Полка больше не продает.
Все потребности покупателей удовлетворены.
Осталась только неиссякаемая тяга к развлечениям и поиск удовольствия в рутине.
Чтобы перестать тратить деньги на покупку внимания, нужно строить собственные бренд-медиа, которые смогут удерживать внимание.
Статистика, по данным 55млн. клиентов по 65 категориям расходов, говорит, что траты потребителей стабильны.
Но это не стагнация, а падение, которое не видно из-за инфляции.
60% транзакций, в которые входят обязательные траты и привычки, практически не изменились, разве что перетекли из оффлайна в онлайн и на маркетплейсы.
При этом фиксируется тренд на замещение удовольствий. Вместо туфель и сумок - бьюти-салоны. Вместо похода в супермаркет - платный видео-контент дома и доставка еды.
Быстрый дофамин.
Быстрое удовольствие.
Легкое развлечение вместо большой награды, ну как большой, теперь пара новых туфель и сумка именно в этой категории.
У нас уже много лет не появляются новые контентные медиа, поэтому стоимость за единицу внимания и охвата растет год к году.
Бизнес нашел решение - фабрики контента. Они позволяют дешево решить вопрос присутствия в медиа и становятся инструментом, где товар ищет пользователя, а не наоборот.
Я уверена, что сегодня фабрика контента должны быть у каждого бренда.
Не знаете, с чего начать, приходите ко мне, я помогу.
Давайте прям зафиксирую свое обязательство: дарю всем желающим получасовую консультацию на тему фабрик контента - пишите в комментах и я постучусь в личку, выберем время.
Чем быстрее вы начнете трансформировать свой SMM в полноценное медиа, тем быстрее начнете снижать расходы на покупку трафика для формирования знания о бренде.
Все потребности покупателей удовлетворены.
Осталась только неиссякаемая тяга к развлечениям и поиск удовольствия в рутине.
Чтобы перестать тратить деньги на покупку внимания, нужно строить собственные бренд-медиа, которые смогут удерживать внимание.
Статистика, по данным 55млн. клиентов по 65 категориям расходов, говорит, что траты потребителей стабильны.
Но это не стагнация, а падение, которое не видно из-за инфляции.
60% транзакций, в которые входят обязательные траты и привычки, практически не изменились, разве что перетекли из оффлайна в онлайн и на маркетплейсы.
При этом фиксируется тренд на замещение удовольствий. Вместо туфель и сумок - бьюти-салоны. Вместо похода в супермаркет - платный видео-контент дома и доставка еды.
Быстрый дофамин.
Быстрое удовольствие.
Легкое развлечение вместо большой награды, ну как большой, теперь пара новых туфель и сумка именно в этой категории.
У нас уже много лет не появляются новые контентные медиа, поэтому стоимость за единицу внимания и охвата растет год к году.
Бизнес нашел решение - фабрики контента. Они позволяют дешево решить вопрос присутствия в медиа и становятся инструментом, где товар ищет пользователя, а не наоборот.
Я уверена, что сегодня фабрика контента должны быть у каждого бренда.
Не знаете, с чего начать, приходите ко мне, я помогу.
Давайте прям зафиксирую свое обязательство: дарю всем желающим получасовую консультацию на тему фабрик контента - пишите в комментах и я постучусь в личку, выберем время.
Чем быстрее вы начнете трансформировать свой SMM в полноценное медиа, тем быстрее начнете снижать расходы на покупку трафика для формирования знания о бренде.
1❤38🔥11
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сошал коммерс - самая популярная тема сегодня.
Или, возможно, это я попала под действие феномена Баадера и нахожусь в иллюзии частотности. Напишите в комментах, если вы тоже все чаще и чаще слышите про сошал коммерс и Китай именно в этом контексте.
Продажи из прямых эфиров (лайвстриминг) и бесшовная коммерция - большаяАмериканская Китайская мечта.
Нам ошибочно кажется, что если будет та самая волшебная кнопка «купить» в контенте у блогера или стримера - продажи вырастут.
В действительности Китайская экономика это перформанс-мышление которое гораздо глубже и эффективнее, чем эта самая кнопка «сделать хорошо».
1. Поиск и исследование.
У потребителя должна быть возможность искать и находить (самое важное - находить) интересные, необычные товары и решения для жизни. Удобные маршруты и пути клиента это инструмент, который есть и в екоме и сошал.комерс инструментах Китая.
Потому что именно тот самый момент, когда потребитель нашел свой «клад», становится точкой удовольствия.
2. Отзывы и комментарии.
Людям катастрофически не хватает общения и друг друга.
Сошал коммерс - это продажи в которых участвуют люди, покупка здесь происходит в рамках общения («в соц.сетях» говорит классический термин, но ключевое слово общение, а не соц.сети).
Создайте в вашем еком.пространстве место для общения людей и это даст вам совершенно другой уровень взаимодействия с потребителем.
3. Вертикальный видео контент.
Это не просто база, это обновленная модель восприятия и познания мира.
Исследования говорят, что поколения, которые выросли с телефонами и интернетом, расслабляются через просмотр короткого видео контента.
Вертикальный видео контент это наша контентная норма сегодня. Как когда-то газеты за завтраком. В целом, желание потреблять информацию никуда не делось за сотни лет. А вот форма, конечно же, приобрела современное очертания.
