Ваша контентная стратегия на 2026-й: что в ней изменилось?

Я спросил об этом экспертов из разных ниш, директоров по маркетингу, главредов. Далее их ответы, получился лонгрид практически.

В один пост не влезли, вот ссылки на каждый:

— Сергей Афонин, IT-Agency

— Настя Никулина, Callibri

— Евгения Комова, школа креативности ИКРА

— Елена Никуличева, Горбилет

— Александр Туник, Рейтинг Рунета

— Максим Пименов, DaData


Читайте и пишите в комментариях, что поменяется в вашей стратегии?

Сергей Афонин
Контент-маркетолог и главред, IT-Agency.

https://tg-me.sbs/afonin_redaktor — ТГ-канал Сергея, где у него частенько пригорает за контент-маркетинг, услада для чтения

https://tg-me.sbs/itagency — IT-Agency, одни из первых в РФ показали, как делать контент-маркетинг для агентств, с 2014 года как минимум их подход ставят в пример и копируют.

2025 год для IT-Agency был трансформационным, назову это «новым началом». Внешние вызовы потребовали смены подхода, нужно было собирать всё с нуля. Мы вернулись к исходной стадии и стали делать крепкую, независимую от трендов базу. Это клиентские кейсы и отзывы, контент про экспертность команды, актуальные обзоры и инструкции к новым инструментам. Из модного, конечно, внутренние кейсы про нейросети и промпты. Ещё возродили офлайн и очень рады тому, как он отрабатывает.

В 2026 году хотим усиливаться во всех направлениях. Улучшить опыт на наших СтратПиццах, закрыть найденные пробелы в SEO с помощью новых разделов и форматов. Активно наращиваем присутствие на внешних площадках и PR. Я лично радею за коллаборации и партнёрства, укрепление связей, обмен опытом и контентом.

Кончилась непродолжительная эпоха, когда можно было просто флексануть в заголовке «ИИ/ в нейросети». Маятник уже качнулся в другую сторону: рынок наклепал мусора на годы вперёд, из-за чего обесценились смыслы, усилилась баннерная слепота, подорожал трафик.

Ответом на это стала необходимость делать ещё лучше, чем было раньше, потому что каждый способен в два клика создать тонны ИИ-слопа. Я за то, чтобы усиливать фундамент: больше качественных клиентских кейсов, внятно описанные сценарии взаимодействия клиента с продуктом, подробные инструкции, готовые решения, реальный опыт, яркий субъективизм и так далее. Всё, что станет противовесом к обобщённой серой массе и что не зависит от трендов-однодневок.

Не забывайте, что погоня за трендами автоматом делает вас догоняющим. Вы не создадите своих смыслов, но будете вынуждены скоро перепрыгнуть с одной гоночной трассы на другую, так и оставшись в статусе отстающего. Стройте свою идентичность, подтверждайте экспертность кейсами и решайте проблемы клиента. Органично встраивайте тренды в коммуникацию, но никогда не делайте их самоцелью. Иначе вы всегда будете зависеть от кого-то другого.

Настя Никулина
CMO

Callibri — сервис автоматизации работы с лидами

https://tg-me.sbs/callibri — канал Насти про маркетинг, основанный на реальном опыте

В 2025 мы заметили, что критичное увеличение числа публикаций уже не дает такого буста в трафике, как это было еще два-три года назад. Поэтому 2026 для нас про оптимизацию — хотим поменять полностью подход в производстве контента и текстовых форматов в частности, чтобы фокус был не на одном лонгриде, а на количестве ресайзов, которые из него могут родиться и в том числе, другом формате сотрудничества с автором контента — довольно часто наши эксперты участвуют и в наших конференциях.

Экспериментируем с дистрибуцией — выделили в команде отдельную роль. Из естественных изменений — содержательно расширяем темник, потому что теперь наша продуктовая линейка это позволяет. ИИ мы используем давно, но только для оптимизации процессов — делаем конспекты, расшифровки, редактируем материалы, скорее всего так пока и продолжим работать.

Запланировали ряд гипотез с видеоформатами, с ними точно придется повозиться.

