🎤 Сходил на подкаст «В ручном режиме»: рассказал, как работают маркетинговые и продуктовые исследования, зачем оно надо и какими силами.
Если коротко, разобрали:
— Как искать свою аудиторию;
— Как узнать потребности клиента и при чем тут фаундер;
— Как понять, что нужно спросить у аудитории и сколько таких интервью провести;
— Как эффективно использовать результаты исследования;
Короче, «если у людей болит, они платят; если у них не болит, они вам никогда в жизни денег не дадут» — но на 50 минут и с подробностями.
Можно послушать на Яндекс.Музыке
Можно посмотреть на YouTube
Можно почитать на VC
Если коротко, разобрали:
— Как искать свою аудиторию;
— Как узнать потребности клиента и при чем тут фаундер;
— Как понять, что нужно спросить у аудитории и сколько таких интервью провести;
— Как эффективно использовать результаты исследования;
Короче, «если у людей болит, они платят; если у них не болит, они вам никогда в жизни денег не дадут» — но на 50 минут и с подробностями.
Можно послушать на Яндекс.Музыке
Можно посмотреть на YouTube
Можно почитать на VC
🔥10👍7❤5🤯1
☠️ Все наши проекты утонут в вечности. В этой гонке нужно экономить ресурсы
Маркетинг — это бесконечность, помноженная на бесконечность работы: если остановишься на секунду, метрики начнут проседать. Через месяц простоя 90% работы сметут пески времени, и надо будет делать что-то новое. Заново.
Полезно в этой бесконечной гонке экономить ресурсы и не закапываться в детали, которые дают мелочный прирост к результату.
Например. Надо написать статью для бренда. Написали. И вот сидим с клиентом, вытравливаем ее:
— А что если подвинуть слова вот так?
— Может, сделать синий цвет потеплее?
— Добавим эмодзи обезьяны?
Длится это неделю, две, три. Потом статья выходит, ее читают 500 человек за день, и все заново. Заново длиной в три недели. Снова писать, травить, выпускать.
Тут все понятно даже на уровне эмпирических наблюдений: если бы статью травили не три недели, а три дня, этого бы почти никто не заметил — как и эмодзи обезьяны, синий потеплее и подвинутые слова. Зато времени потратили уйму. Времени, за которое можно было написать пару материалов.
Long story short, мы тут не произведения искусства делаем, а что-то постоянно временное, что-то, что требует нон-стоп поддержания. Поэтому и делать нужно, не «один раз и навсегда», а «понемногу и достаточно хорошо»
P.S. Делать достаточно хорошо — не значит делать хреново, а значит делать необходимый для результата минимум и идти дальше, играть вдолгую и не закапываться в мелочи, которые уйдут в вечность через месяц.
Маркетинг — это бесконечность, помноженная на бесконечность работы: если остановишься на секунду, метрики начнут проседать. Через месяц простоя 90% работы сметут пески времени, и надо будет делать что-то новое. Заново.
Полезно в этой бесконечной гонке экономить ресурсы и не закапываться в детали, которые дают мелочный прирост к результату.
Например. Надо написать статью для бренда. Написали. И вот сидим с клиентом, вытравливаем ее:
— А что если подвинуть слова вот так?
— Может, сделать синий цвет потеплее?
— Добавим эмодзи обезьяны?
Длится это неделю, две, три. Потом статья выходит, ее читают 500 человек за день, и все заново. Заново длиной в три недели. Снова писать, травить, выпускать.
Тут все понятно даже на уровне эмпирических наблюдений: если бы статью травили не три недели, а три дня, этого бы почти никто не заметил — как и эмодзи обезьяны, синий потеплее и подвинутые слова. Зато времени потратили уйму. Времени, за которое можно было написать пару материалов.
Long story short, мы тут не произведения искусства делаем, а что-то постоянно временное, что-то, что требует нон-стоп поддержания. Поэтому и делать нужно, не «один раз и навсегда», а «понемногу и достаточно хорошо»
P.S. Делать достаточно хорошо — не значит делать хреново, а значит делать необходимый для результата минимум и идти дальше, играть вдолгую и не закапываться в мелочи, которые уйдут в вечность через месяц.
👍15❤8🤯5
Весной покупал билеты в Стамбул, собирался в отпуск. Делал это на Aviasales (мне не платили за интеграцию, а жаль). После покупки билета выпрыгнула плашка «Короче Aviasales» — с картой районов Стамбула и основными достопримечательностями, описанием.
Imho, это идеальный пример коммуникационного продукта:
• Продукт интегрировали именно туда, где он нужен. Я хочу посмотреть на карту города прямо после покупки билетов, чтобы уже сложить в голове какое-то представление о городе и что-то запланировать.
• Продукт интегрировали именно так, чтобы он был понятным и полезным. Aviasales хорошо понял, чего я жду от города — достопримечательностей, инстамест, баров. А еще хорошо понял, как мне это правильно подать: использовать слово «инстаместа», сидя в кабинете маркетинга и не чувствуя ЦА, не получится.
• Продукт интегрировали от задачи. Если бы дело было в компании с менее развитой продуктовой культурой, получилось бы что-то вроде «вот мы накатали статьи о Стамбуле, иди читай». А тут вышло именно так, как надо было — не душный блог, на который нет сил, а верхнеуровневое описание города.
