Маяк и карта. Снова про метрики
— Какая метрика на спринт?
— Выручка, конечно
— Сразу мимо
Предприниматели выбирают в качестве единственно важного показателя объем продаж, количество лидов, прибыль фирмы, удовлетворенность клиентов... Сначала они грустят, так как не могут их вырастить, а потом вообще забивают считать.
Логично, это ведь не метрики, а цели. С ними можно сделать только две вещи — поставить, читай нафантазировать, и проверить достижение, читай погрустить или порадоваться. Влиять напрямую на них нельзя. Только через другие показатели.
Например, выручка складывается из количества лидов и конверсии в продажу. Лиды — из охвата и конверсии в целевое действие. Охват — из числа размещений/контактов и времени.
Первая — запаздывающая метрика результата, цель. Остальные — опережающие метрики действий.
Вывод прост: хотите растущий продукт — вам нужны обе. Первые — маяк, вторые — навигационная карта.
P.S.
Самые внимательные заметили, что выбрать опережающие метрики под себя сложно. Нифига не понятно, как охват, например, в реальности связан с продажами. Если нужна наша методика — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— Какая метрика на спринт?
— Выручка, конечно
— Сразу мимо
Предприниматели выбирают в качестве единственно важного показателя объем продаж, количество лидов, прибыль фирмы, удовлетворенность клиентов... Сначала они грустят, так как не могут их вырастить, а потом вообще забивают считать.
Логично, это ведь не метрики, а цели. С ними можно сделать только две вещи — поставить, читай нафантазировать, и проверить достижение, читай погрустить или порадоваться. Влиять напрямую на них нельзя. Только через другие показатели.
Например, выручка складывается из количества лидов и конверсии в продажу. Лиды — из охвата и конверсии в целевое действие. Охват — из числа размещений/контактов и времени.
Первая — запаздывающая метрика результата, цель. Остальные — опережающие метрики действий.
Вывод прост: хотите растущий продукт — вам нужны обе. Первые — маяк, вторые — навигационная карта.
P.S.
Самые внимательные заметили, что выбрать опережающие метрики под себя сложно. Нифига не понятно, как охват, например, в реальности связан с продажами. Если нужна наша методика — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
🔥442👍12❤8
Вангую: "Троим будет счастье"
Если вы предприниматель с выручкой от 20 млн. рублей в год:
— У вас есть узкое место в бизнесе, которое сдерживает рост. За месяц можно навесить на него две понятных метрики — результата и процесса. И получить первую быструю победу.
— Вы знаете о нем и уже 100 раз пытались расшить. Не получается, а что конкретно — непонятно.
— Откладываете решение этой стратегической проблемы — рутина и операционка съедает все
— У вас не хватает ресурсов. В первую очередь, своего времени и толковых людей
Сейчас есть возможность месяц поработать с крутыми трекерами. Индивидуально и за наш счет, то есть бесплатно. Только 3 места.
Чтобы воспользоваться ей — нужно быть фаундером, собственником или руководителем компании / продукта; иметь оборот >20 млн.рублей в год и заполнить форму https://bit.ly/3XwSXBr.
Вангую, через 30 дней удивитесь результатам, а через полгода — офигеете.
P.S.
Если вы предприниматель с выручкой меньше 20 млн. рублей в год и вашему продукту/компании больше трех лет — узкое место в голове. С бизнесом все нормально :)
Если вы предприниматель с выручкой от 20 млн. рублей в год:
— У вас есть узкое место в бизнесе, которое сдерживает рост. За месяц можно навесить на него две понятных метрики — результата и процесса. И получить первую быструю победу.
— Вы знаете о нем и уже 100 раз пытались расшить. Не получается, а что конкретно — непонятно.
— Откладываете решение этой стратегической проблемы — рутина и операционка съедает все
— У вас не хватает ресурсов. В первую очередь, своего времени и толковых людей
Сейчас есть возможность месяц поработать с крутыми трекерами. Индивидуально и за наш счет, то есть бесплатно. Только 3 места.
Чтобы воспользоваться ей — нужно быть фаундером, собственником или руководителем компании / продукта; иметь оборот >20 млн.рублей в год и заполнить форму https://bit.ly/3XwSXBr.
Вангую, через 30 дней удивитесь результатам, а через полгода — офигеете.
P.S.
Если вы предприниматель с выручкой меньше 20 млн. рублей в год и вашему продукту/компании больше трех лет — узкое место в голове. С бизнесом все нормально :)
🔥29👍8👏7🤯7❤1
Best Of the Best. Июнь в Индексе дятла
Лучшие посты:
— Просто фантастика. Как Брэдбери, Азимов и Лем повлияли на Google и Amazon
— Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+
— Скоростной поезд в психушку. Пять практик Huffington Post
— Анализы в норме? Ставим диагноз work-life балансу
— Экономика и котики. Урок Арчибальда
— Я же заплатил. Вы мне должны.. Не все клиенты нужны
— Десять продуктят. Почему гибнуть стартапы и продукты
Материалы для подписчиков канала:
— Юнит-экономика с Арчибальдом. Просто, весело и коротко о сложных вещах
Выпуски подкаста «Фишечки»
— #44 ««Это фиаско, братан» ©. Как зарабатывают на мемах».
Бесплатные мероприятия для подписчиков (больше отдаешь - больше получаешь):
— 5 крутейших Хакатонов по ИИ-сервисам по субботам (продолжение в сентябре)
— Трекинг для 3-х предпринимателей
Книга месяца:
«Поезд, идущий в ад». Роберт Блох. О том, что самая счастливая минута жизни - прямо сейчас.
Благодарность месяца:
— Дмитрию Капаеву @dkapaev — за отзывчивость, открытость и воркшоп по JTBD.
— Александру Романову @Creator_ra — за экспертизу в юнит-экономике, которой так щедро делится в нашей стартап-студии
— Наташе Монаховой @morelette. За лайфхаки проведения продуктовых интервью.
Лучшие посты:
— Просто фантастика. Как Брэдбери, Азимов и Лем повлияли на Google и Amazon
— Продакт-менеджмент в трех пунктах. Строго 12+
— Скоростной поезд в психушку. Пять практик Huffington Post
— Анализы в норме? Ставим диагноз work-life балансу
— Экономика и котики. Урок Арчибальда
— Я же заплатил. Вы мне должны.. Не все клиенты нужны
— Десять продуктят. Почему гибнуть стартапы и продукты
Материалы для подписчиков канала:
— Юнит-экономика с Арчибальдом. Просто, весело и коротко о сложных вещах
Выпуски подкаста «Фишечки»
— #44 ««Это фиаско, братан» ©. Как зарабатывают на мемах».
Бесплатные мероприятия для подписчиков (больше отдаешь - больше получаешь):
— 5 крутейших Хакатонов по ИИ-сервисам по субботам (продолжение в сентябре)
— Трекинг для 3-х предпринимателей
Книга месяца:
«Поезд, идущий в ад». Роберт Блох. О том, что самая счастливая минута жизни - прямо сейчас.
Благодарность месяца:
— Дмитрию Капаеву @dkapaev — за отзывчивость, открытость и воркшоп по JTBD.
— Александру Романову @Creator_ra — за экспертизу в юнит-экономике, которой так щедро делится в нашей стартап-студии
— Наташе Монаховой @morelette. За лайфхаки проведения продуктовых интервью.
👍17🔥3❤2👏2
Фаундер, проблема, решение и бизнес-модель
— Нужно найти product/market fit, — сказал эксперт основателю стартапа
— Как это сделать?