Евгения Комова
Руководитель отдела маркетинга ИКРЫ https://ikraikra.ru/ , ведет канал про маркетинг и контент https://tg-me.sbs/pili_contentt

Мы точно не будем соревноваться в количестве статей в интернете. Будем приглашать аудиторию за кулисы, чтобы показать, как именно наша компания думает и работает над реальными проблемами. Наш контент в 2026 — это живая лаборатория, а не архив готовых ответов. В мире, где ИИ генерирует тонны ровного текста, ценность смещается к уникальному опыту и персональной экспертизе, приправленной человеческим характером. Это и есть наша точка роста.

Например, хакатоны проводят разные компании и в основном выступают организаторами мероприятия, мы же помимо организации берем на себя образовательный трек команд. Наши кураторы и фасилитаторы во время хакатона обучают участников методам, которые те могут использовать для решения кейсов. А еще мы параллельно высвечиваем HiPo сотрудников компании, которые имеют высокий потенциал и на которых стоит обратить особое внимание руководителям. Всё это уже в практике, обучении и реальной работе над кейсами.

Соответственно, в контенте мы будем отображать не просто, как делают все, и как принято, а будем формировать спрос на более качественные и комплексные услуги и решения. Да, будем тащить даже пока не остро популярные темы, но те, в которые мы верим и за которыми видим будущее развития компаний и команд

Елена Никуличева
Главный редактор

gorbilet.com/blog «Горбилет» — сервис горящих билетов со скидкой до 90% на мероприятия

Мы планируем поменять стратегию и увеличить производство контента. В первую очередь, это касается тем и географии публикуемых материалов: добавить больше новостей, статей, видео и фото контента о российских городах и путешествиях в целом.

Мы попробовали для блога в этом году ИИ-агента, но опыт оказался скорее неудачным, чем удачным, потому что на подготовку статьи таким способом (написание подробного ТЗ и последующей редактуры) уходит примерно столько же времени, сколько написать текст самому с нуля.

Поэтому тексты по-прежнему будут писать журналисты, попробуем использовать нейросети для глубокого поиска, исследования, для анализа отзывов, для мониторинга устаревания контента и для генерации изображений. Также мы сейчас активно начинаем использовать нейросети в видео контенте для персонализации и ускорения производства контента.

Александр Туник
Директор по продуктам в «Рейтинге Рунета»

https://tg-me.sbs/ratingruneta — их ТГ-канал с самыми узнаваемыми иллюстрациями в диджитале..

Начну с того, что сокращения выпуска контента не будет, и где-то даже наоборот. Мы никого не сокращаем, вся редакция остаётся.

Одна из ключевых, если не главная мысль на следующий год — не больше, а сильнее. Есть гипотеза, что сейчас в продвижении решает «плотность» или, как я её называю, лапидарность. Во-первых, у людей мало времени. А во-вторых, это любят поисковики и, как следствие, ИИ-агенты.

В этом году мы поняли, насколько ценным интеллектуальным и информационным ресурсом обладаем. В наших руках данные, которых нет ни у кого. Мы умеем их анализировать и превращать в интересные материалы..

Два последних исследования — расходов на диджитал-услуги и тендеров — вышли в «Коммерсанте». Плюс отраслевые исследования круто разошлись по сильным профильным каналам и СМИ. Это ценнейший ресурс, и мы будем его нещадно эксплуатировать: выпускать больше отраслевых, региональных, категорийных и общерыночных срезов, смотреть на спрос с разных сторон, фиксировать тенденции, считать, брать комментарии экспертов — всё вокруг наших данных.

На прошлой неделе вышел экспертный материал про ИИ-агенты в РБК Pro, а на этой неделе должен выйти второй — с юридическим анализом их пользовательских соглашений. Это второй наш ресурс — умение взять экспертизу у специалистов (юристы, разработчики и т.п.), добавить свою и выдать экспертный анализ важной темы — законов, технологий, услуг. Это будет нашим вторым направлением, потому что такие материалы: а) дают большой охват; б) среди супер целевой аудитории; и в) их кушают поисковики и ИИ-шки (SEO/GEO), что исключительно важно на фоне падения эффективности перформанс-инструментов и того, что лид оттуда стоит уже даже не как одно, а как два крыла самолёта.

