В этом году планирую чаще бывать на Урале
Первый заход — уже в эти выходные: 24 августа буду вещать про контент-маркетинг на нашей «Передвижной диджитал-конференции» в Екатеринбурге. Сейчас самое время брать билеты, если вы ещё не — напишите Ире, она подкинет промокод.
В следующий раз приеду в Екатерингбург в середине сентября на НРФ, потом в конце октября на Хэллоуин и останусь на AGDays.
Кто тут с Урала, увидимся?
Первый заход — уже в эти выходные: 24 августа буду вещать про контент-маркетинг на нашей «Передвижной диджитал-конференции» в Екатеринбурге. Сейчас самое время брать билеты, если вы ещё не — напишите Ире, она подкинет промокод.
В следующий раз приеду в Екатерингбург в середине сентября на НРФ, потом в конце октября на Хэллоуин и останусь на AGDays.
Кто тут с Урала, увидимся?
2❤🔥9❤6🔥3
Нейрослоп и неплатёжеспособные миллионы
Читаю пост Макса Ильяхова про нейрослоп и задумался вот о чём. Макс пишет:
Для меня это понятный постулат. Чем меньше человек образован, тем меньше у него
насмотренность. Например, я благодаря насмотренности легко определяю, оригинальный контент или нет. И у меня то, что создано с помощью нейросетей, не вызывает ощущения ценности.
Я такой — ага, это нагенерила нейросетка, это неинтересно. Может быть смешно, тогда окей, но чаще всего нет. Обычно это именно нейрослоп — или, как называет его Макс, нейрохрючево.
И вот тут возникает диссонанс. Я захожу в «Фейсбук»*, захожу в «Телеграм», и все вокруг отчитываются, как запустили виртуального нейроперсонажа, отдали ИИ писать тексты или научились делать тысячу нейророликов в сутки и получили миллиард просмотров. То есть это какие-то невероятные истории успеха.
Я вижу, как маркетологи убивают кучу времени на проверки гипотез, набирают миллионы просмотров со всеми этими нейроперсонажами и нейрорилсами. А популярно это у людей, которые не блещут интеллектом.
Для меня есть очень понятная зависимость: люди с более низким интеллектом, как правило, менее платёжеспособны. Более образованные и, соответственно, состоятельные люди скорее определяют нейроконтент как менее ценный для себя.
И вот получается, что все эти миллионы просмотров — от не очень платёжеспособной аудитории.
Хорошо ли это? Можно громко заявлять, что компания создала AI-рекламу и собрала 10 миллионов просмотров. Но если к этому добавить «неплатёжеспособной аудитории» — как меняется суть кейса? Что думаете?
*Принадлежит Meta, которая признана экстремистской на территории РФ
Читаю пост Макса Ильяхова про нейрослоп и задумался вот о чём. Макс пишет:
Как и всякое хрючево, нейрохрючево пользуется большим спросом у малообразованных людей.
Для меня это понятный постулат. Чем меньше человек образован, тем меньше у него
насмотренность. Например, я благодаря насмотренности легко определяю, оригинальный контент или нет. И у меня то, что создано с помощью нейросетей, не вызывает ощущения ценности.
Я такой — ага, это нагенерила нейросетка, это неинтересно. Может быть смешно, тогда окей, но чаще всего нет. Обычно это именно нейрослоп — или, как называет его Макс, нейрохрючево.
И вот тут возникает диссонанс. Я захожу в «Фейсбук»*, захожу в «Телеграм», и все вокруг отчитываются, как запустили виртуального нейроперсонажа, отдали ИИ писать тексты или научились делать тысячу нейророликов в сутки и получили миллиард просмотров. То есть это какие-то невероятные истории успеха.
Я вижу, как маркетологи убивают кучу времени на проверки гипотез, набирают миллионы просмотров со всеми этими нейроперсонажами и нейрорилсами. А популярно это у людей, которые не блещут интеллектом.
Для меня есть очень понятная зависимость: люди с более низким интеллектом, как правило, менее платёжеспособны. Более образованные и, соответственно, состоятельные люди скорее определяют нейроконтент как менее ценный для себя.
И вот получается, что все эти миллионы просмотров — от не очень платёжеспособной аудитории.
Хорошо ли это? Можно громко заявлять, что компания создала AI-рекламу и собрала 10 миллионов просмотров. Но если к этому добавить «неплатёжеспособной аудитории» — как меняется суть кейса? Что думаете?
*Принадлежит Meta, которая признана экстремистской на территории РФ
1🔥25❤14👏7🤡4💯3
История одного проёба
Сижу в Екб — хочу поделиться историей. Однажды к нам пришла компаний с задачей сделать бренд-медиа — тему не скажу, они под NDA. Мы обо всём договорились, обсудили сроки, обсудили метрики, начали делать проект. Всё быстро полетело, всё было прекрасно.
И тут ЛПРы предлагают мне с ними созвониться.
Есть всего две причины, по которым клиенты могут позвать CEO агентства к себе на созвон: либо всё настолько хорошо, что мы будем радоваться и расширить сотрудничество, либо нас хотят уволить.
Я запросил аналитику по проекту и увидел, что всё работает замечательно — метрики опережают все возможные ожидания и договорённости. На созвон шёл с уверенностью, что сейчас будут восторженные отзывы.
А клиенты говорят: «Прости, мы решили расстаться, нам не нравится то, что мы делаем».
В ходе этого разговора выяснилось, что их самих не прёт от этого проекта, им не вау. И то, что метрики, на которые мы подписывались, выполняются, не помогало. На самом деле за историей с этим бренд-медиа стояло желание ЛПРов продавать их стиль жизни, а во время брифа они нам об этом не сказали.
Но виноват в том, что мы не знали части информации, не клиент — это моя собственная ошибка. Мы не вытащили из них глубинные причины создавать бренд-медиа при продаже своих услуг.