Значит ли это что карточки ваших товаров на сайте должны быть в форме вертикального видео контента - да, значит. И давно.
4. Лайвстриминг.
Это инструмент, который работает в самом низу воронки, когда уже есть сформированное знание о продукте, но чего-то не хватило до принятия решения об этой самой покупке.
И именно тогда включается лайвстриминг - инструмент агрессивных продаж и дожима.
Он показывает товар в действие и дает «беспрецедентные условия» на покупку.
Это не смена формата. Зачастую это гипетрофированная версия чекового промо.
Купи прямо сейчас 2 упаковки и ты получишь 3 в подарок. Только сегодня скидка 40%. И кастрюля в подарок при покупке 5 упаковок продукта.
И как любое чековое промо - этот подход работает фантастически хорошо.
А еще это демонстрация товара в действии. Помните, людей, которые ходили по квартирам и пылесосили их показывая как круто справляется с пылью и грязью пылесос кирби. Так вот, это тоже был лайвстриминг.
Для иллюстрации моих мыслей шальных сегодня видосик со стрима, который мне очень нравится. Если вы не поняли, девушке льют на лицо соевый соус, чтобы показать стойкость тонального крема.
Ах да, больше про Китай и Японию можно найти в бизнес-экспедициях Иры Ратиной. И в ее канале😎
Или, возможно, это я попала под действие феномена Баадера и нахожусь в иллюзии частотности. Напишите в комментах, если вы тоже все чаще и чаще слышите про сошал коммерс и Китай именно в этом контексте.
Продажи из прямых эфиров (лайвстриминг) и бесшовная коммерция - большая
Нам ошибочно кажется, что если будет та самая волшебная кнопка «купить» в контенте у блогера или стримера - продажи вырастут.
В действительности Китайская экономика это перформанс-мышление которое гораздо глубже и эффективнее, чем эта самая кнопка «сделать хорошо».
1. Поиск и исследование.
У потребителя должна быть возможность искать и находить (самое важное - находить) интересные, необычные товары и решения для жизни. Удобные маршруты и пути клиента это инструмент, который есть и в екоме и сошал.комерс инструментах Китая.
Потому что именно тот самый момент, когда потребитель нашел свой «клад», становится точкой удовольствия.
2. Отзывы и комментарии.
Людям катастрофически не хватает общения и друг друга.
Сошал коммерс - это продажи в которых участвуют люди, покупка здесь происходит в рамках общения («в соц.сетях» говорит классический термин, но ключевое слово общение, а не соц.сети).
Создайте в вашем еком.пространстве место для общения людей и это даст вам совершенно другой уровень взаимодействия с потребителем.
3. Вертикальный видео контент.
Это не просто база, это обновленная модель восприятия и познания мира.
Исследования говорят, что поколения, которые выросли с телефонами и интернетом, расслабляются через просмотр короткого видео контента.
Вертикальный видео контент это наша контентная норма сегодня. Как когда-то газеты за завтраком. В целом, желание потреблять информацию никуда не делось за сотни лет. А вот форма, конечно же, приобрела современное очертания.
Значит ли это что карточки ваших товаров на сайте должны быть в форме вертикального видео контента - да, значит. И давно.
4. Лайвстриминг.
Это инструмент, который работает в самом низу воронки, когда уже есть сформированное знание о продукте, но чего-то не хватило до принятия решения об этой самой покупке.
И именно тогда включается лайвстриминг - инструмент агрессивных продаж и дожима.
Он показывает товар в действие и дает «беспрецедентные условия» на покупку.
Это не смена формата. Зачастую это гипетрофированная версия чекового промо.
Купи прямо сейчас 2 упаковки и ты получишь 3 в подарок. Только сегодня скидка 40%. И кастрюля в подарок при покупке 5 упаковок продукта.
И как любое чековое промо - этот подход работает фантастически хорошо.
А еще это демонстрация товара в действии. Помните, людей, которые ходили по квартирам и пылесосили их показывая как круто справляется с пылью и грязью пылесос кирби. Так вот, это тоже был лайвстриминг.
Для иллюстрации моих мыслей шальных сегодня видосик со стрима, который мне очень нравится. Если вы не поняли, девушке льют на лицо соевый соус, чтобы показать стойкость тонального крема.
Ах да, больше про Китай и Японию можно найти в бизнес-экспедициях Иры Ратиной. И в ее канале
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥3❤🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что не так с AI блогерами.
Ну начнем с того, что качественный AI контент в вертикальном видео-формате, даже с хронометражем в 5-10 секунд, это огромная работа. И снять говорящую голову или сценарный ролик гораздо проще, быстрее и дешевле. Особенно умеючи.
И про вертикальное видео я написала не просто так. Это тот формат, который лучше всего работает для самопродвижения. Не картинки, вертикальное короткое видео.
При создании AI видео, в материале остаются мета-теги, которые видимы для алгоритмов соц.сетей.
И вот в чем подвох. Чаще всего машину для создания видео и публикаций используют мошенники. Они не заморачиваются, делают пачками, цель не в том, чтобы сделать доставерно, нужно попасть в уязвимость пользователя.
Алгоритмы соц.сетей работают без ручной модерации и о том, чтобы делить контент, созданный машиной, на белый и серый, такого я пока не слышала. Это точно появиться, может быть, уже появилось, но точно еще не раскатано на 100% пользователей во всех соц.сетях.
