Давайте познакомимся

Со времен, когда я активно расширял свою цепочку контактов, прошло много времени. Хочу расширить снова. Напишите в комменты или в личные сообщения @ivanovjcb пару строк о себе: чем занимаетесь-увлекаетесь, что вас волнует, что интересного хотите узнать — whatever. Договоримся о встрече и познакомимся. Если напишете в комменты — может, кто-то другой вам напишет, тоже будет здорово.

Подписчиков — большую часть — я собирал руками, на мероприятиях, в личных знакомствах и беседах, поэтому с вероятностью в 90% вам напишет кто-то классный, а не очередной сисько-бот с криптопредложением.

Суть мероприятия — фан и нетворк, регламентов нет, я начну в комментах 👇

У меня в силу маловозрастности есть много-много знакомых, которые в последние-год два только вышли на рынок и сейчас всем ходят рассказывают, что, мол, они уже мидлы-синьоры-подпирают небо грейдом

Так вот. Сменить грейд за полгода работы невозможно. За год тоже. Даже если самая-самая звездочка, даже если самый-самый умный. Грейд формируется ГОДАМИ работы, профессионализм (даже если верить в концепцию 10 000 часов) в конкретной нише требует лет пять монотонного, тяжелого труда. При этом, конечно, можно прочитать миллион книжек, посмотреть миллон курсов — и так упростить себе жизнь.

Но чтобы разрулить сложную клиентскую ситуацию, нужно раз двадцать обосраться с такой же задачей, чтобы сделать хороший дизайн нужно тысячи раз сделать плохой. Все это требует времени, все это требует усесться жопой и работать.

Рынок, чтобы завлечь молодых звездочек из ВШЭ, готов сыпать какими угодно грейдами — отчего их ценность в глазах работодателя, конечно, падает. Но опыта-то не прибавляется, инфляция продолжается.

Мы недавно смотрели на линкдине аккаунт комдира одной крупной корпорации, для которой ведем соцсети. Так вот. Тетка отработала там ДВАДЦАТЬ ПЯТЬ ЛЕТ, три из которых, в самом начале, работала простым складским работником. КОМДИРИЩЕ, не поверите, раскладывала КОРОБКИ. И чет я сомневаюсь, что она что-то там требовала по коробочным грейдам и работала ради фейковых лычек профессионала.

Короче, в грейды на рынке я больше не верю — везде одни синьоры, CEO и свадебные генералы.

Вы не поверите, у меня очередной пост о том, что — сейчас постарайтесь не упасть — кроме Telegram есть другие рекламные площадки. Площадки, на которых есть жизнь и цифры — куда, кстати, приличнее, телеги, которая в последнее время затмила небо.

Я недавно уже рассказывал про лонч Pinterest для СТМ «Читай-города» — канцелярского бренда YOI. Так вот: там кроме пинтереста была еще и целая медийка, а в медиамиксе по медийке был TikTok для школьниц — Likee. Про него и так-то мало кто в курсе, а запускают там рекламу единицы.

Какие результаты мы получили (они впечатляют!) — можете прочитать в кейсе.
Прийти за чем-то кроме Telegram — как в SMM, так и в медиабаинге — можно, как обычно, в Advertalyze.

РАЗДАВИТЕ КНОПКУ ЛАЙК. Вот вам субботний КОНТЕНТ — «Оценка 360» с обзором соцсетей серьезных и достопочтенных компаний, которые варят сталь, добывают алюминий и вообще не вот эти вот ваши хиханьки-хаханьки.

Имею в виду «Северсталь», «Русал» и «Норникель».

Отличный пример обзора сошалов, которых (если бы не KPI пресс-службы) вообще быть бы не должно: ну потому что никому из массового сегмента не интересно смотреть за рубрикой «Азбука алюминия», следить за новациями Русала на каких-то там ГМК и читать про экологию Череповца.

Все подробности — как обычно, в видосе на YouTube / VK Видео / Rutube

Из невыпущенного на Sostav — кейс комьюнити-билдинга для большого-большого инвестиционного брокера

В последнее время мы наделали много классного, поэтому канал ВРЕМЕННО стал складом наших кейсов, после которых вы, само собой, захотите у нас что-нибудь купить, а мы не промедлим с продажей.

Так вот. Я заметил что, мы часто недооцениваем продуктовую пользу соцсетей: ну потому что людям можно не только транслировать что-то про бренд, людей еще и можно о чем-то спрашивать. Желательно, конечно, не «что бы вы хотели бы если бы вы были нашей SMMщицей».

В честь данного тейка — кейс выстраивания закрытого комьюнити в Telegram для продуктового стрима одного очень-очень большого брокера. Мы прямо зазывали народ из комментов в интервью, много прямо работали над нормализацией ошибок в инвестициях и финансах (чтобы не стремно было о чем-то спрашивать в комментах) и еще — спасибо клиенту за это — много раз прямо внедряли в сервис брокера то, о чем просили люди.

Получился очень классный и человечный опыт — с постоянными «доморощенными» спикерами комьюнити, одобряемыми и модерируемыми срачами «стоит ли покупать Мечел» и френдли-вайбом без всяких там пиаров.

P.S. Честно, меня самого уже прямо тошнит от слова комьюнити, но, кажется, вот это — прямо оно. Сходите посмотрите сами.

Я вообще не понимаю, чем занимаются профильные ассоциации, все вот эти АРДЫ, АРИРЫ и прочие аббревиатуры, когда нужно реально встать и отлоббировать интересы рынка. У нас, вот, со дня на день введут 3% сбор для всех уровней закупки рекламы — а всем насрать, все ходят с унылыми лицами и покорно разводят руками.