— Ну не знаю — погуглите
Про соответствие продукта рынку не говорит только ленивый. Он как подростковый секс — все обсуждают, но никто не видел. Я смотрю на стартап с трех других сторон:
1. Соответствует ли фаундер продукту
— Будет ли заниматься этой сферой больше трех лет, даже если результаты окажутся нулевыми
— Есть ли у него команда, способная «порвать» рынок
— Есть ли способ связаться с первыми клиентами
2. Подходит ли проблема клиенту
— Можно ли ее четко сформулировать в двух предложениях
— Знают ли клиенты о ней и считают ли проблемой
3. Решает ли продукт проблему
— Есть ли доказательства или только слова и презентация
— Могут ли клиенты объяснить, как продукт решает их проблему
4. Соответствует ли бизнес-модель
— Юнит-экономика позитивна
— Стартап прибылен
— В сегменте достаточно клиентов для роста
Вывод прост: может, вместо мифического PMF искать фаундера, проблему, решение и бизнес-модель?!
Не верите мне — посмотрите интервью директора Y Combinator. Он-то врать не будет:)
P.S. Написал почти год назад. Сейчас стало еще актуальнее - летнее обострение PMF.
— Нужно найти product/market fit, — сказал эксперт основателю стартапа
— Как это сделать?
— Ну не знаю — погуглите
Про соответствие продукта рынку не говорит только ленивый. Он как подростковый секс — все обсуждают, но никто не видел. Я смотрю на стартап с трех других сторон:
1. Соответствует ли фаундер продукту
— Будет ли заниматься этой сферой больше трех лет, даже если результаты окажутся нулевыми
— Есть ли у него команда, способная «порвать» рынок
— Есть ли способ связаться с первыми клиентами
2. Подходит ли проблема клиенту
— Можно ли ее четко сформулировать в двух предложениях
— Знают ли клиенты о ней и считают ли проблемой
3. Решает ли продукт проблему
— Есть ли доказательства или только слова и презентация
— Могут ли клиенты объяснить, как продукт решает их проблему
4. Соответствует ли бизнес-модель
— Юнит-экономика позитивна
— Стартап прибылен
— В сегменте достаточно клиентов для роста
Вывод прост: может, вместо мифического PMF искать фаундера, проблему, решение и бизнес-модель?!
Не верите мне — посмотрите интервью директора Y Combinator. Он-то врать не будет:)
P.S. Написал почти год назад. Сейчас стало еще актуальнее - летнее обострение PMF.
👍40❤11👏1
Продукт — ложь, но в ней намек. Добрым продактам урок
Знакомый (пусть будет Стас) собрал команду «спецов», открыл «крипто обменник» и начал рассказывать, что можно заработать 5% в день на торговле монетами. Получил за месяц 600 заявок и 80 миллионов рублей... И пропал.
Я верю в карму — ему вернется сторицей. А еще верю в обучение. Чему может научить нас Стас?
1. Теории JTBD. Решать нужно важную и частотную работу. Например, «хочу ничего не делать, а деньги чтоб капали».
2. Поиску клиентского сегмента. Пассивный доход хотят все. Но для одних — это хотелка (они Стасу не нужны), а для других — работа. Последние поведением подтверждают это — читают форумы а-ля «стань миллиардером за 1 день», проходят курсы «заработок без вложений», покупают книги типа «Думай и богатей». А еще это женщины в декрете или пенсионеры. Те, кто выпал из информационного поля и затупил критическое мышление. Вот вам две характеристики — поведенческая и специфическая.
2. MVP. Продукт был фейком. Но, сука, превосходным фейком. Чтобы запилить настоящий крипто обменник, нужен минимум год. Сделать красивый сайт с отзывами, историями успеха и даже «рекомендацией» от Binance — 2 дня. И да, в нем все может работать через жопу, кроме одной функции — приема денег.
3. Активации или aha-моменту. На пробной маленькой сумме действительно зарабатываешь 5%. Положил 1000 рублей — «капнуло» 25. Это стоимость активации клиента. Главное, время до первой ценности (или aha-момента) минимальное — результат мгновенный.
4. Клиентскому сервису. Пользователь засомневался — у Стаса есть четкий ответ; проснулись какие-то подозрения — он предвосхитил их и отработал возражения на 200%. В общем, реальная клиентоориентированность. До момента истощения денег.
5. Якорению цены. Как заставить человека перевести 1 000 000? У Стаса есть метод — говорить не о всей сумме, а о заработке. А это всего-то 50 тысяч.
6. Увеличению среднего чека. Клиент мог бы играть на 10к, но мошенникам эти копейки не интересны. Как перепрыгнуть с 10 тысяч на сотню, а оттуда на миллион? Ввести неожиданные ограничения — теперь только с 500 тыщ, «нам ведь тоже зарабатывать нужно».
7. Социальной инженерии. 40% общения крутится вокруг личных вопросов — семьи, проблем, мечтаний. Это прописано в скрипте. «Люди забудут, что ты говорил. Но запомнят — что они чувствовали».
Можно как угодно относится к Стасу. Некоторые, что странно для меня, называют его красавчиком. А вот забирать лучшее и использовать во благо точно стоит.
Не будьте такими как Стас, наебщик и лоботряс. Но раз уж он есть — учитесь и у него.
Знакомый (пусть будет Стас) собрал команду «спецов», открыл «крипто обменник» и начал рассказывать, что можно заработать 5% в день на торговле монетами. Получил за месяц 600 заявок и 80 миллионов рублей... И пропал.
Я верю в карму — ему вернется сторицей. А еще верю в обучение. Чему может научить нас Стас?
1. Теории JTBD. Решать нужно важную и частотную работу. Например, «хочу ничего не делать, а деньги чтоб капали».
2. Поиску клиентского сегмента. Пассивный доход хотят все. Но для одних — это хотелка (они Стасу не нужны), а для других — работа. Последние поведением подтверждают это — читают форумы а-ля «стань миллиардером за 1 день», проходят курсы «заработок без вложений», покупают книги типа «Думай и богатей». А еще это женщины в декрете или пенсионеры. Те, кто выпал из информационного поля и затупил критическое мышление. Вот вам две характеристики — поведенческая и специфическая.
2. MVP. Продукт был фейком. Но, сука, превосходным фейком. Чтобы запилить настоящий крипто обменник, нужен минимум год. Сделать красивый сайт с отзывами, историями успеха и даже «рекомендацией» от Binance — 2 дня. И да, в нем все может работать через жопу, кроме одной функции — приема денег.
3. Активации или aha-моменту. На пробной маленькой сумме действительно зарабатываешь 5%. Положил 1000 рублей — «капнуло» 25. Это стоимость активации клиента. Главное, время до первой ценности (или aha-момента) минимальное — результат мгновенный.
4. Клиентскому сервису. Пользователь засомневался — у Стаса есть четкий ответ; проснулись какие-то подозрения — он предвосхитил их и отработал возражения на 200%. В общем, реальная клиентоориентированность. До момента истощения денег.
5. Якорению цены. Как заставить человека перевести 1 000 000? У Стаса есть метод — говорить не о всей сумме, а о заработке. А это всего-то 50 тысяч.
6. Увеличению среднего чека. Клиент мог бы играть на 10к, но мошенникам эти копейки не интересны. Как перепрыгнуть с 10 тысяч на сотню, а оттуда на миллион? Ввести неожиданные ограничения — теперь только с 500 тыщ, «нам ведь тоже зарабатывать нужно».
