Claude — новый чёрный

Последние пару недель я с головой ушёл в новый (для себя) инструмент Claude — и пребывал в такой эйфории от того, что он умеет, что всё творческое и креативное внутри направлял не сюда, в канал, а в то, чтобы пробовать различные связки и реализации. Причём все три версии — Chat, Cowork, Code — использовал вдоль и поперёк. Даже не ожидал, что ChatGPT так быстро для меня отойдёт на второй план. И я вижу, как эта новая волна хайпа только разгоняется — несмотря на то, что ранние энтузиасты давно освоили для себя Claude (да, я тут не первопроходец, факт).

Где-то в саааамом начале марта на одной из менеджерских встреч у нас в Overgear наш CEO Антон включил эксельку, которая аккумулировала данные из всех наших источников — причём с классной визуализацией. Я прикинул, сколько бы это заняло руками собирать, опешил и сразу уточнил: где и как он это собрал. Оказалось, что преимущественно — Claude. Сразу после этого моё внутреннее любопытство ринуло меня идти и разбираться.

На тот момент я воспринимал Claude как догоняющего в битве престолов нейронок. Ну есть и есть, кто-то хвалит, но зачем менять то, что работает. А тут выяснилось, что в него уже встроены удобные коннекторы данных, возможность подключаться по API к разным системам и ещё куча всего, мимо чего я спокойно ходил последние месяцы.

С момента первого запуска до a-ha момента, когда я увлечённо до поздней ночи сидел и пробовал всё подряд, прошло часа три. На следующий день я сразу попросил выдать доступ команде. Те к концу недели (а получили в пятницу) уже начали писать своих агентов-анализаторов наших коммуникаций — которые и информацию складывают, и документацию ведут, и много чего ещё. Довольно быстро у нас началась такая волна энтузиазма, что походило на лихорадку.

Признаюсь: я был уверен, что этот алмаз скрыт только от меня, а все остальные давно всё поняли и тихо сидят. Отчасти так и есть, но не до конца. Взрывной интерес к Claude случился по двум причинам.

Первая — история с Anthropic (разработчик Claude): они отказались отдавать свои модели Пентагону для военных целей, тогда как OpenAI на это пошли. За этот жест многие стали в знак солидарности переезжать с ChatGPT на Claude.

Вторая — бешеная продуктовая скорость. Фичи сыпятся как из рога изобилия. Сегодня наткнулся на скриншот, который приложил к посту — на нём релизы только за последние два месяца. Это охеренеть какой темп. И треть из этих продуктов оказала на меня колоссальный wow-эффект.

Подробно рассказывать о том, что я там научился делать, пока преждевременно — это потянет на отдельный пост (а может, и не один). Да и вы наверняка уже оказались в этом информационном потоке, где со всех сторон атакуют кликбейтами: «Claude за 5 минут заменил [подставляйте любое]» — с дальнейшей воронкой на какой-нибудь курс.

Но энтузиазм у меня большой — давно такого не испытывал. С большой радостью ухожу в позицию ученика и вас зову пробовать инструмент, а заодно делиться тем, что у вас получилось.

Какие необычные задачи вам удалось решить с помощью Claude?

Константин Сухачев

Эффект социального безделья

Пару постов назад в статье, где вместе с Точкой разбирались как проводить брейнштормы — был отдельный пункт про эффект социального безделья, мимо которого не могу пройти, поэтому сразу выписал к себе в заметки.

Если взять любую большую группу, в ней всегда схожая картина: есть активные участники, которые как динамомашина крутят педали и создают движение, и есть те, кто в более пассивном формате. Помимо того, что люди просто разные по природе, тут скрыта ещё одна причина, которую психологи назвали social loafing.

Социальное безделье (social loafing) — это когда человек в группе автоматически снижает усилия, потому что его индивидуальный вклад растворяется в общем. Ответственность размывается на всех — и мозг делает простой вывод: «меня всё равно не заметят, другие скажут». Это не столько про лень или незаинтересованность, сколько нормальная реакция на ситуацию, где непонятно, чей это результат.

Впервые это зафиксировали ещё в 1913 году — французский агроном измерял, с какой силой люди тянут канат в группе и поодиночке. Восемь человек вместе давали примерно половину в пересчёте на человека от того, что могли бы дать по отдельности. С тех пор эффект проверяли много раз в разных ситуациях, отраслях, нишах — ± все везде совпало.

Эта механика, вместе с рядом других, достаточно неплохо объясняет, почему с ростом системы часто приходит падение её продуктивности. Больше людей — больше размытой ответственности, больше пространства, где можно существовать незаметно. Ну и благодатная почва для бездельников.

Если смотреть на мир сейчас, то чётко прослеживается тренд на компактные и гибкие команды, которые делают больше результата на человека, чем большие и неповоротливые (привет, OnlyFans — да, пример не полностью корректный, но показательный). И во многом это не столько про автоматизацию, сколько про попытку порешать историю с этим эффектом: меньше система — виднее каждый, виднее каждый — выше ставки, выше ставки — больше отдача.

Если бы завтра пришлось сократить команду вдвое — как думаете, результат бы упал или нет?

Константин Сухачев

Эмпатичный коучинг

У меня тут есть небольшой рассказ про рекламу, которую мы готовили больше месяца. Договорились с командой *insight сразу: никакого «просто разместим», только если будет что-то честное.

В феврале ко мне написала Катя из сервиса карьерного коучинга *insight — сказала, что следят за каналом и хотели бы сделать что-то совместное. Мне идея понравилась: я и сам, пусть без диплома и системы, время от времени провожу сессии. Плюс про ребят и фаундеров давно слышал хорошее.

