📕 Книга недели — «Государь» (Никколо Макиавелли)

В последнее время лента запрещенной сети у меня забита роликами с цитатами Макиавелли. Красивый шрифт, темный фон, мужской голос:

Цель оправдывает средства

Люди всегда будут дурны, если не принудить их к добру

Музыка. Подписка.

Проблема в том, что самые известные «цитаты Макиавелли» часто оказываются не прямыми цитатами, а пересказами. Иногда — довольно грубыми. А когда читаешь сам текст, выясняется, что «Государь» устроен сложнее, чем набор советов для холодного манипулятора и диванного политика.

Контекст такой: 1513 год. Макиавелли — бывший секретарь Второй канцелярии Флорентийской республики. Бывший, потому что республиканский режим пал. Медичи вернули себе власть, а его арестовали, пытали и выкинули из политики. Все, что осталось, — имение в Сант-Андреа под Флоренцией.

И вот из этой тишины он пишет «Государя». В каком-то смысле — резюме уволенного чиновника. В финальном посвящении он обращается к Лоренцо Медичи и показывает, что еще может быть полезен.
Когда это знаешь — читается совсем иначе. Не как учебник цинизма, а скорее как рентген власти, сделанный тем, кого эта власть раздавила.

Италия того времени🇮🇹— политическая мозаика республик, герцогств, княжеств, папских земель и королевств. Наемные армии, меняющиеся союзы, папы с войсками, давление Франции и Испании.

Книгу разыгрываем 🎁

Условия:
— быть подписанным на @digital_in_pharma
— нажать кнопку «Участвовать»

Один победитель. Доставка по РФ за наш счет.

Участников: 52
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 22.05.2026 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Анастасия Макарова 🌸 - 5ed4op

«Продлёнка». Та конференция, на которую идёшь, когда устал от конференций

28 мая, Москва, особняк Stella Di Mosca на Большой Никитской. С 15:00 до 22:00. Закрытый формат на 100 человек, 70% — C-level и выше. Я — информационный партнёр мероприятия.

Сейчас будет личное наблюдение, ради которого, собственно, и пишу. Весна в фарме — насыщенный сезон. Только за апрель несколько конференций, отраслевые круглые столы, локальные митапы. А к концу сезона пришел с ощущением: инсайтов было много, цифр запомнил десятки, а времени, чтобы хоть половину из них спокойно осмыслить и применить, — почти ноль.

Идея «Продлёнки» именно в этом — дать сезону дозреть. Не доклад, не презентация, а разговор задним числом: что сработало, что не сработало, и куда мы все пойдём во втором полугодии.

Отсюда и формат — три дискуссионные панели, не лекции, и вечернее время с фуршетом, где половину пользы получаешь не в зале, а в холле.

Программа собрана в трёх блоках

1. Кризис креатива и ренессанс традиционных медиа — модерирует Александр Оганджанян (TWIGA CG, АКАР). У фармы реально возвращаются принт и ТВ? Или это маркетинговый разговор, который никогда не выйдет за пределы конференции?

2. Маркетинг под давлением — модерирует Роман Абдулин, директор по маркетингу «Отисифарма». Партнёр блока — CMO Club Russia. Здесь, по идее, должен быть честный разговор про то, что говорят CEO в кулуарах, когда планы трещат, а KPI стоят.

3. Эволюция диджитала — модерирует Константин Исанин, индустриальный лидер категории «Фарма» в «Яндекс Рекламе». Ритейл-медиа, CTV, цифровая наружка — то, что начинается там, где заканчивается «привычный диджитал».
Среди участников — Отисифарм, DSM Group, «Реневал», «Промомед», Dr. Reddy's, ГК «Протек», The Um Agency, CSC Pharma, «Полисорб», MEDINFORM.

📅 28 мая 2026 · 15:00–22:00 · Stella Di Mosca, Большая Никитская 9

Регистрация и детали мероприятия по ссылке

⚡️От реагента до рекламы. Выпуск №3

В гостях — Динара Хисямова, автор канала «Алло, это фарма?». Провизор, 11 лет в клинических исследованиях, последние полтора года — дата-менеджер в онкогоспитале в Амстердаме.

Поговорили про то, как устроена работа в КИ изнутри — от первой вакансии без опыта до международной корпорации и академической среды. Про переезд, рынок труда в Нидерландах и про то, почему надежность — это скилл, о котором почти не говорят, но который может решать больше, чем профессионализм.