7. Социальной инженерии. 40% общения крутится вокруг личных вопросов — семьи, проблем, мечтаний. Это прописано в скрипте. «Люди забудут, что ты говорил. Но запомнят — что они чувствовали».
Можно как угодно относится к Стасу. Некоторые, что странно для меня, называют его красавчиком. А вот забирать лучшее и использовать во благо точно стоит.
Не будьте такими как Стас, наебщик и лоботряс. Но раз уж он есть — учитесь и у него.
🔥61👍19👏7❤5🤔2
Метрика на метрике. И метрикой погоняет
— У нас ключевая метрика — качество поста, — сказали в команде стартапа
— И какое у нее сейчас значение?
— 6,5 из десяти
— И что?
— Нужно улучшать
— Как?
— Да черт его знает
Умники типа меня или Алистера Крола бубнят: «Обязательно должна быть ключевая метрика (One Metric That Matter или OMTM, Most Important Metric или MIM, North Star Metric или NSM). Молитесь на нее».
И предприниматели молятся, бесцельно разбивая лбы.
Умники вскользь упоминают, что хорошая метрика «позволяет принимать решения на основе данных». Очень интересно, но ничего не понятно. Что значит «позволяет принимать»? Какие решения? На основе каких данных?
А ведь все просто: у ключевой метрики есть показатель — количество проверенных гипотез по ее росту.
Два стартапа хотятподнять бабла привлечь инвестиции. Оба рассылают холодные письма бизнес-ангелам. У первого MIM (Most Important Metric) — конверсия в презентацию продукта. Сейчас она 0.00005% или 99%. И? Че делать-то? Грустить или радоваться.
У второго метрика — соотношение писем, отправленных вчера, к сегодняшнему значению. Сейчас она 75%. Ага, база начала выгорать — нужно искать новую. Вот вам и решение. А как искать? Да через Сандуновские бани. Вот и гипотеза.
Вывод прост: если метрика не дает гипотез или вы их не проверяете, она — отстой. Как бы круто не звучала на словах.
— У нас ключевая метрика — качество поста, — сказали в команде стартапа
— И какое у нее сейчас значение?
— 6,5 из десяти
— И что?
— Нужно улучшать
— Как?
— Да черт его знает
Умники типа меня или Алистера Крола бубнят: «Обязательно должна быть ключевая метрика (One Metric That Matter или OMTM, Most Important Metric или MIM, North Star Metric или NSM). Молитесь на нее».
И предприниматели молятся, бесцельно разбивая лбы.
Умники вскользь упоминают, что хорошая метрика «позволяет принимать решения на основе данных». Очень интересно, но ничего не понятно. Что значит «позволяет принимать»? Какие решения? На основе каких данных?
А ведь все просто: у ключевой метрики есть показатель — количество проверенных гипотез по ее росту.
Два стартапа хотят
У второго метрика — соотношение писем, отправленных вчера, к сегодняшнему значению. Сейчас она 75%. Ага, база начала выгорать — нужно искать новую. Вот вам и решение. А как искать? Да через Сандуновские бани. Вот и гипотеза.
Вывод прост: если метрика не дает гипотез или вы их не проверяете, она — отстой. Как бы круто не звучала на словах.
👍58🔥13❤7🤔4
«42». Плюс один
«Сорок два! — взвизгнул Лунккуоол. — И это всё, что ты можешь сказать после семи с половиной миллионов лет работы?
— Я всё очень тщательно проверил, — сказал компьютер, — и со всей определённостью заявляю, что это и есть ответ. Мне кажется, если уж быть с вами абсолютно честным, то всё дело в том, что вы сами не знали, в чём вопрос»©
— Реши, чего же ты хочешь на самом деле, — говорили мне в детстве.
«Знаний», — подумал я. И прочитал 5000+ книг, отучился в паре институтов, трех бизнес-школах, попробовал защитить кандидатскую.
«Нет, богатства». Заварил первый бизнес, потом второй, третий... шестой... Деньги пришли. И не от родителей:)
«Все — не то. Помогать людям — вот оно». Так появился Эквиум, инвестфонд Месторождение, а в нем — деньги ВкусВилла, ХимРара, Агамы; Академия трекеров и стартап-студия.
«Любви?! Славы?! Красоты?! Кайфа?! Свободы?! Самореализации?! Уважения?!». И да и нет.
— Ааааа, да что ж со мной не так? Даже не знаю, чего хочу, — грустил я.
Пока не прочитал, что британские ученые выяснили: «Осознавать цель всей своей жизни — это баг. Такое „заболевание“ встречается лишь у 2% людей».
Что же получается: 98% человеков не знают, чего хотят на самом деле?! И это нормально?! Типа «у самурая нет цели, есть только путь» и искать его огромная, трудная и непрекращающаяся работа?!
Почему-то вспомнился принцип Toyota «Правильный процесс дает правильный результат». И я понял чего хочу на САМОМ деле. Просто хотеть. И неважно что это будет. Важна лишь сила желания.
Хотите, друзья. Денег, славы, красоты, внимания, карьеры, семьи, открытий.. Да чего угодно. Только хотите.
А я побежал — нужно строить ИИ, который объяснит в чем же смысл 42. Ведь именно столько лет я искал, чего же хочу на самом деле:)
А сегодня сорок два плюс 1.
«Сорок два! — взвизгнул Лунккуоол. — И это всё, что ты можешь сказать после семи с половиной миллионов лет работы?
— Я всё очень тщательно проверил, — сказал компьютер, — и со всей определённостью заявляю, что это и есть ответ. Мне кажется, если уж быть с вами абсолютно честным, то всё дело в том, что вы сами не знали, в чём вопрос»©
— Реши, чего же ты хочешь на самом деле, — говорили мне в детстве.
«Знаний», — подумал я. И прочитал 5000+ книг, отучился в паре институтов, трех бизнес-школах, попробовал защитить кандидатскую.
«Нет, богатства». Заварил первый бизнес, потом второй, третий... шестой... Деньги пришли. И не от родителей:)
«Все — не то. Помогать людям — вот оно». Так появился Эквиум, инвестфонд Месторождение, а в нем — деньги ВкусВилла, ХимРара, Агамы; Академия трекеров и стартап-студия.
«Любви?! Славы?! Красоты?! Кайфа?! Свободы?! Самореализации?! Уважения?!». И да и нет.
— Ааааа, да что ж со мной не так? Даже не знаю, чего хочу, — грустил я.
Пока не прочитал, что британские ученые выяснили: «Осознавать цель всей своей жизни — это баг. Такое „заболевание“ встречается лишь у 2% людей».
Что же получается: 98% человеков не знают, чего хотят на самом деле?! И это нормально?! Типа «у самурая нет цели, есть только путь» и искать его огромная, трудная и непрекращающаяся работа?!
Почему-то вспомнился принцип Toyota «Правильный процесс дает правильный результат». И я понял чего хочу на САМОМ деле. Просто хотеть. И неважно что это будет. Важна лишь сила желания.
Хотите, друзья. Денег, славы, красоты, внимания, карьеры, семьи, открытий.. Да чего угодно. Только хотите.
А я побежал — нужно строить ИИ, который объяснит в чем же смысл 42. Ведь именно столько лет я искал, чего же хочу на самом деле:)
А сегодня сорок два плюс 1.
❤235🔥88👍28👏15🤔1
Голова своя — руки чужие
— Да я один тащу. И круто это делаю, — похвастался продакт. — Сейчас еще код освою
— Вот только перспектив у тебя нет (
Предприниматели учатся запускать рекламу, набирать людей, продавать, кодить, качать личный бренд. И еще миллиону важных и нужных вещей. Они ботают все больше и больше. А «бездельники» разъезжают по дорогим курортам, играют в сквош и постят все это целыми днями в Нельзяграм.
