ДРР: почему одна и та же цифра в разных руках означает разное
Представьте: два маркетолога сидят на одном совещании, обсуждают одну рекламную кампанию и называют разный ДРР. Оба правы. Потому что считали по-разному. Не такая уж и редкая картина.
Что такое ДРР
По сути простая метрика: сколько процентов выручки уходит на рекламу.
👍 ДРР = (расходы на рекламу/выручка) × 100%
По смыслу близко к ROAS, только с обратной оптикой. ROAS показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламы. ДРР — какую долю выручки реклама съела.
НДС: невидимое искажение
С 2026 года стандартная ставка НДС в России выросла до 22%. Казалось бы, детали. Но смотрите, что происходит на практике ➡️ Яндекс Директ показывает прогноз бюджета без НДС — 22% нужно прибавлять самостоятельно. Вы вносите 100 000 рублей, а на рекламу уходит ~82 000, остальное налоги. В VK Рекламе логика отображения может отличаться: в ряде сценариев сумма пополнения указывается с НДС, а на рекламный баланс зачисляется сумма без НДС.
При этом выручка из модуля электронной коммерции приходит в том виде, в каком ее передал сайт. На практике часто это сумма заказа для покупателя — с НДС, а иногда еще и с доставкой. НДС и доставку можно передавать отдельно, чтобы видеть более чистую выручку, но многие этого не настраивают.
Системы сквозной аналитики — Roistat, Calltouch, CoMagic подтягивают расходы из рекламных кабинетов автоматически. Методология зависит от настройки: можно привести расходы, НДС, агентские комиссии и выручку к одной логике, но это работает только при аккуратной интеграции с CRM и финансовыми данными.
В мобильной аналитике похожая история. AppMetrica собирает данные по in-app purchases и рекламной выручке, но итоговая сумма зависит от того, что именно передано в событиях и интеграциях. Gross, net, с комиссиями, после налогов — это уже вопрос настройки.
Агентства и программатики
Агентство добавляет еще один слой. Через его счет проходит полная сумма — рекламный бюджет плюс вознаграждение, но как именно выставлен счет клиенту: с НДС или без, комиссия внутри или отдельно — все это напрямую влияет на то, что попадет в числитель вашего ДРР.
В программатике посредников еще больше: DSP, торговая площадка, верификатор — у каждого своя комиссия. Вопрос «что считать рекламным расходом» там становится почти философским.
Есть ли стандарт?
Нет. Ни в России, ни в мире единого обязательного стандарта не существует. Международная практика предписывает одно: зафиксировать методологию один раз и не менять ее. Переключились с одного подхода на другой без документирования — тренд потерял смысл.
Представьте: два маркетолога сидят на одном совещании, обсуждают одну рекламную кампанию и называют разный ДРР. Оба правы. Потому что считали по-разному. Не такая уж и редкая картина.
Что такое ДРР
По сути простая метрика: сколько процентов выручки уходит на рекламу.
По смыслу близко к ROAS, только с обратной оптикой. ROAS показывает, сколько выручки принес каждый рубль рекламы. ДРР — какую долю выручки реклама съела.
НДС: невидимое искажение
С 2026 года стандартная ставка НДС в России выросла до 22%. Казалось бы, детали. Но смотрите, что происходит на практике ➡️ Яндекс Директ показывает прогноз бюджета без НДС — 22% нужно прибавлять самостоятельно. Вы вносите 100 000 рублей, а на рекламу уходит ~82 000, остальное налоги. В VK Рекламе логика отображения может отличаться: в ряде сценариев сумма пополнения указывается с НДС, а на рекламный баланс зачисляется сумма без НДС.
При этом выручка из модуля электронной коммерции приходит в том виде, в каком ее передал сайт. На практике часто это сумма заказа для покупателя — с НДС, а иногда еще и с доставкой. НДС и доставку можно передавать отдельно, чтобы видеть более чистую выручку, но многие этого не настраивают.
Итог: расходы в числителе — без НДС, выручка в знаменателе — часто с НДС. ДРР автоматически выглядит лучше реальности.
Это не баг конкретной системы и не чья-то ошибка. Компании считают не идеально «финансово чисто», а так, как данные сами доехали из кабинетов, с сайта и из CRM.
Системы сквозной аналитики — Roistat, Calltouch, CoMagic подтягивают расходы из рекламных кабинетов автоматически. Методология зависит от настройки: можно привести расходы, НДС, агентские комиссии и выручку к одной логике, но это работает только при аккуратной интеграции с CRM и финансовыми данными.
В мобильной аналитике похожая история. AppMetrica собирает данные по in-app purchases и рекламной выручке, но итоговая сумма зависит от того, что именно передано в событиях и интеграциях. Gross, net, с комиссиями, после налогов — это уже вопрос настройки.
Агентства и программатики
Агентство добавляет еще один слой. Через его счет проходит полная сумма — рекламный бюджет плюс вознаграждение, но как именно выставлен счет клиенту: с НДС или без, комиссия внутри или отдельно — все это напрямую влияет на то, что попадет в числитель вашего ДРР.
В программатике посредников еще больше: DSP, торговая площадка, верификатор — у каждого своя комиссия. Вопрос «что считать рекламным расходом» там становится почти философским.
Есть ли стандарт?
Нет. Ни в России, ни в мире единого обязательного стандарта не существует. Международная практика предписывает одно: зафиксировать методологию один раз и не менять ее. Переключились с одного подхода на другой без документирования — тренд потерял смысл.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14💯8✍6👍3🤓2
💰 Сколько платят в фарме в 2026-м? Давайте узнаем вместе. Фарма, деньги, правда. Опрос открыт
https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e
Анонимно. Можно не делать вид, что все устраивает.
В прошлом году вы дали обратную связь, и я все учел. Добавил размер компании по выручке: чтобы сравнивать зарплаты не в вакууме, а в реальном контексте. Разбил доходы мельче там, где больше всего респондентов — 150–500 тыс. руб. Сделал мультивыбор в образовании, так как многие совмещают фарм с маркетингом или MBA.
И еще добавил то, о чем в 2025-м еще не говорили вслух: сложность поиска работы, переработки, поливоркинг. И главный вопрос года — боитесь ли вы, что AI заберет часть ваших задач?
Пройдите — и сразу увидите результаты: как вы на фоне рынка, сколько получают коллеги по позиции и региону. Осенью выйдет полная аналитика, но первый срез — уже после последнего вопроса.
Пройти опрос 2026: https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e
Чем больше ответов, тем честнее картина.
⚠️ Если форма не открывается — отключите VPN.
https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e
Анонимно. Можно не делать вид, что все устраивает.
В прошлом году вы дали обратную связь, и я все учел. Добавил размер компании по выручке: чтобы сравнивать зарплаты не в вакууме, а в реальном контексте. Разбил доходы мельче там, где больше всего респондентов — 150–500 тыс. руб. Сделал мультивыбор в образовании, так как многие совмещают фарм с маркетингом или MBA.
И еще добавил то, о чем в 2025-м еще не говорили вслух: сложность поиска работы, переработки, поливоркинг. И главный вопрос года — боитесь ли вы, что AI заберет часть ваших задач?
Пройдите — и сразу увидите результаты: как вы на фоне рынка, сколько получают коллеги по позиции и региону. Осенью выйдет полная аналитика, но первый срез — уже после последнего вопроса.
Пройти опрос 2026: https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e
Чем больше ответов, тем честнее картина.
С 12 мая по 11 августа собираю данные, которые обычно не любят обсуждать вслух. А 1 сентября опубликую результаты.
⚠️ Если форма не открывается — отключите VPN.
🔥17👍11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Перформанс «выжат», Директ перегрет, а стратегия все равно про «покрутить запросы, ставки и сегменты»?