Чтобы это не повторялось, на любом брифе мы даём заполнить документ с пониманием задачи — такое неофициальное соглашение для синхронизации с клиентом. В нём мы очень подробно расписываем, так ли мы поняли цели, задачи и образ победы, чтобы не оставалось никаких разночтений. И если что-то в проекте меняется, то в первую очередь переписываем и пересогласовываем понимание задачи.
Надо признаться, в тот момент, когда клиенты меня уволили, я растерялся. Показалось, что это как-то неправильно, мы же всё сделали по договору и получили классные результаты. Было чувство пустоты и даже злости.
Это я к чему — если и у вас такое случается, это нормально. Такая у нас работа: проёбываться, потом собираться, перепридумывать процессы и дальше делать классные проекты.
Такие дела. Если готовы, расскажете о своём проёбе и выводе?
Сижу в Екб — хочу поделиться историей. Однажды к нам пришла компаний с задачей сделать бренд-медиа — тему не скажу, они под NDA. Мы обо всём договорились, обсудили сроки, обсудили метрики, начали делать проект. Всё быстро полетело, всё было прекрасно.
И тут ЛПРы предлагают мне с ними созвониться.
Есть всего две причины, по которым клиенты могут позвать CEO агентства к себе на созвон: либо всё настолько хорошо, что мы будем радоваться и расширить сотрудничество, либо нас хотят уволить.
Я запросил аналитику по проекту и увидел, что всё работает замечательно — метрики опережают все возможные ожидания и договорённости. На созвон шёл с уверенностью, что сейчас будут восторженные отзывы.
А клиенты говорят: «Прости, мы решили расстаться, нам не нравится то, что мы делаем».
В ходе этого разговора выяснилось, что их самих не прёт от этого проекта, им не вау. И то, что метрики, на которые мы подписывались, выполняются, не помогало. На самом деле за историей с этим бренд-медиа стояло желание ЛПРов продавать их стиль жизни, а во время брифа они нам об этом не сказали.
Но виноват в том, что мы не знали части информации, не клиент — это моя собственная ошибка. Мы не вытащили из них глубинные причины создавать бренд-медиа при продаже своих услуг.
Чтобы это не повторялось, на любом брифе мы даём заполнить документ с пониманием задачи — такое неофициальное соглашение для синхронизации с клиентом. В нём мы очень подробно расписываем, так ли мы поняли цели, задачи и образ победы, чтобы не оставалось никаких разночтений. И если что-то в проекте меняется, то в первую очередь переписываем и пересогласовываем понимание задачи.
Надо признаться, в тот момент, когда клиенты меня уволили, я растерялся. Показалось, что это как-то неправильно, мы же всё сделали по договору и получили классные результаты. Было чувство пустоты и даже злости.
Это я к чему — если и у вас такое случается, это нормально. Такая у нас работа: проёбываться, потом собираться, перепридумывать процессы и дальше делать классные проекты.
Такие дела. Если готовы, расскажете о своём проёбе и выводе?
1🔥45❤16👍10😱2💔2
Как управлять, чтобы тебя не ненавидели
Я управляю агентством 5 лет, до этого с 2010 управлял командами в других компаниях — и у меня нет универсального ответа на этот вопрос. Есть несколько неуниверсальных:
1. Синхронизация. Люди разные. К каждому человеку нужен свой подход, но если его искать в команде на 100+ человек, то можно потом долго собирать свои личности у психолога.
Я проделал интересное упражнение с Лавровой, когда мы синхронизировались: я попросил её сделать мне презентацию с её мотивацией работать. Прикольно получилось, сразу видишь, что движет человеком, понимаешь его.
2. Обратная связь. Не нужно постоянно хвалить и восхищаться человеком, нужно давать честную обратную связь. Если человек сделал хуйню, нужно ему об этом обязательно сказать: «Человек, ты сделал хуйню, поищи как сделать не хуйню, ага?».
Да, бывают моменты, когда вы просто не синхронны и хуйня для вас разная, поэтому отсюда нужно вернуться к первому пункту и попробовать ещё раз, пока не получится. Либо идти в разные стороны.
3. Выгорание. Во-первых, до этого лучше не доводить, проводить еженедельные созвоны на синхронизацию. Во-вторых, нужно регулировать нагрузку.
Допустим, я внедрил для себя практику «верхней» и «нижней» недели: верхняя — я сфокусирован и херачу очень активно, нижняя — я стараюсь лишний раз не стрессовать. Таких лайфхаков много, тестируйте или читайте «Ересь Скрябина» — там много всякого.
4. Честность. Неожиданный поинт, потому что это должно быть само собой разумеющееся, но практика показывает, что все пиздят. Людям важно чувствовать в руководителе опору (≠ родителя), а как можно положиться на человека, который не просто проёбывается, но ещё и врёт.
То же самое работает в обратную сторону. Ещё в начале работы стоит заключить пакт между руководителем и подчинённым: какой бы пиздец не случился, мы будем друг с другом честны.
Делитесь ещё лайфхаками в комментах, я знаю, тут у меня много гендиров и руководителей.
Я управляю агентством 5 лет, до этого с 2010 управлял командами в других компаниях — и у меня нет универсального ответа на этот вопрос. Есть несколько неуниверсальных:
1. Синхронизация. Люди разные. К каждому человеку нужен свой подход, но если его искать в команде на 100+ человек, то можно потом долго собирать свои личности у психолога.
Я проделал интересное упражнение с Лавровой, когда мы синхронизировались: я попросил её сделать мне презентацию с её мотивацией работать. Прикольно получилось, сразу видишь, что движет человеком, понимаешь его.
2. Обратная связь. Не нужно постоянно хвалить и восхищаться человеком, нужно давать честную обратную связь. Если человек сделал хуйню, нужно ему об этом обязательно сказать: «Человек, ты сделал хуйню, поищи как сделать не хуйню, ага?».
Да, бывают моменты, когда вы просто не синхронны и хуйня для вас разная, поэтому отсюда нужно вернуться к первому пункту и попробовать ещё раз, пока не получится. Либо идти в разные стороны.
