Отказы или неудачи мне, как и всем, приносят негативные эмоции. Но не могу сказать, что они для меня очень болезненны. Однако я хотел прокачать способность продолжать двигаться вперед с прежней силой, несмотря на отказы. Это особенно актуально, когда ты на протяжении многих лет бьешься в суде, где так или иначе с отказами приходится встречаться.
Мне попалась книга Джиа Джианга "А я тебя "нет". Как не бояться отказов и идти к своей цели напролом". Первая треть книги — вода, и я уже думал, что она окажется бесполезной. Но потом начались практические советы о том, как сделать так, чтобы отказ не причинял большого вреда.
Две самые ценные мысли для меня:
(1) Отказ — это просто мнение конкретного человека или группы людей. А у других людей может быть другое мнение.
(2) Чаще всего отказ никак не связан лично с тобой. Просто у человека сложилось мнение, отличное от твоего, или он подвержен другим факторам при принятии решения.
В книге есть и другие ценные мысли. Поэтому, если отказы мешают вашей жизни, то рекомендую найти время и прочитать ее.
@litigationdesign #smalltalk
Мне попалась книга Джиа Джианга "А я тебя "нет". Как не бояться отказов и идти к своей цели напролом". Первая треть книги — вода, и я уже думал, что она окажется бесполезной. Но потом начались практические советы о том, как сделать так, чтобы отказ не причинял большого вреда.
Две самые ценные мысли для меня:
(1) Отказ — это просто мнение конкретного человека или группы людей. А у других людей может быть другое мнение.
(2) Чаще всего отказ никак не связан лично с тобой. Просто у человека сложилось мнение, отличное от твоего, или он подвержен другим факторам при принятии решения.
В книге есть и другие ценные мысли. Поэтому, если отказы мешают вашей жизни, то рекомендую найти время и прочитать ее.
@litigationdesign #smalltalk
👍53
Любое возражение состоит из доводов, которые мы приводим в его обоснование. Например, если мы против требования о взыскании неустойки за просрочку выполнения работ, то можем представить возражение, сославшись на то, что нам поздно была передана строительная площадка или необходимые строительные материалы.
Однако я считаю, что этого совершенно недостаточно, чтобы довод сработал так, как нам нужно. Мы должны суду представлять не только суть нашего возражения, но и то, как этот довод отразится на рассмотрении конкретного требования.
Возвращаясь к доводу о поздней передаче строительной площадки, суду мы должны представить не только доказательства, но и указать, как это событие должно повлиять на период взыскания неустойки и на какую сумму она должна быть уменьшена.
По итогу наш довод должен выглядеть примерно так: "Истцом заявлено требование о взыскании неустойки в размере ... за период с ... по ... . Истец передал Ответчику строительную площадку на ... количество дней, что подтверждается ... . Тем самым, неустойка за период с ... по ... не может быть начислена, что в денежном эквиваленте составляет ... ."
Только таким образом мы создадим все возможные условия для того, чтобы довод был учтен судом. В противном случае это будет выглядеть так: "Я заявил, а вы — разбирайтесь", что идет вразрез с правилами диалектики и может закончиться тем, что проще будет найти основания ваш довод не учесть.
@litigationdesign #courtstudies
Однако я считаю, что этого совершенно недостаточно, чтобы довод сработал так, как нам нужно. Мы должны суду представлять не только суть нашего возражения, но и то, как этот довод отразится на рассмотрении конкретного требования.
Возвращаясь к доводу о поздней передаче строительной площадки, суду мы должны представить не только доказательства, но и указать, как это событие должно повлиять на период взыскания неустойки и на какую сумму она должна быть уменьшена.
По итогу наш довод должен выглядеть примерно так: "Истцом заявлено требование о взыскании неустойки в размере ... за период с ... по ... . Истец передал Ответчику строительную площадку на ... количество дней, что подтверждается ... . Тем самым, неустойка за период с ... по ... не может быть начислена, что в денежном эквиваленте составляет ... ."
Только таким образом мы создадим все возможные условия для того, чтобы довод был учтен судом. В противном случае это будет выглядеть так: "Я заявил, а вы — разбирайтесь", что идет вразрез с правилами диалектики и может закончиться тем, что проще будет найти основания ваш довод не учесть.
@litigationdesign #courtstudies
👍64
Одно из самых неприятных воспоминаний из времени, когда я только начинал практиковать, — это отсутствие ответов на мои вопросы от старших коллег, сопровождаемое посылом: «Решай проблему сам».
