Пришло время узнать, как прекрасен мир без наркотиков.

Я ожидал сегодня отвалившейся Телеги или там еще чего-нибудь подобного.
Но проблема пришла откуда не ждали: меня забанил Claude.

Хотелось бы надеяться, что это первоапрельская шутка от господ из Anthropic. Но от них пришел refund, что неиллюзорно намекает. И главное не сказали даже за что.

Пойду, пожалуй, гладить траву.

P.S. Картинку вам прикладываю, как иллюстрацию к "до панической атаки 3, 2, 1"

Пообщался на камеру с Мишей Грековым для его подкаста.
Послушать можно на Яндекс.Музыке, если вы скучали по мне, и вас еще не совсем задолбало слушать подкасты.

Трушно и открыто получилось - поговорили про перспективные и рабочие каналы маркетинга, про место Битрикс24 в новом мире, про рынок CRM. Ну и про AI и вайбкодинг, конечно.

P.S. Мишу знаю по Продуктовошной, а тут внезапно для меня - B2B РЕХАБ. Прям вот ради одного названия стоило засветиться там.

Маркетинговая импотенция по вине ИИ - это реально

Приходили ко мне недавно ребята с запросом на интервью про маркетинг, мы провели установочную встречу. Я там начал растекаться про всякое вроде ИИ-агентов, нейрослоп-контента, конфликта "гуманитарии vs вайбкодинг". Меня остановили и разумно сказали "Слушай, ну про этот AI сейчас везде говорят, зачем еще и ты будешь, нашей ЦА такое скучно. Давай лучше какое-нибудь мясо про маркетинг расскажи из практики, что у вас там происходит в маркетинге Битрикса."

И вот с одной стороны - ребята правы, каждый умник трындит про ИИ в своих канальчиках типо моего. А я людям интересен как CMO, а не как вайбкодер.
С другой - так в маркетинге уже 40 лет ничего нового не происходит, Котлера с Манном пережевываем и пережевываем годами. Про что там еще рассказывать.

Короче, интервью не случилось.

А я задумался, что уже не могу (да и не хочу) воспринимать рекламу, продакшн, эвенты или PR, и при этом выносить за скобки нейронки.
ИИ как ЦА? Да.
ИИ как подрядчики? Тоже да.
ИИ для аналитики, видео или иследований - конечно да!

И вот получается, что чистый традиционный маркетинг меня уже не заводит. Нет тех эмоций, остроты ощущений, кайфа, понимаете.
Поэтому фоново перед сном мой мозг пытается изобрести какой-то новый AI-driven маркетинг, какого еще не было.
Пока все это больше галлюцинации, но я не сдаюсь!

Самая офигенная рекламная активность в B2B, которая врезалась мне в память - это не digital, не пафосная конференция и не дурацкие брендовые документалки.

Лет 15 назад я в очередной раз поехал на РИФ. Тогда он был еще торт - дискотека в Пумбе, всратые номера в Лесных далях, Медведев на пленарке, гуру дигитала в секциях.

И вот ночью, когда официальная программа заканчивалась, стартовал полностью невменяемый движ.

Постоянной частью этого движа был шатер Servers.ru. Ребята завозили в этот шатер брендированные канистры. А в канистрах был коньяк. Безлимитный.

В последнем я не уверен - проверить так и не смог, мне хватало пары стаканов. Но на лояльность к бренду работало отлично.

И вот я уже не помню, о чем на той конференции говорили спикеры. Не помню, чьи там были стенды и мерч. Но servers.ru запомнил навсегда.

P.S. Там я впервые познакомился со Светой Берегулиной. Не в шатре, а утром. Я проснулся с дикого бодуна в 7 утра. И пошёл на поиски воды в единственное открытое с утра кафе. Там было пусто, и только Света ела что-то ЗОЖное. Пришлось пренебречь запахом перегара и сделать комплимент ее стильной сумке. Не зассал и познакомился, получается.

Anthropic с 4 апреля запретила использовать подписку Claude через сторонние агентные инструменты, отдельно указав OpenClaw. Теперь за такие сценарии нужно платить отдельно, поверх подписки.

