Таиланд — кайфовский. И не только слонами, статуями Будды и пляжами с хрустящим песком. А еще тактиками удержания, вшитыми в культуру.
Например, здесь всегда передают деньги, еду, подарки двумя руками — чувствуешь 100%-е уважение. Да, требуется чутка поднапрячься, но влияние на ретеншн огромно. Знаю по себе, как круто работают механики «белых перчаток» — личные видеоприветствия, рукописные письма, мелкие физические персонализированные презенты.
А еще в Тае принято снимать обувь у входа в дом, спа, даже иногда в магазин. Это как бы говорит: «внутри чисто, и ты тоже должен быть таким». Правило мгновенно делает тебя частью сообщества. Ритуал даже дурацкий — типа тайного рукопожатия — снижает на пару процентиков отток.
Таиланд — школа для ретеншн-маркетологов. Меня он научил двум вещам — обращайся с клиентами как с ВИПами и давать им ощущение закрытого сообщества. Они не просто остаются, но и приводят еще десяток-другой друзей.
Например, здесь всегда передают деньги, еду, подарки двумя руками — чувствуешь 100%-е уважение. Да, требуется чутка поднапрячься, но влияние на ретеншн огромно. Знаю по себе, как круто работают механики «белых перчаток» — личные видеоприветствия, рукописные письма, мелкие физические персонализированные презенты.
А еще в Тае принято снимать обувь у входа в дом, спа, даже иногда в магазин. Это как бы говорит: «внутри чисто, и ты тоже должен быть таким». Правило мгновенно делает тебя частью сообщества. Ритуал даже дурацкий — типа тайного рукопожатия — снижает на пару процентиков отток.
Таиланд — школа для ретеншн-маркетологов. Меня он научил двум вещам — обращайся с клиентами как с ВИПами и давать им ощущение закрытого сообщества. Они не просто остаются, но и приводят еще десяток-другой друзей.
👍30❤18🔥15🤔2
Ключи от сайтов
Два месяца назад я делал сайт Product Games. Мучался 25 часов, а это, мать его за ногу, четыре рабочих дня. Тексты, воронка, дизайн и переделки, переделки, переделки. Получилось — хреново.
Тогда потратил неделю на сборку алгоритма — как заставить Claude делать не пластиковый мусор, а страницы, которые продают. Следующий сайт собрал за 3 часа. Включая телеграм-бота и автоответ на почту. Конверсия — вдвое выше предыдущего.
ИИ умеет делать магию. Но по умолчанию фигачит шлак. И хитрость не в промтах, а системе — оффер, тексты, дизайн, воронка.
В субботу покажу эту систему в действии. Каждый пройдёт путь на своём продукте и уйдёт с опубликованным сайтом.
Это единственный раз. Никаких следующих потоков. 30 мест, 15 уже заняты.
Подробности и место https://productgames.ru/praktikum/
23 мая, 12:00–16:00 (МСК), Zoom
Два месяца назад я делал сайт Product Games. Мучался 25 часов, а это, мать его за ногу, четыре рабочих дня. Тексты, воронка, дизайн и переделки, переделки, переделки. Получилось — хреново.
Тогда потратил неделю на сборку алгоритма — как заставить Claude делать не пластиковый мусор, а страницы, которые продают. Следующий сайт собрал за 3 часа. Включая телеграм-бота и автоответ на почту. Конверсия — вдвое выше предыдущего.
ИИ умеет делать магию. Но по умолчанию фигачит шлак. И хитрость не в промтах, а системе — оффер, тексты, дизайн, воронка.
В субботу покажу эту систему в действии. Каждый пройдёт путь на своём продукте и уйдёт с опубликованным сайтом.
Это единственный раз. Никаких следующих потоков. 30 мест, 15 уже заняты.
Подробности и место https://productgames.ru/praktikum/
23 мая, 12:00–16:00 (МСК), Zoom
❤5👍2🤔1
Либо ты их либо они тебя
Каждый день мы выполняем ~300 действий и принимаем 35.000 решений. Выходит в 99% случаев оно звучит — «нет, ну нахер». Мозг тратит много энергии, чтобы сэкономить ее. Парадокс.
Его главная задача — чтобы нам было легко. В бизнесе, отношениях, семье, коллективе. Многие называют эту легкость счастьем.
А для этого не нужен продукт — хочется поменьше решать. Я купил набор для коктейлей со скидкой 80%. Не потому, что жадный (хотя и это тоже). Мне не пришлось отвечать на вопрос «могу ли себе позволить?», «а есть ли дешевле?», «как объяснить жене такие траты?»...
Продукт или новая фича должны «убивать» необходимость принимать решения, а не создавать их. За эту мысль Рональд Коуз получил Нобелевскую премию в 1991 году..
Большинство продактов и предпринимателей не знают, сколько и каких решений принимает человек, чтобы стать клиентом. В лучшем случае стреляют из пушки по воробьям; обычно — создают новые вопросы.
Вывод прост: либо ты «убиваешь» решения; либо они убивают твой бизнес ответом «нет, ну нахер».
Перешлете этот пост друзьям? (ответ я уже знаю)
p.s.
написал год назад. сейчас стало втрое актуальнее. а знаете, почему втрое?
Каждый день мы выполняем ~300 действий и принимаем 35.000 решений. Выходит в 99% случаев оно звучит — «нет, ну нахер». Мозг тратит много энергии, чтобы сэкономить ее. Парадокс.
Его главная задача — чтобы нам было легко. В бизнесе, отношениях, семье, коллективе. Многие называют эту легкость счастьем.
А для этого не нужен продукт — хочется поменьше решать. Я купил набор для коктейлей со скидкой 80%. Не потому, что жадный (хотя и это тоже). Мне не пришлось отвечать на вопрос «могу ли себе позволить?», «а есть ли дешевле?», «как объяснить жене такие траты?»...
Продукт или новая фича должны «убивать» необходимость принимать решения, а не создавать их. За эту мысль Рональд Коуз получил Нобелевскую премию в 1991 году..
Большинство продактов и предпринимателей не знают, сколько и каких решений принимает человек, чтобы стать клиентом. В лучшем случае стреляют из пушки по воробьям; обычно — создают новые вопросы.
Вывод прост: либо ты «убиваешь» решения; либо они убивают твой бизнес ответом «нет, ну нахер».
Перешлете этот пост друзьям? (ответ я уже знаю)
p.s.
написал год назад. сейчас стало втрое актуальнее. а знаете, почему втрое?
❤19🔥12🤔5👍2
Деньги решают ВСЕ
— Как нам привлечь клиентов? — спросил продакт корпорации с десятками миллионов пользователей. — Деньги не помогают
— Добро пожаловать в 2026-й
Раньше в маркетинге был чит-код — БАБКИ. Хочешь внимания — отслюнявь на баннерок. Нужно больше клиентов — засунь монетки в трафик. Задумал продвинуть идею — привлеки миллион, купи команду, сними офис и сделай что... конечно, размести рекламу.
Деньгами заливали все дыры — слабую ценность, отсутствие преимуществ, уникальности, сетевого эффекта, виральности. «Бабки решат все», — думали мы. Так и было.
И вдруг мировая экономика замедлилась (читай — свободных денег стало меньше). Еще и ИИ приперся.
Раньше ты нанимал за 100500 монет Артемия Лебедева и он полгода делал красивое говно для твоего говнопродукта. Сейчас, прямо в эту минуту, тысячи вчерашних школьников «наняли» нейро-Лебедева и он пыхтит над их «гениальной» стратегией.
А потребитель смотрит на этот цирк с конями и думает: «Блин, че за барахолка с китайскими товарами? Все блестит, обещает новую жизнь. И разваливается через через сутки. Кому вообще верить?»
Доверие — ров, который не может взять нейросеть. И, сорян, бабками он не заливается.
Я строил доверие в 4 продуктах — венчурном фонде, Академии трекеров, стартап-студии, сервисе бронирования отелей. Сейчас делаю это в культурном центре «Каток». И именно тут понял, что половина моих методов не работает.
