Я не очень понимаю чисто-закупочной амбиции закупать маркетинг поштучно. Сколько вы нам за эти полмиллиона сделаете постоу? А сколько символов будет в тексте посева? Подскажите, на какое число ОТВЕЧЕННЫХ КОММЕНТАРИЕВ по модерации вы можете ЗАКОММИТИТЬСЯ?

Да бляха, ну мы ж не на рынке — если так по пальцам считать, так можно за полмиллиона и десять текстов написать, и один — зато какой. Вся эта хрень с поштучным обсчитыванием буквально мотивирует к демпингу и приглашает к участию ипэ козловская, которая могжет сделать много, но полнейшего говна — закупкам-то без разницы, закупкам-то главное шоп подешевше.

Больше того — бог с ним, с ипэ козловская — это создает неадекватную мотивацию для агентства: количество наструганного контента начинает напрямую влиять на проектную выручку. В этот момент идут далеко и надолго все стратегии-планы-креативы — это все вторично, это все не про деньги. Брендам, которым не нужно частотной коммуникации, начинают предлагать феерию из посредственной, но-в-большом-объеме, херни — появляется очередной вторичный проект.

Маркетинг — это не баклажаны и не монтаж баннеров, это УСЛУГА, которая считается в лучшем случае почасовой прикидкой.

P.S. Тут, конечно, сам бог велел возразить: если не считать поштучно, то, мол, придет та же ипэ козловская и напродает свою посредственность за те же деньги, но в меньшем количестве. Однако возражение не засчитывается: чтобы ипэ козловская не прошла закупку, ипэ козловской там вообще быть не должно — как минимум по квалифицирующими факторам.

Подрехтовали бренд-платформу. Обновили сайт. Скоро обновим кейсы — а то что-то дам давно не обновлялось.

Покупать лучшие дигитал-коммуникации в рунете стало приятнее. Можете попробовать, если еще не.

Ежели вы каким-то боком, какой-то волею судеб, по какой-то невероятной причине и неведомому стечению обстоятельств окажетесь, прости господи, в УЛЬЯНОВСКЕ в субботу 19го, приходите на местную «Стачку».

Меня позвали рассказать про нестандартные каналы в Social Media и контенте — а я безотказный, поэтому возьму да расскажу. Еще обещают (дальше от организаторов) 2500 IT-специалистов, 250 докладов, 45 секций и 4 направления: «Разработка», «Управление», «Digital-маркетинг», «Дизайн и Контент».

Обещают даже некий промокод пришедшим от меня — поэтому если вам надо, напишите в ЛС.

Ежели вы простой диджитал-трудяга, жизнь которого никак не связана с коммунистической революцией, Волгой и отечественным авиастроением, ежели хочется простого человеческого полежать в субботу в горизонтальном положении, убедительная просьба не закидывать данный канал в архив. Есть подписчики из Ульяновска, не будьте эгоистами.

На нашем YouTube — новый народный жанр: интервью one-to-one c CMO. Фокус — на рынок, на котором, собсна, этот CMO работает. Начали с недвижимости, потому что там последние полгода особенно весело живется.

Первым позвали Игоря Соломатина, который работал маркдиром в ПИКе, Эталоне, ДОМ.PФ и где-только-не.

Обсудили, как продавать квартиры, на которые простым смертным в жизнь не накопить, обсудили подход к созданию саб-брендов под ЖК, поразгоняли про клиент-агентские отношения. Короче, идите смотреть, вышло здорово.

Youtube / VK Video / Rutube

Понимаю, что в апреле 2025 года жанр подкаста-интервью выглядит невероятно авангардно и свежо, но вы уж простите нам это — мы зато вменяемые и ДАЖЕ не обсуждаем энергетические поля

Настроение сегодня мягкое, поэтому обсуждаем софт-скилзы: про обратную связь, оценку других и оценку другими — вас

В целом 99% проблем/срачей/недопониманий и всего вот этого происходят оттого, что человек прочно сращивает себя и свои действия, слова, слова других и обратную связь про себя — в один ком под названием «личность».

Возьмем, например, выдачу обратной связи, обзор чужой работы. Это — вы и без меня знаете — часто заканчивается обижойтами, кризисами и взаимными претензиями. И проблема-то не в методах бутерброда и количестве добавляемой «колбасы» — проблема в том, что любой негативный фидбек приблизительно все считывают как атаку на самоё себя, на самые основы своей личности. Это не дизайн говно — а я, который этот дизайн исполнил. Это не проект у меня не получился — а я в целом по мнению спикера не получился как личность и специалист.