— Да откуда у них столько времени? В чем грязный секрет? — спросил раздраженный коллега.
— Лишь в том, что превосходно умеют достигать результата руками других людей
Допустим, ты запускаешь продукт. Регулярно нужно — проводить и обрабатывать интервью, уточнять экономику, тестировать каналы, продуктовые гипотезы. А еще фандрайзить или защищать бюджет. Да один ты сдохнешь через полтора месяца.
Если ты сильный продакт, но слабый менеджер, твой потолок — 200к рублей. Если наоборот — 700. Присутствуют обе суперсилы (редко) — он неограничен.
Вывод прост: максимальный буст в карьере и деньгах дает не знание юнит-экономики, JTBD и других слов из трех букв — а навык достигать результата руками других людей (а-ка менеджмент, если по науке).
Если нужно подсказать, где можно его натренировать — поставьте огонек. Там жестко, но предельно эффективно. Если нет — любой другой смайлик.
— Да я один тащу. И круто это делаю, — похвастался продакт. — Сейчас еще код освою
— Вот только перспектив у тебя нет (
Предприниматели учатся запускать рекламу, набирать людей, продавать, кодить, качать личный бренд. И еще миллиону важных и нужных вещей. Они ботают все больше и больше. А «бездельники» разъезжают по дорогим курортам, играют в сквош и постят все это целыми днями в Нельзяграм.
— Да откуда у них столько времени? В чем грязный секрет? — спросил раздраженный коллега.
— Лишь в том, что превосходно умеют достигать результата руками других людей
Допустим, ты запускаешь продукт. Регулярно нужно — проводить и обрабатывать интервью, уточнять экономику, тестировать каналы, продуктовые гипотезы. А еще фандрайзить или защищать бюджет. Да один ты сдохнешь через полтора месяца.
Если ты сильный продакт, но слабый менеджер, твой потолок — 200к рублей. Если наоборот — 700. Присутствуют обе суперсилы (редко) — он неограничен.
Вывод прост: максимальный буст в карьере и деньгах дает не знание юнит-экономики, JTBD и других слов из трех букв — а навык достигать результата руками других людей (а-ка менеджмент, если по науке).
Если нужно подсказать, где можно его натренировать — поставьте огонек. Там жестко, но предельно эффективно. Если нет — любой другой смайлик.
🔥653👍16🤔4👏3🤯1
У вас 4 пропущенных
Делюсь дельными каналами, которые откопал за месяц:
1. Антон Сабуров — маркетолог, совладелец парочки IT-компаний и прекрасный человек. Почитайте про лидген и международные продажи
2. MONEY FOR STARTUP. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, крутой. Начните с «Холодного письма инвестору»
3. Точки роста. Автор Владимир Дорохов, кофаундер компании с оборотом 5 ядров; человек, который может не только болтать о бизнес-процессах (кто ж это не может), но и делал все это своими руками. И не один раз. Искренне рекомендую. Например, про управленцев. Язык местами тяжеловесный, но мысли авторские, а не перепев старых песен о главном.
4. WTF with SERVICE?! Канал о клиентском опыте, в котором сейчас основные деньги для всех предпринимателей. Ведет Илья Чадин, ex-директор по клиентскому опыту ГУМа, Кофемании, Bork (у меня к ним нареканий по сервису нет). Майнить деньги из клиентского пути можно отсюда
Не пропускайте толковое - подписывайтесь!
Делюсь дельными каналами, которые откопал за месяц:
1. Антон Сабуров — маркетолог, совладелец парочки IT-компаний и прекрасный человек. Почитайте про лидген и международные продажи
2. MONEY FOR STARTUP. Ведет Андрей Резинкин, бизнес-ангел, предприниматель, крутой. Начните с «Холодного письма инвестору»
3. Точки роста. Автор Владимир Дорохов, кофаундер компании с оборотом 5 ядров; человек, который может не только болтать о бизнес-процессах (кто ж это не может), но и делал все это своими руками. И не один раз. Искренне рекомендую. Например, про управленцев. Язык местами тяжеловесный, но мысли авторские, а не перепев старых песен о главном.
4. WTF with SERVICE?! Канал о клиентском опыте, в котором сейчас основные деньги для всех предпринимателей. Ведет Илья Чадин, ex-директор по клиентскому опыту ГУМа, Кофемании, Bork (у меня к ним нареканий по сервису нет). Майнить деньги из клиентского пути можно отсюда
Не пропускайте толковое - подписывайтесь!
❤13👍9🔥5👏2
Чтобы продукт не «чебурахнулся»
— Как сделать нужный людям продукт?
— Убрать все ненужное :)
Один детский писатель ходил в больницы и читал детям свои рассказы. Если видел огонь в их глазах — оставлял; если они начинали щипать друг друга, отвлекаться, теряли интерес — безжалостно вычеркивал. На это ушел почти год. В результате — полвека в топах продаж, 1+ млрд. читателей и несколько миллиардов долларов прибыли.
«Придумывать просто, — говорил Эдуард Успенский. — Вычеркивать больно. Но без этого не будет любви».
Крокодил Гена и его друзья доказали, что подход работает.
Вывод прост: создание продукта — это не только и не столько добавление нового, сколько — вычеркивание лишнего.
— Как сделать нужный людям продукт?
— Убрать все ненужное :)
Один детский писатель ходил в больницы и читал детям свои рассказы. Если видел огонь в их глазах — оставлял; если они начинали щипать друг друга, отвлекаться, теряли интерес — безжалостно вычеркивал. На это ушел почти год. В результате — полвека в топах продаж, 1+ млрд. читателей и несколько миллиардов долларов прибыли.
«Придумывать просто, — говорил Эдуард Успенский. — Вычеркивать больно. Но без этого не будет любви».
Крокодил Гена и его друзья доказали, что подход работает.
Вывод прост: создание продукта — это не только и не столько добавление нового, сколько — вычеркивание лишнего.
❤107🔥51👍19😱5👏3
Не купишь — будешь проклят. Навеки
— Красивые обещания не работают, — сказал мне эксперт по воронкам
— А что тогда?
— Запугивание. «Не купишь — закроешься» вместо «Увеличишь прибыль на 1000%»
Да, страх проиграть в семь раз сильнее желания выиграть. За это открытие Канеман и Тверски получили Нобелевскую премию.
Не буду спорить с Нобелевскими лауреатами, а вот с экспертом — да. Он и прав и неправ одновременно. Когда все соревнуются в том, кто больше пообещает (Х3 за полгода, миллион за сто, профессия за 8 недель), у человека вырабатывается иммунитет, глаз замыливается. Не верит он больше такой фигне. Потому что ее слишком много. И запугивание работает. Пока.
А теперь пофантазируем. Начал я пугать клиентов страшными карами — получил прирост лидов, выручки, прибыли. Что сделают конкуренты? Они скопируют подход за 1 день. Через полгода мы будем жить в ужасном мире. Не только из-за того, что со всех сторон будут проклятия. Черт бы с ними. Это перестанет работать.
На потребителя действуют четыре силы. Две удерживают в текущем состоянии — привычка и страх неудачи. Две толкают в новое решение — надежда на лучшее и недовольство.
Большинство маркетологов работают лишь с одним вектором — надеждой на лучшее. Ходят и думают, чтоб такого еще наобещать.
