Почему не стоит делать неэтичные продукты и бизнесы

Ток что понял почему не стоит делать неэтичные продукты и бизнесы. Не использовать даркпаттерны, не манипулировать клиентами, не завышать ожидания и обещать золотые горы. Не делать продукты на смертных грехах типа похоти, зависти, не подсаживать на дофаминовые наркотики.

Если взять за данность закон кармы—если я делаю хуйню, то мне потом придётся расплачиваться и эту же хуйню будут делать со мной, то продукт это ебать какого размера рычаг для создания себе увлекательных приключений и страданий в будущем.

Если я делаю добро в продукте, то у меня есть рычаг, который будет масштабировать это добро на тысячи клиентов.

Если я делаю зло в продукте: лгу, манипулирую, то я через рычаг продукта делаю зло тысячам клиентам, и ЭТО ВСË мне потом прилетит обратно в том размере рычага который я создал. И чем эффективнее мой продукт, чем лучше я сделал свою продуктовую работу—тем сильнее мне прилетит

Это как обкуренным торговать с плечом на форексе

Рекомендации книг от Жени Курышева

Женя в прошлом CTO и CMO [прикиньте] Островка, ведёт канал @tasteofrain в котором пишет про системы, науку и философию. А ещё Женя ко мне в подкаст приходил.

«В моём предпринимательско-айтишном пузыре всё есть очень сильная тенденция выбирать и читать разного рода non-fiction, то есть научно-популярную и документальную литературу. Люди составляют личные топы развивающих книг от экспертов по бизнесу, продажам, технологиям, маркетингу. Даже книги по саморазвитию превратились в учебники, книги рецептов и списки эффективных алгоритмы по поиску и получению ответов на все вопросы.

Этих книг появляется невероятное количество, оказывается в последние годы более 55% новых книг – non-fiction. Это пока максимум в истории человечества – явно есть сильный запрос на такое. В моём kindle тоже больше 70% книг такие, но с другой стороны в audible ситуация несколько обратная, то есть художественные книжки я люблю слушать. Тут есть еще один аспект: бывает сложно разделить до конца fiction и non-fiction

Не умаляя невероятной ценности научно-популярной и документальной литературы, я думаю, что она обладает рядом очень сильных ограничений, которые могут мешать получать что-то очень важное в процессе чтения, поскольку ключевым отличием fiction и non-fiction произведений я бы назвал сильную церебральность и редуктивность non-fiction. Книги художественные дают нам шанс по-настоящему пережить уникальный опыт, пусть через погружение в выдуманную историю, пусть через зеркальные нейроны, но прикоснуться глубокому таинству и если повезёт обрести мудрость, а не знания.

Я специально выбрал несколько популярных и на мой взгляд классных книжек, которые лично для меня про такое. Я понял что перечитываю их с какой-то периодичностью и продолжаю находить новое и ценное. В этот раз не стал писать в список русскую классику, можно ее в отдельный пост.

"Сиддхартха", Герман Гессе

Слова вредят тайному смыслу. Стоит только высказать какую-нибудь мысль вслух, как она уже получает несколько иной характер, звучит немного фальшиво, немного глупо. Впрочем, и это хорошо и нравится мне. Пусть то, что один человек считает своим сокровищем и мудростью, звучит для другого, как глупость - я и против этого ничего не имею.

"Маленький принц", Антуан Де Сент-Экзюпери

У каждого человека свои звезды. Одним – тем, кто странствует, они указывают путь. Для других это просто маленькие огоньки. Для ученых они – как задача, которую надо решить. Для моего дельца они золото. Но для всех этих людей звезды немые. А у тебя будут совсем особенные звезды. У тебя будут звёзды, которые умеют смеяться!

"Чапаев и Пустота", Виктор Пелевин

– Что правда на самом деле? – переспросил Чапаев и опять закрыл глаза.
– На этот вопрос ты вряд ли найдешь ответ. Потому что на самом деле никакого «самого дела» нет.

"Алхимик", Пауло Коэльо

Каждый человек на земле, чем бы он ни занимался, играет главную роль в истории мира. И обычно даже не знает об этом.

"Колыбель для кошки", Курт Воннегут

Тигру надо жрать,
Порхать – пичужкам всем,
А человеку – спрашивать: "Зачем, зачем, зачем?"
Но тиграм время спать,
Птенцам – лететь обратно,
А человеку – утверждать,
Что все ему понятно.»