Смысл этого поста в том, что контент-маркетинг может и должен быть частью продукта. Не какой-то прокладкой к основным продуктовым активностям, а отдельным юнитом, который интересен пользователю сам по себе. Если без бренда контент-маркетинг не заходит и не несет ценности, значит, контент не нужен, оставьте только бренд.
👉 И еще. Контент-маркетинг — это не только статьи на VC и Telegram-канал. Мы к этому привыкли, но надо отвыкать, чтобы получать сильные и рабочий решения как у Aviasales.
Imho, это идеальный пример коммуникационного продукта:
• Продукт интегрировали именно туда, где он нужен. Я хочу посмотреть на карту города прямо после покупки билетов, чтобы уже сложить в голове какое-то представление о городе и что-то запланировать.
• Продукт интегрировали именно так, чтобы он был понятным и полезным. Aviasales хорошо понял, чего я жду от города — достопримечательностей, инстамест, баров. А еще хорошо понял, как мне это правильно подать: использовать слово «инстаместа», сидя в кабинете маркетинга и не чувствуя ЦА, не получится.
• Продукт интегрировали от задачи. Если бы дело было в компании с менее развитой продуктовой культурой, получилось бы что-то вроде «вот мы накатали статьи о Стамбуле, иди читай». А тут вышло именно так, как надо было — не душный блог, на который нет сил, а верхнеуровневое описание города.
Смысл этого поста в том, что контент-маркетинг может и должен быть частью продукта. Не какой-то прокладкой к основным продуктовым активностям, а отдельным юнитом, который интересен пользователю сам по себе. Если без бренда контент-маркетинг не заходит и не несет ценности, значит, контент не нужен, оставьте только бренд.
👉 И еще. Контент-маркетинг — это не только статьи на VC и Telegram-канал. Мы к этому привыкли, но надо отвыкать, чтобы получать сильные и рабочий решения как у Aviasales.
👍25❤7🔥6
🤏 Чем уже сегмент, тем дешевле продукт и тем выше вовлечение пользователей
Продукты «для всех и обо всем» почти всегда обречены на провал. Есть, конечно, «Лайфхакер», который разобрал все темы на земле, но его задача — генерировать максимум трафика, а не приводить клиентов конкретному бизнесу.
Во-первых, в узких сегментах ниже конкуренция, поэтому люди с интересом относятся к новым проектам и готовы приходить почти-что-сами, без промоушена. Например, у «Центра корпоративной медицины» есть издание «Трудовая оборона» для тех, кто работает на отдаленных от цивилизации объектах. Вряд ли при такой аудитории издатели столкнулись с высокой конкуренцией.
Во-вторых, в узких сегментах можно точнее попадать в боль читателя. Коммуникационные продукты с расплывчатой и широкой ЦА пытаются попасть во всех и не попадают ни в кого. Если вы, например, владелец цветочного бизнеса, вам будет вряд ли интересна статья о том, как вести бизнес вообще. А если увидите материал о том, как организовать доставку цветов — самое оно.
Продукты «для всех и обо всем» почти всегда обречены на провал. Есть, конечно, «Лайфхакер», который разобрал все темы на земле, но его задача — генерировать максимум трафика, а не приводить клиентов конкретному бизнесу.
Во-первых, в узких сегментах ниже конкуренция, поэтому люди с интересом относятся к новым проектам и готовы приходить почти-что-сами, без промоушена. Например, у «Центра корпоративной медицины» есть издание «Трудовая оборона» для тех, кто работает на отдаленных от цивилизации объектах. Вряд ли при такой аудитории издатели столкнулись с высокой конкуренцией.
Во-вторых, в узких сегментах можно точнее попадать в боль читателя. Коммуникационные продукты с расплывчатой и широкой ЦА пытаются попасть во всех и не попадают ни в кого. Если вы, например, владелец цветочного бизнеса, вам будет вряд ли интересна статья о том, как вести бизнес вообще. А если увидите материал о том, как организовать доставку цветов — самое оно.
👍8❤2
🏆 Если что-то сделали конкуренты, вам это, скорее всего, не надо
В маркетинговых стратегиях и коммерческих предложениях часто мелькает карго-культ конкурентного анализа:
• Конкуренты постят Reels → нам тоже надо Reels.
• Конкуренты делают бренд-медиа → нам тоже надо бренд-медиа.
• Конкуренты ничего не делают → давайте не будем делать.
Такой подход — дорога вникуда. У конкурентов есть свои маркетинговые задачи, свой продукт, своя целевая аудитория и своё вообще всё. С вероятностью 99% эти показатели у разного бизнеса разные (а если одинаковые, надо думать, как отстроиться). Коли все разное, то и каналы, и продукт, и подача — и вообще все будет хоть как-то да отличаться.
Очевидный пример. «Тинькофф» может устроить концерт Михаила Шуфутинского в метавселенной, а от условного Сбера такое же будет выглядеть странно
В этом смысле полезно смотреть на опыт конкурентов только как на набор идей: «они запустили такой-то канал, интересно, давайте об этом подумаем и посмотрим, как это работает».
Тинькофф закатил концерт Шуфутинского → это хорошее применение метавселенной → давайте подумаем, влезет ли метавселенная в маркетинговую стратегию Сбера
❗️На этом пути важно не начать думать, что вы что-то понимаете про задачи конкурентов. Вот в тот самый момент, когда появится мысль «они так сделали, потому что у них… и потом…» — нужно выключать компьютер и идти пить кофе.
Потому что никто ничего не знает.