И еще: work-life balance по-голландски, жилье в Амстердаме, межкультурная коммуникация на реальных примерах, и зачем вести канал, если это не основная работа.

Если смотрите — ❤️

📷 Смотреть выпуск
YouTube
Rutube
VK Видео

🎧 Слушать выпуск
Mave
Telegram
Яндекс.Музыка

Сколько лидов принесло ваше последнее B2B-мероприятие?

Если после него не появилось новых лидов, а текущие заказчики не вышли на повторную сделку — значит, у отдела маркетинга появилась новая точка роста.

27 мая в 12:00 мск SMARTMICE проведет бесплатный вебинар о том, как сделать корпоративные мероприятия инструментом для роста бизнеса, а не перерасходом бюджета.

В программе:
— Тренды деловых мероприятий для B2B-аудитории.
— Форматы событий для каждого этапа воронки — от первого контакта до повторных сделок.
— Принципы эффективной работы с подрядчиками, которые сэкономят ресурсы команды.
— Ошибки, из-за которых мероприятия не приносят нужный результат.
— Успешные кейсы крупных компаний.

Присоединяйтесь, чтобы ваши мероприятия начали окупаться 🔥

Зарегистрироваться по ссылке

Итоги конференции «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ 2027»

19–20 мая в Москве прошла III ежегодная отраслевая практическая конференция «Фармацевтический маркетинг 2027». Я был партнёром по сторителлингу, в зале не был — программу разбирал по материалам организаторов и отзывам участников. Из всего, что было на двух днях, для меня выделились два сюжета.

Первый — ИИ-акселератор.
Это формат, где компании показывают не питч-слайды, а рабочие решения: автоматизация бизнес-процессов, транскрибация встреч, HCP- и ОСМ-маркетинг. На практикумах — конкретика, которую обычно никто публично не показывает: как собрать CLM-контент за час с помощью ИИ, как настроить ОСМ-коммуникацию за 30 минут, как ИИ-тренер закрывает задачу обучения сотрудников. Это та самая зона, где в фарме сейчас больше всего шума и меньше всего разобранных кейсов — поэтому ценность таких практикумов отдельно высокая.

Второй — панель «Голос бизнеса».
Руководители фармкомпаний открыто говорили, каких результатов и компетенций они ждут от маркетологов сегодня. Это редкий формат — обычно эта часть разговора живёт в кулуарах и в переговорных, а не на сцене. И именно она часто оказывается самой полезной, потому что закрывает зазор между тем, как маркетинг видит свою работу, и тем, как её видит CEO. Это тот самый разговор, который в подкасте с организаторами мы начали с темы найма — и который, судя по программе, на конференции продолжили в более широком контексте.

Из остального — стратегия vs коммерция, разбор того, как доказывать эффективность в бюджетном канале, коммуникация с поколениями Z и Альфа, продвижение в АС/e-com/маркетплейсах, ритейл-медиа и работа с данными площадок. Второй день — онлайн-разборы кейсов по группам препаратов: арГПП-1/ГПП, женские гормоны, спазмолитики, онкология, ОТС/БАД.

Кульминация первого дня — церемония I отраслевой Премии «ФарМАркетинг». Полный список победителей и призёров — на сайте премии.

Отметил нестандартный подход, выделяющийся из классики проведения конференций — организаторы показали внутри программы иммерсивный спектакль «Выжившие» через призму нового проекта H.E.A.R.T.-маркетинг от SFE&Marketing Excellence Academy и Broccoli Group, который намеренно объединяет эмоции, экспертизу и технологии (опять же, основанные на использовании ИИ)

Спасибо организаторам — SFE & Marketing Excellence Academy и команде Елены Ковач — за приглашение быть партнёром и за плотную программу.

Угадайте, что мы тут замыслили? 🙂

📕🪓 Книга недели — «Преступление и наказание» (Ф. М. Достоевский)

На прошлой неделе ездил в Петербург на конференцию. Для меня Петербург — это бары и рестораны Достоевский.

Поэтому взял в дорогу «Преступление и наказание», чтобы скоротать время в «Авроре».

Наверняка большинство читало — хотя бы в школе, хотя бы по диагонали. Если нет — завидую, у вас впереди одна из самых сильных книг на русском языке.

Если читали давно — попробуйте перечитать без школьной рамки 📖. Другой текст, обещаю.