Эта история знакома практически всем, кто работает с диджиталом в фарме и с БАД. Клики дорожают, zero-click забирает внимание из поисковой выдачи, медийка зачастую живет отдельно от контента, контент отдельно от перформанса. Бюджет льется, а системной картины нет, или она не полная.
4 июня мои инфопартнеры из «Медиасферы» проводят онлайн-конференцию «За пределами клика: стратегия и тактика роста в эпоху медиаинфляции и перегретого Директа».
Бесплатно, онлайн, с 11:00 до 15:00.
Дисклеймер: я тут информационный партнер, и по законам жанра должен сейчас написать «настоятельно рекомендую» и «друзья, надо регистрироваться». Не буду — у нас с вами другие отношения. Расскажу, что внутри и зачем мне это интересно как редактору канала про фарм-маркетинг.
В программе — отдельный кейс по БАДам, и это редкий случай, когда фарма и БАДы попадают в маркетинговую конференцию не как «и так далее», а как самостоятельный сюжет.
Плюс ребята будут разбирать вопросы, которые в фарме болят особенно сильно: как связать медийку, ПромоСтраницы и Директ в одну воронку, как чинить UX на сайте без полугодового рефакторинга, и куда впихнуть ИИ так, чтобы он не лил «воду» в контенте.
Что будет на конференции
— Как понять, что перформанс уже реально выжат, и перестать заливать деньги в аукцион без отдачи.
— Как выстроить связку «медийка → ПромоСтраницы → Директ», чтобы прогрев работал, а не терялся после первого клика.
— Живой разбор UX и SEO сайта — где именно «протекает» воронка и что можно поправить за 1–2 месяца.
— ИИ в контент-маркетинге и SEO: как использовать так, чтобы экономить время команды, а не получать на выходе текст, который никто не читает.
Кому это будет полезно
Менеджменту, директорам по маркетингу, руководителям digital-команд в фарме, БАД, медуслугах, e-com, FMCG. И агентствам тоже 😉
На выходе — цельная картинка и возможности работы с брендом, перформансом и сайтом, готовые сегментации для медийки и Директа (включая фарм- и БАД-сегмент), чек-листы по аудиту сайта и сценарий, как собрать «нейро-SEO-специалиста» под себя.
Плюс запись и материалы — чтобы было что показать команде и защитить план.
📅 4 июня 2026, 11:00–15:00 (онлайн)
Участие бесплатное.
👉 Регистрируйтесь прямо сейчас и получите первый бонус — гайд «Digital-маркетинг в России. Куда уходит клик и что приходит ему на смену».
Эта история знакома практически всем, кто работает с диджиталом в фарме и с БАД. Клики дорожают, zero-click забирает внимание из поисковой выдачи, медийка зачастую живет отдельно от контента, контент отдельно от перформанса. Бюджет льется, а системной картины нет, или она не полная.
4 июня мои инфопартнеры из «Медиасферы» проводят онлайн-конференцию «За пределами клика: стратегия и тактика роста в эпоху медиаинфляции и перегретого Директа».
Бесплатно, онлайн, с 11:00 до 15:00.
Дисклеймер: я тут информационный партнер, и по законам жанра должен сейчас написать «настоятельно рекомендую» и «друзья, надо регистрироваться». Не буду — у нас с вами другие отношения. Расскажу, что внутри и зачем мне это интересно как редактору канала про фарм-маркетинг.
В программе — отдельный кейс по БАДам, и это редкий случай, когда фарма и БАДы попадают в маркетинговую конференцию не как «и так далее», а как самостоятельный сюжет.
Плюс ребята будут разбирать вопросы, которые в фарме болят особенно сильно: как связать медийку, ПромоСтраницы и Директ в одну воронку, как чинить UX на сайте без полугодового рефакторинга, и куда впихнуть ИИ так, чтобы он не лил «воду» в контенте.
Что будет на конференции
— Как понять, что перформанс уже реально выжат, и перестать заливать деньги в аукцион без отдачи.
— Как выстроить связку «медийка → ПромоСтраницы → Директ», чтобы прогрев работал, а не терялся после первого клика.
— Живой разбор UX и SEO сайта — где именно «протекает» воронка и что можно поправить за 1–2 месяца.
— ИИ в контент-маркетинге и SEO: как использовать так, чтобы экономить время команды, а не получать на выходе текст, который никто не читает.
Кому это будет полезно
Менеджменту, директорам по маркетингу, руководителям digital-команд в фарме, БАД, медуслугах, e-com, FMCG. И агентствам тоже 😉
На выходе — цельная картинка и возможности работы с брендом, перформансом и сайтом, готовые сегментации для медийки и Директа (включая фарм- и БАД-сегмент), чек-листы по аудиту сайта и сценарий, как собрать «нейро-SEO-специалиста» под себя.
Плюс запись и материалы — чтобы было что показать команде и защитить план.
📅 4 июня 2026, 11:00–15:00 (онлайн)
Участие бесплатное.
👉 Регистрируйтесь прямо сейчас и получите первый бонус — гайд «Digital-маркетинг в России. Куда уходит клик и что приходит ему на смену».
👍14
DIP_Media_Kit_Base.pdf
638.8 KB
Как я собрал медиакит за 4 часа
В первом посте я делился гайдом Тимура Угулавы по Claude Design. Теперь — что я с этим инструментом делал.
Шаг 1. Дизайн-система
Это самое важное и самое недооцененное решение. Не лезть собирать слайды первым делом, а сначала зафиксировать палитру, типографику и тип карточек. Тогда все, что генерируется
дальше — наследует стиль, и ты не правишь цвета на каждом слайде заново.
В качестве референса я скормил Claude деку из Figma с наработками по стилям. Кстати, тут была первая шероховатость: Figma Slides (формат .deck) — это не то же самое, что обычный Figma-файл. Claude минут пять пытался открыть архив, прежде чем достал стили. Если у вас обычный .fig — должно быть проще.
Дизайн-система получилась с первой попытки: темный фон,
оранжевый акцент, два шрифта (Unbounded для заголовков и метрик, Inter для основного текста). Люблю гротескные шрифты (особенно со свободными лицензиями на коммерческое использование) и оранжевый цвет уважаю. На этом этапе я был приятно удивлен, потому что обычно так не везет 😁
Шаг 2. Сборка чанками
Гайд предупреждал: не пытайтесь сделать 15 слайдов за один промпт — Claude теряет фокус, плюс токены съедаются на бессмысленный рефактор. Делал по 5 слайдов за заход.
Структура кита: кто я → что построено → кому это полезно → как я работаю. Каждый блок — 4–5 слайдов с цифрами из зарплатного опроса 2025 года, кейсами, форматами сотрудничества и пакетными предложениями.
Не все пошло гладко. Например, про пакетные предложения я вспомнил только в середине процесса — пришлось перестраивать структуру и добавлять отдельный слайд. А слайд про AI-дайджесты на первом заходе получился неточным — я неправильно сформулировал, кто и для чего их читает. Переписал полностью на второй итерации.
Шаг 3. Итерации
После первой сборки — два захода правок. Сначала глобальный рефактор: сторитейлинг, переразметка перегруженных слайдов, переделка слайда про спикерство в хронологическую ленту. Потом точечный — фактологические правки, баги верстки, замены цифр, добавление фотографии на обложку.
Один важный нюанс 🫠
Claude Design ничего не знает про ваш проект. Ни числа подписчиков, ни имен соведущих, ни точных формулировок для прайса. Все факты — на вас. Каждую цифру я проверял вручную, и пару раз поймал косяки, например: Claude выдумал «4 360 подписчиков» там, где должно быть 6 986.