И такое происходят КАЖДЫЙ раз — все эти замечательные лоббисты и люди в пиджаках, которые ходят и рассказывают рынку, что они на короткой ноге с государством, оказываются абсолютно бесполезны, когда их вовлечение реально нужно.

Я не говорю о забастовках, не предлагаю уносить деньги из прогосударственных площадок — я прекрасно понимаю, что такое государство и что оно может. Но вот этот идиотский сбор 3% — ну камон, ну это даже самому государству никаких профитов не принесет: ради этих трех копеек, абсолютно незначительных в структуре государственного бюджета, очевидно потребуется огромная административная машина, которая тут же львиную долю этих сборов и сожрет.

Ну почему никто им не сказал? Где все эти люди? Где эти умные пиджаки?

А, или погодите, вот, например, сопредседатель АБА и CEO Blacklight Максим Перлин предлагает 5% от рекламных размещений «передать» на социальные нужды всяких АНО. Лоббирование высшего пилотажа. Круто, Макс!

Так получилось, что бОльшая часть ребят в SMM и контенте вышли не из креатива и маркетинга, а из копирайтинга-редактуры. А в копирайтинге-редактуре во главе угла стоят потребности человека: СНАЧАЛА пиши так, чтобы ты был интересен, а уж потом посмотри, как туда на сдачу интегрировать бренд.

Ну и, короче, новорощенные SMM-специалисты пошли делать паблосы. А так как читатель у нас — самое главное, а в коммуникации должен быть какой-то смысл, в этих самых паблосах начали появляться рубрики «полезное», «смешное», «интересно знать» — вы и без меня знаете.

Ничего плохого в этом нет, пока в эту канву укладывается бренд: например, он сложный, или решает какую-то комплексную проблему — там реально нужно подумать о читателе, накрыть ему полянку, что-то объяснить. Редакторский взгляд и бренд идут рука об руку.

Беда начинается, когда этих же ребят садят заниматься простым продуктом — например, FMCG. Так-то о воде ничего интересного не расскажешь — но Ильяхов завещал, а читатель у нас главное — поэтому нужно непременно настрогать какой-нибудь комьюнити-херни. Или, например, туалетная бумага — че делать, приходится публиковать ЛАЙФХАКИ от лица Zewa. Или что похуже.

Отсюда следует и абсолютно бредовая оценка SM: почему-то во главу угла в кейсах с простым продуктом встают метрики RR, ERR, ER — как будто нам непременно важно, чтобы люди как-то вовлекались в контент, прости господи, лапши Роллтон.

Чтобы такого не было, редакторов к простым продуктам допускать нужно аккуратно. Потому что, в отличие от редактора, опытный маркетолог знает, что человек, пришедший в сошалы поболтать с друзьями, не хочет, бляха, становиться частью комьюнити хлопьев Любятово. Опытный маркетолог знает, что в этом случае придется идти против интереса читателя.

А раз потребитель не хочет — маркетолог от комьюнити-амбиций откажется и перестанет возиться с подписотой и неприменимыми SM-метриками, зальет все посты деньгами и окажется в лентах у людей против их желания.

Я напомню, что помимо потребностей людей в коммуникации есть еще и потребности бренда. И вот про них в редакторском комьюнити почему-то принято забывать — надо же ПОЛЬЗУ, надо же РЖАКУ, а мы уж как-нибудь поужмемся.

Соцсети в буквальном смысле созданы, чтобы бренды шли против интересов читателя. Вся модель монетизации построена на том, что между контентом от друзей и селеб ЗА ДЕНЬГИ свой баннер может пропихнуть какой-то бренд.

В такой системе любой классный и органически интересный брендовый канал — скорее исключение, чем правило. А раз это исключение, то и гнаться за этим не нужно, можно решать деньгами и промоушеном.

Я не очень понимаю чисто-закупочной амбиции закупать маркетинг поштучно. Сколько вы нам за эти полмиллиона сделаете постоу? А сколько символов будет в тексте посева? Подскажите, на какое число ОТВЕЧЕННЫХ КОММЕНТАРИЕВ по модерации вы можете ЗАКОММИТИТЬСЯ?

Да бляха, ну мы ж не на рынке — если так по пальцам считать, так можно за полмиллиона и десять текстов написать, и один — зато какой. Вся эта хрень с поштучным обсчитыванием буквально мотивирует к демпингу и приглашает к участию ипэ козловская, которая могжет сделать много, но полнейшего говна — закупкам-то без разницы, закупкам-то главное шоп подешевше.

Больше того — бог с ним, с ипэ козловская — это создает неадекватную мотивацию для агентства: количество наструганного контента начинает напрямую влиять на проектную выручку. В этот момент идут далеко и надолго все стратегии-планы-креативы — это все вторично, это все не про деньги. Брендам, которым не нужно частотной коммуникации, начинают предлагать феерию из посредственной, но-в-большом-объеме, херни — появляется очередной вторичный проект.

Маркетинг — это не баклажаны и не монтаж баннеров, это УСЛУГА, которая считается в лучшем случае почасовой прикидкой.

P.S. Тут, конечно, сам бог велел возразить: если не считать поштучно, то, мол, придет та же ипэ козловская и напродает свою посредственность за те же деньги, но в меньшем количестве. Однако возражение не засчитывается: чтобы ипэ козловская не прошла закупку, ипэ козловской там вообще быть не должно — как минимум по квалифицирующими факторам.