Что не так с AI блогерами.

Ну начнем с того, что качественный AI контент в вертикальном видео-формате, даже с хронометражем в 5-10 секунд, это огромная работа. И снять говорящую голову или сценарный ролик гораздо проще, быстрее и дешевле. Особенно умеючи.

И про вертикальное видео я написала не просто так. Это тот формат, который лучше всего работает для самопродвижения. Не картинки, вертикальное короткое видео.

При создании AI видео, в материале остаются мета-теги, которые видимы для алгоритмов соц.сетей.

И вот в чем подвох. Чаще всего машину для создания видео и публикаций используют мошенники. Они не заморачиваются, делают пачками, цель не в том, чтобы сделать доставерно, нужно попасть в уязвимость пользователя.

Алгоритмы соц.сетей работают без ручной модерации и о том, чтобы делить контент, созданный машиной, на белый и серый, такого я пока не слышала. Это точно появиться, может быть, уже появилось, но точно еще не раскатано на 100% пользователей во всех соц.сетях.

Короче, соцсети несут ответственность за конечного пользователя и стараются обезопасить его от вредоносного контента.

И, зачастую, пессимизируют органическую выдачу AI (читай машинного) контента. Так что если вы не могли понять причину, по которой ваши AI ролики «не залетают» - вот она.

Исключение есть.
Но оно всегда строится вокруг персонажа и сатиры. Когда вы делаете не рекламный ролик или информационный, а сериал уровня HBO или Netflix. (Ту дум). В таком случае сценарий будет другой: пользователи сами растащат контент по друзьям и вирус случится. Правда на 1,5млн просмотров будет несколько сотен тысяч репостов (и этой ой как много).

И это еще не все.

Человеческий мозг фантастически умный аппарат. Умный и ленивый.
Он фантастичнски быстро переваривает информацию и с точностью может определить, когда перед его глазами AI контент. Но вот дать аналитическую сводку на основе обработанных знаний мозг ленится.

Надо же достать и параметры на основе которых мы делаем вывод. И параметров должно быть много. За целую жизнь.

Так что мы получаем сигнал «че то ту не то». И с большим недоверием смотрим на все это со стороны.

Видели аккаунт AI моделей, которым в комментариях мужчины пишут, что «ты так хорошая, что не можешь быть правдой» - вот это оно. Хочется поверить, но невозможно.

И именно это «чувство подвоха» останавливает пользователя от покупки.
И я не знаю ни одного продающего кейса с AI блоггером.

Кстати, в Китае агентства по работе с блогерами даже сценарии через AI не пишут.
Говорят, что лучше всего работает творчество и креатив. А AI это генеративная игрушка, которая опирается на базу знаний и не может придумать то, чего не существует.

UGC-креаторы никогда не станут заменой инфлюенс-маркетингу и рекламы у блогеров. А микроблогеры никогда не смогут встать на место селебрити в медиа-миксе.

В очередной раз наткнулась на тезис, что на место селебов пришли микроблогеры (последние 5 лет этот тезис идет с пометкой «тренды») и сгорела от того, как это абсурдно звучит.

Никто же не рассматривает баннерную рекламу и наружку как взаимозаменяемые инструменты. Вот и тут принцип такой же.

Это разные инструменты, для решения разных задач через разные формы взаимодействия с аудиторией.

Давайте разбираться как так получилось, ведь и в селебах и в креаторах есть люди, которые создают контент.

Сменяются эпохи и поколения. Маркетинг развивается, и становится более управляемым, поэтому в инфлюенсе и SMM тоже появляются новые инструменты для работы на разных этапах воронки.

Первым инструментом инфлюенс-маркетинга были именно интеграции у селебрити (я бы даже сказала, что это был весь ифнлюенс-маркетинг).

Это было чем-то свежим, уровень доверия к селебрити был фантастический, потому что сам формат был новый и подписчики не могли подумать о том, что кто-то платит блогерам за то, чтобы они интегрировали бренды в свою жизнь и в свой контент.

