Как и зачем анализировать конкурентов? ☺️

Все рекламщики об этом говорят, но мало кто из владельцев бизнеса понимает, какую информацию можно получить, проведя анализ конкурентов.

Рассказываю об основных фишках, которые можно «подсмотреть»:

✅ 1. Для начала стоит понять, если ли вообще конкуренты в той социальной сети, где вы собираетесь рекламироваться.

Варианта два:

а) Если их нет, скорее всего, эта социальная сеть действительно не приносит продажи в конкретном бизнесе :(
б) Но можно пойти революционным путем: пробовать продвигаться на той площадке, где пока нет конкуренции, и собирать самые сливки аудитории.

Особенно это касается тестирования неочевидных каналов: Дзен, Пульс, ОК (вообще советую пристальнее рассматривать продукты экосистемы Mail ru).

✅ 2. Узнать, как у других построена воронка продаж
Если все конкуренты поголовно ведут рекламу, например, в рассылку, вероятно, вам стоит попробовать так же. Новичкам вообще не советую изобретать велосипед!

✅ 3. Как оформлены сообщества и посадочные страницы
Выбирайте лучшие решения и отмечайте минусы: особенно полезно проводить анализ преимуществ ваших конкурентов, о которых они пишут в продающих постах, описании группы и статусе.

✅ 4. Какие посты лучше всего заходят аудитории
Следите за форматами: оцените, насколько хорошо аудитория реагирует на длинные/короткие тексты, опросы, мемы, обсуждения. При грамотном анализе собрать для себя готовый контент-план можно за 30 минут)

✅ 5. Как построена коммуникация с подписчиками
Подумайте, насколько активно формируется лояльное сообщество в группе конкурента? Активны ли пользователи? Что им нравится обсуждать? Какие вопросы они задают?

Дайте ответы и создайте интерес у себя на площадке.

Пошаговый план: как набрать первых подписчиков в новое коммерческое сообщество ВК

Разбираем очень подробно, с чего начать, если у вас новое сообщество ВК.

https://teletype.in/@target_hacks/lUZmycwVyRr

👉 Что вы получите, если оформите платную подписку на закрытый канал Уютного камерного SMM?

В этом канале выходят закрытые материалы - это готовые практические статьи-руководства, посвященные теме SMM и маркетинга.

Вот что есть сейчас:

- 5 уроков по рекламе в Telegram: про посевы и TG ADS, как создавать рекламные посты, как выбрать каналы для продвижения и пр.

- Мини-курс «Посты, которые продают»: 9 мини-уроков по 10-15 минут, где мы учимся создавать эффективные рекламные креативы для бизнеса

- Гайд: как создать суперэффективные рекламные объявления на подписку ВК

- Гайд: как найти всех (вообще) ваших конкурентов в ВК

- Гайд: как узнать лучшие рекламные решения конкурентов, которые приносят им продажи

- Чек-лист: что нужно обязательно сделать перед запуском рекламы, чтобы получить вау-результат

- Гайд: как создать бесконечный источник тем для постов за 30 минут

- Гайд: как увеличить число лайков и репостов на постах

- Гайд: 6 способов, как и сколько можно заработать на сообществах ВК

- 3 работающих связки на набор подписчиков в ВК

- Готовые контент-планы на месяц

- Все про рекламу через маркет-платформу: как получить результаты дешевле, чем в таргете

- 8 примеров, как создать рекламный пост для посевов в ВК или Telegram

Чтобы получить доступ к материалам, оформите платную подписку на месяц (300 рублей): https://tg-me.sbs/tribute/app?startapp=sJx

Или пробный доступ на неделю (100 рублей): https://tg-me.sbs/tribute/app?startapp=sJA

Полезные материалы канала, изучайте и сохраняйте:

👉 Про ведение сообществ:
— 6 рабочих способов, как продвигать телеграм-канал
— Шпаргалка по маркировке рекламы от ВК: учимся отличать, какие посты в группе реклама, а какие нет
— Инструкция: как составить контент-план (и 15 готовых контент-планов на месяц для разных ниш)
— 7 формул для создания рекламного оффера
— 5 бесплатных нейросетей для улучшения качества фото и картинок
— 5 ошибок в продающем посте, которые рушат продажи
— 5 типов контента на вовлечение, или как мотивировать подписчика на лайки и репосты

👉 Про таргетированную рекламу:

— Эффективен ли таргетинг по ключевым фразам в VK Реклама?
— Какие источники трафика живы, и какие подойдут вам?
— 3 варианта связок в таргете, которые показали хороший результат на проектах + ниши, где это удалось
— Главные фишки таргетированной рекламы для локального бизнеса
— 5 советов, как рекламироваться в праздничный сезон
— Telegram ads vs другие каналы трафика
— Кейс по таргету на микробюджетах: подборка решений
— Как набрать 20 000 подписчиков в развлекательное сообщество за 7 дней
— Хватит ругать ВК: плюсы и минусы нового рекламного кабинета
— Реклама крутится, лиды не мутятся
— Какую цель рекламы в каком случае выбирать?
— 4 популярных способа слить бюджет в рекламе ВК
— Топ-5 ошибок таргетологов-новичков в ВК