А если вам уж очень хочется рекомендаций "полезных" книг от Жени—вы можете прочитать их в его канале

Разбираемся что такое ответственность

Ответственность—это пиздецки важная тема, которую никто не понимает и никто не объясняет.

Я убеждён, что ответственность абсолютно необходимый навык чтобы расти по карьере, зарабатывать больше денег, решать сложные задачки и лучше себя чувствовать. Без ответственности невозможно управлять своей жизнью и невозможно быть свободным.

Если вы попробуете вспомнить нескольких людей, на которых вы можете спокойно опереться и которых считаете надёжными—100% что они обязательны и ответственны.

Полгода назад я сказал «хватит это терпеть» и начал раскапывать что же такое ответственность. За полгода ресёрча стало понятно, что это довольно простая штука, которую очень сложно освоить.

Я начинаю цикл постов про ответственность. Их будет семь:
1. Определение ответственности [этот пост]
2. Очень важно отделить вину от ответственности
3. Присвоить своё дерьмо
4. Да чтож такое-то нести ответственность?
5. Перекладывание ответственности и позиция жертвы
6. Как и зачем расширять зоны ответственности
7. Белая магия ответственности

Ну и хочу начать с того, что сразу дам своё определение ответственности.

Ответственность это

Видеть возможность:
→ осознать причинно-следственные связи моих выборов с возможными вариантами развития событий в будущем
→ присваивать что всё, что со мной происходит—следствие моих выборов в прошлом
→ представлять образ идеального результата отвечания за конкретную зону
→ видеть в каких ситуациях я снимаю с себя ответственность или нахожусь в позиции жертвы

Брать:
→ понимать, что в случае наступления последствий моих выборов, мне предстоит отвечать во благо меня и других людей
→ признаться себе или кому-то ещё о готовности отвечать в этой зоне
→ признаться себе, что я снимал ответственность, занимал позицию жертвы или приносил зло другим людям

Нести:
→ фактически отвечать в случае наступления всех конкретных последствий моих выборов в прошлов во благо меня и других людей, как минимум, не нанося вред другим людям

Чтобы:
→ выполнять конкретную задачу, сначала про благо для меня с такими границами, на несение ответственности в которых у меня хватает ресурса
→ дополнительно—принести благо как можно бОльшему количеству людей, постепенно увеличивая количество людей и объём благ

В будущих постах мы будем разбирать это определение ответственности и разбираться в сложностях.

Вань, а как ты консалтишь?

Дал интервью проекту «Мы обречены» на тему «как ещё айтишнику можно зарабатывать» про то как я консалчу.

С 2018 года я проконсультировал уже почти 100 компаний и команд, и для меня это всегда была важная [но дополнительная] деятельность, на которой я разрабатывал и тестировал новые части методологии Advanced Jobs To Be Done, и которая даёт дополнительное спокойствие «если тренинг не продастся, будут деньги от консалтинга».

При этом, консалтинг это очень сука сложно потому что
→ в 3/4 случаев надо делать не то, что тебя просят, а надо расшивать слепую зону заказчика и обычно это психологическая работа с установками и убеждениями заказчика. Типичный случай: продукт не растёт потому что собственник по уши влюблён в своего продакта, а продакт не компетентен, и пока это ограничение не убрать ничего не изменится. Другой типичный случай—заказчик по уши влюблён в свой продукт и никому не даёт делать продуктовую работу.
→ очень высокая неопределённость, потому что каждый новый клиент это дивный новый мир, комбинаторика кукух заказчика и команды, рынка, продукта, ограничений и доприсков адовая, что приводит к тому, что часто приходится изобретать новые подходы [что очень удобно для разработки методологии]. Недавно был кейс когда клиент остался неудовлетворён моей работой потому что я не заметил сотрудника, который саботировал работу со мной

Неплохие деньги, но сильно меньше чем от своих продуктов, куча опыта и кейсов, но сука сложно.

Важная оговорка: консалтинг не является моей основной деятельностью, я консультировал чтобы учиться решать задачи и разрабатывать методологию AJTBD, поэтому даже в самые активные фазы консалтинг не занимал у меня больше 50% времени и внимания, в среднем 10-15%. Такие же цифры и по доходу. В тренингах значительно больше денег.