Что в итоге
15 слайдов, 4 кейса, 3 пакета, прайс-лист, экосистема каналов, данные опроса. Такая работа в Figma заняла бы у меня неделю по вечерам. Здесь — четыре часа. Причем половина времени ушла на то, чтобы собрать ссылки, цифры и другую фактуру.
Идеален ли результат? Нет. Еще буду точечно править вручную. Но это уже рабочий PDF, который можно отдавать клиентам. Но для не дизайнера это ключевой сдвиг: Claude не «помог сделать черновик», а «закрыл задачу до уровня, с которым не стыдно». Ну и теперь вы знаете, что я совсем офигел, и у меня есть рекламный пакет за 1,5 млн рублей 😂
Дальше будет пост про выводы и инсайты. Самое интересное — про токены. Спойлер: они заканчиваются быстрее, чем кажется.
В первом посте я делился гайдом Тимура Угулавы по Claude Design. Теперь — что я с этим инструментом делал.
Шаг 1. Дизайн-система
Это самое важное и самое недооцененное решение. Не лезть собирать слайды первым делом, а сначала зафиксировать палитру, типографику и тип карточек. Тогда все, что генерируется
дальше — наследует стиль, и ты не правишь цвета на каждом слайде заново.
В качестве референса я скормил Claude деку из Figma с наработками по стилям. Кстати, тут была первая шероховатость: Figma Slides (формат .deck) — это не то же самое, что обычный Figma-файл. Claude минут пять пытался открыть архив, прежде чем достал стили. Если у вас обычный .fig — должно быть проще.
Дизайн-система получилась с первой попытки: темный фон,
оранжевый акцент, два шрифта (Unbounded для заголовков и метрик, Inter для основного текста). Люблю гротескные шрифты (особенно со свободными лицензиями на коммерческое использование) и оранжевый цвет уважаю. На этом этапе я был приятно удивлен, потому что обычно так не везет 😁
Шаг 2. Сборка чанками
Гайд предупреждал: не пытайтесь сделать 15 слайдов за один промпт — Claude теряет фокус, плюс токены съедаются на бессмысленный рефактор. Делал по 5 слайдов за заход.
Структура кита: кто я → что построено → кому это полезно → как я работаю. Каждый блок — 4–5 слайдов с цифрами из зарплатного опроса 2025 года, кейсами, форматами сотрудничества и пакетными предложениями.
Не все пошло гладко. Например, про пакетные предложения я вспомнил только в середине процесса — пришлось перестраивать структуру и добавлять отдельный слайд. А слайд про AI-дайджесты на первом заходе получился неточным — я неправильно сформулировал, кто и для чего их читает. Переписал полностью на второй итерации.
Кстати, к работе фактурой я привлек Claude как партнера-аналитика — он помогал держать структуру, придумывать промпты и ловить логические дыры. Без этого собрать кит за несколько часов было бы нереально, все ушло бы на правки.
Шаг 3. Итерации
После первой сборки — два захода правок. Сначала глобальный рефактор: сторитейлинг, переразметка перегруженных слайдов, переделка слайда про спикерство в хронологическую ленту. Потом точечный — фактологические правки, баги верстки, замены цифр, добавление фотографии на обложку.
Один важный нюанс 🫠
Claude Design ничего не знает про ваш проект. Ни числа подписчиков, ни имен соведущих, ни точных формулировок для прайса. Все факты — на вас. Каждую цифру я проверял вручную, и пару раз поймал косяки, например: Claude выдумал «4 360 подписчиков» там, где должно быть 6 986.
Что в итоге
15 слайдов, 4 кейса, 3 пакета, прайс-лист, экосистема каналов, данные опроса. Такая работа в Figma заняла бы у меня неделю по вечерам. Здесь — четыре часа. Причем половина времени ушла на то, чтобы собрать ссылки, цифры и другую фактуру.
Идеален ли результат? Нет. Еще буду точечно править вручную. Но это уже рабочий PDF, который можно отдавать клиентам. Но для не дизайнера это ключевой сдвиг: Claude не «помог сделать черновик», а «закрыл задачу до уровня, с которым не стыдно». Ну и теперь вы знаете, что я совсем офигел, и у меня есть рекламный пакет за 1,5 млн рублей 😂
Дальше будет пост про выводы и инсайты. Самое интересное — про токены. Спойлер: они заканчиваются быстрее, чем кажется.
❤13👍9🔥8
Head_Hunter_Краткий_обзор_рынка_труда_апрель_2026.pdf
406.7 KB
Аналитика 🥰 за апрель 2026 в одном посте
В апреле рынок остался охлажденным, но месяц прошел мягче. Активность соискателей сезонно снизилась (−8% м/м), а вакансий стало чуть больше.
📊 Скрининг рынка
🔴 активных вакансий: −25% г/г (в марте было −27%);
🔴 активных резюме: +36% г/г (в марте +41%);
🔴 общий hh.индекс: 10,3 (в марте было 11,4 — мартовский пик; в апреле небольшая коррекция вниз);
🔴 безработица: 2,1% в обзоре hh — это данные Росстата за февраль; позднее Росстат опубликовал мартовский показатель — 2,2%.
🔎 Фокус на профобласть «Медицина, фармацевтика»
🔴 hh.индекс: 4,0 — нижняя граница умеренной конкуренции, почти рынок соискателя;
🔴 медиана зарплаты: 80 000 ₽ и в ожиданиях, и в предложениях (разница 0%);
🔴 врачи: hh.индекс 2,1 — одна из самых дефицитных специализаций;
👨💻 Для сравнения: маркетинг/PR на рынке в целом
🔴 «Маркетинг, реклама, PR»: hh.индекс 26,4 (в марте было 27,3);
🔴 медиана предложения: 96 900 ₽, ожидания: 80 000 ₽.
📍 География одним числом
🔴 Москва: hh.индекс 10,6 (в марте 11,4).
Общая логика та же: рынок остается «рынком работодателя», профобласть «Медицина, фармацевтика» держится ближе к рынку соискателя, врачи — отдельный острый дефицит. В апрельском обзоре hh снова делает акцент на удержании, развитии и внутренней ротации.
P.S. hh показывает рынок снаружи большими мазками, по всем отраслям сразу. А что реально происходит с зарплатами внутри фармы — по позициям, размеру компании и региону, так не увидишь. Поэтому в начале недели я запустил зарплатный опрос 2026: собираем свои данные своими руками. Детали — здесь.
В апреле рынок остался охлажденным, но месяц прошел мягче. Активность соискателей сезонно снизилась (−8% м/м), а вакансий стало чуть больше.
Общая логика та же: рынок остается «рынком работодателя», профобласть «Медицина, фармацевтика» держится ближе к рынку соискателя, врачи — отдельный острый дефицит. В апрельском обзоре hh снова делает акцент на удержании, развитии и внутренней ротации.
P.S. hh показывает рынок снаружи большими мазками, по всем отраслям сразу. А что реально происходит с зарплатами внутри фармы — по позициям, размеру компании и региону, так не увидишь. Поэтому в начале недели я запустил зарплатный опрос 2026: собираем свои данные своими руками. Детали — здесь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13
Папки в Telegram. Второй заход
Сегодня День фрилансера, и коллеги по цеху собрали папку из 20+ каналов про бизнес, маркетинг, digital и PR.
Год назад я уже участвовал в аналогичной подборке. И тогда же сформировал точку зрения: у фарм-аудитории своя оптика.
Большинство каналов в таких папках — про маркетинг «вообще»: про FMCG, e-com, агентства. Что не всегда значит «не мое». Скорее смежная индустрия, у которой можно подсмотреть подход и, возможно, перенести логику себе.
Маркетинг в маркетплейсах, контент-стратегии, performance, работа с SEO — полезно посмотреть, как с этим работают авторы из соседних отраслей, чтобы не изобретать заново то, что уже отработано.