👉 Мысли о работе и маркетинге:

— 5 ошибок в ведении экспертного блога
— 7 секретов тайм-менеджмента, или как успевать качественно работать над проектами
— 13 вопросов от сммщика к клиенту перед тем, как принять оплату
— 2 варианта простого оформления ежедневного отчёта для клиента
— Как специалисту получать кэшбек от бюджета клиента?
— Почему я недолюбливаю курсы по трафику и интернет-маркетингу
— В каких форматах может работать специалист по таргету?
— Должен ли сммщик отвечать за продажи?
— На какой доход может выйти новичок в таргете
— С чего начинается сотрудничество с клиентом
— Как составить резюме так, чтобы его заметили (варианты для спецов с опытом и без)
— Отвечаю на самые популярные вопросы таргетологов-новичков
— А сколько стоит заявка в нише....?

Интересно-развлекательное:

— Мой самый первый проект, или как я слила деньги и впала в истерику

Пошаговый план: как набрать первых подписчиков в новое коммерческое сообщество ВК

Рассказываю подробно и по шагам о том, как набрать первых подписчиков в новое сообщество (даже если их там ноль)

👉 6 рабочих способов, как продвигать телеграм-канал

Альтернативные механики для тех, кто не хочет продвигаться через официальный рекламный кабинет Telegram ads.

✅ 1. Посевы в телеграм
Способ, который может быть даже условно бесплатным.

Суть: взаимный пиар с подходящими вам по тематике телеграм-каналами или платное размещение в них.

Плюсы: просто, быстро и легко, если вы умеете делать хорошие рекламные посты на подписку.
Минусы: нет никакой гарантии, что какой-либо из посевов не сольет деньги. Нет гарантии получения подписчиков.

✅ 2. Комментинг
Условно бесплатный способ, который многие сейчас активно эксплуатируют 🙃

Суть: оставлять экспертные комменты в тематических каналах или каналах конкурентов, чтобы целевая аудитория заинтересовалась и подписалась на вас. Можно даже устраивать легкий спам в других соцсетях: например, ненавязчиво оставлять в комментариях ссылку на свой канал, указывая, что там есть полезный тематический пост на ту или иную тему.

Минусы: очень долго, муторно, может вызвать негатив со стороны ваших коллег.

✅ 3. Таргет ВК
Классический таргет из рекламного кабинета ВК в telegram-канал.

Плюсы: легко контролировать качество аудитории, при понимании базы таргета можно достичь хороших показателей.

Минусы: конверсия может быть низкой, потому что не вся аудитория, которая кликает на рекламу, например, пользуется телеграмом. Скорее всего подписчики в узкотематические каналы обойдутся вам дорого.

✅ 4. Яндекс.Директ + посадочная страница
Трафик из Директа на посадочную страницу (лендинг) с каким-то интересным оффером или лид-магнитом. Чтобы его получить, пользователь должен перейти по ссылке в канал.

Плюсы: можно настроить оплату за конверсии, таким образом вы будете платить не за показы рекламы, а только за нажатие, например, на кнопку перехода в телеграм.

Минусы: если канал плохо оформлен и наполнен, конверсия из перехода в подписку все равно будет низкой.

✅ 4. Яндекс.Директ + посадочная страница + бот
Усложненный способ продвижения через прокладки. Можно вести трафик из Директа на лендинг с лид-магнитом или оффером. На посадочной странице расположена кнопка, которая будет вести в бот. При попадании в бота пользователю приходит сообщение, что он получит лид-магнит, когда подпишется на канал. Бот проверяет подписку и высылает нужную информацию.

Плюсы: вы закрепляете пользователя не только в подписке на канал, но и в чат-боте, где можно делать дополнительные рассылки.

Минусы: способ может показаться технически сложным для новичков.

✅ 5. Продвижение telegram каналов через Директ
Автоматически собираемая кампания в Директе, которая подтягивает посты из вашего канала и показывает их как превью заинтересованной аудитории.

Плюсы: есть даже автоматический подбор аудитории, то есть фактически вам не нужно заниматься настройкой рекламы, Директ все сделает сам)

Минусы: если вы совсем не разбираетесь в кабинете Директа и не можете корректировать настройки, велика вероятность, что автонастройки спустят ваш бюджет в молоко.

✅ 6. Посевы в telegram через Директ
Можно снова довериться кабинету Директа и настроить посевы в telegram отсюда. С недавних пор реклама в telegram-каналах как площадках показа появилась и здесь)

Плюсы: нет заморочек с оплатами, договорами, маркировками и пр. Всегда через реккаб размещать креативы проще, чем напрямую договариваться с админами.

Минусы: вы практически не можете повлиять на настройки рекламы: выбрать нужные каналы и пр. Опять придется довериться несовершенной еще системе Директа.