Сразу предложили не просто дать рекомендацию вслепую, а сначала самому попробовать сервис. Я честно признался, что времени воооообще нет. Но придумали другое: есть человек, которому я доверяю безоговорочно — моя девушка Анисия. Решили рассказать про её опыт, который мы и обкатывали весь месяц.

Как проходит у Анисии?

Анисия пришла с конкретным запросом: новая компания, процессы не выстроены, хотелось взять прошлый опыт и перенести на новое место. Задача рабочая, но из тех, которые сложно распутать в одиночку — слишком много внутри, слишком мало дистанции.

Первое, что её зацепило — подбор коуча. Там не просто предложили список специалистов, а уточняли голос, настрой, характер — подбирают человека под человека, а не рандомное резюме. Коуча находят в первые часы, и если после первой встречи что-то не так — можно отказаться без потери денег. Даже если просто не понравился человек. Крутой гарант от сервиса, по моему мнению.

В коучинге контакт с человеком — половина результата. Если с первого раза не совпало, нужна возможность попробовать другого, а не терпеть из вежливости.

После первой сессии она поняла, что трёх встреч ей точно не хватит — задача большая, и захотелось продолжать. Это, пожалуй, лучший показатель того, что что-то сработало: не «было полезно», а «хочу ещё».

По итогу первой сессии коуч прислала заметки и в них зафиксировал договоренности: что Анисия будет тестировать дальше сама. Готового решения не случилось, но в этом и суть: консультант решает за тебя, коуч помогает научиться решать самому.

Третья сессия уже запланирована. Пока весь флоу, который выстроили ребята, подкупает — эмпатичностью и ориентированностью на человека.

Что по итогу?

*insight — это сервис карьерного коучинга. Не платформа с курсами, не консультации, а именно коучинг — когда специалист помогает тебе самому разобраться в том, что происходит, сформулировать запрос и найти ответ, который уже где-то есть в голове, но никак не складывается.

Попробовать можно бесплатно: есть ознакомительный звонок на 25 минут. Выгружаешь всё, что накопилось, специалист помогает сформулировать запрос и подобрать коуча. Если поймёте, что коучинг сейчас не ваше — честно скажут и так.

👉 Записаться можно здесь

Ну а если пока не готовы — у ребят есть канал с кейсами, материалами и коучинговыми упражнениями. Можно сначала просто понаблюдать.

Константин Сухачев

Реклама. ИП Кирова Д.А. ИНН 380470621654 erid: CQH36pWzJq5E1NEX7Cb7EqQVyXy5yxnDT8BME56kXmDpYY

Все ринулись кодить

В последние недели на вопрос из мема «Где так часто пропадаешь?» мой ответ всё тот же — в Клоде. Интерес прогрессирующий: от простых штук я уже добрался до попыток собирать что-то посложнее. Да, я в позиции догоняющего — «вайб-кодинг» признали словом года ещё в 2025-м. Но менее затягивающим это его не делает.

Сейчас я уже прошёл первую эйфорию, когда ты за вечер собираешь работающий продукт и чувствуешь себя гением, который завтра перевернет игру. И где-то на пороге следующей: когда в создании чуть более сложного решения 20% времени уходит на идею, а 80% — на то, чтобы поправить все ошибки и баги, который после предыдущего "улучшения" сам и создал. Теперь я куда лучше понимаю, почему команды разработки во всех стартапах, где я работал, нонстопом говорили про рефакторинг. Это они не херней страдали, а реально работали, оказывается. Уважение всем, кто научился мыслить архитектурно. Ну и сочувствие тем, кто так и не научился.

Но я явно не один такой. Пошёл глянуть статистику — и там случилась «клюшка»: темпы роста релизов приложений в App Store взлетели на 50%+ год к году и не собирается останавливаться. Порог входа упал — и все ринулись выпускать приложения на все случаи жизни. Похожая история была с телеграм-каналами: появилась возможность — и тысячи людей побежали рассказывать про своих собачек и кошечек.

Порог входа в создание продукта упал, а вот порог выживания — нет. Собрать приложение за вечер теперь может кто угодно. Сделать так, чтобы им пользовались дольше одного дня — по-прежнему требует того самого архитектурного мышления. Только теперь не про код, а про продукт: зачем это нужно, кому, и почему они вернутся завтра.

Хочется глянуть, как там ретеншен приложений в среднем по больнице — подозреваю, что ползёт вниз. Ну и сил команде проверки Apple — работы у них явно прибавилось.

Я за то, чтобы технологии становились доступнее. Но доступность инструмента ≠ доступность результата. И это, кажется, самый полезный урок, который вайб-кодинг может преподать любому, кто работает с продуктом. И явно в скором времени мы увидим очень жесткое "похмелье" в этом плане. Ставлю примерно год.

Но пока праздник идёт, я призываю вас в комментариях делиться, если вдруг получилось сделать крутой проект, о котором хотелось бы рассказать.

Ну что, накодили себе уже чего-нибудь интересного?

Константин Сухачев

Навайбкодил ускоритель Телеграма

Одно дело рассказывать о вайб-кодинге, другое — показывать. Поэтому зашёл отгрузить немного пользы для тех, кто ещё не разобрался с торможением телеги.

Мы с Анисией сейчас на другом конце света, где про блокировки и «белые списки» особо не в курсе. С приходом апреля главной сложностью стало общение с родителями — я, например, вообще не регистрировался в Max, а быть на связи и нужно, и важно. Поэтому решил задачу буквально за полчаса, почти не трогая код.

