😊 «Рекламный рынок — это дичь»: Тимур Угулава, совладелец и операционный директор агентства «Медиасфера»

Опубликовали текстовую версию интервью с Тимуром.

Тимур отлично разбирается в управлении, интернет-маркетинге вообще и ПромоСтраницах в частности. Ведёт телеграм канал «ДзеноПульс», где рассказывает о ПромоСтраницах, Дзене и применении нейронных сетей в работе агентства. Но это точно не единственная причина читать интервью с ним.

О чём мы поговорили:
• Как армия помогает понять себя
• Руководитель должен заряжать на рост и создание нового
• Как применять Agile в управлении командой
• Про рекламный рынок, комплексные агентства и маркетинг
• Тестовые задания и критерии для выбора подрядчика
• Что такое «дорого» и «дёшево»
• Обесценивание экспертизы
• Почему контент-маркетинг может быть перформансом

👉 Интервью с Тимуром Угулава

😊 #рейтингстоун

😊 Нина Рыженкова (SPLAT) разбирает предложение от агентства по CRM-стратегии и спецпроекту

У клиента был актуальный запрос:

Цель: привлечение потребителей в CRM с целью дальнейшего профилирования и персонализированной коммуникации.

Задачи: привести в CRM 100к+ новых потребителей.

Агентство CRM-Group, которое специализируется на таких вещах, подготовило своё видение — и Нина его прокомментировала.

👉 Ролик идёт 26 минут: https://youtu.be/G3g4Oh8RZR4

Как обычно, видео можно посмотреть не только ради специфики. Если вы не занимаетесь вопросами CRM, всё равно тут хороший пример, как клиент оценивает предложение и его подачу. Пригодится для оформления любых других КП.

- - -
Прошлые серии лежат по тэгу #разборка.

😊 Как фонд «Вера» после долгих поисков на рынке нашёл два агентства разработки в «Рейтинге Рунета»

Некоммерческие общественные организации — сложная штука, и у них есть общая боль. Как часто появляются НКО? У кого-то болит душа, он хочет спасать детей, лечить животных, сажать деревья и так далее.

И эти, без шуток, замечательные люди превращаются в швеца, жнеца и на дуде игреца: помогают, организовывают, собирают пожертвования, заполняют документы и ещё делают 100500 дел.

Им нужны сайты, работа с рекламными кабинетами и так далее. Чтобы масштабировать просветительскую работу.

Но то, что человек добрый и у него хватает сил всех обнять, к сожалению, не предоставляет автоматически экспертизу по работе с подрядчиками.

«Вера» — это НКО федерального уровня. У них были возможности построить сильную команду с грамотным IT-директором Надей Михайленковой.

Но Наде всё равно было трудно найти адекватных разработчиков, пока она не воспользовалась нашим рейтингом.

Что важно: она не просила и не просит бесплатных услуг, а готова оплачивать по вполне рыночным ценам.

→ Весь разговор тут, он очень интересный: https://vc.ru/ratingruneta/1108965-kak-fond-vera-posle-dolgih-poiskov-na-rynke-nashel-dva-agentstva-razrabotki-v-reytinge-runeta

- - -
#кейсы_клиентов

😊 #рейтингстоун

Сначала нужно отловить его в диких джунглях. Немногие охотники за головами возвращаются с такого опасного задания.

😊 Вебинар про «Рейтинг Рунета 2024» — для подрядчиков и заказчиков

15 апреля в 11:00.

Регистрация:
https://reiting-runeta.timepad.ru/event/2846503/

Расскажем про новые рейтинги, изменения методики и план развития на ближайшие годы.

Постараемся ответить на все вопросы и даже кое-что показать — личный кабинет и промежуточные результаты, например.

Будет запись, так что регистрируйтесь, чтобы получить ссылку на неё, если не можете прийти.

😊 #рейтингстоун

😊 Анатолий Денисов вошёл в жюри фестиваля Silver Mercury, а Александр Туник ответил на вопросы про конкурсы для подкаста «Бренды будущего»

Silver Mercury — это большой международный фестиваль рекламы и маркетинговых коммуникаций. Мы первый раз участвуем в таком — сильно отличающемся от классических диджитал-конкурсов, и это очень интересный опыт.