Рост популярности рекламы у селебрити был стремительный. Это был дешевый инструмент с фантастическими охватами и с понятным влиянием на потребителя. Рекламодатели считали как растут процентные пункты в знании их бренда и думали о том, как сделать инструмент более управляемым.

Интерес к микроблогерам появился вместе с предложением работать с оплатой за продажи. Современное прочтение классического партнерский маркетинга с распилом дохода с продаж.

Селебам такой подход никогда не был интересен, рекламодателей и желающих посотрудничать с топами индустрии всегда будет больше, чем самих крупных медийных блогеров с серьезным уровнем влияния и миллионной аудиторией. Так было и в 2016 и так остается в 2026.

При этом профессия блогера за годы становится более массовой, а «голливудская мечта» о монетизации таланта превращается в попытки бизнеса поработать с более приземленными персонами. У них и ценник меньше, и контакт с аудиторией более глубокий.

Так начинается эра перформанс маркетинга в инфлюенсе и популярность микро-блогеров, которые становятся амбассадорами брендов как раз потому, что они дают не просто знание, а продажи. Они так активно общаются со своими подписчиками, что могут сказать им «купи» и подписчики с удовольствием покупают, чтобы иметь еще одну общую тему для контакта с блогером.

Но мир не стоит на месте и вот мы уже в 2024 году, где на российский рынок хотят ворваться новые, никому не известные бренды. Количество авторов контента в России уже сильно больше 70млн.

И вот дилемма.
На селебрити у новых брендов денег пока нет. А без знания невозможно построить продажи через микроблогеров.

Нужно заполнить медиа пространство собой. И именно в этот момент появляется такой инструмент как фабрики контента: создание большого количества контента через креаторов.
Дешевый инструмент, который стал перепрочтением SMM и инфлюенса.

Прародителем инфлюенса был именно SMM. Помните, до того как появились блогеры и контент об их жизни, мы следили за брендами. Красивый продакшн и сторителинг про бренд, товар и услугу.

Поменялось время и мы перестали хотеть стать ближе к бренду, теперь ролевой моделью стали они - селебрити. А потом стало понятно, что не обязательно быть селебрити, чтобы быть влиятельным, ведь люди хотят покупать у людей, в ком они видят себя.

Палитра инструментов инфлюенс-маркетинга становится разнообразнее:
чтобы примелькаться и стать узнаваемым- нужны фабрики контента, чтобы построить позиционирование бренда на миллионную аудиторию - нужны селебрити, а чтобы закрыть низ воронки и окупить вложения - микроблогеры.

Это не значит, что фабрики и селебы не могут продать товар, а микроблогеры не могут построить охват. Всегда есть исключения из правил, особенно если продукт и блогер являются логичным продолжением друг друга.

Несмотря на то, что скорость потребления информации растет. Растет и интерес к более простому контенту.

Я бы даже сказала, что чем проще, тем больше внимания.

Помните Toxis и его «возьми телефон, детка».

Там нет ничего с приставкой «проф»: ни света, ни видео, мне кажется, он даже микрофон и наушники не использует - можно услышать посторонний шум.

Home video без заморочек. Честно. Как у тебя. Как у меня.

Свет от бра на стене.
Музыка, которая играет с одного устройства. И второе устройство для записи.

Потребителю гораздо легче связать свою жизнь с главным героем, когда он может повторить путь героя.

Поэтому все чаще и чаще контент «без заморочек» собирает гораздо больше просмотров, чем студия, свет, мотор.

Мы настолько перегружены, что мозг выбирает простые форматы, где не нужно напрягаться, где есть узнаваемые мотивы и паттерны.

И там, где продакшн уходит на второй план, все внимание на себя забирает контент и контекст.

Давно не было промптов с иллюсатрациями, надеюсь, вы успели отдохнуть от них.