У меня уже был ранее свой ВиПиЭн-сервер в Германии, собранный когда-то по долгим инструкциям с Ютуба. Но здесь я решил, что буду поднимать MTProto — поскольку он более нативный от самого телеграма и удобнее в использовании.

MTProto — это не отдельный VPN, а собственный протокол Телеграма, встроенный прямо в приложение. Подключаешься один раз через специальную ссылку — и телега сама маршрутизирует трафик через нужный сервер. Никаких отдельных приложений, никаких переключений туда-обратно.

Спросил у Клода, какие серверы сейчас лучше для этой задачи, арендовал в Финляндии на знакомом хостинге, а дальше Claude Code дистанционно подключился к нему и поднял всё необходимое без моего участия. По итогу — рабочее решение за 350 рублей в месяц чисто за аренду сервера. Летает быстро: канал не общественный, трафик только мой.

Поэтому когда видите рекламу VPN-сервисов с безлимитной подпиской для 100+ человек за копейки — держите в голове, что их сейчас делать стало крайне просто. Время такое.

Несколько дней прикидывал — соединения хватит на всех, поэтому, взвесив риски, решил поделиться. Подключиться можно за 2 клика. Читать ваши данные на этом протоколе я не могу, разве что продвигать свой канал в закреплённых — но эту опцию выключил.

👉 Подключиться к MTProto

Дисклеймер: всё это в рамках научного интереса, ни к чему не призываю, ясное дело. Отзывами делитесь в комментариях. 🙃

Как у вас вообще дела с доступностью телеги обстоит?

Константин Сухачев

Управление'26

2026-й — и все вокруг обсуждают, кого снесёт с рынка волна AI: джунов, мидлов, часть сеньоров. Про руководителей говорят меньше — предполагая, что управленцев не заменят. (ну это далеко не факт)

Рынок не объявляет об этом официально — он просто тихо меняет условия. И в какой-то момент ты замечаешь, что делаешь всё то же самое, но почему-то перестаёшь попадать в ожидания.

Именно про это — конференция «Управление'26» от команды Stratoplan. 20–23 апреля, онлайн.

Если вы лид, head of, СхО или фаундер — будет что забрать. Особенно если чувствуете, что контекст вокруг меняется быстрее, чем успеваете перестраиваться.

👉 Регистрация

Участие либо полностью бесплатное при подписке на каналы спикеров, либо за символическую сумму. Записи будут.

Среди спикеров — практики, не трибунные эксперты: ex-CTO Booking и Pure, техдир T-Tech, AI Program Manager из G42, ex-CIO Volvo. Люди, которые уже принимают решения в этой реальности, а не готовятся к ней.

Какие изменения ожиданий от своей роли вы уже замечаете — или пока ощущение, что всё стабильно?

Константин Сухачев

Как работать с мозгом, а не против него

Долгое время у меня была чёткая картинка, что продуктивность — это вопрос характера, где, если устал, не хочется или лень — значит, слабоват. Сжимай зубы, работай. Это ощущалось как норма, а недомогание я мог списать на что угодно, кроме своих действий.

Ну и, естественно, всё оказалось иначе.

Наш мозг устроен так, что большую часть решений принимает лимбическая система — древний отдел, заточенный под выживание. Её логика простая: избегай дискомфорта, ищи удовольствие прямо сейчас. В дикой среде это работало отлично, в рабочем контексте — приводит к тому, что вместо важной задачи вы час убиваете на всё вокруг неё.

Попытка бороться с этим силой воли — проигрышная стратегия. Лимбика всегда будет мощнее, ей достаточно просто подождать, пока вы ослабнете, и возьмёт своё. Ирония в том, что большинство систем продуктивности построены так, будто лимбики не существует: сформируй цель, составь план, приступи к выполнению, а если хочется отвлечься — держись и фокусируйся.

Но есть и другой путь — не бороться, а обходить. Выстраивать день так, чтобы лимбика просто не успевала вмешаться. Вот 5 конкретных вещей, которые в этом помогают:

1️⃣ Ограничьте время глубокой работы. Мозг физически не может держать высокую концентрацию 8 часов. Рабочий максимум для сложных задач — 3–4 часа. Попытки сидеть дольше дают иллюзию занятости, а не результат.

2️⃣ Найдите свои «золотые часы». У каждого есть окно в течение дня, когда голова работает лучше всего — зависит от хронотипа. Именно в эти часы ставьте самые важные и когнитивно затратные задачи. Всё остальное — переписка, встречи, рутина — можно сдвинуть. (в моем случае — это глубоко в ночи, чаще всего)

3️⃣ Разделяйте режимы работы. Deep work и shallow work не должны смешиваться. Мозг теряет энергию на каждом переключении — лучше отдельные блоки: сначала всё сложное, потом всё операционное.

4️⃣ Планируйте день заранее. Когда садитесь за работу без понимания, что конкретно делаете сегодня, лимбика воспринимает неопределённость как угрозу и первым делом находит что-нибудь понятное и нестрашное. Обычно это что-нибудь совершенно не важное.

5️⃣ Физически убирайте соблазны. Не «стараться не отвлекаться», а убрать телефон с глаз, закрыть лишние вкладки, отключить уведомления. Когда быстрых источников дофамина рядом нет — мозг начинает искать интерес в том, что перед ним. Это работает лучше любых намерений.

Если свести всё это к одной мысли: у вас, скорее всего, нет проблемы с характером или мотивацией. У вас задача дизайна — выстроить день так, чтобы работать с природой мозга, а не вопреки ей.