Во-первых, они собрали гигантское жюри — больше 1 100 человек. И там много представителей бизнеса, то есть заказчиков услуг.

Во-вторых, на их сайте публикуются все оценки на всех этапах по всем проектам от всех членов жюри. Полная прозрачность.

Это интересная тема, потому что «полная прозрачность» звучит как абсолютное добро. Так вот, вчера вышел свежий выпуск подкаста «Бренды будущего», который делает агентство ENDY, и там Александр Туник, наш редактор и продакт, в том числе высказался о прозрачности и объяснил, почему в конкурсе «Рейтинга Рунета» не публикуются оценки членов жюри.

В подкасте помимо Саши выступили серьёзные люди: Валентин Смоляков, исполнительный директор АКАР и директор фестиваля Red Apple, Вадим Буньков, генеральный продюсер фестиваля СРЕДА, Михаил Симонов, президент Серебряного Меркурия и Дарья Рыжова, менеджер E+ Awards. Слушать здесь.

👉

Возвращаемся к Silver Mercury. В этом году там 133 номинации: брендинг, маркетинг, PR, диджитал, креатив и реклама.

Заявку на участие нужно подать до 21 апреля. Для этого надо зарегистрироваться на сайте или написать менеджеру в Телеграме.

Награждение пройдёт с 29 по 31 мая. И в те же даты пройдёт их конференция про тренды — Silver Trends. Билет можно купить со скидкой 10% по промокоду RATINGRUNETA (работает только при выборе одного билета).

P.S.

В этом году мы начнём учитывать награды Silver Mercury сразу в нескольких рейтингах.

На этой или в крайнем случае на следующей неделе опубликуем новый список конкурсов и наград. Спойлер: там будут и Red Apple, и СРЕДА (сегодня сделали пост про нас), и Е+.

😊 Как разработчикам работать с госкомпаниями в 2024 году

Попросили агентства, у которых есть подтверждённые госпроекты, рассказать что-то предметное о взаимодействии с такими заказчиками, чтобы внешний читатель (а может быть, потенциальный клиент) убедился, что они знают своё дело.

В материале поучаствовали Artwell, Extyl, интегратор Notamedia, Вебпрактик, Рецифра, KODE, WebCanape и ZephyrLab.

→ https://vc.ru/marketing/1135506-kak-razrabotchikam-rabotat-s-goskompaniyami-v-2024-godu

Пара цитат:

- Если вы видите тендер на миллион рублей и 10 миллионов персональных данных в системе — будучи в здравом уме, лучше закрыть эту закупку.

- Готовьте финансовую подушку заранее, чтобы не пришлось дофинансировать компанию из своего кармана.

- Документы для госпроектов оформляют по двум стандартам — ГОСТам 19 и 34. ГОСТ 19 устанавливает требования к документации на программное обеспечение, ГОСТ 34 — на автоматизированные системы. Понятие автоматизированная система шире, чем ПО, в нее входит персонал, программное обеспечение и технические средства для работы пользователя.

😊 #рейтингстоун

😊 Зачем участвовать в «Рейтинге Рунета»?

Мы в РР обычно говорим «рациально» — аргументами и данными: вот просмотры, вот переходы, вот лиды, вот такой процент требования рейтингов в тендерах. В рассылках, постах и рекламе у нас много слов и чисел.

Попробовали сделать мультик с объяснением, зачем участвовать в этих наших рейтингах:
https://2024.ratingruneta.ru

😊 Николай Семёнов: у агентств вообще нет инициативы, никто сам не предлагает идеи

Николай успешно работал в Тинькофф, Хоум Кредит и Деловой среде, а сейчас занимает позицию маркома подписочного продукта в компании, где много зелёного.

У него существенный опыт подбора разработчиков, креативщиков и инфлюенс-агентств в рамках финтеха. Поэтому он поделился своими наблюдениями и лайфхаками.