Часто — даже сам конкурент :—)
В маркетинговых стратегиях и коммерческих предложениях часто мелькает карго-культ конкурентного анализа:
• Конкуренты постят Reels → нам тоже надо Reels.
• Конкуренты делают бренд-медиа → нам тоже надо бренд-медиа.
• Конкуренты ничего не делают → давайте не будем делать.
Такой подход — дорога вникуда. У конкурентов есть свои маркетинговые задачи, свой продукт, своя целевая аудитория и своё вообще всё. С вероятностью 99% эти показатели у разного бизнеса разные (а если одинаковые, надо думать, как отстроиться). Коли все разное, то и каналы, и продукт, и подача — и вообще все будет хоть как-то да отличаться.
Очевидный пример. «Тинькофф» может устроить концерт Михаила Шуфутинского в метавселенной, а от условного Сбера такое же будет выглядеть странно
В этом смысле полезно смотреть на опыт конкурентов только как на набор идей: «они запустили такой-то канал, интересно, давайте об этом подумаем и посмотрим, как это работает».
Тинькофф закатил концерт Шуфутинского → это хорошее применение метавселенной → давайте подумаем, влезет ли метавселенная в маркетинговую стратегию Сбера
❗️На этом пути важно не начать думать, что вы что-то понимаете про задачи конкурентов. Вот в тот самый момент, когда появится мысль «они так сделали, потому что у них… и потом…» — нужно выключать компьютер и идти пить кофе.
Потому что никто ничего не знает.
Часто — даже сам конкурент :—)
👍20🔥5❤4
👀 В интернете действительно есть всё — и это не проблема
Давайте сразу с жизненного примера.
Представим, что на дворе 2011 год. Интернет не заполонен контентом, найти что-то полезное трудно — и поэтому люди готовы сами искать эту пользу. Чтобы запустить коммуникацию любой сложности, нужны только расходы на продакшен, промо не нужно.
👉 Соотношение продакшена к промо — 100/0
А вот уже 2017 год. В интернете кое-чего появилось, и теперь у потребителя есть выбор между несколькими коммуникационными продуктами: где что читать и изучать, где подписываться, а где нет, с какими брендами общаться, а какие обойти стороной. Чтобы быть выбранным, нужно инвестировать в рекламу — и хоть как-то, понемногу, но пробиваться.
👉 Соотношение продакшена к промо — 75/25
Вернемся в настоящее — в 2023 год. Контента уже столько, что написать что-то уникально полезное нереально, читатель выбирает между бесчисленным количеством вариантов, а пробиться через баннерную слепоту — задача большого медиабюджета.
👉 Соотношение продакшена к промо — 50/50
Понятно, куда идет этот тренд. Ценность контента as is падает, а дистрибуции — растет. Это я к чему: каждый раз, когда от создания какой-то ценности вас останавливает предубеждение «это уже есть, это неинтересно», вспоминайте, что в интернете есть все.
• Люди не помнят, что они прочитали вчера.
• Люди не воспринимают контент как что-то самоценное и не рассмаривают его под лупой.
• Люди, скорее всего, не пользуются вашими продуктами именно так, как вы планируете.
Наша маркетинговая цель — не быть «самыми полезными-ценными-крутыми», а быть услышанными ЦА, быть правильно понятыми и решить конкретную задачу.
Короче, «Это уже есть в интернете» — не проблема, не отговорка, а факт.
Давайте сразу с жизненного примера.
Представим, что на дворе 2011 год. Интернет не заполонен контентом, найти что-то полезное трудно — и поэтому люди готовы сами искать эту пользу. Чтобы запустить коммуникацию любой сложности, нужны только расходы на продакшен, промо не нужно.
👉 Соотношение продакшена к промо — 100/0
А вот уже 2017 год. В интернете кое-чего появилось, и теперь у потребителя есть выбор между несколькими коммуникационными продуктами: где что читать и изучать, где подписываться, а где нет, с какими брендами общаться, а какие обойти стороной. Чтобы быть выбранным, нужно инвестировать в рекламу — и хоть как-то, понемногу, но пробиваться.
👉 Соотношение продакшена к промо — 75/25
Вернемся в настоящее — в 2023 год. Контента уже столько, что написать что-то уникально полезное нереально, читатель выбирает между бесчисленным количеством вариантов, а пробиться через баннерную слепоту — задача большого медиабюджета.
👉 Соотношение продакшена к промо — 50/50
Понятно, куда идет этот тренд. Ценность контента as is падает, а дистрибуции — растет. Это я к чему: каждый раз, когда от создания какой-то ценности вас останавливает предубеждение «это уже есть, это неинтересно», вспоминайте, что в интернете есть все.
• Люди не помнят, что они прочитали вчера.
• Люди не воспринимают контент как что-то самоценное и не рассмаривают его под лупой.
• Люди, скорее всего, не пользуются вашими продуктами именно так, как вы планируете.
Наша маркетинговая цель — не быть «самыми полезными-ценными-крутыми», а быть услышанными ЦА, быть правильно понятыми и решить конкретную задачу.
Короче, «Это уже есть в интернете» — не проблема, не отговорка, а факт.
👍13❤7🔥6
🎤 Вот только недавно рассказывал о том, что контент-маркетинг — это намного шире, чем просто статьи или просто посты в соцсетях. И тут же подвернулась возможность сходить на подкаст «Кажется, это надо докрутить».
👉 Идея такая: гость приносит на подкаст какую-то идею/тему/проблему, а потом вместе с ведущими доводит её до приличного состояния.