Зато собрал 7 подходов, которые дают еще больший эффект, чем раньше. Если нужно поделиться — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Наберется сотка — поделюсь с подробностями; может даже встречу замутим для обсуждения. Если нет — то нет, поедем дальше; заливать все бабками.
— Как нам привлечь клиентов? — спросил продакт корпорации с десятками миллионов пользователей. — Деньги не помогают
— Добро пожаловать в 2026-й
Раньше в маркетинге был чит-код — БАБКИ. Хочешь внимания — отслюнявь на баннерок. Нужно больше клиентов — засунь монетки в трафик. Задумал продвинуть идею — привлеки миллион, купи команду, сними офис и сделай что... конечно, размести рекламу.
Деньгами заливали все дыры — слабую ценность, отсутствие преимуществ, уникальности, сетевого эффекта, виральности. «Бабки решат все», — думали мы. Так и было.
И вдруг мировая экономика замедлилась (читай — свободных денег стало меньше). Еще и ИИ приперся.
Раньше ты нанимал за 100500 монет Артемия Лебедева и он полгода делал красивое говно для твоего говнопродукта. Сейчас, прямо в эту минуту, тысячи вчерашних школьников «наняли» нейро-Лебедева и он пыхтит над их «гениальной» стратегией.
А потребитель смотрит на этот цирк с конями и думает: «Блин, че за барахолка с китайскими товарами? Все блестит, обещает новую жизнь. И разваливается через через сутки. Кому вообще верить?»
Доверие — ров, который не может взять нейросеть. И, сорян, бабками он не заливается.
Я строил доверие в 4 продуктах — венчурном фонде, Академии трекеров, стартап-студии, сервисе бронирования отелей. Сейчас делаю это в культурном центре «Каток». И именно тут понял, что половина моих методов не работает.
Зато собрал 7 подходов, которые дают еще больший эффект, чем раньше. Если нужно поделиться — поставьте огонек. Если нет — любой другой смайлик.
Наберется сотка — поделюсь с подробностями; может даже встречу замутим для обсуждения. Если нет — то нет, поедем дальше; заливать все бабками.
1🔥192❤10
Неправильные клиенты
Знакомая девочка 3 года вела Нельзяграм — набрала 300 тысяч подписчиков без накруток и мутных схем. «Таким можно гордиться», — подумала она и открыла онлайн-школу про ведение запрещенной соцсети.
Честно рассказывает, как ставить свет, звук, писать сценарии и остальные «секреты» юного натуралиста блогера.
Вот только клиенты недовольны: канючат, жалуются на бестолковость и говорят, что нет результатов.
И она приходит ко мне за советом. А теперь внимание — ее вопрос: «Где взять НОРМАЛЬНЫХ учеников?»
Посмотрел посты. В них ровно одно «нечестное» преимущество — красивая жопа. А нет, вру — есть еще два . Глянул комментарии — там как в треке Тимати «какая ж**а, какие с****и».
А потом глянул на нее. Как на фаундера, а не то, что подумали. Она верит, что ее продукт — знания и контент. А клиенты покупают доступ к девушке с аппетитными формами. Они не видео снимать хотят, а стать ею.
И это — иллюзия № 1 у фаундеров и продактов: ты формулируешь ценность и идешь продавать (так ведь учат на умных курсах). А потом удивляешься, что клиент «не торт».
Вывод прост: клиент всегда «тот». Просто ценность нельзя сформулировать — можно только найти. И да, иногда это бывает вот такая дичь.
Знакомая девочка 3 года вела Нельзяграм — набрала 300 тысяч подписчиков без накруток и мутных схем. «Таким можно гордиться», — подумала она и открыла онлайн-школу про ведение запрещенной соцсети.
Честно рассказывает, как ставить свет, звук, писать сценарии и остальные «секреты» юного натуралиста блогера.
Вот только клиенты недовольны: канючат, жалуются на бестолковость и говорят, что нет результатов.
И она приходит ко мне за советом. А теперь внимание — ее вопрос: «Где взять НОРМАЛЬНЫХ учеников?»
Посмотрел посты. В них ровно одно «нечестное» преимущество — красивая жопа. А нет, вру — есть еще два . Глянул комментарии — там как в треке Тимати «какая ж**а, какие с****и».
А потом глянул на нее. Как на фаундера, а не то, что подумали. Она верит, что ее продукт — знания и контент. А клиенты покупают доступ к девушке с аппетитными формами. Они не видео снимать хотят, а стать ею.
И это — иллюзия № 1 у фаундеров и продактов: ты формулируешь ценность и идешь продавать (так ведь учат на умных курсах). А потом удивляешься, что клиент «не торт».
Вывод прост: клиент всегда «тот». Просто ценность нельзя сформулировать — можно только найти. И да, иногда это бывает вот такая дичь.
🔥33👍18❤10🤔2
Золотая серия за 46 дней
Сегодня ровно 2000 дней как ежедневно веду Индекс дятла.
Мне он дал — партнеров, десятки интереснейших людей в записной книжке, курсы, стартап-студию. А читателям — почти две сотки запущенных продуктов по мотивам моих бла-бла-бла. Ну и кучу «гениальных» идей :)
У меня осталось 46 дней.
Пришло время подвести черту — не умирать тихо, как другие, а сделать это спомпой пользой.
Итак 46 дней и 46 постов. Каждый — из личного опыта по одной ключевой теме в запуске и развитии продуктов. Только мякотка и никакого тухляка. Золотая серия Индекса дятла.
Плюс — ссылка на старый пост канала, который стал только актуальнее (типа Числа Шаха ).
Плюс — развернутый ответ на ваш краткий вопрос. Хотите в чем-то разобраться — спросите в комментариях, отвечу обстоятельно и с пользой.
Ну что — отправляемся назад в будущее. Отдать швартовы и вперед.
p.s.
Каждый кто задаст толковый вопрос за это время — получит в конце свой Индекс дятла. Физический подарок, от которого офигеете... и кайфанете :)
Сегодня ровно 2000 дней как ежедневно веду Индекс дятла.
Мне он дал — партнеров, десятки интереснейших людей в записной книжке, курсы, стартап-студию. А читателям — почти две сотки запущенных продуктов по мотивам моих бла-бла-бла. Ну и кучу «гениальных» идей :)
У меня осталось 46 дней.
Пришло время подвести черту — не умирать тихо, как другие, а сделать это с
Итак 46 дней и 46 постов. Каждый — из личного опыта по одной ключевой теме в запуске и развитии продуктов. Только мякотка и никакого тухляка. Золотая серия Индекса дятла.
Плюс — ссылка на старый пост канала, который стал только актуальнее (типа Числа Шаха ).
Плюс — развернутый ответ на ваш краткий вопрос. Хотите в чем-то разобраться — спросите в комментариях, отвечу обстоятельно и с пользой.
Ну что — отправляемся назад в будущее. Отдать швартовы и вперед.
p.s.
Каждый кто задаст толковый вопрос за это время — получит в конце свой Индекс дятла. Физический подарок, от которого офигеете... и кайфанете :)
1🔥22👍14❤10🤔1
99% клиентов бесполезны
— Нужно много клиентов, — сказал предприниматель
— Нет. Лишь ОДИН
Предприниматель хочет клиентов — дает рекламу, ведет блог, выступает на конфах... А их нет.
Идет к умным дядькам, которые говорят: «Голубчик, нужно знать свою целевую аудиторию». И дальше советы — от «гоу ту касдев» до «продавай и будет счастье». А счастья нет, как и клиентов (
Он подкапливает денег и находит гуру. «Миленький, ценность не сечешь». И ворох рекомендаций в стиле «нормально делай — нормально будет».
А предприниматель живет в парадигме:выпил-украл-в тюрьму продал — выполнил. И фокус всегда на чем-то одном: либо в продажах либо в продукте. Делаешь первое — хиреет второе и наоборот. Парадокс?
Нет, если учесть пару моментов.
