Конкурсы сайтов и приложений

В прошлом году обстоятельно подошли к участию в конкурсах проектов. Составили таблицу, указали даты проведения, стоимость участия, список необходимых материалов. В общем, начали готовиться :)

В марте 2022 зарубежные конкурсы отвалились, а это где-то половина из списка. Российские конкурсы перенесли даты подведения итогов.

Все это раскачалось где-то к осени. В итоге мы поучаствовали:
• Tagline Awards — забрали 5 наград, подавали 9 проектов;
• Золотое копье — подавали 2 проекта, наград не получили, немного не хватило до бронзы;
• Золотой сайт — подали 4 проекта, очень круто оформили, результаты в марте-апреле, надеемся урвать золото;
• Workspace Digital Awards — подали 14! кейсов, результаты в апреле-мае.

Следующий пост будет про то, почему важно и нужно участвовать в конкурсах проектов, что вы прокачаете в своей компании, оформляя кейсы. Сам набил на этом много шишек, есть чем поделиться :)

А пока вы можете поддержать нас в народном голосовании конкурса Workspace Digital Awards: https://workspace.ru/awards/cases/pyrobyte-projects2022/?sort=likes

Регистрацию можно пройти быстро, а поставить лайки — еще быстрее! И, конечно, вдумчиво ознакомиться с кейсами :)

Люблю изучать различные приемы самодисциплины. Рабочая у меня на высоком уровне, а вот вне работы могу расслабиться 😌

Как считаете, будет ли работать такой прием и как долго?

План разговора

Перед диалогом с клиентом обязательно к нему готовлюсь, составляю план разговора. Какие цели у меня, какие вопросы хочет решить заказчик, разбираю его боли и подготавливаю проактивные варианты их решения.

Если это демонстрация проекта или одного из этапов работ, то кратко репетируем с командой, чтобы на презентации не было заминок и неловких пауз.

Например, демонстрировали сервис онлайн-тренировок с видеосвязью, где с одной стороны был тренер, а с другой — атлет. Проработали сценарий, чтобы пройтись по всему функционалу и прокомментировать его. Получилось бесшовно, что, конечно, влияет на первоначальное восприятие клиентом.

Для типовых встреч, то есть тех, которые проходят регулярно в едином формате, составили шаблон плана разговора, чтобы оптимизировать трудозатраты на подготовку к звонку. Например, на передаче проекта от аккаунт-менеджера к менеджеру проекта, проговариваем про:
● еженедельные отчеты;
● устав и график проекта;
● документооборот;
● клиентскую инструкцию;
● коротко про этапы разработки и подробнее про первый этап;
● также что влияет на сроки разработки.

План разговора помогает не забыть основные моменты, которые необходимо согласовать. Также по нему быстрее составить митинг репорт встречи.

Ну, и моя любимая цитата про подготовку:
«Боец, помни! В критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадешь до уровня своей подготовки».

P.S. Наличие плана разговора — не гарантирует успех переговоров. Тренируйте этот навык с коллегами, черпайте знания из литературы. Рекомендую на эту тему книгу «Кремлевская школа переговоров» Игоря Рызова. Сейчас читаю второе его произведение :)

Что еще почитать:

– 55 лучших постов с чек-листами, регламентами и советами. Для управленца, менеджера, продаж, эйчар, пиарщика и заказчика: https://tg-me.sbs/sasha_kombarov/1260

Управленческие поединки

Отличный способ прокачать свои переговорные навыки — это управленческие поединки.

По канону управленческий поединок — это интеллектуальное публичное единоборство двух игроков, где каждый стремится показать своё мастерство в решении заданной конфликтной управленческой ситуации, выступая в разных ролях. Мало только добиться результата — желательно сохранить отношения и остаться положительным героем! Победителя определяют судьи, главный критерий которых, если коротко: «Кого бы вы отправили на переговоры?».

Автор этой социальной технологии — Владимир Тарасов, а появилась она до всех этих наших диджиталов :)

В Пиробайте мы проводим поединки среди менеджеров, но адаптировали данный формат для себя. В чем особенности?

1. Отказались от судей. Наша цель не выявить победителя, а разобрать у каждого бойца плюсы и минусы в переговорах. Поэтому судьи — это все участники действа.

2. Даем ознакомиться с кейсами заранее. Выдаем ситуации и роли в них менеджерам за 1-2 дня, чтобы они составили план разговора и продумали возможные ходы. Про важность плана разговора я писал чуть выше.

3. Используем кейсы из IT. Круто быть подкованным в нескольких отраслях, но мы разбираем реальные кейсы, которые нам подкидывают заказчики или сотрудники. И импровизация идет в рамках разумного :)

Поединки позволяют обмениваться опытом, прокачивать переговорные навыки, помогают сплотить коллектив и дополнить наш файл с кейсами возражений и ответами на них.

В конце концов — это весело :)

Какой у вас опыт в управленческих боях?

Участвовал в поединках — 👍

Хотел бы поучаствовать — 🔥

Моя жизнь — поединок — 🤯

Что еще почитать:

– 55 лучших постов с чек-листами, регламентами и советами. Для управленца, менеджера, продаж, эйчар, пиарщика и заказчика: https://tg-me.sbs/sasha_kombarov/1260