Действую от лица и в интересах компании
Раньше я всегда старался быть удобным, понимающим руководителем. Таким знаете, безусловно хорошим. Тем, с кем приятно поговорить по душам.
И за это я платил — отсутствием прибыли, разговорами вместо дел, медлительностью в принятии решений.
Чтобы быть для всех хорошим, надо много чего терпеть. Что человек не справляется — но он же старается. Что руководитель отдела перестал расти — но он же давно с нами. Что цифры в отчёте не сходятся — но мне же красиво рассказали как много поделали. Каждый раз я выбирал быть приятным, а не эффективным. И каждый раз это стоило денег. Просто я не сразу заметил, что счёт растёт.
В какой-то момент пришла простая мысль: какого хрена Я это терплю?
Не команда. Не сотрудники. Не клиенты. Я. Потому что отсутствие прибыли больно только мне. Всем остальным — насрать до тех пор, пока хватает денег на ЗП. Они получают зарплату, руководитель получаю нервы, бессонные ночи и переживания, хватит ли на ЗП в этом месяце.
Очевидно, что моё отношение к людям нельзя изменить, это какая-то базовая ценность и такое я встречал у многих руководителей. Но что делать, если ценность иногда нужно отодвинуть на второй план?
С тех пор у меня есть лайфхак для ситуаций, когда нужно снизить влияние эмоций. Я не перстаю быть собой, я действую от лица и в интересах компании.
Как это выглядит? Например, разговор с сотрудником, с которым мы давно работаем. По-человечески — да как-то неудобно, нормально же сидели. Да и требования можно трактовать так, а можно трактовать иначе. По работе — надо было потребовать. Помню, тогда я долго настраивался, потом сказал прямо: я сейчас не твой кореш, я CEO, и от тебя нужно вот это. Отрезвляюще — для обоих. Зато в интересах всей компании.
Или старая история, когда расставался с крепким руководителем. Профессионал, давно с нами. Но перестал расти, перестал реагировать на предложения подумать, как сделать лучше. На этапе бурного роста потерять интерес — значит занимать чьё-то место. Раньше я бы долго уговаривал, мотивировал, искал подход. Но в интересах компании — попрощались.
Что меняется? Нет постоянного тёплого ощущения «поговорили по душам». Этого может не хватать.
Человек может уйти с обидой. Раньше я в такие моменты было желание догнать шуткой, подбадриванием, ещё одним разговором. Чтобы закончить на мажорной ноте. Наверное, это выглядело как извинения. Хотя надо было просто остаться в роли. Отдаление сотрудника — тоже форма мотивации, не только "обнимашки".
Приоритет CEO — коллектив, потом отдельные люди. 100 человек, которые поверили в компанию и продолжают верить, важнее, чем комфорт в неприятном разговоре. Если компания не растёт — все стагнируют.
Берите на вооружение лафхак и помните!
Быть удобным для всех — значит быть неудобным для себя.
Раньше я всегда старался быть удобным, понимающим руководителем. Таким знаете, безусловно хорошим. Тем, с кем приятно поговорить по душам.
И за это я платил — отсутствием прибыли, разговорами вместо дел, медлительностью в принятии решений.
Чтобы быть для всех хорошим, надо много чего терпеть. Что человек не справляется — но он же старается. Что руководитель отдела перестал расти — но он же давно с нами. Что цифры в отчёте не сходятся — но мне же красиво рассказали как много поделали. Каждый раз я выбирал быть приятным, а не эффективным. И каждый раз это стоило денег. Просто я не сразу заметил, что счёт растёт.
В какой-то момент пришла простая мысль: какого хрена Я это терплю?
Не команда. Не сотрудники. Не клиенты. Я. Потому что отсутствие прибыли больно только мне. Всем остальным — насрать до тех пор, пока хватает денег на ЗП. Они получают зарплату, руководитель получаю нервы, бессонные ночи и переживания, хватит ли на ЗП в этом месяце.
Очевидно, что моё отношение к людям нельзя изменить, это какая-то базовая ценность и такое я встречал у многих руководителей. Но что делать, если ценность иногда нужно отодвинуть на второй план?
С тех пор у меня есть лайфхак для ситуаций, когда нужно снизить влияние эмоций. Я не перстаю быть собой, я действую от лица и в интересах компании.
Как это выглядит? Например, разговор с сотрудником, с которым мы давно работаем. По-человечески — да как-то неудобно, нормально же сидели. Да и требования можно трактовать так, а можно трактовать иначе. По работе — надо было потребовать. Помню, тогда я долго настраивался, потом сказал прямо: я сейчас не твой кореш, я CEO, и от тебя нужно вот это. Отрезвляюще — для обоих. Зато в интересах всей компании.
Или старая история, когда расставался с крепким руководителем. Профессионал, давно с нами. Но перестал расти, перестал реагировать на предложения подумать, как сделать лучше. На этапе бурного роста потерять интерес — значит занимать чьё-то место. Раньше я бы долго уговаривал, мотивировал, искал подход. Но в интересах компании — попрощались.
Что меняется? Нет постоянного тёплого ощущения «поговорили по душам». Этого может не хватать.
