Встретились с нашей сммщицей в Бангкоке

Ни разу ни с кем из команды она еще не виделась вживую

Вручили брендированный шоппер, который мы выдаем новым коллегам и небольшой подарочек на 8 марта.

Мы раньше всегда топили за офисный формат, хотя и сейчас продолжаем его любить, но искать классные кадры в рамках одного города все труднее и труднее. Поэтому у нас все чаще стали появляться люди из других городов и даже стран.

Как выстраивать партнерские отношения с другими компаниями?

Первично вы должны понять, что это партнерство должно быть в формате win-win для обеих сторон. А не только для одной. Это базовое и безусловное правило.

Где искать партнеров:
1) Конференции, премии и афтепати
2) Закрытые бизнес-клубы
3) Отраслевые чаты и комьюнити
4) Собственные ивенты
5) Совместный контент: видео-интервью или статья

После знакомства важно поддерживать связь, потому что о партнерстве говорить еще рано. Нужно вместе в баню сходить и в горы подняться, короче говоря — жизнь прожить. Можно конечно и только на формальных мероприятиях встречаться, если не готовы душу оголять в бане😅

Через годик уже можно говорить о партнерстве, общих проектах, передаче нецелевых лидов и т.д.

НО, ВАЖНЫЙ СПОЙЛЕР: я никогда не делал ничего из этого из коммерческого интереса. Это всегда было искренним желанием дружить и общаться с классными людьми, с которыми тебя что-то объединяет: любовь к яхтингу, падел-теннис или что угодно за пределами ваших профессиональных интересов. Партнерство было следствием нашего общения.

Возможно, конечно, мой подход неправильный и если бы я делал это без души и в холодную мы бы росли в 3 раза быстрее😂

Пока у вас небольшой бизнес в PR нужно просто верить

Странное заявление от владельца digital-агентства, но сейчас все объясню

Тут в одном чате наблюдал обсуждение расходов на маркетинг агентств и вопросы по поводу того, а как вы измеряете эффект от проведенной конференции и подобных активностей.

И соль вся в том, что фиг ты это померишь. Потому что конференция дает тебе знакомство с нужными людьми, узнаваемость, доверие к твоей компании и вот это всё. Измерить это практически невозможно. Потому что тебе нужно 10-15 касаний с человеком, чтобы это переросло в сделку

Как-то мы общались с организатором конференции и спросили: а какая цель у события? На что он нам указал на одного гостя и сказал, что все мероприятие сделано только ради знакомства с ним. И если это первое знакомство, то до отбитых денег может пройти еще несколько лет

У нас есть кейсы, когда от первого касания до первых денег проходило 4 года.

Проблема тут в том, что это все измерить практически невозможно. Вы, конечно, можете упороться, создать базу в CRM в которой вы будете отмечать всех с кем вы пересеклись на мероприятии, потом на другом и т.д., но я слабо в это верю, потому что подводных камней в таком учете много. Вот как считать например касания с человеком, если вы с ним даже еще не знакомы, но он послушал ваше выступление?

Мы тут с ребятами из Восхода разговаривали и они говорят, что далеко не все крупные федеральные бренды готовы выделять бюджет на аналитику рекламной кампании, которая стоила 10-20 млн. рублей

А чего уж говорить о бизнесе с оборотами 50-100 млн. рублей в год. Там на маркетолога то не всегда деньги выделяют.

Поэтому и вывод такой: вам нужно верить в то, что ваш PR приносит результат и в конечном итоге вложения окупятся. Если вы конечно не делаете какой-то треш, тогда может и не окупиться конечно

Живем, товарищи!

Стагфляция: как сохранить бизнес в 2026

Многие надеятся переждать этот кризис, но просто переждать его не получится. Это структурный сдвиг и новая реальность. И важно принимать решения, понимая, а что вообще происходит с экономикой

Краткая выжимка из материала, который крайне рекомендую прочитать, чтобы разобраться с тем, что сейчас происходит

8 факторов, которые сейчас давят на бизнес

1) Высокая ключевая ставка
— покупатели перестают покупать товары в кредит, а доля покупок на многих рынках осуществлялась в кредит: недвижимость, авто, мебель, техника
— это тянет вниз продажи в смежных секторах, не продаются квартиры → страдают производители окон, мебели, стройматериалов → специалисты работающие в этих компаниях начинают меньше потреблять услуг (маникюр, рестораны — люди затягивают пояса)
— для роста бизнеса тоже нужны кредиты, но если кредит выше годовой маржи, то брать его бессмысленно

2) Галопирующая инфляция — расходы растут быстрее, чем мы успеваем поднимать цены

3) Сжатие рынка — покупателей становится меньше или они переходят в другой сегмент потребления (покупают более дешевые товары или услуги)

4) Демпинг — снижения цены ради попытки удержать долю рынка или захватить побольше. Но снижение цены на 10% может приводить к падению прибыли на 50%. Цены снижаются на панике и более низкая цена становится нормой, которую сложно исправить

5) Удорожание привлечения клиента — рекламных площадок меньше, оставшиеся площадки дорожают. Марктеинг работает, но расходы вырастают.
— Стоимость заявки выше — качество хуже
— Конверсия ниже и удлиняется цикл сделки
— Затраты на маркетинг растут быстрее дохода с него

6) Новые расходы — появляются новые платежи, сборы, комиссии, налоги, которых раньше не было и это приводит к росту стоимости ведения бизнеса. Все мы получили НДС с этого года при маленьких оборотах бизнеса, а то как кричат продавцы на маркетплейсах о нереальных комиссиях от площадок, думаю можно даже не рассказывать

7) Зарплатная гонка — зарплаты растут быстрее продуктивности

8) Кассовые разрывы — расходы несешь каждый день, а деньги приходят через 1-2 месяца, а то и дольше. Компания прибыльна, а денег для роста не хватает

И так мы приходим к стагфляции — когда спрос идет вниз, а расходы вверх (или по другому «пасть крокодила», которая сдавливает бизнес с двух сторон)

Выручка падает — расходы растут — прибыль падает

Запускается бесконечно раскручивающаяся спираль:
— расходы выросли → маржа упала,
— поднял цены → спрос упал,
— спрос упал → выручка просела,
— выручка просела → постоянные расходы стали тяжелее,
— снова режешь или поднимаешь цены,
— клиент в шоке → покупает ещё реже.