Или, например, получение обратной связи (от себя — тоже считается). Мне хронически тяжело лажать или оказываться в ситуациях «что-то не то сказанул», «что-то пошло не по плану», даже если другие не подметили. Ведь действия «сказанул» и «пошло» в терминологии «сращивания» — это прямое продолжение моей личности, а потому всякая ошибка — ошибка системная, непоправимая и критичная. Ошибка личности.

Что делать?

🌚 Сложный и долгий ответ лежит в работе с эгом, границами и всем таким. По идее в момент, когда случается кризисная обратная связь или какой-то выпад от мира, нужно встать, начать долго и мучительно думать, как ты себя чувствуешь, поделиться этим с обратным миром, вспомнить злоключения холодной (или какая она там обычно) матери, нувыпоняли.

🌝 Простой и удобный ответ лежит в том, чтобы не сращивать себя со всем, что происходит за бортом. Мне в свое время супер-помогла психотерапия aka психушка, где мы пришли к тому, что каждое мое действие во внешний мир или действие внешнего мира по отношению ко мне — это внешний контур. Внешний контур на то и внешний, чтобы не определять мое внутреннее.

Я могу делать сколько угодно херовые проекты и оставаться ok, я могу лажать и при этом не считать себя говном, я вообще много что могу — и при этом останусь ok. И вы, кстати, тоже можете.

Это все еще не снимает ответственности с того, кто ввязывается в срач или сражение на фидбеках: наговорить с три короба, а потом уйти довольным, потому что «внешнее», не получится. Но обычно в этом проблемы и нет: люди, слившиеся со своими внешними проявлениями, говно и не творят (или творят и умирают от тревоги).

Короче, плохих людей почти нет — бывают плохие действия, плохие решения, плохая оценка от мира. А с этим уже, слава богу, можно а) жить, б) работать.

Я уже приблизительно миллион раз говорил, что для нормального креатива и прикольных рекламных заходов нужна нормальная насмотренность. А насмотренность происходит из чувства прекрасного, живого интереса и жизненного опыта.

Так вот. Чтобы было чувство прекрасного, живой интерес и опыт, человек должен: а) иметь ресурс чем-то интересоваться, б) не беспокоиться о крыше над головой, в) иметь возможность этот жизненный опыт каким-то образом получать.

Мне странно слушать истории про сорок тысяч рублей «вчерную» от провинциальных агентств и херовый рынок труда. Мол, мы вот на последнее копье их наняли — а они нам не выигрывают тендеры. Еще более странно слушать такие истории от около-корпового сегмента: вот мы дали молодому проявить себя, а он не выдал нам креатив на уровне BBDO.

Народ, чтобы выдать классный креатив нужно хотя бы раз в глаза повидать чудо-вупи-пай из Surf Coffee. Чтобы креативная Москва апплодировала идее человека, человеку нужно хотя бы раз в Москве побывать. Чтобы был классный фэшен-креатив, у креатора должны быть ресурсы пойти и купить себе какую-нибудь ублюдскую оверпрайс сумочку.

Это может показаться странным, но в рекламе зарплата платится не только за скиллсет, но и, немного, за красивые глаза, за экспириенс, который человек за эти деньги может получить — чтобы потом на его основании намутить классный проект.

TLDR Креативы и instagram aesthetics — выше, чем еда и коробка из под холодильника в Котельниках, на пирамидке Маслоу. Если зарплата не закрывает потребность в еде, аэстетикс не будет.

Полуночное размышление про переговоры

В глазах всех, кто переговаривался в нулевом или околонулевом объеме, переговоры — это когда вы садитесь на крыше Москоу-сити, квасите умное лицо и продаете свои услуги на миллиард дороже, чем ожидали. И, мол, этот миллиард получился благодаря «отзеркаливанию» собеседника, продуманному опозданию на встречу на полчаса (шоп оппонент понервничал и сорвался) и вовремя и намеренно пролитой кружке кофе.

Думаю, это не в последнюю очередь из-за обилия книжек о том, как дергать людей за ниточки, кукловодить и повелевать. Я вот в шестом классе изучал творчество тогдашнего и нынешнего в одном лице президента Омерики — там такого добра навалом.