Завтра будет фильм недели, и это прямой мостик. Думаю, некоторые из вас уже догадываются, какой именно 😏

Книгу разыгрываем 🎁

Условия:
— быть подписанным на @digital_in_pharma
— нажать кнопку «Участвовать»

Один победитель. Доставка по РФ за наш счет.

Участников: 58
Призовых мест: 1
Дата розыгрыша: 17:00, 29.05.2026 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Daria Revina - 5eg92t

🎬 Фильм недели — «Федор Достоевский: Неудобная правда о главном писателе русской души» | Сергей Минаев

Дядя Сережа сделал то, что редко получается в русском YouTube: полтора часа про Достоевского, после которых хочется читать, а не просто поставить галочку «я и так все знаю».

Каторга, рулетка, кабальные договоры с издателями, инсценировка казни, жена-спасительница — все это подано не как сухой пересказ из учебника. Это живая история человека, которого жизнь перемалывала, а он создавал из этого литературу.

Отдельно отмечу круто раскрытый контекст эпохи, которого так часто не хватает, когда просто берешь книгу с полки.

❤️ — уже посмотрел(а)
👍 — забираю на вечер

В прошлом году в зарплатном опросе миллионеры были. Да, всего 1,1% от рынка — но были

Я уже собрал 330+ анкет. И это единственная категория дохода, в которой пока ноль.

Я честно не знаю, что это значит. Либо верхний уровень просел, либо просто топы еще не дошли до анкеты, и тогда это просто вопрос времени.

Но выглядит это, согласитесь, странно. 332 человека из фармы — и ни одного зарплатного миллионера?

Поэтому три просьбы

1️⃣ Пройдите сами — если вы тот самый человек, вы знаете, о чем я 😏

2️⃣ Поделитесь с коллегами. Особенно с теми, кто постарше по позиции.

3️⃣ И отправьте ссылку вашему CEO. Ну не порядок — такой масштабный срез рынка, и без участия миллионеров 😂

Во всех остальных категориях уже есть цифры — и там уже есть на что посмотреть.

Опрос анонимный. После последнего вопроса — сразу видите срез по рынку.

📊 Пройти опрос ➡️ https://forms.yandex.ru/u/6a00621649af4795fcc1bc0e

Перебор с комплиментами в адрес Яндекса — выравниваю баланс ⚖️

Сегодня все каналы пестрят нативкой новостью: вышло обновленное мобильное приложение Яндекс.Директ 📱

Казалось бы, удобно — залез с телефона, глянул кампании, остановил то, что льет не туда, продолжил пить смузи.

Но есть нюанс, который как-то прошел мимо анонсов.

Авторизоваться в приложении можно только как обычный пользователь. Аккаунты для агентств и субклиентов — недоступны, функционал ограничен.

Хотите работать через интерфейс «Клиенты агентства»? Велкам в десктопную версию 🖥

Тут хочется задать наивный вопрос:

а для кого, собственно, это приложение делалось?

Прямой рекламодатель, который сам ведет 2-5 кампаний со своего основного аккаунта — окей, ему удобно. Но основная масса перформанс-рынка — это агентства, инхаусы с субклиентской структурой, фрилансеры, которые ведут по 3-5-10, порой 20 проектов (лично видел такое). То есть те, кому мобильный быстрый доступ нужен в первую очередь: пуш о сливе бюджета в 21:47, остановить, утром разобраться.

Получается продукт «для всех, кроме тех, кому он реально нужен».

Понятно, что причины могут быть техническими — права доступа, безопасность, мультиаккаунтность под сублогинами архитектурно сложнее. Но тогда и в анонсе хорошо бы это подсветить, а не радовать рынок «новым удобным инструментом», от которого половина рынка отскакивает после попытки онбординга и авторизации.

Подождем апдейтов. Надеюсь, поддержку агентских аккаунтов добавят быстро — иначе приложение рискует остаться нишевой штукой при громком запуске 🤞

19 июня — CPC.Forum. Иду сам, и рассказываю, что планирую слушать

Если коротко: 19 июня в Москве (ЦМТ) — большой международный форум про перформанс-маркетинг и рекламные системы. 100+ спикеров, четыре зала параллельно, выставка, нетворкинг, церемония CPC.Awards и афтерпати. Хедлайнер — Ксения Собчак.


Зачем я туда иду. И зачем, возможно, стоит идти вам

Картина в перформанс-маркетинге в 2026-м у всех плюс-минус одна: реклама дорожает, лиды с продажами добываются сложнее, цикл сделки расет, а планы по продажам никто не снижает. В фарме — со своими отягчающими: регуляторика, ограничения по таргетингу, узость инвентаря под рецептурку. Но логика та же — все ищут, где взять рост, не разорив юнит-экономику.