К моменту обращения я всегда уже находился на стадии, когда все перепробовал, все имеющиеся знания применил, но результата достигнуть не выходило. И при такой ситуации не получить помощи от старшего коллеги было неприятно. Это рисовало в сознании четкое ощущение тупика.
Уже с опытом я понял, что такая реакция некоторых моих старших и, к счастью, бывших коллег была не моей проблемой, а их недостатком или нехваткой опыта в управлении людьми и их развитии. Кстати, по моему глубокому убеждению любой руководитель несет прямую ответственность за развитие подчиненного ему сотрудника. Они явно этого не понимали.
Поэтому у нас в фирме ни один из вопросов не остается без ответа. Особенно если он поступает от молодого коллеги, например, помощника юриста.
Причем практика показывает, что с пользой останется не только тот, кто обратную связь получает, но и тот, кто ее дает. Наша база знаний изрядно пополняется мной благодаря вопросам, которые задают мне сотрудники фирмы.
@litigationdesign #lawfirm
К моменту обращения я всегда уже находился на стадии, когда все перепробовал, все имеющиеся знания применил, но результата достигнуть не выходило. И при такой ситуации не получить помощи от старшего коллеги было неприятно. Это рисовало в сознании четкое ощущение тупика.
Уже с опытом я понял, что такая реакция некоторых моих старших и, к счастью, бывших коллег была не моей проблемой, а их недостатком или нехваткой опыта в управлении людьми и их развитии. Кстати, по моему глубокому убеждению любой руководитель несет прямую ответственность за развитие подчиненного ему сотрудника. Они явно этого не понимали.
Поэтому у нас в фирме ни один из вопросов не остается без ответа. Особенно если он поступает от молодого коллеги, например, помощника юриста.
Причем практика показывает, что с пользой останется не только тот, кто обратную связь получает, но и тот, кто ее дает. Наша база знаний изрядно пополняется мной благодаря вопросам, которые задают мне сотрудники фирмы.
@litigationdesign #lawfirm
👍85
В поисках темы для нового поста решил полистать прошлые опросы на предмет того, что интересно было бы обсуждать/читать аудитории. Одна из таких тем — это "процессуальные лайфхаки". И тут я задумался о внешнем виде представителя. Решил поделиться своим мнением об этом.
Думаю, что не подлежит обсуждению то, что мы должны приходить в суд в одежде официального стиля, в идеале — в костюме. Здесь все ясно, но есть пара интересных вопросов:
(1) Насколько большое значение это имеет?
(2) Всегда ли стоит строго придерживаться этого правила?
Сразу вспоминается история уголовного адвоката Большакова Артура. Он принимал участие в судебном заседании по уголовному делу. На улице было очень жарко, и судьи, несмотря на температуру, сидели в мантиях и "жарились". Артур эту нелегкую участь разделял с ними, находясь в зале суда в пиджаке. Его же "коллега", который защищал другого человека, сидел в зале в, мягко говоря, не очень официальном виде и вел себя достаточно вызывающе для судебного процесса. Итог заседания — подзащитный Большакова Артура пошел домой, а подзащитный "коллеги" уехал в СИЗО.
Очевидно, что за счет внешнего вида в суде не победишь. Но я убежден, что это точно один из кирпичиков успеха в судебном процессе. Кстати, есть научно доказанное правило: внешний вид человека определяет, каким образом мы будем воспринимать информацию от него. Если он выглядит неаккуратно, то и его информацию мы бессознательно подвергаем сомнению.
Что касается строгости соблюдения правила официального вида в судебном заседании, то мы даем себе послабление только в том случае, если идем в суд общей юрисдикции. Не раз проверяли: если приходим в суд общей юрисдикции чрезмерно лощеными, то это вызывает раздражение у судей и привлекает к себе излишнее внимание.
Коллеги, а что вы думаете по этому поводу?
@litigationdesign #courtstudies
Думаю, что не подлежит обсуждению то, что мы должны приходить в суд в одежде официального стиля, в идеале — в костюме. Здесь все ясно, но есть пара интересных вопросов:
(1) Насколько большое значение это имеет?
(2) Всегда ли стоит строго придерживаться этого правила?
Сразу вспоминается история уголовного адвоката Большакова Артура. Он принимал участие в судебном заседании по уголовному делу. На улице было очень жарко, и судьи, несмотря на температуру, сидели в мантиях и "жарились". Артур эту нелегкую участь разделял с ними, находясь в зале суда в пиджаке. Его же "коллега", который защищал другого человека, сидел в зале в, мягко говоря, не очень официальном виде и вел себя достаточно вызывающе для судебного процесса. Итог заседания — подзащитный Большакова Артура пошел домой, а подзащитный "коллеги" уехал в СИЗО.