Короче, соцсети несут ответственность за конечного пользователя и стараются обезопасить его от вредоносного контента.
И, зачастую, пессимизируют органическую выдачу AI (читай машинного) контента. Так что если вы не могли понять причину, по которой ваши AI ролики «не залетают» - вот она.
Исключение есть.
Но оно всегда строится вокруг персонажа и сатиры. Когда вы делаете не рекламный ролик или информационный, а сериал уровня HBO или Netflix. (Ту дум). В таком случае сценарий будет другой: пользователи сами растащат контент по друзьям и вирус случится. Правда на 1,5млн просмотров будет несколько сотен тысяч репостов (и этой ой как много).
И это еще не все.
Человеческий мозг фантастически умный аппарат. Умный и ленивый.
Он фантастичнски быстро переваривает информацию и с точностью может определить, когда перед его глазами AI контент. Но вот дать аналитическую сводку на основе обработанных знаний мозг ленится.
Надо же достать и параметры на основе которых мы делаем вывод. И параметров должно быть много. За целую жизнь.
Так что мы получаем сигнал «че то ту не то». И с большим недоверием смотрим на все это со стороны.
Видели аккаунт AI моделей, которым в комментариях мужчины пишут, что «ты так хорошая, что не можешь быть правдой» - вот это оно. Хочется поверить, но невозможно.
И именно это «чувство подвоха» останавливает пользователя от покупки.
И я не знаю ни одного продающего кейса с AI блоггером.
Кстати, в Китае агентства по работе с блогерами даже сценарии через AI не пишут.
Говорят, что лучше всего работает творчество и креатив. А AI это генеративная игрушка, которая опирается на базу знаний и не может придумать то, чего не существует.
Ну начнем с того, что качественный AI контент в вертикальном видео-формате, даже с хронометражем в 5-10 секунд, это огромная работа. И снять говорящую голову или сценарный ролик гораздо проще, быстрее и дешевле. Особенно умеючи.
И про вертикальное видео я написала не просто так. Это тот формат, который лучше всего работает для самопродвижения. Не картинки, вертикальное короткое видео.
При создании AI видео, в материале остаются мета-теги, которые видимы для алгоритмов соц.сетей.
И вот в чем подвох. Чаще всего машину для создания видео и публикаций используют мошенники. Они не заморачиваются, делают пачками, цель не в том, чтобы сделать доставерно, нужно попасть в уязвимость пользователя.
Алгоритмы соц.сетей работают без ручной модерации и о том, чтобы делить контент, созданный машиной, на белый и серый, такого я пока не слышала. Это точно появиться, может быть, уже появилось, но точно еще не раскатано на 100% пользователей во всех соц.сетях.
Короче, соцсети несут ответственность за конечного пользователя и стараются обезопасить его от вредоносного контента.
И, зачастую, пессимизируют органическую выдачу AI (читай машинного) контента. Так что если вы не могли понять причину, по которой ваши AI ролики «не залетают» - вот она.
Исключение есть.
Но оно всегда строится вокруг персонажа и сатиры. Когда вы делаете не рекламный ролик или информационный, а сериал уровня HBO или Netflix. (Ту дум). В таком случае сценарий будет другой: пользователи сами растащат контент по друзьям и вирус случится. Правда на 1,5млн просмотров будет несколько сотен тысяч репостов (и этой ой как много).
И это еще не все.
Человеческий мозг фантастически умный аппарат. Умный и ленивый.
Он фантастичнски быстро переваривает информацию и с точностью может определить, когда перед его глазами AI контент. Но вот дать аналитическую сводку на основе обработанных знаний мозг ленится.
Надо же достать и параметры на основе которых мы делаем вывод. И параметров должно быть много. За целую жизнь.
Так что мы получаем сигнал «че то ту не то». И с большим недоверием смотрим на все это со стороны.
Видели аккаунт AI моделей, которым в комментариях мужчины пишут, что «ты так хорошая, что не можешь быть правдой» - вот это оно. Хочется поверить, но невозможно.
И именно это «чувство подвоха» останавливает пользователя от покупки.
И я не знаю ни одного продающего кейса с AI блоггером.
Кстати, в Китае агентства по работе с блогерами даже сценарии через AI не пишут.
Говорят, что лучше всего работает творчество и креатив. А AI это генеративная игрушка, которая опирается на базу знаний и не может придумать то, чего не существует.
❤16👍2💯2
UGC-креаторы никогда не станут заменой инфлюенс-маркетингу и рекламы у блогеров. А микроблогеры никогда не смогут встать на место селебрити в медиа-миксе.
В очередной раз наткнулась на тезис, что на место селебов пришли микроблогеры (последние 5 лет этот тезис идет с пометкой «тренды») и сгорела от того, как это абсурдно звучит.
Никто же не рассматривает баннерную рекламу и наружку как взаимозаменяемые инструменты. Вот и тут принцип такой же.
Это разные инструменты, для решения разных задач через разные формы взаимодействия с аудиторией.
Давайте разбираться как так получилось, ведь и в селебах и в креаторах есть люди, которые создают контент.
Сменяются эпохи и поколения. Маркетинг развивается, и становится более управляемым, поэтому в инфлюенсе и SMM тоже появляются новые инструменты для работы на разных этапах воронки.