Человек может уйти с обидой. Раньше я в такие моменты было желание догнать шуткой, подбадриванием, ещё одним разговором. Чтобы закончить на мажорной ноте. Наверное, это выглядело как извинения. Хотя надо было просто остаться в роли. Отдаление сотрудника — тоже форма мотивации, не только "обнимашки".
Приоритет CEO — коллектив, потом отдельные люди. 100 человек, которые поверили в компанию и продолжают верить, важнее, чем комфорт в неприятном разговоре. Если компания не растёт — все стагнируют.
Берите на вооружение лафхак и помните!
Быть удобным для всех — значит быть неудобным для себя.
❤9🔥3👍2
Рубрика #этовамнешутки, где мы разбираем шутки, над которыми привыкли смеяться, примеряем их на себя и своих знакомых. Потому что в каждой шутке — только доля шутки.
Холостяк решил погладить рубашку перед работой, включает утюг — а он не работает. Решил сходить к соседке за утюгом (тоже холостячка). Звонит в дверь, а сам думает: сейчас она откроет, я попрошу утюг, она скажет «ну что вы стоите в пороге, проходите, попьём кофе», где кофе — там и коньяк, после коньяка затащит меня в постель, пересплю с ней, она забеременеет, родится ребёнок, придётся жениться, пойдут пелёнки, распашонки, начнутся скандалы, развод, делёжка имущества...
В этот момент дверь открывается, на пороге красивая девушка.
— Да пошла ты на х*** со своим утюгом!!!
=*=*=*=*=
Классика того, что я для себя называю «горе от ума».
Сидишь, разворачиваешь в голове сценарий до самого финала: вот я предложу идею — её зарежут, напишу клиенту — он откажет, позову сильного кандидата — он не пойдёт к нам в маленькую студию, заведу разговор с сотрудником — он обидится и уволится. Всё ведь понятно заранее, чего время тратить.
И в итоге не делаешь ничего. Потому что в голове уже всё произошло — проиграно, посчитано, закрыто. Чё суетится?
Самое обидное — в этот момент ты искренне считаешь себя умным. «Я же всё просчитал!». А по факту просто слил инициативу: ни пяти шагов, ни даже первого. И сидишь такой умный, а кто-то рядом не такой умный (по твоему мнению) — взял и сходил. И утюг дали, и кофе налили, и проект продали, и человек к нам перешёл, и идея полетела.
Потому что в реальности сценариев не один, как у тебя в голове, а сто. Заканчиваются не разводом, а зависят от тебя.
Я для себя вывел правило: если просчёт занимает больше времени, чем само действие — иди и делай. В худшем случае получишь «нет» и сэкономишь часы размышлений. В лучшем — окажется, что соседка тоже скучала.
А ты как?
🔥 Иду и делаю, потом думаю
🤔 Считаю в голове до пелёнок
🤡 Решил не звонить — мало ли что
🦄 Я и есть соседка, сижу жду.
Холостяк решил погладить рубашку перед работой, включает утюг — а он не работает. Решил сходить к соседке за утюгом (тоже холостячка). Звонит в дверь, а сам думает: сейчас она откроет, я попрошу утюг, она скажет «ну что вы стоите в пороге, проходите, попьём кофе», где кофе — там и коньяк, после коньяка затащит меня в постель, пересплю с ней, она забеременеет, родится ребёнок, придётся жениться, пойдут пелёнки, распашонки, начнутся скандалы, развод, делёжка имущества...
В этот момент дверь открывается, на пороге красивая девушка.
— Да пошла ты на х*** со своим утюгом!!!
=*=*=*=*=
Классика того, что я для себя называю «горе от ума».
Сидишь, разворачиваешь в голове сценарий до самого финала: вот я предложу идею — её зарежут, напишу клиенту — он откажет, позову сильного кандидата — он не пойдёт к нам в маленькую студию, заведу разговор с сотрудником — он обидится и уволится. Всё ведь понятно заранее, чего время тратить.
И в итоге не делаешь ничего. Потому что в голове уже всё произошло — проиграно, посчитано, закрыто. Чё суетится?
Самое обидное — в этот момент ты искренне считаешь себя умным. «Я же всё просчитал!». А по факту просто слил инициативу: ни пяти шагов, ни даже первого. И сидишь такой умный, а кто-то рядом не такой умный (по твоему мнению) — взял и сходил. И утюг дали, и кофе налили, и проект продали, и человек к нам перешёл, и идея полетела.
Потому что в реальности сценариев не один, как у тебя в голове, а сто. Заканчиваются не разводом, а зависят от тебя.
Я для себя вывел правило: если просчёт занимает больше времени, чем само действие — иди и делай. В худшем случае получишь «нет» и сэкономишь часы размышлений. В лучшем — окажется, что соседка тоже скучала.
А ты как?
🔥 Иду и делаю, потом думаю
🤔 Считаю в голове до пелёнок
🤡 Решил не звонить — мало ли что
🦄 Я и есть соседка, сижу жду.
😁3🦄3🔥2🤔1🤡1
Дал комментарий для Digirate, приуроченный к выходу рейтинга аутсорс-разработчиков по обороту.
Ребята не мудрствовали лукаво, а построили рейтинг вокруг выручки компаний. Это даёт как минимум понимание надёжности и размера компании в цифровом ландшафте.
