Все в тик-ток пошли. И мне надо?
На консультации с клиентом разбирали вопрос: “Меня нет в соцсетях, а продвигаться надо. С какой площадки мне начать? ” Имелось в виду продвижение через контент: посты “итоги года”, “я и бокал вина”, “я работаю успешную работу” — вот это вот все.

Раз до 2021 года вы не обзавелись страницей в социальной сети, то продвижение через этот канал — идея, мягко сказать, плохая. Вас сдует в яму через 20 постов. Писательство, для тех, кто раньше не писал трудный труд. И специалисты не помогут, потому что вы им не дадите фактуру. Представьте что вы больше всего не любите и умножьте на два — вот так вам будет тяжело вести свою страничку в социальной сети. Однако быть НЕблогером не приговор для вашего бизнеса. Вы можете найти в команде того, кто тащится от социальных сетей и делегировать ему эту задачу. Или начать с рекламных размещений. Их запустить проще и эффект виден сразу.

Теперь о том, с какой сети начать.
Во-первых, выбирайте для работы одну социальную сеть. Контент для каждой сети нужно готовить по-разному. Дублирование одних и тех же постов не даст роста. Сфокусируйтесь на одной площадке. Перейдете на следующую, когда здесь все выжмите, либо поймете что охваты мизерные и стоит попробовать что-то другое.

Во-вторых, не гадайте какая соцсеть сейчас круче, а пощупайте аудиторию через рекламу. Если заявки от рекламы приходят по нормальной цене — есть смысл вкладываться в продвижение контента. С помощью рекламных постов быстрее поймете, где живое, а где мертвое.

Принципиальной разницы в работе площадок нет: везде тексты, везде визуал, рекомендации и комментарии. Появляется новая фишка, через полгода она будет у всех — например, Тик-Ток заставил внедрить формат коротких видео Вконтакте и Инстаграм. Некоторые платформы пересекаются даже аудиторией, каждый из нас сидит как минимум в двух социальных сетях. Единственное отличие — новые площадки на заре своего развития, раздают охваты даром. Кто успел, тот и собрал все сливки. Поэтому идите туда, где:
- вам самому интересно и просто делать контент,
- реклама сработала хорошо,
- есть успешные конкуренты

Пробить конкурентов

Для человека без опыта сервисы анализа конкурентов в интернете выглядят как пульт управления полётами. От очередной подборки: “50 лучших сервисов для анализа конкурентов” больше проблем, чем пользы. Сначала сравниваешь тарифы, у кого опций больше, ковыряешься в интерфейсах. Потом пытаешься осознать херову тонну данных, которые эти сервисы на тебя вылили.

Я в своем топе сервисов пойду от задач. Дам ссылки на конкретные страницы сервисов, где эта задача решается. Каждый сервис имеет еще десятки фишек, но мы их опустим в этом обзоре. Ничего лишнего, только цимес.

Задача №1: Понять насколько хуже/лучше позиции у нашего сайта, чем у конкурентов
Поможет сервис Keys.so. Вбиваем свой сайт и конкурентов и вот так сравниваем позиции и трафик. Буквально на прошлой неделе меня терроризировал клиент вопросом: “Почему я вижу конкурентов, а себя не вижу”. Я вбила его домен и 5 основных конкурентов в этот сервис. Его сайт выбирал на 30% больше трафика, чем самый успешный конкурент за ним. Вопрос снялся.

Задача №2: Сколько тратят на рекламу в контексте конкуренты?
В том же сервисе Keys.so можно так глянуть бюджет контекстной рекламы

Задача №3: Какие страницы на сайте конкурента самые популярные?
Берем сервис Serpstat , вбиваем сайт конкурента и кликаем “Страницы лидеры”. Вам покажет сервис и названия страниц, и трафик, который на них идет.

Задача №4: Подсмотреть какие картинки конкуренты используют в рекламе
Бесплатный инструмент библиотека Фейсбука и платный инструмент для просмотра баннеров в РСЯ Advspider. Вводим названия названия самых заметных на рынке коллег и подсматриваем, что у них за тексты и картинки в рекламе. Так выглядит в Фейсбуке и так в Advspider
Если ниша у вас узкая, то смотрите рекламу крупных компаний: Сбербанк, Delivery Club, Тинькофф и тд

Задача №5: По каким ключевым словам рекламируются и какие тексты в объявлениях пишут
Используйте либо Keys.so, либо Spywords.ru. Сервисы показывают чуть разные данные, для точности можно сделать две выгрузки.

