ПЕРЕКЛИЧКА

Есть у меня в подписчиках маркетологи, ищущие работу?

Сфера — медицина.
Можно без опыта в медицине.

Есть сразу две вакансии – пишите в личку.

Важно: только Питер.

ПРО МАРКЕТИНГ

Понятие маркетинг происходит не от существительного market, что означает рынок. А от глагола to market, что означает торговать, предлагать для продажи.

В прямом переводе англоязычное понятие marketing означает «торговля». То есть, произнося всякий раз слово маркетинг, мы, прежде всего, подразумеваем понятие торговля, хотя и не всегда это осознаем. А маркетологи тогда — это торгаши.

Это подтверждает англо-русский словарь Мюллера и многотомный Оксфордский словарь английского языка.

Перешлите это своему знакомому торгашу.

ПРО СОСЕДА И ЕГО ГАЗОН

Наглядно демонстрирую, почему у соседа якобы зеленее газон. И бизнес успешнее.

ПРО НЕОЧЕВИДНУЮ ВЫГОДУ

Когда мне говорят «это дорого», я в ответ слышу «каковы ваши доказательства?»

Потому что понятия дороговизны не существует, есть только понятие недостаточный обоснованности.

На примере, который я вижу каждый день из окна своего кабинета, я решил наглядно рассказать как это работает.

ПРО ТО, ЧТО МЫ ПОКУПАЕМ

Люди тратят деньги всего три вещи. Если довести до совершенства хотя бы одну из этого списка, то можно с огромной долей вероятности стать лидером в своей категории.

1. Решения
Люди заплатят любые деньги ради того чтобы избавиться от проблем: депрессия, болезнь, долги, потеря бизнеса, одиночество, отсутствие знания.

Если бизнес помогает человеку реально из избавиться от проблемы, то ему даже не придётся себя продавать.

2. Удобство
Все топовые компании на рынке на самом деле не инновационные, не сам технологичные, а самые удобные. Кто-то предоставляет удобство через скорость, кто-то через простоту, кто-то через присутствие там, где нужно клиенту.

3. Вдохновляющий опыт
Люди задавлены рутиной. Поэтому все мы, я, вы — мы все ищем что-то, что доставит нам яркие положительные эмоции. И чем сильнее эти эмоции, тем дороже они стоят.

Вот и всё: решение, удобства, вдохновляющий опыт.

Поэтому правильный вопрос к самому себе не «что я продаю?», а какая из этих трёх вещей есть в моем продукте?

Если бизнес не может ответить себе на этот вопрос, то и покупатели тоже не смогут.