Приходите! Будет интересно!

15 мая в 11:00 МСК онлайн про нишевание, фокусирование, продвижение и продажи. Поменяйте свой график, оно того стоит!

https://agencymanagement.timepad.ru/event/3974741/

1) Где брать клиентов на нишевую услугу, когда бюджет минимальный, а времени на тесты не хватает
2) Как заставить рекомендации работать системно, чтобы не ждать «повезёт — не повезёт»
3) Что делать с операционкой, когда собственник сам всё тащит — делегирование и процессы
4) Как поддержать команду, и помочь людям работать эффективно
5) Какая рентабельность считается нормой для нишевой услуги и как поднимать цены

Влад Ухов — партнёр Cetera (250 чел, разработка и техподдержка, 20 лет на рынке) расскажет, какие процессы они изменили в 2025–2026 годах, какую трансформацию прошел поиск заказчиков и продажи, зачем нужно нишевание и как это сделать при условии, что другие задачи с собственника никто не снимал

Онлайн будет полезен всем разработчикам, и тем, кто оказывает услуги техподдержки

Но не только!

Механика нишевания, продаж, коммерция не зависит от услуги, у Cetera те же заботы, что и у вас:

— Как найти клиентов, когда все бьются за бюджет
— Как не утонуть в потоке задач
— Как сделать услугу рентабельной, а не «лишь бы было»

Мы будем разговаривать о схемах, которые легко переносятся на рекламу, SMM, продакшен или дизайн

Адаптируйте!
15 мая, пятница, 11:00 https://agencymanagement.timepad.ru/event/3974741/

Повторим еще раз для агентств рекламы, перфоманса, SMM, брендинга, дизайна, финансов, юриспруденции и недвижимости

Ваше услуга — это нишевание
Работа с одним видом заказчиков — это нишевание
Специализация на одной отрасли — это нишевание

Не важно, какие услуги вы оказываете, и куда целитесь, то, что сработало у Влада по техподдержке, может сработать и у вас!

15 мая в 11:00 поговорим об этом. Бесплатно!
https://agencymanagement.timepad.ru/event/3974741/

Участник клуба Сфера — Анатолий Денисов, главный редактор Рейтинга Рунета

Нам кажется, что на этом канале нет людей, которые не знали бы Толю, как специалиста. А что насчет знакомства с человеком?

У Толи уникальный опыт продвижения Рейтинга Рунета, а у многих в нашем клубе есть запрос на маркетинг и различные каналы. Собственно, маркетинг и запуск внутренних продуктов, продвижение и математически-достоверные A/B-тесты по маркетингу — та тема, на которую с Толей точно стоит разговаривать

Второй вопрос для коммуникации — контент-маркетинг и продвижение различных агентств. Толя видит очень много компаний, подписан на большинство отраслевых чатов. Следовательно, может делать и комплексные выводы о рынке малых и средних агентств, и делиться ими с нами

Еще одна его сильная сторона — работа с лидерами мнений и экспертными сообществами

Толя увлекается большим теннисом, иногда тренируется вместе с сыном. А ещё он смотрит фильмы, даже прошел курс о том, как снимают различные режиссеры

Сфера: знакомим с хорошим людьми и классными специалистами :) #интро

Сегодня встречаемся клубом в офлайне

Будем пить вино, курить кальяны и обсуждать тендеры. Потому что на трезвую голову о том, что сейчас происходит в закупках, разговаривать нельзя совершенно

Делиться опытом с нами будет Дмитрий Попов, ex. CMO Кофемании. А потом — общение, синхронизация, находки...