→ https://vc.ru/marketing/1146841-nikolai-semenov-eks-tinkoff-houm-kredit-delovaya-sreda-nikto-sam-ne-predlagaet-idei

Что касается заголовка — Николай не настроен как-то раздражительно. Он просто нейтрально отмечает тот факт, что даже агентства, с которыми ему комфортно сотрудничать, и у которых прекрасный фреймворк по аккаунтингу, всё равно не предлагали ему идей и точек роста «от себя». Даже когда он просил это делать.

Тут не имеется ввиду, что агентству надо потратить 20-30 часов на подготовку стратегии — а просто даже в Телеграме побиться друг об друга.

Насколько утверждение про инициативу правдиво — судить каждому отдельному человеку, исходя из его опыта. Глобальные обобщения всегда плохи.

Тем не менее, если вы представляете агентство, теперь вы можете знать, что на рынке есть такой человек; он занимает не последнюю должность, и ваши идеи и предложения для него имеют большой вес. Ему этого не хватает.

#выбор_подрядчика

😊 #рейтингстоун

😊 Вчера закончился марафон по вносу проектов для участия в наших рейтингах–2024 и началась проверка

Чтобы вы понимали, на основе каких данных мы строим рейтинги, вот статистика внесённых проектов:

2021–2023 (три года, которые учитываются в рейтингах) — 131 583
Март–апрель 2024 — 30 355
Последние два дня — 17 246
Последний час — 993
Последняя минута — 68

Да, это не шутка. Почти тысяча проектов в последний час перед дедлайном. Синдром студента не лечится 😄

На проверку вышли 1 844 агентства. Предполагаем, что в этом году, несмотря на более жёсткие требования, её пройдут 1000+.

Рейтинги будут опубликованы 22 мая.

😊 #рейтингстоун

Желатиновый куб (gelatinous cube) — один из широко известных монстров Dungeons&Dragons.

Представляет собой кубическую слизистую массу, полностью заполняющую стандартный коридор подземелья.

Так как куб прозрачен, заметить его трудно (и чаще всего подсказкой служат «парящие в воздухе» остатки прошлых трапез, которые куб не сумел или не успел переварить).

В «пустой» (и потому голодный) желатиновый куб немудрено вляпаться даже в неплохо освещённом подземелье.

😊 Дмитрий Махлин, HRlink: «Битва за лиды сейчас идёт жестокая»

HRLink — амбициозный кадровый IT-сервис (850 млн рублей выручки в 2023 году), который хочет войти в топ-3 HRTech-компаний России.

А Дмитрий, соответственно — амбициозный и прагматичный руководитель, который вполне уважает агентства, если они дают результат.

→ https://vc.ru/marketing/1161997-dmitriy-mahlin-hrlink-bitva-za-lidy-seychas-idet-zhestokaya

Несколько важных тезисов этой беседы о выборе подрядчиков:

- Если ключевая цель — получить лиды, неважно, как они появятся: стараниями внешнего агентства или мы самостоятельно их сгенерируем.

- Каждые 5−7 лет маркетинг должен полностью обновлять каналы привлечения лидов. Старые перестают работать.

- Про личный бренд и телеграм-каналы: я с бОльшей вероятностью обращусь к агентствам, у которых есть лицо, нежели просто к абстрактным компаниям.

- Битва за лиды сейчас идёт жестокая. Если кто-то готов принести мне лиды, я буду с ними разговаривать.

#выбор_подрядчика

😊 Конкурс «Рейтинг Рунета-2024»: открыт приём сайтов и приложений!

Для тех, кто сразу знает, что делать: заявки принимаются здесь.

Логически обосновывать участие в конкурсах можно долго. Но в душе хочется иметь награду за лучший сайт или приложение, выданную экспертами рынка. Люди, которые говорят «Мне и Nokia 3310 хватает», в реальности не отказались бы от последнего айфона.

Диджитал-бизнес непростой в плане нервов и денег (нефтяники передают привет). Если не иметь амбициозные цели и социальные подтверждения того, что вы крутые, то зачем это всё?

Как сюда пролез продающий копирайтер? Кыш! Перейдём к прагматике:

∙ победы агентств в конкурсе учитываются в пяти рейтингах: Креативность в дизайне сайтов, Креативность в дизайне мобильных приложений, Разработка сайтов, Разработка мобильных приложений, Дизайн;
∙ эти пять рейтингов учитываются и в рейтингах RUWARD;
∙ участник может подать любое количество проектов;
∙ каждый проект можно подать в 2 номинации.

