Как за 4 дня протестировать офлайн-рынок в другой стране (и понять, стоит ли туда идти) 😏

3000 сотрудников, 300 школ, 12 стран — свою экспансию команда музыкальной сети «Не школы» начала не с юристов и бизнес-расчетов, а с билета в Бразилию 🇧🇷 и короткого плана в заметках. После приглашения друзей-предпринимателей ребята просто сели в самолёт и за 4 дня протестировали рынок Сан-Паулу.

Татьяна Бибик, соосновательница проекта, рассказала группам R-Founders историю их быстрых тестов, первой продажи через терминал в баре и адаптации УТП под менталитет латиноамериканцев. Если кратко, то:

Всё строилось на одном принципе — дешёвый и быстрый MVP:
• минимальная программа: 6 занятий (вместо привычных в России 6 месяцев);
• скрипты адаптированы под культуру (в Бразилии «вечеринка» продает лучше, чем «ответственность» — конверсия выросла с 1% до 30-50%);
• найм — через друзей и чаты;
• продажа — вручную, иногда с переводчиком (приходилось учить местных ребят отрабатывать возражения).

🔥Итог: запуск рынка за 4 дня. Планировали сделать 20 продаж, сделали — 32.

Похожие микро-тесты провели в ЛатАм, Европе, Эмиратах, Мексике.

И оказалось, что для них:
• Европа — идеальный рынок (высокая доходимость, ответственность, льготы на обучение от государства);
• ЛатАм — рабочий, но хаотичный регион;
• Эмираты — маленький дорогой рынок.

👩‍🍳 Что стоит забрать себе:

• быстрый запуск и тест лучше, чем идеальный план;
• деньги от клиента — метрика успеха;
• не нужно локализовывать всё: достаточно языка и ценности;
• не слушайте советы, пробуйте сами.

Формат, где фаундеры делятся логикой принятия решений, ошибками и тем, что могли бы сделать иначе, особенно хорош в закрытой обстановке, как в наших рабочих группах.
Хочу на ваши встречи →

R-Founders Go Global Channel

B2B-лидген в 2025: скорость важнее штата сотрудников

Там, где продажи раньше упирались в количество звонков и личные связи команды, сейчас выигрывает тот, кто быстрее тестирует гипотезы и масштабирует удачные находки. Сегодня это возможно без найма десятков сейлзов — достаточно одного специалиста с умным стеком.

Андрей Шишкин (основатель Outreacher.co и автор канала «Андрей Шишкин про В2В лидген») показывает, как нейросети уже умеют брать на себя ключевые этапы лидгена: от поиска и квалификации компаний до нахождения ЛПР и контактов, а тулы вроде Clay и n8n превращают этот процесс в управляемую и масштабируемую систему.

🙋‍♀️ Тот самый правильный стек для В2В лидгена в 2025:

Сбор имейлов
Лучше использовать сразу несколько инструментов — то, что не нашёл один, найдёт другой.

— Full Enrich
— Prospeo
— LeadMagic
— Datagma
— Hunter
— People Data Labs
— ContactOut
— Lusha

Валидация собранных почт
(вдруг их уже удалили)

— ZeroBounce (лучшее качество)
— DeBounce
— millionverifier.com (дёшево и сердито)

Создание почт, с которых будете писать
Для поддержания требуемого объема лидов придётся отправлять много писем, поэтому нужно создать много почт, в идеале — недорого и без лишних заморочек.

— Outreach2Day.com
— InboxAutomate

→ полный список инструментов для всех шагов лидгена.

Полезные посты о том, как устроена современная лидогенерация в B2B:
• как AI может кратно повысить конверсию при продаже услуг
• сколько должен стоить B2B-лид именно у вас
• как под каждого ЛПР сделать уникальное предложение с помощью AI

В своем канале Андрей делится практикой из проектов, которые ведет в РФ, США, UK, MENA, EU — подписывайтесь, чтобы понять, через какие инструменты усилить свою команду и разобраться в В2В лидгене.