[слотов на консалтинг нет до конца года]

Больше про то как я консалчу и как можно зарабатывать доп деньги на преподавании и индихакинге смотрите в видео

→ Смотреть на YouTube
→ Смотреть на Rutube
→ Смотреть в ВК-видео
→ Слушать на аудио площадках

В 2025 году обещает запуститься сервис, который будет спутниками отражать солнечный свет и освещать тёмные регионы

Добро пожаловать в будущее, друзья

Давайте в комментариях погенерим идеи зачем такое может кому-то понадобится. Как минимум можно делать эпичные вечеринки и фестивали

https://www.reflectorbital.com

Хватит терпеть мудаков

Ну серьёзно.

Хорош.

Если руководитель мудак, оскорбляет вас и манипулирует—всегда можно найти работу без ежедневного стресса и боли от унижений. Легко получить психологическую травму и согласиться с установкой "я ничтожество". Габор Мате называет её small t trauma. Это реальность и не шутки. Я знаю истории людей, которые годами восстанавливались от абюза от руководителя.

Если клиент мудак—нахуй такого клиента.

Я всегда отказываюсь от клиентов мудаков, даже если они предлагаю платить ОГРОМНЫЕ деньги. Лично для меня психологическое здоровье и отсутствие стресса значит больше денег.

Из поиска Яндекса я ушёл потому что не был готов работать под Мишей Парахиным, хотя очень любил свою работу и команду.

Если очень страшно сказать "со мной так нельзя, я это не принимаю"—существует психотерапия и практики на освобождение заблокированной агрессии и перезаписи травм, которые агрессию заблокировали. В 2017 году мне было страшно сказать "со мной так нельзя". В 2018 году я разблокировал агрессию и смог сопротивляться насилию.

Согласие терпеть = отсутствие обратной связи мудаку, что это не приемлемо.

Конечно, если человек делает больно—это означает что ему когда-то сделали больно. И насилие—это выученный способ справляться с внутренней болью. И таким людям в меру своих способностей я сочувствую. Но сначала надо защитить себя.

На випассане по Гоенке мне запомнилась мысль что Будда предлагал сначала отпиздить нападающих, а потом поговорить с ними. Сначала защитить себя, потом сострадать и сочувствовать.

Особенно если мудак это я

Расклеиваем вину и ответственность

Это второй пост из цикла постов про ответственность.

Какие ассоциации, слова и воспоминания вам приходят в голову когда вы слышите слова «ответственность», «возьми ответственность»? Скорее всего у вас всплывёт что-то похожее на «ты безответственный», «пора взрослеть», «соберись», «раздолбай как синоним безответственность», «ты должен».

Родители и общество не знали что такое ответственность, не умели её прививать и поэтому по глупости прививали как умели. А умели давить долженствованием «возьми ответственность, тряпка», а если жертва не брала—жертву винили «ты безответственный».

Это первая склейка вины и ответственности.

Вторая склейка вины и ответственности ещё жёстче и хитрее спрятана.

Мы привыкли говорить «он в этом виноват» или «это моя вина» подразумевая «это его выборы привели в эту ситуацию» и «это моя ответственность».

То есть берётся причинно-следственная связь «выбор → последствия» и ЗАМЕНЯЕТСЯ обратной причинно следственной связью «последствия → чья-то вина». То есть причинно-следственная связь вроде бы та же самая, но вместо просто причинно-следственной связи есть причинно-следственная связь с обвинением.

А вина—очень тяжёлая эмоция. Она разъедает изнутри как кислота. Психика всеми силами избегает контакта с виной, ибо нуевонахуй. И вот на ровном месте причинно-следственные связи не присваиваются, ответственность не берётся, потому что есть токсичный компонент.

Самое главное, что нужно понимать про вину: ВИНА НЕ ИМЕЕТ НИЧЕГО ОБЩЕГО С ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ. Совсем. Никак.

Вина—это инструмент управления другими людьми: я тебя обвиняю, чтобы ты делал то, что мне нужно. Вина вменяется человеку другими людьми. Цель вины—управлять. Вина направлена на прошлое. Вина парализует.

Самое сложное и хитрое во всей этой конструкции: я чувствую себя виноватым если я сделал плохо другому человеку не потому что это правильно и полезно для меня, а потому что родители и общество много лет учили нас связывать причинно-следственные связи выборов и последствий через вину и мы это интегрировали. Чувство вины вызывается внутри как следствие многократного повторения внешних взаимодействия от родителей и общества в детстве. От вины можно избавиться переучивая себя анализировать причинно-следственные связи отклеивая вину.

Ответственность—это инструмент управления своей жизнью. Ответственность можно взять исключительно из своободного выбора. Ответственность направлена на задачу и на будущее. Ответственность освобождает.

