Куда смотрю в плане бизнеса

Свою тягу к предпринимательству я с каждым месяцем всё меньше скрываю. Знаю, что в какой-то момент выйду из найма, пусть и топ-менеджерского, и в фулл-тайм буду развивать своё. Прекрасно понимаю и риски, и откат по качеству жизни на какой-то период — но сердцу не прикажешь.

И сейчас, пожалуй, один из самых интересных этапов: сложный для меня, поскольку связан с выбором направления.

Последние месяцы мы с Анисией обсуждаем, куда вложить время, ресурс и деньги — а главное, веру в то, что это даст плоды. Выбирать мне всегда тяжело, поэтому пошёл от обратного: сначала через фильтры определить домены, куда точно хочу.

На сегодня их два — здоровье и офлайн.

В здоровье я верю по простой причине: сам в нём живу. Не биохакер (наверное, пока!), но активно копаю тему, фанатично угораю по спорту, стараюсь правильно питаться — пока без фанатизма, но в тренде нахожусь с головой. Когда сам — пользователь, многое видишь иначе, чем когда заходишь в незнакомую нишу чисто ради кэша.

С офлайном история сложнее, но логика такая. Это мой прогноз на самый защитный тип бизнеса — про него я уже писал в посте про фиджитал. Если сделать хорошо, офлайн сейчас стабильнее цифрового продукта: его сложнее скопировать, а инфляция цифрового трафика летит в такую стратосферу, что рынок скоро перемелет в пепел, и продвигаться в офлайне снова станет проще.

Получается забавно: человек из диджитала до кончиков пальцев собирается лезть в офлайн без прямого опыта. Страха нет, интерес дикий — хочется проверить, как мой бэкграунд туда вообще портируется и портируется ли.

В ближайшее время буду активно стучаться к вам и челленджить идеи. Комментарии из месяца в месяц давали мне и чёткую уверенность, и возможность увидеть: портрет аудитории здесь такой, что в этом я точно победил. Спасибо вам!

А пока главный вопрос, который задаю и вам:

Какое направление в нише здоровья вы считаете в России сейчас самым перспективным?

Константин Сухачев

Тихие тренды на долголетие

Вчерашние комментарии под постом про направления в нише здоровья читал с большим удовольствием: часть идей попала ровно в те векторы, что у нас в голове. Небольшое, но важное подтверждение гипотез интереса.

Когда начинал перебирать ниши потоком, естественно, цеплялся за хайповые — типа падел, который растёт как грибы и формирует ощущение, что куда его ни ткни — заработаешь много-много. Но в голове сидел пост моего приятеля Ромы: денежные потоки не всегда сверкают ярко. Поэтому смотрел в сторону вечнозелёных ниш — тех, что стоят на трендах длиннее 10 лет.

Один из таких — longevity, или, по-русски, долголетие. Прогрессивная часть аудитории всё чаще меняет шик и блеск на то, что прокачивает здоровье — либо продолжительность жизни, либо её качество. Загар сменился SPF, выпивка на тусовках — нулёвкой, фэнси-рестораны — чистым питанием, ночные клубы — утренними забегами. Всё больше выборов делается не ради эстетики, а ради того, чтобы дотащить себя до восьмидесяти в форме и жить, а не выживать.

И в рамках этого тренда сидит огромный пласт ниш, которые на хайпе не светятся, но растут не хуже недотенниса падела.

Одним из инсайтов этой недели для меня стало то, что интерес к подологии (это про здоровье ног) за 5 лет сделал х3, если верить Wordstat. И тот же падел сейчас ищут примерно столько же — скрин в комментариях положу для наглядности. Кстати, боже храни Wordstat — таких удобных инструментов в США, к сожалению, нет.

Вывод простой: скрытых спросов вокруг сейчас полно. Вопрос только в том, насколько глубоко ты готов копать, чтобы их находить.

И продолжу вчерашнюю серию вопросом:

Какие скрытые спросы наблюдаете для себя вы?

Константин Сухачев

Anthropic обогнала OpenAI (опять)

Вчера у разработчика Claude случилось два важных релиза — один продуктовый, другой рыночный, и один сильнее другого.

1️⃣ Выкатили Opus 4.8

Cтоит столько же, как прошлая, обгоняет конкурентов в пяти бенчмарках из семи, как и всегда. На фоне того, что прошлая модель вышла 41 день назад — темп бешеный.