Поэтому рекомендую относиться к подборке как к карте: не нужно покрывать все — достаточно увидеть, где у вас могут быть белые пятна, и кто из коллег по цеху эти темы разбирает интереснее всего.
👉 Сама подборка: https://tg-me.sbs/addlist/1aAbVj9MgOc0MzEy
P.S. Коллеги из Vitamin.tools приложили к папке свой подарок — гайд «5 креативных механик и сценарий вирусного ролика». Для фармы с ее регуляторикой «вирусный ролик» — конечно, отдельный вид спорта, но идеи из смежных отраслей могут быть полезны.
Сегодня День фрилансера, и коллеги по цеху собрали папку из 20+ каналов про бизнес, маркетинг, digital и PR.
Год назад я уже участвовал в аналогичной подборке. И тогда же сформировал точку зрения: у фарм-аудитории своя оптика.
Большинство каналов в таких папках — про маркетинг «вообще»: про FMCG, e-com, агентства. Что не всегда значит «не мое». Скорее смежная индустрия, у которой можно подсмотреть подход и, возможно, перенести логику себе.
Маркетинг в маркетплейсах, контент-стратегии, performance, работа с SEO — полезно посмотреть, как с этим работают авторы из соседних отраслей, чтобы не изобретать заново то, что уже отработано.
Поэтому рекомендую относиться к подборке как к карте: не нужно покрывать все — достаточно увидеть, где у вас могут быть белые пятна, и кто из коллег по цеху эти темы разбирает интереснее всего.
👉 Сама подборка: https://tg-me.sbs/addlist/1aAbVj9MgOc0MzEy
P.S. Коллеги из Vitamin.tools приложили к папке свой подарок — гайд «5 креативных механик и сценарий вирусного ролика». Для фармы с ее регуляторикой «вирусный ролик» — конечно, отдельный вид спорта, но идеи из смежных отраслей могут быть полезны.
👍13
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2027. 19–20 мая, Москва
Пару месяцев назад я записал с организаторами этой конференции спецвыпуск подкаста. По статистике — это пока самый прослушиваемый выпуск. Тема — найм, рекрутинг и поиск работы в фарме в 2026 году.
Удивительно ли это? Не очень. И вот почему
Маркетинг в фарме за последние годы прошел через ту же трансформацию, что и весь рынок — только в более жестких условиях. Какие-то площадки уходят, какие-то появляются. Каналы и медиа фрагментируются, аудитория растекается, все дорожает, инвентаря для размещения становится меньше, а требования к навыкам команды растут.
И на этом фоне выясняется, что кадры — острая боль отрасли. Не бюджет, не регуляторика, не каналы — а люди, которые умеют со всем этим работать.
III отраслевая практическая конференция «Фармацевтический маркетинг 2027» — это в некотором смысле продолжение того разговора, который мы начали в подкасте. Только в офлайне, на два дня и с тридцатью спикерами.
Что в программе
1. Диджитал, медиа, реклама — что работает после того, как «привычный диджитал» перестал работать.
2. Продвижение в аптечном канале и e-com — то, во что сейчас уходит существенная часть бюджетов отрасли.
3. Пациентские решения — отдельный трек, который в фарме все еще в стадии становления, и который интересно посмотреть в разрезе кейсов.
4. ИИ-акселератор — отдельный блок с практическими ИИ-инструментами для фармы. Тема, в которой пока больше шума, чем работающих решений, и поэтому интересно посмотреть, что выживает на практике.
5. Разборы маркетинговых стратегий — OTC и Rx, коммерческий и бюджетный сегменты.
📅 19–20 мая 2026 · Москва
👉 Регистрация, программа, заявки спикерам и партнерам — у Елены Ковач, руководителя направления «Маркетинг» в SFE & Marketing Excellence Academy: @dr_elena_kovach, ekov@sferecruitment.ru, +7 965 255-92-72.
Канал — информационный партнер мероприятия.
Пару месяцев назад я записал с организаторами этой конференции спецвыпуск подкаста. По статистике — это пока самый прослушиваемый выпуск. Тема — найм, рекрутинг и поиск работы в фарме в 2026 году.
Удивительно ли это? Не очень. И вот почему
Маркетинг в фарме за последние годы прошел через ту же трансформацию, что и весь рынок — только в более жестких условиях. Какие-то площадки уходят, какие-то появляются. Каналы и медиа фрагментируются, аудитория растекается, все дорожает, инвентаря для размещения становится меньше, а требования к навыкам команды растут.
И на этом фоне выясняется, что кадры — острая боль отрасли. Не бюджет, не регуляторика, не каналы — а люди, которые умеют со всем этим работать.
III отраслевая практическая конференция «Фармацевтический маркетинг 2027» — это в некотором смысле продолжение того разговора, который мы начали в подкасте. Только в офлайне, на два дня и с тридцатью спикерами.
Что в программе
1. Диджитал, медиа, реклама — что работает после того, как «привычный диджитал» перестал работать.
2. Продвижение в аптечном канале и e-com — то, во что сейчас уходит существенная часть бюджетов отрасли.
3. Пациентские решения — отдельный трек, который в фарме все еще в стадии становления, и который интересно посмотреть в разрезе кейсов.
4. ИИ-акселератор — отдельный блок с практическими ИИ-инструментами для фармы. Тема, в которой пока больше шума, чем работающих решений, и поэтому интересно посмотреть, что выживает на практике.
5. Разборы маркетинговых стратегий — OTC и Rx, коммерческий и бюджетный сегменты.
📅 19–20 мая 2026 · Москва
👉 Регистрация, программа, заявки спикерам и партнерам — у Елены Ковач, руководителя направления «Маркетинг» в SFE & Marketing Excellence Academy: @dr_elena_kovach, ekov@sferecruitment.ru, +7 965 255-92-72.
Канал — информационный партнер мероприятия.
👍14❤10✍6
Побывал на 33-й Российском Фармацевтическом Форуме им. Семашко, в этом году выступал в роли амбассадора мероприятия.
Сессий было много, но ближе всего мне оказались две: про фарм-маркетинг и цифровые технологии в продажах.
Общая рамка обеих сессий — маркетинг смещается от работы с каналами к поиску точек влияния на решения. Это касается и врача, и провизора, и пациента.
Делюсь тем, что обсуждали👇
1️⃣ Про ИИ и путь пациента
Денис Вязников (RX CODE) привел данные: 19% российских врачей используют нейросети, 60% из попробовавших возвращаются к ним снова, в России работает 54 ИИ-агента для специалистов здравоохранения.
Ирина Романова (PHD) обозначила это так:
Отсюда разговор про GEO и AEO как логичное развитие SEO.
2️⃣ Про поведение покупателя
По данным Ipsos, которые тоже приводил Денис Вязников:
41% покупателей лекарств взаимодействуют с онлайном перед покупкой. Из них:
— 60% смотрят интернет-аптеки;
— 25% — маркетплейсы 📱
Решение нередко формируется до прихода в аптеку.
3️⃣ Про медийную поддержку бренда
Ильвир Махуров (Тева) показал кейсы брендов, приостановивших медийную активность после 2022 года. Тезис: крупные бренды удерживают позиции около трех лет, после чего метрики начинают падать 📉
Австралийское исследование подтверждает ту же закономерность.
4. Про маркетолога будущего
Наталия Каширина (СФЕ & Маркетинг Экселленс Академия) привела данные опроса: 47% маркетологов называют главной проблемой непонимание смежных функций, а не дефицит ИИ-навыков.
Обсуждали, какое сочетание компетенций будет востребовано через 4–5 лет.
Про вторую сессию (про цифровые технологии в продажах) расскажу сегодня отдельно.