Я притащил извечную внутриком-проблему сотрудников корпораций: «я тут работаю, перекладываю тупые бумажки, и вся моя жизнь и работа не имеют смысла».
Мы наложили на всё это дело продуктовые подходы, поштормили и придумали коммуникационный продукт, с помощью которого корпорации могут спасти души своих сотрудников. Тоже контент-маркетинг, why not — только с участием Грефа и искусственного интеллекта.
Короче, welcome. Можно послушать где угодно
👉 Идея такая: гость приносит на подкаст какую-то идею/тему/проблему, а потом вместе с ведущими доводит её до приличного состояния.
Я притащил извечную внутриком-проблему сотрудников корпораций: «я тут работаю, перекладываю тупые бумажки, и вся моя жизнь и работа не имеют смысла».
Мы наложили на всё это дело продуктовые подходы, поштормили и придумали коммуникационный продукт, с помощью которого корпорации могут спасти души своих сотрудников. Тоже контент-маркетинг, why not — только с участием Грефа и искусственного интеллекта.
Короче, welcome. Можно послушать где угодно
🔥8👍4❤3
❗️Кликбейт: Главный секрет успешного строительства личного [да и не только] бренда…
… — это последовательность и системность. Всё. Дальше можно даже и не читать.
В последнее время много консультирую разных известных ребят по поводу развития собственных площадок, узнаваемости, и вот этого всего. И каждый раз инсайт один и тот же — не надо бесконечно консультироваться, нужно идти и делать. Делать системно и последовательно, до посинения.
На дистанции добиться какой-никакой узнаваемости может почти кто угодно. Если что-то как-то публиковать, изредка выходить в люди и прикладывать к этому усилия, рано или поздно аудитория-таки соберется. И начнет узнавать и респектовать.
Беда в том, что большинство ЛиЧнЫх БрЕнДов разваливаются через пару месяцев — когда стартовая мотивация кончается, а миллиона подписчиков так и нет. А побеждают те, у кого находится ресурс встроить это в свою жизнь и выступать «вникуда» — потому что на месте «вникуда» потом и образуется личный бренд. Только не месяцами, а годами.
Короче, долгое это путешествие, решает время. Надо работать.
… — это последовательность и системность. Всё. Дальше можно даже и не читать.
В последнее время много консультирую разных известных ребят по поводу развития собственных площадок, узнаваемости, и вот этого всего. И каждый раз инсайт один и тот же — не надо бесконечно консультироваться, нужно идти и делать. Делать системно и последовательно, до посинения.
На дистанции добиться какой-никакой узнаваемости может почти кто угодно. Если что-то как-то публиковать, изредка выходить в люди и прикладывать к этому усилия, рано или поздно аудитория-таки соберется. И начнет узнавать и респектовать.
Беда в том, что большинство ЛиЧнЫх БрЕнДов разваливаются через пару месяцев — когда стартовая мотивация кончается, а миллиона подписчиков так и нет. А побеждают те, у кого находится ресурс встроить это в свою жизнь и выступать «вникуда» — потому что на месте «вникуда» потом и образуется личный бренд. Только не месяцами, а годами.
Короче, долгое это путешествие, решает время. Надо работать.
👍20❤12🔥7
Отдача от инвестиций в маркетинг нелинейна. Первый инвестированный рубль всегда дает больше эффекта, чем второй. А второй — больше, чем третий.
Смысл работы с конкретным каналом — не в том, чтобы вытащить из него всю душу, а в том, чтобы найти такую точку, где увеличение или уменьшение инвестиций будет ухудшать результат. Точку экономического баланса, если угодно.
И это касается всех каналов — даже не совсем очевидных, типа контент-маркетинга и SMM. Мы можем написать пять статей в бренд-медиа и заработать N денег, а можем написать сто — и получить N/2 денег.
Короче, масштабирование — не всегда хорошо, у любого масштабирования есть предел. И тогда проще искать новые каналы, чем выжимать соки из тех, которые вы уже захватили.
Важно, что у новых каналов форма кривой «инвестиции/результат» будет другой, и балансовые точки — тоже
P.S. Мне так нравится пилить графики и делать из маркетинга что-то наукообразное. Возможно, мне хватит сил сделать это фишкой канала 😎
Смысл работы с конкретным каналом — не в том, чтобы вытащить из него всю душу, а в том, чтобы найти такую точку, где увеличение или уменьшение инвестиций будет ухудшать результат. Точку экономического баланса, если угодно.
И это касается всех каналов — даже не совсем очевидных, типа контент-маркетинга и SMM. Мы можем написать пять статей в бренд-медиа и заработать N денег, а можем написать сто — и получить N/2 денег.
Короче, масштабирование — не всегда хорошо, у любого масштабирования есть предел. И тогда проще искать новые каналы, чем выжимать соки из тех, которые вы уже захватили.
Важно, что у новых каналов форма кривой «инвестиции/результат» будет другой, и балансовые точки — тоже
P.S. Мне так нравится пилить графики и делать из маркетинга что-то наукообразное. Возможно, мне хватит сил сделать это фишкой канала 😎
❤15👍10🔥8
🌊 Строить контент-маркетинг — нагонять волну
Сейчас внутри Advertalyze строим работу с собственным контент-маркетингом. Хотим много общаться с рынком, растить узнаваемость и строить бренд, до чего давно не доходили руки.
