На этой неделе в Galera Club

👉 13 февраля, 12:00 — Мастермайнд на тему: контент-маркетинг для vc и хабр
Спикеры: Саша Комбаров из Пиробайт; Иннокентий Фефилов из Отдела Маркетинга
⚠ Записывайтесь в комметариях к посту

📺Начинаем мастермайнд по контент-маркетингу для vc и хабр🔥

🔗Присоединяйтесь, ссылка уже в чате клуба и в боте поддержки https://tg-me.sbs/galera_club_main_bot

Открыточки от сотрудников 💘

👌 Саша Комбаров из Pyrobyte написал, что они получили из рекламы в разных рейтингах

👉 https://vc.ru/life/1031570-ne-pokupayte-reklamu-v-reytingah-opyt-i-rezultaty-zakupki-reklamy-v-didzhital-reytingah-u-veb-studii-pirobayt

Хорошо показывает специфику нашего канала: немного, долго, но хорошо. И нужно уметь продавать, манны небесной и золотого дождя ждать не стоит.

Реклама у нас и в других рейтингах не даёт разработчикам мгновенную отдачу и много лидов.

В рекламе или перформансе бывает по-другому. Вот последний пример:
https://vc.ru/marketing/940732-rynok-seo-silno-diskreditirovan-roman-shatunov-rukovoditel-agentstva-hotheads#leads

А в сложной разработке не так.

Скоринг лида

В какой-то момент приходит понимание, что вы готовы работать не со всеми клиентами, а хотите только с теми, кто максимально вам подходит. Как это определить, чтобы максимально снизить субъективную оценку? Внедрить скоринг лида.

Если коротко, то скоринг – это система оценки потенциального заказчика. Скоринг выполняем, чтобы проверить, насколько клиент подходит нам и в приоритет обрабатывать перспективных лидов.

Также скоринг нужен для того, чтобы выбрать методологию работы с клиентом. Если скоринг пройден — работаем по полной схеме, проводим пресейл с привлечением команды. Если нет — отправляем КП с вилкой.

Зачем это нужно — чтобы не тратить время на клиента, который скорее всего нам не подойдет. Останется больше времени, чтобы работать полноценно с качественными лидами.

Мы в Пиробайт проводим скоринг по нескольким факторам. В каждом факторе есть пункты, каждый из которого имеет свой вес. И в конце мы подбиваем балл.

И исходя из балла планируем работы:
1️⃣ от 60 баллов — отличный лид, надо обрабатывать в первую очередь, хороводить, делать пресейл работы, знакомить с руководством;
2️⃣ 50-60 баллов — хороший лид, делаем концепцию и одну работу по пресейлу;
3️⃣ 40-50 баллов — средний лид. Смету делаем на MVP, остальное вилочно оцениваем. Пресейл — по согласованию с РОПом;
4️⃣ до 40 баллов — плохой лид, делаем только КП. В случае положительной оценки добрифуем и продаем работы только по ТМ с предоплатой.

На картинке небольшая часть таблички со скорингом, а вот по ссылке вся таблица. Ставьте ❤️, если полезно

Автопостинг из Telegram в Дзен и Пикабу

На прошлой неделе решил заняться вопросом автопостинга, чтобы получать больше охватов с контента. Кто-то топил за Дзен, кто-то за Пикабу, поэтому решил разобраться сразу с двумя :)

Пикабу
Отправлял в их бот по три материала в день, так как рейтинга хватало только на это количество. Общий охват ~160к. Один пост попал в Горячее – это топовые материалы, которые показываются на главной странице сервиса. В каждый второй пост приходили комментаторы, которые мне объясняли, как мы все плохо делаем. И ретро нельзя проводить, и собираться в офисе – от лукавого. Токсичненько. А что главное – никакого профита, кроме циферок просмотров :) Хотя я оставлял ссылку на Telegram.

https://pikabu.ru/@sashadzen

Дзен
Дзен публикует автоматически новые записи из Telegram. И для чистоты эксперимента, я в воскресение закинул еще две статьи полноценные, чтобы понять какой контент лучше заходит. На коротких записях из Telegram – 0 просмотров, на полноценных материалах – 5. Чет прям жестко. Оставлю автопостинг, но буду на Дзен переносить полноценные материалы, потому что одна из статей регулярно набирает просмотры, дошло уже до 1к. Учитывая, что это ктрл+ц+в – достойно.

https://dzen.ru/kombarov

В общем, нужен особый подход к площадкам, на автопостинге далеко не уедешь ☕️

Что еще почитать:

– 55 лучших постов с чек-листами, регламентами и советами. Для управленца, менеджера, продаж, эйчар, пиарщика и заказчика: https://tg-me.sbs/sasha_kombarov/1260

Реклама

Сегодня продал пятую рекламу за месяц, поэтому решил накидать страницу, которая будет посвящена условиям размещения: https://kombarov.su/advertising

Все просто, присылаете денежки и ваш пост видят топовые бизнесмены и директора, дизайнеры и разработчики, маркетологи и менеджеры. В общем, люди при бабках 🤑

