Как продать клиенту результат своей работы
Недавно я первый раз в своей жизни попробовал мидии. И мидии — это сопливый безвкусный пиздец, который еще и у меня во рту шевелится.
Если бы мне дали эту мидию без контекста, мой вывод был бы, что я только что съел какое-то говно, которое не должно попадать в человеческий рот. Но я умный, поэтому признался официанту, который принес мне эту мидию в ресторане, что я их никогда не ел. И он рассказал мне, какой должен быть вкус у свежих качественных мидий конкретного сорта. Я попробовал, вкус совпал с тем описанием хорошей мидии, которое мне продал этот официант, значит, я съел хорошую мидию.
То же самое очень часто происходит у нас с клиентами. Я уже рассказывал, как важно работать с ожиданиями клиентов, но не менее важно уметь правильно продавать клиенту готовый результат своей работы.
Представьте: мы придумали идею, согласовали, договор подписан, проект в работе. Мы приносим клиенту тексты или дизайн, и он такой — блин, это что-то не то, мне не нравится.
Почему это происходит? Потому что в 95 % случаев люди, которые покупают у агентств дизайн и тексты, не являются экспертами в этой области. Они могут очень условно оценить, хорошо работа выполнена или нет, но при этом очень хотят довести результат до совершенства.
Но обычно бывает так — команда отдаёт готовый результат в виде ссылки на фигму или гуглдоксы. Аккаунт-менеджер довольный бежит писать клиенту, что мы всё сделали и даже раньше срока, забирайте. Клиент видит, что мы молодцы и принесли вовремя. Но потом читает или смотрит, и это либо совпадает с его ожиданиями, либо нет. Мы очень плохо контролируем эту область, даже несмотря на то, что синхронизировались по ожиданиям на старте проекта.
Разница только в том, что я честно признался официанту, что первый раз ем мидию, не знаю, как правильно её оценить и чего ожидать. А клиенты чаще всего о таком не скажут. Поэтому мы должны проявить инициативу.
Вот вам лайфхак, как правильно продавать. Когда вы отдаёте клиенту результат, не отправляйте просто ссылку, отправьте следующий текст:
В этот момент у клиента уже позитивный вход, потому что он понимает, на что стоит обратить внимание и почему это великолепная работа. Не со всеми клиентами такое сработает, некоторые настроены негативно или будут воспринимать это как агрессивную продажу плохого продукта.
Но глобально это очень рабочая методика, и сколько раз я её не использовал, довольно хорошо работает. Пользуйтесь и делитесь в комментариях своими лайфхаками.
UPD: вы правы, не мидии, а устрицы. Спасибо за комментарии! 🦪
#клиентинг
Недавно я первый раз в своей жизни попробовал мидии. И мидии — это сопливый безвкусный пиздец, который еще и у меня во рту шевелится.
Если бы мне дали эту мидию без контекста, мой вывод был бы, что я только что съел какое-то говно, которое не должно попадать в человеческий рот. Но я умный, поэтому признался официанту, который принес мне эту мидию в ресторане, что я их никогда не ел. И он рассказал мне, какой должен быть вкус у свежих качественных мидий конкретного сорта. Я попробовал, вкус совпал с тем описанием хорошей мидии, которое мне продал этот официант, значит, я съел хорошую мидию.
То же самое очень часто происходит у нас с клиентами. Я уже рассказывал, как важно работать с ожиданиями клиентов, но не менее важно уметь правильно продавать клиенту готовый результат своей работы.
Представьте: мы придумали идею, согласовали, договор подписан, проект в работе. Мы приносим клиенту тексты или дизайн, и он такой — блин, это что-то не то, мне не нравится.
Почему это происходит? Потому что в 95 % случаев люди, которые покупают у агентств дизайн и тексты, не являются экспертами в этой области. Они могут очень условно оценить, хорошо работа выполнена или нет, но при этом очень хотят довести результат до совершенства.
Но обычно бывает так — команда отдаёт готовый результат в виде ссылки на фигму или гуглдоксы. Аккаунт-менеджер довольный бежит писать клиенту, что мы всё сделали и даже раньше срока, забирайте. Клиент видит, что мы молодцы и принесли вовремя. Но потом читает или смотрит, и это либо совпадает с его ожиданиями, либо нет. Мы очень плохо контролируем эту область, даже несмотря на то, что синхронизировались по ожиданиям на старте проекта.
Разница только в том, что я честно признался официанту, что первый раз ем мидию, не знаю, как правильно её оценить и чего ожидать. А клиенты чаще всего о таком не скажут. Поэтому мы должны проявить инициативу.