Первым инструментом инфлюенс-маркетинга были именно интеграции у селебрити (я бы даже сказала, что это был весь ифнлюенс-маркетинг).
Это было чем-то свежим, уровень доверия к селебрити был фантастический, потому что сам формат был новый и подписчики не могли подумать о том, что кто-то платит блогерам за то, чтобы они интегрировали бренды в свою жизнь и в свой контент.
Рост популярности рекламы у селебрити был стремительный. Это был дешевый инструмент с фантастическими охватами и с понятным влиянием на потребителя. Рекламодатели считали как растут процентные пункты в знании их бренда и думали о том, как сделать инструмент более управляемым.
Интерес к микроблогерам появился вместе с предложением работать с оплатой за продажи. Современное прочтение классического партнерский маркетинга с распилом дохода с продаж.
Селебам такой подход никогда не был интересен, рекламодателей и желающих посотрудничать с топами индустрии всегда будет больше, чем самих крупных медийных блогеров с серьезным уровнем влияния и миллионной аудиторией. Так было и в 2016 и так остается в 2026.
При этом профессия блогера за годы становится более массовой, а «голливудская мечта» о монетизации таланта превращается в попытки бизнеса поработать с более приземленными персонами. У них и ценник меньше, и контакт с аудиторией более глубокий.
Так начинается эра перформанс маркетинга в инфлюенсе и популярность микро-блогеров, которые становятся амбассадорами брендов как раз потому, что они дают не просто знание, а продажи. Они так активно общаются со своими подписчиками, что могут сказать им «купи» и подписчики с удовольствием покупают, чтобы иметь еще одну общую тему для контакта с блогером.
Но мир не стоит на месте и вот мы уже в 2024 году, где на российский рынок хотят ворваться новые, никому не известные бренды. Количество авторов контента в России уже сильно больше 70млн.
И вот дилемма.
На селебрити у новых брендов денег пока нет. А без знания невозможно построить продажи через микроблогеров.
Нужно заполнить медиа пространство собой. И именно в этот момент появляется такой инструмент как фабрики контента: создание большого количества контента через креаторов.
Дешевый инструмент, который стал перепрочтением SMM и инфлюенса.
Прародителем инфлюенса был именно SMM. Помните, до того как появились блогеры и контент об их жизни, мы следили за брендами. Красивый продакшн и сторителинг про бренд, товар и услугу.
Поменялось время и мы перестали хотеть стать ближе к бренду, теперь ролевой моделью стали они - селебрити. А потом стало понятно, что не обязательно быть селебрити, чтобы быть влиятельным, ведь люди хотят покупать у людей, в ком они видят себя.
Палитра инструментов инфлюенс-маркетинга становится разнообразнее:
чтобы примелькаться и стать узнаваемым- нужны фабрики контента, чтобы построить позиционирование бренда на миллионную аудиторию - нужны селебрити, а чтобы закрыть низ воронки и окупить вложения - микроблогеры.
Это не значит, что фабрики и селебы не могут продать товар, а микроблогеры не могут построить охват. Всегда есть исключения из правил, особенно если продукт и блогер являются логичным продолжением друг друга.
В очередной раз наткнулась на тезис, что на место селебов пришли микроблогеры (последние 5 лет этот тезис идет с пометкой «тренды») и сгорела от того, как это абсурдно звучит.
Никто же не рассматривает баннерную рекламу и наружку как взаимозаменяемые инструменты. Вот и тут принцип такой же.
Это разные инструменты, для решения разных задач через разные формы взаимодействия с аудиторией.
Давайте разбираться как так получилось, ведь и в селебах и в креаторах есть люди, которые создают контент.
Сменяются эпохи и поколения. Маркетинг развивается, и становится более управляемым, поэтому в инфлюенсе и SMM тоже появляются новые инструменты для работы на разных этапах воронки.
Первым инструментом инфлюенс-маркетинга были именно интеграции у селебрити (я бы даже сказала, что это был весь ифнлюенс-маркетинг).
Это было чем-то свежим, уровень доверия к селебрити был фантастический, потому что сам формат был новый и подписчики не могли подумать о том, что кто-то платит блогерам за то, чтобы они интегрировали бренды в свою жизнь и в свой контент.
Рост популярности рекламы у селебрити был стремительный. Это был дешевый инструмент с фантастическими охватами и с понятным влиянием на потребителя. Рекламодатели считали как растут процентные пункты в знании их бренда и думали о том, как сделать инструмент более управляемым.
Интерес к микроблогерам появился вместе с предложением работать с оплатой за продажи. Современное прочтение классического партнерский маркетинга с распилом дохода с продаж.
Селебам такой подход никогда не был интересен, рекламодателей и желающих посотрудничать с топами индустрии всегда будет больше, чем самих крупных медийных блогеров с серьезным уровнем влияния и миллионной аудиторией. Так было и в 2016 и так остается в 2026.
При этом профессия блогера за годы становится более массовой, а «голливудская мечта» о монетизации таланта превращается в попытки бизнеса поработать с более приземленными персонами. У них и ценник меньше, и контакт с аудиторией более глубокий.
Так начинается эра перформанс маркетинга в инфлюенсе и популярность микро-блогеров, которые становятся амбассадорами брендов как раз потому, что они дают не просто знание, а продажи. Они так активно общаются со своими подписчиками, что могут сказать им «купи» и подписчики с удовольствием покупают, чтобы иметь еще одну общую тему для контакта с блогером.