Задача №6: Какая посещаемость сайта у любимых коллег и откуда приходят к ним?
Для этой задачи подойдет сервис Similarweb Тут бесплатно увидите общую посещаемость, долю разных источников, средние показатели конверсии по ваше отрасли.

PS: Еще люблю проверять финансовые показатели разных компаний. Это отношения к рекламе не имеет, но захватывает дух похлеще сериалов Нетфликс) Смотрите обороты ваших коллег по сервису СБИС или Zachestnyibiznes

Продвижение у блогеров для простых смертных

На первом шаге включаем работу с агентствами
На втором включаем поиск через биржи
На третьем включаемся в работу сами
На четвертом включаем голову

Почему так? Потому что агентства — дорого, биржи — не эффективно, самостоятельно — муторно. И когда есть еще десяток неохваченных каналов — неоправданно. Теперь пройдемся по костям каждого способа.

Агентства
Я задавала один и тот же вопрос руководителям топовых агентств по работе с блогерами: “Есть вариант малому и среднему бизнесу продвигаться через блогеров?” — они закатывали глаза в правый верхний угол (это туда, куда идут глаза, когда врут) и утвердительно отвечали “ДА”, но успешного опыта ни у кого в таких проектах не было. После пары недель переписок по реальным проектам мне говорили, что у них перегружены все и проект не смогут вести. Ключевые клиенты агентств — жирные монополисты-капиталисты и маленькие проекты им тащить не выгодно.Тот же геморой, но за меньшие деньги.

Второй жирный минус в агентствах: они имеют прикормленных блогеров на эксклюзиве и продают их всем. Блогер дает 50% прибыли агентству за то, что они его продают. То есть, вы понимаете, что блогеров подбирают не под цели клиента, а по принципу “берите что дают”.

Биржи
Площадки по работе с блогерами собирают неликвид. Хороший блогер имеет либо менеджера, либо агентство, которое его продает на эксклюзиве. Поэтому на биржах вы видите две категории: блогеров-неудачников и блогеров-миллионников. Первые и бесплатно не нужны, вторые по чеку недостижимы.

Я — сам
Искать инфлюенсеров вручную — наиболее рабочий вариант из этих трех. Находишь людей в нужной географии, смотришь охваты, вовлеченность через сервисы, типа trendhero.io, договариваешься о цене, придумываешь формат интеграции, запускаешь, оцениваешь результат. Для небольшой рекламной кампании, реально набрать блогеров с адекватной ценой на один просмотр. Реально, но не рентабельно — это, как мыть золото в речке за домом, вместо того, чтобы пойти работать по специальности.

Итого:
На первом шаге идем в каналы, где прогнозировать результат проще и запуститься легче: таргетированная реклама, контекст, видеореклама, seo, CPA
На втором — ручками находим тех, кто за рубль принесет сто рублей
На третьем — сажаем человека в штат, который будет занимается ручным поиском под ваши параметры
На четвертом — бросаем все к чертям и открываем свое агентство:-)

"Меньше ставки — больше шансов.
Запустить продукт вместо компании. Написать пост вместо книги. Это значит уменьшить ставки, чтобы было больше шансов.
На стоит париться, что ставка не сыграла. Стоит — если их мало."

Мне откликается эта цитата Андрея Торбичева на его канале "Индекс Дятла", потому что я фанат продуктового подхода. Такому взгляду на процессы в маркетинге, системно нигде не учат и мои менторы — это продуктовые менеджеры и стартаперы.

Хороший маркетолог это тот, кто делает много ошибок, но дешевых, а не одну дорогую. Он держит в фокусе главный результат и ищет пути, как к нему прийти с минимальными затратами.

Пример продуктового подхода к маркетинговой задаче: компании нужно запустить продажи в интернете.

