компанию нового типа, все процессы и результаты которого выстроены вокруг собственного инновационного SaaS-продукта.

Чуть больше года назад я сделал ставку «все на ИИ». И только сейчас мы начинаем видеть плоды, касающиеся повышения эффективности и перехода из классического агентства в другую категорию бизнеса.

Мое видение заключается в том, что в компании нового типа B2B SaaS является технологическим ядром, а наши клиенты — крупный бизнес — получают не только продукт в свое распоряжение, но и привычный им сервис. Этот подход приводит к повышению эффективности за счет сокращения time-to-market в разы при увеличении стабильности по качеству. Последнее проверено и подтверждено.

Теперь мы не просто продаем услуги дизайна, а меняем парадигму работы маркетинга больших компаний, для которых наше решение становится таким же инструментом ежедневной работы, как эксель.»

Другие комментарии по рынку дизайн студий можно прочитать тут: https://digirate.ru/design2025

Сергей Прокофьев
Управляющий партнер CreativePeople + Piratecode

«Если говорить о состоянии рынка, то 2025 год выдался непростым. Большинство компаний продолжили заниматься оптимизацией. Да, отдельные игроки на этом фоне показывают выдающиеся результаты, но в целом есть ощущение сокращения объема задач.

Подавляющее большинство компаний уже приступили к нейросетевой трансформации своего бизнеса. И речь здесь даже не столько про автоматизацию процессов или замену людей агентами, сколько про внедрение инструментов в производственный цикл агентства. Пока это дает разнонаправленные результаты, и, судя по всему, этому процессу будет посвящен весь текущий год.

Сам 2026 год тоже, скорее всего, будет непростым. Нас либо ждет углубление кризиса, либо его вялое продолжение, возможно только к концу года мы начнем постепенно переходить к росту. Но рост этот, по моим ощущениям, будет медленным и болезненным.

Так что рынок ждут темные времена, в которых многие игроки будут демпинговать и предлагать быстрые решения. Теперь это уже не только low-code, но и генеративные инструменты, которые еще сильнее фрагментируют ценовые предложения. И, скорее всего, на дно уйдут как мелкие студии, у которых просто не хватит экономической прочности, так и некоторые крупные компании, которые в этих условиях начнут пожирать сами себя. Зарплаты платить надо, а заказов больше не становится.»

Другие комментарии по рынку дизайн студий можно прочитать тут: https://digirate.ru/design2025

📊 Представляем вашему внимаю рейтинг аутсорс-подрядчиков России в digital по выручке 2025:

1 RockITSoft — 5 286 млн ₽ (-10,9%)
2 Notamedia — 3 426 млн ₽ (+14,5%)
3 BSS — 3 199 млн ₽ (-0,7%)
4 Centicore — 3 009 млн ₽ (+77,4%)
5 ITFB Group — 2 593 млн ₽ (+43,6%)
6 Dalee — 2 049 млн ₽ (+52,5%)
7 Agima — 1 753 млн ₽ (-0,0%)
8 Globus — 1 280 млн ₽ (-20,4%)
9 Extyl — 1 248 млн ₽ (+78,7%)
10 Umbrella IT — 1 243 млн ₽ (+30,2%)
11 Nordclan — 937 млн ₽ (-2,7%)
12 AWG — 884 млн ₽ (+57,3%)
13 Graphene — 848 млн ₽ (+77,6%)
14 Simpl — 838 млн ₽ (+16,1%)
15 QSOFT — 689 млн ₽ (+29,3%)
16 TAGES — 681 млн ₽ (+6,6%)
17 KTS — 658 млн ₽ (+26,5%)
18 Terabit — 651 млн ₽ (+27,7%)
19 Garpix — 629 млн ₽ (-0,7%)
20 Zebrains — 590 млн ₽ (+23,0%)
21 Proscom — 525 млн ₽ (+132,0%)
22 Аспро — 507 млн ₽ (+27,7%)
23 Факт — 475 млн ₽ (+18,8%)
24 KT.Теам — 469 млн ₽ (+33,6%)
25 Вебпрактик — 469 млн ₽ (+40,0%)
26 Aero — 441 млн ₽ (-35,0%)
27 Morizo — 392 млн ₽ (+0,1%)
28 ITECH group — 385 млн ₽ (+14,4%)
29 ADV — 383 млн ₽ (+0,7%)
30 Greensight — 360 млн ₽ (-13,6%)
31 Div. — 347 млн ₽ (+23,9%)
32 Chat2Desk — 319 млн ₽ (+21,3%)
33 Dex — 283 млн ₽ (-27,5%)
34 ARTW — 279 млн ₽ (+5,2%)
35 StecPoint — 272 млн ₽ (-48,4%)
36 RDN Group — 260 млн ₽ (+0,8%)
37 Articul — 242 млн ₽ (+3,8%)
38 Progressive Media — 231 млн ₽ (+7,3%)
39 Jetstyle — 228 млн ₽ (+4,6%)
40 Kotelov — 226 млн ₽ (-28,3%)
41 Escape Tech — 222 млн ₽ (+8,9%)
42 DD Planet — 198 млн ₽ (-50,0%)
43 Reactive — 188 млн ₽ (-29,2%)
44 Quantum Art — 182 млн ₽ (-47,2%)
45 SoftMediaLab — 169 млн ₽ (-40,7%)
46 Atwinta — 167 млн ₽ (+2,3%)
47 Doubletapp — 162 млн ₽ (+46,6%)
48 BSL — 143 млн ₽ (-65,1%)
49 Космос-Веб — 134 млн ₽ (-8,8%)
50 fuse8 — 131 млн ₽ (+31,0%)

Целиком со всем рейтингом можно ознакомиться на сайте.