Как вы выстраиваете рабочий день под себя — или, как и я, всё ещё пытаетесь себя перебороть?

Константин Сухачев

Как строить бизнес, не уходя из найма

Когда думаешь о смене курса, обычно рисуется одна и та же картина: либо сидишь в найме и медленно выгораешь, либо прыгаешь в бизнес и рискуешь всем. Страшно и то, и другое — просто по-разному.

Между этими крайностями есть третий вариант, который обсуждают реже всего — пет-проект. Twitter начинался как сайдхастл внутри другого стартапа. Slack — как внутренний инструмент игровой компании. Не потому что их создателям не хватало смелости уйти в полноценный бизнес. А потому что это нормальная стратегия: сначала проверить идею на реальных людях, не бросая всё.

Михаил Табунов в канале «Твой пет проект» как раз об этом — как менеджерам и разработчикам запустить проект по вечерам, дойти до первых продаж и не облажаться на старте. Где искать идею, что нужно знать про маркетинг без бюджета, как привлечь первых клиентов.

👉 Смотреть канал

Если мысль «а вдруг у меня тоже получится» давно сидит в голове — хорошее место, чтобы её проверить.

Константин Сухачев

Реклама. ИП Табунов М.В. ИНН 773379585100 erid: 2VtzqvJftjH

Тим Кук уходит с поста CEO Apple

С 1 сентября Кук переходит на роль исполнительного председателя совета директоров, а пост генерального забирает Джон Тернус — глава инженерного подразделения, который последние годы отвечал за всё продуктовое железо: iPhone, iPad, Mac, AirPods и провальные Vision Pro.

Имхо — это конец одной из самых недооценённых CEO-эпох в истории.

Когда в 1998-м Джобс позвонил Куку и позвал в Apple, тот работал в Compaq, компания была на грани, и Джобс искал человека, который остановит операционный хаос, который было уже сложно называть творческим беспорядком визионера. Кук пришёл — и за несколько лет фактически перестроил то, как Apple производит и поставляет продукты: склады, заводы, цепочки поставок. Всё это ещё до того, как он стал CEO.

В 2011-м, когда Джобс ушёл, Кук принял компанию вместе со скепсисом всей индустрии — операционник вместо визионера, менеджер вместо основателя.

Но что же у него получилось за 15 лет на посту генерального:

🔹 Капитализация выросла с $350 млрд до $4 трлн (+1000%);
🔹 Выручка — с $108 до $416 млрд;
🔹 Сервисный бизнес (App Store, Apple Music, iCloud, Apple Pay) вырос до $100+ млрд в год — уровень отдельной корпорации из Fortune 40;
🔹 Запустил Apple Watch и AirPods — две категории, которых до него не существовало;
🔹 Перевёл Mac на собственные чипы Apple Silicon — один из самых недооценённых технологических переходов последнего десятилетия;
🔹 Расширил присутствие Apple до 200+ стран и 500+ розничных магазинов;
🔹 Снизил углеродный след компании на 60% при том, что выручка почти удвоилась.

Поэтому бывают и успешные кейсы транзиции управления от основателя к менеджерам. Джобс создал Apple как продукт, который хочется, а Кук превратил его в машину, которая не ломается. Viva la операционка.

По всей видимости, приход Тернуса — ставка на возвращение к hardware-ДНК Apple. Человек, выросший на железе, а не на сервисах, но посмотрим, вернёт ли это яблочников в гонку AI-технологий или они так и останутся в отстающих.

Тим Кук — явный технократ и новатор, которому многие скажут спасибо за продукцию, которую он толкнул в рынок, создав стандарты. Даже я, человек без айфона. А пока вспомним:

Какой самый культовый для вас гаджет от Apple за последние 15 лет?

Константин Сухачев

Время фиджитала

Те, кто меня давно знает, в курсе: я очень неровно дышу к предпринимательству. В своё время мой первый опыт начинался с концертов, вечеринок и прочего модного. И, пусть сейчас я почти фуллтайм в управлении, точно знаю, что свои проекты запускать буду. Вопрос только — какие.

Года 3 назад можно было собрать качественное приложение, что решает одну боль, не покидая цифровой среды, и спокойно хаслить. Сейчас, в новую эпоху вайб-кодинга, то же приложение копируется за день, допиливается за месяц, и даже реверс-инжиниринг не нужен — нейронка разберёт чужое сама, а ваша классная идея не стоит ничего без реализации. Цифровой опыт обесценивается со скоростью обновления моделей, и на передний план выходит то, что скопировать сложно, — фиджитал.

Этот термин я впервые услышал, когда посчастливилось работать в команде Alfa Future People — крупнейшего фестиваля электронной музыки в стране. Фестиваль был дочерним проектом Альфа-банка, и по касательной удавалось зацепить их маркетинг. Тогда они нонстопом говорили: фулл-фокус банка — сделать лучший фиджитал-опыт в стране. На тот момент звучало как красивая фраза из стратегической презентации, где "ничего не понятно, но очень интересно".

Фиджитал — это бизнес, где цифровое и физическое не существуют отдельно и работают как один опыт. Приложение продолжается в офлайне, офлайн — в приложении. Доставка, отделение, шоурум, мероприятие — точки одного и того же сценария, который в один лендинг не упакуешь.

Было ли это удачной ставкой или случайным угадыванием — но с приходом нейронок крепче стали именно те, чей опыт сложнее воспроизвести: операционные бизнесы. Изящный интерфейс и трушный человеческий тон нейронка теперь собирает за пару промптов. Только это уровень первого касания, а лояльность зарабатывается там, где за всё это начинаешь вывозить, — то есть в операционке, а её в моменте уже не повторишь быстро.