По факту переговоры выглядят куда проще:

• У кого нужда в сделке больше — тот проиграет
• Не-нужду изобразить крайне сложно, а если сильный оппонент давит — решительно невозможно
• Степень нужды определяется состоянием бизнеса каждой из сторон (aka кому будет больнее выйти из сделки)
• Еще степень нужды определяется состоянием рынка (aka кого легче заменить, если сделка сорвется)

Мысленный эксперимент

Как быстро при таких вводных среднестатистический Яндекс сможет раздеть среднестатистическое digital-агентство? Наймут ли в «Авито» молодого истероидного выпускника ВШЭ, который гнет пальцы? Сможет ли пенсионер из Барнаула «утрамбовать» Сбербанк по проценту на вклад?

И, самое главное, нужно ли ради такого экспириенса читать книги Дональда Трампа? Обязательно ли для коммерческого стриптиза собираться в высотке, или можно по-быстренькому в зуме?

Оценка-360 про джоб-борды

Если вам после четырехдневного перерыва не хватило выпасть в осадочек от рабочего дня, предлагаю его ненадолго продлить и прослушать особенно важное мнение про SMM джоб-бордов

Мнение важное потому, что у спикера (aka вашего покорного слуги) были продолжительные коммерческие отношения с джоб-бордами — иными словами, право открывать рот имеется.

Смотрели на «Авито Работу», HH.ru, Superjob. Жаловались на мемы, бесполезные жизненные мудрости и в кои-то веки хвалили.

Смотрите, как обычно, на YouTube / VK Video / Rutube

Мы такое исследование планировали еще в конце прошлого года — собирали данные, как частота постинга влияет на охваты. Правда, сломали зубы и забили.

Тем приятнее, что ребята из Livedune таки-посчитали — и теперь у нас есть теоретическая база, чтобы отбивать брендовые запросы на «пост каждый день».

Только сделайте в этих данных еще и скидку на то, что 99% каналов в Telegram — не-брендовые. С брендовыми ситуация очевидно хуже.

Once more:

— Никому по дефолту не нужен брендовый контент
— Никому по дефолту не нужен брендовый контент в большом количестве
— Если нам кажется, что контент невероятно интересный, то только потому, что мы имеем отношение к его производству
— Людям интересны они и только они. Нет таких персонажей, которые сидят и с пеной у рта ждут, что же там новенького дропнет «Аэрофлот» в свой канал

Задача коммуникаций, SMM в частности — не только «зеркалить» аудиторию и лутать таким образом классы, лайки и каменты, но и формировать образ бренда, взгляды на жизнь у целевой аудитории.

Взять хотя бы условный «Модульбанк» с SMMом которого носятся последний год:

— да, конечно, охваты, лайки и brand awareness;
— да, конечно, все впечатлены, потому что никто себе такого позволить не может.
— да, конечно, темщики, арбитражники и нелегалы в восторге.

А что крутого-то? Что теперь с аудиторией серенького бизнеса кто-то разговаривает? Что кто-то из банкинга «легализовал» дроповодство смешными шутейками? Что теперь оформить ООО на пьяного подзаборного деда — не только противозаконно, но и весело?

Поймите меня правильно: я не душнила и не ношу белого пальто — да, мамкины темщики существуют, да, понятие «нелегального» у нас в стране часто иногда невменяемое, да, шутить можно над всем. Но строить на этом бренд?

Бизнесу правда нужна такая аудитория? Ее платежеспособность и долговечность до отъезда на тюрячку / закрытия темки правда не вызывает сомнений? Отрасли правда интересно, чтобы народ, который лезет в бизнес, мыслил такими гоблинскими категориями?

Центробанк не просто так уже много лет дрючит все коммуникации в финансах: ребята, уважаемые банки, учите аудиторию, ребята, наши пенсионеры миллионами отдают хер пойми кому. Ребята, бизнес — это не ржака-обосрака, не P2P-арбитраж, не скам на Авито. Зачем это педалировать? Зачем это «легализовывать»?

Ведь есть же куда более «вечные» темы для бренд-платформы — «Точка», вон, годами рассказывает предпринимателям о том, что они творцы, что делают невероятное, что они необычные и крутые. И работает же — даже если судить по цифрам!

И у «Модульбанка» такие коммуникации же есть — взять хотя бы их бренд-медиа «Дело», бизнес-модели из которого я годами привожу как пример классного контент-маркетинга

Почему мы выбрали шутить про номинальные юрлица, ООО «Тсоси» и скам на государственную субсидию. Потому что это легко? Потому что думать больно?