Из рейтинга можно сделать вывод, что крупные игроки растут, средние 50/50, а кто поменьше стремительно сжимаются по выручке. Можно допустить, что оптимизируются, но с каждым годом оптимизация налогов становится всё более рискованным занятием.
https://digirate.ru/outsourcing2025
Ребята не мудрствовали лукаво, а построили рейтинг вокруг выручки компаний. Это даёт как минимум понимание надёжности и размера компании в цифровом ландшафте.
Из рейтинга можно сделать вывод, что крупные игроки растут, средние 50/50, а кто поменьше стремительно сжимаются по выручке. Можно допустить, что оптимизируются, но с каждым годом оптимизация налогов становится всё более рискованным занятием.
https://digirate.ru/outsourcing2025
Forwarded from Digirate - цифры digital-рынков
Илья Горбаров
CEO/co-founder диджитал-агентства Атвинта
«Для нас 2025 год прошел в штатном режиме, однако уже тогда были очевидны предпосылки к будущему спаду на рынке аутсорса. Если еще в прошлом году мы видели множество условно «необязательных» проектов, то сегодня клиент готов платить только за продукты, без которых бизнес-процессы невозможны, или же за сервисы с прямой эффективностью и быстрым результатом.
Многие заказчики не просто режут бюджеты, а принимают решение отказаться от проекта. У нас были кейсы, в которых клиент с уже почти подписанным договором сворачивал внедрение. Свободных денег в экономике стало меньше, и мы как обслуживающая ее отрасль это остро замечаем.
Возможно, это не привычный для всех нас кризис с отскоком, а затяжная история. Другими словами — перетерпеть не получится. Для агентского бизнеса это худшая стратегия. Спад спроса сохранится как минимум до конца 2026 года, так как сегодняшние реалии ведения бизнеса имеют отложенный эффект, и многие бизнесы еще не ощутили их последствия в полной мере.
Возросла конкуренция среди агентств. Выдержит ее не каждый, поэтому ожидается череда закрытий, о которых уже приходят новости. На этом фоне меняется подход к маркетингу — все делают упор усиление продаж и точечный поиск клиентов. Вложения в сделку растут, так как ЛПР дольше думают и сложнее принимают решения.
Интересным фактором на меняющемся рынке стали нейросети — это тот самый геймченджер, который уже трансформирует работу ИТ-сферы. В течение ближайших двух лет производство внутри агентств изменится до неузнаваемости, и более ценным станет не процесс создания веб-продукта, а экспертиза и подход к реализации задач.»
CEO/co-founder диджитал-агентства Атвинта
«Для нас 2025 год прошел в штатном режиме, однако уже тогда были очевидны предпосылки к будущему спаду на рынке аутсорса. Если еще в прошлом году мы видели множество условно «необязательных» проектов, то сегодня клиент готов платить только за продукты, без которых бизнес-процессы невозможны, или же за сервисы с прямой эффективностью и быстрым результатом.
Многие заказчики не просто режут бюджеты, а принимают решение отказаться от проекта. У нас были кейсы, в которых клиент с уже почти подписанным договором сворачивал внедрение. Свободных денег в экономике стало меньше, и мы как обслуживающая ее отрасль это остро замечаем.
Возможно, это не привычный для всех нас кризис с отскоком, а затяжная история. Другими словами — перетерпеть не получится. Для агентского бизнеса это худшая стратегия. Спад спроса сохранится как минимум до конца 2026 года, так как сегодняшние реалии ведения бизнеса имеют отложенный эффект, и многие бизнесы еще не ощутили их последствия в полной мере.
Возросла конкуренция среди агентств. Выдержит ее не каждый, поэтому ожидается череда закрытий, о которых уже приходят новости. На этом фоне меняется подход к маркетингу — все делают упор усиление продаж и точечный поиск клиентов. Вложения в сделку растут, так как ЛПР дольше думают и сложнее принимают решения.
Интересным фактором на меняющемся рынке стали нейросети — это тот самый геймченджер, который уже трансформирует работу ИТ-сферы. В течение ближайших двух лет производство внутри агентств изменится до неузнаваемости, и более ценным станет не процесс создания веб-продукта, а экспертиза и подход к реализации задач.»
🔥3❤1
Все вокруг говорят про Claude Code и Codex. Решил наточить свой топор получше, по себе знаю, что в систематизированных знания всегда есть польза.
Иду на курс Александра Горного, обещает за следующую неделю рассказать всё самое главному. Посмотрим.
https://claude.aiacademy.me/
Иду на курс Александра Горного, обещает за следующую неделю рассказать всё самое главному. Посмотрим.
https://claude.aiacademy.me/
👍5
Вспомнил, что обещал писать про экскурсии, куда ходят руководители Атвинты.
На зиму эту активность заморозили, а летом она оттает, я думаю.
А пока можно вспомнить как мы были на разрезе.
Мне чем нравятся эти экскурсии, так это удивительной возможностью айтишникам задуматься о том, что есть ещё реальный мир. Год назад ещё не было волн сокращений в крупных компаниях из-за ИИшки и поводов задуматься было меньше.