И тут есть два варианта развития событий:
Вариант первый — ловить волну: идти и рожать ныне модные, например, статьи про интеграцию нейросетей в маркетинг — подстраиваться под рыночные ожидания и ловить хайп.
Вариант второй — нагонять волну: писать о том, где у нас есть экспертиза, о том, в чем разбираемся — то есть делать то, что умеем и работать с теми, кому это полезно.
И на клиентских проектах, и в собственном контент-маркетинге предпочитаем нагонять, черпать внутреннюю экспертизу и ресурс.
У нагона сразу много плюсов:
• Не нужно рожать. Если в чем-то нет экспертизы, её не нужно отращивать с нуля ради одной единственной статьи, которая еще и может не сработать.
• Легко видеть продуктовые недостатки. Раз все сходят с ума по маркетингу с нейросетями, а нам, например, нечего сказать (на самом деле есть что!) — значит, продукт наш за рынком не поспевает, и надо что-то в нем менять.
• Получается создавать правильные продуктовые ожидания. Раз делимся тем, что у нас есть right now, мы не окажемся в ситуации, когда клиент просит чего-то, что не умеем или не особенно понимаем.
Как нагон выглядит на практике
Чтобы выстроить контент-маркетинг, мы не стали писать контент-планы, рубрикаторы и темники. Просто добавили выделенного специалиста во все рабочие чаты с задачей «смотри, что обсуждаем и делаем, дергай из этого контент, если нужно — вызывай на интервью».
Что из этого выйдет — увидим в ближайшие месяцы. Кстати, и этот пост — тоже нагон: я не стал выдумывать, что вам интересно от меня слышать а рассказал, что умею и делаю.
Такие дела ¯\_(ツ)_/¯
Сейчас внутри Advertalyze строим работу с собственным контент-маркетингом. Хотим много общаться с рынком, растить узнаваемость и строить бренд, до чего давно не доходили руки.
И тут есть два варианта развития событий:
Вариант первый — ловить волну: идти и рожать ныне модные, например, статьи про интеграцию нейросетей в маркетинг — подстраиваться под рыночные ожидания и ловить хайп.
Вариант второй — нагонять волну: писать о том, где у нас есть экспертиза, о том, в чем разбираемся — то есть делать то, что умеем и работать с теми, кому это полезно.
И на клиентских проектах, и в собственном контент-маркетинге предпочитаем нагонять, черпать внутреннюю экспертизу и ресурс.
У нагона сразу много плюсов:
• Не нужно рожать. Если в чем-то нет экспертизы, её не нужно отращивать с нуля ради одной единственной статьи, которая еще и может не сработать.
• Легко видеть продуктовые недостатки. Раз все сходят с ума по маркетингу с нейросетями, а нам, например, нечего сказать (на самом деле есть что!) — значит, продукт наш за рынком не поспевает, и надо что-то в нем менять.
• Получается создавать правильные продуктовые ожидания. Раз делимся тем, что у нас есть right now, мы не окажемся в ситуации, когда клиент просит чего-то, что не умеем или не особенно понимаем.
Как нагон выглядит на практике
Чтобы выстроить контент-маркетинг, мы не стали писать контент-планы, рубрикаторы и темники. Просто добавили выделенного специалиста во все рабочие чаты с задачей «смотри, что обсуждаем и делаем, дергай из этого контент, если нужно — вызывай на интервью».
Что из этого выйдет — увидим в ближайшие месяцы. Кстати, и этот пост — тоже нагон: я не стал выдумывать, что вам интересно от меня слышать а рассказал, что умею и делаю.
Такие дела ¯\_(ツ)_/¯
👍16🔥12❤6
Прикиньте, мы придумали SMM-форматы для Рейтинга Рунета, а они теперь везде через них продвигаются
Думаю, потому что получилось вирально и статистика хорошая. А статистика хорошая, потому что покопались в бизнесе ребят, подумали над болями ЦА и наложили экспертизу в SMM-форматах
Здорово получилось, результат as is
Думаю, потому что получилось вирально и статистика хорошая. А статистика хорошая, потому что покопались в бизнесе ребят, подумали над болями ЦА и наложили экспертизу в SMM-форматах
Здорово получилось, результат as is
👍19🔥12❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Короче, у нас много классного, классное буду приносить в ближайшие дни пачками. Первое классное — наш ребрендинг, который готовился несколько месяцев:
— Переосмыслили сайт
— Сделали мерч
— Передизайнили все наши активы
— Сделали крутое
— Добавили в дизайн-систему смайлики {◕ ◡ ◕}
— И вообще сделали legit-бомбу
Мы все такие же крутые, а теперь — еще и визуально. Приходите, если тоже хотите крутое. Да и вообще приходите, наша бренд-платформа подсказывает мне, что мы такому рады
P.S. Если есть жгучее желание посмотреть на новое и поставить лайк и коммент на Behance, мы только рады
— Переосмыслили сайт
— Сделали мерч
— Передизайнили все наши активы
— Сделали крутое
— Добавили в дизайн-систему смайлики {◕ ◡ ◕}
— И вообще сделали legit-бомбу
Мы все такие же крутые, а теперь — еще и визуально. Приходите, если тоже хотите крутое. Да и вообще приходите, наша бренд-платформа подсказывает мне, что мы такому рады
P.S. Если есть жгучее желание посмотреть на новое и поставить лайк и коммент на Behance, мы только рады
👍18🔥9❤4🤯1
Второе классное. Мы в партнёрстве с MarCom Club запустили, черт возьми, целый подкаст о маркетинге — называется «Большие шишки».