У нас в Overgear сейчас такая же история. Одна часть бизнеса как не в себя херачит, чтобы то, что видит пользователь, обладало лучшим UX/UI и кратно снижало когнитивную нагрузку, повышая конверсии на входе. А другая — колоссально переизобретает процесс отгрузки, внедряет автоматизации, чтобы факт совпадал с ожиданием пользователя и во многом его превосходил.

Поэтому сейчас хорошее окно, чтобы начинать бизнес на стыке онлайна и офлайна. Одна часть будет вас приводить, другая — защищать, когда вокруг всё начнут копировать.

Какие ниши на стыке онлайна и офлайна вы бы сейчас запускали?

Константин Сухачев

Как крошечный остров зарабатывает миллионы на AI 🏝

В Карибском бассейне есть остров Ангилья — британская самоуправляемая территория, всего 16 тысяч жителей, экономика размером с небольшой российский райцентр. Из примечательного — туризм да соседи, которые раздают паспорта за инвестиции (Дуров, привет!).

Но последние пару лет остров встал на иную траекторию. Маленькая Ангилья тащит цифры, которых не выдают и государства покрупнее: ВВП растёт двузначными темпами, инвесторы стучатся в дверь, бюджет распирает.

Две буквы, которые всё изменили

У каждой страны есть свой двухбуквенный домен: у России .ru, у Германии .de, у Японии .jp. Когда в 1995-м интернет размечали по странам, коды раздавали по сокращениям названий. Ангилье — Anguilla — достался .ai.

Тридцать лет это было формальностью. Регистрировались редкие энтузиасты да студии, которым нравилось созвучие — никто всерьёз не воспринимал зону. А потом в ноябре 2022-го вышел ChatGPT — и понеслось.

Открываете любой свежий AI-стартап — и почти всегда видите ту самую .ai на конце. xAI Маска, Character AI с миллионами пользователей, Perplexity, Mistral, You, Pika. Короткое, звучное, в правильной зоне — для AI-стартапа сегодня это уже почти обязательный элемент позиционирования и заметный буст к оценочной стоимости. Регистрация стоит около $140 за два года. Регистраций — десятки тысяч в год.

По итогам 2023-го остров заработал на .ai около $32 миллионов — почти треть государственного бюджета. В 2024-м — ещё больше, а про 2025-й боюсь представить, если наложить график бума AI-стартапов. Для острова на 16 тысяч человек такие деньги перестраивают экономику целиком: на эти доходы уже строят дороги, школы, больницы, новый аэропорт.

Что в итоге

Тут сложно подвести какой-то итог — есть и везение, и тренд. Бурный рост может случиться и благодаря упорству, стратегии и фокусности, а может — потому что случайные параметры сложились в вашу пользу. История Ангильи — как раз про второе. Никто не закладывал в 1995-м, что .ai когда-то станет золотой жилой. Просто буквы совпали.

Истории про случайное везение мы любим меньше — из них непонятно, что копировать. Но если честно посмотреть на собственный путь, везение там обычно занимает больше места, чем хочется признавать.

Насколько большая часть успеха в бизнесе вообще поддаётся планированию?

Константин Сухачев

Продакшен — ничто, дистрибуция — всё

Увидел утром у моей подруги Дины (мастер пиар-коммуникаций мирового уровня, я у неё в своё время многому научился про то, как работают коммуникации) эту картинку — тут же сел за ноутбук, чтобы написать этот пост. Понимаю, почему она вкинула её в канал: Дина живёт в реальности, где продукт без дистрибуции не существует, и я так же.

Мы находимся в удивительном периоде, когда порог входа в продукт сильно упал — то, на что раньше нужна была команда из шести человек, сегодня в соло доводят до MVP. С февраля началась вайбкодинг-эйфория, все собирают свои таск-трекеры, финансовые приложения, спортивных консультантов. Если в прошлом году это была привилегия технарей, в этом году в чат вошли гуманитарии.

Продуктов стало кратно больше, а внимания у людей — нет. Внимания вообще не становится больше: оно конечное по определению. И общий рынок внимания можно свести примерно к следующей формуле:

Внимание = Количество людей × (24 часа − сон − работа − дети) × Коэффициент концентрации

Учитывая, что концентрация у людей падает быстрее, чем растёт население планеты, это очень конкурентный рынок.

Если раньше узким местом было «создать», то теперь оно сместилось к «доставить». И это совсем другой навык — нейронке его не делегируешь. Можно попросить GPT накидать план запуска — он первым же вопросом спросит: кто твоя аудитория? И тут все ловят тупняк. У нейронки нет твоих отношений, твоего понимания, кому конкретно нужен этот продукт. Производство работает с общим, дистрибуция — всегда с конкретным.

Проще говоря: навык дистрибуции продолжит расти в цене, и тем, кто занимается маркетингом и продажами, рано устраивать поминки своим профессиям из-за AI. Меня как интересанта это, конечно, радует. Но честно скажу — касается только тех, кто идёт вглубь и умеет смотреть в суть. Те, кто занимался базовыми вещами на верхнем слое, — сорри, этот период не переживут.

Знаю, среди читателей много тех, кто уже насобирал себе продуктов. Если запускали не только для себя, но и на рынок — будет интересно услышать ваш опыт.

Удалось ли собрать первую аудиторию на продукт — и если да, то как?