Скоро дополню страницу, распишу про ЦА, дам статистику и отзывы. Вот тогда стоимость рекламы увеличится. А сейчас цена просто подарок. Записывайтесь: https://kombarov.su/advertising

Кстати, в этом месяце еще и рекламу на VC купили. Вот это неожиданно было. Поэтому по VC тоже можете написать, если хотите набрать просмотры :)

По вопросам сюда: @sashadzen

Женщина любит ушами, а заказчик – глазами

В ноябре давал интервью Рейтингу Рунета, созванивались три раза и все не могли закончить. Тут немного про меня, много про Пиробайт, про агентства, про то, зачем вот это все (хотим кушать): https://vc.ru/marketing/1033794

Для меня было важно высказаться, а сейчас вот уже и не заткнуть ☕️

P.S. На фото я 10 лет назад веду группу в ВК :)

🙌🙌🙌🙌 Полезные чек-листы для агентства и проектов

Когда отдаешь — получаешь вдвойне, с этим посылом я веду свой канал. Делюсь не только мыслями, но и конкретными мануалами 🎉

В этом посте собрал чек-листы, которые помогут вам при ведении проектов и в работе агентства:

1️⃣ Тут краткая история о чек-листах, зачем они нужны и как их оформлять: https://habr.com/p/755616/

2️⃣ Чек-лист по проведению ретроспективы в компании: https://habr.com/ru/p/757106/

3️⃣ Чек-лист для подготовки кейса: https://habr.com/ru/p/767158/

4️⃣ Чек-лист предпроектной аналитики: https://habr.com/p/752148/

5️⃣ Чек-лист по тестированию дизайна проекта: https://habr.com/ru/p/755182/ (он в серединке, смотрите внимательно)

6️⃣ Чек-лист внутренней приемки дизайн-концепции: https://habr.com/ru/p/772798/


Все чек-листы удобно расположены в конце материалов, но чтобы вы его внедряли с умом, рекомендую прочитать и сами статьи ⭐️

Следующая полезняшка – транзишн-файл для отпуска или увольнения менеджера. Чтобы ничего не потерять при передаче проекта. С вас всего-то 30 сердечек ❤️

Подарочек от прекрасной половины Пиробайта 🤩

29 февраля мы проведем большую онлайн-встречу с лидерами веб и мобильного рынка!

Несколько недель назад была большая стратегическая сессия, которую организовывала AGIMA. Участвовали red_mad_robot, Kokoc Group, Globus и AWG. Крупные ребята на рынке, senior-агентства, назовем их так :)

Мы решили провести стратегическую сессию с middle-агентствами. Которые вот-вот станут senior. Ну пара-тройка лет :)

Обсудим, с какими проблемами компании столкнулись в 2023 году, как мы с ними справлялись и главное расскажем — какие строим планы по развитию на 2024 год.

Участники:
— СЕО Александр Комбаров из Пиробайт
— Иван Клюкин СЕО из Synaptik
— Анатолий Дубенчак СЕО из Пиксель Плюс
— CEО Дима Юрин, Делаем IT
— Вячеслав Кислицын СЕО из Reactive
— Дима Балыкин Сo-founder из Сedro

Приглашенный эксперт: Петр Федюшкин — руководитель Partners’ Club by AGIMA

Всем участникам можно будет задать любые вопросы.
Форма для вопросов 💬

Участие бесплатное! Ждем вас 29 февраля в 18:00 по ссылке 🔗

С праздником, мужики!

С удивлением читаю, что кому-то зашкварно поздравлять или праздновать и кто-то подумывает вместо этого отмечать что-то в ноябре. Мда

Ну, мы не из таких. Еще в школе, в универе, да и вообще по жизни, мужиков поздравляли 23, а женщин 8.

Предлагаю тем, кто не празднует, выйти сегодня на работу 😂

Контент-маркетинг

Исторически сложилось, что я люблю писать тексты. В школе у меня был блог на популярном тогда blogspote и небольшой паблик в VK. В универе писал пресс-релизы для различных изданий.

Когда пришел в ИТ, то это долгое время не было востребовано. А потом мы решили вести блог на VC…

С тех пор я написал больше 20 материалов с общим охватом ~500к, за год ~450 постов в Telegram, где-то под сотню кейсов отревьюил для разных площадок.

В общем, я в этом шарю. И делюсь с вами материалами, которые помогут собирать просмотры, комментарии, славу и, возможно, лиды 🥲

1️⃣ Как написать статью, чтобы собрать много просмотров: https://vc.ru/617610

2️⃣ Выводы о контент-маркетинге на Хабр: https://vc.ru/1005569

3️⃣ Мастермайнд о контент-маркетинге: https://www.youtube.com/watch?v=dA7ro2vXQss

4️⃣ Хабрасеминар «Как решать задачи с помощью контента»: https://vc.ru/754603

Сохраняйте себе в закладки, ставьте лайки, делитесь с копирайтерами 🦄

Кстати, вот на этом посте не хватает 8 лайков, чтобы я выложил транзишн-файл для отпуска менеджера. Постом поделилось ~60 пользователей. Тыкните ❤️