Вот вам лайфхак, как правильно продавать. Когда вы отдаёте клиенту результат, не отправляйте просто ссылку, отправьте следующий текст:
«Ребята, вот мы принесли первый текст в срок. Получилось просто великолепно. Мы сами не ожидали, что будет так здорово. Когда мы прочитали финальный текст, мы ещё решили его коллегам показать, и они тоже не ожидали, что будет такой восторг. Особенно просим вас обратить внимание вот на этот и на этот куски, они просто неповторимо великолепны. Мы думаем, что это офигительно сработает».
В этот момент у клиента уже позитивный вход, потому что он понимает, на что стоит обратить внимание и почему это великолепная работа. Не со всеми клиентами такое сработает, некоторые настроены негативно или будут воспринимать это как агрессивную продажу плохого продукта.
Но глобально это очень рабочая методика, и сколько раз я её не использовал, довольно хорошо работает. Пользуйтесь и делитесь в комментариях своими лайфхаками.
UPD: вы правы, не мидии, а устрицы. Спасибо за комментарии! 🦪
#клиентинг
Telegram
Доктрина Скрябина
Факапы и чему они меня научили
Не буду рассказывать какой-то конкретный кейс, но есть одна штука, которая происходит довольно часто, и я постоянно об этом думаю.
Это история про формирование ожиданий и мэтча по ним.
Контент-маркетинг — довольно абстрактная…
Не буду рассказывать какой-то конкретный кейс, но есть одна штука, которая происходит довольно часто, и я постоянно об этом думаю.
Это история про формирование ожиданий и мэтча по ним.
Контент-маркетинг — довольно абстрактная…
🥰24👍22😍3
Forwarded from Палиндром
«Кинжал», только в бумажной версии
Специально ждали среды, чтобы выйти с этой новостью, чуваки. В «Альпина Паблишер» открыт предзаказ «Большой книги про работу» Максима Ильяхова. Это сборник самых лютых, пронзительных и важных статей из «Кинжала» с 2021 по 2024 год.
Книга появится в продаже 3 декабря, но чтобы она точно попала к вам в руки, ещё и со скидкой, оформляйте предзаказ:
🟢 В издательстве «Альпина»
🟢 В Читай-городе
Специально ждали среды, чтобы выйти с этой новостью, чуваки. В «Альпина Паблишер» открыт предзаказ «Большой книги про работу» Максима Ильяхова. Это сборник самых лютых, пронзительных и важных статей из «Кинжала» с 2021 по 2024 год.
Книга появится в продаже 3 декабря, но чтобы она точно попала к вам в руки, ещё и со скидкой, оформляйте предзаказ:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17🥰11😱6😍4
Защитите близких от мошенников
Я часто вижу, как мою маму и других моих близких атакуют телефонные мошенники. И очень переживаю, что их кто-то наебёт, и они будут из-за этого страдать. Вижу такие кейсы постоянно. Отвратительно, что мы живём в такой ситуации.
Людей старше 45 атакуют со всех сторон — звонки из банка, липовые поликлиники, фейковые службы поддержки. Ужасно, что так легко обманывают хороших доверчивых людей.
И вот на этом фоне ребята из клуба изионистов сделали вещь, за которую я им бесконечно благодарен. Отдельный респект Жене Давыдову — идея супер.
Они проводят открытую лекцию о том, как защитить себя и своих родных от мошенников, чтобы у людей появилось понимание, как не попасться.
О чём будет разговор:
— самые частые мошеннические схемы и как их распознать;
— на что обращать внимание в голосе и тексте;
— что делать, если чувствуете, что вас кто-то пытается обмануть.
Рассказывать будут ребята из Т-Защиты — Владимир Дворецкий, руководитель направления обучения антифроду, и Павел Храмкин, главный продуктовый редактор.
Встреча будет сегодня в 18:00 мск, вот ссылка.
Нужно просто перейти по ссылке и ввести своё имя, ничего скачивать, устанавливать и регистрировать не придётся.
Перешлите эту ссылку всем своим близким, кто может быть в зоне риска. То есть буквально всем. Хуже точно не будет, а шанс избежать большой беды появится.
Я часто вижу, как мою маму и других моих близких атакуют телефонные мошенники. И очень переживаю, что их кто-то наебёт, и они будут из-за этого страдать. Вижу такие кейсы постоянно. Отвратительно, что мы живём в такой ситуации.
