Forwarded from Елена Пономарева: маркетинг без галстуков
Друзья, завтра стартует первый модуль моей программы Стратегический маркетинг в Питерской Бизнес-Вышке. Есть последний шанс запрыгнуть))
Группа очень интересная, это тоже важно в процессе обучения. Фактически мы закрыли набор, но можно присоединиться
Летом буду в очередной раз менять логику программы, поэтому очень рекомендую зайти в обучение сейчас, если еще думаете. Дальше будет по-другому, будут еще более жесткие фильтры на входе. И меня будет меньше по часам, я разрываюсь между консалтингом и бизнес-школой
Мы и сейчас работаем в формате МВА, не будучи МВА (глубоко, системно и в полуконсалтинговом формате), но будет еще серьезнее
ПРОГРАММА
Можно включиться сегодня, а решить формальные вопросы в течение недели
Группа очень интересная, это тоже важно в процессе обучения. Фактически мы закрыли набор, но можно присоединиться
Летом буду в очередной раз менять логику программы, поэтому очень рекомендую зайти в обучение сейчас, если еще думаете. Дальше будет по-другому, будут еще более жесткие фильтры на входе. И меня будет меньше по часам, я разрываюсь между консалтингом и бизнес-школой
Мы и сейчас работаем в формате МВА, не будучи МВА (глубоко, системно и в полуконсалтинговом формате), но будет еще серьезнее
ПРОГРАММА
Можно включиться сегодня, а решить формальные вопросы в течение недели
❤6❤🔥3
Поколение миллениалов больше не диктуют правила игры в экономике, они отдали ответственность за новую эру паттернов поведения зумерам и альфа.
Платежеспособных миллениалов, к сожалению, с годами больше не становится, а зумеры и альфа прибывают.
Миллениалы росли в дефиците всего, жадность и жажда жизни, жажда развлечений и покупок - их основной мотиватор.
Зумеры росли в достатке.
И они сформировались совсем другими личностями.
Зуммеры все еще борются с дефицитом внимания, потому что их родители миллениалы и игрики старались заработать все деньги мира, им было некогда быть ласковыми и теплыми, да и заботливостью мы особо не отличаемся.
Но все-таки зумеры выросли без жажды денег и атрибутов роскоши.
Исследования говорят, что платежеспособность зумеров отличается от классической модели «богатый = платежеспособный».
У российского Gen Z ниже накопления, меньше собственности, позже происходит покупка жилья,
но зато у них выше частота транзакций, выше цифровое потребление и объем покупок на маркетплейсах, выше импульсивные траты,
выше зависимость от социального одобрения (но оно больше не привязано к люксу).
Зумеры двигают импульсивные категории товаров.
Особенно это заметно в категориях «маленькой роскоши», заботы о себе и здоровье, дофаминовое потребление - покупка ради быстрого удовольствия.
И дальше экономика будет плясать под дудку зумеров, как бы миллениалы не сопротивлялись этому факту.
Платежеспособных миллениалов, к сожалению, с годами больше не становится, а зумеры и альфа прибывают.
Миллениалы росли в дефиците всего, жадность и жажда жизни, жажда развлечений и покупок - их основной мотиватор.
Зумеры росли в достатке.
И они сформировались совсем другими личностями.
Зуммеры все еще борются с дефицитом внимания, потому что их родители миллениалы и игрики старались заработать все деньги мира, им было некогда быть ласковыми и теплыми, да и заботливостью мы особо не отличаемся.
Но все-таки зумеры выросли без жажды денег и атрибутов роскоши.
Исследования говорят, что платежеспособность зумеров отличается от классической модели «богатый = платежеспособный».
У российского Gen Z ниже накопления, меньше собственности, позже происходит покупка жилья,
но зато у них выше частота транзакций, выше цифровое потребление и объем покупок на маркетплейсах, выше импульсивные траты,
выше зависимость от социального одобрения (но оно больше не привязано к люксу).
Зумеры двигают импульсивные категории товаров.
Особенно это заметно в категориях «маленькой роскоши», заботы о себе и здоровье, дофаминовое потребление - покупка ради быстрого удовольствия.
И дальше экономика будет плясать под дудку зумеров, как бы миллениалы не сопротивлялись этому факту.