Мы никогда не занимались ньюсджекинг и не планируем делать это. Фу такое. Мы можем взять горячую тему, но только когда пена отстоится и мы сможем выдать экспертизу, а не «мнение с прогнозом». И часто мы делаем это под таким углом, под которым на тему не смотрит никто. Можно вспомнить статьи о том, можно ли использовать мемы, нейрокартинки и нейротексты в коммерческих целях. Возможно, мы были одними из первых, кто системно написал об этом с юристами (ребята из Рунетлекс, мы вас любим).

Мы будем полностью отказываться от мелкого инструментального контента — формата «как что-то настроить» или «как здесь подкрутить». Во-первых, он нам ничего не приносит, а во-вторых, его полно на рынке. Исключение — наш ТГ, где мы даём слово заказчикам и специалистам в коротком формате, и там могут встречаться «инструментальные» посты, хотя я стараюсь говорить на более важные темы вроде этики, психологии, проблемы выбора.

Посты от заказчиков — это, на первый взгляд, неблагодарное дело, но только на первый. Вот мы потратили несколько часов на редактуру, выпустили пост, его прочитали 1000+ людей. Что это по сравнению с десятками и сотнями тысяч в СМИ из тир-1? А теперь подумайте. Когда мы пишем пост с заказчиком, мы тратим 2-3 часа и вместе с единицей контента получаем:
1. тёплое знакомство с представителем самой что ни на есть целевой аудитории;
2. маленький, но кастдев;
3. знание про наш продукт и доверие к нему.

Получить контакт такой теплоты и глубины через рекламу либо конски дорого, либо невозможно. А тут заказчик пишет пост или статью, появляется у нас на сайте в разделе «Эксперты», запоминает нас и лучше относится к нам, задаёт вопросы про продукт и получает подробные ответы. Вероятность, что он придёт к нам в рейтинги или порекомендует нас другим заказчикам, которые ищут подрядчиков, сильно растёт.

Итого: наша контент-стратегия на 2026 год — видимость в поиске, авторитет и выстраивание отношений с нужными людьми.

Ну и добавлю от себя советский комикс про тренды. Пару раз его уже показывал в презентациях — думаю, еще пригодится в 2026-м.

Максим Пименов
Директор по маркетингу в DaData

ТГ-канал Максима о текстах и коммуникации: https://tg-me.sbs/pimenov_text

Я решил полностью отказаться от типичного вечнозеленого SEO-контента. Вот этих информационных статей, которые можно написать по открытым источникам.

Причин две: во-первых, этих статьей нейросетками сейчас можно нагенерить хоть ведро, все так делают и будут делать.
Во-вторых, я чувствую, что носиться сейчас по верху воронки и пытаться там кого-то ухватить контентом — задача чересчур сложная.

Мы сосредоточимся на том, что хорошо понятно — на работе с людьми, которые уже знают о продукте, но колеблются. Таким людям нужны кейсы, это прежде всего.

Еще нужны материалы для продажников, которые доводят сделки с такими клиентами до конца. То есть КП, шаблоны для писем, презентации.

Еще важно работать с теми, кто зарегистрировался, но не начал пользоваться продуктом: те же кейсы, инструкции, гайды.

В общем, мы уходим в сторону контента, который никто, кроме нас, не напишет. И фокус перемещаем с верха воронки на ее середину.

Тестирую гнусавость голоса и лениво рассуждаю о двух глобальных трендах контент-маркетинга 2026.

Выше эксперты рассказали о своих стратегиях, комментирую.

🔔 Насколько я облажался с планами на 2025-й: что сделал, а что нет?

Время проверить, насколько я фантазёр. Смотрим, что я обещал себе в посте на год, и отмечаем галочками.

✅ Делать больше видео- и аудиоконтента — да. Я скатился даже до богомерзких рилсов, которые монтирую не то что на коленке, а на протезе. Но результат по просмотрам, в общем, не хуже, чем у 90% коллег из индустрии.

