Найм как система: опыт Игоря Гуровича, прошедшего через 3 компании и 300+ человек в команде 💔

В стартапе каждый найм — ставка, особенно при выходе на новые рынки. Можно потерять время, деньги и темп, если нанять не того.

На одной из встреч Игорь Гурович (кофаундер Volna.me, ментор в Ultra.vc, автор канала Founder Mode и Лид группы R-Founders PreScale) выдал группам R-Founders пошаговый гайд, как превратить найм в систему — на основании того, через что прошёл сам в трёх стартапах. А мы принесли вам выжимку ⬇️

Вовлечённость фаундера в найм — норма, особенно на ранних этапах. Первые 10–20 человек закладывают культуру и нанимают следующих.

1️⃣ Найм — это воронка
Подход, как в маркетинге: есть верх воронки, есть этапы, есть конверсии, всё оцифровано. Не считаешь воронку — не управляешь процессом.
Должны быть:
• воронка: сколько людей на каждом этапе
• конверсии: кто отваливается и почему
• гипотезы: как улучшать (например, если писать от лица фаундера, то отклик выше)

2️⃣ Бриф важнее, чем описание вакансии
80% ошибок — от плохого понимания того, кого ищешь:
• напиши, какие задачи решает человек через 1 / 3 / 6 месяцев
• куда он должен вырасти
• кто с ним в команде
• лучше делать бриф до описания вакансии (его на базе брифа легко собрать с GPT)

3️⃣ Описание вакансии — это лендинг.
Оно должно включать:
• social proofs — клиенты, выручка, инвесторы, команда, адвайзеры
• челлендж — интересные задачи, цели, направление роста
• ценности для кандидата — рост, влияние, капитализация опыта
• структура карьерного роста — прозрачные перспективы, особенно в маленьких командах.

Никакая система не дает 100% гарантию, но она минимизирует риск. А если нанял не того — только процессы спасут: чёткий онбординг, цели, регулярный фидбэк.

На закрытой встрече Игорь поделился также, где искать и как проверять кандидатов, а ещё выдал несколько супер ценных артефактов. Всё это — внутри рабочих групп R-Founders. Join!

Ребята, а у вас есть хитрые приёмы на интервью — типа задачек на логику или базовую математику? Поделитесь в комментах — чего от вас ожидать!

R-Founders Go Global Channel

До первого большого офлайн-кэмпа R-Founders в Белграде 🇷🇸 осталось 2 месяца

📍 11–14 сентября 2025 встречаемся на тусовку для своих — всего 60 человек, фаундеры и C-Level, которые развивают свои проекты на международных рынках.

R-FOUNDERS CAMP — это как если скрестить AI, серьезные разговор про венчур, В2В партнерства на века, Кустурицу и цыган. То есть по делу, но без серьезных щей.

Мы за баланс и, главное, пользу. Поэтому будут бизнесовый фокус и мясной контент, замешанный с балканской dolce vita и красотами природы, винодельни, пикники на Дунае, чуть спорта и вечеринок с дресс-кодом.

✅ Все подробности в Notion — заглядывай!

Если ещё не забронировал место — делай это сейчас. Классные номера расходятся, как горячие пирожки.
Подавай заявку → https://forms.gle/By5BxXdMDvSuZdvE7 и

увидимся в Сербии! 🇷🇸

YouTube как канал продаж: кейс TripleTen 🙋‍♀️

На закрытой встрече групп R-Founders Максим Епифанов, который отвечает за User Acquisition в TripleTen на рынке США 🇺🇸 и пишет в канале «Доступно про маркетинг, рост и аналитику», рассказал как им удалось превратить YouTube в перфоманс-канал с хорошей экономикой.

Да, это не «снял пару роликов, и всё полетело», но хаки, как делать правильно, есть. Вот они⬇️

TripleTen — буткемпы обучения диджитал профессиям, которые позиционируют себя как дружелюбные буткемпы для всех желающих. Они работают на рынках ЛатАм, Израиля и США, а средний чек сейчас $6k, ведь именно дорогие продукты сходятся в юнит-экономике.