Масштаб конкурса в прошлом году

Был рекорд по заявкам — 1 265 проектов.

Сайты и приложения подали Ростелеком, МТС, СБЕР, Мегафон, ВкусВилл, Спортс.ру. При этом победы честно завоевал в том числе ряд небольших компаний.

Стоимость участия в конкурсе-2024:

Подача первого сайта или приложения до 3 сентября — 12 000 рублей, каждого следующего — 8 000.

Стоимость подачи проекта во вторую номинацию — также 8 000 рублей.

С 3 сентября стоимость повысится до 15 000 и 10 000 рублей соответственно.

Предусмотрена накопительная скидка в зависимости от количества поданных работ: 1% скидки начисляется за каждый сайт/приложение, начиная со второго, и за каждую дополнительную номинацию. Максимальный размер скидки — 20%.

График:

17 июня — старт Народного голосования для категории «Сайты» и формирование лонг-листов для обеих категорий;
7 октября — старт экспертного голосования. На первом этапе будут сформированы шорт-листы, а на втором — определены победители;
🥳 Начало декабря — торжественная оффлайн-церемония награждения победителей.

🚀 Заявки принимаются здесь

😊 #рейтингстоун

😊 Мария Бар-Бирюкова, КОРУС Консалтинг: «Наличие или отсутствие идеи сильно заметно по человеку, который растит бизнес»

КОРУС Консалтинг — это немаленький IT-интегратор, в 2022 году входивший в топ-100 IT-компаний России согласно Cnews.

Они работают преимущественно с enterprise-клиентами и, конечно, привлекают других подрядчиков себе в помощь. Об этом мы и спросили — как выбираются агентства разработки и маркетинговые агентства.

→ https://vc.ru/marketing/1175027-mariya-bar-biryukova-korus-konsalting-nalichie-ili-otsutstvie-idei-silno-zametno-po-cheloveku-kotoryy-rastit-biznes

Несколько цитат:

- Про руководителей агентств: если я работаю с подрядчиком, то всегда смотрю на первое лицо.

- Про беседу с одним из поставщиков: я спрашиваю его, чего он хочет в итоге, а человек вообще не понимает, чего он хочет.

- Можно ли присылать КОРУСу предложения: Лучше всего прислать короткий спич: кто мы, почему вы должны с нами работать. Хочется видеть ключевую информацию о команде, опыте, ключевых направлениях, условиях и стоимости.

- Про рейтинги: в рейтингах есть важная информационная составляющая — они прозрачно демонстрируют появление новых игроков.

#выбор_подрядчика

😊 Опубликованы Рейтинги–2024

В этом году их 25, в том числе 3 новых — Дизайн, Контент и Диджитал-подрядчики иностранных компаний.

Появилось много новых срезов: Молодые, Новички, Аудитория проекта и другие.

—

В этом году мы снова взорвали методику (впервые с участием представителей заказчиков):
1. Добавили новые коэффициенты (разнообразие услуг и опыта в отраслях, например) и поменяли вес старых (аутсорсинг получил преимущество над аустаффингом, число клиентов перестало играть большую роль).
2. Сделали обязательным указание выручки и ужесточили её проверку.
3. Пересмотрена методика комплексных рейтингов. Теперь там только подрядчики, которые по-настоящему умеют оказывать разные услуги одному клиенту.

—

Ещё одно важное изменение — расширенный список конкурсов, награды которых повышают рейтинговый балл, и добавление учёта наград в четыре рейтинга — SMM, PR, Контент и Брендинг.

—

Но главное — это порог специализации. Он считается по числу клиентов и выручке, что позволяет попасть в рейтинг только тем, кто по-настоящему специализируется на услуге или направлении, и даёт возможность подняться повыше молодым и маленьким агентствам с небольшой выручкой.

Именно этим объясняется новое число участников — 879 компаний против 925 в прошлом году. Среднее число попаданий в рейтинги упало с 4 до 2.

→ Смотреть новые рейтинги РР

😊 #рейтингстоун