Людей старше 45 атакуют со всех сторон — звонки из банка, липовые поликлиники, фейковые службы поддержки. Ужасно, что так легко обманывают хороших доверчивых людей.
И вот на этом фоне ребята из клуба изионистов сделали вещь, за которую я им бесконечно благодарен. Отдельный респект Жене Давыдову — идея супер.
Они проводят открытую лекцию о том, как защитить себя и своих родных от мошенников, чтобы у людей появилось понимание, как не попасться.
О чём будет разговор:
— самые частые мошеннические схемы и как их распознать;
— на что обращать внимание в голосе и тексте;
— что делать, если чувствуете, что вас кто-то пытается обмануть.
Рассказывать будут ребята из Т-Защиты — Владимир Дворецкий, руководитель направления обучения антифроду, и Павел Храмкин, главный продуктовый редактор.
Встреча будет сегодня в 18:00 мск, вот ссылка.
Нужно просто перейти по ссылке и ввести своё имя, ничего скачивать, устанавливать и регистрировать не придётся.
Перешлите эту ссылку всем своим близким, кто может быть в зоне риска. То есть буквально всем. Хуже точно не будет, а шанс избежать большой беды появится.
👍14🥰12😍4
Скорее всего, легче не будет
В «Ереси» эта мысль собрала много реакций, и я решил, пусть её увидит больше людей. Тем более что родилась она вообще-то из рабочего вопроса.
На днях один менеджер спросил меня: «Родион, а когда уже будет легче?»
Может такое случиться, что легче вообще не станет, для этого нет экономических предпосылок. Мы видим, что в четвёртом квартале диджитал-рынку плохо, бюджеты порезаны до минимума, команды сокращаются, тем, кто остался, приходится гораздо больше работать руками.
И судя по всему такая ситуация с нами надолго, то есть это уже не спринт, а марафон. Нельзя очень сильно напрягаться и выжимать из себя всё до конца в ожидании, что скоро полегчает.
А что, если не полегчает?
Невозможно спрогнозировать, станет ли получше в 2026 или 2027 году. Может и вообще станет только хуже. Поэтому базовая стратегия сейчас — жить так, как будто бы мы навсегда останемся в этой реальности.
Это более эффективный сценарий, ведь если мы будем фокусироваться на ожидании, когда всё исправится, а оно не исправится, мы будем постоянно наталкиваться на разочарование. Вот тут я рассказывал, почему в трудных ситуациях лучше быть пессимистом, чем оптимистом.
Поэтому единственный адекватный путь — перестать фантазировать о светлом будущем, в котором всё волшебным образом нормализуется, принять ситуацию и искать способы работать комфортно в новых условиях.
Не ждите, что станет как раньше, а займитесь перепридумыванием того, что и как вы делаете.
Если команда не тянет старый процесс — не надо героически долбить в одну точку, надо менять процесс.
Если бизнес-модель перестала работать — не надо надеяться, что она оживёт, нужно собирать новую.
Чем дольше вы пытаетесь двигаться по старым рельсам, тем больше рискуете, потому что они, возможно, уже ведут в никуда. Победит тот, кто первым примет ситуацию как есть и придумает, как работать быстрее, качественнее и с меньшими усилиями.
Что думаете? У вас какие прогнозы?
В «Ереси» эта мысль собрала много реакций, и я решил, пусть её увидит больше людей. Тем более что родилась она вообще-то из рабочего вопроса.
На днях один менеджер спросил меня: «Родион, а когда уже будет легче?»
Может такое случиться, что легче вообще не станет, для этого нет экономических предпосылок. Мы видим, что в четвёртом квартале диджитал-рынку плохо, бюджеты порезаны до минимума, команды сокращаются, тем, кто остался, приходится гораздо больше работать руками.
И судя по всему такая ситуация с нами надолго, то есть это уже не спринт, а марафон. Нельзя очень сильно напрягаться и выжимать из себя всё до конца в ожидании, что скоро полегчает.
А что, если не полегчает?
Невозможно спрогнозировать, станет ли получше в 2026 или 2027 году. Может и вообще станет только хуже. Поэтому базовая стратегия сейчас — жить так, как будто бы мы навсегда останемся в этой реальности.
Это более эффективный сценарий, ведь если мы будем фокусироваться на ожидании, когда всё исправится, а оно не исправится, мы будем постоянно наталкиваться на разочарование. Вот тут я рассказывал, почему в трудных ситуациях лучше быть пессимистом, чем оптимистом.