3. Выгорание. Во-первых, до этого лучше не доводить, проводить еженедельные созвоны на синхронизацию. Во-вторых, нужно регулировать нагрузку.
Допустим, я внедрил для себя практику «верхней» и «нижней» недели: верхняя — я сфокусирован и херачу очень активно, нижняя — я стараюсь лишний раз не стрессовать. Таких лайфхаков много, тестируйте или читайте «Ересь Скрябина» — там много всякого.
4. Честность. Неожиданный поинт, потому что это должно быть само собой разумеющееся, но практика показывает, что все пиздят. Людям важно чувствовать в руководителе опору (≠ родителя), а как можно положиться на человека, который не просто проёбывается, но ещё и врёт.
То же самое работает в обратную сторону. Ещё в начале работы стоит заключить пакт между руководителем и подчинённым: какой бы пиздец не случился, мы будем друг с другом честны.
Делитесь ещё лайфхаками в комментах, я знаю, тут у меня много гендиров и руководителей.
2❤34🔥7
Как не стать динозавром в профессии
Я постоянно бурчу, что все эти новые тренды — полная фигня, и иногда чувствую себя дедом на созвонах с двадцатилетними палиндромовцами. Но в работе остаюсь актуальным, потому что у меня есть чёткое понимание: динозавром становятся не от возраста, а от остановки. Остановился — умер.
Что значит «остановился»?
1. Перестаёшь учиться. Если закралась мысль, что уже знаешь, как работает рынок, и ничего нового не нужно, — всё, в этот момент индустрия уехала дальше без тебя.
2. Перестаёшь тестировать новое. Все эти тиктоки, нейросетки, метавселенные — никто не обязан их любить, но нужно хотя бы попробовать, чтобы понять, работает оно или нет.
3. Начинаешь жаловаться, что раньше было лучше. Может и было, но уже закончилось, надо приспосабливаться к новым условиям.
Технологии, форматы, рынки — всё обновляется, нравится нам это или нет. Единственное, что можно контролировать — это свою собственную гибкость.
У меня есть приём, чтобы не окаменеть: я стараюсь каждый год внедрять хотя бы одну большую фичу в работе. Например, в этом году упоролся по базам знаний и нейросетям. Как пример — перешёл от вручную сделанных саммари после созвонов на расшифровки от нейросети.
В 50% случаев новые привычки мне не заходят, и я возвращаюсь назад. Но в других 50% я реально выигрываю, и какой-то аспект работы становится проще.
Поэтому вот такие советы с высоты прожитых лет:
1. Не бойтесь менять то, что работает — завтра оно перестанет.
2. Не бойтесь казаться глупым — вы всё равно будете выглядеть умнее тех, кто делает вид, будто всё понимает.
3. Не бойтесь идти в новое — потому что только так вы остаетесь живыми.
Я думаю, возраст сам по себе не делает никого динозавром. Оставаться актуальным можно и в сорок, и восемьдесят.
Наоборот, возраст даёт бонус — сверхспособность не дёргаться лишний раз.
Мы уже видели, как «умирали» блоги, как потом появлялись «убийцы нельзяграмма», как теперь наш рынок «убивают» нейросети. Всё циклично, за эйфорией будет спад, потом новая волна. А значит, можно расслабиться и не паниковать.
А вы что делаете, чтобы не окаменеть?
Я постоянно бурчу, что все эти новые тренды — полная фигня, и иногда чувствую себя дедом на созвонах с двадцатилетними палиндромовцами. Но в работе остаюсь актуальным, потому что у меня есть чёткое понимание: динозавром становятся не от возраста, а от остановки. Остановился — умер.
Что значит «остановился»?
1. Перестаёшь учиться. Если закралась мысль, что уже знаешь, как работает рынок, и ничего нового не нужно, — всё, в этот момент индустрия уехала дальше без тебя.
2. Перестаёшь тестировать новое. Все эти тиктоки, нейросетки, метавселенные — никто не обязан их любить, но нужно хотя бы попробовать, чтобы понять, работает оно или нет.
3. Начинаешь жаловаться, что раньше было лучше. Может и было, но уже закончилось, надо приспосабливаться к новым условиям.
Технологии, форматы, рынки — всё обновляется, нравится нам это или нет. Единственное, что можно контролировать — это свою собственную гибкость.
У меня есть приём, чтобы не окаменеть: я стараюсь каждый год внедрять хотя бы одну большую фичу в работе. Например, в этом году упоролся по базам знаний и нейросетям. Как пример — перешёл от вручную сделанных саммари после созвонов на расшифровки от нейросети.
В 50% случаев новые привычки мне не заходят, и я возвращаюсь назад. Но в других 50% я реально выигрываю, и какой-то аспект работы становится проще.
Поэтому вот такие советы с высоты прожитых лет:
1. Не бойтесь менять то, что работает — завтра оно перестанет.
2. Не бойтесь казаться глупым — вы всё равно будете выглядеть умнее тех, кто делает вид, будто всё понимает.
3. Не бойтесь идти в новое — потому что только так вы остаетесь живыми.
Я думаю, возраст сам по себе не делает никого динозавром. Оставаться актуальным можно и в сорок, и восемьдесят.
Наоборот, возраст даёт бонус — сверхспособность не дёргаться лишний раз.
Мы уже видели, как «умирали» блоги, как потом появлялись «убийцы нельзяграмма», как теперь наш рынок «убивают» нейросети. Всё циклично, за эйфорией будет спад, потом новая волна. А значит, можно расслабиться и не паниковать.
А вы что делаете, чтобы не окаменеть?
💯40❤25👍9❤🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Понравилось в Екатеринбурге, поеду ещё
Увидимся 18-19 сентября на «НРФ Регионы» в МТС Live Hall. Буду рассказывать про то, как бизнесу вести соцсети, и модерировать сессию по спецпроектам.
