Одна вещь, без которой стартапу крышка….

Какая?)

Был на днях интересный разговор с коллегами по рынку: обсуждали, что всё-таки важнее на ранней стадии AI-стартапа?

👉 Пампить продажи, делать трекшен по выручке, продукт сделать прям самый минимум чтоб было что продавать

👉 Сфокусироваться на продукте, найти пусть небольшое, но ядро аудитории с высоким retention

Свое мнение скажу тоже обязательно, а пока интересно ваше

Голосуйте:
🚀 - сначала выручка, с продуктом разберемся
🦄 - сначала продукт, с маркетингом разберемся

#Fundraising

Есть у меня одна темная сторона, за которую не стыдно

Я люблю самоутверждаться за счёт слабых конкурентов.

А сильных - сначала сделать слабыми, а потом снова самоутвердиться 😁

Мой кофаундер Рома написал третий пост за полгода.

Зато какой!)

У него вот другая мотивация - ему нравятся подтверждения того, что рынок думает в ту же сторону, которую он придумал год назад.

Коллеги по рынку Stan.Store выпустили на рынок самое настоящее недоразумение - AI-помощника Stanley.

Большая продуктовая команда с успешным финтехом для креаторов (возможно, самым быстро растущим в мире) полгода делала… обычный ChatGPT wrapper.

Внутри продукта literally нет вообще ничего кроме чата с LLMкой.

В такие моменты Рома радуется, что мы думаем быстрее других, а я радуюсь, что мы делаем лучше других.

Мы разные, но отлично сочетаемся)

Накидайте Роме на пост реакций, я изучаю разные способы психологического давления на него, которые могли бы заставить постить чаще 🌚😂

Утро субботы началось Х О Р О Ш О

Кто ты без AI?

Навеяно недавним увольнением в одном из моих действующих бизнесов.

Чувак на позиции тимлида был весьма хорош в понимании сути работы своих подчиненных, шарил в метриках и все такое.

Но совершенно не мог в коммуникацию 🫠

Его должность подразумевала роль «играющего тренера» - подавать пример, быть лидером и вот это всё. Должны были быть и совместные проекты с соседними отделами, шло тоже туго.

Наш герой отменял 1-1, с командой общался по минимуму, не было даже еженедельных общих звонков.
На замечания по этому поводу не реагировал, рекомендации обесценивал - в общем, вел себя как 80% менеджеров в СНГ 😂

И вот что я думаю по этому поводу: мир межличностных коммуникаций катится в бездну.

Сейчас на повестке нет ничего круче, чем обложиться 10 агентами, которые будут за тебя работать.

Но когда-нибудь обязательно настанет момент, когда ты устанешь писать промты.
Особенно, если у тебя реально что-то получается.

И тогда придется нанимать тех, кто уже за тебя будет оркестрировать твоих агентов.

В этот момент ты поймешь, что общение с живыми людьми сильно отличается от общения с Claude. И к такому тебя жизнь не готовила 🌚

Развивайте софты пока не поздно. Учите своих детей эмпатии, чуткости и умению вести переговоры.
Промты они всегда научатся писать)

#Лидерство

Хочу написать пост о распространенных заблуждениях про маркетинговые инструменты

Я об этом у себя в интро не упоминал , но вообще говоря я типа маркетолог 😁
Во всех своих успешных проектах отвечал в первую очередь за маркетинг в роли CMO.

Маркетинг для меня начался в 2013 году, когда я познакомился с бизнес-молодостью (мне не стыдно) и впервые узнал, что такое лендинг-пейдж и контекстная реклама.
Большую часть рекламных инструментов я пропускал через себя, настраивал руками. Занимался и личными продажами клиентам.

Поэтому у меня есть определенный кругозор и насмотренность в фундаментальных вещах, которые не зависят от трендов, алгоритмов или новых платформ.

В маркетинге существует огромное количество дебильных убеждений, которые только мешают принимать правильные решения.

Например, в малом бизнесе 90% предпринимателей начинают с найма «девочки СММ» 💅
Которая, неожиданно, никаких продаж не делает.
Потому что SMM - это в принципе комплиментарный канал в большинстве случаев.
Исключения тоже, конечно, бывают.

В стартапах тоже есть своя шиза.

Во-первых, у всех крыша едет от слова «органика».
Все молятся на органику и при этом каждый вкладывает в это слово что-то своё.
Рефералка, рилсы, SEO, сарафаное радио, личные продажи - это всё «органика».
Которая в большинстве случаев а) не масштабируется и б) стоит очень дорого, если нормально посчитать.

Во-вторых, КОНТЕНТ ЗАВОДЫЫЫЫ 🤡
Только написал это слово, и на лице автоматически появляется ехидная ухмылка.
Кстати, это же тоже «органика» ))

В общем, хочу написать отдельный пост про мифы и легенды в маркетинге b2c стартапов да и бизнеса в целом.
Про b2b ничего не знаю и лезть туда не особо хочется.

Расскажите, с какими убеждениями сталкиваетесь в продвижении?
Какие у вашего продукта сейчас челленджи?

Соберем хорошей фактуры и подискутируем 🤓

#Маркетинг

У нас тут в Spiry знаковое обновление вышло.

В плане персонализации поиска референсов и адаптации сценариев под пользователя мы улетели в космос.

Боже, как приятно осознавать, что не зря анализировали дизлайки, перечитывали 80 страниц инструкций для LLM, добавляли судей, дорабатывали агентов…

Особенно приятно это на фоне релизов очередных поделок на нашем рынке.

Пару недель назад отличились VidIQ.
На минуточку, одно из лучших решений для развития Youtube-каналов!…

… Выдавили из себя еще один GPT wrapper.