Будем два раза в месяц собирать за одним столом маркетологов из компаний разных сегментов — чтобы понять, как у них все работает и с какими сложностями там сталкиваются.
Можно было бы начать с классических сегментов вроде банкинга или какого-нибудь телекома, но мы тут за вечное, доброе, социально полезное и ESG. Поэтому в первом выпуске выяснили, как все работает у НКО: позвали маркдира «Помощи» Машу Вдовину и директора московского офиса «Ночлежки» Дашу Байбакову.
👉 В общем, смотрите, ставьте лайки, комментируйте, давайте деньги на добрые дела и ждите новых выпусков
Будем два раза в месяц собирать за одним столом маркетологов из компаний разных сегментов — чтобы понять, как у них все работает и с какими сложностями там сталкиваются.
Можно было бы начать с классических сегментов вроде банкинга или какого-нибудь телекома, но мы тут за вечное, доброе, социально полезное и ESG. Поэтому в первом выпуске выяснили, как все работает у НКО: позвали маркдира «Помощи» Машу Вдовину и директора московского офиса «Ночлежки» Дашу Байбакову.
👉 В общем, смотрите, ставьте лайки, комментируйте, давайте деньги на добрые дела и ждите новых выпусков
❤25🔥11👍5
Открыл сезон выступлений на Marketing Neuroconf и заверте…
24–25 октября выступаю на BE:PR с кейсом «Людям не до глобальных проблем: как запустить медиа с ESG-повесткой, которое будет близко читателям». Поговорим про бренд-медиа, соцсети, коммуникации и все вот это вот. На примере конкретного кейса — бренд-медиа «Зелёный вектор» — его мы делаем для банка «Центр-инвест».
В повестке выступления:
— Как работать с ESG-повесткой и что это за класс задач.
— Как запускать коммуникационные продукты задешево, а не за миллионы миллионов.
— Как быть ESG. Нормальным ESG, не тем, которое «вот вы выкинули крышечку, и из-за вас у нас все плохо».
Увидимся на BE: PR Conf 2023 24–25 октября. Всем — коммуникационных продуктов 🫡
24–25 октября выступаю на BE:PR с кейсом «Людям не до глобальных проблем: как запустить медиа с ESG-повесткой, которое будет близко читателям». Поговорим про бренд-медиа, соцсети, коммуникации и все вот это вот. На примере конкретного кейса — бренд-медиа «Зелёный вектор» — его мы делаем для банка «Центр-инвест».
В повестке выступления:
— Как работать с ESG-повесткой и что это за класс задач.
— Как запускать коммуникационные продукты задешево, а не за миллионы миллионов.
— Как быть ESG. Нормальным ESG, не тем, которое «вот вы выкинули крышечку, и из-за вас у нас все плохо».
Увидимся на BE: PR Conf 2023 24–25 октября. Всем — коммуникационных продуктов 🫡
❤20🔥11👍8🤯1
У нас тут очередной бешеный рост: мы уже собрали самых крутых клиентов на рынке, а специалистов — пока не всех. Вот. Ищем редакторов и копирайтеров для соцсетей.
Advertalyze — питерское digital-агентство, которое занимается коммуникациями. Мы запускаем блоги, бренд-медиа, ведем соцсети крупным брендам и настраиваем performance-рекламу.
Сейчас мы ищем редакторов и райтеров для клиентских проектов. Нужно писать посты, рулить процессами и, само собой, иметь не-лапки.
👉 Если сами не пишете, но знаете, кто пишет — тоже передавайте вакансию. Мы всем рады 🫡
Что нужно делать
— Самостоятельно писать посты разных форматов, искать фактуру, общаться с экспертами, продумывать визуальное повествование и заказывать иллюстрации.
— Рулить ситуацией: составлять контент-планы, синхронизировать работу дизайн-блока, корректора, модератора. Работать вместе с лидом контент-отдела.
Требования
— Быть сильным автором: писать в инфостиле, использовать визуальное повествование.
— Быть хорошим менеджером: не бросать процессы на полпути, нормально выставлять задачи и держать руку на пульсе, заранее говорить о проблемах.
Что предлагаем
— Полную свободу рук: над вами и вашими задачами никто не стоит. Работайте где хотите и как хотите.
— Большие и крутые проекты (логотипы компаний, для которых будете работать, узнает даже бабушка).
— Команду из опытных спецов, которые уже и главредили, и рулили отделами в федеральных брендах и что-только-не.
Хочу-хочу!
Пишите в лс @ivanovjcb с небольшим рассказом о себе и своем опыте, с кейсами и примерами — все как обычно.
Advertalyze — питерское digital-агентство, которое занимается коммуникациями. Мы запускаем блоги, бренд-медиа, ведем соцсети крупным брендам и настраиваем performance-рекламу.
Сейчас мы ищем редакторов и райтеров для клиентских проектов. Нужно писать посты, рулить процессами и, само собой, иметь не-лапки.
👉 Если сами не пишете, но знаете, кто пишет — тоже передавайте вакансию. Мы всем рады 🫡
Что нужно делать
— Самостоятельно писать посты разных форматов, искать фактуру, общаться с экспертами, продумывать визуальное повествование и заказывать иллюстрации.
— Рулить ситуацией: составлять контент-планы, синхронизировать работу дизайн-блока, корректора, модератора. Работать вместе с лидом контент-отдела.
Требования
— Быть сильным автором: писать в инфостиле, использовать визуальное повествование.