Традиционно — ребята, а какие ещё рабочие тулы вы используете для лидгена? Давайте дополним список от Андрея!

Как перепридумать себя на рынке США 🇺🇸 и за 2 года добежать до $3.5M ARR

Гость выпуска #62 подкаста «Катя собирает Real Founders» — Иван Боровиков, фаундер Mindbox и кофаундер Maestra. Mindbox — топ-5 SaaS в РФ (₽3.5 млрд ARR'25), Maestra — платформа автоматизации маркетинга на рынке США для e-commerce, ритейла и подписочных сервисов ($3.5M ARR'25). Команда прошла путь от первого холодного письма до масштабируемых продаж и product-market fit в Штатах.

☀️ В Бостоне записали для вас разговор про рынок США, который примерно 10х по сложности в сравнении с российским:

• почему в Maestra искали PMF 2 года, а не 6 месяцев;
• как устроен переход от SaaS к Service as a Software;
• почему для успешного cold outreach нужно быть душным;
• как нанимать американских сейлзов, которые (слишком) хорошо себя продают;
• сколько стоит выход в Штаты и когда ждать операционного breakeven.

Рекомендации:
1. Для GTM в Штатах: подписаться на рассылки и почитать Rob Snyder и его PULL framework — это то, что очень помогло Maestra;
2. The Heart of Innovation: Why Most Startups Fail

Итак,
📽 смотреть выпуск на YouTube
🎞 слушать на подкастных площадках

Ребята, а что в вас сильнее всего поменял выход на глобал (ну, кроме геолокации)?

R-Founders Go Global Channel

С нуля до 1000+ клиентов: как компания 4dev.com выросла на founder-driven продажах

Начинать бизнес с $0 и без инвесторов реально (и это доказывают многие участники сообщества R-Founders). Важно не сдаться на первых 10 клиентах и не забыть, ради кого вы всё это делаете.

Так было и у команды 4dev.com, платформы для автоматизации выплат удаленным сотрудникам и фрилансерам в 100+ странах. Сегодня у них — 1000+ клиентов, масштаб и стабильный рост. Но всё начиналось как у всех — с MVP и первых продаж лично от фаундера.

Что может повторить каждый?

😍 Фреймворк: как запустить B2B SaaS с нуля

1. Определи реальную боль
— Фаундер 4dev.com был операционным директором крупной EdTech-компании в период бурного роста и внедрил там внутренний сервис для автоматизации выплат и документооборота. Так и родилась идея создания платформы, которая решает проблему с ручными выплатами и подготовкой документов.

2. Собери MVP как можно быстрее
— Не стоит сразу разрабатывать финальный продукт, не проверив гипотезы в реальных продажах. Собери прототип и проверяй спрос на рынке.

3. Найди партнёра в проект
— Лучше всего с комплементарными сильными сторонами, чтобы один мог сфокусироваться, например, на продажах и стратегии, а другой — на продукте и операционке.

4. Продавай сам
— Иди в поля и сам разговаривай с первыми 20+ клиентами. Даже если они не купят, то дадут честную обратную связь по продукту. Большое количество касаний на старте создаёт тебе почву для роста в будущем: касания сегодня = клиенты завтра

5. Фокусируйся на одном
— Когда фаундеры вышли из других проектов и полностью сосредоточились на 4dev.com, их выручка выросла x10 за год.

Где новички чаще всего сливаются:
• Начинают писать финальный продукт до первых продаж.
• Создают «ещё один продукт, как у всех» — таких задавят опытные конкуренты.
• Работают в одиночку и тонут в рутине вместо фокуса на своих сильных сторонах и росте.

R-Founders Go Global Channel

Хватит мотивировать команду — создавайте смыслы 👸

Мы привыкли думать, что лидер должен вдохновлять и подталкивать команду. Но этот подход уже не работает. О том, что такое «новая мотивация» и как меняется роль лидера, мы поговорили с Ани Кочарян — партнёром по развитию Invisible Force, executive- и командным коучем, автором канала «Нейроны загуляли».