_______________
Пспс. А вы пробовали продвигаться в telegram? Какие способы работают у вас?

👉 Что нужно делать, если вы никогда не продвигались в соцсетях, но очень хотите?

Часто получаю такой вопрос от совсем новичков: с чего начать продвижение, если у меня нет еще ничего.

За выходные его задали три раза 😀 Так что решила расписать общую схему обязательных шагов, которые нужно сделать на старте продвижения. Спецы, проходите мимо, информация банальная, но базовая)

✅ 1. Определить цель
Решите, как вы хотите монетизировать сообщество. Варианты:
а) продавать услуги и товары
б) продавать личный бренд (обучение и консультации)
в) зарабатывать на рекламе и монетизации контента (платные подписки и пр)

✅ 2. Выделить бюджет на продвижение
Да, для старта придется набрать хотя бы каких-то подписчиков. Если тематика вашего сообщества широкая, можно набирать аудиторию условно-бесплатными методами типа приглашения друзей, рекомендаций и пр.

Если у вас коммерческое сообщество с не очень популярным для массового сегмента продуктом, нет смысла приглашать друзей и родственников - они все равно ничего не купят 🙃 Также нет смысла накручивать ботов для имитации активности - если у вас хороший товар и красивый интересный контент, к вам будут обращаться и так. Тут придется потратиться на рекламу.

✅ 3. Собрать фото и видео
Подотовьте минимальный пак визуальных материалов, особенно, если вы продаете товар. Тут без картинки не обойтись.

✅ 4. Просмотреть конкурентов
Какую особо ценную информацию можно получить от конкурентов?

а) ассортимент. Изучите и прикиньте, чем вы отличаетесь.
б) УТП. На старте лучше придумать более интересное и выгодное предложение, чем у других.
в) акции.
г) какой контент и как часто публикуют. Самые удачные посты можно использовать как пример в контент-плане или вдохновение. Посмотрите также, какой формат (фото, видео, подборки и пр) собирает больше активностей и охватов.
д) насколько они активны в таргетированной рекламе, какие заходы, креативы используют и т. д. - опять же, так проще всего понять, с чего стоит начать продвижение, ведь все уже оттестировано конкурентами за вас.
е) как оформлены сообщества и какие инструменты используют для вовлечения, повышения активности, лидогенерации - для вдохновения. Используйте самые удачные решения.

✅ 5. Оформить группу / канал
Во-первых, сформируйте качественную навигацию (куда написать, как заказать, как доставят, где узнать цены, отзывы, понятный каталог и пр). И опубликуйте хотя бы 5 постов, отражающих суть продукта.

✅ 6. Придумать схему монетизации
Подумайте, какой прайс выставить на старте, как оформить закрытую подписку и пр. Поставьте цели, сколько хотите заработать, заказов получить и как быстро окупиться.

✅ 7. Потратить тестовый бюджет и просчитать медиаплан.
Наконец, после запуска продвижения, посчитайте, сколько вы потратили, какой выхлоп получили, устраивает ли он вас и что делать дальше.

Пспс. Комментарии открыты, пишите свой вариант - какие проекты ведете?

👉 В каких случаях интересы в рекламном кабинете ВК не работают?

Открываю рубрику «Ответы на вопросы от начинающих специалистов».

Давайте поразбираем вопросы новичков!

Часто мне задают вопрос в формате «настроил рекламную кампанию на интересы, результата нет, что не так?»

Рассказываю о самых частых ошибках при работе с этой настройкой:

💥 Интересы не работают, если вы настраиваетесь на B2B-сегмент. Например, вы хотите прорекламировать курсы для мастеров маникюра и настраиваете рекламу на интерес «Маникюр».

В таких случаях собирайте аудиторию по ключевым запросам либо по сообществам, где могут сидеть мастера маникюра (проф группы, например).

💥 Не работают очень широкие тематические интересы. Показательный пример — категория «бизнес». Вы не найдете там предпринимателей — скорее школьников, которые заходят в «бизнес»-цитатники в ВК.

💥 Если вы хотите рекламировать товар мгновенного спроса, то вам больше подойдут ключи с маленьким временным периодом. Условно, если вы продаете горящие туры, логичнее настроить рекламу не на аудиторию с интересом «Туризм», а на по ключам на тех, кто ищет предложения прямо сейчас.

👉 Нужно ли платить соискателю за тестовое задание?

Ради интереса зашла на хедхантер почитать, какие сейчас вакансии на рынке. Во-первых, кажется, платить спецам стали меньше. Во-вторых, отбор выглядит жестче.

Кстати, везде требуют тестовое задание (покажу в следующем посте задания, которые выкладывают работодатели)). Иногда его формулируют так, что на выполнение уйдет часа 3-4 🧐

В связи с этим вопрос: нужно ли платить за тестовое задание? стали бы вы делать его бесплатно? и стали бы делать вообще?)

Из интересного: даже опросник Кеттелла можно встретить в вакансиях

Реально кто-то оценивает соискателей по психологическим тестам? 🧐