Шаг был ожидаемый. OpenClaw слишком хорошо решал задачу вне интерфейса Anthropic и слишком дешево обходился пользователям. Поэтому Anthropic сначала перетащила ключевые функции к себе в Claude, а потом отключила выгодную внешнюю альтернативу. И аудиторию вернули внутрь платформы, и дырку в экономике залатали.

Более интересно как с точки зрения PR они управляли этим кризисом.

На запуске не было большого официального анонса, не было манифеста "мы любим open source, но обстоятельства сильнее". Они отправили письма потерпевшим пользователям (а), их главный за продукт сделал краткое заявление в соцсетях (б), закрепили новую норму в доках (в) и дали людям пути выхода из конфликта - скидки и возвраты (г).

Главный фрейм коммуникации: внешние интерфейсы создают ненормальную и неадекватно большую нагрузку, подписка не рассчитана на такие паттерны потребления, надо защищать основных пользователей и основные продукты. Скорее всего - так оно и есть, как минимум отчасти.

Вообще, довольная взрослая антикризисная механика, но.

Часть аудитории считала сообщение как "именно вы нам не нравитесь", причем самая лояльная аудитория.

Масла в огонь подлил создатель Openclaw, который публично обвинил Anthropic в ухудшении положения открытых альтернатив.

Другой важный слой - недоверие к предсказуемости всей категории AI-подписок. Люди рассуждают, что подписки на LLM, особенно завязанные на одного провайдера - очень ненадежная база для серьезных проектов.

Для Anthropic все это болезненно, но несмертельно. Недавно они заработали себе хорошей кармы в истории с пентагоном, и сейчас просто потратили эти кредиты доверия. Причем они пожертвовали репутацией среди самых power-юзеров и лояльных лидеров комьюнити - в долгосроке им это аукнется.

Самая мякотка в том, что на старте своего хайпа Openclaw был оптимизирован прежде всего под Claude. Тем самым сделав огромный вклад в популярность этого самого Claude - до декабря 2025 это был довольно нишевый проект. Но потом видимо не смогли договориться - Anthropic начали вредничать с самого начала, а создатель Openclaw присягнул на верность OpenAI уже через месяц.

Какие у вас еще могут быть оправдания, если уже Мила Йовович вайбкодит?

Это даже не фейк, а реальный проект на Github, в котором она котрибутор.

Говорят, что сама она там ничего не делала, а просто друг ее ради хайпа привлек и аккаунт создал. Но поверим в сказку.

Бренды, создающие свой собственный вербальный язык, выигрывают

В книжках по маркетингу много внимания уделяют визуальному языку бренда - логотип, фирстиль, цвета, вот это вот все.
А вот на язык вербальный все забивают. А по факту сильные бренды для своего дискурса часто изобретают уникальный "голос", который выгодно их выделяет. Слова, обороты, формулировки и внутренние мемы языка, сами лингвистические конструкции.

За примерам не надо далеко ходить:
В Теремке круто придумали приветствие "Сударь". Это довольно кринжово, неловко и немодно, но запоминается и записывается в мозг.
Или вот знаменитый в дигитале Беспощадный пиарщик, где ребята на старте создали буквально свою микровселенную с лором и описатильным языком - обращение "девочки", "обезьяна Семен".
Лучше всех играют в слова ребята из Ozon. Эти прям свои слова изобретают, как футуристы во имя большевизма. Руки-загребуки, Морковск и прочая дикая со стороны, но крутая для маркетинга хренотень.

Почему это все работает?
Потому что умение менять вербальный язык, вводя свои сущности в массовую культуру через него, позволяет маркетологам и пиарщикам работать с мозгом аудитории на совершенно другом уровне. Айтишники поймут - это работа не на уровне операционный системы, а на уровне аппаратной прошивки. Почти программирование сознания.