✨ Запуск рекламных кампаний:

• используются форматы: In-stream, Shorts, Feed (все форматы — 9:16 и 16:9);
• Shorts показываются чаще, потому что дешевле по стоимости показа;
• основной плейсмент — мобильные Shorts;
• YouTube-кампании сейчас — в формате Demand Generation. Обучение за 1 день (используются данные пикселя);
• при хорошей эффективности креатива создается отдельная кампания для его масштабирования.

📌Сегментация в YouTube:
супер важная штука

1. Custom Segments (сайты конкурентов) — главный стартовый сегмент, аналог lookalike.
2. Keywords Segments — на основе успешных ключевых слов из Search.
3. In-Market Audiences — работают хуже, но применяются.
4. Affinity Audiences — слишком широкие, менее эффективные.
5. Вкладка Google Insights:
• анализирует, какие аудитории чаще всего конвертируются;
• используется как вспомогательный источник гипотез.

Ключевая переменная успеха в YouTube —видеокреатив — продакшн-менеджер отвечает за их поток для всех каналов.

✨Основной подход:
80% креативов — это ролики от инфлюенсеров (в основном, Reels из Instagram*) — ребята покупают лицензию и используют их в YouTube.

Преимущества: выше engagement, лучше CTR, дешевле и быстрее в производстве.

Самостоятельные продакшены (актеры с Upwork/Fiverr) проигрывают по всем метрикам;

Важно: лишь 10% залетают, а 90% проваливаются, так что 2-3 ролика не сработают.

Ребята, скажем честно, сами мы пока YouTube не взломали и только тестируем. Поделитесь, что у вас заходило? Может, вы уже давно крутите Shorts и смотрите на нас с улыбкой?

R-Founders Go Global Channel

* Instagram — продукт Meta, организация признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Улицы Нью-Йорка, выручка $1M+ в месяц и рост через офлайн-маркетинг 🚴‍♀️

Героиня 61-го выпуска подкаста «Катя собирает Real Founders» — Ксения Прока, кофаундер и СРО Whizz — сервиса подписки на электровелосипеды для курьеров в США 🇺🇸, который работает в Нью-Йорке, Нью-Джерси, Вашингтоне, Чикаго и Филадельфии и совсем скоро запускается в Калифорнии.

Сейчас в команде ребят 130+ сотрудников, собственный софт, GPS на каждом велике и $14M инвестиций.

📍 В выпуске обсудили:
• кто придумывает партнёрки с мечетями и комьюнити пицца-пати,
• как выстроить отношения в команде, где 4 кофаундера,
• как бренд-амбассадоры на улицах заменили перформанс-маркетинг и стали главным каналом роста,
• как удалось запартнериться с крупнейшей сетью доставки продуктов в стране DoorDash в супер сжатые сроки,
• и почему «всё, что даётся — это испытание, с которым я справлюсь».

📝 Рекомендации Ксюши:

1. Predictably Irrational, Dan Ariely (+ его TED Talks & YouTube лекции) — для лучшего понимания поведения и паттернов принятий решений ваших клиентов.

2. The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz — чтобы чувствовать себя менее одиноким, встречая сложности при построении компании.

3. Atomic Habits, James Clear — для наработки дисциплины.

4. Don't Believe Everything You Think, Joseph Nguyen — для управления страхами.

5. Founders Podcast — для вдохновения.

📽️ ура, смотреть выпуск на YouTube
🎞 слушать на подкастных площадках

Ксюшу мотивирует видеть их ярко-зеленые байки на улицах Нью-Йорка, а что помогает вам не опускать руки, даже когда тяжело?

R-Founders Go Global Channel

Автоматизация рутины с помощью AI-платформ: что по-настоящему меняет жизнь и работу фаундера 🐾

Тексты, креативы, поддержка клиентов, аналитика и отчёты сегодня — абсолютная база применения AI. Один из следующих шагов — автоматизация рутины через платформы вроде Make, Zapier, Pabbly и n8n.

Василиса Болотова (AI менеджер в Anyclass, где она тестирует и внедряет нейросети в бизнес-процессы; автор канала «Гламурный GPT» и Лид локального хаба R-Founders в Лиссабоне 🇵🇹) рассказала, как с помощью этих платформ фаундеру оптимизировать свои задачи.

Что это за платформы?
Это no-code и low-code конструкторы процессов. Они позволяют связать между собой сервисы и AI, чтобы те работали без вашего участия.