Константин Сухачев

Беру в работу: карьера, бизнес, эдвайзинг

Пять лет назад я стал карьерным консультантом и параллельно начал проводить консультации для бизнеса. И тогда, и сейчас это для меня крутой тренажёр для мозга, за который ещё и платят: переключение между контекстами не даёт идеям застаиваться, а перспективе — осесть.

Со временем формат вырос: вместо часовых консультаций я стал брать бизнесы на ведение. Это выстрелило — работа в долгую даёт другой результат, а некоторые бизнесы стали для меня родными.

Сейчас есть капасити для таких историй. Если ищете помощи или совета с нужной перспективой, но фуллтайм CMO не нужен — заходите в личку.

От малого к большему:

🔹 Карьерная консультация — час один на один. Самый частый запрос — «хочу на следующую ступень, но не понимаю, как туда прийти». Разбираем ваш путь, находим, что нужно докрутить для перехода, и собираем конкретный план.

🔹 Бизнес-консультация — тот же формат, но запрос другой: вы фаундер, CMO или операционный лидер. Приходите с конкретной проблемой — рост, найм, маркетинг, выход на новые рынки. Разбираем контекст вокруг неё, ищем скрытые рычаги и собираем план. Смотрю со стороны, задаю неудобные вопросы.

🔹 Эдвайзер по подписке — самый плотный формат, когда вопросов больше, чем один, и решения для роста нельзя откладывать до следующей консультации. Узнаю ваш бизнес и держу контекст между встречами. Чат для оперативных вопросов плюс регулярные созвоны для крупных тем.

Если что-то откликнулось — пишите, буду рад обсудить вашу историю и найти решение.

Константин Сухачев

Google наступает на Whoop?

Браслет Whoop я ношу уже полтора года, про который писал в прошлом году, когда он громко сообщил мне, что я загнал себя, — и был прав. Поэтому когда на этой неделе Google анонсировал Fitbit Air — $100 единоразово против ~$30 в месяц у Whoop — твиттер начал писать поминальные посты про Whoop, который только-только оценили в 10 миллиардов $ в марте. А я подумал: ребята из Whoop ждали этот момент с 2018 года.

В 2018-м Whoop сделал странный ход: убрал цену с устройства. Браслет с тех пор стоит ноль (для всех, кроме нас в РФ, естественно), деньги берутся только за подписку — за коучинг, интерпретацию данных, контекст о твоём теле, который копится годами, и простую логику одной метрики, на которую можно полагаться без раздумий (пока не замечаешь неточности).

Тогда это выглядело как креативное ценообразование. Если приглядеться — это была ставка: рано или поздно хардвер превратится в товар, и кто-то выпустит дешёвый аналог. Когда это случится, мы хотим оказаться не в позиции «у нас дороже железо», а в позиции «у нас железо вообще ни при чём». И этот момент наступил на этой неделе.

Fitbit Air за $100 — это атака не на Whoop. Это атака на пользователей, которым достаточно увидеть пульс и шаги. Их у Whoop никогда и не было — они уже сидят в Apple Watch, Garmin или старом Fitbit, и даже MiBand от Xiaomi отлично решает эту задачу. Whoop живёт за счёт людей, готовых платить ежемесячно, чтобы кто-то за них думал, как им восстанавливаться.

Но кое-что Google всё-таки сместит. Он переопределит вопрос, на который должен отвечать Whoop. Раньше можно было сравнивать с Apple Watch — «у нас лучше про восстановление». Теперь рядом окажется устройство, которое выглядит как Whoop, стоит копейки, без подписки, а поверх него — Gemini, который обещает интерпретировать данные с этого браслета вместе со всем, что лежит в Google Health: Apple Watch, Garmin, весы, сон с телефона. Открытая платформа против закрытой премиум-экосистемы. И каждому новому пользователю Whoop придётся объяснять: за что вы платите $350+ в год, если рядом есть похожая штука за $100 с AI поверх.

И вот тут любая премиальная история проходит проверку, которую раньше можно было откладывать: вы продаёте железо или то, что без вас не работает? Если первое — Google вас догонит. Если второе — он отнимет тех, кого вы и так не удерживали, и оставит тех, кто реально готов платить за вашу часть ценности.

Whoop эту проверку, скорее всего, пройдет — они её сами себе устроили семь лет назад. А вот сколько ещё компаний делают вид, что продают софт, а по факту продают физический объект на чужой полке, — посмотрим в ближайшие месяцы.

Whoop с подпиской или Fitbit Air без неё — что бы взяли сегодня, если бы покупали с нуля?

Константин Сухачев

Зову на футбол

Одно из моих любимейших спортивных хобби — футбол. Начал я играть поздно: школьные годы, когда все мечтали стать звёздами и впахивали в спортшколах, я пропустил. В позиции догоняющего брал не техничностью, так усердием — те, кто играл со мной, это чётко знают, видя, как я несусь через всё поле (на фото не Лужники, а Бали — для большего тепла).

Мы стабильно играем в Лужниках не первый год, а с этого сезона взяли ещё одно поле — собираем игру по пятницам в 21:30, 8×8 или 9×9. Уровень средний и выше, совсем новичкам будет тяжело. Если вы в Москве — присоединяйтесь.

👉 Присоединиться тут

У меня сегодня, конечно, частотность постов бьет рекорды, но верю в ваше понимание. Сегодня еще будет плюс один анонс.

Константин Сухачев

Как расти вопреки кризису?

Трафик дорожает, рынки штормит, команды режут — а планы по выручке никто не отменял. В таком режиме живут все мои знакомые предприниматели и с таким же запросом приходят ко мне. И эта история с нами точно надолго.