Если вспомнить историю, то с влияния на язык всегда начиналось и продвижение любой идеологии или внедрение изменений. Про футуристов и прочий авангард начала XX века я писал выше. Но похожим образом меняли язык и при Петре, и в революционной Франции, и при развороте Азии на европейские рынки. Или вон Сталин, который лично (буквально лично) редактировал официальный язык страны - от гимна до учебников.

Никогда не думал, что буду писать в своем канале про Сталина.
Но хочешь прошить людям мозг - начни с языка.

Тут мои друзья вакансию принесли - обещал помочь найти хорошего человека. Кратко:

Куда:
B2B-стартап с инвестициями, SaaS, логистика, международка (условный БРИКС).
Проект интересный, технологичный, с ИИ. В команде крутые эксперты из отрасли - поэтому делюсь.

Кто нужен:
Head of marketing, по сути человек-отдел, все как мы любим. Надо будет и go-to-market делать, и эксперименты проводить, и подрядчиков искать, и контент на коленке пилить, и рекламу запускать.

Кому будет интересно:
- Маркетологам-универсалам, которые хотят расти до руководителей и далее.
- Бывшим хедам, которые хотят перекатиться в другое направление или в международный проект.
- Маркдирам, которые готовы взять себе еще один проект и вести его на парттайме.

Что нужно знать:
Английский, маркетинг (лучше B2B), рекламные площадки - это база.
Принципы go-to-market SaaS.
Хорошее умение работать с ИИ.
Широкий кругозор в рекламе, владение хотя бы одним каналом на хорошем уровне.
Если вы понимаете в логистику - вообще чудо

Условия:
Во многом зависят от конкретного уровня и опыта кандидата. Для бывших CMO одна вилка, для амбициозных синьоров - другая.

Куда писать:
В личку этого канала или мне на почту lexreiz@gmail.com
Сразу с резюме, очень вас прошу.

Я, к сожалению, не смогу ответить каждому лично. Моя задача - отобрать достойных кандидатов и передать их дальше на интервью. Но я обещаю посмотреть ваши резюме ручками без ИИ!

Какие сообщение холодных продаванов в мессенджерах бесят вас больше всего?

Я начну:
"Возможно, мое сообщение могло затеряться"
"Предлагаю на этой неделе запланировать короткий созвон"
"Ответьте ради бога"

Как и обещала, возвращаюсь с первым выпуском рубрики «Экспертный блиц»🔥

С нами сегодня — Александр Вартанян, директор по маркетингу Битрикс24.

1. Топ-3 инструмента для автоматизации маркетинга, без которых ты не представляешь работу.
Битрикс, Кодекс, Клод.

2. Где в иерархии бизнеса должен быть PR, под CMO или CEO? И почему?
Опционально. Если ставится задача влиять только на узнаваемость бренда - то внутри маркетинга. Если при росте появляются другие задачи у PR (антикриз, GR и прочее) - можно вывести. Но конкуренции и толкания в любом случае надо избежать.

3. Один неочевидный канал привлечения, который работает в B2B ИТ.
В 2026 году большая часть каналов - неочевидные. Шутка. Пусть будет Twitch.

4. Как ты проверяешь гипотезу до того, как потратить бюджет?
Бюджетом поменьше. Или фокус-группой. Или синтетической фокус-группой с ИИ.

5. Какую роль в твоей команде сложнее всего закрыть?
Управление авторитетным дискурсом. Сложно хранить, передавать и развивать смыслы, стиль, язык. Вот этот весь классический маркетинг очень сложно масштабировать.

6. Что ты делаешь, когда лиды есть, а продаж нет?
Закатываю рукава и начинаю под микроскопом смотреть всю воронку по этапам. Либо ищу ошибку в аналитике. Опять шутка.

7. Какой AI-инструмент реально экономит тебе время?
Готовые какие-то сервисы не назову, но вайбкодинг - это настоящая имба для автоматизации бесячей рутины.

8. Если бы ты мог нанять одного специалиста без ограничения бюджета, кого бы вы взял и зачем?
Какого-нибудь очень крутого гения аналитики, прям вот лучшего в мире. Многие вещи хотелось бы научиться считать, но времени на все не хватает.