2️⃣ Привлекли новый раунд инвестиций на $65 млрд

Сам по себе раунд не рекордный, но дал компании оценку в $965 млрд — а это значит, что Anthropic впервые в истории обошла OpenAI (у тех $852 млрд) и стала самым дорогим AI-стартапом в мире.

Лидерство, понятно, временное — пальма первенства тут переходит из рук в руки раз в несколько месяцев. Gemini от Google тоже не списываю, они как Джокович в теннисе — не дают молодняку отдыхать.

И всё это под соусом того, что 25 мая папа римский Лев XIV презентовал в Ватикане свою первую энциклику (главное послание папы всем католикам — выходит раз в несколько лет по важной теме). Призывал защитить человека и его душу от ИИ, просил правительства притормозить эту гонку, когда за спиной у него стоял основатель Anthropic — Кристофер Олах, который ещё и атеист к тому же.

Получается, самая дорогая AI-компания в мире публично поддерживает того, кто требует эту гонку остановить,а через три дня выкатывает новую модель.

Не знаю, кто у них рулит пиаром, но это чёртов гений. Каждый месяц придумывает рекордные кейсы.

Честная позиция или гениальный маркетинг?

Константин Сухачев

Nvidia не производит чипов

Вот примерно «сегодня» лет мне было, когда я узнал об этом и сначала выпал в осадок, потом пошёл разбираться, как умудрился не заметить такого слона в комнате.

Разбираться пришлось недолго: первый же сниппет в выдаче подсветил, что самая дорогая компания в мире (5.4 триллионов долларов капитализации на сегодня, Карл) живёт по бесфабричной модели — fabless.

Бесфабричность (fabless) — это когда у компании нет вообще ни одного своего завода, и она отдаёт производство своей продукции чисто на аутсорс. То есть Nvidia придумывает, как чип устроен — рисует архитектуру и пишет под неё софт, — а печатать отдаёт уже тайваньской TSMC, которая годами вкладывалась, чтобы делать уметь это делать и делать это лучше всех.

Одна такая фабрика стоит десятки миллиардов долларов, и строить её Nvidia не собирается. Инвестируя в «мозги», а железо — самую дорогую и капиталоёмкую часть — отдаёт тем, кто умеет в это лучше всех.

Когда модель зарождалась, все над ней только посмеивались, поскольку свой завод был вопросом престижа (ну или мужской гордости), и тогдашний глава AMD Джерри Сандерс при случае бросал конкурентам «real men have fabs» — мол, настоящие пацаны строят фабрики, а не бегают по подрядчикам.

Только «несерьёзная» модель в итоге и уделала всех, да сделала самую дорогую компанию на планете, а его же AMD спустя годы свои заводы продала и тоже ушла в fabless, но уже в роли догоняющих. Так что держаться за тяжёлую, дорогую и престижную часть — это, выходит, чаще про эго, чем про расчёт.

Что мне с этого?

А с того, что всё это давно не только про чипы — точно такой же аутсорс производства добрался и до наших голов. AI стал нашей общей фабрикой, которая волной катится по миру и печатает за нас черновики, код, картинки, отчёты — всю умственную рутину, на которую раньше уходили дни. Теперь за периметр мозгов уходит и приличная часть вещей, что мы делали раньше.

И чем больше рутины машина берёт на себя, тем дороже становится умственная дифференциация — то, как вы думаете, что замечаете там, где другие проходят мимо, и как складываете всё это в голове так, как не сложит никто другой. Железо купит кто угодно, рутину теперь печатает кто угодно, а вот это ни купить, ни занять — только растить.

В чём ваша дифференциация — та часть, которую машина за вас не напечатает?

Константин Сухачев

Кризис глазами владельца компании

В телеграме много каналов, что про бизнес, что про деньги, а тех, что обещают пассивный доход и сразу пытаются закрыть в воронку, пруд пруди. Причем чем громче про деньги пишут, тем больше у них связь с курсами (ха-ха!). Поэтому я стараюсь фасилитировать своё информационное поле и проверять, чтобы читал тех, у кого есть реальный бэкграунд в бизнесе.

Сегодня ко мне с гостевым визитом зашёл канал Алексея Водоватова. Сам он в бизнесе больше тридцати лет, с 2000 года сооснователь и совладелец Zigmund & Shtain, бренда кухонной и бытовой техники, который производят в разных странах и продают по всей России и СНГ. О, чудесный оффлайн и ритейл.