❤10
SMM-агентства переживают, что их убьют нейросети. А их убьют контент-заводы.
Ладно-ладно, борщу.
Контент-заводы убьют не SMM вообще. Они убьют декоративный SMM.
SMM, который делает красиво, но не умеет считать, который согласовывает пост две недели, который боится некрасивого UGC, который живёт рубрикатором, а не гипотезами.
SMM, который меряет успех лайками, а не стоимостью внимания и вкладом в продажи.
Нейросеть просто ускоряет производство текста и картинок - беззубый враг.
А контент-завод меняет саму логику маркетинга. И вместо ощущения порядка от SMM: контент-план, рубрики, визуал, сторис, посты, контент-завод продаёт бренду повышенную вероятность захвата внимания конечного потребителя.
В старой модели главный вопрос: Какой пост нам поставить в четверг?
В новой модели главный вопрос: Какая из 100 гипотез даст нам внимание дешевле рынка? (Тот самый залет в реки)
В России соцмедиа занимают огромную часть интернет-времени. По данным Mediascope 47% времени в интернете приходится на социальные медиа, а месячный охват крупнейших площадок измеряется десятками миллионов: YouTube — 96,1 млн, VK — 90,1 млн, Telegram — 85,3 млн, TikTok — 67,2 млн человек.
DataReportal фиксировал в России на начало 2025 года 133 млн интернет-пользователей и 106 млн ID в социальных сетях, что соответствует 73,4% населения.
То есть проблема бренда уже не в том, “быть ли в соцсетях”. Проблема в другом, как производить столько контента, чтобы алгоритмы, аудитория и продажи вообще заметили бренд.
Пруфы:
Яндекс Маркет - UGC
FitnesSHOK - UGC+EGC, доля классического SMM ниже 10%
Pusy - SMM+UGC 40 на 60
Самокат - UGC
Пятерочкк - EGC и немного UGC
Ладно-ладно, борщу.
Контент-заводы убьют не SMM вообще. Они убьют декоративный SMM.
SMM, который делает красиво, но не умеет считать, который согласовывает пост две недели, который боится некрасивого UGC, который живёт рубрикатором, а не гипотезами.
SMM, который меряет успех лайками, а не стоимостью внимания и вкладом в продажи.
Нейросеть просто ускоряет производство текста и картинок - беззубый враг.
А контент-завод меняет саму логику маркетинга. И вместо ощущения порядка от SMM: контент-план, рубрики, визуал, сторис, посты, контент-завод продаёт бренду повышенную вероятность захвата внимания конечного потребителя.
В старой модели главный вопрос: Какой пост нам поставить в четверг?
В новой модели главный вопрос: Какая из 100 гипотез даст нам внимание дешевле рынка? (Тот самый залет в реки)
В России соцмедиа занимают огромную часть интернет-времени. По данным Mediascope 47% времени в интернете приходится на социальные медиа, а месячный охват крупнейших площадок измеряется десятками миллионов: YouTube — 96,1 млн, VK — 90,1 млн, Telegram — 85,3 млн, TikTok — 67,2 млн человек.
DataReportal фиксировал в России на начало 2025 года 133 млн интернет-пользователей и 106 млн ID в социальных сетях, что соответствует 73,4% населения.
То есть проблема бренда уже не в том, “быть ли в соцсетях”. Проблема в другом, как производить столько контента, чтобы алгоритмы, аудитория и продажи вообще заметили бренд.
Пруфы:
Яндекс Маркет - UGC
FitnesSHOK - UGC+EGC, доля классического SMM ниже 10%
Pusy - SMM+UGC 40 на 60
Самокат - UGC
Пятерочкк - EGC и немного UGC
❤🔥7👍4❤1
Рынок до сих пор живёт в логике: мы купили интеграцию, где наши продажи?
Хотя мозг человека устроен так, что всё новое он сначала воспринимает не как возможность, а как потенциальную угрозу.
Мозг буквально ненавидит все неизвестное, ведь все новое это полное отсутствие опыта, а значит это априори неизвестность и риск разочарования.
Люди не покупают после первой интеграции не потому, что блогер плохой.
А потому что бренд для мозга пока выглядит как что-то незнакомое и рискованное в плане прогноза результата после опыта взаимодействия.