О чём я. Нам рассказывают, что перед сменой все 300 или сколько там человек выходя на разрез обязаны пройти медосмотр (он, кстати, автоматизированный) и это где-то с учётом очереди, которая всё равно есть занимает час.
Вопрос от наших: "А это времянадо трекать входит в рабочее?".
Мне в тот момент показалось, что экскурсовод даже вопрос не сразу понял. "Разумеется нет" — был ответ.
По фоткам:
Экскаватор это старый ЭКГ5, я по нему диплом писал. Там очень много электроприводов. Из неочевидного тросы под нагрузкой довольно быстро изнашиваются. Мы моделировали этот износ и доказывали на матмодели, что при векторном управлении АД можно существенно снизить это дело. А ПЧ сильно дешевле на дистанции, чем менять тросы.
Объем ковша современного экскаватора - ну как несколько кабинетов на 3-4 человека.
Белаз (это жёлтый большой грузовик, если кто не знал) — это последовательный гибрид. Мощный мотор крутит генератор, а колёся вращают электромоторы. Потому что во первых ты иди сделай КПП для начала, а в таких масштабах это нереально. Во вторых электромоторы могут отдавать почти полную мощность на низких оборотах.
Красный столбик на фото ценности не представляет, а вот за ним как раз довольно редким момент взрыва пласта (или как там правильно это называют на разрезе). Мы застали сразу два, а вообще их всего несколько в неделю происходит.
А вообще, для тех кто не в курсе. Добыча угля открытым способом это: взорвать-копать-повторить. Увезенное обогощают, сортируют, доставляют до ТЭЦ разных.
Уровень цифровизации очень высокий. На экране видна карта разреза, на которой в реальном времени отображается вся техника и все сотрудники, выделены опасные зоны и можно как в стратегии почти выделить работяг и кликом отправить их строить бараки. Ну или копать.
Маленькие машинки на фоне карьера - это БелАЗики, побольше того, в колесе которого я запечатлён. А уж совсем малюсенькая машинка на их фоне, это камаз-заправщик. Вообще масштабы карьера видны с самолёта, словами не передать.
А ещё цветовая дифференциация позволяет по цвету каски определить работяга ты, которого можно отправить или инженер, который знает куда ты отправишься.
Угадайте какой цвет для ИТР предназначен.
На зиму эту активность заморозили, а летом она оттает, я думаю.
А пока можно вспомнить как мы были на разрезе.
Мне чем нравятся эти экскурсии, так это удивительной возможностью айтишникам задуматься о том, что есть ещё реальный мир. Год назад ещё не было волн сокращений в крупных компаниях из-за ИИшки и поводов задуматься было меньше.
О чём я. Нам рассказывают, что перед сменой все 300 или сколько там человек выходя на разрез обязаны пройти медосмотр (он, кстати, автоматизированный) и это где-то с учётом очереди, которая всё равно есть занимает час.
Вопрос от наших: "А это время
Мне в тот момент показалось, что экскурсовод даже вопрос не сразу понял. "Разумеется нет" — был ответ.
По фоткам:
Экскаватор это старый ЭКГ5, я по нему диплом писал. Там очень много электроприводов. Из неочевидного тросы под нагрузкой довольно быстро изнашиваются. Мы моделировали этот износ и доказывали на матмодели, что при векторном управлении АД можно существенно снизить это дело. А ПЧ сильно дешевле на дистанции, чем менять тросы.
Объем ковша современного экскаватора - ну как несколько кабинетов на 3-4 человека.
Белаз (это жёлтый большой грузовик, если кто не знал) — это последовательный гибрид. Мощный мотор крутит генератор, а колёся вращают электромоторы. Потому что во первых ты иди сделай КПП для начала, а в таких масштабах это нереально. Во вторых электромоторы могут отдавать почти полную мощность на низких оборотах.
Красный столбик на фото ценности не представляет, а вот за ним как раз довольно редким момент взрыва пласта (или как там правильно это называют на разрезе). Мы застали сразу два, а вообще их всего несколько в неделю происходит.
А вообще, для тех кто не в курсе. Добыча угля открытым способом это: взорвать-копать-повторить. Увезенное обогощают, сортируют, доставляют до ТЭЦ разных.
Уровень цифровизации очень высокий. На экране видна карта разреза, на которой в реальном времени отображается вся техника и все сотрудники, выделены опасные зоны и можно как в стратегии почти выделить работяг и кликом отправить их строить бараки. Ну или копать.
Маленькие машинки на фоне карьера - это БелАЗики, побольше того, в колесе которого я запечатлён. А уж совсем малюсенькая машинка на их фоне, это камаз-заправщик. Вообще масштабы карьера видны с самолёта, словами не передать.
А ещё цветовая дифференциация позволяет по цвету каски определить работяга ты, которого можно отправить или инженер, который знает куда ты отправишься.
Угадайте какой цвет для ИТР предназначен.
👍6
Одна из неочевидных, но очень сильных мыслей относительно ИИ которая пришла в голову. Что будет когда ИИ станет одним из товаров массового спроса, ну как электричество, например.
Что мы знаем про поставщиков/производителей электричества? Ну они есть.