Поэтому единственный адекватный путь — перестать фантазировать о светлом будущем, в котором всё волшебным образом нормализуется, принять ситуацию и искать способы работать комфортно в новых условиях.
Не ждите, что станет как раньше, а займитесь перепридумыванием того, что и как вы делаете.
Если команда не тянет старый процесс — не надо героически долбить в одну точку, надо менять процесс.
Если бизнес-модель перестала работать — не надо надеяться, что она оживёт, нужно собирать новую.
Чем дольше вы пытаетесь двигаться по старым рельсам, тем больше рискуете, потому что они, возможно, уже ведут в никуда. Победит тот, кто первым примет ситуацию как есть и придумает, как работать быстрее, качественнее и с меньшими усилиями.
Что думаете? У вас какие прогнозы?
👍25😍9😭3
Вот это поворот! «Как сделать крутое бренд-медиа» попала в финал читательского голосования премии Livelib
Очень неожиданно и приятно. Я говорил, что не рассчитываю на победу, но это был бы отличный сюрприз.
Если вы прочитали книгу, она вам понравилась и вы хотите, чтобы она стала бизнес-книгой года и всех порвала, тыкните в ссылку и проголосуйте в финале.
Пис 👌
Очень неожиданно и приятно. Я говорил, что не рассчитываю на победу, но это был бы отличный сюрприз.
Если вы прочитали книгу, она вам понравилась и вы хотите, чтобы она стала бизнес-книгой года и всех порвала, тыкните в ссылку и проголосуйте в финале.
Пис 👌
www.livelib.ru
Ежегодная премия, где нет жюри и только голоса реальных читателей помогут определить победителей!!
Премия «Выбор читателей» - ежегодная премия, где нет жюри и только голоса реальных читателей помогут определить победителей! В число номинантов входят лучшие книжные новинки за последний год.
👍19🥰6
Не давайте имена дворовым собакам, а хорошим идеям — обязательно
В детстве мне говорили, что нельзя давать клички дворовым собакам. Потому что как только у неё появляется имя, к ней привыкаешь, про неё сразу начинаешь думать, как про свою собственную собаку.
То же самое происходит и с идеями. Клиент скорее выберет идею, у которой есть понятное хорошее название. Ему будет проще в своей голове обращаться к этой идее и принимать её как свою, приятнее её вспоминать, легче упаковать такую идею в какую-то стратегию.
Поэтому у нас в правилах работы прописано — у каждой концепции должно быть название, неважно, на каком она этапе разработки. Про то, как давать классные названия, писал вот тут.
А вы даёте названия своим идеям?
#клиентинг
В детстве мне говорили, что нельзя давать клички дворовым собакам. Потому что как только у неё появляется имя, к ней привыкаешь, про неё сразу начинаешь думать, как про свою собственную собаку.
То же самое происходит и с идеями. Клиент скорее выберет идею, у которой есть понятное хорошее название. Ему будет проще в своей голове обращаться к этой идее и принимать её как свою, приятнее её вспоминать, легче упаковать такую идею в какую-то стратегию.
Поэтому у нас в правилах работы прописано — у каждой концепции должно быть название, неважно, на каком она этапе разработки. Про то, как давать классные названия, писал вот тут.
А вы даёте названия своим идеям?
#клиентинг
Telegram
Доктрина Скрябина
Хороший нейминг, когда «Вжух!»
Хочу разобрать названия журнала и конференции «Озона» для продавцов для примера: «Бестселлер» и COM•E ON.
«Бестселлер» мне нравится. Понятный и доступный неологизм — все вокруг понимают, что это значит, и используют его как…
Хочу разобрать названия журнала и конференции «Озона» для продавцов для примера: «Бестселлер» и COM•E ON.
«Бестселлер» мне нравится. Понятный и доступный неологизм — все вокруг понимают, что это значит, и используют его как…
👍23😱2
Раз в год зимой я хожу в Крокус на ProMediaTech.
В этом году мы тоже сколлабились с ребятами, и я иду рассказывать про соцсети.
Там будет четыре стрима:
1. PRODIGITAL — здесь про диджитал-маркетинг.
2. PROEVENT&EXPO — здесь про мероприятия.
3. PROMARKETING&SALES — здесь про бизнес-фокус.
4. PRODESIGNPROFESSIONAL — здесь про выставочный дизайн.
В общем, важный спич, хорошая конфа, приходите.
В этом году мы тоже сколлабились с ребятами, и я иду рассказывать про соцсети.