Первый: 76% всех продаж запускается советом другого человека. 2000+ учеников прошли Академию трекеров; 1716 из них пришли... по рекомендации.
Второй: 1% старых клиентов дает 60% всего потока сарафанного радио. В Академии ШЕСТНАДЦАТЬ человек привели 1028 новичков.
Оказывается, продажи делает не толпа довольных, а горстка конкретных людей.
Что это за 16 красавчиков? Главные фанаты моего продукта? Те, кто получил максимальную ценность? Нет. Обычные ребята с тремя особенностями:
1. Они — адские нетворкеры. Их лица на всех тусовках — от открытия сезона огурцов до конференции по нестандартным стратегиям бизнеса.
2. Они — «умники». Ты еще вопрос не задал, а они уже совет дают. Посмотрите в чат Индекса дятла — легко найдете пару-тройку таких
3. Они — прекрасные продавцы. Умеют подать идею, продукт, совет так, что слюнки текут. Там приукрасят, тут приврут, где-то сманипулируют...
99% клиентов не порекомендуют вас никогда — хоть миньет им сделайте. Не смогут физически: нет аудитории, привычки или навыка. Зато оставшийся 1%, если кайфанут, станут лучшими (причем бесплатными) маркетологами.
В 2017 один парень разработал надстройку для почты, которая сортирует письма по папкам. Как продавать такую хрень за $1000 в год и построить на этом ярдовую компанию?
А вот как — находишь Дэвида Улевичи, нетворкера, умника и партнера фонда Andreessen Horowitz. Делаешь, чтобы запищал от вострога. Дальше — наблюдаешь, как он на каждом углу рассказывает про SuperHuman. В результате — $33 миллиона инвестиций и очередь из 180 тысяч пользователей у двери.
Вывод прост: не нужно «привлекать клиентов», стройте узлы сети. Не ищите «работающие каналы» — ищите нетворкера, умника и продавца в одном флаконе. Вот мой гайд (PDF) - забирайте.
———————————————-
Пост-жемчужина из прошлого: «Про болтунов и сарафанное радио»
———————————————-
Вопрос — ответ:
— Как бороться с дебиторской задолженностью? - спрашивает @Dima_Shevv
— Тебя - кидают. Дебиторка — легкий вариант кидка. А кого не кидают? Тех, кого невыгодно кидать. Рассрочки, отсрочки, разбивки лишь ухудшают дело; показывают, что своевременная оплата нужна больше тебе, чем клиенту. А должно быть наоборот. Он должен хотеть заплатить вовремя больше, чем ты — получить деньги в срок. Как это сделать? Нужно больше деталей — механик куча :)
Это был 45-й пост. До конца осталось сорок четыре. Спасибо, что прочитали :)
— Нужно много клиентов, — сказал предприниматель
— Нет. Лишь ОДИН
Предприниматель хочет клиентов — дает рекламу, ведет блог, выступает на конфах... А их нет.
Идет к умным дядькам, которые говорят: «Голубчик, нужно знать свою целевую аудиторию». И дальше советы — от «гоу ту касдев» до «продавай и будет счастье». А счастья нет, как и клиентов (
Он подкапливает денег и находит гуру. «Миленький, ценность не сечешь». И ворох рекомендаций в стиле «нормально делай — нормально будет».
А предприниматель живет в парадигме:
Нет, если учесть пару моментов.
Первый: 76% всех продаж запускается советом другого человека. 2000+ учеников прошли Академию трекеров; 1716 из них пришли... по рекомендации.
Второй: 1% старых клиентов дает 60% всего потока сарафанного радио. В Академии ШЕСТНАДЦАТЬ человек привели 1028 новичков.
Оказывается, продажи делает не толпа довольных, а горстка конкретных людей.
Что это за 16 красавчиков? Главные фанаты моего продукта? Те, кто получил максимальную ценность? Нет. Обычные ребята с тремя особенностями:
1. Они — адские нетворкеры. Их лица на всех тусовках — от открытия сезона огурцов до конференции по нестандартным стратегиям бизнеса.
2. Они — «умники». Ты еще вопрос не задал, а они уже совет дают. Посмотрите в чат Индекса дятла — легко найдете пару-тройку таких
3. Они — прекрасные продавцы. Умеют подать идею, продукт, совет так, что слюнки текут. Там приукрасят, тут приврут, где-то сманипулируют...
99% клиентов не порекомендуют вас никогда — хоть миньет им сделайте. Не смогут физически: нет аудитории, привычки или навыка. Зато оставшийся 1%, если кайфанут, станут лучшими (причем бесплатными) маркетологами.
В 2017 один парень разработал надстройку для почты, которая сортирует письма по папкам. Как продавать такую хрень за $1000 в год и построить на этом ярдовую компанию?
А вот как — находишь Дэвида Улевичи, нетворкера, умника и партнера фонда Andreessen Horowitz. Делаешь, чтобы запищал от вострога. Дальше — наблюдаешь, как он на каждом углу рассказывает про SuperHuman. В результате — $33 миллиона инвестиций и очередь из 180 тысяч пользователей у двери.
Вывод прост: не нужно «привлекать клиентов», стройте узлы сети. Не ищите «работающие каналы» — ищите нетворкера, умника и продавца в одном флаконе. Вот мой гайд (PDF) - забирайте.
———————————————-
Пост-жемчужина из прошлого: «Про болтунов и сарафанное радио»
———————————————-
Вопрос — ответ:
— Как бороться с дебиторской задолженностью? - спрашивает @Dima_Shevv
— Тебя - кидают. Дебиторка — легкий вариант кидка. А кого не кидают? Тех, кого невыгодно кидать. Рассрочки, отсрочки, разбивки лишь ухудшают дело; показывают, что своевременная оплата нужна больше тебе, чем клиенту. А должно быть наоборот. Он должен хотеть заплатить вовремя больше, чем ты — получить деньги в срок. Как это сделать? Нужно больше деталей — механик куча :)
Это был 45-й пост. До конца осталось сорок четыре. Спасибо, что прочитали :)
👍19🔥14❤8🤔3
Есть удочка — хочу корабль
Я умею привлекать трафик — Индекс дятла, Твиттер, Сообщество трекеров не дадут соврать. Вот только это, ппц, как затратно по времени. Могу через аутрич, сообщества и вирусные штуки привлечь 5-30 человек в неделю. А надо — 500+.
Один не справлюсь. Поэтому делаю то, что всегда у меня работает — собираю маленькую группу, эдакий спецназ, и иду вместе с ними.
Сейчас это — РЫБАКИ. Исследовательская команда из 8 человек; где каждый за 12 недель взламывает привлечение трафика в свой продукт. Три направления — аутрич, сообщества, вирусность. Я показываю, как работает вручную — вместе придумываем, как ускорить с помощью автоматизации, ИИ и коллективного мозга.
Формат простой. Понедельник — задача на неделю. Суббота — разбор: что сработало, что нет. Между ними — 4 часа работы на своём продукте.
4 места уже заняты. Осталось 4. Старт 1 июня.
70 000 ₽. Первые 7 дней — пробный период, можно сойти и забрать всё.
Вход через собеседование. Никаких продаж, только один вопрос: ты на борту или нет.
Обсудить условия можно тут https://torbichev.com/fish/
Я умею привлекать трафик — Индекс дятла, Твиттер, Сообщество трекеров не дадут соврать. Вот только это, ппц, как затратно по времени. Могу через аутрич, сообщества и вирусные штуки привлечь 5-30 человек в неделю. А надо — 500+.
Один не справлюсь. Поэтому делаю то, что всегда у меня работает — собираю маленькую группу, эдакий спецназ, и иду вместе с ними.
Сейчас это — РЫБАКИ. Исследовательская команда из 8 человек; где каждый за 12 недель взламывает привлечение трафика в свой продукт. Три направления — аутрич, сообщества, вирусность. Я показываю, как работает вручную — вместе придумываем, как ускорить с помощью автоматизации, ИИ и коллективного мозга.
