Управленческие поединки по переговорам – слыхали?

Это такое мероприятие, где ты можешь проверить свой навык ведения эффективных переговоров. Тебе дают оппонента и описание вашей ситуации с задачей, чего тебе нужно добиться. У оппонента свои цели и задачи естественно тоже есть.

За всем перфомансом наблюдает профессиональный переговорщик и другие участники. Потом все дают обратную связь, как ты выглядишь со стороны.

Сначала казалось, что формат «кринге». Какая-то ролевая игра для взрослых. Но по факту оказалось очень круто. Я быстро втянулся и получил крутой фитбек, с которым можно работать. Причем подсвечиваются реально не совсем очевидные моменты.

Я, например, осознал, что вместо того, чтобы достигать рациональных задач на переговорах, могу скатиться в ублажение собственного ЭГО. А еще могу быть токсичным, прикрываясь натужной интеллигентностью, чем страшно бесить людей и снижать вероятность практического решения вопроса.

Короче, есть над чем работать. Даже задумался о том, чтобы персонально потренироваться.

Спасибо Ивану Григорьеву за то, что организовал такой крутой эвент.

Амбассадор корицы и денежного четверга. А вы во что веруете??

Рейтинг Рунета открывает таланты!

ТОП-1 студия Выборга и ТОП-1 фаундер из Муравленко. Это Диджитал в стиле панк.

Кто подпишется — обречен быть ТОП-1. Пост заряжен на успех.

Не упускайте такую возможность: https://tg-me.sbs/kechkin666

P.s. я кстати нашел этот неограненный алмаз еще раньше и с Никитой мы записали очень крутой подкаст. Обсуждали все! Честно и без купюр. Если ещё не смотрели, обязательно посмотрите.

Безумству храбрых поем мы песни!

Общаясь с фаундерами маленьких студий замечаю частую проблему роста – возня в проектах.

Когда в Wemakefab было до 12 человек, я сам был менеджером абсолютно всех проектов. Созванивался на пресейлах, вел проект, выступал продуктом и аналитиком сразу. Все клиенты были ключевыми! А я для них был центром экспертности. И приходили они фактически не в компанию, а ко мне.

В такой конфигурации идея масштабировать бизнес вызывала панический ужас. Для роста мне нужно начать передавать проекты другим менеджерам. А они то не такие умные как я!!! Они все зафакапят, обосрутся и клиент откажется от нас.

По факту самым большим страхом для меня была конечно реакция клиента. Они же ко мне пришли, а я тут подсунул какого-то Васяна. И я нашел крутой выход!

Нужно попросить клиента помочь тебе. Я просто созвонился с каждым и сказал, что очень хочу масштабировать компанию, не успеваю эффективно работать со всеми проектами как раньше, поэтому хочу поставить менеджера. И прошу клиента помочь мне с этим. Дать обратную связь о работе менеджера, подсказать как лучше выстроить процесс работы или просто поделиться любым советом.

Людям ОЧЕНЬ нравится давать советы и все клиенты почувствовали сопричастность к развитию компании. Делились своими идеями и возвращались с обратной связью.

Как итог, ни один клиент не ушел от нашего менеджера, а я мог начать заниматься другими делами. Такой вот win-win, рекомендую к использованию.

Сегодня и завтра весь день на РИФе!

Завтра приму участие в дискуссии по аутстафу, а сегодня буду рад со всеми повидаться.

Кто ещё там?

‼️31 мая в Москве состоится конференция «Tagline: Управление digital-продакшном глазами заказчика»‼️ (tgln.ru/conf-ceremony-rating-may-2024)

Скидка по промо-коду: vozhurukoy2024

Топовые клиенты встретятся с агентствами, чтобы рассказать, как поднять востребованность, маржинальность и скорость роста агентского / аутсорс-бизнеса.

В программе парные доклады агентств с клиентами и круглый стол о том, какие изменения необходимы digital-продакшнам.

Среди спикеров топ-менеджмент компаний
Сбер, «Аптека 36,6», Yota, Haier, World Class, СБП-НСПК, Фонд Кино, Health&Nutrition (ex-Danone), Далимо, red_mad_robot, CPeople, «Далее», Red Collar, Userstory, Touch Instinct, BSL и другие.

Место и время
31 мая, Москва
10:00–20:00
Goelro, зал Hertz («Электрозаводская»)

Организаторы: Tagline, Alto, Red Collar.

Не упустите возможность поучаствовать в открытом диалоге с крупнейшими заказчиками digital-услуг на рынке РФ о том, как мы можем быть друг другу более полезными и вместе зарабатывать больше.

