5 июня — последний день внесения данных в Рейтинг Рунета 2026

У Рейтинга Рунета около 150 тысяч пользователей в месяц, причем РР активно привлекает подрядчиков, интервью с ними записывает, исследования делает. В этот раз коллеги сделали классную презентацию, там есть ответы на все вопросы о рейтингах

В 2026 году будут опубликованы 49 рейтингов, включая 19 новых, почти по всем направлениям диджитала, маркетинга, разработки и ИТ — список

Участие в рейтингах бесплатное

Аааа, мы этот онлайн давно ждали! 26 мая в 10:00 в Сферу придет Борис Николаенко, ex. директор по продажам Flocktory и Calltouch

Борис расскажет про самые частые ошибки, которые руководители совершают при построении отделов продаж:

1) Позиционирование "мы делаем много услуг для всех отраслей"
2) Найм 1 продавца, который должен (загибайте пальцы) нетворкаться, продавать в холод, допродавать текущим клиентам, формировать базы, оформлять документы, участвовать в тендерах и т.д.
3) Хаос в CRM: дубли сделок, контактов и компаний, нечеткие процессы, отсутствие статистики и работы с ней
4) Недостаточный контроль или супер-контроль, но не там

Ну и, конечно, отсутствие планов продаж, присутствие невыполнимых планов, прессинг за невыполнение планов, недостаточная обратная связь за перевыполнение...

Кроме ошибок будут решения: что со всем этим делать, куда бежать и как

У Бориса несомненно глубокий, осмысленный и очень системный опыт. Партнер клуба — Аня Караулова — специализируется на коммерции. Она слышала его выступление, и осталась под большим впечатлением

Дело в том, что хорошие управляющие продаж редко могут и хотят упаковывать свои знания и опыт, их фокус внимания направлен на другое. Борис — счастливое исключение

Иногда хорошо, что практики уходят в консалтинг

Этот онлайн только для участников Сферы и Цеха. Но вас тут 507 человек, поэтому добавим, что Борис — автор двух хороших книг по продажам: «Как продавать технологии большим компаниям» и «Архитектор продаж: Как строить продажи с нуля и управлять ими». Я сейчас читаю «Архитектора», она полезная

Еще у Бориса отличный телеграм-канал про управление продажами. Не про холодные обзвоны и оформление презентаций, а именно про процессы и организацию. Именно то, что нужно для собственников и руководителей компаний

Приходите в Сферу и Цех! Сами видите, каких чудесных людей мы в клуб приводим

Какой софт навайбкодили участники Сферы

1. КП вместо презентаций — готовые прототипы или работающие сайты Конкурентное преимущество + ускорение работы

Дружелюбные интерфейсы, куда менеджер загружает гриф и текущий сайт клиента, пишет свои мысли, загружает запись встречи. Система сама делает анализ конкурентов. В итоге на выходе — прототип сайта с текстами и кликабельными кнопками

2. Расчет стоимости проектов с автоматической подгрузкой стоимости часа и аналитикой, сколько времени заняли задачи по похожим проектам в прошлом

3. Отчеты по продажам и клиентскому сервису: дашборды, прогнозы и факты по деньгам во множестве срезов и разрезов

4. Контроль и отчетность по продажам: записи разговоров, расшифровки, анализ, точки роста, автоматические задачи и обратная связь менеджерам

Под копотом: Битрикс 24

5. Тоже самое по клиентскому сервису
Когда были встречи, список задач клиентов, аналитика по всей компании с приоритетами, контроль и прогноз платежей

6. Система отчетности для SEO отдела
Сеоворк, в котором я отработала 3,5 года, повторён за неделю работы вайб-кодера с той разницей, что он будет адаптирован под конкретную команду и ее задачи

7. Автоматизация генерации SEO-контента с автоматической публикацией на сайте. С разметкой, прикручиванием счетчиков и многим другим

8. Сбор лендингов для клиента
Работает примерно также как первый пункт, но на поток и очень быстро