Формат простой. Понедельник — задача на неделю. Суббота — разбор: что сработало, что нет. Между ними — 4 часа работы на своём продукте.
4 места уже заняты. Осталось 4. Старт 1 июня.
70 000 ₽. Первые 7 дней — пробный период, можно сойти и забрать всё.
Вход через собеседование. Никаких продаж, только один вопрос: ты на борту или нет.
Обсудить условия можно тут https://torbichev.com/fish/
🔥7❤3🤔3👍1
Ноль на маркетинг. И слава богу
Анализировал на днях, за счет чего выросли 50 самых известных продуктовых компаний за последние 10 лет. Ключом оказались не деньги, а бесплатный канал внутри самой компании
Анализировал на днях, за счет чего выросли известные компании, которые стартовали без бюджета. Увидел
Искал, за счёт чего они выросли без бюджета. Закономерность одна: каждый бесплатный канал рождался внутри компании. Не снаружи. Не за деньги. Из того, что и так лежало под рукой.
1. Бесплатный сок. У меня был 8-недельный курс по запуску продуктов. Участники говорили, самое ценное — то, как я громлю разбираю их проекты. Собрал 207 таких разборов, превратил через ИИ в цифрового Торбичева и выложил бесплатно не сайт. Позвал туда 30 человек, а через три месяца заглядываю — а там уже 400+ регулярных пользователей сжигают мои токены. База выросла в 13 раз без единого рубля на рекламу. Отдавать бесплатно и без регистраций САМЫЙ СОК — офигенско работает на привлечение.
2. Шерный инсайт. Проанализировал данные по Академии трекеров и заметил, 16 рекомендаторов привели 1028 клиентов. То есть 1% людей обеспечивает 60% сарафана. Эту цифру растащили на цитаты. Принцип прост: выкапываешь из базы цифру, от которой отвисает челюсть, и публикуешь. Дальше тебя разнесут бесплатно.
3. Бесплатные понты. Мы не давали никаких сертификатов в Академии первые полгода. А выпускники просили и просили. «Нафига вам эти бумажки? — думал я. — Нам они уж точно ни к чему». Один раз уступили и выдали. И получили взрыв упоминаний и приток учеников. Статус = трафик.
4. Личные аккаунты. В всех соцсетях Академии, которой шесть с половиной лет, около 5 тысяч подписчиков. А у трех первых сотрудников — 33к. Математика даже не близко. Не ведите страницы компаний — ведите страницы людей.
5. ТОП-10. В 2016 году мне в фонд нужно было втянуть лучшие российские стартапы. А для этого необходима — огромная воронка. И деньги. А главное — доверие. Тогда написал инвесторам — лидерам мнений — «мы готовим статью о тебе. Топ-10 лучших в отрасли». И все. Они сами рассказали об этом — воронка увеличилась на 7000% за месяц. Ноль рублей
Заметили общее? Ни один приём не требует бюджета. Все требуют одного — посмотреть на то, что уже есть, и перестать ныть про деньги.
Это 44-й пост. До конца все меньше. Спасибо, что дочитали:)
Анализировал на днях, за счет чего выросли 50 самых известных продуктовых компаний за последние 10 лет. Ключом оказались не деньги, а бесплатный канал внутри самой компании
Анализировал на днях, за счет чего выросли известные компании, которые стартовали без бюджета. Увидел
Искал, за счёт чего они выросли без бюджета. Закономерность одна: каждый бесплатный канал рождался внутри компании. Не снаружи. Не за деньги. Из того, что и так лежало под рукой.
1. Бесплатный сок. У меня был 8-недельный курс по запуску продуктов. Участники говорили, самое ценное — то, как я громлю разбираю их проекты. Собрал 207 таких разборов, превратил через ИИ в цифрового Торбичева и выложил бесплатно не сайт. Позвал туда 30 человек, а через три месяца заглядываю — а там уже 400+ регулярных пользователей сжигают мои токены. База выросла в 13 раз без единого рубля на рекламу. Отдавать бесплатно и без регистраций САМЫЙ СОК — офигенско работает на привлечение.
2. Шерный инсайт. Проанализировал данные по Академии трекеров и заметил, 16 рекомендаторов привели 1028 клиентов. То есть 1% людей обеспечивает 60% сарафана. Эту цифру растащили на цитаты. Принцип прост: выкапываешь из базы цифру, от которой отвисает челюсть, и публикуешь. Дальше тебя разнесут бесплатно.
3. Бесплатные понты. Мы не давали никаких сертификатов в Академии первые полгода. А выпускники просили и просили. «Нафига вам эти бумажки? — думал я. — Нам они уж точно ни к чему». Один раз уступили и выдали. И получили взрыв упоминаний и приток учеников. Статус = трафик.
4. Личные аккаунты. В всех соцсетях Академии, которой шесть с половиной лет, около 5 тысяч подписчиков. А у трех первых сотрудников — 33к. Математика даже не близко. Не ведите страницы компаний — ведите страницы людей.
5. ТОП-10. В 2016 году мне в фонд нужно было втянуть лучшие российские стартапы. А для этого необходима — огромная воронка. И деньги. А главное — доверие. Тогда написал инвесторам — лидерам мнений — «мы готовим статью о тебе. Топ-10 лучших в отрасли». И все. Они сами рассказали об этом — воронка увеличилась на 7000% за месяц. Ноль рублей
Заметили общее? Ни один приём не требует бюджета. Все требуют одного — посмотреть на то, что уже есть, и перестать ныть про деньги.
Это 44-й пост. До конца все меньше. Спасибо, что дочитали:)
🔥29❤16👍5
Ответов-день. 1 из 13
@Maslov_k спрашивает:
Андрей, предложи какие 5-7 вариантов стартапов для школьников ты бы протестировал в первую очередь? Никаких миллионов, пусть получится 20-30-50 тыс. руб. в первый месяц чистыми, как хороший результат. Правовое налоговое поле пока пусть будет за скобками, у детей есть вещи поважнее :)
—-------------
Константин, спасибо за крутой вопрос. Давай сначала закроем в нем дырки:
1. «... пусть получится 20-30-50 тыс. руб. в первый месяц чистыми» — это влажная мечта. 99,9% стартапов не добегают до первого рубля первые три месяца. 87% не добегают до него никогда. Давай поменяем на первые 3-5 продаж. Почему так? После этого виден паттерн — мы зацепились, поверили немного в себя, видим, что это не случайность.
2. «предложи 5-7 вариантов...» — влажная мечта № 2. Ты ищешь шаблоны, а их нет. Нельзя придумать ценность; ее можно только найти. И да, каждый месяц 250 тысяч человек набирают в Яндексе «идеи для бизнеса» — на этом и заканчивают. Тебе не нужны 5-7 вариантов — это не шведский стол; достаточно одной сильной гипотезы.
3." ...стартапов для школьников... Никаких миллионов...«. Звучит так словно «где подростку заработать 20-50к рублей?» Устроиться во Вкусно и точка. Гарантированный доход :) А стартапы все-таки игра в длинную. Высокий риск — высокий потенциальный выигрыш. Давай примем, что это все-таки будет стартап, а не возможность найти карманные деньги по-быстрому.
Теперь алгоритм, по которому действовал я со своим сыном:
1. Смотрим, какая аудитория есть у подростка. Кто у него в контактах, в каких сообществах состоит и активничает. Мой сидит в дискорде среди игроков в CS. Твои могут вращаться в какой-то другой среде. Это — самое главное; нет аудитории — нет бизнеса.
2. Выгружаем из канала, группы, чата все сообщения за последний год. С помощью ИИ находим три вещи, которые обсуждают и на которые жалуются чаще всего. У нас это была продажа/обмен скинов.
3. Просим нейросеть сформулировать первую идею стартапа на основе находок. А дальше играем в игру — почему нет. Просим вторую идею — снова «Почему нет». Третью, четвертую... Так собираем конкретные критерии того, что подойдет конкретному подростку.