Очевидно, что за счет внешнего вида в суде не победишь. Но я убежден, что это точно один из кирпичиков успеха в судебном процессе. Кстати, есть научно доказанное правило: внешний вид человека определяет, каким образом мы будем воспринимать информацию от него. Если он выглядит неаккуратно, то и его информацию мы бессознательно подвергаем сомнению.
Что касается строгости соблюдения правила официального вида в судебном заседании, то мы даем себе послабление только в том случае, если идем в суд общей юрисдикции. Не раз проверяли: если приходим в суд общей юрисдикции чрезмерно лощеными, то это вызывает раздражение у судей и привлекает к себе излишнее внимание.
Коллеги, а что вы думаете по этому поводу?
@litigationdesign #courtstudies
👍67
Есть категория людей, отбывших наказание, но после освобождения сознательно совершивших преступление ещё раз, чтобы отправиться в место лишения свободы.
Если не учитывать заядлых преступников, мотивов этого поведения может быть много. Например, неспособность человека вновь взять ответственность за жизнь.
Это описывает термин «страх успеха» — человек хочет чего-то достичь, но подсознательно не делает необходимого. Или в момент, когда успех рядом, совершает то, что вновь его отдаляет.
Я бы не писал пост, если бы не стал свидетелем этого в жизни. Коллеги, это будет полезно, читайте дальше.
К нам обратился человек, находившийся больше 6-ти лет в процедуре банкротства. Ситуация выглядела странно: управляющий творил откровенный беспредел, имущества было достаточно для расчета с кредиторами, но его распродали за копейки, а юридическая работа предыдущими «коллегами» делалась плохо.
Мы подключились к делу, когда появилась возможность сменить управляющего на независимого, несмотря на то, что «правил балом» сильный мажоритарный кредитор.
Нам удалось добиться назначения нового управляющего, не связанного с кредитором. Дальше планировали оспорить сделки предыдущего управляющего, вернуть доверителю имущество, взыскать убытки с назначенных в компаниях директоров и т.д.
Все было бы прекрасно, но с этого момента доверителя как подменили: связь стала трудной, встречи редкими, а разговоры — неконструктивными. В итоге назначенный управляющий подал заявление об освобождении от процедуры.
Думал о ситуации, но рационального объяснения развитию событий я не нашел. Думаю, не понимает конкретную причину и сам доверитель. Но ничем, как «страхом успеха» я объяснить это не могу.
В конечном счете перспективы доверителя стали еще более туманными, а мы остались без классно реализованного проекта, что профессионально обидно.
Какой вывод сделал для себя: еще больше разговаривать с доверителем, выяснить его настроение и мысли о том, что «будет потом».
@litigationdesign #courtstudies
Если не учитывать заядлых преступников, мотивов этого поведения может быть много. Например, неспособность человека вновь взять ответственность за жизнь.
Это описывает термин «страх успеха» — человек хочет чего-то достичь, но подсознательно не делает необходимого. Или в момент, когда успех рядом, совершает то, что вновь его отдаляет.
Я бы не писал пост, если бы не стал свидетелем этого в жизни. Коллеги, это будет полезно, читайте дальше.
К нам обратился человек, находившийся больше 6-ти лет в процедуре банкротства. Ситуация выглядела странно: управляющий творил откровенный беспредел, имущества было достаточно для расчета с кредиторами, но его распродали за копейки, а юридическая работа предыдущими «коллегами» делалась плохо.
Мы подключились к делу, когда появилась возможность сменить управляющего на независимого, несмотря на то, что «правил балом» сильный мажоритарный кредитор.
Нам удалось добиться назначения нового управляющего, не связанного с кредитором. Дальше планировали оспорить сделки предыдущего управляющего, вернуть доверителю имущество, взыскать убытки с назначенных в компаниях директоров и т.д.
Все было бы прекрасно, но с этого момента доверителя как подменили: связь стала трудной, встречи редкими, а разговоры — неконструктивными. В итоге назначенный управляющий подал заявление об освобождении от процедуры.
Думал о ситуации, но рационального объяснения развитию событий я не нашел. Думаю, не понимает конкретную причину и сам доверитель. Но ничем, как «страхом успеха» я объяснить это не могу.
В конечном счете перспективы доверителя стали еще более туманными, а мы остались без классно реализованного проекта, что профессионально обидно.