9. Какой навык в маркетинге стал бесполезным за последние два-три года?
Прям вот совсем канувших в лету нет. Но сильнее прочих пострадали верстка, копирайтинг и техническое SEO.

10. Какой вопрос или несколько ты обычно задаешь CEO на собеседовании, чтобы понять, что у вас с ним случится мэтч?
Я очень давно в Битрикс24, уже давно не ходил на собеседования, сложно вспомнить. Сейчас бы, пожалуй, попросил назвать 3 бренда, чей маркетинг кажется ему лично действительно крутым.

Мой рекомендасьон - Сашин ТГ-канал https://tg-me.sbs/rsingu

Я хотел назвать этот проект "Битрикс24 Имба", но решили, что рынок пока недозрел. Меж тем - это имба!

Битрикс24 VibeCode - это первая платформа на российском рынке, которая соединяет вайбкодинг с экосистемой корпоративного ПО для совместной работы, продаж и автоматизации.

Битрикс24 открывает бета-тестирование VibeCode - полноценной платформы для создания бизнес-приложений с помощью искусственного интеллекта. Впервые любой сотрудник компании - без навыков программирования и бюджетов на разработку - может описать задачу на обычном языке и получить работающее приложение, размещённое на защищённом сервере и интегрированное с Битрикс24.

Сотрудники компаний смогут «навайбкодить» для себя и коллег самые разные приложения – от простых отчетов до умных ботов на базе ИИ. Платформа уже включает 26 готовых шаблонов-примеров приложений.

Среди типичных сценариев:
инструмент для юристов, который анализирует изменения в объёмных договорах и выделяет ключевые правки;
система обучения и контроля менеджеров по продажам, которая анализирует звонки и переписки в CRM;
ИИ-ассистент в чате, который мгновенно находит нужную сделку, контакт или документ по запросу на естественном языке;
дашборд аналитики, собирающий данные о продажах в реальном времени.

Ранее создание собственного решения требовало множества шагов: купить сервер, настроить его, выбрать модель и написать приложение с соблюдением требований безопасности, задеплоить, подключить домен и SSL-сертификаты, интегрировать со своими системами. 

На платформе Битрикс24 VibeCode весь процесс сводится к трем шагам: получить API-ключ и стартовый промпт, отправить в выбранную под свои задачи ИИ и запустить приложение. Нейросеть сама напишет приложение, настроит интеграции и развернет готовое решение на безопасном сервере. Доступ будет только у авторизованных сотрудников.

Пока вы учитесь вайбкодить - я учусь упаковывать резьбовые соединения паклей.

Все эти курсы по вайбкодингу, которые я для вас пишу, нужны для устранения конкурентов. Сантехника - навык будущего!

Не вайбкодингом единым. Изучал на выходных Suno. Кто не знает - это как Claude и ChatGPT, только для музыки.

Мои тезисы:
1. В целом можно уже завязывать слушать человеческую музыку
2. Spotify и прочие стриминги скоро "всё"

В Suno революционный прорыв происходит с последней моделью.
Кастомные модели за 5 минут - загрузил 20 созданных вручную своих песен и дальше генерируешь уже со своим фирменным почерком.
Генерации с твоим голосом - напел в микрофон криво-косо для модели 5 строчек, и потом сидишь-генерируешь песни твоим тембром вокальным.
Встроенная студия - можно разделить готовую песню по слоям (вокал, барабаны, бас, гитара отдельно), оставить только один вокал, порезать его как хочешь и сгенерить инструментал к нему в другом стиле
Каверы - написал ты допустим свою песнию в стиле Hard Rock, и дальше создаешь каверы на нее в разных стилях - хоть тебе диско, хоть блэк метал, хоть хоралы. Оригинал при этом узнаваем, текст сохраняется.
Ремастеринг - не нравится как звучит трэк? Жмешь на кнопку, и он тебе новые варианты обработки кидает, только выбирай

Ну и куча всего другого крутого. Объединение нескольких песен в одну, вариации на тему, создание ремиксов, генерация вокала к инструменталам, создание отдельных сэмплов по описанию.
Даже ноты в формате MIDI уже можно выгружать.