Некоторые (типа эксперта) занимаются темной магией — экспериментируют со страхами. Кстати плохие врачи так любят делать.
И почти все почему-то забывают об еще одной возможности — НЕДОВОЛЬСТВЕ. Если ты нашел группу людей, которая пользуется продуктом конкурента, но сильно недовольна., плачет, колется, но продолжает есть кактус — у тебя готов сегмент. Осталось предложить решение.
Кажется просто, да? Просто, но совсем не так. Придумать страшилки или построить замки на песке легко — достаточно хорошего воображения, эмпатии и подвешенного языка. А вот найти настоящую боль — сложно и затратно по времени. Заниматься этим никто не хочет. А вот выдумывать — да. Так и появляются фразы типа «обещания не работают». Все работает, если нашел больного клиента и говоришь его словами.
Вывод прост: хотите выйти на рынок, увеличить продажи и запустить продукт - ищите недовольство. Офферы придумаете за 60 минут.
— Красивые обещания не работают, — сказал мне эксперт по воронкам
— А что тогда?
— Запугивание. «Не купишь — закроешься» вместо «Увеличишь прибыль на 1000%»
Да, страх проиграть в семь раз сильнее желания выиграть. За это открытие Канеман и Тверски получили Нобелевскую премию.
Не буду спорить с Нобелевскими лауреатами, а вот с экспертом — да. Он и прав и неправ одновременно. Когда все соревнуются в том, кто больше пообещает (Х3 за полгода, миллион за сто, профессия за 8 недель), у человека вырабатывается иммунитет, глаз замыливается. Не верит он больше такой фигне. Потому что ее слишком много. И запугивание работает. Пока.
А теперь пофантазируем. Начал я пугать клиентов страшными карами — получил прирост лидов, выручки, прибыли. Что сделают конкуренты? Они скопируют подход за 1 день. Через полгода мы будем жить в ужасном мире. Не только из-за того, что со всех сторон будут проклятия. Черт бы с ними. Это перестанет работать.
На потребителя действуют четыре силы. Две удерживают в текущем состоянии — привычка и страх неудачи. Две толкают в новое решение — надежда на лучшее и недовольство.
Большинство маркетологов работают лишь с одним вектором — надеждой на лучшее. Ходят и думают, чтоб такого еще наобещать.
Некоторые (типа эксперта) занимаются темной магией — экспериментируют со страхами. Кстати плохие врачи так любят делать.
И почти все почему-то забывают об еще одной возможности — НЕДОВОЛЬСТВЕ. Если ты нашел группу людей, которая пользуется продуктом конкурента, но сильно недовольна., плачет, колется, но продолжает есть кактус — у тебя готов сегмент. Осталось предложить решение.
Кажется просто, да? Просто, но совсем не так. Придумать страшилки или построить замки на песке легко — достаточно хорошего воображения, эмпатии и подвешенного языка. А вот найти настоящую боль — сложно и затратно по времени. Заниматься этим никто не хочет. А вот выдумывать — да. Так и появляются фразы типа «обещания не работают». Все работает, если нашел больного клиента и говоришь его словами.
Вывод прост: хотите выйти на рынок, увеличить продажи и запустить продукт - ищите недовольство. Офферы придумаете за 60 минут.
🔥84👍26❤10👏4🤔4
Константа провала
— Вы топите за касдевы. А я знаю много успешных предпринимателей, которые их не делали. Может, это не обязательно? — спросил студент Сколково
— Конечно, не обязательно. Только очень затратно
Запустив 87 продуктов в роли фаундера, отсмотрев 10.000+ стартапов в качестве инвестора, я убедился — Парето был прав. 80% любых рискованных гипотез проваливаются. Это работает в продакт-менеджменте, знакомстве с женщинами, воспитании детей, освоении новой профессии. Да везде.
Это константа. Как скорость света, закон сохранения массы или таблица умножения.
Есть два способа ее «обойти»:
1) Родиться везунчиком. Например, Джоан Гинтер из Техаса четырежды сорвала джекпот в национальной лотерее за 17 лет; хорватский учитель Фране Селак 7 раз чудесным образом избежал смерти. Шансы на такое 1 к 18 септилонам. Для сравнения встретить инопланетянина в 1000 раз проще.
2) Выполнять только 20% действий. Знать бы только какие :) Вот в этом и помогают разговоры с клиентами. И да, выбивать всегда 10 из 10 не выйдет — мешают чертовы когнитивные искажения. Но вот 50 на 50 вполне можно добиться. Интервью действуют по принципу компьютера в игре «Кто хочет стать миллионером» — убирают половину неправильных ответов.
— Так что же все-таки с успешными предпринимателями, которые не проводят касдевы? Вряд ли они инопланетяне-везунчики? — спросите вы.
Так тут все просто. Они делают много-много маленьких, недорогих действий. И да — 80% из них тоже проваливается. Другое дело, что за счет объема быстро находят те самые 20%.
Математик Эдвард Торп, придумавший способ обманывать казино, говорил: «Сорвать куш можно, если ты ясновидящий, везунчик или умеешь считать карты. А иначе ставь по-мелкому, но много раз — уйдешь с 2% выигрыша».
Вывод прост: хотите успешный продукт — найдите инопланетянина, станьте экстрасенсом, сожгите миллион денег и пару-тройку лет на тысячи мелких экспериментов. Или же разговаривайте с потребителями.
P.S. Если нужен алгоритм «вытаскивания» неочевидного знания из них — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
— Вы топите за касдевы. А я знаю много успешных предпринимателей, которые их не делали. Может, это не обязательно? — спросил студент Сколково
— Конечно, не обязательно. Только очень затратно
Запустив 87 продуктов в роли фаундера, отсмотрев 10.000+ стартапов в качестве инвестора, я убедился — Парето был прав. 80% любых рискованных гипотез проваливаются. Это работает в продакт-менеджменте, знакомстве с женщинами, воспитании детей, освоении новой профессии. Да везде.
Это константа. Как скорость света, закон сохранения массы или таблица умножения.
Есть два способа ее «обойти»:
1) Родиться везунчиком. Например, Джоан Гинтер из Техаса четырежды сорвала джекпот в национальной лотерее за 17 лет; хорватский учитель Фране Селак 7 раз чудесным образом избежал смерти. Шансы на такое 1 к 18 септилонам. Для сравнения встретить инопланетянина в 1000 раз проще.
2) Выполнять только 20% действий. Знать бы только какие :) Вот в этом и помогают разговоры с клиентами. И да, выбивать всегда 10 из 10 не выйдет — мешают чертовы когнитивные искажения. Но вот 50 на 50 вполне можно добиться. Интервью действуют по принципу компьютера в игре «Кто хочет стать миллионером» — убирают половину неправильных ответов.
— Так что же все-таки с успешными предпринимателями, которые не проводят касдевы? Вряд ли они инопланетяне-везунчики? — спросите вы.
Так тут все просто. Они делают много-много маленьких, недорогих действий. И да — 80% из них тоже проваливается. Другое дело, что за счет объема быстро находят те самые 20%.
Математик Эдвард Торп, придумавший способ обманывать казино, говорил: «Сорвать куш можно, если ты ясновидящий, везунчик или умеешь считать карты. А иначе ставь по-мелкому, но много раз — уйдешь с 2% выигрыша».
Вывод прост: хотите успешный продукт — найдите инопланетянина, станьте экстрасенсом, сожгите миллион денег и пару-тройку лет на тысячи мелких экспериментов. Или же разговаривайте с потребителями.