❤️В командах с выраженной культурой признания производительность выше на 25–30 %, а вовлечённость — в два раза (McKinsey, 2025).
❤️Сегодняшняя мотивация — не про «зажечь» людей, а про то, чтобы услышать, что у них уже есть внутри, и не мешать этому проявляться.

Что это значит для лидеров:

• Вместо «я скажу, как надо» → «давайте поймём, что для нас важно».
Строим мотивацию на потребностях и мотивах команды. Вот практика, которая помогает при внедрении изменений.

• Вместо мотивационных речей → участие в принятии решений.
Когда человек влияет на то, что и как мы делаем, появляется ощущение значимости, сопричастности и контроля.

• Вместо признания одного «звёздного» сотрудника → малые, но регулярные сигналы значимости каждому.
Регулярное празднование личных успехов укрепляет нейронные связи, ответственные за положительные эмоции и стремление к новым целям. А во время 1:1 можно использовать практику Empowerment Talks.

Это не красивые слова, а сдвиг, который реально меняет культуру и влияет на результат.

📚 Топ-рекомендации для лидеров по теме:

• Ким Скотт, «Радикальная прямота. Как управлять людьми, не теряя человечности»

• Роберт Киган, «Семь преобразующих языков. От того, как мы говорим, зависит то, как мы будем работать»

• Маркус Бакингем и Эшли Гудолл, «Девять ложных утверждений о работе»

• Лиз Вайзман, «Вдохновители. Как стать лидером, способным усилить команду»

• Эми Эдмондсон, «Ошибок не бывает. Наука успешного провала»

Ребята, а поделитесь в комментах своими любимыми механиками для вовлеченности команды, чтобы они вот прям реально горели продуктом🤪

R-Founders Go Global Channel

Как ловить клиентов прямо из Telegram-чатов 🤗

Ежедневно в чатах мелькают десятки сообщений вроде «нужен маркетолог» или «посоветуйте подрядчика». Обычно они теряются, хотя это — потенциальные сделки. В uForce решили их больше не упускать и запустили AI-агента, который круглосуточно читает Telegram-чаты, фильтрует шум и отбирает то, что нужно. Как — этим с R-Founders поделился кофаундер агентства Денис Сметнёв. Читаем⬇️

Как устроена фильтрация

1. Антиспам — бот отсеивает массовые и бессмысленные сообщения:
• много эмоджи подряд (🔥🔥🔥)
• шаблонные рассылки со списками
→ объём входящих сообщений сокращается на 20%

2. Лемматизация:
• каждое слово приводится к начальной форме (лемме): «настроил», «настраивал», «настройка» → все формы сводятся к инфинитиву «настроить»
• сверяется со списком из ~200 ключевых терминов, связанных с услугами компании

3. Анализ намерения:
• бот ищет сигналы реального спроса: «нужен», «ищу», «посоветуйте»;
• из всего потока остаётся только то, что похоже на запрос клиента.

Результат
10–15% отобранных сообщений команда берёт в работу. Это стабильно даёт 3–5% новых клиентов — не взрывной рост, но устойчивый дополнительный канал.

Где работает лучше всего
• B2B: агентства, SaaS, консалтинг, IT-сервисы — там, где спрос понятный и решение принимается быстро;
• B2C: ремонт, медицина, психология, образование, коучинг, дизайн, недвижимость — любые ниши, где человек часто формулирует конкретную потребность в чате.

😊 Важно помнить:
AI отлично справляется с поиском и первичной фильтрацией лидов, но не заменяет менеджера в коммуникациях. На этапе живого диалога важно «чувство момента» и понимание контекста, чего у бота (пока) нет.

Как вам такой канал лидогенерации, друзья? Работают ли уже у вас боты на каком-то этапе воронки?

R-Founders Go Global Channel