Вариант №1
Вид сайта: на системе управления или на самописном движке
Язык: непонятный для заказчика
Дизайн: от Артемия Лебедева
Стоимость: дохуллиард
Длительность: 1 месяц делаем, 3 месяца доделываем

Вариант №2
Вид сайта: на конструкторе
Язык: отсутствует, клиент сам вносит правки
Дизайн: типовой
Стоимость: умеренная
Длительность: две недели на разработку и одну неделю на доработки

Спорить о 10 оттенках черного в дизайн-макете почетнее, чем сделать за день, а через неделю понять, что идея с сайтом так себе и надо идти на маркетплейсы. Воспринимать ошибки как ставки, которые повышают ваши шансы на успех — суть продуктового подхода. Нас учили обратному: не допускать ошибки и каяться за каждую. Выходит учили не тому.

Маркетинг передает мяч, отдел продаж — забивает гол

Иногда маркетинг передает, а отдел продаж забивает. Бывает, что отдел маркетинга не про генерацию прибыли, а что-то сбоку. И они часто в конфликте: одни говорят, что лиды плохие, другие — обрабатывать не умеете. Не видела, чтобы отделы продаж и маркетинга жили долго и счастливо. Они только умирают в один день.

Суть конфликта — разные цели. Обычно у одних объем входящих, у других — конверсия в продажу. Водораздел между ними — это переданная заявка. Но заявка не приравнивается к продажам. И заявка заявке рознь.

— разная степень готовности к покупке. Либо он в Яндексе перешел на первую ссылку, либо читает нашу рассылку уже год.
— разное попадание в портрет идеального клиента. Может он готов купить, но знаем, что с ним больше проблем, чем заработка.
— разная стадия в принятии решения. Один перечитал пол интернета и пришел к нам готовым к покупке, другой еще сравнивает нас с конкурентами.
— разная цена лида. Чтобы отработать тендерную заявку нужно много ресурсов команды, таких много не обработаешь.

Представьте себе футбольную команду, в которой у вратаря план по количеству отбитых мячей. Чем больше коллеги по полю пропустят мячей, тем больше вратарь молодец? Ну, бред же. Где важен общий результат и планы должны быть общие. Например такие:

— объем привлеченных новых клиентов по каналу “Входящий трафик” . Маркетологи привлекают, а продажники закрывают. И те и другие участвуют.
— скорость закрытия лидов в продажу. Чем “горячее” лид, тем быстрее ему продадут.
— объем отбракованных заявок. Менеджеры дают мало обратной связи по качеству заявок и маркетинг привлекает плохой трафик.
— объем входящих заявок в общем пуле. Если продажники активно продают, то у них тоже может быть план на общий объем входящих.

Один знакомый, чтобы выполнить план по входящим заявкам просил своих друзей звонить в отдел продаж и спрашивать цену квартир. Будь у него план на скорость закрытия в продажу, креативил бы он там где нужно.

Мы в скиллбоксах не учились

“Виктория, где учиться на такие нынче модные направления как СММ, таргетолог, интернет-маркетолог. Как выбрать, чтобы не попасть на деньги, но при этом получить максимум полезной, практически применимой и главное актуальной информации.
Прохожу обучение на курсе у Халилова и вижу существенный минус - актуальность, точнее её отсутствие. Не полное, конечно. Но видосики для курса он записывал давненько и многое уже не так. То ли переписывать не захотел, то ли что-что еще... В итоге куча вопросов к кураторам”.

Если цель стать крепким специалистом в этом деле, то курсы не заменят надежной связки “справка+ наставник”. Обучение состоит из 4 этапов: информирование, осознание, применение и контроль. На курсах проходят только первый этап — информирование. То есть после них что-то знаешь, но умений и навыков — нет. Это тонкий лед. Как садиться за руль после получения прав — сразу тапкой в пол и 200 по встречной.
Поэтому курсы — это не про обучение, а про первый этап — “информирование”.

Его можно пробежать самостоятельно методом гугления, чтения справок и просмотров роликов на ютуб. Курсы только делают этот этап более системным.

Если все-таки хочется на курс, то рекомендую такие:
По таргету: exclusive.trafic.school
targetorium.com
По контексту: windirect.ru/pro
Seo-оптимизация: seohowto.ru

А вот эти нужны дополнительно, если метите в интернет-маркетологи:
Курс по Экселю: needfordata.ru/excel
Курс по аналитике данных: smysl.io
Курс по основам статистики: stepik.org
Курс по веб-аналитике: unibrains.ru
analytics.google.com
Курс Html для начинающих: https://www.youtube.com/playlist?list=PLY4rE9dstrJyeZlPWoKJr1xKVVnG4w-Hc
Курс управления проектами: bureau.ru
и https://productuniversity.ru/project

Дальнейший рост — практика, постепенное усложнение задач и еженедельный вагон люлей от наставника. И так без остановки от двух до пяти лет, чтобы стать крепким специалистом. Без практики — не получится. Без соответствия сложности вашему уровню — не получится. За полгода — не получится. Без наставника — не реально!