Простой пример: новая заявка пришла в CRM → платформа автоматически передает данные в ChatGPT → формируется персонализированное письмо → письмо отправляется клиенту → создается задача в Notion/Trello для менеджера.

💡 Как они работают:
• Вы создаете сценарий (workflow): выбираете событие, которое запускает цепочку (новая заявка, письмо, заказ).
• Настраиваете шаги: AI обрабатывает данные, добавляет текст или анализирует цифры.
• Дальше результат передается в другие сервисы (почта, мессенджер, Google Sheets, CRM и т.п.).

Популярные платформы:
• Make — гибкий визуальный конструктор, подходит даже без навыков программирования.
• Zapier — популярный сервис с простыми сценариями, много готовых шаблонов.
• Pabbly Connect — аналог Zapier с упором на интеграции и низкую цену.
• n8n — open-source, можно поставить на свой сервер, подходит тем, кто хочет больше контроля.

💡Почему стоит учиться с ними работать:

• Скорость — вы перестаете тратить время на повторяющиеся действия.
• Контроль — вы видите и управляете процессами, а не теряетесь в письмах и таблицах.
• Масштабируемость — эти сценарии можно расширять без найма дополнительного персонала.
• Гибкость — если завтра появится новый сервис или AI модель, вы просто добавляете новый блок в схему.

Скоро владение такими инструментами будет базовым навыком, как когда-то работа с Excel. 🫠

Какой бесячий рутинный процесс вы уже (или хотели бы) автоматизировали с помощью no-code/ low-code в первую очередь?

Как построить внутреннюю AI-систему на Cursor и перевести туда все бизнес-процессы ❤️

Работа с GPT выглядит как общение в WhatsApp — отрывочно и вручную передавая контекст между чатами. Он не приспособлен к тому, чтобы читать все документы, знать правила и самостоятельно выполнять задачи. Поэтому в комьюнити появляется всё больше Cursor-энтузиастов — ведь оказывается, что это не только тул для программистов, а то, что позволяет преодолеть ограничения GPT и помогает неразработчикам решать как операционные, так и программистские задачи.

На днях Сева Устинов (кофаундер и СЕО Elly Analytics — платформы сквозной маркетинговой аналитики, который создает первый в мире vibemarketing тул для перфоманс-маркетологов, и автор канала «Всеволод Устинов») рассказал рабочим группам R-Founders, как он ведет команду к тому, чтобы Elly Analytics превратилась в AI-first компанию.❤️

Полезный отрывок выступления Севы — https://youtu.be/RbJo82RLmNo, целиком — в наших рабочих группах.

Что получилось:

• Одна среда вместо десятка тулов
• Весь контекст структурирован и доступен агентам
• Онбординг и внутренняя передача знаний — в пару кликов
• Каждый сотрудник может улучшить процессы, не будучи разработчиком
• И главное — это работает уже сейчас, без кастомных AI-продуктов и не в GPT.

❤️Структура

• Всё рабочее — в Markdown-файлах (облегчённый язык разметки для форматирования текстовых документов, они без потерь преобразуются в другие форматы — HTML и PDF): продукт, стратегия, пресейлы, CS, найм.
• У каждой папки — свой .cursor-rules (по сути, Readme + инструкция для AI).
• Вся структура живёт в GitHub:
— основной workspace (папки product/, ops/, projects/)
— приватные секции (например, finance/) — отдельные репы
• Ветки не используются — всё идет в main.

❤️Агентная логика и автоматизация

• AI сам переключает контекст (прочитав rules)
• Понимает структуру и связи между файлами
• Может:
— гуглить и анализировать конкурентов
— искать инфу в коде
— обновлять документацию
— писать follow-up после встречи
— скорить кандидатов по резюме и транскриптам
— запускать скрипты, работать с API (Notion, ClickUp, Google Docs)

Экономика/чел:
• $20/мес — базовая подписка
• $100–150/мес — активные пользователи
• $300–600/мес — power users (работают за троих)

Ребята, мы под впечатлением! А вы переходите на Cursor? Если да, то какие у вас юзкейсы?

