Познакомились с Игорем Манном

Во-первых, отмечу, что он очень приятный в общении мужик, хоть и времени на пообщаться выдалось немного.

Вот несколько тезисов с его выступления:

1) Бренд — это обещание.
А сильный бренд — это когда обещание выполняется.

2) Про широкий выбор у покупателя:
Кто выбирает, тот мучается

3) Про нетворкинг:
Волка ноги кормят, а делового человека список его контактов

4) Тренд в продажах — смерть посредников

5) Задача малого и среднего бизнеса казаться БОЛЬШИМ и надежным бизнесом. Большим доверяют БОЛЬШЕ.

6) Если вас не знают, у вас не покупают.

Или мы запускаем разговоры (бесплатно). Или мы за деньги покупаем повышение узнаваемости.

И ловите ЭКСКЛЮЗИВ, у нас в медиа Опыт вышел комментарий Игоря на тему главной ошибки в маркетинге, которую совершают российские предприниматели из года в год. Читать тут

Эти книги — база для маркетолога

Меня тут на конференции попросили после выступления написать пост с рекомендацией книг от меня. Это не какой-то супер конечный список, тут только те книги, которые я читал и которые мне супер зашли

Список без приоритезации:
1) 22 непреложных закона маркетинга. Эл Райс и Джек Траут

База для позиционирования и отсройки от конкурентов. Книга 93 года, но актуальность совсем не теряет.

2) Маркетинг на 100%. Игорь Манн

По чуть-чуть обо всем. Тоже хорошая база если только начинаешь погружение. Но как сказал сам Игорь, у него есть уже более актуальные книги.

3) Маркетинг от А до Я. Филип Котлер

В принципе описание такое же как у книги выше. Тоже база. Только примеры все зарубежные.

4) Реклама игра на эмоциях. Алексей Иванов

Автор демонстрирует как используя те или иные эмоции можно влиять на решения покупателей. Например как использовать чувство вины для повышения продаж. В книге раскрывается 7 таких эмоций.

5) Nudge. Архитектура выбора. Ричард Талер.

Nudge переводится как подталкивание. Собственно книга на примерах рассказывает о том, как подтолкнуть людей к определенные действиям. Один из примеров: наклеенная в писсуаре муха — снижает разбрызгивание в мужских туалетах. У нас кстати целый курс в универе был построен на этой книге

6) Построение бизнес-моделей и Разработка ценностных предложений. А. Остервальдер

Советую читать эти книги в таком порядке. Название книг говорит само за себя. Ценностное предложение это лишь кусочек бизнес модели. Автор очень детально описывает что и как нужно делать. Очень полезно в первую очередь всем предпринимателям. Для маркетологов конечно вторая книга более актуальна

7) Культурный код. Клотер Рапай

На примере разных культур автор показывает, как паттерны заложенные в нас поколениями влияют на наши решения. И как крупные корпорации проигрывали на рынках к которым они не пытались адаптироваться и учесть локальную специфику. На основе этой книги я писал свою дипломную работу

8) Психология влияния. Роберт Чалдини

Я считаю, что каждый маркетолог должен разбираться в психологии и поведении людей, чтобы понимать, что ими движет и как на это влиять. Чалдини прекрасно об этом рассказывает

Буду рад вашим рекомендациям в комментариях🙌🏻

Провели стратессию с командой агентства и много знакомых в ответ на сторис попросили рассказать: как мы проводим

Рассказывал в прошлом году об этом тут, в этом году мало, что изменилось. Но из нового и интересного, мы составили карту сегментов рынка. На фото выше пример.

Для чего она нужна?
Чтобы понять в каких отраслях у нас есть экспертиза, где есть деньги и куда нам интересно развиваться в будущем году

Вертикальные столбцы обозначают отрасли, сначала заполняем те, что у нас уже есть и далее выделяем смежные с существующими (например, мы работаем с банками и логично пойти в страхование, так как специфика с точки зрения контента схожа) и рассматриваем совсем новые отрасли

Горизонтальные столбы делятся по отделам и услугам. Тут также сначала текущие услуги, потом близкие смежные и совсем новые.

Внутри ячеек:
Выделяем наши сильные и слабые стороны для каждого пересечения отрасли и услуги, кейсы и оценивает отрасль с точки зрения денег. Например, рестораны для нас с точки зрения SMM не интересны, так как бюджеты там низкие

Полезный инструмент, чтобы определиться с развитием или наоборот сокращением списка услуг и отраслей на будущий год

Подарил комплект нижнего белья слушателю

Выступал сегодня на мероприятии от ПИЧ в формате стендапа и рассказывал о своем факапе, когда сотрудница накосячила с размерами товара, завела наш магазин в минуса и сбежала после обеда удалив меня из друзей во ВКонтакте. Полная история уже была в этом посте

От всей этой ситуации у нас остался важный урок о важности фокуса в проектах и еще 16 комплектов женского белья.