Накидайте в комментариях к посту👆 кто какие курсы рекомендуете, а какие однозначное инфоцыганство. Спасем друг друга от 💩

О мертвом SEO
Тему SEO-продвижения на канале обходила умышленно: об этом сказано слишком много, и мамкин эксперт вроде меня оригинальным не будет. Но после вечера в компании сеошников, где все весело выпивали за похороны SEO, у меня в голове возникло несколько свежих мыслей. Они еще не сформировались в выводы, но уже интересны.

1. SЕО не умерло — оно реинкарнировало (иначе на какие шиши пили бы сеошники на его "похоронах"?). Вместо двух поисковиков и нашего сайта у нас множество профилей на разных площадках. Например, у Яндекса есть теперь сервисы на любой случай жизни: от Маркета, Недвижимости и Путешествий до Дзена, Кью и Эфира. Даже настрогали аналог Авито — https://o.yandex.ru. И каждый из этих сервисов — мини-поисковик под конкретную нишу. То есть сейчас мы продвигаем не сайт, а компанию, не в поиске, а во всем интернете.

2. Опытные сеошники сегодня не двигают интернет-магазинчики и корпоративные сайты. Проекты на Запад, мобильные приложения, порталы, маркетплейсы и сайты внутри маркетплейсов — да, а местечковые проекты — нет. Дело не в сложных алгоритмах или конкуренции — во все это они умеют. Дело в том, что SEO для маленьких проектов ближе к PR, чем к SEO. Там не ссылки и структуры, а экспертные тексты, работа с репутацией, упаковкой смыслов на сайте, чтобы конверсию в заявку повышать.

3. SEO в том виде, в котором мы его знаем (ссылки, тексты, метатеги), — сейчас это гигиенический минимум для любого сайта. Этот комплекс уже не дает привилегий, это просто ваша ставка, чтобы войти в игру. Поэтому нет смысла размазывать эти работы на годы. Думаю, скоро мы увидим включение работ по SEO в стоимость разработки сайта как обязательную опцию.

Честно скажу: мне тоже SEO-продвижение для небольших проектов кажется покрытой мхом какахой. Когда вижу, что в SEO идут, чтобы быть, я возвращаю людей к прогнозу прироста трафика, заявок и гипотетических сделок. Чтобы осознавали, что суммарный бюджет на канал сопоставим с размещением у топового блогера, а выхлоп не факт что сопоставим.

Проотдыхала 100 подписчиков на канале за 2 недели отпуска. Молчание тут не золото явно:-)
После поста про мертвое seo мне насыпали в личку вопросы. Хочу на них ответить в следующих постах. Если вы “за”, то поставьте под этим постом лайк. Наберем 50 лайков — сделаю серию постов по SEO. Не наберем — тоже хорошо.

Что лучше seo или новая иномарка

Посчитали как-то со знакомым сколько за 2 года он вложил в seo. Без малого вышел миллион. Заказы из seo у него были редкие, как смена президентов в России, но он не унывал: “Зато, я инвестировал, а не купил какой-то пассив, типа машины”. Мне это сравнение запало. Гарантий никаких, риски высокие, критерии оценки мутные — по всему венчур. Кроме одного — сверхприбыли в 1000%.

Как правило, собственники не понимают, seo — это инвестиция с высокими рисками, и не понимают, как оценивать доходность.

Давайте покажу, как за 15 минут с помощью Яндекс Вордстат или Кей Коллектор прикинуть, стоит вам инвестировать в seo или нет.

Собираем ключевые слова
В Яндекс Вордстат выбираем запросы, которые дадут коммерческий трафик. Те, кому только спросить — не нужны, они, скорее всего, ничего не купят.

Пример: вы продаете часы. Потенциально целевой запрос: «купить наручные часы».
Информационный запрос, удовлетворяющий любопытство: «когда появились первые наручные часы».