За эти годы он прошёл буквально через все кризисы, которые были в России с начала 90-х, и проходил их как владелец, который отвечает за деньги, людей и выживание компании, а, поскольку сейчас мы явно находимся в начале спирали нового кризиса, этот опыт очень даже релевантен.

Новости он читает с позиции человека, у которого на кону всегда стоит что-то своё, при этом канал остаётся живым личным блогом, поэтому и спорт, и музыка на месте.

Если вы интересуетесь каналами, что пишут про деньги через призму человека, который их реально зарабатывал и терял, канал Алексея Водоватова вам подойдет. Вы получите трезвый разбор новостей, рекомендации, проверенные на собственном опыте, и взгляд владельца бизнеса на то, что происходит с экономикой и вашими деньгами.

Как отличаете тех, кто умеет в деньги, а кто только умеет про них только рассказывать?

Константин Сухачев

Реклама. ИП Водоватов А.В. ИНН 503201476857 erid: 2W5zFH7xVYM

Жизнь за 30

Одно из потрясающих открытий, которое случилось со мной, когда первая цифра в возрасте сменилась на тройку: мне всегда будет на что зарабатывать. Ведь с каждым годом в теле всё больше такого, что надо либо поддерживать, либо чинить (ха!), а стоит это стабильно дорого — мотивация не убавится.

Какое открытие после 30 вас самих больше всего повеселило?

Константин Сухачев

Как делают деньги на мини-приложениях

Полтора года назад, когда канал уже активно рос, а идея о предпринимательстве уже подступала, я даже прорабатывал одну идею стартапа по науке для себя: провёл исследование рынка (оплатил у ресёрчеров!), питчил знакомым инвесторам, разбирался в подходах.

И тогда же, изучая ниши, я зацепился взглядом за незаметную, но доходную: мини-приложения, которые часто решают одну проблему, зато делают это хорошо и на объёмах неплохо зарабатывают.

Наткнулся на неё, когда подбирал размещения для своего канала — нашёл Короче, капитан, который эту историю и обозревал. Он пишет про ребят, что космос пусть и не строили, но на дистанции у них с деньгами выходило поинтереснее, чем у многих «настоящих» стартапов. Оттого вдвойне приятно год спустя, когда он скакнул в два раза, с 35к до 72к, рассказать о нём у себя.

Вот три истории из их разборов, разные по масштабу:

🔹 Юра: «скучная» ниша с готовым спросом → $100/мес на старте, через год уже ~$10K/мес
🔹 Денис: телеграм-игра на AI в одиночку → ~$1500 за полтора месяца после запуска
🔹 Аня: AI-бот для английского без кода → первые ~$200 уже в первый месяц

Результаты разные, а схема общая: берёшь спрос, который на рынке уже есть, собираешь самый простой MVP и выкатываешь быстро, пока запал не остыл. Дальше докручиваешь продукт и монетизацию уже на живых пользователях.

У автора Короче, капитан идёт челлендж — 12 мини-приложений за 12 месяцев, и по каждому он выкладывает цифры, которые обычно прячут: сколько потратил, что зашло, что слил, поэтому и сам читаю, и рекомендую.

Какую «скучную» нишу с готовым спросом вы прямо сейчас видите, но почему-то не трогаете?

Реклама. ИП Зуев И.В. ИНН: 360408359441 erid: 2VtzqwaiNHN

Константин Сухачев

Время архитекторов

На днях мы с друзьями поехали в Питер, выступать на ПМЭФ отмечать мальчишник, и, поскольку в городе была прекрасная погода, а часть из нас — предприниматели и стартаперы, мы много гуляли и обсуждали, как меняется рынок и какую роль сыграл вайб-кодинг в частности.

Достаточно быстро обсудив классику про то, что бла-бла-бла как просто стало делать свои продукты и как теперь каждый из нас может примерить на себя роль маленького стартапера, который делает свой цифровой проект, мы переключились на тему того, что теперь бутылочное горлышко в виде сложной разработки и высокого порога входа в продукт, по сути, ушло. А на самом деле и не ушло. Ведь когда одно горлышко пропадает, сразу же появляются новые, это свойство системы (классно описано в книге Голдратта «Цель» про непрерывные улучшения, рекомедасьон).

И новые два бутылочных горлышка теперь чётко встали в двух местах — это архитектура и дистрибуция. Дистрибуция — ёмкая тема, которая заслуживает своего самостоятельного поста, поэтому сегодня про неё ограничимся тем, что скажем, что тот, кто умеет аккумулировать внимание, победит всех, поскольку инфляция внимания, когда продуктов стало х10, если не х100, улетела в стратосферу на ракетной тяге.