21 мая в четверг мы решили собраться с моими коллегами по цеху и устроить бесплатный онлайн-практикум. Шесть часов — каждый расскажет о том, что работает в его бизнесе в 2026 и работает ли вообще. Что протестировали, где обосрались, что в итоге дало рост.

Среди спикеров — Кирилл Фомичев, Арина Хромова, Денис Амирханян и другие клёвые ребята, у которых опыт с реальными командами и реальной выручкой, а не курсы про курсы (ну почти).

С меня раскрыть тему «УТП как защита бизнеса в эпоху дорогого трафика» и о том, как мы упоролись в эту историю последний год, а главное — почему. УТП перестало быть строчкой на лендинге — стало тем, что определяет экономику вашего бизнеса.

Дата и время: 21 мая (пятница), 12:00 МСК.

Бесплатно — нужна регистрация по ссылке.

👉 Регистрация

Что у вас сейчас болит сильнее — трафик, конверсия или команда?

Константин Сухачев

Почему люди, которые всё понимают, всё равно не двигаются

Есть такой тип людей — и в бизнесе их немало. Видят проблему, знают решение, понимают цену промедления. Но приходит следующий квартал, задача снова в бэклоге, и объяснение одно: «не дошли руки».

Первый диагноз, который напрашивается — лень или отсутствие дисциплины. Но он почти всегда неверный. Люди, которые «не делают», чаще всего тратят кучу энергии — просто не на действие, а на бесконечную подготовку к нему.

Тимофей Бараковский — коуч, с которым работают предприниматели и несколько человек из Forbes — называет это «ментальным предохранителем». Страх ошибки, провала или, как ни странно, самого успеха. Сидит тихо, незаметно жрёт ресурс и создаёт иллюзию, что ты просто «не готов».

Он снял видео, где разбирает, как этот механизм устроен и что с ним делать. Без классической мотивационной шелухи — больше про практику.

👉 Смотреть тут

Рекомендую тем, у кого список «важного» давно не уменьшается — даже когда времени и понимания хватает.

Константин Сухачев

Реклама. ИП Бараковский Т.Г. ИНН 773671581271 erid: 2Vtzqun1Mk4

Формула счастья

Сев сегодня писать новый пост, листал свои черновики в поисках идей и наткнулся на фразу, которую выписал из чьего-то интервью, но кого именно — не помню. Звучит так:

Счастье = Ожидание − Реальность.

Идентификацию словил сразу, потому что в прошлом году вопрос «что такое счастье лично для меня» я для себя реально копал — и писал об этом тут не раз, а два.

Логика простая. Ждал тёплый вечер — получил тёплый вечер, разница ноль. Ждал, что понедельник тебя переедет — а он оказался обычным, ты отскочил, и чувствуешь себя счастливее. Выходит, рычагов два: опускать ожидания или разгонять реальность. Первое попахивает капитуляцией, второе — та самая беговая дорожка, на которой я уже застревал.

Но если приложить формулу к моментам, когда реально хорошо, она не сходится. Где в утреннем кофе ожидания и реальность? Где разница, когда просто хорошо сидится с близким человеком и говорится ни о чём? В такие моменты вообще ничего не считается — просто есть.

Докрутив эту идею, понял для себя, что формула, кажется, описывает не счастье, а удовлетворённость. Удовлетворённость — это когда мозг подбил баланс и поставил галочку: тут ожидания обоснованные, разница приятная, всё сошлось. А счастье — когда баланс не сводится, потому что ты внутри момента, а не снаружи. И тогда понятно, почему взрослый внутри нас в первое умеет, а во второе вечно промахивается и просто побыть он разучился.

Был бы рад оцифровать и сложить подход к счастью в формулу, но увы — оно субъективно. Поэтому хочу обсудить это с вами.

Что есть счастье для вас — и из чего оно складывается?

Константин Сухачев

Какой самый дорогой магазин продуктов в Москве?

На прошлой неделе мне попался рилс от господина Ильяхова, где он вскрыл, что Яндекс.Лавка дороже Азбуки Вкуса. После прочитал у него в канале, что Лавка немного подснизилась, лишь бы быть дешевле Азбуки, а ВкусВилл, наоборот, вырвался в лидеры. Помимо ликования, что всё это время мне не казалось, было и любопытство разобраться, кто из них что и почему продаёт.

Картина на сегодня по PriceTuner: ВкусВилл дороже медианы по Москве на 20,6%, Азбука — на 14,4%, Лавка — на 12,6%. Рядом с Лавкой держится Самокат, +11,8%. Перекрёсток для сравнения — всего +4,6%. То есть ВкусВилл, Азбука и Лавка реально сидят в одном ценовом коридоре, плюс-минус несколько процентов, и все трое заметно дороже среднего по городу.

Почему так?

По сути, это три разных бизнеса, которые случайно встретились в одном ценовом диапазоне.

1️⃣ Лавка (и Самокат) продают «не идти в магазин»

Когда в 22:40 кончилось молоко, а сил уже ноль — ты платишь не за продукты, а за время и опцию "ничего не делать". В момент заказа наценку ты не чувствуешь, так как сравниваешь не с Пятёрочкой, а с «встать, одеться, идти». На этом фоне лишние 200 рублей — почти ничего. Поэтому 24% продаж Лавки — готовая еда, и она проникает в каждый третий чек. Никто не заказывает доставку, чтобы сэкономить на гречке. Ядро — комфорт.