Дальше два пути: поточнее и побыстрее.
Побыстрее: там же в Яндекс Вордстат все ключи ставим в кавычки и с “!” чтобы смотреть частотность только по самому запросу, а не “хвосту”

Пример: целевой запрос “купить наручные часы”, в него входит запрос “купить мужские наручные оригиналы часов”. Мы не торгуем оригинальными брендами и даже если получим ТОП-1 по этому запросу, вероятно, у нас ничего не купят.

Напротив каждого запроса будет его частота, то есть сколько раз в месяц люди это спрашивают. Все цифры частотностей суммируете и видите сколько посещений в перспективе получится. Умножаете на 2% конверсии — получаете объем заявок, эту цифру умножаете на 10% — примерный объем продаж.

Если не хотите тратить время на ручной сбор ключевых слов, то попробуйте «Парсер Вордстат»

Поточнее: в способе выше мы опустили показатель конкурентности и кликабельности в поиске. Типа есть столько-то трафика и весь он наш. Так не будет. Мы не одни в выдаче и есть очень конкурентные запросы, по которым вероятность выхода в ТОП невероятна. Чтобы учесть так же конкуренцию и кликабельность, для прогноза используют сервис КейКоллектор. Тут подробная статья как сделать прогноз с его помощью.

Большинство проектов не проходят оценку даже по-быстрому способу. Весь трафик на круг не окупает борьбы в течение 2 лет за позиции.

Например, вы получили в прогнозе 3000 переходов в перспективе 24 месяцев. Делим потенциальный трафик на кол-во месяцев и получаем по 125 переходов. Из них в месяц получается примерно 2,5 заявки и 0 продаж. Тогда правда, лучше купить автомобиль.

Кому подойдет SEO, а кому не рекомендую

Продолжаю отвечать на вопросы подписчиков про seo:

“Виктория, спасибо, что затронули тему сео. У меня как раз вопрос на злобу дня. Мы специализируемся на том, что делаем MVP решения. Умеем собирать маркетплейсы, сайты, мобильные приложения, b2b платформы и тд, работаем быстро, буквально за 2 месяца все готово.

Хотим расти кратно. Смотрим в сторону seo, потому что реклама дорогущая. Хотим посоветоваться с кем-то, кто честно скажет есть у нас шансы пробиться в топ или нет. Не будет кормить обещаниями, вы понимаете о чем я:-)”

Есть три признака, по которым точно можно сказать, что топ выдачи сайту не светит:

1. Вас не ищут. Стартапы, услуги и товары с несформированным спросом в поиске двигать невозможно. В рекламе мы хотя бы можем формировать спрос, показываться по околотематическим запросам, а в SEO и этого сделать нельзя. Если продукт или услугу никто не ищет, их невозможно продвинуть в поисковых системах.

2. Вы неконкурентоспособны. Есть ниши, где весь топ-10 забит маркетплейсами, колдунщиками поисковых систем, крупными сайтами-агрегаторами и порталами.

Например, каким бы хорошим ни был сайт застройщика, но ему тяжело тягаться с Авито, Циан, Дом Клик и сайтами агентств недвижимости. У сайта застройщика сотни страниц, а у агрегаторов — тысячи и миллионы. Поисковая система всегда будет считать эти сайты более релевантными запросу пользователя, и тут не поспоришь с ней.

В такой ситуации проще не бороться с системой, а подстроиться под нее: создавать карточки своей компании на агрегаторах, в справочниках и уже внутри этих сервисов занимать позиции.

3. Результат нужен “вчера”. До первых результатов пройдет от 5 и более месяцев. Когда нужно много целевого трафика «вчера», seo — неподходящий канал.

Вот собственно и все противопоказания. Ниша у вас не экзотическая, конкуренции с агрегаторами нет. При должной терпимости к срокам получения результатов, шансы пробиться в топ у вас есть. Интересно другое, что нам это даст?

Нашу целевую семантику “разработка mvp”, “прототипирование продукта”, “ltv продукта” ищут три калеки на всю РФ. По околотематическим запросам типа “разработка маркетплейса”, “разработка личного кабинета”, “разработка портала” и тд. спроса много, конкуренция высокая, а нам из этого спроса нужна только часть: те, кто хотят не полноценное решение, а минимально жизнеспособный продукт. Выходит чтобы не искать иголку в стоге сена мы покупаем весь стог вместе с иголкой.