Вот когда по всей стране в едином порыве прокладывали линии электропередач, когда электричество было ценностью само по себе. Потому что это тепло, свет, производство в тех местах, где его отродясь не видывали. А сейчас ну это базовый минимум, как говориться.
Вот ИИ может стать (и скорее всего станет) базовым продуктом, который есть у многих поставщиков. И не имеет большой разницы какую модель использовать, гораздо важнее как и где она используется.
Например в команде разработки в десятки раз важнее модели какой-нибудь spec-driven подход (когда спецификация — это первичный артефакт), а роль разработчика сместится в сторону непривычных нам сейчас ролей: аналитик, менеджер, оркестратор ИИ агентов.
А изучение исходников Claude Code показало, что больше 90% логики это цикл принятия решения, политики безопасности, вызовы навыков, роутинг и так далее. А логика работы с ИИ это 2%.
Вывод простой — "обвязка" (человеческая или программная) решает. Крутой промпт можно подобрать за дни, последовательность из промптов и дополнительную логику — гораздо-гораздо дольше, а команду которая освоила Context-Driven Engineering — вообще не догнать.
Если вы сейчас размышляете на что делать упор в продукте, который вы собираетесь сделать со всеми этими головокружительными возможностями, которые нам стали вдруг доступны, то в первую очередь нужно оказаться как можно дальше от идей, которые может повторить одним промптом.
Во вторую надо думать про ценность, которых раньше не было. Например, не CRM как таблица с покупателями. А диалог о покупателе с ИИ агентом, который уже взял все данные из почты, звонков, обращений в тех-поддержку, проанализировал настроение и предложил варианты перед встречей.
А командам разработки остаётся только одно: осваивать разработку не на уровне "мы используем агентов в IDE", а куда более серьёзные вещи, например, семантическую разметку кода, чтобы ИИ мог подхватить старую кодовую базу.
Что мы знаем про поставщиков/производителей электричества? Ну они есть.
Вот когда по всей стране в едином порыве прокладывали линии электропередач, когда электричество было ценностью само по себе. Потому что это тепло, свет, производство в тех местах, где его отродясь не видывали. А сейчас ну это базовый минимум, как говориться.
Вот ИИ может стать (и скорее всего станет) базовым продуктом, который есть у многих поставщиков. И не имеет большой разницы какую модель использовать, гораздо важнее как и где она используется.
Например в команде разработки в десятки раз важнее модели какой-нибудь spec-driven подход (когда спецификация — это первичный артефакт), а роль разработчика сместится в сторону непривычных нам сейчас ролей: аналитик, менеджер, оркестратор ИИ агентов.
А изучение исходников Claude Code показало, что больше 90% логики это цикл принятия решения, политики безопасности, вызовы навыков, роутинг и так далее. А логика работы с ИИ это 2%.
Вывод простой — "обвязка" (человеческая или программная) решает. Крутой промпт можно подобрать за дни, последовательность из промптов и дополнительную логику — гораздо-гораздо дольше, а команду которая освоила Context-Driven Engineering — вообще не догнать.
Если вы сейчас размышляете на что делать упор в продукте, который вы собираетесь сделать со всеми этими головокружительными возможностями, которые нам стали вдруг доступны, то в первую очередь нужно оказаться как можно дальше от идей, которые может повторить одним промптом.
Во вторую надо думать про ценность, которых раньше не было. Например, не CRM как таблица с покупателями. А диалог о покупателе с ИИ агентом, который уже взял все данные из почты, звонков, обращений в тех-поддержку, проанализировал настроение и предложил варианты перед встречей.
А командам разработки остаётся только одно: осваивать разработку не на уровне "мы используем агентов в IDE", а куда более серьёзные вещи, например, семантическую разметку кода, чтобы ИИ мог подхватить старую кодовую базу.
❤1
AI-eats-the-world-ru.pdf
7 MB
Раз в год Бенедикт Эванс выпускает презентацию о состоянии технологий — и это становится событием: её разбирают в инвестбанках, фондах и советах директоров крупнейших компаний. Свежую, «AI eats the world» (май 2026), я перевёл на русский целиком.
Я захотел перевести и поделиться с вами, поэтому провёл эксперимент: всю презу перевёл агентом Claude Code, чисто инструкциями, без правок руками. Результат оцените сами, а если выловите баги, не серчайте: делала машина 🤖
Эта презентация спокойно заменяет десяток статей про ИИ из вашей ленты. Эванс говорит трезво — без хайпа и без обречённости, просто раскладывает экономику и историю. Если у вас в окружении есть люди, которые до сих пор спорят «пузырь / не пузырь», им стоит это показать.
Основные тренды:
💰 Капитал «Риск недоинвестировать намного выше, чем риск переинвестировать» — Сундар Пичаи, CEO Google. Под этим лозунгом живёт вся индустрия: большая четвёрка закладывает на 2026-й ~$700 млрд капекса — больше, чем весь мировой телеком за год. Но вот в чём подвох: тот, кто строит инфраструктуру, редко забирает деньги. Мобильные сети — индустрия на триллион долларов, но разбогатели не операторы, а приложения поверх них. Эванс считает, что с ИИ будет так же: сами модели рискуют стать дешёвым commodity, а вся ценность уедет вверх по стеку.