Ежемесячные офлайны — это один из самых ценных форматов клуба. И мы его очень любим :)

5 июня — последний день внесения данных в Рейтинг Рунета 2026

У Рейтинга Рунета около 150 тысяч пользователей в месяц, причем РР активно привлекает подрядчиков, интервью с ними записывает, исследования делает. В этот раз коллеги сделали классную презентацию, там есть ответы на все вопросы о рейтингах

В 2026 году будут опубликованы 49 рейтингов, включая 19 новых, почти по всем направлениям диджитала, маркетинга, разработки и ИТ — список

Участие в рейтингах бесплатное

Аааа, мы этот онлайн давно ждали! 26 мая в 10:00 в Сферу придет Борис Николаенко, ex. директор по продажам Flocktory и Calltouch

Борис расскажет про самые частые ошибки, которые руководители совершают при построении отделов продаж:

1) Позиционирование "мы делаем много услуг для всех отраслей"
2) Найм 1 продавца, который должен (загибайте пальцы) нетворкаться, продавать в холод, допродавать текущим клиентам, формировать базы, оформлять документы, участвовать в тендерах и т.д.
3) Хаос в CRM: дубли сделок, контактов и компаний, нечеткие процессы, отсутствие статистики и работы с ней
4) Недостаточный контроль или супер-контроль, но не там

Ну и, конечно, отсутствие планов продаж, присутствие невыполнимых планов, прессинг за невыполнение планов, недостаточная обратная связь за перевыполнение...

Кроме ошибок будут решения: что со всем этим делать, куда бежать и как

У Бориса несомненно глубокий, осмысленный и очень системный опыт. Партнер клуба — Аня Караулова — специализируется на коммерции. Она слышала его выступление, и осталась под большим впечатлением

Дело в том, что хорошие управляющие продаж редко могут и хотят упаковывать свои знания и опыт, их фокус внимания направлен на другое. Борис — счастливое исключение

Иногда хорошо, что практики уходят в консалтинг

Этот онлайн только для участников Сферы и Цеха. Но вас тут 507 человек, поэтому добавим, что Борис — автор двух хороших книг по продажам: «Как продавать технологии большим компаниям» и «Архитектор продаж: Как строить продажи с нуля и управлять ими». Я сейчас читаю «Архитектора», она полезная

Еще у Бориса отличный телеграм-канал про управление продажами. Не про холодные обзвоны и оформление презентаций, а именно про процессы и организацию. Именно то, что нужно для собственников и руководителей компаний

Приходите в Сферу и Цех! Сами видите, каких чудесных людей мы в клуб приводим

Какой софт навайбкодили участники Сферы

1. КП вместо презентаций — готовые прототипы или работающие сайты Конкурентное преимущество + ускорение работы

Дружелюбные интерфейсы, куда менеджер загружает гриф и текущий сайт клиента, пишет свои мысли, загружает запись встречи. Система сама делает анализ конкурентов. В итоге на выходе — прототип сайта с текстами и кликабельными кнопками

2. Расчет стоимости проектов с автоматической подгрузкой стоимости часа и аналитикой, сколько времени заняли задачи по похожим проектам в прошлом

3. Отчеты по продажам и клиентскому сервису: дашборды, прогнозы и факты по деньгам во множестве срезов и разрезов

4. Контроль и отчетность по продажам: записи разговоров, расшифровки, анализ, точки роста, автоматические задачи и обратная связь менеджерам

Под копотом: Битрикс 24

5. Тоже самое по клиентскому сервису
Когда были встречи, список задач клиентов, аналитика по всей компании с приоритетами, контроль и прогноз платежей

6. Система отчетности для SEO отдела
Сеоворк, в котором я отработала 3,5 года, повторён за неделю работы вайб-кодера с той разницей, что он будет адаптирован под конкретную команду и ее задачи

7. Автоматизация генерации SEO-контента с автоматической публикацией на сайте. С разметкой, прикручиванием счетчиков и многим другим

8. Сбор лендингов для клиента
Работает примерно также как первый пункт, но на поток и очень быстро

Это мы провели первую встречу по вайб-кодингу клуба Сфера. Первую, и точно не последнюю. Цель — затащить таких слоупоков, как я, в новую среду, плюс показать кейсы — что реализовано у участников клуба, чтобы вдохновиться и сделать/развивать что-то своё