Вывод: Не смотря на то, что в топ есть все шансы попасть, привлекать вашего клиента через seo это второй способ с конца после билбордов на улице. То что получим не окупает вложенных ресурсов.

Помогите Вике выбрать

Уходит в печать моя книга (не прошло и года) “Интернет-маркетинг глазами клиентов”. Я попросила нашего дизайнера набросать что-то на свой страх и вкус. И вот у меня три варианта. Пришлось рисовать самим, потому что варианты от редакции оказались стыдными (я не привереда, посмотрите ну это ж никуда не годится)

Проголосуйте какой вариант вам больше нравится по смыслу, картинке. Или подскажите в комментариях как доработать варианты обложек.

Любое неравнодушие приветствуется🙌

Когда пора отказываться от seo?

Конечно, сеошники рекомендуют заниматься seo-продвижением непрерывно. Любой продавец скажет, что без его таблеток "Вырастайка" вы:
а) Не вырастете.
б) Волосы вырастут на ладошках.
в) Сойдете с ума, как соседский мальчик, который перестал их пить вчера.

Однако, угрозы просадки сайта после остановки работ минимальны. Проект даже какое-то время будет показывать рост. Исключение составляют проекты, где использовали накрутки поведенческих факторов или ссылки. Вот там, когда перестаешь платить, резко падаешь в позициях.

Как понять, что пора?
1. Когда изначально нет необходимости: конкурентная тематика, спроса нет, нет запаса по бюджету.
Симптомы: выждали 6 месяцев, а трафик чуть-чуть отклонился от нуля. Даже плохой подрядчик на новом проекте даст значимый результат за этот период. Расти от 0 к 1 всегда проще.

2. Когда по своему семантическому ядру вы в ТОП 10.
Симптомы: Вы видите, что 70% запросов уже есть в ТОП и оставшиеся запросы дадут исчезающий приток трафика. Как это посчитать писала выше.

3. Когда все, что могли сделали.
Симптомы: пользовательские факторы в норме (конверсия, время на сайте, глубина просмотра), у вас редко меняются на сайте товары/услуги. В отчетах стали проскакивать рекомендации бесполезных работ.

Для очистки совести можно попросить подрядчика делать ежемесячно гигиенический минимум для поддержания результатов:
- аналитика позиций, чтобы вовремя среагировать,
- проверка сайта на критические ошибки,
- написание метатегов на новые страниц/разделы,
- внедрение новинок от поисковых систем.

Вывод: У всего есть начало и конец. Seo начинается, чтобы когда-то закончиться —это нормально.

☠️SEO не работает: что делать, когда все сделано, а результата нет
Даже у опытных специалистов бывает так, что сделали все возможное, а обращений и продаж из органики нет. Давайте разберем почему так случается, даже если подрядчик компетентный и опытный, а в ваш товар в рынке.

Не внедрили все рекомендации подрядчика
Если разбить работы по продвижению в поиске на ключевые блоки, то мы увидим две области: внутренняя и внешняя оптимизация.
Внешняя это про ссылки и отзывы, а внутренняя про повышение удобства сайта, тексты, изменение структуры так, чтобы ее лучше роботы видели.

Сейчас в продвижении бОльшую роль играет внутренняя оптимизация, а она напрямую связана с доработками сайта. Поэтому программист — лучший друг SEO-специалиста.

Не все клиенты это понимают и из длинного списка правок внедряют лишь малую часть. Получается SEO-специалист вроде как сделал все, что от него зависит, а результата нет.

Упустили что-то в базовых работах
Работы по внешней и внутренней оптимизации — циклический процесс. Из месяца в месяц специалист делает одни и те же работы, наращивая «скелет» сайта: больше текстов, больше ссылок, больше страниц.

Специалист делает сотни мелких улучшений и анализирует результат: где сайт растет, где падает, а где стоит на месте.

Когда все основное сделано, а на проекте трафика больше не становится, стоит провести аудит всех базовых работ. Работа SEO-специалиста однообразна и взгляд замыливается, можно упустить важные детали, поэтому перепроверка наша все.