🚀 Внедрение У ChatGPT 900+ млн пользователей в неделю, но платят ~5%, и для большинства это пока не ежедневный инструмент. Единственный очевидный product-market fit — кодинг, с большим отрывом. В энтерпрайзе у всех есть пилот, но реальное внедрение идёт медленно и требует кучи ручного труда.
🔄 Изменения Главный вопрос ко всему: это была суть профессии или просто рутина внутри неё? Когда задача дешевеет до нуля, профессия иногда исчезает, а чаще трансформируется и разрастается. Правильный вопрос звучит так: что было невозможно, а теперь стало дёшево?
И главное — никто ничего не знает. История не повторяется, но рифмуется.
Презентация в прикреплённом файле 👆
Следующий пост будет про то как идея по-быстрому перевести презентацию превратилась в несколько дней труда.
Горбаров о...
Я захотел перевести и поделиться с вами, поэтому провёл эксперимент: всю презу перевёл агентом Claude Code, чисто инструкциями, без правок руками. Результат оцените сами, а если выловите баги, не серчайте: делала машина 🤖
Эта презентация спокойно заменяет десяток статей про ИИ из вашей ленты. Эванс говорит трезво — без хайпа и без обречённости, просто раскладывает экономику и историю. Если у вас в окружении есть люди, которые до сих пор спорят «пузырь / не пузырь», им стоит это показать.
Основные тренды:
💰 Капитал «Риск недоинвестировать намного выше, чем риск переинвестировать» — Сундар Пичаи, CEO Google. Под этим лозунгом живёт вся индустрия: большая четвёрка закладывает на 2026-й ~$700 млрд капекса — больше, чем весь мировой телеком за год. Но вот в чём подвох: тот, кто строит инфраструктуру, редко забирает деньги. Мобильные сети — индустрия на триллион долларов, но разбогатели не операторы, а приложения поверх них. Эванс считает, что с ИИ будет так же: сами модели рискуют стать дешёвым commodity, а вся ценность уедет вверх по стеку.
🚀 Внедрение У ChatGPT 900+ млн пользователей в неделю, но платят ~5%, и для большинства это пока не ежедневный инструмент. Единственный очевидный product-market fit — кодинг, с большим отрывом. В энтерпрайзе у всех есть пилот, но реальное внедрение идёт медленно и требует кучи ручного труда.
🔄 Изменения Главный вопрос ко всему: это была суть профессии или просто рутина внутри неё? Когда задача дешевеет до нуля, профессия иногда исчезает, а чаще трансформируется и разрастается. Правильный вопрос звучит так: что было невозможно, а теперь стало дёшево?
И главное — никто ничего не знает. История не повторяется, но рифмуется.
Презентация в прикреплённом файле 👆
Следующий пост будет про то как идея по-быстрому перевести презентацию превратилась в несколько дней труда.
Горбаров о...
👍9❤3🔥1
Что могло пойти не так, когда несколько дней назад я решил закинуть презу, чтобы Claude сам её перевёл?
По шагам как было дело:
1) Начал с того, что просто закинул в чат Claude мол переведи.
2) Появилась первая сложность не нашёлся исходник, чат сказал, что у него лапки.
3) Пошли в Claude Code, писать скрипт, чтобы он послайдово наскринил презу через playwrite, перевёл и сделал презу.
4) Сделать скрины и перевести их в текст проблем не составило.
5) Многократно отговаривал его от написания программ, чтобы он делал всё собственным зрением, для повышения качества.
6) Воткнулись с в то, что презентации или pdf такого размера (80 слайдов) - это сложно для claude. Предложил ему идею нагенерить html страницы на каждый слайд, потом их отскринить и из png уже собрать pdf. Такой вариант, не самый идеальный, но схема рабочая. HTML он может генерить очень много и хорошо.
6.1) Но! Он перерисовал все графики по точкам в html, они получились похожие, но не всегда. Оказалось, что это отдельная боль заставить его вырезать картинки картинками и вставлять их. Зато он же перевёл скрины из соцсетей и повторил как смог их дизайн, получилось информативненько )
6.2) При вырезании картинок он тупеет или ему не хватает инструментов. Тут больше всего правок было, это единственный раз, когда я руками нарисовал рамки на некоторых графиках, чтобы он понял какую область я хочу вырезать с картинки.
6.3) Потом мы ещё несколько итераций вырезали эти красные рамки.
7) Потом начались правки стилистические, например, собери единый стиль слайдов и придерживайся его. Много. Пару моментов так и не победил, но решил забить. Например, белый фон он упорно делал не на всех слайдах с графиками, хотя в оригинале он был.
8) Проверка перевода. Закинул готовый вариант в него же, только не стал говорить, что это его рук дело (на всякий случай) и попросил чекнуть точность перевода.
9) Просто баги. К счастью откровенных ляпов было немного.
Мысли вслух
* Если бы перфекционизм позволил забить на перерисованные "на глаз" графики, результат в целом был уже через 30 минут.
* Я устал его уговаривать не пытаться прогать, а использовать ии, т.е. смотреть на каждый слайд и принимать решение. Он очень сильно настроен экономить токены или по какой-то другой причине на каждый чих писать программу на питоне.