4. Формулируем свою «тяп-ляп» идею с учетом собранных критериев (можно тот же ИИ запрячь). Выделяем целый день на то, чтобы погуглить и почитать, как ее реализовывали другие. А именно — если получилось, в чем одна, главная фича. Если не получилось — что одно помешало.
5. Возвращаемся и допиливаем идею за 60 минут. Не больше.
6. Находим одного человека из сообщества и решаем его задачу вручную, превращая это в кейс. В конце просим сделать донат — заплати столько, сколько считаешь нужным.
7. Повторяем еще для троих. Вручную. Кейсы публикуем в сообществе, тегая тех, кого обслужили. С новых клиентов берем деньги. Пока не прошли первую десятку — никакой разработки. Все вручную. После — пилим продукт.
Вот тебе 7, правда, не идей, а конкретных действий.
@Maslov_k спрашивает:
Андрей, предложи какие 5-7 вариантов стартапов для школьников ты бы протестировал в первую очередь? Никаких миллионов, пусть получится 20-30-50 тыс. руб. в первый месяц чистыми, как хороший результат. Правовое налоговое поле пока пусть будет за скобками, у детей есть вещи поважнее :)
—-------------
Константин, спасибо за крутой вопрос. Давай сначала закроем в нем дырки:
1. «... пусть получится 20-30-50 тыс. руб. в первый месяц чистыми» — это влажная мечта. 99,9% стартапов не добегают до первого рубля первые три месяца. 87% не добегают до него никогда. Давай поменяем на первые 3-5 продаж. Почему так? После этого виден паттерн — мы зацепились, поверили немного в себя, видим, что это не случайность.
2. «предложи 5-7 вариантов...» — влажная мечта № 2. Ты ищешь шаблоны, а их нет. Нельзя придумать ценность; ее можно только найти. И да, каждый месяц 250 тысяч человек набирают в Яндексе «идеи для бизнеса» — на этом и заканчивают. Тебе не нужны 5-7 вариантов — это не шведский стол; достаточно одной сильной гипотезы.
3." ...стартапов для школьников... Никаких миллионов...«. Звучит так словно «где подростку заработать 20-50к рублей?» Устроиться во Вкусно и точка. Гарантированный доход :) А стартапы все-таки игра в длинную. Высокий риск — высокий потенциальный выигрыш. Давай примем, что это все-таки будет стартап, а не возможность найти карманные деньги по-быстрому.
Теперь алгоритм, по которому действовал я со своим сыном:
1. Смотрим, какая аудитория есть у подростка. Кто у него в контактах, в каких сообществах состоит и активничает. Мой сидит в дискорде среди игроков в CS. Твои могут вращаться в какой-то другой среде. Это — самое главное; нет аудитории — нет бизнеса.
2. Выгружаем из канала, группы, чата все сообщения за последний год. С помощью ИИ находим три вещи, которые обсуждают и на которые жалуются чаще всего. У нас это была продажа/обмен скинов.
3. Просим нейросеть сформулировать первую идею стартапа на основе находок. А дальше играем в игру — почему нет. Просим вторую идею — снова «Почему нет». Третью, четвертую... Так собираем конкретные критерии того, что подойдет конкретному подростку.
4. Формулируем свою «тяп-ляп» идею с учетом собранных критериев (можно тот же ИИ запрячь). Выделяем целый день на то, чтобы погуглить и почитать, как ее реализовывали другие. А именно — если получилось, в чем одна, главная фича. Если не получилось — что одно помешало.
5. Возвращаемся и допиливаем идею за 60 минут. Не больше.
6. Находим одного человека из сообщества и решаем его задачу вручную, превращая это в кейс. В конце просим сделать донат — заплати столько, сколько считаешь нужным.
7. Повторяем еще для троих. Вручную. Кейсы публикуем в сообществе, тегая тех, кого обслужили. С новых клиентов берем деньги. Пока не прошли первую десятку — никакой разработки. Все вручную. После — пилим продукт.
Вот тебе 7, правда, не идей, а конкретных действий.
🔥62👍24👏11❤7🤔1
Ответов день. 2 из 13
@skosovsky спрашивает:
Расскажи как монетизируешь этот канал, расскажи про цифры, а лучше динамику 🙂 можно в попугаях)
Т.е. вопрос — получилось ли монетизировать аудиторию и к каким цифрам пришел
—-------------------------
Сергей, дам любопытству удовлетворенье. Да, у меня француженка жена, но русского она происхожденья :)
Если серьезно — мои цифры в попугаях все видят. Деньги посчитать трудно. Но канал дал дофига, просто мегадофига.
Апсайды, которых даже не ждал:
— социальный капитал расширился раз в 5
— получил доступ туда, куда раньше даже не думал
— площадка для тестирования. За 5 лет я провел несколько сотен экспериментов. И это то знание, которого ни у кого нет.
И да было время, когда я мог за выходные легко «вытащить» из канала 2 млн.рублей. Именно так возник курс «Автор жжет» :)
Самая большая монетизация прошла косвенно — благодаря возможностям, которые неожиданно возникли. Я их не планировал и не ждал.
@skosovsky спрашивает:
Расскажи как монетизируешь этот канал, расскажи про цифры, а лучше динамику 🙂 можно в попугаях)
Т.е. вопрос — получилось ли монетизировать аудиторию и к каким цифрам пришел
—-------------------------
Сергей, дам любопытству удовлетворенье. Да, у меня француженка жена, но русского она происхожденья :)
Если серьезно — мои цифры в попугаях все видят. Деньги посчитать трудно. Но канал дал дофига, просто мегадофига.
Апсайды, которых даже не ждал:
— социальный капитал расширился раз в 5
— получил доступ туда, куда раньше даже не думал
— площадка для тестирования. За 5 лет я провел несколько сотен экспериментов. И это то знание, которого ни у кого нет.
И да было время, когда я мог за выходные легко «вытащить» из канала 2 млн.рублей. Именно так возник курс «Автор жжет» :)
Самая большая монетизация прошла косвенно — благодаря возможностям, которые неожиданно возникли. Я их не планировал и не ждал.
❤14🔥8👍3🤔1
Ответов день. 3 из 13
@pshennikovrg, @Dmitriy_Tarasenko, @y_vasilyev задают похожий вопрос:
— Как ты поддерживаешь мотивацию писать и где ищешь вдохновение/темы?
—----------------------------------
Роман, Дмитрий, Юра, спасибо за вопрос. Все элементарно, если знаешь главный секрет. И это — не умение писать, дисциплина, трюки с чистым листом и прочая лабуда. Это — страсть. Бывает, я засыпаю дико уставший с мыслью: «Поскорее бы утро — там с вот с этим можно разобраться и это, ппц, как интересно». И тогда ты не можешь не писать — просто физически. Тебя переполняют открытия и их нужно куда-то выгрузить. Иначе разорвет.
А если страсти нет? — спросите вы. Тогда решает регулярность. «Сначала ты выбираешь страсть, потом она выбирает тебя». Если ты куда-то залез — просто так не вылезешь. Попробуйте в качестве эксперимента каждый день читать по одному эссе Пола Грэма и внутреннее спорить с ним. Вангую, не сможете остановиться.
Дайте мне страсть и я порву вас со всеми вашими писательскими лайфхаками © Не сразу, но порву :)
@pshennikovrg, @Dmitriy_Tarasenko, @y_vasilyev задают похожий вопрос:
— Как ты поддерживаешь мотивацию писать и где ищешь вдохновение/темы?
—----------------------------------
Роман, Дмитрий, Юра, спасибо за вопрос. Все элементарно, если знаешь главный секрет. И это — не умение писать, дисциплина, трюки с чистым листом и прочая лабуда. Это — страсть. Бывает, я засыпаю дико уставший с мыслью: «Поскорее бы утро — там с вот с этим можно разобраться и это, ппц, как интересно». И тогда ты не можешь не писать — просто физически. Тебя переполняют открытия и их нужно куда-то выгрузить. Иначе разорвет.
