Самые лучшие. Подарок на новый год.

Решил сделать вам подарочек, в сфере маркетинга действительно много «пустых» людей. Я думаю что если у вас спросить кто из сферы бизнеса чаще всего не исполнял обязательства, то в топе рейтинга обязательно будут люди из сферы маркетинга. Лично моей командой мы в этом году протестировали 20+ подрядчиков. Это выжимка лучших.

Как и обещал, публикую подборку подрядчиков. Каждого кто есть в этом списке со мной отработал или на 2-3 проектах или на одном проекте более года. Тут нет случайных, залетных, не проверенных.

И так погнали

@mixa_boss999 - подрядчик по яндекс директ, крутий чувак с которым мы протестили не один «вагон» гитотез и пролили с десяток миллионов бюджета.

@viktoriakulinka - богиня инстаграмма, самых окупаемый подрядчик по инсте за 2024 год

@Egorsh_HM - единственное агентство по маркетингу с кем у нас удалось успешно по работать в разных направлениях трафика. Льют трафик на яндекс, инсту, телегу и даже тикток.

@AnastasiyaKaripova - закупка рекламы у блогеров. Пол рынка инфобиза у них закупается и мы не стали исключением. Прямо сейчас с ними работаю по закупке рекламы с свой канал.

@AlexandrKandeev - Лучшие в вопросе увеличения конверсии в продажу, Нескучные Финансы с ними отработали 3 года. Делают отдел качества на аутсорсе и строят отдел продаж. Супер технологичные и результативные. Я не видел других подобных которые руками бы погружались в ваш отдел продаж и реально приносили результаты.

@Margerko - Единственный подрядчик с которым на удалось простроить прозрачную сквозную аналитику, поверьте мне как человеку который год искал нормального подрядчика в этом вопросе. Работаем больше 3 лет вместе.

@ilya_karbyshev - CEO трафик. Есть простая метрика по которой понятно почему надо работать с Ильей. Как мы стартанули работу у нас было 7 тысяч посещений сейчас 70к. Если бы я строил еще раз СЕО, то только с ним.

Этот пост будет доступен всего 2-3 недели максимум. У ребят всегда загружены и если хотите что-то из этих областей прокачать, то смело пишите и бронируйте себе место. Каждый кто в этом списке был большим вкладом в результат Нескучных Финансов в этом году.

Короче, такой план на 2025-й:

накидаю тезисно, посмотрю в конце года, что сбудется, на что хватит времени и энергии. Можно будет знатно поржать, сколь наивен я был.

🐙 Итак, первое. Хочу делать больше видеоконтента. Канал называется Бухта, но в основном здесь тексты, а где же видео и аудиобухтеж? Самое время ведь начинать развивать ютуб, да?

🐙 Покатаюсь выступлю на нескольких конференциях, вот даже создал себе карточку спикера. Если тут есть организаторы, стучитесь в лс — обсудим. Или кидайте релевантные конференции в комментарии.

🐙 Сделаю новое обучение по SEO. Нащупал две главные проблемы, которые могу решить, и заниматься будут только ими:

Для редактора, маркетолога. Какими должны быть прибыльная SEO-стратегия и процесс. Как сделать, чтобы SEO и редакция вместе нормально работали.

Для автора. Как найти баланс в контенте между человеческим, экспертным, увлекательным и SEO-задачами.

Тут довольно много наработок и кейсов скопилось, могу ими поделиться. Плюс добавлю практику.

🐙 Буду заниматься не только ТЗ-шками для редакции, но и созданием контента, обновил уже состав услуги SEO на сайте.

В 2024 протестировал команду авторов, которые пишут достаточно бодро и выгодно. Получается сплав SEO и контент-маркетинга: темник с учетом SEO, переупаковка на внешние площадки и тд.

Смогу помочь тем, у кого нет редакции. Или редакция есть, но нужны дополнительные мощности, часть статей/переупаковку/размещения на внешних площадках возьму на себя. Протестировал такую услугу на двух проектах в течение 6 месяцев – работает, можно развивать.

🐙 Сделаю второй ТГ- канал — не про SEO, а на более широкие темы, которые я не могу освещать здесь, чтобы не терять фокус. Будут мемы, сарказм, и много ненависти, а с контентом мне поможете вы. Позже объясню.

💉 Новые астрологи и Кашпировские будут роботами. В соцсети спросили, как вы используете Чат ЖПт, и вот человек им уже лечится. Ну да, в поликлинике очереди, бабульки, фу.

Жду, когда анонсируют секту поклонения черному ящику. Вместо того, чтобы прочитать в названии Чат ЖПт слово ГЕНЕРАТИВНЫЙ, эти люди читают жопой – ИНТЕЛЛЕКТ.

Чем отравиться по совету нейроврача, это вам решать, конечно.

А в SEO волшебный ЖПт вам поможет на уровне сеошника-джуна.

Очевидные идеи, разгребание списков, группировка, структурирование информации – это к нему.

