🔥 Коллеги до старта БЕСПЛАТНОЙ двухдневной онлайн-конференции B2B Sales Performance Conf 2023 осталось совсем немного!

Я там буду выступать с темой про построение личного бренда в B2B. Приходите, будет полезно и интересно. Ниже подробная информация.

🕘 Когда: 30-31 мая в 11:00 (МСК)

16 экспертов от Комплето, SIEGENIA GRUPPE, EKF, Сидорин Лаб, Ingate, Четвёртый Рим, Keys. so и SEO Интеллект расскажут все о всех нюансах маркетинга, продаж и PR в B2B-сфере.

ДЛЯ КОГО:
✅ B2B-маркетологов
✅ Руководителей маркетинга и продаж B2B-компаний
✅ Владельцев и управляющих B2B-компаний

Некоторые из тем:

- Управление клиентским опытом в B2B
- Как выстроить успешную мотивационную программу для роста продаж в сложных цепочках стороннего сбыта
- Личный бренд в B2B
- ТОП-5 правил продаж в LinkedIn в 2023 году
- Стратегии продвижения с помощью Telegram для различных компаний
- Трафик в B2B – откуда он у конкурентов
- Лидогенерация
- Digital-стратегия и многие другие

👉 Регистрация: https://goo.su/2Xpiz5t

Сегодня первый день стратегической сессии, которую я веду для своих менти. С ребятами уже начали работать в конце прошлого года, но вот настало время, интегрировать опыт всей команды, а не только собственников. В этом году провел уже около 5-6 стратегических сессий и хочу сказать, что это самые быстрые и сработанные ребята. Мне оставалось только направлять и слушать - сплошное удовольствие.

А завтра вечером улетаю к своему другому менти, с кем мы работаем уже больше года. Удаленный формат это круто, но хорошо поработать лично с собственником и командой, ну а потом конечно и классно отдохнуть.

Завтра в 17.00 перед моим вылетом, вместе с коллегой проведем живую zoom-встречу про наш групповой менторинг, который стартует уже в июне. Всем предпринимателям, которые: упёрлись в стеклянный потолок, выгорели, не устраивает уровень дохода, хочется выскочить из операционки, но хочется это всё исправить, рекомендую заскочить на полтора часика к нам на огонёк. Заскакивать по ссылке: https://shtaubacademy.ru/mentoring

Что делать интернет-маркетологу со своей карьерой, если он выгорел?

Бывает такое, что всё надоело и любимая работа перестала быть таковой. Перестали помогать отпуска, ЗОЖ, хороший сон и вот это вот всё. Перегорел и больше не хочешь. Что делать, в особенности, если нет желания получать новую профессию с нуля, а хочется где-то рядом, но что-то новое.

Давайте расскажу про возможные варианты, на основе моего опыта. Это те карьерные треки, которые я видел среди своих друзей, знакомых и наших выпускников. Эти варианты расположены не в порядке приоритета.

1. Иногда бывает достаточно сменить проект, в котором вы трудитесь. Смените сферу, идите туда, где до этого не работали
2. Качаться в одном направлении. Занимались perfomance-маркетингом, а вдруг захотели стать чисто веб-аналитиком
3. Расширить инструментарий. Обратная ситуация. Работали с одним инструментом, а решили освоить новые
4. Сменить тактику на стратегию. Занимались тактическими инструментами, но переквалифицировались в digital-стратега
4. Уйти работать менеджером проектов в другую сферу
5. Переквалифицироваться в продуктолога
6. Прокачаться до уровня руководителя digital-маркетинга
7. Пойти работать в агентство, если вы работали в компании. И наоборот
8. Переквалифицироваться в менеджера по продажам digital-услуг
9. Качаться в сторону руководящих позиций - коммерческий, исполнительный, генеральный директора
9. Запустить свой проект
10. Стать преподавателем
11. Стать консультантом

Что забыл? Что ещё можно добавить в этот список?

Очень люблю такие кейсы!

Наша выпускница MAED прошла обучение и запустила продажу аромасвечей на Wildberries, а чтобы ей было легче это делать, она привлекла стажеров из нашей же академии.
Работает она на смартфоне🙂 Какие результаты получились и через какой опыт она прошла - читайте в свежем кейсе в нашем блоге.

https://blog.maed.ru/novice/biznes-so-stazherami/

Учимся принимать обратную связь от клиентов 😁

Классной всем пятницы и отличных выходных!

Да все эти ваши маркетологи мошенники!

Это типичное высказывание от владельцев микро- или малого бизнеса. И я их понимаю. У них нет денег - бизнес только-только начал развиваться, поэтому нет нормальных бюджетов на маркетинг. Они не разбираются в маркетинге - нет на это времени и на них висит ответственность за всех и вся. И два этих фактора приводят к тому, что либо они попадают на настоящих мошенников, либо на тех, кто физически не смог вытянуть проект из-за слишком завышенных ожиданий по прибыли и срокам.

И эти предприниматели ломают голову, а как не попасть в этот порочный круг. Сразу хочу расстроить - легкого решения здесь нет. Точнее оно есть, но подходит не всем. Вы можете положиться на волю случая и взять маркетолога в штат наугад. Кстати, на старте, маркетолог в штате всегда выгоднее агентства и за те же деньги, сделает для компании больше пользы, пусть и с узкой экспертизой. Потом можно будет добирать экспертизу на стороне или менять маркетолога. Но тут реально лотерея - как повезет. Бывает ещё такое, что собственник сам или его партнер/друг/муж/жена маркетологи и такой проблемы не возникает. Но это скорее исключение.