R-Founders Go Global Channel

Такое мы делаем редко — но когда делаем, это нельзя пропускать…

🔵13 августа | среда | 18:00 мск

Открытая встреча R-Founders «AI в Market Research и проверке гипотез»

Для тех, кто проверяет гипотезы, делает продуктовые ресерчи, работает с данными, интервью и решениями в условиях неопределенности.

18:00-18:40
💡 Дмитрий Соловьев — Лид развития новых направлений и команды в «Радости понимания», со-основатель AI RESEARCH LAB.
Тг-канал

«Синтетические респонденты — полезный инструмент или “гомеопатия” вместо исследований?»

• Кто такие синтетические респонденты, как они создаются и насколько достоверны их ответы
• Риски и типовые ошибки при их использовании
• Мультиагентные AI-системы и когнитивные искажения
• Как AI трансформирует подход к исследованиям и разработке продуктов
➕ Бонус в конце: LIVE DEMO — как применить синтетических респондентов для теста продукта

18:40-19:20
💡 Вадим Глазков — CEO агентства продуктовых исследований, Fractional Business Development & Research в компаниях Gologin, Bioptic.inc, Dashly.
Тг-канал

Кейс 1. Структурирование интервью в продакт-ресерче
Как из десятков пользовательских интервью собрать аккуратную базу знаний и на ее основе извлекать AI-инсайты. Вадим покажет, как все было устроено: от папочек до работающей AI-логики.

Кейс 2. Тренировка AI на массивах интервью
Как на основе множества интервью натренировали AI так, чтобы он выдавал инсайты по темам и направлениям. Вадим покажет, как выглядели данные, как их структурировали — и как это реально сработало.

19:20-20:00
💡 Ваня Замесин — автор методологии Advanced Jobs To Be Done, тренинга «Как делать продукт» и основатель сервиса подбора психотерапевтов «Мета»
Тг-канал

🔗 Регистрация на встречу → по ссылке в боте
🔗 Где: Zoom (ссылка придет после регистрации)
🔗 Формат открытый — приглашайте друзей, коллег, партнеров

Для тех, кто проверяет гипотезы, делает продуктовые ресерчи, работает с данными, интервью и решениями в условиях неопределенности — короче, для всех вас, ребят. Го регистрироваться!

Почему ваши письма не читают, и как это изменить с помощью видео, delay и голосовых 👁👁

Если вы можете автоматизировать аутрич, это могут сделать и ваши конкуренты — как же тогда выделиться в инбоксе ЛПРа?

Андрей White (фаундер bloggingmachine.io) показал группам R-Founders свою структуру работы с В2В клиентами и напомнил, что холодный аутрич — это 0.1% конверсии (и это нормально!). Главное — правильно построенная система, понимание ICP и того, где они сидят. А что нужно для персонализации — в нашем посте.⬇️

Общая структура:
интент → enrichment → персонализация → рассылка → CRM → фоллоуапы.

📁 Основной стек:
Clay — хранилище и обработчик базы (обогащение, фильтрация, waterfall-поиск email'ов),
Rb2b — выявление high-intent лидов с сайта, enrichment и построение lookalike,
SendSpark — генерация персонализированных видео (на фоне сайта клиента),
Instantly / LGM — запуск email/LinkedIn-кампаний. LGM особенно удобен для LinkedIn благодаря inbox, reply-менеджменту, delay-логике,
ZeroBounce — валидация email'ов,
Hubspot — CRM.

Clay
• Хранение базы, enrich email через 6–7 источников.
• Агент Clay проверяет параметры ICP (например, есть ли блог на сайте), отсекает нерелевантных.
• Квалификация по выручке, численности и другим признакам.
• По lookalike-кампаниям подбираются люди по ролям (CEO, фаундеры и т.д.).

SendSpark
• Генерация персонализированных welcome-видео с именем и подложкой сайта клиента.
• Страница с видео — кастомная, с возможностью вставки кнопок и календаря.
• Вариант: приветствие + предзаписанное демо → выглядит как живое обращение.
• Используется гифка в теле письма, двигающаяся на фоне сайта клиента.
• Видео подгружается напрямую в рассылку (LGM, Instantly), не требует отдельной ссылки.