✅ Покататься по конференциям. Было дело: «Суровый», еще несколько мероприятий. Главное, наконец доехал до Baltic Digital Days — всегда было лениво лететь аж в Калининград, но оказалось это не так трудно.
В двадцать шестом опять навещу эту культовую конференцию.

✅ Сделать новое обучение по SEO. Готово: База Карбышева. Вернее, в процессе, так как обучение запустил в формате постоянно обновляемого чата с разовой оплатой за доступ.
Доволен тем, что получилось. Хотел запустить его еще в мае, но уж как вышло.

Зато 26-й год посвящу развитию именно этого направления: буду прокачивать Базу Карбышева, делать новые уроки, строить комьюнити и добавлять различные полезные фишки.

Кстати, цену повышу с 2026-го, успевайте те, кто не хочет разбираться в SEO, а хочет, чтобы просто сказали, как правильно. Вот База Карбышева про это. Те, у кого промокоды — напоминаю, сгорят в 2026-м, сразу под бой часов на Спасской башне.

✅ SEO + контент-маркетинг
Ну, в общем, да. Удалось на нескольких клиентских проектах отойти от чистого SEO и заниматься также контент-маркетингом. Сейчас еще усилю это все и AI-приправой, и GEO, прости Господи, продвижением.

❌ Последний пункт — сделать еще один Телеграм-канал — не выполнен. Но можно таковым считать «Базу Карбышева» и ее внутренний чат специалистов. Сказал уже, что буду развивать там комьюнити.

❓Мои планы на 26-й будете читать или это скуфская тема и лучше делать флешмоб, типа — "слово года, вайб года, мем года, год от году не легче"?

Не хочу вас грузить подборками лучших постов под конец года и тд. Может сделаю на каникулах.

Тем, кто хочет чтива — вот первый пост в Бухте за 2025, поскролльте посты за год, мы тут обсуждали много интересного.

Всех с наступающим.

А вот последний пост Бухты в 2025-м. Держите шутку, которую мне сочинил Чатжпт для одной из презентаций (и, кажется, эта шутка = моя стратегия на 2026-й):

Итак, мои планы на 2026 год.

В этом посте не будет бизнес-целей — о них позже. Хочется поговорить о работе с мышлением, о подходе даже к жизни вообще, к принятию решений. Ведь то, что у тебя в голове, влияет абсолютно на все. Поэтому с головы и начну.

Выделил 5 навыков, которые хотел бы прокачать.

Делитесь своими мыслями в комментариях, критикуйте мои, предлагайте решения. Возможно, это будет полезно не только мне, но и всем, кто читает «Бухту».

Погнали.

1. Укрощать эго.

Это сложно отследить, но проблема в том, что эго неосознанно влияет на решения. Ты часто оправдываешь рациональным выбором какой-то страх, комплексы или ложные убеждения.

Например, человек пашет в своем бизнесе, зарабатывая копейки, и мучается, но для себя выглядит героем. Бизнес превращается в преодоление трудностей и адреналин, хотя себе он врет, что это ради денег.

Понять, где эго, а где трезвая логика, сложно. Отличить можно по присутствию эмоций и личной оценки.

Когда говорят: «Я серьезный эксперт, я не буду кривляться в рилсах», — это эго. Если бы ты трезво выбирал между «плясать и зарабатывать миллион» или «не плясать и получать сто тысяч», то выбрал бы миллион.

Или пример, близкий контентщикам: ты не можешь признать, что нейросеть справится лучше тебя, и начинаешь концентрироваться на ее ошибках. Потому что боишься конкуренции, боишься оказаться не экспертом. Если ты считаешь, что нейронка пишет лучше 90% копирайтеров, но не лучше, чем ты — это эго шепчет.

Моя задача — снизить влияние эго на решение или как минимум научиться распознавать это влияние.

2. Отделять факты от мнений.

Сейчас мы получаем многократно пережеванную, искаженную информацию. Те же ответы нейросетей — это усредненная мешанина чужих интерпретаций. Факты теряются за шумом.