Исключение - уже сформированный спрос, когда подписчик и так бы купил, а блогер его дожал сделать покупку прямо сейчас. Но это другое.
Маркетинг — это не про убедить купить.
Маркетинг — это про то, чтобы сделать бренд настолько знакомым,
чтобы мозг перестал воспринимать его как неизвестного «саблезубого тигра», который может «сожрать» и стал воспринимать его как «старого приятеля» - понятного, предсказуемого, всеми любимого.
Google описывал концепцию «mental availability» - бренд должен часто всплывать в памяти в разных контекстах, чтобы мозг автоматически выбрал его в момент покупки.
Потому что сначала мы должны сформировать ощущение «это безопасно» и только потом переходить к ощущению «это выгодно».
Так что если вы выбираете между одной интеграцией у 10 блогеров, и 10 выходов у одного блогера - второй подход с большей вероятностью принесет продажи.
Хотя мозг человека устроен так, что всё новое он сначала воспринимает не как возможность, а как потенциальную угрозу.
Мозг буквально ненавидит все неизвестное, ведь все новое это полное отсутствие опыта, а значит это априори неизвестность и риск разочарования.
Люди не покупают после первой интеграции не потому, что блогер плохой.
А потому что бренд для мозга пока выглядит как что-то незнакомое и рискованное в плане прогноза результата после опыта взаимодействия.
Исключение - уже сформированный спрос, когда подписчик и так бы купил, а блогер его дожал сделать покупку прямо сейчас. Но это другое.
Маркетинг — это не про убедить купить.
Маркетинг — это про то, чтобы сделать бренд настолько знакомым,
чтобы мозг перестал воспринимать его как неизвестного «саблезубого тигра», который может «сожрать» и стал воспринимать его как «старого приятеля» - понятного, предсказуемого, всеми любимого.
Google описывал концепцию «mental availability» - бренд должен часто всплывать в памяти в разных контекстах, чтобы мозг автоматически выбрал его в момент покупки.
Потому что сначала мы должны сформировать ощущение «это безопасно» и только потом переходить к ощущению «это выгодно».
Так что если вы выбираете между одной интеграцией у 10 блогеров, и 10 выходов у одного блогера - второй подход с большей вероятностью принесет продажи.
❤12❤🔥4💯2
Хотите увидеть реальную силу соц.сетей?
15 мая, пустой аккаунт публикует рилс от школьников, которые приглашают Сергея Лазарева приехать к ним в школу на выпускной - 9.9млн. просмотров.
18 мая, второй ролик и 8 дней до дня Х. 223тыс. просмотров и новое обращение к Сергею Лазареву.
19 мая, пишут приглашение для Сергея на открытке и просят кого-то, кто идет на концерт - передать ему приглашение. Почти 1млн.просмотров.
23 мая, 2 видео: 558тыс.просмотров. еще одно на 228тыс.
25 мая и один день до последнего звонка - 694 тыс.просмотров
5 дней
6 видео
И Сергей Лазарев приехал ❤️
15 мая, пустой аккаунт публикует рилс от школьников, которые приглашают Сергея Лазарева приехать к ним в школу на выпускной - 9.9млн. просмотров.
18 мая, второй ролик и 8 дней до дня Х. 223тыс. просмотров и новое обращение к Сергею Лазареву.
19 мая, пишут приглашение для Сергея на открытке и просят кого-то, кто идет на концерт - передать ему приглашение. Почти 1млн.просмотров.
23 мая, 2 видео: 558тыс.просмотров. еще одно на 228тыс.
25 мая и один день до последнего звонка - 694 тыс.просмотров
5 дней
6 видео
И Сергей Лазарев приехал ❤️
8❤30🔥12❤🔥3
Через три дня, уже в этот понедельник, стоимость билетов на конференцию Юр.FAQ* Блогеры и Бизнес превратятся в тыкву вырастут в цене.