Prompt: на старом телевизоре с шумами показывают фантастически крутой фильм, где супергерой спасает девушку

Еще два года назад я бы ахренела, если бы услышала что-то подобное, но сегодня инфлюенс-маркетинг не крутится вокруг инсты и телеги.

Бизнес научился ценить алгоритмы и контент, а не конкретные инструменты.

Уже есть позитивный опыт работы в Макс. Бренды изучают VK Ad Blogger, Wibes, Сетка, Ритм и другие платформы.

Фабрики контента есть у каждого бренда. Комментинг. Коллаборации и амбассодорства.

Знаете, в 2024 году я собирала программу для первой АБА КОНФ и уже было понятно, что дни инсты сочтены, но рынок был не готов к трансформации. Мы искали кейсы, в которых маркетинг придумал что-то прорывное и ничего не могли найти. Бизнес отчаянно цеплялся за привычные инструменты покупки рекламы у блогеров.

Такое ощущение, что была стадия отрицания и единственное, что мы могли сделать - констатировать, что все плохо.

Сегодня запрос совсем другой: показать предпринимателям с чего начать, показать нетривиальные решения, кейсы изучения новых форматов и креативных рамок.

Нужен маяк.

И есть куда светить, действительно есть много классных инструментов и блогеров, кто приносит окупаемость инвестиций и любовь потребителя.

Глаза привыкают к тьме и начинают видеть там, где изначально казалось, что ничего не было.

Посмотрела интервью Николая Василенко у Собчак.

Очень мне понравилась его история о том, как появился бренд «Белая Березка», который принес ему состояние и успех.

Он сказал, что было создано более 30 товарных марок водки и «Белая Березка» была одним из брендов, который был создан очень быстро, на коленке и именно он попал в контекст и аудиторию.

И это хороший пример того, как опыт и накопленные знания превращаются в интуицию.

Умение накапливать опыт ошибок и опыт побед. Опыт рефлексии и оценки.

Классный кейс.
Люблю такие.

Пытаюсь правильно сложить слова в предложение.

Хочется поговорить на тему СТМ блогеров и о том, чем отличаются успешные коллаборации от неуспешных.

Не буду скрывать, глаза мне открыли ребята и Кукояк. Они очень правильно подсветили историю личного бренда звезды. Культа личности.

Когда человек не просто известный блогер, а бренд-медиа, религия, вайб, внутренняя шутка, эмоциональная зависимость и фон жизни одновременно.

Хорошие экономически коллаборации происходят тогда, когда бренд встраивается в мир блогера. Когда бренд и продукция становятся атрибутами мира блогера.

Потому что тогда блогер перестает быть рекламным каналом и становится чем-то гораздо большим.

И подписчики перестают быть подписчиками и становятся частью этого мира.

Конечно, эффективные коллаборации и СТМ могут случиться внутри классической блогерской интеграции, но реально крутые кейсы там, где есть масштаб личности блогера.

Литвин
Влад Бумага А4
Мармеладыч
Кукояки
Skims Ким Кардашьян
Rhode Хейли Бибер

Стартап это огромная ответственность, которая ложится не только на плечи предпринимателя, основателя, акционера, но и на каждого сотрудника, который выбрал этот путь.

Это огромная ответственность, огромная бетонная плита на плечах людей, которые выбрали не теплое место и большую рыночную зарплату, а надежду и веру в изменения и в лучший подход, от которого сердечко трепещет.

Это ответственность за результат и ответственность за неудачи. Это денежная ответственность, потому что если нет ножек, то нет и мультиков.

И если сотрудники работают много и за дешево, это не отменяет того, что они получат по первое число, если сотворят откровенную фигню.

Скорее всего, они получат, даже если проблема чуть меньше, чем масштаб вселенской катастрофы. И никто не умрет, если эта ошибка или проблема запылится в углу.

Но именно из эти пыльных деталек, разбросанных по углам, и собирается картина.

Картина светлого будущего в софитах и в легком кружеве.