А если страсти нет? — спросите вы. Тогда решает регулярность. «Сначала ты выбираешь страсть, потом она выбирает тебя». Если ты куда-то залез — просто так не вылезешь. Попробуйте в качестве эксперимента каждый день читать по одному эссе Пола Грэма и внутреннее спорить с ним. Вангую, не сможете остановиться.
Дайте мне страсть и я порву вас со всеми вашими писательскими лайфхаками © Не сразу, но порву :)
🔥18❤6👍4🤔1
Ответов день. 4 из 13
@Yury_YYY спрашивает:
А если через 5 лет кто-то откроет «Индекс дятла» — какой пост он доложен прочитать первым и почему?
----------------------
Вопросик-то с подвохом. Сейчас надену костюм Ванги, достану хрустальный шар и скажу... Эх черт, шар сломался.
А если серьезно — я не знаю. Зависит от конкретного человека и его ситуации. Универсальных рецептов, подходящих каждому — нет.
Могу сказать — буду счастлив, если вместо чтения Индекса дятла пятилетней давности этот «кто-то» напишет свой пост. Это даст ему в 100500 раз больше.
Чтение развивает мышление, письмо его бустит.
@Yury_YYY спрашивает:
А если через 5 лет кто-то откроет «Индекс дятла» — какой пост он доложен прочитать первым и почему?
----------------------
Вопросик-то с подвохом. Сейчас надену костюм Ванги, достану хрустальный шар и скажу... Эх черт, шар сломался.
А если серьезно — я не знаю. Зависит от конкретного человека и его ситуации. Универсальных рецептов, подходящих каждому — нет.
Могу сказать — буду счастлив, если вместо чтения Индекса дятла пятилетней давности этот «кто-то» напишет свой пост. Это даст ему в 100500 раз больше.
Чтение развивает мышление, письмо его бустит.
❤17🔥12👍5
— Никто не читает афишу, — пожаловался администратор. — Нужно сделать ее красивее
На входе в культурный центр висит большой экран с анонсами ближайших мероприятий. Яркий, анимированный, вкусный. Смотрят на него гости? Нет.
С десяток раз я выходил в зал и рассказывал о предстоящих событиях — а язык у меня, чего скрывать, подвешен. Люди кивали, хлопали и шли... пить вино в антракте. Афиша — мимо, сайт — тем более.
Тогда спрятал в зале 8 QR-кодов. Каждый — в нужной точке: у картины, у работы художника, у той самой афиши, мимо которой все ходили. Каждый код вёл на страницу мероприятия, на которое хотел нагнать людей. И на каждой странице была подсвечена одна буква. Найди 8 букв, собери из них слово — получи приз.
В антракте люди забили на вино. Забили на чай. Кое-кто, по-моему, забил даже на туалет. Они ползали по всему «Катку», вчитывались в описания мероприятий до последней запятой, открывали страницы, которые до этого не открыл ни один живой человек.
Попробуй добиться такого «правильным маркетингом». Да ты хоть утопи их в ценности — результаты будут около нуля. А восемь спрятанных букв — и взрослые люди изучают твой сайт внимательнее, чем брачный договор.
Маркетинг — термин для трусов. Тех, кто сидит в белом пальто и объясняет, почему нужно купить (прийти, зарегистрироваться). Правильное слово тоже на М — манипуляция. Она ничего не объясняет, а устраивает так, что ты уже покупаешь (идешь, регистрируешься).
Я не спрашиваю себя, как донести ценность. А задаюсь вопросом — что нужно сделать, чтобы человек сам себя привел в нужную мне точку. Игра, кстати, один из таких трюков.
Это 42-й пост. Конец близко. Спасибо, что прочитали :)
🔥33👍13❤10🤔3
Вам шашечки или ехать?
Anthropic без шума выпустил Claude Opus 4.8. И правильно, что без шума. Особых отличий от GPT 5.5 не замечено (как и от предыдущий версий Claude).
Складывается ощущение, что ИИ-модели стали как айфоны. Чем отличается 15-й от 16-го? Да фиг знает. Толком ничем. А ведь когда-то разница между пятым и шестым была целой вселенной.
Релизы моделей стали презентационной херней. А вот дополнительные приблуды — настоящей ценностью. Тот же Claude Code выкатил динамические сценарии — теперь ты видишь только проверенный конечный результат, а не мусор каждого шага. Codex зафигачил десктопное приложение со встроенным браузером. И это — магия.
Через год будет пофиг, каким ИИ ты пользуешься.
Забейте на модели — изучайте приблуды к ним.
Сорок один — тут не магазин. Спасибо, что прочитали
Anthropic без шума выпустил Claude Opus 4.8. И правильно, что без шума. Особых отличий от GPT 5.5 не замечено (как и от предыдущий версий Claude).
Складывается ощущение, что ИИ-модели стали как айфоны. Чем отличается 15-й от 16-го? Да фиг знает. Толком ничем. А ведь когда-то разница между пятым и шестым была целой вселенной.
Релизы моделей стали презентационной херней. А вот дополнительные приблуды — настоящей ценностью. Тот же Claude Code выкатил динамические сценарии — теперь ты видишь только проверенный конечный результат, а не мусор каждого шага. Codex зафигачил десктопное приложение со встроенным браузером. И это — магия.
Через год будет пофиг, каким ИИ ты пользуешься.
Забейте на модели — изучайте приблуды к ним.
Сорок один — тут не магазин. Спасибо, что прочитали
🔥20👍12❤7🤔2
Вам — подарок. А нет — это мне
— Раздаем пробники-секреты, — похвастался маркетолог. — Очень креативно, думаю, сработает
— Но клиентов пока нет?
Предприниматели вбили в голову, что клиенту нужно что-то подарить. Но так, чтобы за презент получить ништячок — отзыв, рекомендацию, действие.
Так недавно директору по кибербезопасности прислали бутылку вина с кодовым замком. И записку: «скажем код на встрече». Подарок улетел в корзину вместе с мнением о компании. Выглядит словно получателя взяли в заложники: хочешь открыть — плати часом жизни плюс бесконечными дожимами.
Производитель постельного белья сделал иначе: положил в каждую посылку один носок и карточку «Стоп. А почему один?». На обороте надпись: оставь отзыв — пришлем второй. Смеешься, пишешь о них и получаешь полную пару.
Два похожих трюка. Первый — бесит, второй — очаровывает. А хитрость в цене просьбы: платить за бутылку вина стоимостью $20 рабочим часом директора по кибербезу — плохая сделка. Потратить 30-секунд на отзыв за носок — прикольно.
Вывод прост: услуга, которую просишь, должна быть дешевле подарка. Только так это работает. Не наоборот.
40-й пост. Спасибо, что прочитали.
— Раздаем пробники-секреты, — похвастался маркетолог. — Очень креативно, думаю, сработает
— Но клиентов пока нет?
Предприниматели вбили в голову, что клиенту нужно что-то подарить. Но так, чтобы за презент получить ништячок — отзыв, рекомендацию, действие.
Так недавно директору по кибербезопасности прислали бутылку вина с кодовым замком. И записку: «скажем код на встрече». Подарок улетел в корзину вместе с мнением о компании. Выглядит словно получателя взяли в заложники: хочешь открыть — плати часом жизни плюс бесконечными дожимами.
Производитель постельного белья сделал иначе: положил в каждую посылку один носок и карточку «Стоп. А почему один?». На обороте надпись: оставь отзыв — пришлем второй. Смеешься, пишешь о них и получаешь полную пару.
Два похожих трюка. Первый — бесит, второй — очаровывает. А хитрость в цене просьбы: платить за бутылку вина стоимостью $20 рабочим часом директора по кибербезу — плохая сделка. Потратить 30-секунд на отзыв за носок — прикольно.
Вывод прост: услуга, которую просишь, должна быть дешевле подарка. Только так это работает. Не наоборот.
40-й пост. Спасибо, что прочитали.