P.S. Если нужен алгоритм «вытаскивания» неочевидного знания из них — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
🔥435👍12❤10🤔6
«Да я вас в жизь никому не посоветую» ©
— У меня крутой продукт. Почему его не рекомендуют?
— Значит, нет работы
Вася привел товарища на мой курс, чтобы получить за это следующий бесплатно. Да, продукт кайфовский, причем по Васиному мнению — иначе бы он не ставил репутацию на кон. Но еще хотел «дешево научиться строить петли роста». Была у него такая работа. Это «виральность продавца».
В Тесле есть уникальные наборы дисков. Получить их можешь, только если от тебя придет 3+ покупателя. Другим способом достать их нельзя. Тесла клевская — можно попонтоваться тем, что топишь за экологию, стиль, да и вообще жизнь сложилась. А для тех, у кого желание жгучее — есть рефералочка с дисками. Вот вам и «виральность нарцисса».
Вывод прост: люди никогда не выполняют вашу работу — привлечь новых клиентов. Они всегда делают свою. Просто иногда результаты совпадают.
P.S. Таких работ, запускающих рекомендации, мы набрали 17. Если нужно поделиться — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
И да — это помогает мне понять, о чем писать в следующем месяце так, чтобы вам было полезно. И вы рекомендовали, конечно :)
— У меня крутой продукт. Почему его не рекомендуют?
— Значит, нет работы
Вася привел товарища на мой курс, чтобы получить за это следующий бесплатно. Да, продукт кайфовский, причем по Васиному мнению — иначе бы он не ставил репутацию на кон. Но еще хотел «дешево научиться строить петли роста». Была у него такая работа. Это «виральность продавца».
В Тесле есть уникальные наборы дисков. Получить их можешь, только если от тебя придет 3+ покупателя. Другим способом достать их нельзя. Тесла клевская — можно попонтоваться тем, что топишь за экологию, стиль, да и вообще жизнь сложилась. А для тех, у кого желание жгучее — есть рефералочка с дисками. Вот вам и «виральность нарцисса».
Вывод прост: люди никогда не выполняют вашу работу — привлечь новых клиентов. Они всегда делают свою. Просто иногда результаты совпадают.
P.S. Таких работ, запускающих рекомендации, мы набрали 17. Если нужно поделиться — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
И да — это помогает мне понять, о чем писать в следующем месяце так, чтобы вам было полезно. И вы рекомендовали, конечно :)
🔥584❤10👍5👏2😱1
Делись, если не можешь иначе
— Когда заводить блог? — спросил предприниматель
— Когда не можешь иначе
«Чтобы писать — нужно накопить внутри себя столько жгучего материала, столько незабываемых впечатлений, чтобы они ворочались в тебе днем и ночью. Не давали покоя, требовали выхода. А если нет — не нужно. Есть дела поважнее», — говорила Галина Вишневская. Лучше не скажешь.
Вымученные посты, высосанные из пальца статьи и неживые строки — постная фигня. Ее видно за версту. От них несет равнодушием и тухлятиной. Они годятся только тренировать привычку каждый день создавать мусор.
С продуктами и бизнесом такая же история. Делай, если не можешь иначе. Если идеи требуют выхода, не дают покоя. И да, они могут быть глупыми, гениальными, невостребованными рынком, провальными, прорывными, дурацкими. Но главное — живыми.
Вывод прост: если нет идеи, не знаешь, о чем писать, или чем заниматься — набирай «жгучий материал и незабываемые впечатления». Прорыв обязательно случится, когда уже не сможешь удерживать в себе. А в пустоте ничего не рождается.
— Когда заводить блог? — спросил предприниматель
— Когда не можешь иначе
«Чтобы писать — нужно накопить внутри себя столько жгучего материала, столько незабываемых впечатлений, чтобы они ворочались в тебе днем и ночью. Не давали покоя, требовали выхода. А если нет — не нужно. Есть дела поважнее», — говорила Галина Вишневская. Лучше не скажешь.
Вымученные посты, высосанные из пальца статьи и неживые строки — постная фигня. Ее видно за версту. От них несет равнодушием и тухлятиной. Они годятся только тренировать привычку каждый день создавать мусор.
С продуктами и бизнесом такая же история. Делай, если не можешь иначе. Если идеи требуют выхода, не дают покоя. И да, они могут быть глупыми, гениальными, невостребованными рынком, провальными, прорывными, дурацкими. Но главное — живыми.
Вывод прост: если нет идеи, не знаешь, о чем писать, или чем заниматься — набирай «жгучий материал и незабываемые впечатления». Прорыв обязательно случится, когда уже не сможешь удерживать в себе. А в пустоте ничего не рождается.
❤93🔥29👍15🤔6👏3
Про болтунов и сарафанное радио
— Как запустить сарафанное радио?
— Найти «болтунов» и дать им пищу для разговора
TGI Friday’s устраивал вечеринку по поводу запуска каждого ресторана ... для местных парикмахеров. Они ели, пили, развлекались за счет заведения. А утром приходили на работу и рассказывали о новом заведении своим клиентам. «Это оказался самый эффективный способ, — вспоминал Алан Стиллман, основатель сети. — Народу всегда было полным-полно».
Канадский театр Neptune перед новым сезоном раздавал бесплатные билеты таксистам. И они говорили с пассажирами не только о футболе, политике и ценах, но и о новых премьерах. За два года количество проданных абонементов выросло вдвое.
Вывод прост: «вау-эффект» хорошо бы вкладывать в те уста, которые не закрываются.
— Как запустить сарафанное радио?
— Найти «болтунов» и дать им пищу для разговора
TGI Friday’s устраивал вечеринку по поводу запуска каждого ресторана ... для местных парикмахеров. Они ели, пили, развлекались за счет заведения. А утром приходили на работу и рассказывали о новом заведении своим клиентам. «Это оказался самый эффективный способ, — вспоминал Алан Стиллман, основатель сети. — Народу всегда было полным-полно».
Канадский театр Neptune перед новым сезоном раздавал бесплатные билеты таксистам. И они говорили с пассажирами не только о футболе, политике и ценах, но и о новых премьерах. За два года количество проданных абонементов выросло вдвое.
Вывод прост: «вау-эффект» хорошо бы вкладывать в те уста, которые не закрываются.
🔥111❤22👍20👏7
Я тебе кошку, ты мне - автомобиль. Меняемся?
Получил письмо, где одно вновь созданное венчурное сообщество предлагает информационное партнерство. Я пишу рассказ о них в канале, они размещают логотип на сайте в кладбище логотипов, дают благодарственное письмо, а еще эксклюзивное предложение — скидку 10% на все платные продукты только для подписчиков, то есть для вас, друзья.
Это пример грустной реферальной программы.
1) Чтобы рекомендовали — продукт должен быть хорош. Но важнее, так должен считать рекомендатор, а не создатель. Если я первый раз о нем слышу — ну как могу определить полезен он или нет? Первый пункт — мимо.
2) Виральность — это выполнение работы для себя, а не для владельца продукта. А что за потребность у меня есть? Спросили? Второй пункт — мимо
3) Если это программа с вознаграждением — оно должно быть значимо для рекомендующего. «10% скидка только для ваших подписчиков» звучит как «дорогая, всем женщинам я рассказывал одну и ту же сказку, но ты не такая...». Третий пункт — мимо.
4) Рефералочка должна быть простой. Вот тебе пост — опубликуй. Ну это вроде есть.
Вот методичка для реферальных программ на одном листе. Пользуйтесь и делитесь с другими. Может и грусти станет меньше, а рекомендаций — больше.