На сайт наложены санкции
Поисковики могут опустить в выдаче сайт из-за того, что у вас слишком много ключевых слов на странице и это им кажется подозрительными, из-за большого количества ссылок или плохой мобильной версии. Причин десятки. Прямая задача специалиста — избегать санкций, делать все аккуратно, однако иногда санкции накладываются несправедливо.

Не внедрили все, что есть у конкурентов из топа
Оптимизатор анализирует конкурентов из топа: берет важные запросы из кластеров, смотрит выдачу по конкурентам и анализирует их сайты. Еще смотрит страницы из топа по запросу и отмечает тип сайта и страницы, наличие конверсионных кнопок, SEO-текста, формы заявки, блока с отзывами и других элементов. Результаты заносит в таблицу, сравнивает, есть ли такие же элементы у других конкурентов, и считает, у скольких они повторяются. Если какие-то идеи преобладают, то их тоже нужно внедрять.

Конкурируете сами с собой
Бывают ситуации, когда несколько статей на сайте оптимизированы под одно и то же главное ключевое слово, тогда они начинают соперничать за ранжирование по одному ключу. Это называется каннибализацией.

В этом случае поисковик будет выяснять, какая из ваших страниц, заточенных под один и тот же ключ, заслуживает высокого ранжирования. Зачастую он выбирает только одну страницу. Получается, сайт конкурирует с самим собой и какие-то страницы оказываются бесполезны.

Уроки года
Давайте порефлексируем в комментариях на тему, что я хотел/а бы узнать раньше, а узнала только 2021 году.

Начну с себя:
1. Прежде, чем учиться нужно научиться учиться. Казалось, мозг сам знает как. Не знает. Ему нужен фреймворк, тогда обучение идет быстрее.
2. Приложение по блокировке спамных звонков убирает 60% входящих в течение дня и повышает градус спокойствия.
3. Завести отдельный чистый номер для банковской карты и не светить его нигде больше. Иметь три номера: для звонков, для регистраций везде, для банка. Киберпреступность набирает обороты, надо держать оборону.
4. Изменение в поведении, мышлении важнее выполнения поставленных целей. Провалился, но что-то понял и изменил — вот это удача. У самурая нет цели, только путь.
5. Жизнь без сахара и глютена возможна.

Сбежала с удаленки через 2 года

Фанаты удаленки говорят, дорога на работу — трата времени. Это главное “против” офиса. Я наблюдала за собой из офиса и из дома, выводы у меня противоположные.

Когда еду в офис, успеваю:
— сделать какую-никакую зарядку
— повертеть в голове разные мысли, разогнать свою нейронную сеть
— поупражняться в смолл ток, покупая кофе
—привести себя в порядок

Дома за это же время из достижений: отклеилась от кровати, заварила кофе и позалипала в мессенджеры. Все в максимально разобранном состоянии, где ни то что работать, жить не хочется. На секундочку, я предприниматель, у нас от природы с мотивацией порядок. Просто, когда рядом диван для лежания, телевизор для смотрения и еда для еды — лень косит даже самых сильных из нас.

Дорога в офис не трата времени — это мой 30 минутный коучинг. Я выныриваю в суровую реальность, преодолеваю километры, в дождь, холод и не имею морального права просрать это день. “Я перлась в такую даль, чтобы сделать 2 задачи? Ну нет. Херачить, так херачить”, — говорю я себе. Тело размялось, мозг получил кислород и первые задачи — сажусь за рабочий стол с боевым духом, включаюсь в работу быстрее и с драйвом.

Была у меня коллега, которая ездила на работу каждый день на электричке из пригорода: 2 часа на дорогу до офиса и 2 часа обратно. Успевала за день в 5 раз больше других. Мы шутили, что она подмешивает себе в чай что-то запрещенное, а для нее каждый день сравним с войной — отступать некуда.

Короче если офиса нет, то его стоит придумать. Это самый дешевый коуч и профилактика выгорания. У меня из домашнего в офисе только тапки.

1% конверсии на сайте — это проблема?

Вопрос от подписчика: “У нас интернет-магазин товаров для отопления и водоснабжения site.ru. У нас все в порядке, с ценами, ассортиментом, условиями доставки. По сути, мы в городе одни у кого столько товаров и работают компетентные инженеры, кто подсказать может. Проблема в чем: два редизайна, один перенос сайта на новый движок, а конверсия в заказ 0,7-1% . ХОТЬ ТЫ УБЕЙСЯ:-) Подскажите из вашего опыта это нормальная конверсия или мы на дне? :-) Стоит нам дальше растить этот показатель или смириться?