Забронировать билеты со скидкой по моему промокоду НРФРегионы_Скрябин поможет Светлана @SwetlanaKerbs / +7 909 693 3288
И посмотрите видео, там угар.
Увидимся 18-19 сентября на «НРФ Регионы» в МТС Live Hall. Буду рассказывать про то, как бизнесу вести соцсети, и модерировать сессию по спецпроектам.
Забронировать билеты со скидкой по моему промокоду НРФРегионы_Скрябин поможет Светлана @SwetlanaKerbs / +7 909 693 3288
И посмотрите видео, там угар.
1❤9👌7😁5👍2🔥2
Влажная мечта любого маркетолога
Это я про UGC. Только представьте — контент создают пользователи, он условно бесплатный, его много, он работает лучше любой редакции. Красота.
Поэтому, когда в компаниях всплывают все привычные боли, именно UGC становится волшебной таблеткой.
— Не хватает системности — читатели сами подадут идеи для стратегии.
— Непонятно, о чём писать — пользователи что-нибудь придумают.
— Не хватает ресурсов — а тут никому платить особо не надо.
— Долгие согласования с заказчиком — но если контент делают читатели, его не нужно согласовывать.
— Руководство не видит выхлопа от вашей работы — а UGC сам по себе доказательство, что контент работает.
На практике запустить UGC довольно сложно. Техническая возможность предложить пост или статью не рождает поток пользовательского контента. Именно поэтому большинство проектов с разделом для читателей умирают через пару месяцев.
UGC не заводится сам по себе, его всегда приходится стимулировать. В видео разбираю шесть реально работающих способов убедить пользователей создавать контент на вашей площадке.
Смотрите и делитесь, какие из этих способов кажутся рабочими для ваших каналов.
Это я про UGC. Только представьте — контент создают пользователи, он условно бесплатный, его много, он работает лучше любой редакции. Красота.
Поэтому, когда в компаниях всплывают все привычные боли, именно UGC становится волшебной таблеткой.
— Не хватает системности — читатели сами подадут идеи для стратегии.
— Непонятно, о чём писать — пользователи что-нибудь придумают.
— Не хватает ресурсов — а тут никому платить особо не надо.
— Долгие согласования с заказчиком — но если контент делают читатели, его не нужно согласовывать.
— Руководство не видит выхлопа от вашей работы — а UGC сам по себе доказательство, что контент работает.
На практике запустить UGC довольно сложно. Техническая возможность предложить пост или статью не рождает поток пользовательского контента. Именно поэтому большинство проектов с разделом для читателей умирают через пару месяцев.
UGC не заводится сам по себе, его всегда приходится стимулировать. В видео разбираю шесть реально работающих способов убедить пользователей создавать контент на вашей площадке.
Смотрите и делитесь, какие из этих способов кажутся рабочими для ваших каналов.
🔥18❤7
5 сентября у Паши Федорова в канале будет эфир про контент-маркетинг
Контент-маркетинг — это обычно штука эфемерная, потому что считать охват за ключевую метрику успеха — фу, а что считать тогда — непонятно. Значит и не нужен он тогда, контент-маркетинг этот, получается.
Вот только и бигтех, и малый-средний бизнес всё же идут в его сторону. Каналов, с которыми можно работать, становится меньше с каждым чихом, нужно приспосабливаться, чтобы не остаться без штанов совсем.
Поэтому приходите на эфир в 18:00, послушайте, что делать, куда идти и как не потратить дохуя, получая нихуя.
Там же Паша откроет запись на второй поток нашего курса «Медиазавр» — уже первый прошел, вау. Приходите, пикселями обменяемся.
Контент-маркетинг — это обычно штука эфемерная, потому что считать охват за ключевую метрику успеха — фу, а что считать тогда — непонятно. Значит и не нужен он тогда, контент-маркетинг этот, получается.
Вот только и бигтех, и малый-средний бизнес всё же идут в его сторону. Каналов, с которыми можно работать, становится меньше с каждым чихом, нужно приспосабливаться, чтобы не остаться без штанов совсем.
Поэтому приходите на эфир в 18:00, послушайте, что делать, куда идти и как не потратить дохуя, получая нихуя.
Там же Паша откроет запись на второй поток нашего курса «Медиазавр» — уже первый прошел, вау. Приходите, пикселями обменяемся.
❤16👍2
Как делать контент, если ты контент-маркетолог
Многие спрашивают меня: «Родион, а как делать контент-маркетинг, если ты продаёшь контент-маркетинг», — и я вам отвечу. Нужен простой советский…Болт .
Никак не нужно делать контент, если он не от грязного сердца. «Доктрина», например, появилась как раз от него — мне было в кайф делать обзоры бренд-медиа, меня это не напрягало, было самому интересно.
Из этого хобби дальше получился продукт — исследование бренд-медиа, которое мы замутили с СПбГУ.
Сейчас «Доктрина» стала чем-то про руководительство: мы обсуждаем агентские штуки, рост в профессии, как креативить, а ещё я вас зову на конференции и тусовки.
Вернёмся к «грязному сердцу» и почему обзоры бренд-медиа:
1. Я в этом чертовски хорош и шарю. Без экспертного компонента получится шлак, а производить его нет никакого смысла.
2. Людям не интересна стерильность, люди приходят за эмоциями. Одна из самых ярких — обосрать кого-то вместе. Получается этакий «клуб крысиных интересов».
3. Разделять вместе какую-то эмоцию тоже кайф. Например, если мы обсуждаем общую боль или насущную проблему, она нас объединяет, делает ближе.
Есть ещё тейк об этом: люди подписываются на людей. Это значит, что делать эмоциональный контент норм, а делать кейсодрочильню — стрём.
Покажу почему. В одном из докладов я приводил пример, следите за руками:
• У вас есть машина?
• Подписаны ли вы на соцсети АЗС?
Или вот ещё:
• У вас есть страховка?
• Подписаны ли вы на соцсети страховой?