Среди спикеров много людей, с которыми я в той или иной форме пересекаюсь — где-то общаемся, где-то работали в одних проектах, где-то стояли на одной сцене. Состав сильный, и для меня лично есть несколько имен, ради которых стоит ехать.

Максим Спиридонов — основатель «Нетологии», один из мастодонтов российского EdTech. Слушать его — это всегда не про конкретный канал, а про стратегию и логику развития бизнеса. То, чего обычно не хватает на узкопрофильных конференциях.

Артур Саркисян — генеральный директор Calltouch, постоянный автор бенчмарков по стоимости лида в разных индустриях. Если в этот раз он принесет свежие цифры — это для меня будет самым прикладным выступлением форума. Цифры по CPL не на своих проектах сейчас закрыты вуалью «у нас все дорого, и вообще тяжело», а конкретные значения по индустриям видишь нечасто.

Антон Власов из «Галера и агентства» последний год очень активно строит свое комьюнити и в целом серьезно проявляется в индустрии. Как представителю агентской стороны мне интересно посмотреть его текущую оптику.

Плюс к этому — выступления от Amazon, «Яндекс Рекламы», Flowwow, RUTUBE, PREMIER, Skillbox, «Купера». Это разные индустрии, но в перформансе принципы переносятся: то, что работает в e-com или EdTech на больших объемах, через полгода-год часто доходит до фармы — и хорошо знать про это заранее.

Запись выступлений обещают, но половина ценности таких форумов всегда в кулуарах, а не в зале. Если вы планируете быть — напишите, пересечемся в выставочной зоне.

19 июня, пятница
📍 Москва, Конгресс-центр ЦМТ
Билеты пока ещё со скидками — успевайте до повышения.

Реклама. ИП Шайхетдинов Марат Гадилович. ИНН 163206088929. Erid: 2VtzqvcbqRJ

Яндекс отключает публичные профили в Поиске. Всем, кроме врачей

С 1 июня 2026 публичные профили в поисковой выдаче Яндекса перестанут отображаться, исключение: профили врачей. Об этом Яндекс уведомил рассылкой в конце прошлой недели.

Для меня это новость отчасти личная: я этим инструментом пользовался и активно с ним экспериментировал. Публичный профиль занимал заметное место в поиске: на мобильном мог растягиваться на несколько экранов, на десктопе давал большой блок с сайтом, телефоном, мессенджерами и контактами. По эффекту это была почти бесплатная витрина в поиске.

Но интереснее здесь не само отключение, а исключение.

Яндекс оставляет врачей — и это хорошо ложится в более широкий тренд. Поиск все меньше похож на список ссылок и все больше на набор готовых ответов, карточек и коммерческих витрин.

Во-первых, структурированные данные и фиды становятся одним из ключевых способов попадания в коммерческие форматы Яндекса: товарные объявления, страницы каталога, обогащенные блоки в поиске.

Во-вторых, в этом году Яндекс запустил покупки в чате с Алисой AI. Пользователь может не идти в классическую выдачу, а сразу попросить ассистента подобрать товар, сравнить варианты или найти дешевле. Для бизнеса это значит одно: чем лучше структурированы данные о товарах, ценах, наличии и предложениях, тем выше шанс попасть в новые интерфейсы выбора.

В-третьих, карточки врачей в Поиске тоже завязаны на структурированные данные. Яндекс может брать информацию с сайта клиники, а клиники могут передавать данные через YML-фид или XLSX: врач, клиника, услуга, стоимость, запись, расписание.

Получается любопытная картина. Для большинства специалистов бесплатная витрина в Поиске исчезает. А для врачей — остается и развивается.

Мой вывод: врачи здесь не случайное исключение, а одна из точек опоры Яндекса в медицинской вертикали. Поиск, карточки, онлайн-запись, фиды, расписание — все это постепенно складывается в отдельный слой привлечения пациентов.

Самое интересное, что вокруг фидов в медицине уже выстроены практические механики, про которые Яндекс особо не рассказывает, а на прямые вопросы скорее отвечает «такого нет». Но при правильной настройке они дают лиды в медицине в 2–3 раза дешевле, чем стандартный платный трафик.

Если этот пост соберет 150 реакций (ну а вы как хотели 😅) — расскажу отдельно, как это устроено.