1. Проблема, когда вложения не окупаются. Показатель конверсии оторванный от денег бесполезен. Вы можете терять 99% трафика, но с 1% зарабатывать, а можете продавать доллар по 10 центов с конверсией 99% и лететь в трубу. То есть, проблема если есть, то искать ее нужно с другой стороны. Не показатель сам по себе, а окупаемость интернет-магазина, как бизнес-юнита.

2. Заявку на кредит оставить легче, чем отложить товар в корзину. Для кредита —1% конверсии странно, для интернет-магазина — норма. Чтобы продать товар, норма конверсии 1-2%, чтобы получить контакт для сферы услуг— 2-5%, для раздающих деньги в долг 5-15%. Таким образом, если сравнивать, то только по своей когорте.

3. Растить конверсию возможно. Если у вас 30 тыс+ трафик ежемесячно по одному каналу, то можно уходить а/б/с- тесты, повышения удобства сайта, редизайны. На меньшем трафике — это перетаскивание шезлонгов на Титанике (тут писала почему). Перебирайте простые техники, которые сейчас у большинства работают, например сервисы повышения конверсии:
— Квизы (https://www.jotform.com/,https://www.marquiz.ru/, https://enquiz.io/)
— Сервис видеочатов (https://getreview.io/)
— Отслеживание фейков (BotFaqtor.ru, ClickFraud.ru)
— Сбор номеров посетителей с сайта (https://vse-klienty.ru/, https://dmp.one/)
— Сервис подмены контента https://yagla.ru/

4. Конверсия зависит не только от красоты сайта. У вас он, кстати, выглядит достойно. Возможно, проблемы глубже (тут писала, где еще поискать проблемы)

Поделитесь в комментах какая у вас ниша и конверсия сайта средняя.

Для тех, кто хочет красиво, но не умеет в “дизайн”

Работа в глянце сделала из меня дипломата уровня “Бог”. Чтобы дизайнер меня не послал, я применяла все свое обаяние, взвешивала каждое слово, уточняла все, что можно было уточнить. Оттуда я унесла нелюбовь к дизайнерам и эпичные слова “перда” и “бздыша”. Так они называли все правки, которые я просила сделать.

Эра ИИ частично заменила дизайнеров, и я мечтаю о том дне, когда скажу: “Эй, Алиса, а набросай мне 50 креативов в размере 1080х1080 с детьми, рекламирующими зубную пасту ”— никаких тебе ТЗ, переписок и уточнений. И дни эти не за горами, а пока, делюсь с вами сервисами, которые здорово облегчат жизнь НЕдизайнерам.

www.upscale.media— приложение увеличивает разрешение изображения в 4 раза, сохраняя все детали. Доступно, бесплатно и без ограничений. Также можно удалить артефакты на фото.

www.cleanup.pictures — приложение позволяет быстро удалить с изображения любые предметы, людей и фон. И совсем не обязательно попадать точно в края объекта — сервис понимает, что мы хотим выделить на картинке.

www.remove.bg/ru/ — просто удаление фона с изображения. Использую, когда надо вырезать и вставить логотип в презентацию для клиента.

www.uizard.io— помогает быстро собрать прототип, перевести рисованную версию сайта в графическую на пару минут и даже сделать свой дизайн.

www.logojoy.com — генератор логотипов для тех, у кого еще нет осознания своей миссии и ценностей, чтобы сделать взрослый фирменный стиль.

Пенсионерам тут не место: как говорят маркетологи

Иногда встречи с коллегами для меня как фильмы на Нетфликсе в оригинале. В речи так много англицизмов, что нужен переводчик😊 Чтобы не выглядеть динозавром я эти словечки запоминаю и приправляю ими свою речь тоже. Считаю, что заимствования это здорово. Так язык адаптируется под современные реалии, становится проще и динамичнее. Вот мой список словечек, накидайте что еще я забыла

Кто-то замечательный приметил все обещания Илона Маска выпустить беспилотный автомобиль «в следующем году». Смонтировал видео и запустил его в сеть. Оказывается, Илон дает их с 2014 года.

Теперь могу говорить, что мой уровень продуктивности: Илон Маск😀