🌀 Email и LinkedIn в связке:
• Первый контакт через LinkedIn → при отсутствии ответа переходит в email.
• Используется delay и имитация «живого» общения (разбивка по предложениям).
• Добавляется голосовое сообщение, чтобы разрушить паттерн и повысить вовлечённость.
• Всегда отсылка к предыдущему контакту: «писал вам в LinkedIn — решил продублировать по email».
• Упор на боль: “no integration fee” как входной хук → решение вместо описания продукта.

Экономика и эффективность
Сетап полной автоматизации: $700–750/мес.
Конверсии в B2B: 5–10%, ниже — масштаб за счёт объёма.

Остальные тулы и тонкости подхода обсуждали на закрытой встрече групп R-Founders. Хотите участвовать? Присоединяйтесь скорее →

Ребята, как считаете — реально ли в 2025 выделиться в инбоксе? Или вся персонализация — мыльный пузырь и нужны нестандартные заходы?

R-Founders Go Global Channel

Как за 4 дня протестировать офлайн-рынок в другой стране (и понять, стоит ли туда идти) 😏

3000 сотрудников, 300 школ, 12 стран — свою экспансию команда музыкальной сети «Не школы» начала не с юристов и бизнес-расчетов, а с билета в Бразилию 🇧🇷 и короткого плана в заметках. После приглашения друзей-предпринимателей ребята просто сели в самолёт и за 4 дня протестировали рынок Сан-Паулу.

Татьяна Бибик, соосновательница проекта, рассказала группам R-Founders историю их быстрых тестов, первой продажи через терминал в баре и адаптации УТП под менталитет латиноамериканцев. Если кратко, то:

Всё строилось на одном принципе — дешёвый и быстрый MVP:
• минимальная программа: 6 занятий (вместо привычных в России 6 месяцев);
• скрипты адаптированы под культуру (в Бразилии «вечеринка» продает лучше, чем «ответственность» — конверсия выросла с 1% до 30-50%);
• найм — через друзей и чаты;
• продажа — вручную, иногда с переводчиком (приходилось учить местных ребят отрабатывать возражения).

🔥Итог: запуск рынка за 4 дня. Планировали сделать 20 продаж, сделали — 32.

Похожие микро-тесты провели в ЛатАм, Европе, Эмиратах, Мексике.

И оказалось, что для них:
• Европа — идеальный рынок (высокая доходимость, ответственность, льготы на обучение от государства);
• ЛатАм — рабочий, но хаотичный регион;
• Эмираты — маленький дорогой рынок.

👩‍🍳 Что стоит забрать себе:

• быстрый запуск и тест лучше, чем идеальный план;
• деньги от клиента — метрика успеха;
• не нужно локализовывать всё: достаточно языка и ценности;
• не слушайте советы, пробуйте сами.

Формат, где фаундеры делятся логикой принятия решений, ошибками и тем, что могли бы сделать иначе, особенно хорош в закрытой обстановке, как в наших рабочих группах.
Хочу на ваши встречи →

R-Founders Go Global Channel

B2B-лидген в 2025: скорость важнее штата сотрудников

Там, где продажи раньше упирались в количество звонков и личные связи команды, сейчас выигрывает тот, кто быстрее тестирует гипотезы и масштабирует удачные находки. Сегодня это возможно без найма десятков сейлзов — достаточно одного специалиста с умным стеком.

Андрей Шишкин (основатель Outreacher.co и автор канала «Андрей Шишкин про В2В лидген») показывает, как нейросети уже умеют брать на себя ключевые этапы лидгена: от поиска и квалификации компаний до нахождения ЛПР и контактов, а тулы вроде Clay и n8n превращают этот процесс в управляемую и масштабируемую систему.

🙋‍♀️ Тот самый правильный стек для В2В лидгена в 2025:

Сбор имейлов
Лучше использовать сразу несколько инструментов — то, что не нашёл один, найдёт другой.

— Full Enrich
— Prospeo
— LeadMagic
— Datagma
— Hunter
— People Data Labs
— ContactOut
— Lusha

Валидация собранных почт
(вдруг их уже удалили)

— ZeroBounce (лучшее качество)
— DeBounce
— millionverifier.com (дёшево и сердито)

Создание почт, с которых будете писать
Для поддержания требуемого объема лидов придётся отправлять много писем, поэтому нужно создать много почт, в идеале — недорого и без лишних заморочек.