— Быть хорошим менеджером: не бросать процессы на полпути, нормально выставлять задачи и держать руку на пульсе, заранее говорить о проблемах.
Что предлагаем
— Полную свободу рук: над вами и вашими задачами никто не стоит. Работайте где хотите и как хотите.
— Большие и крутые проекты (логотипы компаний, для которых будете работать, узнает даже бабушка).
— Команду из опытных спецов, которые уже и главредили, и рулили отделами в федеральных брендах и что-только-не.
Хочу-хочу!
Пишите в лс @ivanovjcb с небольшим рассказом о себе и своем опыте, с кейсами и примерами — все как обычно.
👍14❤10🔥9🤯1
Пятничное интересное: как набрать тысячи дочитываний на Дзене за 0 рублей
Мне Дзен всё еще кажется недооцененной площадкой, которую игнорируют digital-специалисты — мол, там быдло, желтизна, etc. И мы в Advertalyze все еще пытаемся с этим спорить: брендов там мало, конкурировать легко. Собственно, об этом сегодняшний кейс.
Мы запустили Дзен для банка «Центр-инвест» и получили 30К дочитываний. За одну статью. А потом сделали выводы и все расписали:
• какие темы интересны аудитории;
• как писать — брендово или нативно;
• как составлять заголовки для статей;
• какие фото подбирать: студийные, с фотостока или живые;
• что делать в первые минуты публикации, чтобы получить больше дочитываний.
А еще сравнили статистику брендовых и нативных статей, показали примеры работающих фотографий и заголовков. В общем, заходите, чтобы понять, как работать с Дзеном.
Ссылка еще раз, как это обычно принято
Мне Дзен всё еще кажется недооцененной площадкой, которую игнорируют digital-специалисты — мол, там быдло, желтизна, etc. И мы в Advertalyze все еще пытаемся с этим спорить: брендов там мало, конкурировать легко. Собственно, об этом сегодняшний кейс.
Мы запустили Дзен для банка «Центр-инвест» и получили 30К дочитываний. За одну статью. А потом сделали выводы и все расписали:
• какие темы интересны аудитории;
• как писать — брендово или нативно;
• как составлять заголовки для статей;
• какие фото подбирать: студийные, с фотостока или живые;
• что делать в первые минуты публикации, чтобы получить больше дочитываний.
А еще сравнили статистику брендовых и нативных статей, показали примеры работающих фотографий и заголовков. В общем, заходите, чтобы понять, как работать с Дзеном.
Ссылка еще раз, как это обычно принято
vc.ru
30К дочитываний и 0 рублей на рекламу: как продвигаться на Дзене
Мы написали рекламную статью для банка на 30К дочитываний в Дзене. Рассказываем, в каком стиле писать и как попасть в интерес аудитории, даже если это продуктовая статья.
👍10❤6🔥5🤯2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
📚Вторые «Большие шишки» об EdTech
У нас новый выпуск подкаста с СМО Нетологии Анной Старчихиной и СМО Skillfactory Никитой Старуном.
Обсудили рекламу на ТВ, отстройку от инфоцыган, спад темпов роста рынка и лучшие инструменты маркетинга онлайн-образования.
А еще учли ошибки первого выпуска и сделали сильно веселее и динамичнее.
Как обычно, let’s fucking go…
Смотреть
Или
Слушать
У нас новый выпуск подкаста с СМО Нетологии Анной Старчихиной и СМО Skillfactory Никитой Старуном.
Обсудили рекламу на ТВ, отстройку от инфоцыган, спад темпов роста рынка и лучшие инструменты маркетинга онлайн-образования.
А еще учли ошибки первого выпуска и сделали сильно веселее и динамичнее.
Как обычно, let’s fucking go…
Смотреть
Или
Слушать
❤23🔥9👍4🤯1
Мы сделали для соцсетей «Работа.ру» иллюстрированных персонажей — теперь они везде
Когда создавали SMM-стратегию для «Работа.ру» в прошлом году, решили делать люстры с персонажами, чтобы доносить смыслы не только словами (это называется визуальное повествование, мы такое любим).
👍 А потом пришел внутриком и попросил стикеры с персонажами для welcome-pack'а.
👍 А потом пришел эвент и попросил календарики с персонажами для партнёров.
👍 А потом пришел марком и сказал, что им тоже такое надо.
Короче, такие иллюстрации всем надо. Про это и кейс на Behance.
Когда создавали SMM-стратегию для «Работа.ру» в прошлом году, решили делать люстры с персонажами, чтобы доносить смыслы не только словами (это называется визуальное повествование, мы такое любим).
Короче, такие иллюстрации всем надо. Про это и кейс на Behance.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍12🔥12❤7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мы тут записали новую часть подкаста «Большие шишки» — с PR-директорами каршерингов «Делимобиль» и «Ситидрайв». Говорили (не поверите!) про PR: работу с негативом, черный пиар и вывод новых продуктов.
Все съемки провел на иголках: разговаривать с PR'ом особенно трудно, потому что их работа как раз в том, чтобы недосказать лишнего, а хорошего — разумеется, пересказать. Пару раз было ощущение, что начинаю раздражаться потому что ВСЕЙ ПРАВДЫ НАРОДУ НЕ ГОВОРЯТ.
Я думаю, что такое раздражение — хороший маркер профессионализма Даши и Юли. А еще думаю, что надо бы точно почаще общаться с PR и учиться их понимать. Ну и, наконец, я думаю, что спикеры на самом деле ничего не утаивали — а образ PR-серого-кардинала я выдумал себе сам.