🔥33🤔18👍14❤3
С ума посходили со своим ИИ
Месяц назад руководитель компании, которая строит сверхзвуковые самолеты (те, на которых можно от Парижа до Нью-Йорка за 3 часа долелеть) сошел с ума. Он приказал сотрудникам остановить работу и неделю делать все, что угодно. Но обязательно с ИИ.
Так хотел доказать Совету директоров, что нейросети — игрушка. А для их сложной отрасли — вообще зло. «Вот увидите, какой шлак получится, если еще получится», — говорил Блейк Шолл.
Через 7 дней сотрудники притащили тонны ИИ-мусора, с десяток рабочих идей и парочку, меняющих траекторию компании. Руководитель и Совет директоров офигели. И удивил их грузчик со склада. Его работа — принять груз и разослать письма, что товар на складе. За неполную неделю собрал автоматизацию, которая делает все за него.
Но пост не о том, что нейросети заменят человеков и ай-ай-ай. Нет.
Интереснее, что у мужика со склада не было ни идеи, ни плана — только смутное ощущение, что можно бы такую вещь замутить. Он не мог просчитать реализацию в голове. Зато смог построить — и и тогда потрогать, попробовать, поморщиться, сказать «говно» и переделать. Раньше этот путь могли пройти только программисты, остальные — носили идею в голове, пока не выветрится. Сейчас — доступен даже грузчику.
Но самое ценное здесь — механика, которую случайно внедрил директор. В попытках доказать бесполезность ИИ он замутил внутренний хакатон — и дал новую жизнь компании.
Вывод прост: не отправляйте сотрудников на курсы ИИ, не заставляйте внедрять нейросети — запретите неделю заниматься всей текучкой, пусть делают, что угодно — но с искуственным интеллектом. Офигеете от результатов.
Тридцатьдевятый. Спасибо, что прочитали :)
Месяц назад руководитель компании, которая строит сверхзвуковые самолеты (те, на которых можно от Парижа до Нью-Йорка за 3 часа долелеть) сошел с ума. Он приказал сотрудникам остановить работу и неделю делать все, что угодно. Но обязательно с ИИ.
Так хотел доказать Совету директоров, что нейросети — игрушка. А для их сложной отрасли — вообще зло. «Вот увидите, какой шлак получится, если еще получится», — говорил Блейк Шолл.
Через 7 дней сотрудники притащили тонны ИИ-мусора, с десяток рабочих идей и парочку, меняющих траекторию компании. Руководитель и Совет директоров офигели. И удивил их грузчик со склада. Его работа — принять груз и разослать письма, что товар на складе. За неполную неделю собрал автоматизацию, которая делает все за него.
Но пост не о том, что нейросети заменят человеков и ай-ай-ай. Нет.
Интереснее, что у мужика со склада не было ни идеи, ни плана — только смутное ощущение, что можно бы такую вещь замутить. Он не мог просчитать реализацию в голове. Зато смог построить — и и тогда потрогать, попробовать, поморщиться, сказать «говно» и переделать. Раньше этот путь могли пройти только программисты, остальные — носили идею в голове, пока не выветрится. Сейчас — доступен даже грузчику.
Но самое ценное здесь — механика, которую случайно внедрил директор. В попытках доказать бесполезность ИИ он замутил внутренний хакатон — и дал новую жизнь компании.
Вывод прост: не отправляйте сотрудников на курсы ИИ, не заставляйте внедрять нейросети — запретите неделю заниматься всей текучкой, пусть делают, что угодно — но с искуственным интеллектом. Офигеете от результатов.
Тридцатьдевятый. Спасибо, что прочитали :)
❤34🔥19👍12🤔10🤯3
Отдать бесплатно
Один парень из Штатов сделал кибербезопасность модной темой. Вроде скучнее не придумаешь — дедосы, фишинги, бэкдоры всякие. А он превратил ее в магазин игрушек, приложений по медитации для выгоревших айтишников, караоке по защите данных. И сделки, конечно.
А позавчера он раздал базу из 340 подкастов и рассылок, куда можно прийти гостем. То, что собирал годами, платил ресерчерам — берите бесплатно. Нафига и главное зачем?
Потому что хождение по подкастам — один из самых простых и быстрых способов забрать чужую аудиторию, которую кто-то строил три года (или пять лет как я). Ты приходишь на готовенькое.
«Спасибо, Кэп, — скажете вы. — Мы и без тебя это знали». Только вот почему-то многие делают это через жопу. «Я — фаундер, продукт огонь, давайте сделаем выпуск», — пишет мне десятки человек в неделю. И улетают в спам: ведь таким людям плевать на меня, им нужна только моя аудитория.
А единицы делают круто: «Вот тема, после которой твои слушатели уйдут с треми штуками в кармане». Разница как между «дайте денег на стартап» и «вот бизнес, который принесет тебе деньги».
А при чем тут раздача слонов база подкастов. Парень подарил ее не по доброте душевной. Он захватил внимание, дал инструмент и теперь он связан с его именем.
За бесплатное мы всегда платим. Здесь — вниманием. А оно, имхо, сейчас дороже всего.
Вот мой — тридцать восьмой. Спасибо, что прочитали ?)
Один парень из Штатов сделал кибербезопасность модной темой. Вроде скучнее не придумаешь — дедосы, фишинги, бэкдоры всякие. А он превратил ее в магазин игрушек, приложений по медитации для выгоревших айтишников, караоке по защите данных. И сделки, конечно.
А позавчера он раздал базу из 340 подкастов и рассылок, куда можно прийти гостем. То, что собирал годами, платил ресерчерам — берите бесплатно. Нафига и главное зачем?
Потому что хождение по подкастам — один из самых простых и быстрых способов забрать чужую аудиторию, которую кто-то строил три года (или пять лет как я). Ты приходишь на готовенькое.
«Спасибо, Кэп, — скажете вы. — Мы и без тебя это знали». Только вот почему-то многие делают это через жопу. «Я — фаундер, продукт огонь, давайте сделаем выпуск», — пишет мне десятки человек в неделю. И улетают в спам: ведь таким людям плевать на меня, им нужна только моя аудитория.
А единицы делают круто: «Вот тема, после которой твои слушатели уйдут с треми штуками в кармане». Разница как между «дайте денег на стартап» и «вот бизнес, который принесет тебе деньги».
А при чем тут раздача слонов база подкастов. Парень подарил ее не по доброте душевной. Он захватил внимание, дал инструмент и теперь он связан с его именем.
За бесплатное мы всегда платим. Здесь — вниманием. А оно, имхо, сейчас дороже всего.
Вот мой — тридцать восьмой. Спасибо, что прочитали ?)
🔥27👍15❤6🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Расходы на строительство дата-центров в апреле составили $50.7 млрд и впервые превысили госрасходы США на транспортную инфраструктуру (данные MarketWatch).
Для инвестора это повод смотреть шире Anthropic и OpenAI. AI-инфраструктура превращается в неотъемлемый элемент создания стоимости, где зарабатывают не только разработчики LLM-моделей, но и производители полупроводников и оборудования, поставщики инженерных и энергетических систем и строительные подрядчики.
AI-инфраструктура становится отдельным инвестиционным классом. CoreWeave и Cerebras стали публичными и показывают впечатляющий рост на бирже. Акции технологических гигантов Crusoe (основной подрядчик мегапроекта Stargate), Lambda Labs (ведущий провайдер GPU-инфраструктуры) и VAST Data (архитектура для ИИ, хранение и обработка данных) доступны на стадии Pre-IPO.
Узнать больше об актуальных Pre-IPO через российского лицензированного брокера
Для инвестора это повод смотреть шире Anthropic и OpenAI. AI-инфраструктура превращается в неотъемлемый элемент создания стоимости, где зарабатывают не только разработчики LLM-моделей, но и производители полупроводников и оборудования, поставщики инженерных и энергетических систем и строительные подрядчики.
AI-инфраструктура становится отдельным инвестиционным классом. CoreWeave и Cerebras стали публичными и показывают впечатляющий рост на бирже. Акции технологических гигантов Crusoe (основной подрядчик мегапроекта Stargate), Lambda Labs (ведущий провайдер GPU-инфраструктуры) и VAST Data (архитектура для ИИ, хранение и обработка данных) доступны на стадии Pre-IPO.