Там будет четыре стрима:
1. PRODIGITAL — здесь про диджитал-маркетинг.
2. PROEVENT&EXPO — здесь про мероприятия.
3. PROMARKETING&SALES — здесь про бизнес-фокус.
4. PRODESIGNPROFESSIONAL — здесь про выставочный дизайн.
В общем, важный спич, хорошая конфа, приходите.
promediatech.ru
ProMediaConf
👍8
GOOP и 51 жалоба: идеальный кейс о том, зачем брендам фактчекинг
Я сейчас веду курс в Высшей школе экономики, и мы со студентами ищем зарубежные кейсы и сравниваем их с тем, что происходит на российском рынке. Ребята искали что-то, похожее на «Золотое Яблоко», и принесли историю, которую я раньше не знал — про GOOP, велнесс-бренд Гвинет Пэлтроу.
Оказалось, ещё в 2017 году на эту компанию подали жалобу, чтобы регуляторы проверили заявления бренда о том, что их товары лечат болезни, регулируют гормоны и предотвращают опухоли. Набрался 51 случай недостоверной информации в рекламе.
Мой топ-10:
1. Витамины, которые лечат аутоиммунные заболевания и рак.
2. Нефритовое яйцо, которое предотвращает выпадение матки.
3. Парфюм, который лечит астму, заболевания лёгких и заодно снижает стресс.
4. Ароматическое средство, которое лечит депрессию и тревогу.
5. Кристаллы кварца, которые помогают от бесплодия.
6. Парфюм, который ускоряет заживление ран и работает как антибиотик.
7. Витамины, которые возвращают гормональный фон к уровню подросткового возраста, спасают от заболеваний щитовидки и менопаузы.
8. Цветочная эссенция, которая помогает от эмоциональных травм.
9. Мыло, которое лечит акне, экзему и псориаз.
10. Схема детокса, которая повышает фертильность и борется с бесплодием.
История настолько каноничная, что я решил принести её сюда как пример того, что происходит, когда бренд не проверяет свои утверждения.
В США такая реклама не остаётся без внимания: из-за неё выписывают штрафы, проводят расследования и требуют доказательств. Есть понятный механизм проверки, который задаёт бренду прямой вопрос — на чём основаны ваши обещания?
У нас такого механизма почти нет. Гомеопатов никто не трогает, нефритовое яйцо спокойно продавалось бы рядом с настойкой от всех болезней и витаминами от депрессии. Очень жаль.
Из этого у меня родилось два вывода:
1. Если вы делаете публичный бренд, факт-чекинг — это базовый стандарт работы. Вот тут про это писал. Пусть какие-то ложные заявления и остаются без внимания регуляторов, но покупатели обязательно это заметят.
2. Внешняя красота и известное лицо бренда не заменяет доказательность. Даже если перед вами блестящий дорогой проект с суперзвездой на обложке — всё равно нужно всю информацию проверять.
Делитесь в комментариях, проверяете заявления брендов в рекламе?
Я сейчас веду курс в Высшей школе экономики, и мы со студентами ищем зарубежные кейсы и сравниваем их с тем, что происходит на российском рынке. Ребята искали что-то, похожее на «Золотое Яблоко», и принесли историю, которую я раньше не знал — про GOOP, велнесс-бренд Гвинет Пэлтроу.
Оказалось, ещё в 2017 году на эту компанию подали жалобу, чтобы регуляторы проверили заявления бренда о том, что их товары лечат болезни, регулируют гормоны и предотвращают опухоли. Набрался 51 случай недостоверной информации в рекламе.
Мой топ-10:
1. Витамины, которые лечат аутоиммунные заболевания и рак.
2. Нефритовое яйцо, которое предотвращает выпадение матки.
3. Парфюм, который лечит астму, заболевания лёгких и заодно снижает стресс.
4. Ароматическое средство, которое лечит депрессию и тревогу.
5. Кристаллы кварца, которые помогают от бесплодия.
6. Парфюм, который ускоряет заживление ран и работает как антибиотик.
7. Витамины, которые возвращают гормональный фон к уровню подросткового возраста, спасают от заболеваний щитовидки и менопаузы.
8. Цветочная эссенция, которая помогает от эмоциональных травм.
9. Мыло, которое лечит акне, экзему и псориаз.
10. Схема детокса, которая повышает фертильность и борется с бесплодием.
История настолько каноничная, что я решил принести её сюда как пример того, что происходит, когда бренд не проверяет свои утверждения.
В США такая реклама не остаётся без внимания: из-за неё выписывают штрафы, проводят расследования и требуют доказательств. Есть понятный механизм проверки, который задаёт бренду прямой вопрос — на чём основаны ваши обещания?