В общем, получилось необычно. Тем интереснее.
👀Смотрите на YouTube
👂🏼Слушайте на любой платформе
Все съемки провел на иголках: разговаривать с PR'ом особенно трудно, потому что их работа как раз в том, чтобы недосказать лишнего, а хорошего — разумеется, пересказать. Пару раз было ощущение, что начинаю раздражаться потому что ВСЕЙ ПРАВДЫ НАРОДУ НЕ ГОВОРЯТ.
Я думаю, что такое раздражение — хороший маркер профессионализма Даши и Юли. А еще думаю, что надо бы точно почаще общаться с PR и учиться их понимать. Ну и, наконец, я думаю, что спикеры на самом деле ничего не утаивали — а образ PR-серого-кардинала я выдумал себе сам.
В общем, получилось необычно. Тем интереснее.
👀Смотрите на YouTube
👂🏼Слушайте на любой платформе
🔥16👍9❤6
Болючий урок уходящего года: «Нет процессов — нет результата»
Чем больше сотрудников в команде, тем важнее становятся процессы. Если вас трое — проще устно договориться. А если больше шести — уже и запутаться можно, кто за что отвечает.
Нас вот относительно недавно было немного, а в этом году команда серьезно выросла — и система начала расползаться. Появились проблемы, которые только прописанием процессов и чинятся.
Вот, например, три проблемы, которые подметили за время жизни без процессов:
Невозможно ничего оптимизировать. Если процесса нет, можно не заметить бессмысленные действия, которые тормозят работу. То есть зафиксированный процесс позволяет взглянуть на воркфлоу со стороны.
Например, раньше посты проходили через «сотню» чатов для согласований — это неудобно и долго. Посмотрели на процесс → поняли, где срезать → оптимизировали табличку в ноушене. Теперь, например, корректоры сами приходят, поправляют и отдают в публикацию, не надо никого пинговать.
Непонятно, кто за что отвечает. За каждый этап продакшена кто-то отвечает: за текст — редактор, за обложку — дизайнер, за общение с клиентом — проджект. Если это не прописано, не понятно, кто должен чинить поломки.
«КП для клиента вышло хреновым» — это вопрос к кому? К Newbiz? К лиду по стратегии? К лидам, которые делали свои блоки в предложении?
Если уйдёт носитель непрописанных процессов — многое накроется. Cложно объяснить новому человеку, как мы работаем и какие у него зоны ответственности, если все держится на договорённостях и инерции.
А если все прописано, можно легко заонбордить нового человека: «посмотри, как мы работаем, тебе нужно работать вот по этой инструкции».
Короче. Процессы — kaif, прописывать их — тоже kaif
Чем больше сотрудников в команде, тем важнее становятся процессы. Если вас трое — проще устно договориться. А если больше шести — уже и запутаться можно, кто за что отвечает.
Нас вот относительно недавно было немного, а в этом году команда серьезно выросла — и система начала расползаться. Появились проблемы, которые только прописанием процессов и чинятся.
Вот, например, три проблемы, которые подметили за время жизни без процессов:
Невозможно ничего оптимизировать. Если процесса нет, можно не заметить бессмысленные действия, которые тормозят работу. То есть зафиксированный процесс позволяет взглянуть на воркфлоу со стороны.
Например, раньше посты проходили через «сотню» чатов для согласований — это неудобно и долго. Посмотрели на процесс → поняли, где срезать → оптимизировали табличку в ноушене. Теперь, например, корректоры сами приходят, поправляют и отдают в публикацию, не надо никого пинговать.
Непонятно, кто за что отвечает. За каждый этап продакшена кто-то отвечает: за текст — редактор, за обложку — дизайнер, за общение с клиентом — проджект. Если это не прописано, не понятно, кто должен чинить поломки.
«КП для клиента вышло хреновым» — это вопрос к кому? К Newbiz? К лиду по стратегии? К лидам, которые делали свои блоки в предложении?
Если уйдёт носитель непрописанных процессов — многое накроется. Cложно объяснить новому человеку, как мы работаем и какие у него зоны ответственности, если все держится на договорённостях и инерции.
А если все прописано, можно легко заонбордить нового человека: «посмотри, как мы работаем, тебе нужно работать вот по этой инструкции».
Короче. Процессы — kaif, прописывать их — тоже kaif
👍15❤11🔥9
Я уже когда-то хвастался иллюстрациями, которые делаем для «Зелёного вектора» — они помогают отражать суть статьи и становятся частью визуального повествования.
Это всем знакомый тренд на картинки >>> текст.
Мы решили выкатить по этому поводу кейс на Behance — в нем показали, как строим визуальную систему бренд-медиа, как «приземляем» её на конкретные носители и как это все выглядит.
От себя: реально здорово получилось поработать именно с содержательной частью. Тот случай, когда дизайн — не «перебивка», между частями продукта/текста/etc, а органическая часть происходящего
Это всем знакомый тренд на картинки >>> текст.
Мы решили выкатить по этому поводу кейс на Behance — в нем показали, как строим визуальную систему бренд-медиа, как «приземляем» её на конкретные носители и как это все выглядит.
От себя: реально здорово получилось поработать именно с содержательной частью. Тот случай, когда дизайн — не «перебивка», между частями продукта/текста/etc, а органическая часть происходящего
👍10❤5🔥3