Но мир не стоит на месте и вот мы уже в 2024 году, где на российский рынок хотят ворваться новые, никому не известные бренды. Количество авторов контента в России уже сильно больше 70млн.
И вот дилемма.
На селебрити у новых брендов денег пока нет. А без знания невозможно построить продажи через микроблогеров.
Нужно заполнить медиа пространство собой. И именно в этот момент появляется такой инструмент как фабрики контента: создание большого количества контента через креаторов.
Дешевый инструмент, который стал перепрочтением SMM и инфлюенса.
Прародителем инфлюенса был именно SMM. Помните, до того как появились блогеры и контент об их жизни, мы следили за брендами. Красивый продакшн и сторителинг про бренд, товар и услугу.
Поменялось время и мы перестали хотеть стать ближе к бренду, теперь ролевой моделью стали они - селебрити. А потом стало понятно, что не обязательно быть селебрити, чтобы быть влиятельным, ведь люди хотят покупать у людей, в ком они видят себя.
Палитра инструментов инфлюенс-маркетинга становится разнообразнее:
чтобы примелькаться и стать узнаваемым- нужны фабрики контента, чтобы построить позиционирование бренда на миллионную аудиторию - нужны селебрити, а чтобы закрыть низ воронки и окупить вложения - микроблогеры.
Это не значит, что фабрики и селебы не могут продать товар, а микроблогеры не могут построить охват. Всегда есть исключения из правил, особенно если продукт и блогер являются логичным продолжением друг друга.
❤17🔥6❤🔥2
9 сентября
Юр.FAQ* Блогеры и Бизнес.
Конференция об инфлюенс-маркетинге для тех, кто зарабатывает в блогосфере.
Мы собрали для вас кейсы, которые откроют неочевидные возможности рынка и подскажут, где еще искать трафик, кто из блогеров ворвался в чарты и где инструменты масштабирования.
Три потока контента:
БИЗНЕС - как зарабатывать, как масштабировать бизнес и какие инструменты сегодня самые актуальные для рынка.
БЛОГЕРЫ - трек про контент и продвижение, голос тех, чье доверие стоит очень много денег.
ЮРИСТЫ - отдельный зал с контентом для тех, кто занимается маркировкой и обеспечивает без рисковую модель работы с блогерами.
А теперь самое главное!
Если у тебя есть уникальный и свежий кейс и ты хочешь рассказать о нем, то смело подавай заявку на опен-колл.
Пожалуйста, не присылайте очевидные темы о работе с микроблогерами и СРА. Кейсы о том, как вы купили рекламу у блогера и у бренда выросли знание и продажи тоже не интересны - так делают все. А мы на нашей конференции говорим о том, что еще никто не делает.
Успейте до 30 мая!
1го июня мы начнем поиск самых крутых и свежих тем в блогосфере для того, чтобы дать голос рынку.
Готовы присоединиться к конференции в качестве коммерческого партнера?
Пишите в комментах или в личных сообщениях.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥13
Несмотря на то, что скорость потребления информации растет. Растет и интерес к более простому контенту.
Я бы даже сказала, что чем проще, тем больше внимания.
Помните Toxis и его «возьми телефон, детка».
Там нет ничего с приставкой «проф»: ни света, ни видео, мне кажется, он даже микрофон и наушники не использует - можно услышать посторонний шум.
Home video без заморочек. Честно. Как у тебя. Как у меня.
Свет от бра на стене.
Музыка, которая играет с одного устройства. И второе устройство для записи.
Потребителю гораздо легче связать свою жизнь с главным героем, когда он может повторить путь героя.
Поэтому все чаще и чаще контент «без заморочек» собирает гораздо больше просмотров, чем студия, свет, мотор.
Мы настолько перегружены, что мозг выбирает простые форматы, где не нужно напрягаться, где есть узнаваемые мотивы и паттерны.
И там, где продакшн уходит на второй план, все внимание на себя забирает контент и контекст.
Давно не было промптов с иллюсатрациями, надеюсь, вы успели отдохнуть от них.
Prompt:
Я бы даже сказала, что чем проще, тем больше внимания.
Помните Toxis и его «возьми телефон, детка».
Там нет ничего с приставкой «проф»: ни света, ни видео, мне кажется, он даже микрофон и наушники не использует - можно услышать посторонний шум.
Home video без заморочек. Честно. Как у тебя. Как у меня.
Свет от бра на стене.
Музыка, которая играет с одного устройства. И второе устройство для записи.
Потребителю гораздо легче связать свою жизнь с главным героем, когда он может повторить путь героя.
Поэтому все чаще и чаще контент «без заморочек» собирает гораздо больше просмотров, чем студия, свет, мотор.
Мы настолько перегружены, что мозг выбирает простые форматы, где не нужно напрягаться, где есть узнаваемые мотивы и паттерны.
И там, где продакшн уходит на второй план, все внимание на себя забирает контент и контекст.
Давно не было промптов с иллюсатрациями, надеюсь, вы успели отдохнуть от них.
Prompt:
на старом телевизоре с шумами показывают фантастически крутой фильм, где супергерой спасает девушку❤11❤🔥3
Forwarded from Инфлю ворк
Сегодня участвовала в дискуссии на Российском ритейл шоу и делилась, как мы в Азбуке вкуса развивали аккаунт в Макс (ex MAX). Решила собрать все механики в одном посте и поделиться впечатлениями от запуска.