Получил письмо, где одно вновь созданное венчурное сообщество предлагает информационное партнерство. Я пишу рассказ о них в канале, они размещают логотип на сайте в кладбище логотипов, дают благодарственное письмо, а еще эксклюзивное предложение — скидку 10% на все платные продукты только для подписчиков, то есть для вас, друзья.
Это пример грустной реферальной программы.
1) Чтобы рекомендовали — продукт должен быть хорош. Но важнее, так должен считать рекомендатор, а не создатель. Если я первый раз о нем слышу — ну как могу определить полезен он или нет? Первый пункт — мимо.
2) Виральность — это выполнение работы для себя, а не для владельца продукта. А что за потребность у меня есть? Спросили? Второй пункт — мимо
3) Если это программа с вознаграждением — оно должно быть значимо для рекомендующего. «10% скидка только для ваших подписчиков» звучит как «дорогая, всем женщинам я рассказывал одну и ту же сказку, но ты не такая...». Третий пункт — мимо.
4) Рефералочка должна быть простой. Вот тебе пост — опубликуй. Ну это вроде есть.
Вот методичка для реферальных программ на одном листе. Пользуйтесь и делитесь с другими. Может и грусти станет меньше, а рекомендаций — больше.
🔥72👍17👏4❤1
Стратегии запуска продукта
— Как получить клиентов, если нет денег? — спросил фаундер стартапа
— А как это делали до тебя?
1. Лист ожидания. Проверить спрос, когда MVP создавать дорого. Сервис торговли акциями без комиссии RobinHood набрал миллион адресов через страницу с виртуальной очередью. Ты оставлял почту и видел, сколько перед тобой людей, ждущих запуска продукта.
2. Платформы обнаружения (Product Hunt, HackerNoon, Хабр...). Найти ранних последователей — тех, кто влюбится и будет рекомендовать. Discord провел демонстрацию первой версии для геймеров на Reddit — получил тысячу подключений и виральность, которая разогнала базу пользователей до миллиона.
3. Партнерство с брендом. Получить аудиторию и доверие. Первый курс основатель онлайн-школы Udemy сделал совместно с рассылкой Startup Digest, у которой на тот момент было 50 тысяч активных подписчиков.
4. Трафик большого конкурента. AirBnB затягивал посетителей с CraigsList, OnlyFans — из Твиттера. Оба сделали виджеты, с помощью которых «продавцы» дублировали объявления в больших каналах.
5. Форумы и сообщества. Помогать потенциальным клиентам, отвечая на вопросы и решая их проблемы. Так запустился Product School.
6. Вирусность. Дать возможность людям говорить о продукте. Сервис такси Lyft вешал розовые усы на бампер автомобилей; лондонский стартап знакомств — расставлял маркерные доски с объявлениями по всему городу. Оба быстро получили большой охват и первых пользователей.
Вывод прост: сначала посмотри, что сработало у других — потом уже изобретай велосипед.
— Как получить клиентов, если нет денег? — спросил фаундер стартапа
— А как это делали до тебя?
1. Лист ожидания. Проверить спрос, когда MVP создавать дорого. Сервис торговли акциями без комиссии RobinHood набрал миллион адресов через страницу с виртуальной очередью. Ты оставлял почту и видел, сколько перед тобой людей, ждущих запуска продукта.
2. Платформы обнаружения (Product Hunt, HackerNoon, Хабр...). Найти ранних последователей — тех, кто влюбится и будет рекомендовать. Discord провел демонстрацию первой версии для геймеров на Reddit — получил тысячу подключений и виральность, которая разогнала базу пользователей до миллиона.
3. Партнерство с брендом. Получить аудиторию и доверие. Первый курс основатель онлайн-школы Udemy сделал совместно с рассылкой Startup Digest, у которой на тот момент было 50 тысяч активных подписчиков.
4. Трафик большого конкурента. AirBnB затягивал посетителей с CraigsList, OnlyFans — из Твиттера. Оба сделали виджеты, с помощью которых «продавцы» дублировали объявления в больших каналах.
5. Форумы и сообщества. Помогать потенциальным клиентам, отвечая на вопросы и решая их проблемы. Так запустился Product School.
6. Вирусность. Дать возможность людям говорить о продукте. Сервис такси Lyft вешал розовые усы на бампер автомобилей; лондонский стартап знакомств — расставлял маркерные доски с объявлениями по всему городу. Оба быстро получили большой охват и первых пользователей.
Вывод прост: сначала посмотри, что сработало у других — потом уже изобретай велосипед.
🔥37👍9❤2👏1
Шесть недель — шесть продуктов
Полтора месяца назад я звал вас на курс «Продакт+ИИ». Не буду говорить, что он превзошел мои ожидания. Просто по фактам:
— за шесть недель 6 команд сделали шесть востребованных рынком продуктов, пройдя все шаги продуктового пути — от поиска сегмента до построения виральности.
— половина команд совершили первые продажи, одна сделала пивот в последний момент.
Ниже честные результаты — сами продукты в действии. Они не идеальные пока — шесть недель все-таки. Но одну, ключевую функцию делают очень достойно. Убедитесь сами — попробуйте:
AIM — сервис по проверке Телеграм-каналов на качество аудитории (накрутку, спам и т.д). Обещает сэкономить 80ч на подборе для тех, кто размещает рекламу в ТГ (ну и кучу денег тоже). Бесплатный тест.
@crosschain_mainnet_bot — мгновенный обмен любой криптовалюты в любом блокчейне. Безопасно — деньги всегда на вашем кошельке. И все это прямо в Телеграме.
SalesNinja — тренажер для отработки возражений. Обучает новичков (да и старичков) отделов продаж. Бесплатный тест.
AI-куратор. Проверка домашних заданий с помощью ИИ, без кураторов, но с таким же качеством. Мечта онлайн-школ. Бесплатный альфа-тест (25 мест).
AI-Simulator. Одна вау-идея для поста каждый день. Без регистрации, промптов и VPN. Тем, кто хочет вести свой канал/блог/страницу регулярно и интересно для читателей. Бесплатный тест.
Media Bot — продающий пост за 5 минут. На основе современных исследований поведения потребителей и проверенных моделей продаж. Бесплатный тест.
И да, 26 августа стартует второй поток курса «Продакт + ИИ». Бронируйте места, пока они есть.
P.S. Помогите ребятам довести продукт до окупаемости - попробуйте и скажите, что хорошо, а что улучшить.
И да, если верите - купите. Будете первыми инвесторами (раньше нас и европейских фондов, с которыми есть договоренность)
Полтора месяца назад я звал вас на курс «Продакт+ИИ». Не буду говорить, что он превзошел мои ожидания. Просто по фактам:
— за шесть недель 6 команд сделали шесть востребованных рынком продуктов, пройдя все шаги продуктового пути — от поиска сегмента до построения виральности.
— половина команд совершили первые продажи, одна сделала пивот в последний момент.
Ниже честные результаты — сами продукты в действии. Они не идеальные пока — шесть недель все-таки. Но одну, ключевую функцию делают очень достойно. Убедитесь сами — попробуйте:
AIM — сервис по проверке Телеграм-каналов на качество аудитории (накрутку, спам и т.д). Обещает сэкономить 80ч на подборе для тех, кто размещает рекламу в ТГ (ну и кучу денег тоже). Бесплатный тест.
@crosschain_mainnet_bot — мгновенный обмен любой криптовалюты в любом блокчейне. Безопасно — деньги всегда на вашем кошельке. И все это прямо в Телеграме.
SalesNinja — тренажер для отработки возражений. Обучает новичков (да и старичков) отделов продаж. Бесплатный тест.