И я решил, что это будет отличной подарок за лучший вопрос 😁

P.S. я надеюсь, что стендап удался и было весело и одновременно полезно

Может сразу уже всё на после майских перенесем?

Новый год — новый ты

Новогодние праздники удобное время для рефлексии, тебя не дергают по рабочим вопросам, даже еда готова с прошлого года.

И вот мысль, которой хочется поделиться по итогам анализа прошедшего года:
Проблемы были, есть и будут и важно то, как ты к ним относишься. Я разделяю мысль, что уровень предпринимателя определяется масштабом проблем, которые он решает.

Мы с моим партнером Никитой каждый год сидим и вспоминаем, как нас выбивали некоторые ситуации в прошлом и как проще мы сейчас к ним относимся.

Но это не то, что можно услышать и по щелчку пальцев начать применять. Для этого надо это прожить и пережить. Поэтому желаю вам в следующем году преодолеть все возникающие проблемы, а их нам 2026 готовит похоже немало и начать относиться к ним проще

Слишком активное начало рабочих дней

На удивление у нас много заявок, за 4 дня пришло 7 заявок (2 из которых от партнеров). Просто обычно в январе всегда супер тухло и все начинают просыпаться только с февраля, а тут что-то удивительное.

А как у вас год начался? Все спят или наоборот активно?

Еще у меня уже больше 40 спам звонков на рабочий и личный номер за эти же 4 дня, спамеры тоже проснулись и работают еще активнее, чем до Нового года. Видимо, все поставили отложку на первые рабочие дни, а то ведь целых 12 дней пропустили

Открылись и закрылись

В ноябре я тут красиво рассказывал о том, что мы запустили закрытый клуб для директоров по маркетингу и владельцев агентств на Урале. Так вот пришло время признать, что мы закрываемся…

Начну с предыстории: уже 4 года мы развиваем открытое сообщество маркетологов на Урале Ural Marketing Community (UMC), нас уже 650+ человек.

И вот мы задумались сделать закрытый формат UMC Club. Только для директоров по маркетингу брендов и владельцев агентств. Платное участие, но при этом полностью некоммерческий проект, все финансы идут на поддержание и развитие клуба.

Ходили, кастдевили — у всех отличная обратная связь, всем нравится концепция и все говорят, что нашему рынку этого не хватает.

Наша идея была в том, что за директоров по маркетингу будут платить компании, в которых они работают. Но это ошибка номер 1. Мы попали в то время, когда все сокращают бюджеты и соответственно выделять деньги никто не готов, а платить из своего кармана специалистам накладно.

Ошибка номер 2 — это даты. Мы запустились в начале ноябре. Надо было успеть до декабря, так как конец года, всем не до развития будет. Я, конечно же, понимал это, но хотелось успеть, потому что и так затянули. И я понимал, что если не сейчас, то это уже улетает на февраль, так как в январе тоже всем не до этого. А еще, конечно, хотелось сказать, что мы первый такой клуб на Урале=))

Ну и мы запустились. Зашло немного участников. Мы пробовали сделать небольшой пивот: с годового участия перейти на помесячное, чтобы люди могли тестово зайти и оценить все изнутри, но и это не сработало. Из всей базы наших потенциальных участников, кто был на открытии, конверсий не случилось. Агентства готовы были платить, но им нужно было хотя бы 30-40 участников уже состоящих в клубе.

А еще ошибка номер 3 — мы очень ограничили целевую аудиторию, нужно было делать немного шире.

Ну и в итоге я понимаю, что нам нужно тянуть все расходы на себе еще достаточно продолжительное время, пока это не начнет работать в ноль. А ресурсов свободных на полноценное поддержание у нас не так и много.

Поэтому приняли решение отказаться от закрытого клуба и активно развивать открытое сообщество. Делать больше мероприятий и добавлять новые форматы. Ведь основная цель всего этого – общение с коллегами по рынку.

Да и еще были ошибки на самом деле, чего уж тут скрывать. Но, как говорится, лучше ошибиться, чем совсем ничего не делать))

Свой собственный пацанский паблик

Есть у меня заметка в телефоне, где я собираю понравившиеся мне цитаты из книг, фильмов, интервью и личного общения.