🟡 Старт
Запустили аккаунт 18 апреля
За 1 месяц → 5,4 тыс. подписчиков
Мы использовали исключительно все наши базовые инструменты и на этапе старта выкрутили их на максимум.
🟡 Контент
Эксклюзивный — то, чего нет в других соцсетях. Делали акцент не на коммерции, а на пользе: рецепты, секреты фирменного хлеба и внутренняя экспертиза. При этом не просто давали ссылки на пост в других соцсетях, а дополнительно привлекали внимание через видео-кружки от спикеров.
🟡 Конкурсы
1. Регулярные розыгрыши в Mакс весь первый месяц. Мы провели 3 конкурса. Два из них максимально простые: подписка + кнопка «Участвовать».
При этом мы не пошли по пути многих брендов с дорогими призами и крупными бюджетами. Делали ставку на понятные и релевантные нашей аудитории вещи, например, абонемент на кофе (его можно получить только за бонусы программы лояльности).
Результат:
— 3,4 тыс. участников
— 2,4 тыс. участников
2. Более сложная механика. Третий конкурс был с усложнённой механикой: нужно было отправить в чат фотографию своего пасхального стола. Мотивация максимально «азбучная»: лимитированные салфетки «Крестецкая строчка». И снова без миллионов и айфонов.
Почему чат?
В Mакс официально нет комментариев, а неофициальный бот мы по понятным причинам использовать не стали. Поэтому придумали альтернативу с чатом.
Результат:
— более 200 участников, которые прислали фотографии за неделю
🟡 Продвижение
1. База — анонсировали запуск во всех каналах и регулярно напоминали про новую платформу.
2. Использовали все наши in-house мощности:
— Записали аудиодорожку и запустили её во всех магазинах. Аккаунт у нас официальный, поэтому его легко найти в мессенджере через поиск. Это даже вызвало обсуждения в «запрещённых» текстовых мессенджерах. Кажется, нам удалось пробить баннерную слепоту.
— Добавили коммуникацию с QR-кодом в прикассовую зону.
— Запустили пуши в приложении и добавили отдельный блок в email-рассылку.
🟡 Что видим сейчас
1. Сильная вовлечённость
Судим не только по реакциям, но и по трафику: переходы на сайт из Макс уже сравнялись с Telegram (5,4 тыс. vs 23,5 тыс. подписчиков)
2. Аудитория бурно реагирует на прямые упоминания Mакс в других соцсетях. Но при этом они работают на результат: пользователи переходят и подписываются.
3. Вопросы к охватам
Есть ощущение, что в платформе присутствует накрутка — охваты непропорциональны размеру аудитории.
Подписывайтесь на наш канал: https://max.ru/azbukavkusa🙂
Запустили аккаунт 18 апреля
За 1 месяц → 5,4 тыс. подписчиков
Мы использовали исключительно все наши базовые инструменты и на этапе старта выкрутили их на максимум.
Эксклюзивный — то, чего нет в других соцсетях. Делали акцент не на коммерции, а на пользе: рецепты, секреты фирменного хлеба и внутренняя экспертиза. При этом не просто давали ссылки на пост в других соцсетях, а дополнительно привлекали внимание через видео-кружки от спикеров.
1. Регулярные розыгрыши в Mакс весь первый месяц. Мы провели 3 конкурса. Два из них максимально простые: подписка + кнопка «Участвовать».
При этом мы не пошли по пути многих брендов с дорогими призами и крупными бюджетами. Делали ставку на понятные и релевантные нашей аудитории вещи, например, абонемент на кофе (его можно получить только за бонусы программы лояльности).
Результат:
— 3,4 тыс. участников
— 2,4 тыс. участников
2. Более сложная механика. Третий конкурс был с усложнённой механикой: нужно было отправить в чат фотографию своего пасхального стола. Мотивация максимально «азбучная»: лимитированные салфетки «Крестецкая строчка». И снова без миллионов и айфонов.
Почему чат?
В Mакс официально нет комментариев, а неофициальный бот мы по понятным причинам использовать не стали. Поэтому придумали альтернативу с чатом.
Результат:
— более 200 участников, которые прислали фотографии за неделю
1. База — анонсировали запуск во всех каналах и регулярно напоминали про новую платформу.
2. Использовали все наши in-house мощности:
— Записали аудиодорожку и запустили её во всех магазинах. Аккаунт у нас официальный, поэтому его легко найти в мессенджере через поиск. Это даже вызвало обсуждения в «запрещённых» текстовых мессенджерах. Кажется, нам удалось пробить баннерную слепоту.
— Добавили коммуникацию с QR-кодом в прикассовую зону.
— Запустили пуши в приложении и добавили отдельный блок в email-рассылку.
1. Сильная вовлечённость
Судим не только по реакциям, но и по трафику: переходы на сайт из Макс уже сравнялись с Telegram (5,4 тыс. vs 23,5 тыс. подписчиков)
2. Аудитория бурно реагирует на прямые упоминания Mакс в других соцсетях. Но при этом они работают на результат: пользователи переходят и подписываются.
3. Вопросы к охватам
Есть ощущение, что в платформе присутствует накрутка — охваты непропорциональны размеру аудитории.