Чувствую себя как персонаж этого мемчика: все уже, а я ещё нет

Классно всё это. Но на мой взгляд в этих кейсах кое-чего не хватает ;)

@iiinmanagement

10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться

Аутрич — это когда один человек пишет другому. Не массовая рассылка, не бот, а живое письмо, составленное человеческим языком, и написанное по поводу с поводом

Канал не самый популярный среди диджитал-компаний, а значит конкуренция в нем ниже. Этим можно и нужно пользоваться

Вот 10 конкретных советов с онлайна, который прошел в клубе Сфера 19 мая, и на котором выступал Влад Ахматзянов, основатель Coldy.ai

1. Аутрич отлично работает в B2B
Для B2C он не нужен. Если вы продаёте что-то широкой аудитории, ищите другие каналы

2. Главное — триггер
Триггер — это причина, почему вы пишете именно этому человеку сейчас. Он влияет на конверсию сильнее всего. Без нормального триггера можно даже не начинать

3. Персонализация обязательна
Укажите название компании, специализацию, что-то, что покажет: вы изучили бизнес собеседника. Люди должны верить, что вы не спамер, а вдумчивый партнёр

4. Одно письмо — одна мысль
Не пытайтесь уместить всё в одно большое письмо — его не прочитают. Разбивайте смыслы на несколько писем. Язык делайте максимально простым

5. Цепочка из 3-4 писем — оптимум
Меньше — не добьёте, больше — рискуете жалобой на спам, и ваш ящик начнёт плохо доставлять. Люди отвечают на разные письма: около 28% отвечают именно на третье

6. Для доставляемости нужно несколько почт
Одна почта для рассылки — это провал. Заведите 10–20 доменов, подключите корпоративную почту на каждом, прогревайте пару недель (письма с положительными ответами), и только потом отправляйте

7. Выделите отдельного человека на аутрич
Самая сложная и нелюбимая часть тех, кто идет в аутрич, — обработка ответов. Прогревать, переговариваться, дожимать. Это скрупулезная работа. Часть провалов связано с тем, что заказчики аутрича эту работу не выполняют

8. Канал дешёвый по лиду, но дорогой по закрытию
Если выручка вашей компании меньше 50 000 на сделку, процесс продаж просто не окупится. Аутрич требует времени и рутины

9. Конверсия ответов — около 2-3%
Это норма. Не ждите чудес. Каждая рассылка — гипотеза. Одна сработает, другая нет. Зато если нашли супер-триггер, конверсия может быть выше, а срок сделки — короче

10. Чтобы освоить канал, нужно минимум 2 недели и интерес
Не получится настроить за день и забыть. Нужна вовлечённость и желание разбираться. Зато потом этот канал будет приносить стабильные разговоры с теми, кто вам действительно нужен

@anna_karaulova про продажи и коммерцию

А у нашего участника — Павла Мянника, основателя DTerra и SDI360 — вышло классное интервью про рынок и ИИ. Кстати DTerra взяла золото в финтехе на Ruward Awards и как лучшее агентство, и за лучший кейс

Посмотрите интервью, оно интересное. В нем и о том, как побеждать на Ruward, про ценность отраслевой специализации, как Павел управляет бизнесом, который чувствует себя хорошо и о многом другом

Нам сейчас как воздух нужны примеры агентств, которые держатся на плаву и развиваются в наше непростое время. DTerra и SDI360 — одни из них

https://vkvideo.ru/video-227253358_456239170?t=29s

Мы не зря все время добавляем: "С гордостью и радостью" к нашим публикациям и ивентам. Это именно то, для чего и как мы работаем

Когда нужно что-то выбрать, принять решение, мы руководствуемся именно этим. Наши участники испытывают радость и гордость, общаясь с нами? А мы что сейчас чувствуем?

И сразу всё становится понятно

Клуб Сфера! Работаем с гордостью и радостью!