AI-куратор. Проверка домашних заданий с помощью ИИ, без кураторов, но с таким же качеством. Мечта онлайн-школ. Бесплатный альфа-тест (25 мест).
AI-Simulator. Одна вау-идея для поста каждый день. Без регистрации, промптов и VPN. Тем, кто хочет вести свой канал/блог/страницу регулярно и интересно для читателей. Бесплатный тест.
Media Bot — продающий пост за 5 минут. На основе современных исследований поведения потребителей и проверенных моделей продаж. Бесплатный тест.
И да, 26 августа стартует второй поток курса «Продакт + ИИ». Бронируйте места, пока они есть.
P.S. Помогите ребятам довести продукт до окупаемости - попробуйте и скажите, что хорошо, а что улучшить.
И да, если верите - купите. Будете первыми инвесторами (раньше нас и европейских фондов, с которыми есть договоренность)
🔥33👍11❤10👏4🤯1
Обесцененная ценность
— В чем ценность продукта? — спросил эксперт на ДемоДне
— Мы экономим 10 часов на подбор каналов, — ответил фаундер ИИ-стартапа
— Ага, вижу, ценность есть, — поставил галочку член жюри
Слово «ценность» так заездили, что оно превратилось в эвфемизм. Никто нифига не понимает, что за ним кроется, но все с умным видом используют.
«Миллион за 100, деньги за 30 минут, английский за 4 дня» — это все обещания, офферы. Но пока не ценность. Мало сказать — нужно еще и сделать.
И тут начинается самое интересное:
1) Даешь обещание, которое не нужно Предлагаешь спички в коробке со скругленными как у Iphone углами, чтобы удобно в кармане носить. Это реальный пример. А я вообще спички в карманах не ношу. Я ими только костер развожу в походе. Это фишка стартаперов, живущих в сказках про единорогов и золотых фей.
2) Даешь хитрое обещание. Например, клянешься, что сделаешь меня миллионером за неделю. А внизу мелким шрифтом пишешь «при условии выполнения всех рекомендаций». А там такое — и 4000 звонков в день, и женитьба на богатой принцессе, и отказ от сериалов на Нетфликсе. Ты знаешь, что я это вряд ли выполню (если не супермен), но и вряд ли прочитаю твой мелкий шрифт. Спихиваешь ответственность за провал на меня. Так делают инфобизнесмены, толкая нам успешный успех.
3) Обещаешь, стараешься, но не держишь слово. «Ну не шмогла». Обычно этим грешат плохие управленцы. Они не могут адекватно спланировать ресурсы — людей, финансы, материалы, процессы. В результате, хотели как лучше - получилось как всегда.
4) Просто врешь. Ты — мошенник. Да, такая бизнес-модель есть. Доходность высокая, но и риск тоже. Плюс карма работает — наедалово вернется.
Вывод прост: ценность — слово, которое сдержал. Если ее нет, ты — фантазер, манипулятор, любитель или мошенник. Остальное — отговорки в пользу бедных.
— В чем ценность продукта? — спросил эксперт на ДемоДне
— Мы экономим 10 часов на подбор каналов, — ответил фаундер ИИ-стартапа
— Ага, вижу, ценность есть, — поставил галочку член жюри
Слово «ценность» так заездили, что оно превратилось в эвфемизм. Никто нифига не понимает, что за ним кроется, но все с умным видом используют.
«Миллион за 100, деньги за 30 минут, английский за 4 дня» — это все обещания, офферы. Но пока не ценность. Мало сказать — нужно еще и сделать.
И тут начинается самое интересное:
1) Даешь обещание, которое не нужно Предлагаешь спички в коробке со скругленными как у Iphone углами, чтобы удобно в кармане носить. Это реальный пример. А я вообще спички в карманах не ношу. Я ими только костер развожу в походе. Это фишка стартаперов, живущих в сказках про единорогов и золотых фей.
2) Даешь хитрое обещание. Например, клянешься, что сделаешь меня миллионером за неделю. А внизу мелким шрифтом пишешь «при условии выполнения всех рекомендаций». А там такое — и 4000 звонков в день, и женитьба на богатой принцессе, и отказ от сериалов на Нетфликсе. Ты знаешь, что я это вряд ли выполню (если не супермен), но и вряд ли прочитаю твой мелкий шрифт. Спихиваешь ответственность за провал на меня. Так делают инфобизнесмены, толкая нам успешный успех.
3) Обещаешь, стараешься, но не держишь слово. «Ну не шмогла». Обычно этим грешат плохие управленцы. Они не могут адекватно спланировать ресурсы — людей, финансы, материалы, процессы. В результате, хотели как лучше - получилось как всегда.
4) Просто врешь. Ты — мошенник. Да, такая бизнес-модель есть. Доходность высокая, но и риск тоже. Плюс карма работает — наедалово вернется.
Вывод прост: ценность — слово, которое сдержал. Если ее нет, ты — фантазер, манипулятор, любитель или мошенник. Остальное — отговорки в пользу бедных.
🔥67👍32❤17👏6🤔2
Направо пойдешь — счастье найдешь; налево пойдешь — клиента потеряешь
— С чего начать чинить продажи? С продукта или маркетинга? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— С точки активации
Ключевой поворот в продукте — первая ценность. Ее еще называют Aha-момент. Добавил 7 друзей — Facebook, прослушал 10 песен — Spotify, написал 2000 сообщений — Slack.
Подвох в том, что получает ее пользователь, а увидеть должен продакт или предприниматель. Но в голову к другому не залезешь, поэтому Aha-момент должен быть очевидным.
Какая польза от Яндекс.Такси? Кажется, что первая поездка. Может так, а может и нет — проверить нельзя. Вдруг клиент проклял сервис и зарекся после ездить на такси. А вот если пришел второй раз — велика вероятность, что польза есть. Именно поэтому в Яндекс.Такси Aha-момент — сделал 3 поездки.
Если мало людей доходят до первой ценности — проблема с онбордингом. Тем, как ты знакомишь людей с продуктом, с интерфейсом. А вот если возвращается немного, продукт — говно.
Вывод прост: хочешь починить продажи — разберись, где первая польза для клиента, которую ты можешь увидеть и подтвердить. Она как камень из сказки про богатырей и Змея Горыныча — все покажет.
— С чего начать чинить продажи? С продукта или маркетинга? — спросил фаундер ИИ-стартапа
— С точки активации
Ключевой поворот в продукте — первая ценность. Ее еще называют Aha-момент. Добавил 7 друзей — Facebook, прослушал 10 песен — Spotify, написал 2000 сообщений — Slack.
Подвох в том, что получает ее пользователь, а увидеть должен продакт или предприниматель. Но в голову к другому не залезешь, поэтому Aha-момент должен быть очевидным.
Какая польза от Яндекс.Такси? Кажется, что первая поездка. Может так, а может и нет — проверить нельзя. Вдруг клиент проклял сервис и зарекся после ездить на такси. А вот если пришел второй раз — велика вероятность, что польза есть. Именно поэтому в Яндекс.Такси Aha-момент — сделал 3 поездки.
Если мало людей доходят до первой ценности — проблема с онбордингом. Тем, как ты знакомишь людей с продуктом, с интерфейсом. А вот если возвращается немного, продукт — говно.
Вывод прост: хочешь починить продажи — разберись, где первая польза для клиента, которую ты можешь увидеть и подтвердить. Она как камень из сказки про богатырей и Змея Горыныча — все покажет.
🔥51👍13❤10👏3