Подписывайтесь на наш канал: https://max.ru/azbukavkusa
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
MAX
Азбука вкуса
Еда. Культура. Открытия 💚
av.ru
Для связи по всем вопросам: vk.me/azbukavkusa
📱 Приложение: i.av.ru/1Vro
av.ru
Для связи по всем вопросам: vk.me/azbukavkusa
📱 Приложение: i.av.ru/1Vro
🔥9🥴2❤1
Еще два года назад я бы ахренела, если бы услышала что-то подобное, но сегодня инфлюенс-маркетинг не крутится вокруг инсты и телеги.
Бизнес научился ценить алгоритмы и контент, а не конкретные инструменты.
Уже есть позитивный опыт работы в Макс. Бренды изучают VK Ad Blogger, Wibes, Сетка, Ритм и другие платформы.
Фабрики контента есть у каждого бренда. Комментинг. Коллаборации и амбассодорства.
Знаете, в 2024 году я собирала программу для первой АБА КОНФ и уже было понятно, что дни инсты сочтены, но рынок был не готов к трансформации. Мы искали кейсы, в которых маркетинг придумал что-то прорывное и ничего не могли найти. Бизнес отчаянно цеплялся за привычные инструменты покупки рекламы у блогеров.
Такое ощущение, что была стадия отрицания и единственное, что мы могли сделать - констатировать, что все плохо.
Сегодня запрос совсем другой: показать предпринимателям с чего начать, показать нетривиальные решения, кейсы изучения новых форматов и креативных рамок.
Нужен маяк.
И есть куда светить, действительно есть много классных инструментов и блогеров, кто приносит окупаемость инвестиций и любовь потребителя.
Глаза привыкают к тьме и начинают видеть там, где изначально казалось, что ничего не было.
Бизнес научился ценить алгоритмы и контент, а не конкретные инструменты.
Уже есть позитивный опыт работы в Макс. Бренды изучают VK Ad Blogger, Wibes, Сетка, Ритм и другие платформы.
Фабрики контента есть у каждого бренда. Комментинг. Коллаборации и амбассодорства.
Знаете, в 2024 году я собирала программу для первой АБА КОНФ и уже было понятно, что дни инсты сочтены, но рынок был не готов к трансформации. Мы искали кейсы, в которых маркетинг придумал что-то прорывное и ничего не могли найти. Бизнес отчаянно цеплялся за привычные инструменты покупки рекламы у блогеров.
Такое ощущение, что была стадия отрицания и единственное, что мы могли сделать - констатировать, что все плохо.
Сегодня запрос совсем другой: показать предпринимателям с чего начать, показать нетривиальные решения, кейсы изучения новых форматов и креативных рамок.
Нужен маяк.
И есть куда светить, действительно есть много классных инструментов и блогеров, кто приносит окупаемость инвестиций и любовь потребителя.
Глаза привыкают к тьме и начинают видеть там, где изначально казалось, что ничего не было.
❤🔥15🔥4❤1
Посмотрела интервью Николая Василенко у Собчак.
Очень мне понравилась его история о том, как появился бренд «Белая Березка», который принес ему состояние и успех.
Он сказал, что было создано более 30 товарных марок водки и «Белая Березка» была одним из брендов, который был создан очень быстро, на коленке и именно он попал в контекст и аудиторию.
И это хороший пример того, как опыт и накопленные знания превращаются в интуицию.
Умение накапливать опыт ошибок и опыт побед. Опыт рефлексии и оценки.
Классный кейс.
Люблю такие.
Очень мне понравилась его история о том, как появился бренд «Белая Березка», который принес ему состояние и успех.
Он сказал, что было создано более 30 товарных марок водки и «Белая Березка» была одним из брендов, который был создан очень быстро, на коленке и именно он попал в контекст и аудиторию.
И это хороший пример того, как опыт и накопленные знания превращаются в интуицию.
Умение накапливать опыт ошибок и опыт побед. Опыт рефлексии и оценки.
Классный кейс.
Люблю такие.
❤9❤🔥4👍4
Пытаюсь правильно сложить слова в предложение.
Хочется поговорить на тему СТМ блогеров и о том, чем отличаются успешные коллаборации от неуспешных.
Не буду скрывать, глаза мне открыли ребята и Кукояк. Они очень правильно подсветили историю личного бренда звезды. Культа личности.
Когда человек не просто известный блогер, а бренд-медиа, религия, вайб, внутренняя шутка, эмоциональная зависимость и фон жизни одновременно.
Хорошие экономически коллаборации происходят тогда, когда бренд встраивается в мир блогера. Когда бренд и продукция становятся атрибутами мира блогера.
Потому что тогда блогер перестает быть рекламным каналом и становится чем-то гораздо большим.
И подписчики перестают быть подписчиками и становятся частью этого мира.
Конечно, эффективные коллаборации и СТМ могут случиться внутри классической блогерской интеграции, но реально крутые кейсы там, где есть масштаб личности блогера.
Литвин
Влад Бумага А4
Мармеладыч
Кукояки
Skims Ким Кардашьян
Rhode Хейли Бибер
Хочется поговорить на тему СТМ блогеров и о том, чем отличаются успешные коллаборации от неуспешных.