Скорее всего, на последний вопрос будет ответ «нет», потому что нахуй надо. А если мы переиграем и вместо страховой и АЗС будет Родион Скрябин, то некоторые из вас скажут «да», а ведь я руководитель контент-маркетингового агентства и по всем канонам должен тут показывать, какой я распиздатый и какой «Палиндром» ахуенный.
А вы уже об этом знаете и, в основном, благодаря тому, что мы вместе смотрели обзоры бренд-медиа, говорим о профильных вещах и совсем не говорим про то, у кого какой KPI в этом месяце перевыполнен и у кого СРА меньше.
Расскажите, что думаете про это, как ведёте свои каналы?
Многие спрашивают меня: «Родион, а как делать контент-маркетинг, если ты продаёшь контент-маркетинг», — и я вам отвечу. Нужен простой советский…
Никак не нужно делать контент, если он не от грязного сердца. «Доктрина», например, появилась как раз от него — мне было в кайф делать обзоры бренд-медиа, меня это не напрягало, было самому интересно.
Из этого хобби дальше получился продукт — исследование бренд-медиа, которое мы замутили с СПбГУ.
Сейчас «Доктрина» стала чем-то про руководительство: мы обсуждаем агентские штуки, рост в профессии, как креативить, а ещё я вас зову на конференции и тусовки.
Вернёмся к «грязному сердцу» и почему обзоры бренд-медиа:
1. Я в этом чертовски хорош и шарю. Без экспертного компонента получится шлак, а производить его нет никакого смысла.
2. Людям не интересна стерильность, люди приходят за эмоциями. Одна из самых ярких — обосрать кого-то вместе. Получается этакий «клуб крысиных интересов».
3. Разделять вместе какую-то эмоцию тоже кайф. Например, если мы обсуждаем общую боль или насущную проблему, она нас объединяет, делает ближе.
Есть ещё тейк об этом: люди подписываются на людей. Это значит, что делать эмоциональный контент норм, а делать кейсодрочильню — стрём.
Покажу почему. В одном из докладов я приводил пример, следите за руками:
• У вас есть машина?
• Подписаны ли вы на соцсети АЗС?
Или вот ещё:
• У вас есть страховка?
• Подписаны ли вы на соцсети страховой?
Скорее всего, на последний вопрос будет ответ «нет», потому что нахуй надо. А если мы переиграем и вместо страховой и АЗС будет Родион Скрябин, то некоторые из вас скажут «да», а ведь я руководитель контент-маркетингового агентства и по всем канонам должен тут показывать, какой я распиздатый и какой «Палиндром» ахуенный.
А вы уже об этом знаете и, в основном, благодаря тому, что мы вместе смотрели обзоры бренд-медиа, говорим о профильных вещах и совсем не говорим про то, у кого какой KPI в этом месяце перевыполнен и у кого СРА меньше.
Расскажите, что думаете про это, как ведёте свои каналы?
❤12👍5🔥4🌚2🤡1
Бесплатный мини-курс по контент-маркетингу и предзапись на второго «Медиазавра»
Совсем недавно победили первого «Медиазавра», начинаем битву со вторым, поэтому 11 и 12 сентября Паша Федоров проведет бесплатный мини-курс для всех, кто работает в контенте.
Там поймёте нравится или нет, сходятся ли ожидания и реальность, нужна ли вам низкая цена за курс или и так норм.
Собственно, два плотных дня:
Ещё Паша придумал розыгрыш: он будет говорить кодовые слова во время вебинара, кто найдёт все, сможет поучаствовать и выиграть книги, курсы и бесплатные консультации по контенту.
Восторг? Да. Записывайтесь и давайте осенью делать круто.
Совсем недавно победили первого «Медиазавра», начинаем битву со вторым, поэтому 11 и 12 сентября Паша Федоров проведет бесплатный мини-курс для всех, кто работает в контенте.
Там поймёте нравится или нет, сходятся ли ожидания и реальность, нужна ли вам низкая цена за курс или и так норм.
Собственно, два плотных дня:
11 сентября: «Хаос: почему контент не работает».
12 сентября: «Система: Как всё устроено в успешных проектах»
+ Видео о контент-воронке — как контент вяжется с маркетингом.
Ещё Паша придумал розыгрыш: он будет говорить кодовые слова во время вебинара, кто найдёт все, сможет поучаствовать и выиграть книги, курсы и бесплатные консультации по контенту.
Восторг? Да. Записывайтесь и давайте осенью делать круто.
Google Docs
Регистрация на бесплатный интенсив «2 шага из хаоса в контент-маркетинг»
После заполнения анкеты вы сразу получите ссылку на закрытый Telegram-канал с интенсивом. Присоединяйтесь.
Стартуем 11 сентября!
Стартуем 11 сентября!
🔥4❤3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Кому НЕ нужен контент-маркетинг вообще
На первом потоке «Медиазавра» разбирали, кому не нужно париться над сложными контент-планами, дорогими статьями и вообще над контентом.
Да, соцсети-представительства и какие-то базовые вещи нужны, конечно, но как часто мы смотрим ролики Tefal, например, или заходим к ним в блог, почитать о новом чайнике — редко или никогда.
Вырезали пару тезисов из лекции, посмотрите, расскажите, что думаете по этому поводу вы?
На первом потоке «Медиазавра» разбирали, кому не нужно париться над сложными контент-планами, дорогими статьями и вообще над контентом.
Да, соцсети-представительства и какие-то базовые вещи нужны, конечно, но как часто мы смотрим ролики Tefal, например, или заходим к ним в блог, почитать о новом чайнике — редко или никогда.
Вырезали пару тезисов из лекции, посмотрите, расскажите, что думаете по этому поводу вы?
💯15❤4👍2🔥1💩1
Пришёл, увидел, починил
На заре «Палиндрома» к нам пришла одна большая образовательная организация — не скажу, какая, всё под NDA. У них был такой запрос: есть огромная база имейлов, больше миллиона адресов, но непонятно, что с ней делать.