А что с качеством? Оно близкое к идеальному. Не всегда с первой генерации. Ну и профессиональные музыканты отличат от настоящих песен в большинстве случаев.
В остальном - разницы со старой человеческой музыкой уже нет.

По итогу мысли две у меня:
Точка входа в музыкантство рекордно низкая, даже по сравнению с копирайтингом и кодингом.
Но инфляция музыкального контента станет также беспрецедентной. Как с разработкой - выживут те, кто умеет играть на настоящих акустических инструментах.

Байт про "завязывать слушать живую музыку" - даже не байт. Я всерьез задумался, что я могу нагенерировать себе тонну сколь угодно сложной музыки, которая будет мне 100% нравиться и сочетать элементы всех жанров, которые я люблю.
Все равно сейчас в стримингах половина музыки уже написана нейронками. Тогда встает вопрос - зачем мне прослойка в лице стриминговых сервисов, если генерировать я могу и сам, но уже под свой вкус сразу.

А вы знали, что Claude вполне может делать анализ вашей ДНК, если кинуть в него исходный код, скачанный с Генотека?

Я вот только что узнал, и это офигеть!

P.S. Господа подчиненные из моего отдела, обратите внимания - я эмпатичный (!!!), now it's official!

Мне сегодня соцсетки подсказали, что я в Битрикс24 уже 8 лет.

Релизы у нас 2 раза в год.

Получается, сегодня у меня был 16й релиз.

Я отдельно люблю те релизы, которые мы показываем в кругу наших партнеров. А если в Калининграде - это вообще любовь!
Поэтому сегодня я доволен как слон.

Да и релиз мощный:
1. Битрикс24 Вайбкод - для создания приложений с ИИ без умения их создавать
2. Чекин с геоточками - для настоящих мощных работяг на заводах и в полях
3. Новая база знаний - с маркдауном, ИИ и суперскоростью
4. Папки в чатах - для того, чтобы складывать чаты в папки)
5. Чаты и ВКС с внешними участниками - для тех, кто на созвонах
6. AI-агенты везде от CRM до BI - чтобы меньше работать
7. Новые проекты - для тех, кто живёт в 21 веке, но надо работать с проектами

Ну и ещё много всего актуального для бизнеса.

Читать тут: https://www.bitrix24.ru/journal/novyy-bitriks24-vaybkod/

Занимательное - топ самых экзотичных LLM-моделей (на самом деле почти у всех есть важная неочевидная миссия):

1. Ranke-4b - обучена на данных строго до 1913 года. Буквально. Ничего не знает про Гитлера, атомную энергию, Теорию относительности, The Beatles и Битрикс.

2. TimeCapsuleLLM - обучена на текстах из Лондона за 1800-1875. Симулятор Викторианской эпохи.

3. Huihui-Qwen3-8B-abliterated - версия Qwen, у которой попытались выжечь способность к "я не могу помочь с этим". Во все тяжкие без цензуры.

4. Novoyaz-20b - спец-модель для переписывания текстов с дореволюционного русского под современную орфографию

5. WhiteRabbitNeo - ИБ-модель для поиска уязвимостей, написания эксплойтов и анализа кода на дырявость

6. TinyStories - модели и датасет коротких историй словами четырехлетних детей. Нужна для исследований "как модель вообще генерирует связные тексты"

7. XMAiNframe - модель с пониманием древнего языка программирования Cobol. Нужна для модернизации старого железа в западном энтерпрайз.

8. GPT-4Chan - модель-мем, модель легенда. Обучена на политических срачах с 4chan

Рынок биологических вычислений в России за квартал вырос на 312% на фоне дефицита GPU и памяти

Дефицит графических ускорителей и оперативной памяти стал одним из факторов роста нового сегмента облачной инфраструктуры - биологических вычислений. По оценке Ассоциации биооблачных провайдеров, до 9% низкоприоритетных задач инференса и предобработки данных уже может обрабатываться с использованием гибридных биокластеров.