— Outreach2Day.com
— InboxAutomate

→ полный список инструментов для всех шагов лидгена.

Полезные посты о том, как устроена современная лидогенерация в B2B:
• как AI может кратно повысить конверсию при продаже услуг
• сколько должен стоить B2B-лид именно у вас
• как под каждого ЛПР сделать уникальное предложение с помощью AI

В своем канале Андрей делится практикой из проектов, которые ведет в РФ, США, UK, MENA, EU — подписывайтесь, чтобы понять, через какие инструменты усилить свою команду и разобраться в В2В лидгене.

Традиционно — ребята, а какие ещё рабочие тулы вы используете для лидгена? Давайте дополним список от Андрея!

Как перепридумать себя на рынке США 🇺🇸 и за 2 года добежать до $3.5M ARR

Гость выпуска #62 подкаста «Катя собирает Real Founders» — Иван Боровиков, фаундер Mindbox и кофаундер Maestra. Mindbox — топ-5 SaaS в РФ (₽3.5 млрд ARR'25), Maestra — платформа автоматизации маркетинга на рынке США для e-commerce, ритейла и подписочных сервисов ($3.5M ARR'25). Команда прошла путь от первого холодного письма до масштабируемых продаж и product-market fit в Штатах.

☀️ В Бостоне записали для вас разговор про рынок США, который примерно 10х по сложности в сравнении с российским:

• почему в Maestra искали PMF 2 года, а не 6 месяцев;
• как устроен переход от SaaS к Service as a Software;
• почему для успешного cold outreach нужно быть душным;
• как нанимать американских сейлзов, которые (слишком) хорошо себя продают;
• сколько стоит выход в Штаты и когда ждать операционного breakeven.

Рекомендации:
1. Для GTM в Штатах: подписаться на рассылки и почитать Rob Snyder и его PULL framework — это то, что очень помогло Maestra;
2. The Heart of Innovation: Why Most Startups Fail

Итак,
📽 смотреть выпуск на YouTube
🎞 слушать на подкастных площадках

Ребята, а что в вас сильнее всего поменял выход на глобал (ну, кроме геолокации)?

R-Founders Go Global Channel

С нуля до 1000+ клиентов: как компания 4dev.com выросла на founder-driven продажах

Начинать бизнес с $0 и без инвесторов реально (и это доказывают многие участники сообщества R-Founders). Важно не сдаться на первых 10 клиентах и не забыть, ради кого вы всё это делаете.

Так было и у команды 4dev.com, платформы для автоматизации выплат удаленным сотрудникам и фрилансерам в 100+ странах. Сегодня у них — 1000+ клиентов, масштаб и стабильный рост. Но всё начиналось как у всех — с MVP и первых продаж лично от фаундера.

Что может повторить каждый?

😍 Фреймворк: как запустить B2B SaaS с нуля

1. Определи реальную боль
— Фаундер 4dev.com был операционным директором крупной EdTech-компании в период бурного роста и внедрил там внутренний сервис для автоматизации выплат и документооборота. Так и родилась идея создания платформы, которая решает проблему с ручными выплатами и подготовкой документов.

2. Собери MVP как можно быстрее
— Не стоит сразу разрабатывать финальный продукт, не проверив гипотезы в реальных продажах. Собери прототип и проверяй спрос на рынке.

3. Найди партнёра в проект
— Лучше всего с комплементарными сильными сторонами, чтобы один мог сфокусироваться, например, на продажах и стратегии, а другой — на продукте и операционке.

4. Продавай сам
— Иди в поля и сам разговаривай с первыми 20+ клиентами. Даже если они не купят, то дадут честную обратную связь по продукту. Большое количество касаний на старте создаёт тебе почву для роста в будущем: касания сегодня = клиенты завтра

5. Фокусируйся на одном
— Когда фаундеры вышли из других проектов и полностью сосредоточились на 4dev.com, их выручка выросла x10 за год.

Где новички чаще всего сливаются:
• Начинают писать финальный продукт до первых продаж.
• Создают «ещё один продукт, как у всех» — таких задавят опытные конкуренты.
• Работают в одиночку и тонут в рутине вместо фокуса на своих сильных сторонах и росте.

R-Founders Go Global Channel