У нас такого механизма почти нет. Гомеопатов никто не трогает, нефритовое яйцо спокойно продавалось бы рядом с настойкой от всех болезней и витаминами от депрессии. Очень жаль.
Из этого у меня родилось два вывода:
1. Если вы делаете публичный бренд, факт-чекинг — это базовый стандарт работы. Вот тут про это писал. Пусть какие-то ложные заявления и остаются без внимания регуляторов, но покупатели обязательно это заметят.
2. Внешняя красота и известное лицо бренда не заменяет доказательность. Даже если перед вами блестящий дорогой проект с суперзвездой на обложке — всё равно нужно всю информацию проверять.
Делитесь в комментариях, проверяете заявления брендов в рекламе?
👍18
Сегодня в Госдуме обсуждают законопроект о шестичасовом рабочем дне.
И главный вопрос: если его примут, как люди будут успевать за 6 часов то, что не успевали за 8? 🤔
И главный вопрос: если его примут, как люди будут успевать за 6 часов то, что не успевали за 8? 🤔
😁61🤨9🤔8👍2
Что дарить на Новый год
Придерживаюсь олдскульного мнения, что лучший подарок — это книга. В подборке для «Бизнес-секретов» порекомендовал одну нашу с Максом и ещё классику от Джима Кэмпа. Просто две свои порекомендовать было нельзя.
Читайте статью тут и дарите книги, от которых все вокруг станут умнее и наладят свою жизнь.
Придерживаюсь олдскульного мнения, что лучший подарок — это книга. В подборке для «Бизнес-секретов» порекомендовал одну нашу с Максом и ещё классику от Джима Кэмпа. Просто две свои порекомендовать было нельзя.
Читайте статью тут и дарите книги, от которых все вокруг станут умнее и наладят свою жизнь.
👍10🥰4
Нейрослоп и контентная инфляция
Прочитал у Лёши, что американский словарь Merriam-Webster выбрал словом 2025 года «слоп». Речь тут, конечно, не про помои, которыми кормят свиней, а про ИИ-слоп, контентные помои.
Классно, что словом года выбирают что-то, что связано с нашей профессиональной деятельностью. Вот настолько мы работаем на острие времени. Это почти так же приятно, как если бы словом года выбрали «контент-маркетинг» или «бренд-медиа». Хехехе.
Нам, людям в рынке, которые занимаются производством контента, очень сложно оценить, насколько на самом деле нейрослоп влияет на отношение людей к контенту. Потому что у нас высокая насмотренность, мы можем отсеивать нейрослоп и не отвлекаться на него.
В начале 25-го года я рассуждал, что мы добрались до эпохи перенасыщения контентом. Путь от нехватки материалов по каким-то нишевым темам до перенасыщения мы прошли примерно лет за 10. А от перенасыщения к полному захламлению рынка контентом — всего за год.
Если мы за один год пробежали этот путь, что будет дальше, в первом квартале и во всём 2026-м?
То, что нейрослоп творит с рынком пользовательского внимания говорит, что конкуренция за хороший контент вырастет.
Сегодня нельзя делать контент без использования нейросетей, и я ничего не имею против этого. Просто качественный контент будет делать сложнее, потому что он должен очень сильно отличаться от нейрослопа. С другой стороны, проще, потому что мы можем правильно использовать нейросети.
Конкуренция за внимание пользователя растёт в разы каждую неделю. В рамках экономики внимания у нас галопирующая инфляция. А все мы знаем, к чему ведут галопирующие инфляции — к обесцениванию.
Нам придется выпрыгивать из штанов всё ярче, выше и энергичнее, чтобы пользователь нас заметил на фоне захламлённого контент-рынка. Нужно увеличивать обороты производства контента, чтобы оставаться заметными.
А ещё, кажется, нам предстоит пережить довольно долгий период нормализации отношения к нейроконтенту, пока среднестатистический пользователь воспитает в себе нейронасмотренность и научится отличать, где хорошо, а где плохо.
Что думаете?
Прочитал у Лёши, что американский словарь Merriam-Webster выбрал словом 2025 года «слоп». Речь тут, конечно, не про помои, которыми кормят свиней, а про ИИ-слоп, контентные помои.
Классно, что словом года выбирают что-то, что связано с нашей профессиональной деятельностью. Вот настолько мы работаем на острие времени. Это почти так же приятно, как если бы словом года выбрали «контент-маркетинг» или «бренд-медиа». Хехехе.