Поэтому, смещаясь к теме архитектуры, сделаю важный вброс о том, как набирает ещё большую роль скилл человеческий — это умение посмотреть на всё как на цельную систему и увидеть шире. Есть классная идиома про «смотреть не на уровне деревьев, а на уровне леса», которая про это же. Для себя я окрестил это умением быть архитектором продукта, когда ты объёмно смотришь на всё, видя риски, возможности и потенциал для устойчивости системы.

Проще говоря, когда строить стало проще и доступнее, роль тех, кто умеет делать это устойчиво и с акцентом в будущее, многократно возросла. Ведь львиная доля тех, кто начал этим заниматься, вообще лишена этого навыка и бездумно клепает.

Уже сейчас и среди своих команд, и среди окружения я вижу, как продукты клепают штабелями каждый день — благо продуктом теперь считается что угодно: дэшборд на localhost, одностранички, любая мелочь. И всё это быстро превращается в тот же ai-слоп — либо потому что у него нет пользователей, либо потому что он с нуля трещит по швам, так как куча функций неизбежно ведёт к поломкам. Эндорфин за создание продукта словили, а мощи развить уже не остаётся.

Как ни иронично, но именно сейчас я начал догонять, почему, когда я учился в своём технологическом вузе на программиста, меня так активно дрючили по инженерной графике, где нужно было рисовать объёмные детали для станков. Дело было не в деталях, а в том, чтобы развить пространственное мышление.

По личным убеждениям, мы уже прошли точку, когда умение в AI — это первый рубеж дифференциации одних от других, где проигрывают те, кто нет, а на подходе уже вторая, когда дифференциацией будет являться то, умеет человек в объёмное мышление или нет. Так как в случае второго — ты просто человек, что жжёт токены ради простых задач. Будем смотреть, что из этого получится, а пока:

Что вы скажете про современную трансформацию?

Константин Сухачев

Хватит ли миллиарда, чтобы никогда не работать

Вчера крутил в голове мысль: сколько бы мне понадобилось денег, чтобы до конца жизни можно было не работать. Чисто мечта любого пацана — безграничный ресурс, чит-код на деньги, но безлимит — штука абстрактная, поэтому решил прикинуть на реальной цифре и, чтобы наверняка, свёл всё к одному вопросу: хватило бы мне миллиарда рублей или нет.

Чтобы посчитать аккуратно, я упростил задачку и взял только часть переменных: представил, что 1 000 000 000 (один миллиард) рублей выдают парню лет 20, работать ему больше нельзя, а замеряем до 70 лет. Деньги можно держать на вкладе под ставку ЦБ, но против нас играет инфляция — её я взял по средней исторической (около 7,2% в год), а сами траты разложил на три сценария: жить скромно, комфортно или богато, и стоимость жизни в каждом тоже дорожает вместе с инфляцией.

И первое, что вышло по цифрам, — вроде всё отлично. Если держать деньги на вкладе под ставку ЦБ, который последние годы инфляцию даже обгонял (в 2024–2025 ставка доходила до 21% при инфляции 6–10%), миллиард не кончается ни в одном сценарии: хоть живи скромно, хоть шикуй, до семидесяти на счету всё равно что-то остаётся. Мечта сбылась, чит-код работает, расходимся.

Только это оказался ответ на неправильный вопрос. Деньги не кончились лишь потому, что вклад обгонял инфляцию, — миллиард всё это время работал. А теперь представьте обычного человека, которому свалился миллиард: первое желание — сохранить, не рисковать, а то вдруг банк упадёт, а вклад заберут, поэтому просто положить и не трогать, и инфляция только этого и ждёт.

Положите миллиард под матрас и забудьте про него на полвека: на счету так и будет лежать миллиард, та же самая цифра, ни рубля не уйдет, но есть нюансики. Только цены за пятьдесят лет при нашей средней инфляции вырастают примерно в тридцать раз, и то, что сегодня стоит сто рублей, будет стоить три тысячи, кофе с собой потянет на десятку, а московская двушка — на полмиллиарда. Инфляция не отнимает у вас деньги, она хитрее — оставляет вам ровно тот же миллиард, только к семидесяти на него можно будет купить как на тридцать миллионов сегодня, поэтому «свобода на всю жизнь» становится иллюзорной.