Какой вывод сделал для себя: еще больше разговаривать с доверителем, выяснить его настроение и мысли о том, что «будет потом».
@litigationdesign #courtstudies
👍52
Для представления доводов мы часто используем круговые диаграммы. Они позволяют показать доли в общем объеме капитала или составные части задолженности.
Но иногда традиционной круговой диаграммы недостаточно. Такое бывает, если важно визуализировать большой объем информации, расставив главные акценты. В таких случаях лучше комбинировать несколько инструментов, чтобы сделать восприятие аргументов для судьи еще проще.
Так мы и поступили в одном из споров. В итоге сэкономили для производителя очистных сооружений на неустойке 21,8 млн рублей. Нам было важно показать, что истец неверно рассчитывает неустойку за нарушение сроков установки сооружений: она должна составлять процент не от всей суммы сделки, а лишь от цены самих работ. А работа — это небольшая часть полной стоимости договора, основная доля которой приходится на оборудование.
С задачей помогла справиться комбинированная диаграмма, состоящая из круговой и потоковой. Этот вариант удачно показывает, как распределяются доли в общем объеме. С помощью нестандартного подхода мы избавили судью от необходимости сравнивать в уме шестизначные цифры и переключили внимание на главный тезис: неустойка должна быть ниже той, что просит истец.
Приходилось ли вам комбинировать разные приемы? Что вы хотели показать с их помощью?
@litigationdesign #litigationdocs
Но иногда традиционной круговой диаграммы недостаточно. Такое бывает, если важно визуализировать большой объем информации, расставив главные акценты. В таких случаях лучше комбинировать несколько инструментов, чтобы сделать восприятие аргументов для судьи еще проще.
Так мы и поступили в одном из споров. В итоге сэкономили для производителя очистных сооружений на неустойке 21,8 млн рублей. Нам было важно показать, что истец неверно рассчитывает неустойку за нарушение сроков установки сооружений: она должна составлять процент не от всей суммы сделки, а лишь от цены самих работ. А работа — это небольшая часть полной стоимости договора, основная доля которой приходится на оборудование.
С задачей помогла справиться комбинированная диаграмма, состоящая из круговой и потоковой. Этот вариант удачно показывает, как распределяются доли в общем объеме. С помощью нестандартного подхода мы избавили судью от необходимости сравнивать в уме шестизначные цифры и переключили внимание на главный тезис: неустойка должна быть ниже той, что просит истец.
Приходилось ли вам комбинировать разные приемы? Что вы хотели показать с их помощью?
@litigationdesign #litigationdocs
👍59
Друзья, спешу поделиться с вами отличными новостями! В начале июня я проведу бесплатную онлайн-лекцию «Применение Legal Design в судебных спорах» на базе Юридического института «М-Логос».
На вебинаре я подробно расскажу о пользе применения Legal Design в процессуальных документах, раскрою основные принципы и, конечно же, поделюсь реальными примерами из кейсов юридической фирмы.
Отмечу, что на лекции мы также поговорим о том, как определять состояние судьи во время процесса и какие факторы мешают ему в рассмотрении дела. Это поможет сэкономить время для представления важных аргументов и успешно защитить интересы доверителя.
На лекции я расскажу:
- зачем применять Legal Design в судебных спорах;
- три основных принципа работы над процессуальными документами;
- как применять Legal Design в судебных спорах.
Дата проведения: 4 июня с 16.00 до 17.00.
Переходите на сайт, чтобы узнать подробности и зарегистрироваться!
@litigationdesign #legaldesign
На вебинаре я подробно расскажу о пользе применения Legal Design в процессуальных документах, раскрою основные принципы и, конечно же, поделюсь реальными примерами из кейсов юридической фирмы.
Отмечу, что на лекции мы также поговорим о том, как определять состояние судьи во время процесса и какие факторы мешают ему в рассмотрении дела. Это поможет сэкономить время для представления важных аргументов и успешно защитить интересы доверителя.
На лекции я расскажу:
- зачем применять Legal Design в судебных спорах;
- три основных принципа работы над процессуальными документами;
- как применять Legal Design в судебных спорах.
Дата проведения: 4 июня с 16.00 до 17.00.
Переходите на сайт, чтобы узнать подробности и зарегистрироваться!
@litigationdesign #legaldesign
👍32
Друзья, рассказываю о новом кейсе.
Пока наш доверитель был в заключении, против него два с половиной года шло банкротное дело. Самое удивительное: в этот период кредитор умер, успев за два месяца до смерти подписать договор цессии с юридической компанией.