Не буду скрывать, глаза мне открыли ребята и Кукояк. Они очень правильно подсветили историю личного бренда звезды. Культа личности.
Когда человек не просто известный блогер, а бренд-медиа, религия, вайб, внутренняя шутка, эмоциональная зависимость и фон жизни одновременно.
Хорошие экономически коллаборации происходят тогда, когда бренд встраивается в мир блогера. Когда бренд и продукция становятся атрибутами мира блогера.
Потому что тогда блогер перестает быть рекламным каналом и становится чем-то гораздо большим.
И подписчики перестают быть подписчиками и становятся частью этого мира.
Конечно, эффективные коллаборации и СТМ могут случиться внутри классической блогерской интеграции, но реально крутые кейсы там, где есть масштаб личности блогера.
Литвин
Влад Бумага А4
Мармеладыч
Кукояки
Skims Ким Кардашьян
Rhode Хейли Бибер
❤7❤🔥1😍1
Есть миф, что через блогеров хорошо продвигать еком: влепил промокод на скидку, залинковал ссылку и в добрый путь.
Но на самом деле, приводить покупателей в оффлайн у блогеров тоже отлично получается.
Мне очень нравится формат «интервью» у Кати Новиковой.
Я вообще очень люблю ее чувство юмора и ее профессионализм.
Креативная рамка решает. А оффлайн локация в качестве точки съемки скорее облегчает процесс подготовки сценария.
Но на самом деле, приводить покупателей в оффлайн у блогеров тоже отлично получается.
Мне очень нравится формат «интервью» у Кати Новиковой.
Я вообще очень люблю ее чувство юмора и ее профессионализм.
Креативная рамка решает. А оффлайн локация в качестве точки съемки скорее облегчает процесс подготовки сценария.
❤15🔥5🥰1
Стартап это огромная ответственность, которая ложится не только на плечи предпринимателя, основателя, акционера, но и на каждого сотрудника, который выбрал этот путь.
Это огромная ответственность, огромная бетонная плита на плечах людей, которые выбрали не теплое место и большую рыночную зарплату, а надежду и веру в изменения и в лучший подход, от которого сердечко трепещет.
Это ответственность за результат и ответственность за неудачи. Это денежная ответственность, потому что если нет ножек, то нет и мультиков.
И если сотрудники работают много и за дешево, это не отменяет того, что они получат по первое число, если сотворят откровенную фигню.
Скорее всего, они получат, даже если проблема чуть меньше, чем масштаб вселенской катастрофы. И никто не умрет, если эта ошибка или проблема запылится в углу.
Но именно из эти пыльных деталек, разбросанных по углам, и собирается картина.
Картина светлого будущего в софитах и в легком кружеве.
И пусть от меня отпишутся десятки людей, и пусть я расстроюсь, но бизнес в России от этого не станет легче. Блогосфере не станет легче, если говорить только о светлом будущем, которое нас ждет.
Потому что стресс и кортизол уже где-то в стратосфере. А окупаемость и оглушительный успех топчутся у ворот и никак не заходят.
Я этим постом хочу сказать большое спасибо моей команде. Тем кто поддержал меня в самом начале, тем, кто приходит помогать сейчас. Тем кто проработал со мной уже целый год (таких уже минимум трое, представляете).
Я сложный руководитель, требовательный, жесткий. Я редко хвалю и говорю спасибо. Но я безмерно благодарна и ужасно горда теми людьми, с кем работаю, что они выбрали меня, что они в меня поверили.
Не расходимся далеко, давайте накидаем нам с девчонками сердечек, а я обещаю написать про разницу UGC блогеров и UGC креаторов.
Да, она есть.
Это огромная ответственность, огромная бетонная плита на плечах людей, которые выбрали не теплое место и большую рыночную зарплату, а надежду и веру в изменения и в лучший подход, от которого сердечко трепещет.
Это ответственность за результат и ответственность за неудачи. Это денежная ответственность, потому что если нет ножек, то нет и мультиков.
И если сотрудники работают много и за дешево, это не отменяет того, что они получат по первое число, если сотворят откровенную фигню.
Скорее всего, они получат, даже если проблема чуть меньше, чем масштаб вселенской катастрофы. И никто не умрет, если эта ошибка или проблема запылится в углу.
Но именно из эти пыльных деталек, разбросанных по углам, и собирается картина.
Картина светлого будущего в софитах и в легком кружеве.
И пусть от меня отпишутся десятки людей, и пусть я расстроюсь, но бизнес в России от этого не станет легче. Блогосфере не станет легче, если говорить только о светлом будущем, которое нас ждет.
Потому что стресс и кортизол уже где-то в стратосфере. А окупаемость и оглушительный успех топчутся у ворот и никак не заходят.
Я этим постом хочу сказать большое спасибо моей команде. Тем кто поддержал меня в самом начале, тем, кто приходит помогать сейчас. Тем кто проработал со мной уже целый год (таких уже минимум трое, представляете).
Я сложный руководитель, требовательный, жесткий. Я редко хвалю и говорю спасибо. Но я безмерно благодарна и ужасно горда теми людьми, с кем работаю, что они выбрали меня, что они в меня поверили.
Не расходимся далеко, давайте накидаем нам с девчонками сердечек, а я обещаю написать про разницу UGC блогеров и UGC креаторов.
Да, она есть.
3❤70🔥17❤🔥15🕊1👀1