Вся эта база получала какую-то стандартную рассылку раз в месяц — с запусками, новыми лекциями и какими-то офферами. Конверсия была невысокая, открываемость так себе.
У нас тогда получилось придумать кое-что очень крутое. Мы сделали еженедельную рассылку с конспектами из лекций приглашённых спикеров, которые проходили в этой организации. Выкрутили на максимум историю с цепляющими темами, минимизировали всякие нелепые попытки продажи подписок, систематизировали выпуск контента.
Но этот кейс понравился и запомнился мне потому, что нам удалось уговорить клиента перестать смотреть на свою базу подписчиков как на миллион адресов.
Конечно, неактивная база, пассивно потребляющая контент — это во многом люди, которые молча удаляют письма, не читая или вообще игнорируют.
Мы проверили несколько гипотез и протестировали разные реактивационные письма. Предложили людям либо оставаться в пассивном режиме, либо подписаться на наш новый имейл-проект. И довольно много людей подписалось.
А ещё начали лить трафик на лендинг этого проекта и очень быстро набрали новую базу подписчиков — да, там не было миллиона адресов, но это были активные десятки тысяч. У новой рассылки была совершенно безумная открываемость, до сих пор приятно вспомнить.
Делитесь своими крутыми кейсами, где вы пришли и сделали из говна конфетку — вместе порадуемся!
#клиентинг
На заре «Палиндрома» к нам пришла одна большая образовательная организация — не скажу, какая, всё под NDA. У них был такой запрос: есть огромная база имейлов, больше миллиона адресов, но непонятно, что с ней делать.
Вся эта база получала какую-то стандартную рассылку раз в месяц — с запусками, новыми лекциями и какими-то офферами. Конверсия была невысокая, открываемость так себе.
У нас тогда получилось придумать кое-что очень крутое. Мы сделали еженедельную рассылку с конспектами из лекций приглашённых спикеров, которые проходили в этой организации. Выкрутили на максимум историю с цепляющими темами, минимизировали всякие нелепые попытки продажи подписок, систематизировали выпуск контента.
Но этот кейс понравился и запомнился мне потому, что нам удалось уговорить клиента перестать смотреть на свою базу подписчиков как на миллион адресов.
Конечно, неактивная база, пассивно потребляющая контент — это во многом люди, которые молча удаляют письма, не читая или вообще игнорируют.
Мы проверили несколько гипотез и протестировали разные реактивационные письма. Предложили людям либо оставаться в пассивном режиме, либо подписаться на наш новый имейл-проект. И довольно много людей подписалось.
А ещё начали лить трафик на лендинг этого проекта и очень быстро набрали новую базу подписчиков — да, там не было миллиона адресов, но это были активные десятки тысяч. У новой рассылки была совершенно безумная открываемость, до сих пор приятно вспомнить.
Делитесь своими крутыми кейсами, где вы пришли и сделали из говна конфетку — вместе порадуемся!
#клиентинг
🔥15👍12❤7🤡1😴1
Зачем считать PnL в контентных проектах
Собираем отзывы с первого потока «Медиазавра», сейчас вижу, что несколько отзывов подряд касаются PnL, хочу раскрыть тейк из заголовка.
В «Палиндроме» я привык считать, что проект — это бизнес. Бизнес должен быть рентабельным, доставлять удовольствие ЛПРу и команде, которая его делает, достигать своих целей.
Остановимся на рентабельности. Считать её из разряда «ФОТ + агентская комиссия» или ещё как-то на отъебись — плохая стратегия. Нужно учитывать разные формы занятости команды, часы, которые они тратят (и следить за этим), менеджерское время, а также много всего. Ну и ещё мы учитываем 8 часов продуктивности человека из 8 в день, но это же неправда.
На «Медиазавре», вижу, что тема зашла — это приятно. Посмотрите тоже, мы обезличили отзывы, но если авторам есть, что добавить — вэлком в комменты.
Кстати, приходите завтра поболтать — будем с Пашей в прямом эфире чай пить и про контент рассказывать.
Расскажите, считаете ли вы в своих проектах PnL или, может, у вас какие-то другие решения?
Собираем отзывы с первого потока «Медиазавра», сейчас вижу, что несколько отзывов подряд касаются PnL, хочу раскрыть тейк из заголовка.
В «Палиндроме» я привык считать, что проект — это бизнес. Бизнес должен быть рентабельным, доставлять удовольствие ЛПРу и команде, которая его делает, достигать своих целей.
Остановимся на рентабельности. Считать её из разряда «ФОТ + агентская комиссия» или ещё как-то на отъебись — плохая стратегия. Нужно учитывать разные формы занятости команды, часы, которые они тратят (и следить за этим), менеджерское время, а также много всего. Ну и ещё мы учитываем 8 часов продуктивности человека из 8 в день, но это же неправда.
На «Медиазавре», вижу, что тема зашла — это приятно. Посмотрите тоже, мы обезличили отзывы, но если авторам есть, что добавить — вэлком в комменты.
Очень классные модели управления командой и расчета PNL для контентных проектов, пожалуй, нигде эту информацию так структурно не получишь.
Очень кайфанула во время прохождения курса: и Паша и Родион дали просто нереальное количество новой информации, от всей-всей базы по контент-проектам до фреймворка по запуску медиа и расчету P&L. До сих пор в шоке от того, что после одного из первых вебинаров Родион сел и записал 5 или 6 дополнительных видео, это было прям мощно.
Внедрила PNL для контентных проектов, в каждую тендерную презентацию и коммерческое предложение добавила контентную воронку с этапами + начала внедрять правильную продажу контентных проектов
Кстати, приходите завтра поболтать — будем с Пашей в прямом эфире чай пить и про контент рассказывать.
Расскажите, считаете ли вы в своих проектах PnL или, может, у вас какие-то другие решения?
🔥3
Как вписаться в проект, который уже запущен
Когда вспоминал этот кейс, пришло в голову вот что: начинать делать контент-маркетинг с какой-то стартовой базой — это очень круто.