Это мы провели первую встречу по вайб-кодингу клуба Сфера. Первую, и точно не последнюю. Цель — затащить таких слоупоков, как я, в новую среду, плюс показать кейсы — что реализовано у участников клуба, чтобы вдохновиться и сделать/развивать что-то своё

Чувствую себя как персонаж этого мемчика: все уже, а я ещё нет

Классно всё это. Но на мой взгляд в этих кейсах кое-чего не хватает ;)

@iiinmanagement

10 рабочих советов по аутричу для тех, кто хочет начать, чтобы не бояться

Аутрич — это когда один человек пишет другому. Не массовая рассылка, не бот, а живое письмо, составленное человеческим языком, и написанное по поводу с поводом

Канал не самый популярный среди диджитал-компаний, а значит конкуренция в нем ниже. Этим можно и нужно пользоваться

Вот 10 конкретных советов с онлайна, который прошел в клубе Сфера 19 мая, и на котором выступал Влад Ахматзянов, основатель Coldy.ai

1. Аутрич отлично работает в B2B
Для B2C он не нужен. Если вы продаёте что-то широкой аудитории, ищите другие каналы

2. Главное — триггер
Триггер — это причина, почему вы пишете именно этому человеку сейчас. Он влияет на конверсию сильнее всего. Без нормального триггера можно даже не начинать

3. Персонализация обязательна
Укажите название компании, специализацию, что-то, что покажет: вы изучили бизнес собеседника. Люди должны верить, что вы не спамер, а вдумчивый партнёр

4. Одно письмо — одна мысль
Не пытайтесь уместить всё в одно большое письмо — его не прочитают. Разбивайте смыслы на несколько писем. Язык делайте максимально простым

5. Цепочка из 3-4 писем — оптимум
Меньше — не добьёте, больше — рискуете жалобой на спам, и ваш ящик начнёт плохо доставлять. Люди отвечают на разные письма: около 28% отвечают именно на третье

6. Для доставляемости нужно несколько почт
Одна почта для рассылки — это провал. Заведите 10–20 доменов, подключите корпоративную почту на каждом, прогревайте пару недель (письма с положительными ответами), и только потом отправляйте

7. Выделите отдельного человека на аутрич
Самая сложная и нелюбимая часть тех, кто идет в аутрич, — обработка ответов. Прогревать, переговариваться, дожимать. Это скрупулезная работа. Часть провалов связано с тем, что заказчики аутрича эту работу не выполняют

8. Канал дешёвый по лиду, но дорогой по закрытию
Если выручка вашей компании меньше 50 000 на сделку, процесс продаж просто не окупится. Аутрич требует времени и рутины

9. Конверсия ответов — около 2-3%
Это норма. Не ждите чудес. Каждая рассылка — гипотеза. Одна сработает, другая нет. Зато если нашли супер-триггер, конверсия может быть выше, а срок сделки — короче

10. Чтобы освоить канал, нужно минимум 2 недели и интерес
Не получится настроить за день и забыть. Нужна вовлечённость и желание разбираться. Зато потом этот канал будет приносить стабильные разговоры с теми, кто вам действительно нужен

@anna_karaulova про продажи и коммерцию

А у нашего участника — Павла Мянника, основателя DTerra и SDI360 — вышло классное интервью про рынок и ИИ. Кстати DTerra взяла золото в финтехе на Ruward Awards и как лучшее агентство, и за лучший кейс

Посмотрите интервью, оно интересное. В нем и о том, как побеждать на Ruward, про ценность отраслевой специализации, как Павел управляет бизнесом, который чувствует себя хорошо и о многом другом

Нам сейчас как воздух нужны примеры агентств, которые держатся на плаву и развиваются в наше непростое время. DTerra и SDI360 — одни из них

https://vkvideo.ru/video-227253358_456239170?t=29s

Мы не зря все время добавляем: "С гордостью и радостью" к нашим публикациям и ивентам. Это именно то, для чего и как мы работаем

Когда нужно что-то выбрать, принять решение, мы руководствуемся именно этим. Наши участники испытывают радость и гордость, общаясь с нами? А мы что сейчас чувствуем?

И сразу всё становится понятно

Клуб Сфера! Работаем с гордостью и радостью!