И пусть от меня отпишутся десятки людей, и пусть я расстроюсь, но бизнес в России от этого не станет легче. Блогосфере не станет легче, если говорить только о светлом будущем, которое нас ждет.

Потому что стресс и кортизол уже где-то в стратосфере. А окупаемость и оглушительный успех топчутся у ворот и никак не заходят.

Я этим постом хочу сказать большое спасибо моей команде. Тем кто поддержал меня в самом начале, тем, кто приходит помогать сейчас. Тем кто проработал со мной уже целый год (таких уже минимум трое, представляете).

Я сложный руководитель, требовательный, жесткий. Я редко хвалю и говорю спасибо. Но я безмерно благодарна и ужасно горда теми людьми, с кем работаю, что они выбрали меня, что они в меня поверили.

Не расходимся далеко, давайте накидаем нам с девчонками сердечек, а я обещаю написать про разницу UGC блогеров и UGC креаторов.
Да, она есть.

Сегодня!

Старт продаж билетов для ранних птичек и тех, кто умеет считать деньги.

Только до конца мая у вас есть возможность купить билеты на конференцию Юр.FAQ* Блогеры и Бизнес по специальной цене.

🎟️🎫7500 рублей
За оффлайн участие + доступ к трансляции, чтобы и нетворкингом заняться, и знаний ценные получить.

🎫5500 рублей
Для тех, кому нетворк важнее и нужнее, чем программа.

🎟️4000 рублей
Доступ к трансляции, чтобы насытиться программой, стать гуру инфлюенс-маркетинга, еще и юридически подкованным. С такими знаниями работодатели вас с руками заберут, так что польза неоспорима.

Только в мае мы снижаем цену настолько, чтобы она не давила даже на личный кошелек, не говоря уже о банковском счете организации.

Те, кто был в прошлом году и на всех остальных наших конференциях, точно знают, что пользы от участия и мотивационного запала хватает на то, чтобы двигать города и запускать ракеты в космос.

А еще, нам - организаторам, очень важна ваша поддержка.

1️⃣ переходим по ссылке: https://bloggerconf.ru/#popup-close

2️⃣ покупаем один из трех билетов

3️⃣ ставим в календарь
9 сентября с 10:00 до 19:00 Юр.FAQ* Блогеры и Бизнес

UGC блогеры и UGC креаторы - разбираемся в отличиях и сходствах.

UGC это user generated content. То есть контент и публикации, которые создают потребители товаров.

Особенность такого контента в том, что вместо профессионального продакшена он показывает преимущества товара в быту и его использование в реальной жизни.

Ну то есть в такой рекламе зимнюю куртку не станут надевать поверх купальника для лучшего кадра. Все будет честно: подштанники, спортивки и мусорный пакет в руке.

UGC блогеры снимают живой контент, выглядят как обычные пользователи брендов и в них мы гораздо чаще узнаем самих себя.
Покупая такие интеграции у блогеров мы получаем интеграции в реальную жизнь и бытовые зарисовки.
А аудитория гораздо сильнее вовлечена в контент и жизнь блогера благодаря тому, что блогер и подписчик живут одну жизнь: ходят в одни магазины, сталкиваются с одними трудностями, решают эти трудности тоже одинаково.

UGC креаторы тоже специализируются на контенте внедренном в реальную жизнь.

Но только ролики они снимают не для своей аудитории, а для бренда. Контент, зачастую, отчуждается заказчику и его основная цель, вместо работы с уже собранной аудиторией в блоге, получить максимальный буст алгоритмом и собрать максимум аудитории на основе контекста и аудиторных предпочтений.
Иными словами, цель - случайный пользователь соц.сетей, которому может понравится контент.

UGC блогеры это перформанс канал. UGC креаторы это медийка.

Хотя, конечно, все эти разделения такие условные, мы живем в мире, где UGC блогеры могут ощущать себя медийкой, а UGC креаторы стать перформанс инструментом. И это, кстати, не запрещено.