Если мы берёмся за существующий проект, там уже есть база подписчиков и клиентов, какие-то данные и гипотезы. Кто-то много чего делал до нас. И кажется, есть всего два сценария, как с этим работать.
Первый — систематизировать ту работу, которая уже велась. Просто поменять подход, упорядочить, местами подкрутить, местами наладить, сделать хороший контент, и всё заработает. Но это скорее исключение.
Второй — это когда мы приходим на проект, в котором ничего нельзя просто упорядочить, потому что внутри того, что было до нас, нет живой хорошей идеи. С такими проектами мы сталкиваемся довольно часто.
И они гораздо сложнее. Потому что помимо продажи собственных услуг нам надо продать клиенту факт того, что ему нужно отказаться от всего, что делали в последний год или даже несколько лет — это сложно принять, потому что до нас было вложено n-нное количество денег и времени.
Круто, если одновременно с нашим появлением поменялась команда маркетинга, и бизнес готов начать всё с нуля и делать по-новому. Тогда мы приходим и говорим — то, что есть сейчас, не очень. Мы можем сделать цифры лучше, но глобально лучше это работать не будет. Нужно всё придумывать заново.
Теперь представьте, что мы приходим к старой команде. Они какой-то период времени защищали бюджеты, писали отчёты, что-то делали, обещали результаты. А мы говорим, что всё это зря. Такое может сработать только со смелыми командами маркетинга, внутри которых есть доверительные отношения и вера в контент.
Иначе начнутся просьбы как-то всё-таки переиспользовать в новом проекте то, на что команда тратила деньги и время. Нам этонахер не надо делать не хочется.
Контент-маркетинг оставляет длинный хвост, большой багаж контента, за который внутренний заказчик может предъявить команде маркетинга. Например, есть 300 статей, которые написали за 100 миллионов — что с ними делать?
Нам и проекту они не очень нужны, но клиенты просят придумать что-то, чтобы не оказалось, что команда до нас какой-то хернёй страдала.
И мы обычно, конечно, идём навстречу, что-то придумываем. Потому что из любого контента можно выжать что-то полезное. Но это сложно и дорого, а хочется просто и подешевле.
А у вас было такое? Что делали?
#клиентинг
Когда вспоминал этот кейс, пришло в голову вот что: начинать делать контент-маркетинг с какой-то стартовой базой — это очень круто.
Если мы берёмся за существующий проект, там уже есть база подписчиков и клиентов, какие-то данные и гипотезы. Кто-то много чего делал до нас. И кажется, есть всего два сценария, как с этим работать.
Первый — систематизировать ту работу, которая уже велась. Просто поменять подход, упорядочить, местами подкрутить, местами наладить, сделать хороший контент, и всё заработает. Но это скорее исключение.
Второй — это когда мы приходим на проект, в котором ничего нельзя просто упорядочить, потому что внутри того, что было до нас, нет живой хорошей идеи. С такими проектами мы сталкиваемся довольно часто.
И они гораздо сложнее. Потому что помимо продажи собственных услуг нам надо продать клиенту факт того, что ему нужно отказаться от всего, что делали в последний год или даже несколько лет — это сложно принять, потому что до нас было вложено n-нное количество денег и времени.
Круто, если одновременно с нашим появлением поменялась команда маркетинга, и бизнес готов начать всё с нуля и делать по-новому. Тогда мы приходим и говорим — то, что есть сейчас, не очень. Мы можем сделать цифры лучше, но глобально лучше это работать не будет. Нужно всё придумывать заново.
Теперь представьте, что мы приходим к старой команде. Они какой-то период времени защищали бюджеты, писали отчёты, что-то делали, обещали результаты. А мы говорим, что всё это зря. Такое может сработать только со смелыми командами маркетинга, внутри которых есть доверительные отношения и вера в контент.
Иначе начнутся просьбы как-то всё-таки переиспользовать в новом проекте то, на что команда тратила деньги и время. Нам это
Контент-маркетинг оставляет длинный хвост, большой багаж контента, за который внутренний заказчик может предъявить команде маркетинга. Например, есть 300 статей, которые написали за 100 миллионов — что с ними делать?
Нам и проекту они не очень нужны, но клиенты просят придумать что-то, чтобы не оказалось, что команда до нас какой-то хернёй страдала.
И мы обычно, конечно, идём навстречу, что-то придумываем. Потому что из любого контента можно выжать что-то полезное. Но это сложно и дорого, а хочется просто и подешевле.
А у вас было такое? Что делали?
#клиентинг
Telegram
Доктрина Скрябина
Пришёл, увидел, починил
На заре «Палиндрома» к нам пришла одна большая образовательная организация — не скажу, какая, всё под NDA. У них был такой запрос: есть огромная база имейлов, больше миллиона адресов, но непонятно, что с ней делать.
Вся эта база…
На заре «Палиндрома» к нам пришла одна большая образовательная организация — не скажу, какая, всё под NDA. У них был такой запрос: есть огромная база имейлов, больше миллиона адресов, но непонятно, что с ней делать.
Вся эта база…
Смотрите, как мне идёт розовое
Ребята с конференции BOOST нарисовали. Буду там 23 и 24 сентября, жду вас всех — обнимемся.
Билеты тут, по моему промику
Ребята с конференции BOOST нарисовали. Буду там 23 и 24 сентября, жду вас всех — обнимемся.
Билеты тут, по моему промику
Родион10 будет скидка 10%.❤6🔥4
Помолитесь за свой канал
Вижу, что популярной в ведении каналов стала стратегия, в которой авторы пытаются сделать вирусный контент. Но это невозможно и ненужно — у меня про это целое видео есть.
Всё дело в том, что когда мы делаем какой-то канал с надеждой на то, что там рано или поздно случится вирусный эффект, мы постоянно экспериментируем, придумываем какие-то новые форматы, суетимся. Мечтаем, что напишем или снимем что-то невероятно гениальное, и это все расфорсят, и будет обсуждать весь рынок.