У вас есть буквально один день, чтобы успеть купить их по ценe early birds:
🎟️ 4000 онлайн
🎟️ 5500 оффлайн
🎟️ 7500 оффлайн+запись
Билеты покупаем на сайте:
https://bloggerconf.ru
Счет на билеты просим по почте: info@bloggerconf.ru
У вас есть буквально один день, чтобы успеть купить их по ценe early birds:
🎟️ 4000 онлайн
🎟️ 5500 оффлайн
🎟️ 7500 оффлайн+запись
Билеты покупаем на сайте:
https://bloggerconf.ru
Счет на билеты просим по почте: info@bloggerconf.ru
❤12❤🔥1
Самая активная миграция происходит прямо сейчас между предпринимателями и блогосферой.
Блогеры, кто раскачал свой личный бренд и стал лидером мнений, идут в бизнес, чтобы диверсифицировать заработок и приумножить капитал (в том числе социальный).
Основатели брендов, кто заинтересован в кратном росте - идут в блогерство.
Все это происходит, потому что рынок больше не делится на блогеров и бизнес, он делится на тех, у кого есть доверие, аудитория и продукт, и на тех, у кого всего этого нет.
Forbes отмечал, что в 2025 году даже российские миллиардеры стали активнее вести блоги.
И прикол в том, что раньше публичность была уделом артистов и блогеров, а теперь она становится частью управленческой функции.
🥰 конференция Юр.FAQ*
Блогеры, кто раскачал свой личный бренд и стал лидером мнений, идут в бизнес, чтобы диверсифицировать заработок и приумножить капитал (в том числе социальный).
Основатели брендов, кто заинтересован в кратном росте - идут в блогерство.
Все это происходит, потому что рынок больше не делится на блогеров и бизнес, он делится на тех, у кого есть доверие, аудитория и продукт, и на тех, у кого всего этого нет.
Forbes отмечал, что в 2025 году даже российские миллиардеры стали активнее вести блоги.
И прикол в том, что раньше публичность была уделом артистов и блогеров, а теперь она становится частью управленческой функции.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9💯3❤🔥2
Шерлок Казакова нашла для вас кое-что интересненькое.
16 января в инсте** был замечен SMM Пятерочки с бомбическим сериалом про Галину Ивановну.
4 февраля в сети ворвался М.Косметик и довольно удачно сдул со старых трендов пыль.
7 апреля появился AI сериал от Дикси. Будьте аккуратны, мышонок гарантированно украдет сердечко.
8 апреля был замечен Магнит с Монстриксами.
17 апреля к ритейлерам присоединилась Азбука вкуса и обзор на манго.
И что такого спросите вы?
А то, что большинство классических ритейлеров не появлялись в этой соц.сети с 2022 года вообще или появлялись с очень редким контентом.
И вот они, тектонические сдвиги. Жду с нетерпением METRO и Ашан.
🥰 конференция Юр.FAQ*
**принадлежит запрещенной организации
16 января в инсте** был замечен SMM Пятерочки с бомбическим сериалом про Галину Ивановну.
4 февраля в сети ворвался М.Косметик и довольно удачно сдул со старых трендов пыль.
7 апреля появился AI сериал от Дикси. Будьте аккуратны, мышонок гарантированно украдет сердечко.
8 апреля был замечен Магнит с Монстриксами.
17 апреля к ритейлерам присоединилась Азбука вкуса и обзор на манго.
И что такого спросите вы?
А то, что большинство классических ритейлеров не появлялись в этой соц.сети с 2022 года вообще или появлялись с очень редким контентом.
И вот они, тектонические сдвиги. Жду с нетерпением METRO и Ашан.
**принадлежит запрещенной организации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥7❤🔥1
Скамеры и мошенники придумали новый подход.
Они притворяются менеджером по работе с блогерами, кто ищет блогеров для сотрудничества, предлагая перейти по ссылке, чтобы связаться с менеджером.
Менеджеры блогеров всегда общаются в классических мессенджерах (в директе в инсте и в телеграм) и никогда не присылают никакие ссылки.
Будьте осторожны и предупредите друзей и знакомых.
PS мне кажется, тут само название бренда уже скам
Они притворяются менеджером по работе с блогерами, кто ищет блогеров для сотрудничества, предлагая перейти по ссылке, чтобы связаться с менеджером.
Менеджеры блогеров всегда общаются в классических мессенджерах (в директе в инсте и в телеграм) и никогда не присылают никакие ссылки.
Будьте осторожны и предупредите друзей и знакомых.
PS мне кажется, тут само название бренда уже скам
❤🔥11😨2