Встречали такое — когда человек ссылается на исследование и трактует его так, что половину данных просто игнорирует? Вот это оно.

А нейронка, делая краткую выжимку, может исказить текст или досочинить. Сталкивался с тем, что мне gemini выдала цифры, которых вообще не было в ссылке на исследование, которое я скинул на анализ.

Я стараюсь в последнее время идти по цепочке до первоисточника, и читать его самостоятельно.

Кстати, нейронки тут могут и помочь: им можно просто поручить «отдели факты от мнений» в любом тексте, и с этим они вполне справляются. Как минимум, вы увидите сомнительные участки и сможете сами перепроверить.

3. «Капитализировать» действия.

Это значит, что любое свое действие я прокидываю в будущее, чтобы понять, какой результат оно даст через год, пять лет.

Сейчас у многих сузился горизонт планирования. Но пережить кризис, просто покупая однослойную бумагу, это тупиковая стратегия.

Если ты сейчас работаешь «временно» только с низкочековыми проектами, то, когда у людей появятся деньги, они к тебе не придут — ты уже закрепился в другой нише.

Я хочу понимать, что не трачу время даром, а создаю ветку развития. Как у персонажа в РПГ. Действия должны создавать активы, которые сработают через время, а не только в моменте.

4. Учитывать расход внимания.

Внимание сейчас самая ценная валюта, и его нельзя тратить на что попало.

Внимание утекает всюду, как вода. Даже ничтожный выбор между чебуреком и самсой в магазине тратит ресурс мозга. Потом на важное решение в этот же день сил может не остаться.

5. Увеличить масштаб.

Тут речь не только про деньги, но и про широту влияния моих действий.

Хороший пример — моя «База Карбышева». Через этот обучающий чат я могу помочь гораздо большему количеству людей, чем через консультации или услуги SEO. Формат групповой работы дает масштаб.

В планах у меня запускать именно такие активности в 2026. Ну и Базу, само собой, развивать.

Вот основные фокусы моей головы на год.

Делитесь — что думаете, как вам? Попахивает советами Тони Роббинса или ок? Есть ли у вас похожие цели по работе с головой?

Как мы попадаем в ловушку ложных выводов.
О корреляциях и зависимостях на примере исследований попадания в AI ответы.

В продолжение поста: факты VS интерпретация

🦭 Рабочие планы – 2026

В предыдущем посте с планами я писал, что хочу сфокусироваться. Поэтому в рабочих планах я обозначу, чего делать НЕ буду. В конце года проверим, удалось удержаться или сорвался.

Итак, в 2026-ом я не буду:

— запускать нейрослопные контент-заводы
— делегировать все задачи нейронкам
— продавать клиентам «показы» и «видимость»
— обещать клиентам «рост бренда через упоминания нейросетей»
— внедрять на проектах то, что не приносит коммерческого эффекта
— считать трафик результатом
— отказываться делать прогноз
— отказываться прописывать цели и KPI
— работать только с инфотрафиком
— работать без стратегии
— планировать без данных
— доверять данным без фактчекинга
— брать разовые короткие проекты
— брать проекты ниже своего ценового диапазона
— брать проекты, в успех которых я не верю
— работать с неприятными мне нишами
— работать с неприятными мне людьми
— поддаваться хайпу
— поддаваться панике
— говорить, что SEO неактуально
— спорить, если SEO станет неактуальным
— забывать про адекватность и здравый смысл

Так-то я и раньше всего этого не делал, но вдруг год будет такой, что принципы дадут трещину. Перечитаю пост в трудную минуту и соберусь.

Наконец! Разбираю ваши кейсы на видео "Контентная SEO стратегия на 2026 год".

Разобрал тренды в 4-х направлениях: услуги, saas, обучение и товары.

Ютуб
ВК
ТГ

Вопросами и впечатлениями делитесь в комментариях.
Давайте спорить и рождать истину.

Видео "Контентная SEO стратегия на 2026 год".

Презентация

Ниже — краткие выводы, которые сделал ИИ по презентации со вчерашнего видео. После красного флага. Ред флаг?