Даже если такое случится — мы попадём в верхний уровень воронки. Но как много на этом уровне будет аудитории, которая нам нужна? Если мы не какой-то федеральный FMCG бренд, нам это, скорее всего, не очень поможет. Аудитории будет много, но она будет не целевой.
Условно, вот есть «Палиндром», мы делаем контент-маркетинг. Контент-маркетинг нужен не всем, плюс у нас довольно высокий чек. С нами могут работать далеко не все компании. В контексте такого бизнеса не обязательно делать что-то вирусное, огромное, гнаться за какими-то невероятными охватами.
Мы придерживаемся другой стратегии — создаём намоленный канал.
Намоленный канал — тот, который ведётся годами, упорно и планомерно. Не обязательно это канал суперпопулярный, не обязательно там были какие-то взлёты.
Намоленные каналы придерживаются концепции, резко не меняют направление и постепенно аккумулируют объём релевантной, заинтересованной аудитории, которая потихонечку дозревает.
Да, это не быстрый прорывной рост, но у намоленного канала много своих преимуществ. Например, стабильность, понятная целевая аудитория, длинный контентный хвост.
Канал «Палиндрома» в Телеграме — это намоленный канал. «Доктрина» — это намоленный канал. Ютуб «Палиндрома» — тоже, мы даже не пытаемся выходить на
какие-то сверхширокие аудитории. Мы спокойно работаем с теми людьми, которым
интересны контент-маркетинг и бренд-медиа, а таких людей не очень много.
Придерживаться такой стратегии — значит изо дня в день создавать релевантный контент и потихонечку накапливать аудиторию. И чем больше этой аудитории у нас будет, тем больше денег мы будем получать.
Вот такая идея, что думаете?
Вижу, что популярной в ведении каналов стала стратегия, в которой авторы пытаются сделать вирусный контент. Но это невозможно и ненужно — у меня про это целое видео есть.
Всё дело в том, что когда мы делаем какой-то канал с надеждой на то, что там рано или поздно случится вирусный эффект, мы постоянно экспериментируем, придумываем какие-то новые форматы, суетимся. Мечтаем, что напишем или снимем что-то невероятно гениальное, и это все расфорсят, и будет обсуждать весь рынок.
Даже если такое случится — мы попадём в верхний уровень воронки. Но как много на этом уровне будет аудитории, которая нам нужна? Если мы не какой-то федеральный FMCG бренд, нам это, скорее всего, не очень поможет. Аудитории будет много, но она будет не целевой.
Условно, вот есть «Палиндром», мы делаем контент-маркетинг. Контент-маркетинг нужен не всем, плюс у нас довольно высокий чек. С нами могут работать далеко не все компании. В контексте такого бизнеса не обязательно делать что-то вирусное, огромное, гнаться за какими-то невероятными охватами.
Мы придерживаемся другой стратегии — создаём намоленный канал.
Намоленный канал — тот, который ведётся годами, упорно и планомерно. Не обязательно это канал суперпопулярный, не обязательно там были какие-то взлёты.
Намоленные каналы придерживаются концепции, резко не меняют направление и постепенно аккумулируют объём релевантной, заинтересованной аудитории, которая потихонечку дозревает.
Да, это не быстрый прорывной рост, но у намоленного канала много своих преимуществ. Например, стабильность, понятная целевая аудитория, длинный контентный хвост.
Канал «Палиндрома» в Телеграме — это намоленный канал. «Доктрина» — это намоленный канал. Ютуб «Палиндрома» — тоже, мы даже не пытаемся выходить на
какие-то сверхширокие аудитории. Мы спокойно работаем с теми людьми, которым
интересны контент-маркетинг и бренд-медиа, а таких людей не очень много.
Придерживаться такой стратегии — значит изо дня в день создавать релевантный контент и потихонечку накапливать аудиторию. И чем больше этой аудитории у нас будет, тем больше денег мы будем получать.
Вот такая идея, что думаете?
❤24🔥8👍3💔2
Forwarded from Родион Скрябин
Я придумал правило YoYo!
Если вы хотите что-то сделать для людей чтобы им понравилось, оно (это) должно быть YoYo (ёмким и ёбким).
Такой день.
Если вы хотите что-то сделать для людей чтобы им понравилось, оно (это) должно быть YoYo (ёмким и ёбким).
Такой день.
❤23🔥3
На этот Хэллоуин надену костюм сурового медиаменеджера
И буду участвовать в феерии, которая обещает случиться на AGDays в Екатеринбурге с 31 октября по 2 ноября. Там будет три потока докладов и обсуждений, а до и после них — всякие развлечения: тур по офисам диджитал-компаний Екатеринбурга, экскурсия по городу, вечеринки и нетворкинг в бане.
Что ещё нужно уставшему CEO агентства.
Билеты тут, по промокоду
И буду участвовать в феерии, которая обещает случиться на AGDays в Екатеринбурге с 31 октября по 2 ноября. Там будет три потока докладов и обсуждений, а до и после них — всякие развлечения: тур по офисам диджитал-компаний Екатеринбурга, экскурсия по городу, вечеринки и нетворкинг в бане.
Что ещё нужно уставшему CEO агентства.
Билеты тут, по промокоду
PALINDROME будет скидка. Увидимся?👍6❤1😁1🤣1
Доктрина Скрябина
Бесплатный мини-курс по контент-маркетингу и предзапись на второго «Медиазавра» Совсем недавно победили первого «Медиазавра», начинаем битву со вторым, поэтому 11 и 12 сентября Паша Федоров проведет бесплатный мини-курс для всех, кто работает в контенте.…
Я написал вам пост про порно — теперь вы знаете, чем заняться в вечер вторника, — а я напоминаю, что в четверг и пятницу (11 и 12 сентября) поговорите про контент на бесплатном курсе с Пашей.
Вот здесь запишитесь и погнали про индустрию взрослых развлечений говорить.
Вот здесь запишитесь и погнали про индустрию взрослых развлечений говорить.
😁6🔥3