2️⃣ Азбука продаёт ощущение «я нормально живу»

Эстетика, фермерское масло в дизайнерской упаковке, продавцы, которые здороваются. И, говоря на чистоту, ещё и возможность не толкаться тележками с людьми, у которых в корзине пельмени по акции. Бутылка вина за 4 тысячи — это аттрибут, это галочка «я в той самой жизни, в которую целился». В Азбуке ты покупаешь не продукты, а соседей по очереди. Ядро — статус.

3️⃣ ВкусВилл продаёт право не думать о том, что ты ешь

Ты не хочешь читать состав, разбираться в Е-добавках и гуглить, откуда приехал лосось — просто дай мне еду, за которую кто-то уже подумал. В первую очередь история про родителей маленьких детей и людей, которые подсели на ЗОЖ достаточно, чтобы переживать, но не настолько, чтобы разбираться. ВкусВилл за тебя уже разобрался — по крайней мере, ты в это веришь, и эта вера стоит +20% к чеку. В ВкусВилл не идут, чтобы прочитать этикетку. Ядро — спокойствие.

Лавка продаёт лень, Азбука — статус, ВкусВилл — спокойствие.

Что в итоге?

Еда у всех плюс-минус одинаковая, цена в одном коридоре, а монетизируют они совершенно разное: Лавка — твою лень, Азбука — твоё желание чувствовать себя нормально, ВкусВилл — твою тревогу. Никто из них не конкурирует друг с другом напрямую. Они конкурируют с разными версиями тебя самого — уставшего, амбициозного, тревожного.

За что готовы переплачивать вы? И какие самые дикие цены вы видели?

Константин Сухачев

Куда смотрю в плане бизнеса

Свою тягу к предпринимательству я с каждым месяцем всё меньше скрываю. Знаю, что в какой-то момент выйду из найма, пусть и топ-менеджерского, и в фулл-тайм буду развивать своё. Прекрасно понимаю и риски, и откат по качеству жизни на какой-то период — но сердцу не прикажешь.

И сейчас, пожалуй, один из самых интересных этапов: сложный для меня, поскольку связан с выбором направления.

Последние месяцы мы с Анисией обсуждаем, куда вложить время, ресурс и деньги — а главное, веру в то, что это даст плоды. Выбирать мне всегда тяжело, поэтому пошёл от обратного: сначала через фильтры определить домены, куда точно хочу.

На сегодня их два — здоровье и офлайн.

В здоровье я верю по простой причине: сам в нём живу. Не биохакер (наверное, пока!), но активно копаю тему, фанатично угораю по спорту, стараюсь правильно питаться — пока без фанатизма, но в тренде нахожусь с головой. Когда сам — пользователь, многое видишь иначе, чем когда заходишь в незнакомую нишу чисто ради кэша.

С офлайном история сложнее, но логика такая. Это мой прогноз на самый защитный тип бизнеса — про него я уже писал в посте про фиджитал. Если сделать хорошо, офлайн сейчас стабильнее цифрового продукта: его сложнее скопировать, а инфляция цифрового трафика летит в такую стратосферу, что рынок скоро перемелет в пепел, и продвигаться в офлайне снова станет проще.

Получается забавно: человек из диджитала до кончиков пальцев собирается лезть в офлайн без прямого опыта. Страха нет, интерес дикий — хочется проверить, как мой бэкграунд туда вообще портируется и портируется ли.

В ближайшее время буду активно стучаться к вам и челленджить идеи. Комментарии из месяца в месяц давали мне и чёткую уверенность, и возможность увидеть: портрет аудитории здесь такой, что в этом я точно победил. Спасибо вам!

А пока главный вопрос, который задаю и вам:

Какое направление в нише здоровья вы считаете в России сейчас самым перспективным?

Константин Сухачев

Тихие тренды на долголетие

Вчерашние комментарии под постом про направления в нише здоровья читал с большим удовольствием: часть идей попала ровно в те векторы, что у нас в голове. Небольшое, но важное подтверждение гипотез интереса.

Когда начинал перебирать ниши потоком, естественно, цеплялся за хайповые — типа падел, который растёт как грибы и формирует ощущение, что куда его ни ткни — заработаешь много-много. Но в голове сидел пост моего приятеля Ромы: денежные потоки не всегда сверкают ярко. Поэтому смотрел в сторону вечнозелёных ниш — тех, что стоят на трендах длиннее 10 лет.

Один из таких — longevity, или, по-русски, долголетие. Прогрессивная часть аудитории всё чаще меняет шик и блеск на то, что прокачивает здоровье — либо продолжительность жизни, либо её качество. Загар сменился SPF, выпивка на тусовках — нулёвкой, фэнси-рестораны — чистым питанием, ночные клубы — утренними забегами. Всё больше выборов делается не ради эстетики, а ради того, чтобы дотащить себя до восьмидесяти в форме и жить, а не выживать.

И в рамках этого тренда сидит огромный пласт ниш, которые на хайпе не светятся, но растут не хуже недотенниса падела.

Одним из инсайтов этой недели для меня стало то, что интерес к подологии (это про здоровье ног) за 5 лет сделал х3, если верить Wordstat. И тот же падел сейчас ищут примерно столько же — скрин в комментариях положу для наглядности. Кстати, боже храни Wordstat — таких удобных инструментов в США, к сожалению, нет.

Вывод простой: скрытых спросов вокруг сейчас полно. Вопрос только в том, насколько глубоко ты готов копать, чтобы их находить.

И продолжу вчерашнюю серию вопросом:

Какие скрытые спросы наблюдаете для себя вы?

Константин Сухачев