Хочется раскрыть максимум, но в один пост это не влезет. Книга короткая, поэтому советую прочитать. Там разбирается почему стагфляция не закончится быстро и на это уйдет не один год. Сравнение ситуации с кризисом 1998 года. И советы по тому, а что можно делать в этой ситуации (некоторые на мой взгляд выглядит супер странно, но это не отменяет того, факта, что материал помогает разобраться с тем, что сейчас происходит в экономике, а это поможет уже самостоятельно выработать какие-то решения)

Поделитесь постом с друзьями предпринимателями — они вам потом спасибо скажут

Провели в пятницу круглый стол в рамках нашего комьюнити UMC с представителями: Сбера (Михаил Скотников), Х5 (Александр Кукалев), Брусники (Юлия Махнева) и EKF (Роман Бацкалевич)

И вот ключевые тезисы:
• Стратегия на год нужна даже сейчас, чтобы наметить вектор, но важно ее постоянно менять и адаптировать под изменения на рынке. Времени на переоформление презентаций обычно ни у кого нет. А вот без стратегии совсем — движение в темноте, когда у соседа очки ночного видения

• Чрезмерные согласования убивают креатив, губят результат и расходуют время.

• Ценности помогают принимать решения самостоятельно, а не согласовывать все с руководителем.

• Определенные рамки важны, чтобы избежать хаоса.

• Гибкость – самый важный навык последних 5 лет, который не потеряет свою актуальность.

• Нестабильность — новая стабильность

В итоге все скатилось к обсуждению ИИ, ну а как сейчас без этого.

Например, в Сбере, команде топов поставили задачу сделать себе ИИ-агентов для упрощения, ускорения работы, но помимо задачи еще и ресурсы дали, что важно. Тем же сейчас занят основатель запрещенных у нас соцсетей, правда ресурсов у него сильно побольше.

Где взять первых клиентов в свою компанию?

Спойлер: продавать в холодную или по рекомендации друзей

Все начинающие владельцы агентств задаются этим вопросом одним из первых. И можно долго и красиво говорить о маркетинге и продажах, но первые клиенты обычно приходят по знакомству, особенно крупные — мы не исключение, хотя и в холодную тоже продавали

Одним из первых проектов была сеть шаурмы, франшизу которой я потом купил. И ее мы как раз продали в холодную. Я написал в директ запрещенной соцсети с посылом, что шаурма вкусная, а соцсети грустные. Мне сразу скинули номер и сказали приходи. И сразу на встрече мы ударили по руками и получили 100% предоплату. К слову, шаурму я у них до знакомства не пробовал.

Но продать в холодную, крупным брендам, когда у тебя нет особо кейсов — что-то из области фантастики.

Поэтому большинство самых первых проектов приходили благодаря знакомым.

Так к нам пришел один ооочень крупный федеральный бренд благодаря моему одногруппнику. Он был наемным амбассадором компании в университете. И когда его руководитель спросил, кто может сделать посевы у блогеров в Екатеринбурге, он, конечно же, дал мой контакт. Созвонились — понравились друг другу — заключили договор и поехали работать.

Если бы не его рекомендация, они бы к нам точно не обратились.

Причем даже сейчас спустя много лет опыта, классные кейсы и знакомства в сфере — в эту компанию мне было бы сложно пробиться

Поэтому цените ваши знакомства, никогда не знаешь как они обернутся, как-то уже рассказывал историю о покупке ноутбука на Авито, которая привела к классному проекту и контракту на 4,5 млн.

Не стесняйтесь рассказывать о том, чем вы занимаетесь своим друзьям и знакомым

Случайности не случайны или как я оказался в Екатеринбурге 10 лет назад

Изначально, когда я выбирал на кого идти учиться в универ, я думал так: хочу запускать стартапы, значит мне надо учиться на программиста, чтобы кодить — логично же (конечно нет)

И выбор у меня был такой от родителей: Либо в Питер на бюджет (а это была моя мечта), либо в Екатеринбург или Челябинск на платное/бюджет

Как вы понимаете в Питер я на бюджет не поступил, но зато поступил в Челябинск, но им я тогда об этом не сказал, потому что пришлось бы долго спорить о том, зачем мне ехать на платку в Екатеринбург, когда есть бюджет в Челябинске))

В итоге я оказался в Екб на факультете математики и механики. В процессе обучения понял, что это не мое — не нравится мне сидеть в ноутбуке и разбирать свои же косяки в коде. Меня больше привлекает взаимодействие с людьми

И тут хочется сказать спасибо родителям, которые поддержали мое решение уйти в экономику и откатиться на год назад. Ведь за учебу платили они и они не стали настаивать на том, чтобы я закончил учебу на первоначальной специальности, хотя знаю кучу людей, которые учились и заканчивали учебу под давлением родителей

Собственно там в подвале Уральского федерального на паре по кроссфиту мы познакомились с моим партнером по бизнесу — Никитой

P.S. Правда теперь я тоже сижу в ноутбуке и разбираю чужие косяки в коммерческих, контенте, сметах — шило на мыло променял получается 😂