Второй вариант - это начать разбираться в маркетинге самому. Да, на это нужно находить время. Да, я сейчас этой фразой продаю наши курсы, но не обязательно идти учиться к нам, но учиться надо. Но после вы научитесь выбирать подрядчиков и сотрудников, которые приведут компанию к результату или даже сами будете что-то делать на старте. И у вас не будет розовых очков и завышенных ожиданий от маркетологов и вы будете воспринимать работу с ними, как ещё один важный бизнес-процесс, который надо выстраивать и выводить на системный уровень.

Не хотите учиться, ваш выбор - граблей много и если лоб крепкий, то можно по ним еще побегать. Я тоже считаю себя далеко не дураком, но последние пятнадцать лет нахожусь в перманентном состоянии обучения и получения консультаций от экспертов в своих нишах.

Никого обидеть эти постом не хотел. Всем мир!

P.S. Уже скоро стартует наше групповое наставничество для предпринимателей, которые хотяи провести лето с пользой и пробить стеклянный потолок. 8 июня будет вебинар про виды наставничества. Регистрация по ссылке https://shtaubacademy.ru/mentoring

Как вы, конечно же, знаете, нейросети потихоньку покоряют сердца и умы жителей планеты Земля.
Но, только считанные единицы научились использовать всё это нейросетевое богатство для насущных SMM-нужд.

ChatGPT, Midjourney, Kandinsky и Ко умеют всё: от создания контент-плана и упаковки бизнеса, до составления квизов и гадания на таро. По умолчанию они будут давать шаблонные, серенькие ответы. Но если ставить задачу (промт) по специальной технологии, то Вы получите уникальные, совпадающие конкретно с Вашим tone of voice посты, Reels, письма.

В частности, если вы научитесь ставить продуманные промты (кстати, в рядах лингвистов до сих пор нет консенсуса — промты или промпты), то вы сможете:

🚀 Создавать по-настоящему превосходный контент, с которым хоть в топы Инсты, хоть в шорт-лист Букеровской премии.
🚀 Превращать скучные воронки продаж в искромётное шоу клиентской лояльности!
🚀 Проектировать презентации, от которых венчурные инвесторы утирают слезу и лезут за кошельками.
🚀 Генерить креативы для таргета (и не только), которые не снились всем этим пафосным иллюстраторам из модных агентств, берущих по 200 000 за каждую творческую потугу.

Рекомендую Telegram-канал «Промт дня» — каждый день его автор Дамир Халилов публикует новый способ отдать нейросетям ещё одну вашу насущную задачу.

Вступайте по ссылке: https://tg-me.sbs/+e9T0qk5x_fVmN2Ey

Сказ о том, как неопытные маркетологи гробят бизнес.

Расскажу я вам кейс стародавний, который произошел у меня лет десять назад. Обратился к нам в Комплето директор по маркетингу одной компании, да запросил у нас он чудодейственной лидогенерации для своего B2B-продукта, чуда-заморского. А продукт был непростой, да лидген там с наскока не выстроить.

На вопросы про целевую аудиторию, данные по конкурентам, цифры по конверсиям на разных этапах пути клиента ответа дать не смог нам. Про стратегию развития компании тоже не смог ответить. На что ему было сделано предложение по проведению всех необходимых исследований, да разработки сего документа чудодейственного, стратегического.

И ответ на сей офер, ждать себя долго не заставил: "А как же это я с таким предложением пойду к Главнейшему? Он же спросит у меня, почему сих данных нет, и за что мне платят оклад достойный, выше рыночного?". И не стал он нанимать наши умы светлые, а пошел дальше по рынку искать чудо таблетку для прикрытия зада своего окаянного.

Птички нашептали, что недолго проработал он в той компании. И случаев таких у меня было после еще несколько штук. Какие выводы можно сделать с этого сказа о делах давно минувших дней?

Если ты маркетолог, то будь им не только на подписи в email и на визитке, а работай согласно стандартам. Если руководство не хочет это слышать и требует от тебя волшебной таблетки, то либо меняй уровень понимания маркетинга у руководства, либо меняй руководство.

Если же ты собственник бизнеса, то как бы тебе не хотелось, на базовом уровне в маркетинге ты просто обязан разбираться. Иначе будут у тебя работать такие вот умельцы, которые будут кивать тебе на все твои необоснованные хотелки и получать зарплату не за бизнес-результаты, а за потакание этим хотелкам.

Что обязательно на базовом уровне должно быть в компании, в которой есть маркетинг не на словах?

1. Конкретные цели по каждой продуктовой линейке/сегментам ЦА
2. Четко описанная целевая аудитория и те, кто не является вашей ЦА, хотя очень похожи на них
3. Конкурентный анализ, как минимум 3-х ключевых игроков и настроенный мониторинг
4. Проработанное позиционирование и УТП
5. Разработанный Путь клиента
6. Понимание своей доли рынка, потенциала роста и понимание в штуках, сколько клиентов с рынка у вас зафиксировано и в какой базе
7. Простроенная сквозная аналитика
8. Базовая маркетинговая стратегия, стратегия роста и конкурентная стратегия
9. Операционный план и медиаплан
10. Таск-менеджер, в котором ведётся операционка
11. KPI к которым привязаны бонусы руководителя и сотрудников отдела маркетинга

Это необходимая база, после которой можно говорить, что у нас есть какой-никакой маркетинг. В противном случае, это блуждания в тумане неведения и надежды на счастливый случай.

Делайте хороший маркетинг, а нехороший маркетинг не делайте!