Сессий было много, но ближе всего мне оказались две: про фарм-маркетинг и цифровые технологии в продажах.
Общая рамка обеих сессий — маркетинг смещается от работы с каналами к поиску точек влияния на решения. Это касается и врача, и провизора, и пациента.
Делюсь тем, что обсуждали👇
1️⃣ Про ИИ и путь пациента
Денис Вязников (RX CODE) привел данные: 19% российских врачей используют нейросети, 60% из попробовавших возвращаются к ним снова, в России работает 54 ИИ-агента для специалистов здравоохранения.
Ирина Романова (PHD) обозначила это так:
ИИ становится самостоятельной аудиторией наравне с врачом и пациентом — нейросети агрегируют контент бренда и формирует ответ еще до того, как человек открыл сайт.
Отсюда разговор про GEO и AEO как логичное развитие SEO.
2️⃣ Про поведение покупателя
По данным Ipsos, которые тоже приводил Денис Вязников:
41% покупателей лекарств взаимодействуют с онлайном перед покупкой. Из них:
— 60% смотрят интернет-аптеки;
— 25% — маркетплейсы 📱
Решение нередко формируется до прихода в аптеку.
3️⃣ Про медийную поддержку бренда
Ильвир Махуров (Тева) показал кейсы брендов, приостановивших медийную активность после 2022 года. Тезис: крупные бренды удерживают позиции около трех лет, после чего метрики начинают падать 📉
Австралийское исследование подтверждает ту же закономерность.
4. Про маркетолога будущего
Наталия Каширина (СФЕ & Маркетинг Экселленс Академия) привела данные опроса: 47% маркетологов называют главной проблемой непонимание смежных функций, а не дефицит ИИ-навыков.
Обсуждали, какое сочетание компетенций будет востребовано через 4–5 лет.
Про вторую сессию (про цифровые технологии в продажах) расскажу сегодня отдельно.
❤15👍12🔥7
Digital in Pharma 💊
Побывал на 33-й Российском Фармацевтическом Форуме им. Семашко, в этом году выступал в роли амбассадора мероприятия. Сессий было много, но ближе всего мне оказались две: про фарм-маркетинг и цифровые технологии в продажах. Общая рамка обеих сессий — маркетинг…
Теперь — про цифровые технологии в продажах 📈
Несколько тезисов от спикеров
1️⃣ Про данные и бизнес-эффект
Вероника Табачкова (Сентисс Рус) предложила архитектуру: CRM-данные + эконометрическое моделирование + ИИ.
Главный барьер, по ее словам, — не отсутствие данных, а неумение связать их с бизнес-результатом. Большинство фармкомпаний уже накопили данные о промо-контактах, следующий шаг — связать их с ключевыми показателями
Про дашборды отдельный тезис Вероники Табачковой:
если за 30 секунд не позволяет принять управленческое решение, это плохой дашборд, независимо от того, как выглядит и красиво задизайнен.
2️⃣ Про маркетплейсы
Елена Филиппова (Диетелль) говорила про маркетплейсы как канал дистрибуции для БАД — со своей экономикой, рисками и стратегиями роста.
Вход без понимания юнит-экономики оборачивается убытками даже при хороших объемах продаж.
3️⃣ Про ИИ внутри операций
Виктор Мясников (ICL SOFT) рассказал про кейсы за пределами маркетинга:
— голосовой ввод на производствах;
— AI-ассистенты для юридических и закупочных функций;
— компьютерное зрение для контроля регламентов.
На следующей неделе планирую разобрать несколько тем из обеих сессий подробнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤7
Digital in Pharma 💊
Хочу сказать отдельно про модераторов обеих сессий — потому что модерирование на конференции это отдельная работа, которую редко замечают.
Первую сессию про фармацевтический маркетинг вел Павел Власов (Бионика Медиа). С Павлом мы работали на одной из других конференций, поэтому я примерно понимал, чего ожидать. Но все равно был приятно удивлен: серьезная подготовка, четкая структура, умение держать дискуссию в рамках темы с довольно-таки жестким контролем таймингов, и при этом давать спикерам пространство.
Вторую сессию про цифровые технологии вела Виктория Пантелеева (Digital Generation). Очень вдумчивое модерирование: хорошее владение материалом, спокойный темп и умение выстроить разговор так, чтобы он был полезен залу.
И отдельный момент, который запомнился. Виктория модерировала свою сессию, но успела задать несколько острых вопросов спикерам первой. Вопросы были провокационными — из серии тех, что вслух не всегда говорят.
Спикеры отбились 😁, но было видно, что вопросы попали в точку, судя по одобрительной реакции зала.
Первую сессию про фармацевтический маркетинг вел Павел Власов (Бионика Медиа). С Павлом мы работали на одной из других конференций, поэтому я примерно понимал, чего ожидать. Но все равно был приятно удивлен: серьезная подготовка, четкая структура, умение держать дискуссию в рамках темы с довольно-таки жестким контролем таймингов, и при этом давать спикерам пространство.
Вторую сессию про цифровые технологии вела Виктория Пантелеева (Digital Generation). Очень вдумчивое модерирование: хорошее владение материалом, спокойный темп и умение выстроить разговор так, чтобы он был полезен залу.
И отдельный момент, который запомнился. Виктория модерировала свою сессию, но успела задать несколько острых вопросов спикерам первой. Вопросы были провокационными — из серии тех, что вслух не всегда говорят.
Спикеры отбились 😁, но было видно, что вопросы попали в точку, судя по одобрительной реакции зала.
Хорошее модерирование — это когда после сессии помнишь не только спикеров, но и вопросы, которые им задавали.
👍17❤7🔥5💊4👏2🤡1
📕 Книга недели — «Государь» (Никколо Макиавелли)
В последнее время лента запрещенной сети у меня забита роликами с цитатами Макиавелли. Красивый шрифт, темный фон, мужской голос:
Цель оправдывает средства
Люди всегда будут дурны, если не принудить их к добру
Музыка. Подписка.
Проблема в том, что самые известные «цитаты Макиавелли» часто оказываются не прямыми цитатами, а пересказами. Иногда — довольно грубыми. А когда читаешь сам текст, выясняется, что «Государь» устроен сложнее, чем набор советов для холодного манипулятора и диванного политика.
Контекст такой: 1513 год. Макиавелли — бывший секретарь Второй канцелярии Флорентийской республики. Бывший, потому что республиканский режим пал. Медичи вернули себе власть, а его арестовали, пытали и выкинули из политики. Все, что осталось, — имение в Сант-Андреа под Флоренцией.
И вот из этой тишины он пишет «Государя». В каком-то смысле — резюме уволенного чиновника. В финальном посвящении он обращается к Лоренцо Медичи и показывает, что еще может быть полезен.
Когда это знаешь — читается совсем иначе. Не как учебник цинизма, а скорее как рентген власти, сделанный тем, кого эта власть раздавила.
Италия того времени🇮🇹— политическая мозаика республик, герцогств, княжеств, папских земель и королевств. Наемные армии, меняющиеся союзы, папы с войсками, давление Франции и Испании.
Книгу разыгрываем 🎁
Условия:
— быть подписанным на @digital_in_pharma
— нажать кнопку «Участвовать»
Один победитель. Доставка по РФ за наш счет.
Участников: 52
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 22.05.2026 MSK (завершён)
Победители розыгрыша:
1. Анастасия Макарова 🌸 - 5ed4op
В последнее время лента запрещенной сети у меня забита роликами с цитатами Макиавелли. Красивый шрифт, темный фон, мужской голос:
Цель оправдывает средства
Люди всегда будут дурны, если не принудить их к добру
Музыка. Подписка.