Правопреемник кредитора оказался предприимчивым. Он не стал медлить, а сразу перешел к выявлению и активной реализации имущества должника.
О том, как мы помогли доверителю не только сохранить 20 млн, но и получить еще два млн рублей на счет — узнайте из карточек или подробного кейса в нашем блоге.
@litigationdesign #case
Пока наш доверитель был в заключении, против него два с половиной года шло банкротное дело. Самое удивительное: в этот период кредитор умер, успев за два месяца до смерти подписать договор цессии с юридической компанией.
Правопреемник кредитора оказался предприимчивым. Он не стал медлить, а сразу перешел к выявлению и активной реализации имущества должника.
О том, как мы помогли доверителю не только сохранить 20 млн, но и получить еще два млн рублей на счет — узнайте из карточек или подробного кейса в нашем блоге.
@litigationdesign #case
👍59
Я не открою вам секрет, если скажу, что в юридической практике точность и организованность — основа успешной работы. Наша фирма прошла большой путь в этом направлении. Поэтому хочу поделиться тем, как внедрение четко структурированной базы знаний помогло росту бизнеса и улучшению качества услуг, которые мы предоставляем доверителям.
В ЮФ «Башилов, Носков и Партнеры» точные и понятные регламенты стали надежным компасом развития. Мы выбрали подход, который позволяет не просто накапливать опыт, но и систематизировать его в описанных рабочих процессах. Благодаря этому мы не только сохраняем ценные знания, но и создаем основу для оптимизации будущих решений.
Важно, что команда не воспринимает регламенты как что-то неизменное: мы регулярно пересматриваем их, чтобы еще больше улучшить внутренние процессы. Анализ показал, что такой динамичный подход позволяет не только экономить время, но и гарантировать высокий стандарт качества услуг каждому доверителю.
Если вы хотите узнать больше о том, как улучшить свой бизнес — читайте мою новую статью "Как ведение базы знаний влияет на эффективность бизнеса и качество его услуг. Опыт юридической фирмы" для издания "Система "Генеральный директор".
@litigationdesign #lawfirm
В ЮФ «Башилов, Носков и Партнеры» точные и понятные регламенты стали надежным компасом развития. Мы выбрали подход, который позволяет не просто накапливать опыт, но и систематизировать его в описанных рабочих процессах. Благодаря этому мы не только сохраняем ценные знания, но и создаем основу для оптимизации будущих решений.
Важно, что команда не воспринимает регламенты как что-то неизменное: мы регулярно пересматриваем их, чтобы еще больше улучшить внутренние процессы. Анализ показал, что такой динамичный подход позволяет не только экономить время, но и гарантировать высокий стандарт качества услуг каждому доверителю.
Если вы хотите узнать больше о том, как улучшить свой бизнес — читайте мою новую статью "Как ведение базы знаний влияет на эффективность бизнеса и качество его услуг. Опыт юридической фирмы" для издания "Система "Генеральный директор".
@litigationdesign #lawfirm
👍20
В этом году я модерировал сессию с арбитражными судьями на Петербургском правовом саммите.
На мероприятии можно было общаться с судьями и задавать вопросы. Я часто говорю: мы должны обращать внимание не только на то, что приближает нас к успеху, но и на то, что отдаляет от него.
На практике нередко сталкиваюсь с ситуациями, когда оппоненты настолько сильно концентрируются на практике, законах и прочем, что откровенно раздражают этим судью.
Топ-3 неприятных поступка судебного представителя:
(1) позднее предоставление документов;
(2) необоснованные ходатайства, которые затягивают рассмотрение дела;
(3) попытки ввести суд в заблуждение.
Да, это старые истины. Но так делали представители и, видимо, будут делать всегда.
@litigationdesign #courtstudies
На мероприятии можно было общаться с судьями и задавать вопросы. Я часто говорю: мы должны обращать внимание не только на то, что приближает нас к успеху, но и на то, что отдаляет от него.
На практике нередко сталкиваюсь с ситуациями, когда оппоненты настолько сильно концентрируются на практике, законах и прочем, что откровенно раздражают этим судью.
Топ-3 неприятных поступка судебного представителя:
(1) позднее предоставление документов;
(2) необоснованные ходатайства, которые затягивают рассмотрение дела;
(3) попытки ввести суд в заблуждение.
Да, это старые истины. Но так делали представители и, видимо, будут делать всегда.
@litigationdesign #courtstudies
👍41