Из блога пришёл к Богдану в личку первый заказчик на вертикальные видео. Я не могу вспомнить, знакомы ли мы, но сильно благодарю за доверие.

Радуюсь, что это уже третий клиент в абсолютном подсчёте, если считать меня и его крёстного.

Работает 🤌🏻

Как создать никому не нужное говно, которое никому не заработает денег. Аннушка Васичкина меня тут стимульнула высказаться на тему, которая меня мучает уже полгода, с тех пор, как я начал слышать про первые вайбкодинг-эксперименты.

Смотрите, что произошло.

Порог входа в создание любого приложения, сайта, сервиса — всего — снизился до минимума.

Если у человека возникла идея виртуального продукта, ему больше не нужно инвестировать в фронтендеров, бэкендеров, разработчиков, во весь этот сложный и дорогой процесс.

MVP собирается за дни, и цикл тестирования гипотез ускоряется радикально.

И это круто, казалось бы. Но есть нюанс, как в том анекдоте.

Мне посчастливилось проходить школу продуктового трекинга внутри ФРИИ — Фонда развития интернет-инициатив, старейшего русского венчурного фонда, инвестирующего в IT-бизнесы на ранних фазах. Это даёт мне право рассуждать о создании продуктов.

В основе методологии создания любого продукта лежит фреймворк Customer Development дедушки Стивена Бланка.

Сюрприз-сюрприз, каздэв — это не потрындеть про продукт.

Это огромный фреймворк из четырёх фаз создания продукта и жизни компании, первая из которых Customer Discovery.

На этой фазе мы должны понять, существует ли проблема на рынке!!! и решает ли наш продукт эту проблему!!! Только пройдя её, у бизнес-идеи появляются хоть какие-то шансы вырасти в стартап.

Те, кто сегодня думают «я могу сделать продукт, а значит могу сделать бизнес», обычно вообще не обладают продуктовыми компетенциями. Это, как грицца, не ваша вина, это ваша беда.

Быстрый совет, который хотя бы чуть-чуть вас убережёт.

Если у вас есть идея приложения, которое должно изменить человечество, нужно задать себе два вопроса и получить на них достоверные ответы от других непредвзятых людей

1) Существует ли у рынка та проблема, о которой думает создатель? Или это его частная галлюцинация?

2) Если проблема существует — решает ли мой продукт её быстрее, дешевле или эффективнее всего того, что уже есть на рынке?

И если ответ — «да, быстрее», «да, дешевле», «да, эффективнее» — у бизнес-гипотезы появляется шанс превратиться в продукт, который можно продавать.

Пожалуйста! Задайте себе эти вопросы до первой строчки кода, который вам напишет выбранная согласно вашему вероисповеданию модель нейронки.

Вот эту простую мысль хочется донести до всех, кто сегодня увлекается вайбкодингом и попытками создания своих продуктов.

Берегите себя и свои продукты.

Спасибо, что были❤️ Добро пожаловать, новые подпиджики.

Я строил агентство, чтобы касаться его на полчаса в день, но забыл снять с себя ответственность за выручку и продажи

Полтора года назад я подхватил th.agency и завёл по этому поводу текстовый сериал про агентство внутри TargetHunter #агентство@peegee_ru

Мне было жутко интересно построить услугу с нуля, увидеть цифры и получить живой опыт применения моих принципов построения агентства, чтобы потом передавать его тем, с кем работаю в групповых и индивидуальных форматах менторинга «Сам себе агентство».

В январе коллеги выделились в отдельный бизнес — трафик-агентство Таргет Сфера. У них теперь своё юрлицо, свой бренд, та же команда, а я наконец вышел в позицию именно ментора.

Мы построили за год услугу на этих самых принципах:

— Чёткое позиционирование

Без нафталина, без «мы делаем всё». Гиперфокус на одной услуге — трафик ВКонтакте.

Позже добавился Telegram Ads, потом Авито, чуть Яндекс.Директ. Но всегда с жёсткой привязкой к конкретным нишам.

— Входной фильтр

Каждая заявка проходит контрольный вопрос, есть ли у кого-то в команде успешный опыт именно в этой нише? Если нет — даже не рассматривали.

Плюс мы выработали систему красных флагов, по которым понимали, что клиент не наш. Вроде того, что он ругает прошлого подрядчика на первой же встрече, или в третий раз его юристы предлагают правки в договор.

— Только качественные клиенты для работы вдолгую.

Мы не имели права на ошибку. Хотелось сразу забивать портфель клиентами, которым можно гарантированно дать результат.

Где я конкретно накосячил —

так это в том, что консолидировал на себе всю ответственность за выручку и продажи.

Агентство — это бизнес, где всегда покупают у конкретного лица. Всегда.

Я стойко убеждён, что время агентств без яркой личности в основе давно прошло, люди всегда покупают у людей.

Но это и стало капканом, потому что я в итоге помогаю готовить предложения, питчу их на встречах с клиентом, езжу на конференции, рассказываю про нас.

Нет, весь лидген не был только от меня. Через платный трафик TargetHunter идёт крепкий ручей заявок.
Но заявки от меня конвертятся на 50%, а другие каналы и 5% конверсии не давали.

Но я-то строил агентство для другого — тратить полчаса в день, не знать имён клиентов, не коммуницировать с ними, не долбаться с каждым статусом. Только верхнеуровневое погружение.

Итоговый вывод в том, что конфигурация «я несу лидген + я несу продажи + я хочу быть на поверхности» не работает от слова совсем.

Что изменилось

Мы полностью передали ответственность за развитие на команду.

Линейка услуг уже расширилась по их инициативе: трафик ВКонтакте, Telegram Ads, Авито, Яндекс.Директ в сильно меньшем объёме.

Плюс мы с командой TargetHunter придумали статус: сертифицированный поставщик услуг трафика по версии TargetHunter. И Таргет Сфера — первое агентство, которое его получило.

Я готов ручаться головой за качество их работы. Мы выстроили оказание услуги так, что мне не стыдно.

Сейчас ребята справляются с новой задачей переупаковки и поиска каналов притока заявок без меня. И я горжусь этим даже больше, чем тем, что построил сам.

Но это же не мешает мне делиться успехами в канале? Чо хочу, то и пишу, шо вы мне сделаете, я в друхом хороде

Нужно качественное управление бюджетом на трафик — стукнитесь в @target_sphere_bot и свяжитесь с командой Таргет Сфера.

Буду рад на одной из менторских сессий услышать, что вы делаете что-то вместе.

Почему-то в Петербурге, простите за интимные подробности, везде очень любят тонкую кружевную туалетную бумагу. В отеле, в кафе, в конференц-залах

Вы тут все бабочками какаете, что ли?

Ждём новый пост от Фела, получается. Хихик.
Чож ты всё не угомонисся-то.

Новость в том, что теперь я в ТэХа отвечаю за гроусхакинг на позиции CBDO, директора по развитию. И это означает, что мы ищем руководителя маркетинга.

Вот тут задорная вакансия нашего с эйчар-дивой Олесей авторства. Тыкай, если чувствуешь в себе мощу и любовь к ТэХа.

https://hh.ru/vacancy/133814205

Если тебя ещё и Феликс зовут, будет отдельный ор.