Общая динамика рынка аутсорс разработки по нашей версии: +8,8%

Обратите внимание на рекламные возможности нашего проекта.

По вопросам сотрудничества пишите @Gen_dir

@digirate_ru

#Digirate #аутсорс2025 #рейтинг

Илья Горбаров
CEO/co-founder диджитал-агентства Атвинта

«Для нас 2025 год прошел в штатном режиме, однако уже тогда были очевидны предпосылки к будущему спаду на рынке аутсорса. Если еще в прошлом году мы видели множество условно «необязательных» проектов, то сегодня клиент готов платить только за продукты, без которых бизнес-процессы невозможны, или же за сервисы с прямой эффективностью и быстрым результатом.

Многие заказчики не просто режут бюджеты, а принимают решение отказаться от проекта. У нас были кейсы, в которых клиент с уже почти подписанным договором сворачивал внедрение. Свободных денег в экономике стало меньше, и мы как обслуживающая ее отрасль это остро замечаем.

Возможно, это не привычный для всех нас кризис с отскоком, а затяжная история. Другими словами — перетерпеть не получится. Для агентского бизнеса это худшая стратегия. Спад спроса сохранится как минимум до конца 2026 года, так как сегодняшние реалии ведения бизнеса имеют отложенный эффект, и многие бизнесы еще не ощутили их последствия в полной мере.

Возросла конкуренция среди агентств. Выдержит ее не каждый, поэтому ожидается череда закрытий, о которых уже приходят новости. На этом фоне меняется подход к маркетингу — все делают упор усиление продаж и точечный поиск клиентов. Вложения в сделку растут, так как ЛПР дольше думают и сложнее принимают решения.

Интересным фактором на меняющемся рынке стали нейросети — это тот самый геймченджер, который уже трансформирует работу ИТ-сферы. В течение ближайших двух лет производство внутри агентств изменится до неузнаваемости, и более ценным станет не процесс создания веб-продукта, а экспертиза и подход к реализации задач.»

Другие комментарии по рынку аутсорс подрядчиков можно прочитать тут: https://digirate.ru/outsourcing2025

Ольга Куликова
Председатель совета директоров Articul Group

“Спасибо Николаю Фетюхину за эту аналитику, очень полезно. интересно посмотреть на срез рынка и сделать какие-то выводы.
выводы такие - 75% компаний, выручка которых от несколько миллиардов до 200 млн, выросли, , 50% компаний, выручка которых менее 200 млн, выросли, другие показали “отрицательный рост”. такая тенденция сохранится. большие будут еще больше, а небольшим компаниям будет все сложнее и сложнее; клиент выбирает самых надежных. а большие всегда надежнее маленьких за счет кол-ва своих ресурсов. также мы видим, что у больших компаний рентабельность почти всегда меньше 10%, потому что они могут себе позволить иногда работать в ноль или даже в минус в борьбе за сохранение клиента; думаю в 2026 мы увидим еще более низкую рентабельность основных игроков и более жесткую конкуренцию. рынок стал более зрелым, клиент более экспертным.
мои герои - Umbrella IT. и растут и богатеют. надеюсь покупатели уже выстроились в очередь 🙂
что касается стратегии. Мы весь год учились делать Daas (digital-as-service) и OaaS (Outcome as a Service) - бизнес-модель, где продается гарантированный измеримый результат. я считаю, что скоро мы все превратимся в продуктовые компании, когда нашей задачей будет сделать не просто продукт или проект, а продукт с определенными метриками. я считаю, что контракты с оплатой за результат не за горами. А чтобы показывать результат - надо быстро бежать. AI нам в помощь.”

Другие комментарии по рынку аутсорс подрядчиков можно прочитать тут: https://digirate.ru/outsourcing2025

Эдуард Долгалев
директор по развитию бизнеса Selecty в СНГ

«ИТ-рынок, несмотря на сокращение HR-бюджетов, продолжает выполнять свои ключевые задачи. Бизнесу по-прежнему важно запускать и развивать проекты, особенно там, где речь идет об импортозамещении и технологической устойчивости. Одно из оптимальных решений в 2026-м году - сокращение сроков реализации и внедрения проектов за счет оперативного подключения готовых команд разработки.»

Другие комментарии по рынку заказной разработки можно прочитать тут: https://digirate.ru/