* пришлось разобраться с Docker и поднять ему безопасную виртуальную среду, чтобы он работал в режиме без участия человека, иначе надо было бесконечно одобрять выполнение команд.
На скрине актуальный для Claude Code сетап окон, когда на заденем фоне видны лимиты токенов для сессии. Которые ну очень быстро кончаются.
А ещё скрине содержание рабочей папки, оцените масштаб мероприятия "делов на 15 минут" )
🔥 Ставьте огонёк, если хотите, чтобы скинул скилл для Claude Code, который получился в итоге.
По шагам как было дело:
1) Начал с того, что просто закинул в чат Claude мол переведи.
2) Появилась первая сложность не нашёлся исходник, чат сказал, что у него лапки.
3) Пошли в Claude Code, писать скрипт, чтобы он послайдово наскринил презу через playwrite, перевёл и сделал презу.
4) Сделать скрины и перевести их в текст проблем не составило.
5) Многократно отговаривал его от написания программ, чтобы он делал всё собственным зрением, для повышения качества.
6) Воткнулись с в то, что презентации или pdf такого размера (80 слайдов) - это сложно для claude. Предложил ему идею нагенерить html страницы на каждый слайд, потом их отскринить и из png уже собрать pdf. Такой вариант, не самый идеальный, но схема рабочая. HTML он может генерить очень много и хорошо.
6.1) Но! Он перерисовал все графики по точкам в html, они получились похожие, но не всегда. Оказалось, что это отдельная боль заставить его вырезать картинки картинками и вставлять их. Зато он же перевёл скрины из соцсетей и повторил как смог их дизайн, получилось информативненько )
6.2) При вырезании картинок он тупеет или ему не хватает инструментов. Тут больше всего правок было, это единственный раз, когда я руками нарисовал рамки на некоторых графиках, чтобы он понял какую область я хочу вырезать с картинки.
6.3) Потом мы ещё несколько итераций вырезали эти красные рамки.
7) Потом начались правки стилистические, например, собери единый стиль слайдов и придерживайся его. Много. Пару моментов так и не победил, но решил забить. Например, белый фон он упорно делал не на всех слайдах с графиками, хотя в оригинале он был.
8) Проверка перевода. Закинул готовый вариант в него же, только не стал говорить, что это его рук дело (на всякий случай) и попросил чекнуть точность перевода.
9) Просто баги. К счастью откровенных ляпов было немного.
Мысли вслух
* Если бы перфекционизм позволил забить на перерисованные "на глаз" графики, результат в целом был уже через 30 минут.
* Я устал его уговаривать не пытаться прогать, а использовать ии, т.е. смотреть на каждый слайд и принимать решение. Он очень сильно настроен экономить токены или по какой-то другой причине на каждый чих писать программу на питоне.
* пришлось разобраться с Docker и поднять ему безопасную виртуальную среду, чтобы он работал в режиме без участия человека, иначе надо было бесконечно одобрять выполнение команд.
На скрине актуальный для Claude Code сетап окон, когда на заденем фоне видны лимиты токенов для сессии. Которые ну очень быстро кончаются.
А ещё скрине содержание рабочей папки, оцените масштаб мероприятия "делов на 15 минут" )
🔥 Ставьте огонёк, если хотите, чтобы скинул скилл для Claude Code, который получился в итоге.
🔥5👍1
Вышло наше исследование о том, как агентский рынок переживает кризис
В нем мы пообщались с руководителями больших агентств и узнали об их опыте и наблюдениях.
Предлагаю почитать его по ссылке:
📎http://secrets.tbank.ru/kak-agentskij-biznes-prohodit-krizis/
Если подводить итоги, то картина такая:
📢у 95% отмечается спад заявок и сделок, клиенты могут сворачивать проекты даже в момент согласования
📢стоимость лида стала выше, а для совершения сделки надо прикладывать огромные усилия
📢многие делают ставку на новые контракты с текущими клиентами
📢оптимизация штата и ресурсов — одна из основных стратегий выживания на сегодня
📢ИИ — не просто инструмент для оптимизации, а то, что изменит производство в агентствах до неузнаваемости
📢ситуация усугубляется негативными настроениями, как в индустрии, так и во внешнем поле
Не могу сказать, что рынок мертв, скорее сейчас идет большая трансформация. Что из этого получится, посмотрим. А чтобы быть в курсе текущей ситуации — обязательно посмотрите полное исследование на Т-Бизнес секретах.
В нем мы пообщались с руководителями больших агентств и узнали об их опыте и наблюдениях.
Предлагаю почитать его по ссылке:
📎http://secrets.tbank.ru/kak-agentskij-biznes-prohodit-krizis/
Если подводить итоги, то картина такая:
📢у 95% отмечается спад заявок и сделок, клиенты могут сворачивать проекты даже в момент согласования
📢стоимость лида стала выше, а для совершения сделки надо прикладывать огромные усилия
📢многие делают ставку на новые контракты с текущими клиентами
📢оптимизация штата и ресурсов — одна из основных стратегий выживания на сегодня
📢ИИ — не просто инструмент для оптимизации, а то, что изменит производство в агентствах до неузнаваемости
📢ситуация усугубляется негативными настроениями, как в индустрии, так и во внешнем поле
Не могу сказать, что рынок мертв, скорее сейчас идет большая трансформация. Что из этого получится, посмотрим. А чтобы быть в курсе текущей ситуации — обязательно посмотрите полное исследование на Т-Бизнес секретах.