Что с ними всеми не так 🤷‍♂️

#Spiry

Подъехал свежий и интересный отчет Google for Startups про будущее generative media.

Мы с клодом прочитали его для вас, поделюсь самым интересным)


Война за «хороший вкус» уже началась
Контента стало так много и его так легко делать, что уже нет совсем никакой ценности в умении что-то генерировать.
Выигрывать будут те, у кого есть вкус, умение рассказывать истории и личный взгляд.

«По мере того, как продакшн становится дешевле, человеческие элементы — суждение, вкус, точка зрения — становятся экспоненциально дороже».

Grace Wang, OpusClip


Персонализация > новизна
Та же Grace Wang говорит: следующий большой сдвиг для AI-стартапов - переход от «новизны» к «персонализации». Инструменты следующего поколения не будут генерировать AI slop. Они будут понимать стиль конкретного создателя и усиливать именно его историю.

Ну чисто Spiry описала дама, мое уважение))


Креаторы важнее медиа-брендов
Один из первых инженеров Facebook (уже бывший) навалил базы: traditional media brands становятся все менее релевантными. Доверие переходит к индивидуальным создателям, которые глубоко копают тему и делают свой контент.

На самом деле, такие тейки были актуальны еще лет 5 назад.

Founders as creative directors
Вот это прикольно.
Фаундеры сейчас становятся самыми hands-on работягами в истории, управляя армией агентов.
Возможности AI не особо помогают разгрузиться, в реальности работы становится еще больше)


Ну и самый меткий и важный абзац:

«AI создает контент на основе эха прошлого. А люди создают — опираясь на свой уникальный пережитый опыт. Мы должны вливать этот опыт в свою работу, чтобы делать то, чего не найдешь в машине».

Вот это и есть, по-моему, главный вектор на ближайшие годы. AI снимет с тебя 80% рутины. А оставшиеся 20% - твой личный опыт, вкус и голос - становятся в разы дороже.

🔥 — согласен полностью
🤡 — всё херня, контент-заводы сила

#Spiry

Новая реальность в найме
Если кандидат делает тестовое задание - сразу с результатами должен прислать все свои переписки с LLM, которые помогли ему его выполнить.

Иначе смысла в тестовых заданиях уже нет.

#Лидерство

На днях в моей жизни впервые случилась форум-группа

За 2 с половиной года владения бизнес-клубом я часто слышал от резидентов, что форум-группа - одно из главных открытий в их жизни.
Долгое время не решался собрать форум для себя.
А потом решился, и все мои ожидания оправдались)


Немного истории
Формат форум-групп придумали в 1975 году в YPO - это закрытое сообщество CEO в США. Сегодня по миру работает больше 3800 таких групп в 150 странах.

Главное правило, на котором все держится — «Nothing. Nobody. Never».
Никому, ничего, никогда. Полная конфиденциальность, которая вообще делает этот формат возможным. А то все приходят зажатые и не готовые доверять друг другу 😶


Начинается все с формы апдейта 📄
Заполняешь специальную бумажку, которая заставляет тебя честно посмотреть на свою жизнь по нескольким направлениям: работа, отношения, ты сам как личность. И выписать одну главную проблему, которая актуальна на сегодняшний день.

Огромную пользу от форума получаешь еще до того, как все начнут говорить. Просто потому что на форуме запрещены телефоны, и ты сидишь с полным фокусом на форму апдейта ее заполняешь.
Сам факт рефлексии по заданному фреймворку часто приводит к правильным решениям.


Далее - запросы 🙋‍♀️
Каждый участник группы зачитывает свой запрос.
И вот тут ловишь то, чего почти нигде в современной жизни не бывает — полное, ничем не разбавленное внимание людей рядом с тобой. Никто не проверяет уведомления, никто не думает, что бы такого ответить, чтобы выглядеть умным.
Все просто слушают друг друга 🥰

Ценность можно случайно получить вообще в любой момент:
• Когда слушаешь чужой запрос
• Когда другие комментируют чужой запрос
• Когда ты комментируешь чужой запрос
• Ну и, конечно, когда выбрали твой запрос, и идет работа с ним

Удивительным образом работает человеческий мозг)
Что-то рандомно щелкает и все, инсайт, ты переосмыслил важную часть жизни 😁


Теперь немного статистики 📊 (спасибо Claude)
В 1990 году только 3% американских мужчин говорили, что у них нет ни одного близкого друга. В 2024 - 15%. Среди мужчин до 30 - 28%, почти треть. У женщин ситуация чуть лучше, но тренд такой же.

Главный убийца дружбы - это не работа и не семья, и даже не соцсети.
После 30 у большинства взрослых людей просто не остается форматов, в которых можно регулярно, честно и глубоко общаться. Дружба превращается в «давай как-нибудь пересечемся», и это «как-нибудь» растягивается на годы.

Форум-группа эту проблему решает системно. Состав не меняется, встречи регулярные, формат не позволяет сидеть в стороне. Со временем эти 8 человек становятся той самой опорой, «второй семьей». 💪


Ну а теперь к нашим баранам 😁
К искусственному интеллекту)
Мы сейчас все строим AI.
Я строю AI, мои друзья строят AI, каждый второй пост в моей ленте — про агентов, про будущее, про автоматизацию. И это правда важно и интересно

Но никакой агент, никакая «вторая голова», никакая (прости господи) цифровая копия близкого человека не заменят живую встречу, на которой восемь взрослых людей отложили телефоны и 4 часа честно говорили о том, что у них болит.

Чем быстрее развивается AI - тем выше ценность кожаных мешков.
Человек - социальное существо by design, и хрен ты с этим что-то сделаешь 🤷‍♂️

#Личное