Проблема в том, что самые известные «цитаты Макиавелли» часто оказываются не прямыми цитатами, а пересказами. Иногда — довольно грубыми. А когда читаешь сам текст, выясняется, что «Государь» устроен сложнее, чем набор советов для холодного манипулятора и диванного политика.
Контекст такой: 1513 год. Макиавелли — бывший секретарь Второй канцелярии Флорентийской республики. Бывший, потому что республиканский режим пал. Медичи вернули себе власть, а его арестовали, пытали и выкинули из политики. Все, что осталось, — имение в Сант-Андреа под Флоренцией.
И вот из этой тишины он пишет «Государя». В каком-то смысле — резюме уволенного чиновника. В финальном посвящении он обращается к Лоренцо Медичи и показывает, что еще может быть полезен.
Когда это знаешь — читается совсем иначе. Не как учебник цинизма, а скорее как рентген власти, сделанный тем, кого эта власть раздавила.
Италия того времени🇮🇹— политическая мозаика республик, герцогств, княжеств, папских земель и королевств. Наемные армии, меняющиеся союзы, папы с войсками, давление Франции и Испании.
Книгу разыгрываем 🎁
Условия:
— быть подписанным на @digital_in_pharma
— нажать кнопку «Участвовать»
Один победитель. Доставка по РФ за наш счет.
Участников: 52
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 22.05.2026 MSK (завершён)
Победители розыгрыша:
1. Анастасия Макарова 🌸 - 5ed4op
❤10👍8🤓4
У нас с Василием Вихровым есть традиция: после записи подкаста «От реагента до рекламы» мы иногда с гостем идем в секретный бар
Да и еще в агентстве мы начали собирать собственный сервер, чтобы поднять на нем локальную LLM-модель и гонять часть данных агентства внутри замкнутого контура. И еще для других айтишных штучек
Когда мы разделили всеобщее негодование по поводу стоимости железа в 2026 году (посмотрите сколько стоит нынче RTX 5090), и дело дошло до названия, долго не думали. Назвали в честь Кнорозова.
И вот — фильм.
Почти двухчасовой документальный проект «Редакции» про советского ученого Юрия Кнорозова, которому удалось расшифровать иероглифическую письменность майя.
Он сделал это, не выезжая из СССР — в джунглях Центральной Америки так и не побывал, пока не распался Советский Союз.
Это история о том, как один человек в одиночку решил задачу, которую научное сообщество считало нерешаемой. И сделал это в условиях, которые, мягко говоря, этому не способствовали.
Бар, сервер, фильм. Кнорозов везде.
❤️ — смотрел(а)
👍 — буду смотреть
18+ НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА ПИВОВАРОВА АЛЕКСЕЯ ВАЛЕРЬЕВИЧА
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18❤9🤓6
«Продлёнка». Та конференция, на которую идёшь, когда устал от конференций
28 мая, Москва, особняк Stella Di Mosca на Большой Никитской. С 15:00 до 22:00. Закрытый формат на 100 человек, 70% — C-level и выше. Я — информационный партнёр мероприятия.
Сейчас будет личное наблюдение, ради которого, собственно, и пишу. Весна в фарме — насыщенный сезон. Только за апрель несколько конференций, отраслевые круглые столы, локальные митапы. А к концу сезона пришел с ощущением: инсайтов было много, цифр запомнил десятки, а времени, чтобы хоть половину из них спокойно осмыслить и применить, — почти ноль.
Идея «Продлёнки» именно в этом — дать сезону дозреть. Не доклад, не презентация, а разговор задним числом: что сработало, что не сработало, и куда мы все пойдём во втором полугодии.
Отсюда и формат — три дискуссионные панели, не лекции, и вечернее время с фуршетом, где половину пользы получаешь не в зале, а в холле.
Программа собрана в трёх блоках
📅 28 мая 2026 · 15:00–22:00 · Stella Di Mosca, Большая Никитская 9
Регистрация и детали мероприятия по ссылке
28 мая, Москва, особняк Stella Di Mosca на Большой Никитской. С 15:00 до 22:00. Закрытый формат на 100 человек, 70% — C-level и выше. Я — информационный партнёр мероприятия.
Сейчас будет личное наблюдение, ради которого, собственно, и пишу. Весна в фарме — насыщенный сезон. Только за апрель несколько конференций, отраслевые круглые столы, локальные митапы. А к концу сезона пришел с ощущением: инсайтов было много, цифр запомнил десятки, а времени, чтобы хоть половину из них спокойно осмыслить и применить, — почти ноль.
Идея «Продлёнки» именно в этом — дать сезону дозреть. Не доклад, не презентация, а разговор задним числом: что сработало, что не сработало, и куда мы все пойдём во втором полугодии.
Отсюда и формат — три дискуссионные панели, не лекции, и вечернее время с фуршетом, где половину пользы получаешь не в зале, а в холле.
Программа собрана в трёх блоках
1. Кризис креатива и ренессанс традиционных медиа — модерирует Александр Оганджанян (TWIGA CG, АКАР). У фармы реально возвращаются принт и ТВ? Или это маркетинговый разговор, который никогда не выйдет за пределы конференции?
2. Маркетинг под давлением — модерирует Роман Абдулин, директор по маркетингу «Отисифарма». Партнёр блока — CMO Club Russia. Здесь, по идее, должен быть честный разговор про то, что говорят CEO в кулуарах, когда планы трещат, а KPI стоят.
3. Эволюция диджитала — модерирует Константин Исанин, индустриальный лидер категории «Фарма» в «Яндекс Рекламе». Ритейл-медиа, CTV, цифровая наружка — то, что начинается там, где заканчивается «привычный диджитал».
Среди участников — Отисифарм, DSM Group, «Реневал», «Промомед», Dr. Reddy's, ГК «Протек», The Um Agency, CSC Pharma, «Полисорб», MEDINFORM.
📅 28 мая 2026 · 15:00–22:00 · Stella Di Mosca, Большая Никитская 9
Регистрация и детали мероприятия по ссылке
👍14❤8
⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №3
В гостях — Динара Хисямова, автор канала «Алло, это фарма?». Провизор, 11 лет в клинических исследованиях, последние полтора года — дата-менеджер в онкогоспитале в Амстердаме.
Поговорили про то, как устроена работа в КИ изнутри — от первой вакансии без опыта до международной корпорации и академической среды. Про переезд, рынок труда в Нидерландах и про то, почему надежность — это скилл, о котором почти не говорят, но который может решать больше, чем профессионализм.
И еще: work-life balance по-голландски, жилье в Амстердаме, межкультурная коммуникация на реальных примерах, и зачем вести канал, если это не основная работа.
Если смотрите — ❤️
📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео
🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка
В гостях — Динара Хисямова, автор канала «Алло, это фарма?». Провизор, 11 лет в клинических исследованиях, последние полтора года — дата-менеджер в онкогоспитале в Амстердаме.
Поговорили про то, как устроена работа в КИ изнутри — от первой вакансии без опыта до международной корпорации и академической среды. Про переезд, рынок труда в Нидерландах и про то, почему надежность — это скилл, о котором почти не говорят, но который может решать больше, чем профессионализм.
И еще: work-life balance по-голландски, жилье в Амстердаме, межкультурная коммуникация на реальных примерах, и зачем вести канал, если это не основная работа.
Если смотрите — ❤️
📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео
🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка
❤18🔥11
Сколько лидов принесло ваше последнее B2B-мероприятие?
Если после него не появилось новых лидов, а текущие заказчики не вышли на повторную сделку — значит, у отдела маркетинга появилась новая точка роста.
27 мая в 12:00 мск SMARTMICE проведет бесплатный вебинар о том, как сделать корпоративные мероприятия инструментом для роста бизнеса, а не перерасходом бюджета.