👏1
Forwarded from Атвинта | Разработка веб-сервисов
Как агентский бизнес проходит кризис: исследование с директорами и фаундерами студий
Выпустили на Т-Бизнес секретах долгожданную статью-исследование о том, как наша индустрия проходит непростые времена.
Вместе с руководителям топовых агентств разобрались:
🔡 какие последствия кризиса агентства почувствовали на себе
🔡 почему контрактов становится меньше
🔡 как студии продают в условиях сниженного спроса
🔡 как руководители оптимизируют команды и ресурсы
🔡 что делать агентству сейчас, чтобы выстоять в кризис
Своим опытом и мнениями поделились:
⏩️ Максим Десятых, основатель Duo Sapiens (ex‑red_mad_robot)
⏩️ Илья Горбаров, СЕО и сооснователь Атвинты
⏩️ Денис Ломов, CEO Red Collar
⏩️ Сергей Полуэктов, CEO MediaSoft.team
⏩️ Никита Михеенков, фаундер Nimax
⏩️ Сергей Прокофьев, управляющий партнер CreativePeople
⏩️ Михаил Белошапка, CEO Далее
⏩️ Виктор Рындин, руководитель и основатель Wemakefab, сооснователь Dprofile
Читайте материал по ссылке:
📎 secrets.tbank.rukak-agentskij-biznes-prohodit-krizis/
Выпустили на Т-Бизнес секретах долгожданную статью-исследование о том, как наша индустрия проходит непростые времена.
Вместе с руководителям топовых агентств разобрались:
Своим опытом и мнениями поделились:
Читайте материал по ссылке:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏4❤2🔥2
С днём защиты детей!
A всегда думал, что я могу убеждать людей, заряжать, мотивировать, объяснять и переубеждать.
Так оно и есть... вот только когда ты на полном ходу со своими объяснениями влетаешь в диалог с сыном-подростком в пубертате, которому идеально подобранные аналогии не откликаются, сильные аргументы игнорируются на уровне эмоционального неприятия, а смысл фразы. Да какой к чёрту смысл, если фраза такая длинная.
И ты понимаешь, что ты оказался в каком-то другом измерении. Оно не лучше и не хуже, оно другое и привычные ходы и заготовки тут ведут себя иначе. А проверенные ходы приводят в неожиданные места.
Приходилось общаться с подростками? Замечали что-то подобное? Есть годные лайфхаки?
A всегда думал, что я могу убеждать людей, заряжать, мотивировать, объяснять и переубеждать.
Так оно и есть... вот только когда ты на полном ходу со своими объяснениями влетаешь в диалог с сыном-подростком в пубертате, которому идеально подобранные аналогии не откликаются, сильные аргументы игнорируются на уровне эмоционального неприятия, а смысл фразы. Да какой к чёрту смысл, если фраза такая длинная.
И ты понимаешь, что ты оказался в каком-то другом измерении. Оно не лучше и не хуже, оно другое и привычные ходы и заготовки тут ведут себя иначе. А проверенные ходы приводят в неожиданные места.
Приходилось общаться с подростками? Замечали что-то подобное? Есть годные лайфхаки?
👍9❤1
ИИ в дизайне: узнали об опыте бигтехов
В Атвинте я поставил задачу на оптимизацию процессов нейронками вообще всем отделам. Это главный фокус на ближайший год, и уже понятно, что ИИ неизбежно приведет к экономии времени и ресурсов.
Тем интереснее наблюдать за тем, как инструмент внедряют в бигтехах. Это лучшие практики, за которыми как минимум надо наблюдать, и как максимум — забирать себе на вооружение.
⏩️ У нас на Хабре как раз вышли статьи об использовании ИИ в топовых корпорациях. В них мы узнали, как Сбер, Яндекс, VK, AvitoTech, ВТБ и 2ГИС применяют нейросети для дизайна.
Материала получилось много, так что выпустили сразу 2 части. Забирайте опыт лидеров по ссылкам:
🔗 https://habr.com/ru/articles/1040206
🔗 https://habr.com/ru/articles/1040210
В Атвинте я поставил задачу на оптимизацию процессов нейронками вообще всем отделам. Это главный фокус на ближайший год, и уже понятно, что ИИ неизбежно приведет к экономии времени и ресурсов.
Тем интереснее наблюдать за тем, как инструмент внедряют в бигтехах. Это лучшие практики, за которыми как минимум надо наблюдать, и как максимум — забирать себе на вооружение.
Материала получилось много, так что выпустили сразу 2 части. Забирайте опыт лидеров по ссылкам:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хабр
Расспросила дизайнеров из бигтеха, как изменилась их работа за год — часть 1: инструменты и результаты
Думаю, что, так же как и все вокруг, вы слышали про ИИ из каждого утюга. Он и тут, и там, будто это очередная песня «Ягода-малинка-а» в шашлычке любого курортного города нашей необъятной родины. Для...
👍4