Нам, людям в рынке, которые занимаются производством контента, очень сложно оценить, насколько на самом деле нейрослоп влияет на отношение людей к контенту. Потому что у нас высокая насмотренность, мы можем отсеивать нейрослоп и не отвлекаться на него.
В начале 25-го года я рассуждал, что мы добрались до эпохи перенасыщения контентом. Путь от нехватки материалов по каким-то нишевым темам до перенасыщения мы прошли примерно лет за 10. А от перенасыщения к полному захламлению рынка контентом — всего за год.
Если мы за один год пробежали этот путь, что будет дальше, в первом квартале и во всём 2026-м?
То, что нейрослоп творит с рынком пользовательского внимания говорит, что конкуренция за хороший контент вырастет.
Сегодня нельзя делать контент без использования нейросетей, и я ничего не имею против этого. Просто качественный контент будет делать сложнее, потому что он должен очень сильно отличаться от нейрослопа. С другой стороны, проще, потому что мы можем правильно использовать нейросети.
Конкуренция за внимание пользователя растёт в разы каждую неделю. В рамках экономики внимания у нас галопирующая инфляция. А все мы знаем, к чему ведут галопирующие инфляции — к обесцениванию.
Нам придется выпрыгивать из штанов всё ярче, выше и энергичнее, чтобы пользователь нас заметил на фоне захламлённого контент-рынка. Нужно увеличивать обороты производства контента, чтобы оставаться заметными.
А ещё, кажется, нам предстоит пережить довольно долгий период нормализации отношения к нейроконтенту, пока среднестатистический пользователь воспитает в себе нейронасмотренность и научится отличать, где хорошо, а где плохо.
Что думаете?
👍24
А вы подводите итоги года?
Я уже провёл персональную стратсессию, чтобы определиться с запросом на 2026-й, а во вторник подведём итоги года с командой.
О том, как мы это делаем, поделился с «Бизнес-секретами», читайте тут.
Я уже провёл персональную стратсессию, чтобы определиться с запросом на 2026-й, а во вторник подведём итоги года с командой.
О том, как мы это делаем, поделился с «Бизнес-секретами», читайте тут.
👍3
Поговорил с Вадимом Митякиным о судьбе диджитал-рынка
Обсудили, что ждёт агентства в 2026 году:
— Почему, если на рынке расцветает аутстаффинг, это значит, что рынок умирает.
— Каким будет новый тип нишевых агентств и как тут помогут нейросети.
— Как продавать головы, а не руки, и брать за это большие деньги.
Смотрите видео и делитесь в комментариях — какой ваш прогноз на 2026-й?
Обсудили, что ждёт агентства в 2026 году:
— Почему, если на рынке расцветает аутстаффинг, это значит, что рынок умирает.
— Каким будет новый тип нишевых агентств и как тут помогут нейросети.
— Как продавать головы, а не руки, и брать за это большие деньги.
Смотрите видео и делитесь в комментариях — какой ваш прогноз на 2026-й?
YouTube
Что ждёт агентский рынок в 2026 году
Родион Скрябин поговорил об этом с Вадимом Митякиным, автором книги «Метод параноика» о продюсерской модели управления проектами: https://mityakin.com/redbook
Телеграм-канал: https://tg-me.sbs/theparanoidmethod
YouTube: https://www.youtube.com/vadimmityakin
Телеграм…
Телеграм-канал: https://tg-me.sbs/theparanoidmethod
YouTube: https://www.youtube.com/vadimmityakin
Телеграм…
👍12
Новогоднее обращение
Следующий год обещает быть сложным для бизнеса. И об этом, конечно, надо думать — считать, планировать, закладывать ресурсы.
Но можно не прямо сейчас, а после каникул.
Собрал вам, что почитать и посмотреть на праздниках.
Посты
Пирамида потребностей по Скрябину
Проблемы стерильных брендов
Колесо обозрения эмоций
Секрет культовых медиа
Вам никогда не стать такими же крутыми, как Авиасейлс
У вас не найдётся минутки поговорить о господе нашем?
У всех, кто работает в контент-маркетинге, есть общая травма
Почему писать посты каждый день — булшит
Муравьиный круг смерти в маркетинге
Тест на бабушку и ненавязчивое знание
Видео
«Разгоны», 4 сезон
Нейропоиск: какое будущее ждёт поисковый трафик
Выжить в кризис и полюбить себя
Контент-маркетинг, который работает
Что такое креативное лидерство
Следующий год обещает быть сложным для бизнеса. И об этом, конечно, надо думать — считать, планировать, закладывать ресурсы.