И вот вроде все верно, но акценты другие. Особенно в рекомендациях по нишам.

Если посмотрите видео, заметите разницу между выжимкой от ИИ, и вашим собственным восприятием. Еще один пример, почему важно самому читать первоисточники.

Передаю слово железному болвану:

🚩 Основные тренды 2026 года

Состояние рынка характеризуется тремя факторами:

Обесценивание информации: Из-за массового и ускоренного производства контента его ценность падает.

Кризис доверия: Обилие ИИ-контента заставляет пользователей относиться к информации с осторожностью и прагматизмом.

Перенасыщение: Аудитория «перекормлена» контентом (образ «Нехочухи»), поэтому убедить клиента в необходимости продукта или в своей экспертности стало сложнее.

🛠 Универсальная стратегия действий

Чтобы оставаться эффективным, бренду необходимо:

Укреплять идентичность: Выделяться на фоне однотипного нейросетевого контента через уникальный стиль.

Акцент на опыт: Вызывать доверие с помощью реальных кейсов и подтвержденной экспертизы.

Разумная автоматизация: Использовать ИИ не для генерации «спама», а для оптимизации процессов производства.

Работа с лояльностью: Удерживать текущую базу клиентов и решать их актуальные, прикладные задачи.

Общий вывод: В 2026 году выигрывает контент, который решает конкретную задачу пользователя («прагматизм») и транслирует живой человеческий опыт в противовес бесконечной ленте ИИ-генераций.

А какие новости у Базы Карбышева?

Напомню, я запустил курс по SEO и контент-маркетингу, которым наконец доволен. Он же закрытый чат и обновляемая база знаний. Это было в ноябре 2025-го.

Курс задуман как сообщество по подписке, но с разовым платежом, который дает вечный доступ к обновлениям. Основная аудитория это редакторы, копирайтеры, маркетологи.

База Карбышева — это для тех, кто не хочет долго разбираться в SEO. Для тех, кому надо дать готовую систему и рабочие инструменты.

Что на текущий момент есть в Базе?

5 видеоуроков по темам:
Урок 1 Как устроено SEO в 2025: что работает, а что нет
Урок 2 Каким должен быть сайт для SEO
Урок 3 Как выбрать конверсионные темы
Урок 4 Конверсия и CTA
Урок 5 SEO статья для топа в поиске и AI

18 чеклистов и инструкций по работе с SEO и контентом, которые я сам использую на проектах и постоянно обновляю.

Уже этого хватит, чтобы запустить SEO + контентное направление самостоятельно. Но это лишь начало. Из-за праздников активность снижал, но сейчас берусь за Базу нормально и начинаю штамповать новые уроки.

Следующий урок будет по хайповой теме — Как продвигаться в нейровыдаче и AI ответах. Тут я хочу пойти шире и рассказывать не просто как попасть в ответы, а как получить и измерить коммерческий эффект.

Кроме уроков и обновления базы знаний, добавлю к весне другие полезные активности для сообщества, спойлерить пока не буду, анонсирую их в чате Базы.

Кстати, цена не поменяется до февраля как минимум, так как мне лень обновлять лендинг в платежной системе. Успевайте оформить заявку сейчас, чтобы заморозить цену для себя. До 10 февраля точно не буду повышать.

Подробнее почитать, что за База, зачем и для кого тут.
Оформить заявку тут.

Я тоже своего рода GEO-эксперт.

Если GEO это контент-маркетинг + SEO.

Вам, любители букв, которые не смотрят видео.

Общались с Романом Ковалевым про будущее нейропоиска. Это было в октябре 25-го, сейчас я превратил подкаст в статью у себя на сайте.

Кроме ворчания по поводу жуткой аббревиатуры "GEO", там еще рассказал про свой путь в профессии — вдруг кому и это интересно.

Читайте там, комментируйте тут. Интересно посравнивать, что сбылось из того, что мы обсуждали в октябре. Практически всё сбылось — как минимум, тренды не поменялись.

Мем для внимательных. "Что происходит с вашей целевой аудиторией в 2026-м".

По мотивам видео с контентной стратегией и разбором кейсов.