Приходите! Промо-код на скидку: vozhurukoy2024

Пятый выпуск подкаста «Шевцов на Дипрофайле»!

Гость выпуска: мой партнер и друг, Александр Лагута.

Саша не только один из самых известных дизайнеров России. Для меня он в первую очередь очень крутой предприниматель. С классными принципами, долгосрочной стратегией и взрослым подходом к делу. Я очень многому научился именно у него.

Настоятельно рекомендую послушать.

Ведущий подкаста: Евгений Шевцов, арт-директор aka «Мамкин Дизайнер» и я.

Слушайте подкаст на разных площадках:

— «Яндекс Музыка»;
— «Apple.Подкасты»;
— «Подкасты Вконтакте»;
— Spotify;
— И другие.

Чтобы поддержать подкаст — ставьте оценки в «Apple Подкасты» и сердечки на «Яндекс Музыке». Это поможет продвинуть проект.

Когда стоит начать рассказывать про свой продукт?

Когда мы решили запустить Dprofile, я четко понимал, что у нас есть 2 сценария развития событий: мы полетим и получим успешный во всех смыслах продукт. Или продукт не получится, но мы пошумим и получим PR-бенефиты за попытку в пользу Wemakefab.

Нельзя же просто потратить кучу бабок и не получить взамен ничего кроме опыта??

Но как показывает практика можно! Самое большое удивление у меня вызывают именно такие фаундеры, готовые на этот сценарий. Они держат в секрете попытку запустить что-то свое. Не рассказывают об этом до последнего, хотя тратят кучу денег и времени.

Я знаю как минимум 5 агентств и их фаундеров, которые пытаются пилить свой продукт, но никак это не подсвечивают. Не хотят рассказывать раньше времени, боятся хейта если не получится или просто боятся что их сглазят. Причины у всех разные, но в сухом остатке это фатальная ошибка.

Запуск любого продукта от агентства – это кейс. Даже, если он не взлетел, можно много и долго о нем рассказывать, привлекая внимание аудитории. Показать что было сделано круто, с какими трудностями сталкивались и как решали.

Один из первых таких кейсов у меня был агрегатор экскурсий Glavguide. Мы его делали в партнерстве и он к сожалению не получился (ковид, падающий рынок, закрытие границ и так далее).

Но благодаря классной упаковке и продвижению кейса, мы получили как минимум 3 аналогичных заказчиков! И убытки на проект вполне отбили.

Вот и обновил Тэглайн свои рейтинги!

Wemakefab в этом году подтвердил 12 место в рейтинге дизайн-студий России, 48 место в рейтинге лучших веб-студий России и 50 место в рейтинге лучших веб-разработчиков в России.

В рейтинге лучших аутстаф разработчиков улучшили свои показатели аж до 55 места и впервые попали в рейтинг мобильных разработчиков на 75 место.

Для тех, кто не разбирается в рейтингах и может подумать, чему тут радоваться, поясняю. У Тэглайна очень ограниченный набор срезов и попасть вообще в ТОП-100 уже достижение.

Надеюсь, в следующем году наши успехи будут еще более увесистыми. Попробуем по совету Раменского работать еще лучше (хотя казалось бы, куда уже).

P.s. Ну и вы посмотрите на эти флаги! Красота какая. Вообще площадка на мой взгляд самая лучшая именно у Тэглайна. Крутая терраса с кальянами, зоной для чила, пловом на улице и летним настроением. Спасибо организаторам! Еще бы начинали вовремя…

Меня позвали выступить на ПМЭФ!

Дорогой дневник, мне не подобрать слов чтобы описать то счастье и радость, которые я испытал в этот день. Мой путь привел меня туда, куда я так хотел попасть!

Это не сарказм!

Еще в 2011 году, когда я только начинал свой путь предпринимателя, ПМЭФ для меня был символом высшей точки признания и успеха. Цель попасть на форум даже озвучивать было страшно, такой амбициозной она казалась.

И тут на тебе! Еще и не за миллион с лишним, а бесплатно, в качестве приглашенного эксперта. Будем обсуждать креативный бизнес и развитие креативных индустрий.

Не удивляйтесь, если я после этого продам Wemakefab и Dprofile, чтобы уйти на пенсию. Знайте, я абсолютно счастлив.

На встречах с клиентами в офисе Wemakefab всегда особенная атмосфера!

Во время первых встреч мы всегда готовим не только чай и конфетки, но и погружаемся в задачи, боли клиента. Делаем исследования, подбираем референсы, иногда готовим концепцию или предложение по технической архитектуре.

Это очень круто позволяет сразу же синхронизироваться с командой заказчика и понять, на сколько просто нам будет сделать классный IT-продукт.

Приходите, побрейнштормим вместе!