Участники рынка связывают рост с перекосом в поставках вычислительного оборудования. Крупные AI-компании и государственные заказчики заранее выкупают партии GPU, а DDR-память нового поколения уходит в дата-центры по долгосрочным контрактам. В результате классическое облако дорожает быстрее, чем бизнес успевает пересматривать бюджеты.

На этом фоне платформы BioCloud и CortexRent начали предлагать альтернативный слой вычислений. Человеческий мозг в таких системах не заменяет GPU напрямую, а используется как распределенный биологический сопроцессор для задач, где важны паттерн-матчинг, вероятностная фильтрация, сжатие и классификация.

Компании подчеркивают, что пользователи не «думают за алгоритм» и не видят содержимое данных. Нейроинтерфейс передает в облако только абстрактные сигнальные паттерны, которые затем преобразуются в вычислительные ответы.

Основными поставщиками биологической мощности стали студенты, пенсионеры, удаленные сотрудники и жители малых городов. Средний доход участника, по данным рынка, составляет 57 400 рублей в месяц. Пользователи с «устойчивым когнитивным профилем» могут получать в 2-3 раза больше.

Эксперты отмечают, что развитие сегмента меняет логику облачного рынка. Если раньше инфраструктурные компании конкурировали за чипы, стойки и электроэнергию, то теперь новым ограниченным ресурсом становится «доступное когнитивное время» населения.

Правовой статус биологических вычислений остается спорным. Законодательство регулирует передачу вычислительной активности, но не определяет, кому принадлежат производные паттерны, возникшие в результате работы мозга в составе облачной сети.

Пока регуляторы готовят уточнения, бизнес продолжает подключаться к биокластерам. Аналитики считают, что рынок может вырасти еще в 6-8 раз, если дефицит GPU и DDR сохранится. Главный вопрос постепенно смещается с технологического на социальный: где проходит граница между монетизацией личного ресурса и превращением человека в инфраструктуру.

======

Это, конечно, фейк.

Но я уверен - однажды в этом мире такой пресс-релиз будет опубликован на условном Tadviser.

Дарю сюжет кинематографу.

ФСТЭК: просто публикует в БДУ по уязвимости из официальной bug bounty, исправленной в обновлении полгода назад.

СМИ: "Злые хакеры взломают вообще всех, угроза вселенского масштаба, пока правда за полгода никого не взломали, но взломают вообще всех прямо сейчас"

Зачеленджил себя навайбкодить что-нибудь для маркетинга и PR.
Но прям чтобы было с AI-агентами и нарочито сложное логически и архитектурно.
И за пару дней.
И чтобы был реальный продукт, а не голимый MVP.

Встречайте: Дифракт
https://app-6e76152144d1.vibecode.bitrix24.tech

Фокус-группа из ИИ-агентов прожарит ваши тексты - пресс-релизы, лендинги, посты и рассылки. Это не какой-то там «ChatGPT, скажи что не так с моим текстом», а реальный консилиум персонажей, которые обсуждают ваш текст, спорят между собой, сомневаются и переобуваются.

1. Кидаешь пресс-релиз
2. Собираешь комнату: CISO-скептик, журналист, циничный инвестор, регулятор, клиент, ТГ-инфлюенсер — выбираешь 20 из 109 готовых
3. Жмёшь «Запустить» — и смотришь прямой эфир из комнаты

Можно тестировать, проект полностью боевой.
Развернул на платформе Битрикс24 Вайбкод, вся LLM-обвязка под капотом - наш BitrixGPT.

Продавать не планирую, выкладывать на GitHub-исходник мне тоже лень.
Но теперь могу уверенно отвечать на постоянные вопросы "вайбкодеры, покажите хоть что-нибудь боевое, что вы выпустили"

P.S. Никакого нагрузочного тестирования не было, поэтому мой тестовый сервак может упасть в любой момент)
Ну или я наиграюсь и выключу его нафиг. Это прототип - используйте на свой страх и риск