Находить нужных людей — тоже навык, причем очень полезный.

Мои опыт с Linkedin был всегда позитивным. Когда его еще не забанили в России, то еще году в 2013-2014 я там успешно находил контакты. Это редко были прямые контакты, но я находил людей, которые мне давали имена и телефоны тех, кто мне был нужен. Мне кажется, что в те годы на Linkedin’e было так мало наших, что все кто-там был, считали нужным помочь другому представителю этой малочисленной группы. Когда на платформе есть все подряд, то чувство “племени” исчезает, а вот когда группа маленькая, то внутри нее часто возникает желание помочь.

На прошлой неделе начал пользоваться этой платформой снова. Неприятная особенность Linkedin в том, что они хотят денег ;(. Писать там кому-то налево и направо бесплатно особо не выйдет — тебе потребуется купить платный аккаунт ($75 долларов в месяц), который не решит всех твоих проблем, потому что писать ты через него сможешь только вручную — платный акк тебе дает просто возможность фильтровать людей по характеристикам (опыт, выручка, отрасль, должность, количество людей в компании и т.п.).

Для автоматизации есть уже сторонние сервисы, где ты можешь настроить сценарий, как ты хочешь общаться — отправил приглашение, потом поставил лайк, прокомментировал пост, еще раз написал и т.п., все сценарии настраиваются. Можно так же настроить, чтобы, если человек не реагирует, твое приглашение отзывалось — “а надо было раньше, а все”.

Что могу сказать за эти несколько дней использования? Люди принимают приглашения и даже отвечают. Мне в личку таким образом ломятся банды IT-индусов, поэтому, чтобы не быть как они, и давать какую-то полезную пользу, я приглашаю местных маркетологов подключиться к моему Random Coffee — вчера перешагнули рубеж в 200 пользователей.


@tbeloglazov

Личные рекомендации

Рекомендации, сарафанное радио — лучшие источники “теплого” трафика. Когда нам рекомендуют что-то друзья/целебы/эксперты, то мы склонны верить их вкусу. Ребята из Летуаль тоже применили этот трюк — сделали вобблеры с лицами их сотрудников, которые рекомендуют купить определенные позиции (зачем-то обработали аватарки нейронкой, но это уже второй вопрос). Доверяете мнению директора по закупу?

Мой личный опыт: ко мне в одной сети алкомаркетов подошел охранник и посоветовал приобрести самое дешевое шампанское по акции, потому что "отлично по шарам бьет". Вот это — кредибилити. Вот ему я искренне верю.

@tbeloglazov

Выдумать болезнь для продвижения своего товара

Horlicks, часть 1

Умные люди говорят, что маркетинг должен прививать покупателям лучшие качества, а не водить их за нос, продавая решение выдуманных проблем, что, однако, чаще всего и происходит.

Сегодня смотрим на злых гениев из Великобритании, которые придумали
Horlicks — сладкий солодовый горячий напиток из порошка, который за свою историю успел сменить несколько позиционирований. Начинался как “корм для инвалидов и младенцев”, потом продавался как альтернатива приему пищи, напиток для путешественников, был в пайке британской армии в Индии.

Но самый интересный маркетинговый ход бренда — выдуманная болезнь “Ночной голод”, которую якобы излечивал этот напиток (однозначно лучше всего лечить то, чего не существует — 100% выздоровления). В 1931 году была придумана идея рекламы, где порошок позиционировался, как “пищевой напиток ночи”, который не давал тебе голодать, питал тебя полезным ингредиентами, что сказывалось на твоем качестве жизни. Там классика — каждый сегмент аудитории получал что-то, что его беспокоило: детям обещали успехи в школе и здоровье, среднему возрасту — энергию, а людям в возрасте — здоровье. В общем, все получали то, что хотели бы услышать. Эта кампания шла не одно десятилетие и в 1960 они даже привлекли Софи Лорен, которая снялась в клипе, где в роли богатой итальянской пациентки была на приеме у врача, который рассматривал “ночной голод” в качестве одного из вариантов ее заболевания.

У Хорликс все ок и сегодня — 2018 года Unilever купили их индийский офис за $3,8 миллиарда, и бренд присутствует в ряде других стран, не давая людям голодать ночью.

Продолжение дальше

@tbeloglazov

Horlicks, часть 2
(первая часть тут)

Мои любимые рекламные заходы от Хорликс:

1. “Снова настоящая мать”
Мама вечно уставшая, у нее нет сил уделять внимание мужу и ребенку, поэтому она идет к доктору (это всегда подчеркивается, что не просто абы кто посоветовал), который прописывает ей напиток. В результате она снова может считать себя полноценной мамой.

2. “Мне не нужны тупые книги — я прекрасно засну, выпив Horlicks”
Что тут добавить. Подтверждаю, что тупые книги не помогают хорошему сну, а некоторые напитки — вполне.

3. “Сосед заменит тебя, как папу”
Целый комикс о том, как отец всегда уставший и не может играть со своей дочкой. Но посмотрев на то, как сосед “занимает его место”, он по совету врача решает начать пить Хорликс и через 8 недель — бум, он энергичный, счастливый и снова может общаться с ребенком.

Ну и, конечно, умели люди делать стильную рекламу в то время.

@tbeloglazov

Сайт портовый, кейс фартовый: как сделать современный сайт для торгового порта.

Делаем новый кейс/пишем статью про опыт разработки сайта для ВМТП (один из крупнейших портов в России, на минуточку). Я не знаю точно итоговое количество страниц, но с учетом того, что проект делали с прошлой осени, лист согласования выглядит как waiting list гостей на концерт рок-звезды, а сайт все еще никак не может выйти с тестового сервера, потому что есть сложности с синхронизацией пропусков на территорию порта — это звучит масштабно.

«Морских» кейсов у нас набралось достаточно: сделали сайты для двух подразделений Владивостокского морского рыбного порта (ВМРП), Охотского судоремонтного завода (ОСРЗ) и широкого ряда таможенных брокеров и логистов. Можно сказать, съели на этом морскую собаку.

И, да, наш копирайтер придумывает великие заголовки — я считаю, что с таким заголовком соотношение показов к открытиям материала будет на уровне 43%. Минимум!

Такие большие проекты учат нас терпению, многоуровневым сложным коммуникациям, важности согласований и пониманию того, что на большом проекте аккаунтинг и управление проектом порой важнее дизайна и программирования.


@tbeloglazov