Стратегия, здравый смысл, логика, понимание задачи, увы – пока ко мне, мясному мешку.

👹 Фейклор – искусственно созданный фольклор, выдаваемый за подлинный.

Но речь сегодня не о нем. Просто захотелось козырнуть ютубной эрудицией.

Обсудим другой жанр художественной литературы – кейсы агентств.

Прошлогодний случай. Компания хочет сменить подрядчика, рассматривает меня как вариант. Иду на переговоры. Клиент жалуется, что агентство не достигает целей, «не слышит», не понимает их специфику, поэтому с агентством расстаются.

Спустя время я вижу на сайте этого агентства кейс, в котором всё выглядит, мягко говоря, иначе. История сотрудничества подана как успешная (клиент не указан, NDA, но по другим признакам я понял, о ком речь).

Или вот еще случай: один подрядчик не достиг заявленных KPI. Претензий к нему особо не было, ну не справился, и ладно. Решили расстаться полюбовно.

Подрядчик спрашивает перед уходом: «Можно ли написать кейс?» Маркетинг клиента, внутренне недоумевая, отвечает: «Если найдёте, о чём написать – пишите». Написал! Прямо из пальца.

Вот такое агентство, просто публикует кейсы по всем клиентам, независимо от результатов.

Кейс – это достижение, приход к нужным метрикам. Как рекорд в спорте. Но в спорте есть чёткие критерии оценки, и созданы равные условия для всех.

Если Тайсон поколотил Холифилда, то это доказывают конкретные метрики: количество ударов, очки, нокаут. Оба боксера находятся в равных условиях, в одной весовой категории.

Они прошли отбор, победили других соперников. Это минимизирует случайность – просто так тебе с Тайсоном не дадут подраться, сначала поколоти других.

В маркетинговых кейсах старт у всех разный: товары, ниши, аудитории, бюджеты, регионы. Условия неравны изначально, и никогда не будут. То есть любые цифры существуют в отрыве от реальности, потому что никак нельзя учесть все факторы влияния.

Как оценивать кейсы агентств? Я для себя вывел только два критерия:

👆🏿 Сделали, что обещали.

Например, если клиент просил 100 лидов по 500 рублей, и агентство привело 100 по 450, то оно выполнило задачу. Неважно вообще, дорого это или дешево, мало или много, в рынке или не в рынке – договаривались так, и все.

✌🏻 Клиент доволен.

Например, запускали эксперимент – не вышло ничего, просрали кучу денег. Но все были готовы к такому исходу, поэтому тут успех это сам факт эксперимента. Работа сделана. С отрицательным результатом, ну ок, бывает.

Чем клиент доволен – его дело. Может, тем, что менеджер звонил ему каждый день, а может наоборот, не трогал. Может щедро деньги тратили, а может экономили. Сервис делается под клиента, его комфорт и его представление об услуге. Тут сложно придумать объективные параметры, кроме пункта 👆🏿.

Итак, проверить кейс очень просто – сравнить, что было обещано и что выполнено. И спросить клиента, был ли он доволен, и чем именно.

🤝 Есть у вас подобные истории про кейсы или лже-кейсы? Повеселите старика, и я вам расскажу, как на проекте все было круто по результатам, но меня оттуда поперли.

Терпеть не могу папки каналов и в 99% случаев отказываюсь от участия. Исключением, например, была папка "Спикеры Сурового".

Но тут другое:
1) меня не спрашивали
2) это не папка, а карта ТГ каналов, что выглядит более интересно
3) оказался в приятной компании людей, которых сам читаю.

Короче, вот карта от Лизы — что делать, решайте сами.

🐸 Что надо знать про частотность ключей. Подход, который, возможно, поменяет ваше отношение к выбору тем.

Нам кажется, что есть некая однородная масса людей, которая ищет наш продукт. И кто-то из них вбивает высокочастотные ключи, а кто-то низкочастотные.

Высокочастотный ключ «купить корову» – 10 000 показов в месяц.
Низкочастотный «купить корову пятнистую породы сфинкс» – 100 показов.

Каждый второй маркетолог скажет – «конечно нам нужны высокочастотные ключи. Зачем нам то, что ищут редко? Иди ты со своим свинксом, я вообще не уверен, что это порода скота».

Предполагается, что вот эти «непопулярные» ключи мы и так охватим, они как бы входят уже в состав более популярных.

Почему так думают? Ну потому что вордстат так устроен, отсортирован по частотке, и мы видим вложенность ключей в интерфейсе.

Но это не значит вложенность спроса в реальности. Это не значит, что один и тот же человек интересуется покупкой коровы чаще, чем покупкой коров определенной породы.

Попробуйте посмотреть на ключи в вордстате не по убыванию частотности, а просто рандомным списком. Увидите, что это не градация популярности одного и того же спроса.

Это спрос разных сегментов аудитории, которые могут вообще не пересекаться.