Узнать больше об актуальных Pre-IPO через российского лицензированного брокера
❤6👍4🔥3
Телек или дженга?
— Как поднять чек? — спросил продакт
— А нужно ли?!
Двадцать лет назад я открыл бюро переводов. Мыпереводили переписывали инструкции и руководства к технике простым человечьим языком, чтобы ими удобно было пользоваться. Через 5 месяцев клиенты стояли в очереди с чеком на $600 каждый.
И тут появился РосАвтодор. «Вот годовой контракт на 21 млн рублей. Он — ваш», — заявил начальник конторы.
11 месяцев мы прожили в «раю» — купались в деньгах, посылали нахер мелких клиентов и выросли до 50+ человек в штате. Была, правда, и обратная сторона. Нужно было заказчику за неделю перевести 3000 страниц — мы фигачили, забивая на качество. Требовал распечатать все это на бумаге — редакторы вместо вычитывания буковок корпели над принтером и грузили коробки.
Наступил 2008-й. Нефть упала в три раза, доллар вырос и все спешно побежали резать бюджеты. Переводы попали под «сокращение» первыми. РосАвтодор растворился в пыли дорог вместе с последним траншем.
Когда пыль улеглась — оказалось, наша компания с сильным продуктом превратилась в отдел корпорации. Причем не самый нужный. Мы разучились — продвигать, продавать и... переводить тоже. На рынок вернуться не смогли — закрылись.
Приблизительно в то же время Джейсон Фрайд выпустил сервис управления проектами Basecamp. И принял правило — брать с одного клиента не больше $299 будь ты хоть Эппл, хоть мелкий булошник.
На первый взгляд — бред сумасшедшего. Отказываться от денег?
Он — отказывался. «Клиент, который платит в 10 раз больше остальных — поводок. Ты начинаешь строить под него, а не под базу. В этот момент твой продукт заканчивается и становится сервисом», — говорил основатель Basecamp.
Теперь я смотрю на клиентов как на телевизор. Погаснут десять пикселей — вообще не замечу; даже с сотней битых можно вполне комфортно смотреть киношку. А вот с крупняком всегда играешь в дженгу — вынул не тот брусок и бизнес развалился.
Как известно, доход — это произведение среднего чека на частоту покупок на количество клиентов (плюс апсейлы). Фокусироваться на первом — путь в консалтинг. На втором и третьем — в продукт.
Вывод прост: хотите руководить отделом большой компании — идите в найм (так проще). Делаете продукт — ограничьте цену и будете вынуждены работать с частотой и количеством клиентов. Просто не останется вариантов не сделать продукт.
p.s.
Хочешь — плачь, а хочешь — вой,
С Торбичевым споря.
У меня 37-й,
И никакого горя 🙂
Спасибо, что прочитали :)
— Как поднять чек? — спросил продакт
— А нужно ли?!
Двадцать лет назад я открыл бюро переводов. Мы
И тут появился РосАвтодор. «Вот годовой контракт на 21 млн рублей. Он — ваш», — заявил начальник конторы.
11 месяцев мы прожили в «раю» — купались в деньгах, посылали нахер мелких клиентов и выросли до 50+ человек в штате. Была, правда, и обратная сторона. Нужно было заказчику за неделю перевести 3000 страниц — мы фигачили, забивая на качество. Требовал распечатать все это на бумаге — редакторы вместо вычитывания буковок корпели над принтером и грузили коробки.
Наступил 2008-й. Нефть упала в три раза, доллар вырос и все спешно побежали резать бюджеты. Переводы попали под «сокращение» первыми. РосАвтодор растворился в пыли дорог вместе с последним траншем.
Когда пыль улеглась — оказалось, наша компания с сильным продуктом превратилась в отдел корпорации. Причем не самый нужный. Мы разучились — продвигать, продавать и... переводить тоже. На рынок вернуться не смогли — закрылись.
Приблизительно в то же время Джейсон Фрайд выпустил сервис управления проектами Basecamp. И принял правило — брать с одного клиента не больше $299 будь ты хоть Эппл, хоть мелкий булошник.
На первый взгляд — бред сумасшедшего. Отказываться от денег?
Он — отказывался. «Клиент, который платит в 10 раз больше остальных — поводок. Ты начинаешь строить под него, а не под базу. В этот момент твой продукт заканчивается и становится сервисом», — говорил основатель Basecamp.
Теперь я смотрю на клиентов как на телевизор. Погаснут десять пикселей — вообще не замечу; даже с сотней битых можно вполне комфортно смотреть киношку. А вот с крупняком всегда играешь в дженгу — вынул не тот брусок и бизнес развалился.
Как известно, доход — это произведение среднего чека на частоту покупок на количество клиентов (плюс апсейлы). Фокусироваться на первом — путь в консалтинг. На втором и третьем — в продукт.
Вывод прост: хотите руководить отделом большой компании — идите в найм (так проще). Делаете продукт — ограничьте цену и будете вынуждены работать с частотой и количеством клиентов. Просто не останется вариантов не сделать продукт.
p.s.
Хочешь — плачь, а хочешь — вой,
С Торбичевым споря.
У меня 37-й,
И никакого горя 🙂
Спасибо, что прочитали :)
1👍47❤13🤯5🤔1
«Мальчик» продукт для битья
— Когда показывать продукт? — сказал фаундер
— Вчера
В 1953 году чуваки из Сан-Диего придумали состав от ржавчины. Вышло хреново. Переделали — снова шляпа. И только на 40-й раз получилась конфетка. Его так и назвали WD-40, по числу попыток. Сейчас этот баллончик — в каждом гараже и кухне.
Кейс показывают в бизнес-школах как символ упорства и допиливания продукта до идеала. Но почему-то забывают про WD-1: фаундер сделал его и пошел продавать. «Херня», — сказали клиенты и насыпали недостатков. Норман Ларсен этого и ждал. «Теперь я смог тренировать продукт», — рассказывал он. Через 39 раундов вышел на ринг и победил.
Предприниматели боятся такого: полируют, допиливают, ждут идеального продукта. И застревают на нулевом варианте — идеальном, но существующем только в голове. Они считают, борьба состоит из одного раунда и нужно обязательно победить, другого шанса не будет. И почти всегда проигрывают.
Первая версия — она же тяп-ляп — нужна лишь для одного, чтобы ее отмутузили. Так сразу будет видно, где пропускает удары и держит оборону.
Вывод прост: выкатывай херню сегодня — из синяков родится сороковая, а там и до единорога недалеко 🙂
36. Спасибо, что прочитали.
— Когда показывать продукт? — сказал фаундер
— Вчера
В 1953 году чуваки из Сан-Диего придумали состав от ржавчины. Вышло хреново. Переделали — снова шляпа. И только на 40-й раз получилась конфетка. Его так и назвали WD-40, по числу попыток. Сейчас этот баллончик — в каждом гараже и кухне.
Кейс показывают в бизнес-школах как символ упорства и допиливания продукта до идеала. Но почему-то забывают про WD-1: фаундер сделал его и пошел продавать. «Херня», — сказали клиенты и насыпали недостатков. Норман Ларсен этого и ждал. «Теперь я смог тренировать продукт», — рассказывал он. Через 39 раундов вышел на ринг и победил.
Предприниматели боятся такого: полируют, допиливают, ждут идеального продукта. И застревают на нулевом варианте — идеальном, но существующем только в голове. Они считают, борьба состоит из одного раунда и нужно обязательно победить, другого шанса не будет. И почти всегда проигрывают.
Первая версия — она же тяп-ляп — нужна лишь для одного, чтобы ее отмутузили. Так сразу будет видно, где пропускает удары и держит оборону.
Вывод прост: выкатывай херню сегодня — из синяков родится сороковая, а там и до единорога недалеко 🙂
36. Спасибо, что прочитали.
❤34👍23🔥19🤔1