Самое главное с чего начинается взятие отвтетственности—убрать из причинно-следственных связей вину и научиться вместо «это моя вина», говорить: «это моя ответственность», «мои выборы привели к этому»

Как только вы поймёте что в присваивании причинно-следственных связей «мои выборы → последствия» нет и не может быть вины, и есть просто акт осознавания и присваивания БЕЗ вины—у вас в принципе появится возможность начать брать ответственность, потому что психика теперь не будет избегать контакта с тяжёлой эмоцией.

Давайте сразу отклеим вину которую нам государство пытается прививать

В комментариях к посту про расклейку вины и ответственности пишут «но если я убью человека я же в этом виновен».

Это ещё один пример шизофрении про склейку вины и ответственности. Эта шиза идёт уже от государства.

Государству нужно управлять своими гражданами.

Светлые умы пишут законы и дальше придумывается система, в которой человек будет соблюдать закон, и эта система [следите за руками] берёт два слова "вина" и "ответственность" и присваивает им ДРУГИЕ значения, не то, что они изначально подразумевали.

Вина—это эмоция, которую чувствует человек. Вина в УК: «Принцип вины определяет, что лицо подлежит уголовной ответственности только за те общественно опасные действия (бездействие) и наступившие общественно опасные последствия, в отношении которых установлена его вина.»

Одновременно с этим подразумевается, что гражданин живущий в стране ДОЛЖЕН выполнять закон и по-умолчанию несёт ответственность.

То есть ответственность уже не берётся из свободного выбора, а через долженстование навешивается.

Слова те же, смысл абсолютно другой, вот мозги и скрият

Все всегда хотели войти в айти.

Уверен, что сейчас начинается тренд «блядь, как выйти из этого вашего айти?»

Видимо, самый вероятный выход—через свой бизнес/личный бренд и продажу своих продуктов пушо с зарплатами в айтишке мало что может сравниться. Может быть именно поэтому есть тренд на пет-проекты как надежда на то, что вот ща сделаю своё, оно полетит и я, наконец-то уволюсь.

Иногда хочется выйти на крыльцо, осмотреть свои поля и пойти ковыряться в грядках ну или просто поделать что-то руками на природе

[если вслух произнести фразу «выйти из IT», можно выяснить что выйти из айти не так уж и просто]

Кого заблокирует Notion и как спасти инфу

9 сентября Ноушн заблокирует воркспейсы, которые имели хотя бы раз оплату с российской карты.

Пруф от ноушна: “Terminating subscription payments for all plans identified as having any billing information associated with Russia, historical or current.”

Как проверить была ли у вас оплата с российской карты: Workspace settings -> Billing -> Invoices и каждый инвойс открывать и смотреть с какой карты и на какой биллинг адрес прошла оплата.

Скорее всего, Notion не будет работать из России без VPN. Они пишут: "Preventing users from accessing Notion’s services while in Russia. Users in workspaces that have never had billing associated with Russia will be able to regain access to Notion once outside Russia."

Как спасти инфу
Саша Горник [сооснователь Mindbox] рассказал хак как сохранить инфу:
1. Делаете разводные страницы пространства публичными с возможности duplicate as template, открываете ссылку в браузере
2. Создаёте новый воркспейс или аккаунт [я для верности создал новый аккаунт]
3. Заходите из новой учётки на опубликованную страничку и жмёте duplicate в правом верхнем углу
4. Ноушн начинает дублировать в новое пространство эту публичную страницу с подстраницами. У меня заняло минут 5 на не оч сложные воркспейсы
5. Не забудьте потом закрыть опубликованные страницы

Я только что проверил и сработало, перепроверяйте пожалуйста все ли подстраницы и базы данных скопируются, возможно надо проворачивать этот процесс со всеми страницами на которых есть базы данных. Сохраняется всё, кроме комментариев

Я пробовал экспортировать воркспейс в настройках воркспейса, он крутился два дня и ничего потом не происходило. В комментариях пишут что если экспортировать и импортировать слетает разметка и всё плохо.

Куда переезжать—хз, мы остаёмся в ноушне, потому что у нас бОльшая часть команды не в РФ, остальные скорее всего смогут из-под VPN работать.