В программе:
— Тренды деловых мероприятий для B2B-аудитории.
— Форматы событий для каждого этапа воронки — от первого контакта до повторных сделок.
— Принципы эффективной работы с подрядчиками, которые сэкономят ресурсы команды.
— Ошибки, из-за которых мероприятия не приносят нужный результат.
— Успешные кейсы крупных компаний.
Присоединяйтесь, чтобы ваши мероприятия начали окупаться 🔥
Зарегистрироваться по ссылке
Если после него не появилось новых лидов, а текущие заказчики не вышли на повторную сделку — значит, у отдела маркетинга появилась новая точка роста.
27 мая в 12:00 мск SMARTMICE проведет бесплатный вебинар о том, как сделать корпоративные мероприятия инструментом для роста бизнеса, а не перерасходом бюджета.
В программе:
— Тренды деловых мероприятий для B2B-аудитории.
— Форматы событий для каждого этапа воронки — от первого контакта до повторных сделок.
— Принципы эффективной работы с подрядчиками, которые сэкономят ресурсы команды.
— Ошибки, из-за которых мероприятия не приносят нужный результат.
— Успешные кейсы крупных компаний.
Присоединяйтесь, чтобы ваши мероприятия начали окупаться 🔥
Зарегистрироваться по ссылке
👍11✍6❤5
RSS + Claude + Telegram = личный дайджест по медтеху без ручного труда
Последний год Хабр довольно активно заходит в медицину — телемед, AI в здравоохранении, медгаджеты, digital в клиниках. Проводятся профильные конференции, на последних из которых я выступал. Это осознанный вектор, за которым стоит следить.
Проблема (для меня) только в том, что Хабр работает через хабы — тематические разделы, и релевантный контент появляется в любом из них в любое время. Мониторить это вручную нереально.
Поэтому собрал бота, который делает это за меня📲
Как работает
Каждые 30 минут бот обходит 14 хабов через RSS-ленты. Они есть у каждого раздела, просто про них мало кто вспоминает.
Как только появляется новая статья:
⌨️ заголовок и описание улетают в OpenRouter;
⌨️ Claude делает короткое саммари в 2–3 предложения;
⌨️ результат прилетает в Telegram.
Уже отправленные статьи бот запоминает через SQLite — дублей нет.
Стек максимально приземленный ⤵️
— Python: feedparser для RSS, httpx для запросов;
— OpenRouter → claude-3-5-haiku как модель для саммари;
— SQLite для хранения отправленных статей;
— VPS + tmux для постоянной работы.
Под мониторингом хабы:
На все ушло примерно полчаса⏳
Так скажем от идеи до работающего бота на сервере. И никакого особого кода писать не пришлось.
Формат сообщений в итоге получился максимально утилитарный: хэштег → ссылка → короткое резюме.
Хватает 10-15 секунд, чтобы понять — читать дальше или нет.
Последний год Хабр довольно активно заходит в медицину — телемед, AI в здравоохранении, медгаджеты, digital в клиниках. Проводятся профильные конференции, на последних из которых я выступал. Это осознанный вектор, за которым стоит следить.
Проблема (для меня) только в том, что Хабр работает через хабы — тематические разделы, и релевантный контент появляется в любом из них в любое время. Мониторить это вручную нереально.
Поэтому собрал бота, который делает это за меня
Как работает
Каждые 30 минут бот обходит 14 хабов через RSS-ленты. Они есть у каждого раздела, просто про них мало кто вспоминает.
Как только появляется новая статья:
Уже отправленные статьи бот запоминает через SQLite — дублей нет.
Стек максимально приземленный ⤵️
— Python: feedparser для RSS, httpx для запросов;
— OpenRouter → claude-3-5-haiku как модель для саммари;
— SQLite для хранения отправленных статей;
— VPS + tmux для постоянной работы.
Под мониторингом хабы:
Здоровье, AI, Телемедицина, Медгаджеты, Носимая электроника, Научпоп, Управление продуктом, Интернет-маркетинг, Брендинг, Будущее здесь и еще несколько смежных хабов.На все ушло примерно полчаса
Так скажем от идеи до работающего бота на сервере. И никакого особого кода писать не пришлось.
Формат сообщений в итоге получился максимально утилитарный: хэштег → ссылка → короткое резюме.
Хватает 10-15 секунд, чтобы понять — читать дальше или нет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17
Digital in Pharma 💊
RSS + Claude + Telegram = личный дайджест по медтеху без ручного труда Последний год Хабр довольно активно заходит в медицину — телемед, AI в здравоохранении, медгаджеты, digital в клиниках. Проводятся профильные конференции, на последних из которых я выступал.…
Сделать бота публичным?
Anonymous Poll
68%
👐 Да, запускай публично
7%
🔒 Оставляй себе, зачем шарить
25%
🤷 Хочу посмотреть результат
Forwarded from Рекламная индустрия России | РИР
АКАР продлевает дедлайн подачи заявок на участие в Кейсбуке фарм-коммуникаций 2026
Теперь подать свои кейсы можно до 27 мая включительно.
После сбора заявок состоится очная питч-сессия, по результатам которой будут определены лучшие кейсы. Дата предварительно остается неизменной — 1 июня 2026 года.
Что дает участие в питч-сессии:
🌟 Подать заявку
🌟 Подробнее — на сайте
🔜 РИР — чтобы быть в курсе
Теперь подать свои кейсы можно до 27 мая включительно.
После сбора заявок состоится очная питч-сессия, по результатам которой будут определены лучшие кейсы. Дата предварительно остается неизменной — 1 июня 2026 года.
Что дает участие в питч-сессии:
🌟 До 1400 дополнительных баллов участникам рейтинга🌟 Лучшие кейсы, представленные на очной питч-сессии, попадут в кейсбук
🌟 Оценка экспертами из фарм-компаний и Комитета по фарм-коммуникациям АКАР.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11✍7👍6
Чему меня научили эксперименты с Claude Design 🖱
Два поста назад я делился гайдом. В прошлом рассказывал, как собрал медиакит. После эксперимента осталось ощущение, что Claude Design пока не про «нажми на кнопку и получишь результат». Он про то, что граница между идеей и прототипом стала тоньше. Но ответственность за смысл никуда не исчезла.
Инсайт 1️⃣: лимиты заканчиваются быстрее, чем энтузиазм
В гайде было предупреждение: «1 дизайн-система + 1 прототип = 65% недельной квоты на Pro». Я решил, что это драматизация. Зря. На реальном проекте цифра оказалась близкой к реальности. Причем токены съедает не только успешная работа. Их спокойно забирают пустые итерации, самопроверки, переделки после неточных промптов. Неудачная попытка стоит почти как удачная.
В итоге ➜ Pro — для экспериментов и небольших задач. Для нормального проекта нужен тариф Max или очень жесткая дисциплина: сначала структура, потом содержимое, потом дизайн.
Инсайт 2️⃣: AI ничего не знает про ваш проект
Claude Design не знает, сколько у меня подписчиков, как зовут соведущего подкаста, какая цена в прайсе и что исследования я провожу с 2021 года. Источник правды — не модель. Источник правды — я.
Самые опасные места начинаются там, где Claude говорит уверенно. У меня он спокойно писал «4 360 подписчиков» вместо 6 986 и собирал формулировки офферов и пакетов, которых у меня никогда не было.
Визуально все выглядело убедительно. И в этом проблема. Плохая цифра в красивом слайде выглядит почти как правда.
Инсайт 3️⃣: два AI в связке работают сильнее одного
Я собирал медиакит не в одном окне📕
В Claude Design — генерация, правки и визуальная сборка. В обычном Claude — логика, структура, формулировки промптов и проверка решений.