Ясное дело, планету я тут никому не открыл: инфляция — дело подлое, и деньги должны делать деньги, а не лежать. На такую базовую истину я не претендую, но вывод прост: миллиард, который дали, чтобы больше никогда не работать, остаётся миллиардом ровно до тех пор, пока вы над ним работаете. Деньги любят и портить, и портиться, а значит, и чит-кодов не существует (а жаль!). И всё-таки — вопрос к вам:

Какая сумма устроила бы вас до конца жизни, если работать нельзя, но пускать деньги в оборот — можно?

Константин Сухачев

Как превратить чужие ошибки в инструменты

Наверное, главным учителем в бизнесе для меня всегда были факапы — свои, чужие, общие, исторические, но роднее всего собственные, потому что обходятся дороже всего и потом въедаются намертво.

Любой факап случается на изломе, когда план трещит и приходится выкручиваться, и ровно там прячется урок. За свой ты платишь сам: деньгами, временем, нервами, а чужой достаётся почти бесплатно, потому что цену уже заплатил кто-то другой, и тебе остаётся забрать вывод. (ну кайф же!)

Поэтому завтра я с уважаемыми мною Денисом Сметнёвым и Ариной Хромовой решил собраться на открытый звонок и поговорить про факапы в разных плоскостях. С Денисом мы давно приятельствуем и даже наши проекты подружили, а за Ариной и её предпринимательским путём я слежу давно-давно.

Формат простой: один факап → один рабочий инструмент. Разберём, как Skyeng потерял деньги на копировании чужой фичи, почему за границей откликаются не те люди, как кассовый разрыв убивает рост при растущей выручке. За мной два: как компания решает не ту проблему и сливает ресурсы, и что делать, когда данных почти нет.

17 июня (уже завтра), 18:30 по мск

Онлайн, для подписчиков всех трёх: Арины, Дениса и моих.

👉 Регистрация

За какой свой факап вы заплатили дороже всего и что он дал вам взамен?

Константин Сухачев

Эмоциональный капитал в бизнесе

Сейчас период, когда волнуется вообще весь рынок, и многим бизнесам, да и людям внутри них, особенно тяжко, пусть они и молчат об этом, да крепчают. И в такие моменты на передний план выходят совсем не те качества компании, что ценились ещё вчера.

Если представить, что любой бизнес — это персонаж в игре, у которого вместо ловкости и силы прокачаны экспертиза, ресурс, тот же интеллект, а дальше идут процессы, репутация, лояльность команды, то в каждый период игры (считай состояния рынка) решает свой атрибут: в моменты бурного рост вас держат процессы, без них вы просто в стену унесетесь под собственной скоростью и отсутствием контроля. В то же время, когда рынок штормит и вы бежите уже не спринт, а марафон на запасе прочности, вперёд выходит эмоциональный капитал.

Под ним я понимаю довольно простую вещь — доверие и лояльность людей друг к другу внутри команды или то, насколько они готовы тащить (за себя и за Сашку!), когда тяжело, не разбегаясь при первых плохих новостях и верить, что рядом те, кто не кинет, да и кинжал в спину не воткнёт. Причём это верно на всех уровнях — и по горизонтали с коллегами, и по вертикали с руководителями.

Почти любой из этих атрибутов восполняем, если совсем припрёт: деньги можно поднять раундом или поджаться по расходам, экспертизу схантить вместе с человеком, процессы завезти вместе с сильным операционщиком, репутацию хоть как-то залатать пиаром — небыстро, но реально.

А вот доверие так не достаётся: его нельзя ни купить, ни схантить, ни ускорить, и копится оно дольше всех остальных вместе взятых — только временем и тем, как вы вели себя тогда, когда ещё можно было повести себя иначе.

Возвращаясь к марафону: тот самый запас прочности — это гликоген, который грузят за дни до старта, и на тридцатом километре, когда накрывает стена, дозаправляться уже поздно, бежишь на том, что успел отложить. С доверием ровно та же ловушка: в шторм вы его уже не нарастите, только потратите то, что отложили в спокойные времена, когда держать слово и не сливать своих ради цифр в отчёте было легко и почти ничего не стоило.

Поэтому не забывайте не только о рациональной стороне бизнеса, но и об эмоциональной: одна отвечает за скорость, другая — за выносливость, и одно без другого на длинной дистанции не вывозит. Желаю вашим командам этот баланс удержать.

Как у вас с эмоциональный капиталом в бизнесе?

Константин Сухачев