Вся история неприятная, но я понимаю как могло быть принято такое решение "риски большие, рынок маленький, просто всех отрубаем"

ситуация, когда у тебя на неделе один единственный созвон, ты договариваешься на второй созвон, и человек предлагает время твоего единственного созвона, называется "убил однопалубный"

Вань, как дела? / Август 2024

Осознавания и жизнь

→ В августе у меня был творческий отпуск для пересборки тренинга и методологии, ниже в блоке про ажтбд напишу чо пересобралось

→ Мы подали документы на резидентскую визу в Португалию. Это наш семейный прикол каждый год подавать документы на визу в португалию, тратить дохера денег на всякие квартиры билеты помогаторов и потом ждаааать. Вот сейчас снова ждём. Подавались по учебной визе, Алёнушка [жена] поступила в универ в Лиссабоне, в прошлый раз подавались по Digital Nomad’у с Бали, и система на нас сломалась, нам отказывали без объяснения причин.

→ Поставил на паузу психотерапию! Восемь лет почти еженедельной терапии сделали своё дело. Сейчас хочу отдохнуть от психотерапии. Перешёл на энергетических практиков, работает для меня ещё круче психотерапии

→ У нас в семье случилась огромная победа: мы наконец-то перестали сливать деньги и аккуратно вести бюджет. Я шёл к этому моменту ШЕСТЬ ЛЕТ. Шесть ебучих лет. Как-то так всегда получалось, что деньги куда-то утекали, сколько бы я ни зарабатывал. Шесть лет назад начал пытаться вести бюджет, но бессознательно сливал деньги. С Алёнушкой два года назад начали пытаться вести бюджет, но всё не работало. В июне этого года я разозлился и ассертивно заебал нас чтобы мы проработали блоки с деньгами и наконец-то получилось. Психотерапии и практик ушло часов 30 суммарно у нас на решение этой проблемы. Два месяца подряд мы аккуратно ведём бюджет и копим деньги, чего раньше не случалось!

Advanced Jobs To Be Done

→ сделал ABCDX-сегментацию и AJTBD исследование людей, которые покупали мой тренинг, выделил 8 сегментов, 4 фокусных, переделал коммуникацию и весь тренинг через джобы фокусных сегментов, нраица, 15 сентября выкатим новый лендинг с повышением цен

→ весь август я переделывал методологию и тренинг, писал по 3-4 часа в день в среднем. При этом, каждый, сука, божий день, я несколько часов продирался через прокрастинацию, сопротивление, самозванцев, и только к вечеру начинал писать. Как только начинаю писать—вхожу в поток. Но войти в этот процесс очень сложно. Разбираю сопротивления на уровне психики, постоянно блоки там новые находятся. Весь август работал над блоками создавать новое, зарабатывать деньги итд

→ но это очень хорошая новость! потому что до декабря 23 года я вообще не мог стабильно сидеть и структурировать материал, потом 44й поток продукта и 12й поток жопы сделал, но в угаре и прямо во время потока, а сейчас я пишу сильно заранее, для меня это победа

→ как переделал тренинг: в январе этого года в 12й версии, переделывая последние слайды последнего воркшопа я понял КАК НА САМОМ ДЕЛЕ НАДО БЫЛО ПЕРЕДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ И МЕТОДОЛОГИЮ. Я тогда увидел алгоритм решения бизнес-задач через призму применения возможных механик преобразования графа работ, меня вштырило, я понял что ЭТО СУКА ОНО. Вот оно, то, к чему я шёл все эти годы. Но поскольку это произошло уже в самом конце, когда нёсся 45й поток и у меня уже физически не осталось сил на ещё одну переделку. Решил пособирать кейсов, тезисов и идей, и пересобрать летом. Вот пересобрал. Кажется, получилось охуенно

→ научился писать лендинги по AJTBD, оказалось ОЧЕНЬ ПРОСТО, настолько просто, что мне физически больно от того, что я сам до этого раньше не додумался, научил меня Федя Киреев, с которым мы сейчас делаем новый модуль для тренинга «Как упаковать ценность в лендах, воронках и скриптах продаж, и вырастить конверсию»

→ опубликовал 5 кейсов выпускников тренинга, очень радостно смотреть как студенты получают результат. Вообще, за июнь-август в моё самозванство и “дактоятакой” вошло значительно больше уверенности, что я делаю ценную штуку.

→ наконец-то повышаю цены до адекватных, сейчас низкие и большинство студентов говорят “твой тренинг должен стоить в 2 раза дороже”, будут три тарифа: Теория за 59 900, Практика за 89 900 и Решить Бизнес Задачу за 249 900. Если покупать за 4 недели до старта цены будут 55 900, 79 900 и 229 900. Плюс будет по 10 ерлибёрдов теории и практики ещё дешевле. Ссыкотно пиздец, но ощущаю как правильное