То есть один ключ = один сегмент аудитории с определенными интересами.

Купить недвижимость в Спб ищут чаще, чем купить недвижимость в Лондоне. Но это же не про популярность Спб по сравнению с Лондоном? Это про аудиторию, которой хватает денег на Лондон, ее меньше.

«Внутренний ребенок» частотнее, чем «субличность», но первое из лексикона инстапсихологинек, а второе – из научной дисциплины. Субличность – не более редкое слово, а более профессиональное, этот термин употребляют в других кругах, не в рилсах.

Бутырка частотнее, чем группа Tequilajazzz. Но это не значит, что одни и те же люди чаще слушают Бутырку – это разные аудитории, и на концертах групп не пересекаются. Ну или редко пересекаются, ладно, вдруг на Бутырку тебя девушка затащит.

Посмотрите на свои ключевые запросы в контент-плане и попробуйте сгруппировать их не по ВЧ и НЧ, а по сегментам аудитории.

Хочу протестировать формат трансляций в ТГ.

Завтра в 15:00 мск выйду в эфир и наговорю что-нибудь.

Вы можете повлиять на этот поток и задать тему.
Пишите сюда вопросы, идеи, кидайте ссылки, что можно разобрать и обсудить в эфире.

Киньте ссылку на пост своему маркетологу или другому коллеге, у кого тоже могут быть вопросы.

Вы уже догадались, для чего нужно было это упражнение. Но я хотел именно живых примеров. Спасибо тем, кто написал комментарии.

Мы знаем с детства, что люди разные, но трудно по-настоящему принять, что это так. Когда читаешь комментарии и видишь вкусы других, или критику того, что тебе нравится, мозг начинает протестовать: как так-то? Голубцы-то ему чем не угодили?

У каждого есть своя картина мира: как должно быть. Что нормально, что нет, дорого/дешево, уместно/кринжово. Ваша, и моя картины мира попадают в какую-то выборку, в какую-то массу. Вот толпа людей, которая любит голубцы. А вот – толпа, которая считает их отвратительными.

Сложно принять эту банальную идею, когда речь идет о своем продукте/услуге. Он же самый лучший, всем необходимый и идеально упакованный.

Заявления типа «ну мы все вылизали на сайте, лучше некуда», «у нас качественный контент, а у конкурентов полная шляпа» несостоятельны по природе.

Какие критерии-то, что это за шкала измерения "лучше/хуже"? Может, вы голубцы просто не умеете готовить? Может, аудитория любит голубцы, но только с майонезом, а для вас это издевательство над высокой кухней?

Масса людей приходит из Google к вам на сайт со своим представлением «как должно быть».

Может оно так быть и не должно, может, это тысячу раз неправильно, но вы их картину мира не измените. Можете только подстроиться, если вам эти люди нужны.

Самый затасканный пример — это цена. «Ну не могу я написать цену на сайте, у нас же все индивидуально, сначала надо у клиента задачу выяснить, потом рассчитаю и скажу».

А клиент хочет цену знать заранее, хотя бы вилку, иначе ему вообще нет смысла с вами связываться. И уходит к конкуренту, у которого сайт страшный, но цены указаны. О, да еще и скидки есть — уже звоню!

Или пример про контент. «У конкурента статья поверхностная, написано, как для дебилов». Вот у нас экспертность, термины, глубокий разбор, а статью не читают.

Ну потому что сложно, не готовы к такому контенту. Большинство, вероятно, хочет объяснения на пальцах, коротко и быстро. В формате Тик Тока — глянул на бегу и дальше несусь, некогда погружаться.

Вот поэтому вы и не в топе — нет плохого, нет хорошего. Есть ожидания аудитории, в которые вы не попадаете. Не вписываетесь в картину мира той группы людей, которая приходит к вам на сайт.

SEO — это не точечный инструмент, а массовый. Это про аудиторию, про поток трафика. Про большую выборку и статистику, где правит большинство. Невыгодно поисковику давать трафик на какие-то редкие, специфические, мало кому понятные продукты.

Я вот регулярно покупал вяленые помидоры в фермерском магазине, а потом они пропали с витрины, теперь только под заказ. Потому что я один такой — основная масса посетителей магазина их не ест.

Когда начал читать Большую книгу о соцсетях, то понял, чего мне не хватало в книгах этого оранжевого цикла.

Юмора.

Пиши, сокращай, Ясно, понятно — хорошие, но это все-таки учебники. Читать их бывает трудно, где-то мозг начинает буксовать. Эти книги по сути справочники, к которым ты можешь обратиться и что-то посмотреть.

А вот Большая книга о соцсетях читается, как художественная литература. Там много моментов, где я беспардонно ржал (один фрагмент положу в комментарии).

Где заказать, не знаю, это не реклама, я в подарок от одного из авторов получил. Родион, спасибо!

Кстати, у него давеча был др, можете подписаться на канал Доктрина Скрябина и поздравить. Ну и про книжку спросить.