Но можно не прямо сейчас, а после каникул.
Собрал вам, что почитать и посмотреть на праздниках.
Посты
Пирамида потребностей по Скрябину
Проблемы стерильных брендов
Колесо обозрения эмоций
Секрет культовых медиа
Вам никогда не стать такими же крутыми, как Авиасейлс
У вас не найдётся минутки поговорить о господе нашем?
У всех, кто работает в контент-маркетинге, есть общая травма
Почему писать посты каждый день — булшит
Муравьиный круг смерти в маркетинге
Тест на бабушку и ненавязчивое знание
Видео
«Разгоны», 4 сезон
Нейропоиск: какое будущее ждёт поисковый трафик
Выжить в кризис и полюбить себя
Контент-маркетинг, который работает
Что такое креативное лидерство
👍14
Forwarded from Ересь Скрябина
Один новогодний совет
Через два дня Новый год. В канун праздника желаю вам набраться как можно больше сил за каникулы. И предостеречь от распространенной ошибки.
Существует фантазия о чудесном преображении жизни после боя курантов. Это неправда. Со сменой года обстоятельства не изменятся, а проседающие сферы вроде отношений, денег, здоровья, сами собой не выровняются.
Календарь не преображает нашу жизнь. На неё влияют политика, общество, экономика, курс валют. То есть вещи вне нашего контроля. Поэтому предлагаю взяться за то, на что мы можем влиять, — за себя.
Главная цель каникул — восстановиться. Замедлите свой ритм и возьмите максимум от выходных. Общайтесь с близкими, занимайтесь спортом, читайте классные книги, спите, пишите посты в соцсети. Наверняка вы знаете, что наполняет вас лучше всего. Сделайте это много раз, чтобы от прошлогодней усталости ничего не осталось. Это важно.
Всех с наступающим. Кэп.
Через два дня Новый год. В канун праздника желаю вам набраться как можно больше сил за каникулы. И предостеречь от распространенной ошибки.
Существует фантазия о чудесном преображении жизни после боя курантов. Это неправда. Со сменой года обстоятельства не изменятся, а проседающие сферы вроде отношений, денег, здоровья, сами собой не выровняются.
Календарь не преображает нашу жизнь. На неё влияют политика, общество, экономика, курс валют. То есть вещи вне нашего контроля. Поэтому предлагаю взяться за то, на что мы можем влиять, — за себя.
Главная цель каникул — восстановиться. Замедлите свой ритм и возьмите максимум от выходных. Общайтесь с близкими, занимайтесь спортом, читайте классные книги, спите, пишите посты в соцсети. Наверняка вы знаете, что наполняет вас лучше всего. Сделайте это много раз, чтобы от прошлогодней усталости ничего не осталось. Это важно.
Всех с наступающим. Кэп.
👍50🥰1
Forwarded from Вожу рукой (Рындин)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Каникулы заканчиваются! Значит, пора отлипать от праздничной рутины и хотя бы немного встряхнуть мозги. Тем более повод есть.
У меня на канале вышел подкаст с Родионом Скрябиным, сооснователем и руководителем агентства Палиндром. Это редкий кейс агентства, которое зарабатывает сотни миллионов рублей на бренд-медиа и контенте — без инфоцыганщины и волбшебства.
Больше всего мне понравилось обсуждение конечно же ушедшего 2025 года. Поговорили про тяжёлое бремя фаундера студии, про увольнения, которые приходилось делать в прошлом году, и про то, куда вообще имеет смысл инвестировать в 2026, если хочется выжить и вырасти.
📺 Смотрите подкаст на YouTube.
И обязательно напишите комментарий под видео — чтобы я понимал, что вы живы и я выиграл конкурентную борьбу за внимание с Гарри Поттером в столь сложное время.
У меня на канале вышел подкаст с Родионом Скрябиным, сооснователем и руководителем агентства Палиндром. Это редкий кейс агентства, которое зарабатывает сотни миллионов рублей на бренд-медиа и контенте — без инфоцыганщины и волбшебства.
Больше всего мне понравилось обсуждение конечно же ушедшего 2025 года. Поговорили про тяжёлое бремя фаундера студии, про увольнения, которые приходилось делать в прошлом году, и про то, куда вообще имеет смысл инвестировать в 2026, если хочется выжить и вырасти.
И обязательно напишите комментарий под видео — чтобы я понимал, что вы живы и я выиграл конкурентную борьбу за внимание с Гарри Поттером в столь сложное время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😍16👍11