Что в сухом остатке ⤵️
Claude Design — сильный инструмент для маркетолога, редактора, продакта или основателя, которому нужно быстро превратить мысль в визуальный черновик.
Но это не замена команде. Не дизайнеру, не редактору и точно не человеку, который отвечает за факты. Главный риск — самообман. Решить, что AI сделал работу за тебя.
Раньше можно было сказать: «Я бы сделал медиакит, но нужен дизайнер». Теперь таких отговорок меньше.
Парадоксально, но после Claude Design работы стало не меньше, но она стала чуть интереснее и веселее💃
Два поста назад я делился гайдом. В прошлом рассказывал, как собрал медиакит. После эксперимента осталось ощущение, что Claude Design пока не про «нажми на кнопку и получишь результат». Он про то, что граница между идеей и прототипом стала тоньше. Но ответственность за смысл никуда не исчезла.
Инсайт 1️⃣: лимиты заканчиваются быстрее, чем энтузиазм
В гайде было предупреждение: «1 дизайн-система + 1 прототип = 65% недельной квоты на Pro». Я решил, что это драматизация. Зря. На реальном проекте цифра оказалась близкой к реальности. Причем токены съедает не только успешная работа. Их спокойно забирают пустые итерации, самопроверки, переделки после неточных промптов. Неудачная попытка стоит почти как удачная.
В итоге ➜ Pro — для экспериментов и небольших задач. Для нормального проекта нужен тариф Max или очень жесткая дисциплина: сначала структура, потом содержимое, потом дизайн.
Инсайт 2️⃣: AI ничего не знает про ваш проект
Claude Design не знает, сколько у меня подписчиков, как зовут соведущего подкаста, какая цена в прайсе и что исследования я провожу с 2021 года. Источник правды — не модель. Источник правды — я.
Самые опасные места начинаются там, где Claude говорит уверенно. У меня он спокойно писал «4 360 подписчиков» вместо 6 986 и собирал формулировки офферов и пакетов, которых у меня никогда не было.
Визуально все выглядело убедительно. И в этом проблема. Плохая цифра в красивом слайде выглядит почти как правда.
Инсайт 3️⃣: два AI в связке работают сильнее одного
Я собирал медиакит не в одном окне
В Claude Design — генерация, правки и визуальная сборка. В обычном Claude — логика, структура, формулировки промптов и проверка решений.
Что в сухом остатке ⤵️
Claude Design — сильный инструмент для маркетолога, редактора, продакта или основателя, которому нужно быстро превратить мысль в визуальный черновик.
Но это не замена команде. Не дизайнеру, не редактору и точно не человеку, который отвечает за факты. Главный риск — самообман. Решить, что AI сделал работу за тебя.
Раньше можно было сказать: «Я бы сделал медиакит, но нужен дизайнер». Теперь таких отговорок меньше.
Парадоксально, но после Claude Design работы стало не меньше, но она стала чуть интереснее и веселее
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥10❤8✍4
Sensor Tower - State of Web 2026.pdf
7.6 MB
Sensor Tower выпустили отчет State of Web 2026 — срез того, что происходит с поведением пользователей в глобальном вебе 🌐🌐
Несколько фактов, которые мне показались важными и/или интересными.
1️⃣ ИИ-ассистенты стали самой быстрорастущей категорией веба
Трафик +86%, время на платформах +101%
— ChatGPT занял шестое место в мире по посещаемости (между LinkedIn и Wikipedia). Пользователи провели на ИИ-сервисах 67,8 млрд часов за год.
— Gemini, DeepSeek, Claude и Grok вошли в топ-10 по росту таймспента.
При этом классические источники проседают: новости потеряли 6% трафика, образование — 7%, почта — 16%.
Люди идут за ответами к ИИ напрямую.
2️⃣ Зарождение AI-Search Optimization?
Реферальный трафик из ИИ пока составляет 0,7% от общего — органический поиск дает 17%, прямые заходы 64%. Но направление кажется очевидным: лидеры уже оптимизируют присутствие под ИИ-поиск так же, как 10-15 лет назад занялись SEO.
3️⃣ ИИ может давать иксы конверсии в e-com
Факт, который сложно проигнорировать: покупатели Amazon с ИИ-ассистентом Rufus конвертируются в покупку почти в два раза чаще тех, кто обходится без него. ИИ тут скорее снимает неопределенность в точке выбора, если это не опять индусы под видом ИИ 😂
4️⃣ Мобайл для скролла, десктоп для вдумчивого потребления
В Q1 2026 мобайл впервые превысил 50% мирового веб-трафика. При этом десктоп по-прежнему дает 70% времени на сайтах — люди листают с телефона, а читают и покупают с десктопа. Исключения — платформы с глубоким погружением: Wikipedia и Reddit остаются преимущественно десктопными.
5️⃣ Telegram занял 11-е место в мире по аудитории среди всех сайтов и приложений
Для мессенджера, который многие на мировом уровне до сих пор считают нишевым, — результат, мягко говоря, впечатляющий.
В России у нас свой путь, но схожий сценарий разворачивается через Яндекс. Алиса AI — самый популярный ИИ-ассистент в стране по данным Mediascope: 14,3% населения используют ее ежемесячно. Поиск с синтезированными ответами, ИИ-агент на Маркете, подбор и сравнение товаров в диалогах, Yandex Commerce Protocol для покупок прямо в в выдаче — все это уже работает.
Чтобы последний абзац не казался рекламойсамизнаетекого, отмечу, что Сбер, МТС, и Ozon c WB тоже молодцы 😅
Несколько фактов, которые мне показались важными и/или интересными.
1️⃣ ИИ-ассистенты стали самой быстрорастущей категорией веба
Трафик +86%, время на платформах +101%
— ChatGPT занял шестое место в мире по посещаемости (между LinkedIn и Wikipedia). Пользователи провели на ИИ-сервисах 67,8 млрд часов за год.
— Gemini, DeepSeek, Claude и Grok вошли в топ-10 по росту таймспента.
При этом классические источники проседают: новости потеряли 6% трафика, образование — 7%, почта — 16%.
Люди идут за ответами к ИИ напрямую.
2️⃣ Зарождение AI-Search Optimization?
Реферальный трафик из ИИ пока составляет 0,7% от общего — органический поиск дает 17%, прямые заходы 64%. Но направление кажется очевидным: лидеры уже оптимизируют присутствие под ИИ-поиск так же, как 10-15 лет назад занялись SEO.
3️⃣ ИИ может давать иксы конверсии в e-com
Факт, который сложно проигнорировать: покупатели Amazon с ИИ-ассистентом Rufus конвертируются в покупку почти в два раза чаще тех, кто обходится без него. ИИ тут скорее снимает неопределенность в точке выбора, если это не опять индусы под видом ИИ 😂
4️⃣ Мобайл для скролла, десктоп для вдумчивого потребления
В Q1 2026 мобайл впервые превысил 50% мирового веб-трафика. При этом десктоп по-прежнему дает 70% времени на сайтах — люди листают с телефона, а читают и покупают с десктопа. Исключения — платформы с глубоким погружением: Wikipedia и Reddit остаются преимущественно десктопными.
5️⃣ Telegram занял 11-е место в мире по аудитории среди всех сайтов и приложений
Для мессенджера, который многие на мировом уровне до сих пор считают нишевым, — результат, мягко говоря, впечатляющий.
В России у нас свой путь, но схожий сценарий разворачивается через Яндекс. Алиса AI — самый популярный ИИ-ассистент в стране по данным Mediascope: 14,3% населения используют ее ежемесячно. Поиск с синтезированными ответами, ИИ-агент на Маркете, подбор и сравнение товаров в диалогах, Yandex Commerce Protocol для покупок прямо в в выдаче — все это уже работает.
Чтобы последний абзац не казался рекламой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14👍7😁7