Раз в полгода перечитываю эту заметку, чтобы напомнить себе хорошие мысли, которые в определенный момент времени запали мне в душу. А еще, чтобы понаблюдать за развитием своих мыслей.

Вот сейчас как раз перечитал. Захотелось поделиться несколькими:

«Трусы никогда ничего не начинали. Слабые умирали в пути. Это значит, что остались только мы» — Баурман в книге Продавец обуви

«Каждый человек строит мир по своему образу и подобию, – продолжал он, – у него есть возможность выбирать, но нет возможности избежать необходимости выбора» — Атлант расправил плечи. Айн Рэнд

«Знание — сила. Основной критерий знания — не соответствие истине, но те возможности, которые это знание дает человеку» — Sapiens. Юваль Ной Харари

«В корпоративном мире даже самые незначительные решения люди планируют за несколько месяцев. На острове же нет времени размышлять — приходится действовать» — Дэвид Глэшин статья на виси

«Если ты не знаешь, что чего-то не можешь, то ты это просто делаешь» — Уилл Смит

«Жизнь на 10% состоит из того, что с нами происходит, и на 90% из того, как мы на это реагируем» — Чарльз Свиндолл

Сначала ты приходишь за отраслевой экспертизой в агентство, а потом это оказывается конфликт интересов🥲

Это все из-за твоего компьютера

Все же знают этот мем, когда родители все твои косяки и проблемы списывают на компьютерные игры?

Так вот как-будто бы в данном случае это правда

Я тут задумался в очередную поездку в Казахстан о том, что у многих парней как-будто в ДНК вшито желание обогнать другую машину, обогнать время прибытия на карте, по траектории зайти в поворот на трассе и т.д. И кажется в этом есть связь с видеоиграми.

Мне даже стало интересно и я нашел исследование, которое подтверждает мою гипотезу: тык, можно найти еще подобные исследования о том, как гоночные игры влияют на склонность к риску на дорогах.

Так вот получается, что ноги-то реально растут из компьютерных игр, я вот все детство любил играть в гонки: NFS, Test drive unlimited, Forza, Дальнобойщики. Где ты постоянно соревновался с другими машинами, со временем. И я видимо забрал это во взрослую жизнь

Читаем и не осуждаем😁

Вакансия (ну мало ли, а вдруг в канале найдется такой человек)

Я в поиске бизнес-ассистента для себя в команду агентства О'Смысле с уклоном в PR/Бренд-менеджера

Для меня важно, чтобы мы были на одной волне и понимали друг друга с полуслова. В этой роли можно очень быстро и сильно вырасти. В целом я верю в то, что из хорошего ассистента вырастает директор направления или партнер в новых бизнесах через время.

Чем предстоит заниматься:
– Вести CRM по новым клиентам агентства, формировать коммерческие предложения для клиентов.
– Помогать по PR задачам агентства в заполнении рейтингов и премий, сборе данных по конкурентам и трендам, вести соцсети агентства, обновление сайта
– Помощь в найме новых сотрудников, публикация вакансий, отсмотр резюме, первичное интверью
– Организация бизнес-завтраков
– Помогать в проведении исследований по другим направлениям бизнеса: договоренности с собеседниками, организация видеозвонков, фиксирование ключевых выводов со звонка.
– Сопровождать работу руководителя: вести календарь, составлять резюме встреч
– Помогать решать задачи по офису.

Задачи разнообразны и нет какого-то конечного списка, они могут менятся от месяца к месяцу в зависимости от задач бизнеса. Конечно же я учитваю нагрузку в рамках рабочего дня и не требую работать 24/7.

Также важно уточниться, что не все задачи нужно делать своими руками. Например, обновление сайта, важно поставить ТЗ, а уже специалист все сделает с технической точки зрения

В идеале ищу человека с оконченным образованием или хотя бы на последнем курсе, но если ты умеешь совмещать и расставлять приоритеты, то я готов познакомиться и пообщаться.

Что предлагаем:
Офис в центре Екатеринбурга, обеденная и chill-зоны, кофе, чай и фрукты.
График 5\2 с 10:00 до 18:00 (можно брать удаленку раз в неделю).
Выплаты два раза в месяц.
Бесплатное обучение в нашей школе digital-профессий.
Участие в конференциях и митапах.

Условия:
Оклад до 70 тыс. на период испытательного срока (2-3 мес.) в зависимости от опыта, навыков и собеседования. С возможностью роста после испытательного срока.

Отклинуться на вакансию сюда @ilya_mog