Нишевые маркетплейсы в этом году опередили по темпам роста универсальные (22% против 16% в деньгах год к году). Это произошло на год раньше, чем мы прогнозировали.

Нишевые маркетплейсы в 2025 году - 1 трлн рублей GMV +22% к прошлому году (чуть выше нашего прошлогоднего прогноза).
В периметре исследования все специализированные торговые площадки с функцией маркетплейса (селлеры, take rate и пр.) специализированные на какой-то своей узкой аудитории. Это не только товары, но и услуги, то есть в перечень специализированных маркетплейсов входит и Ламода, и Яндекс.Еда, и Детский мир, и Мвидео. Авито не входит в периметр исследования вследствие другой бизнес-модели.

Нишевые маркетплейсы - это значимая часть сегодняшнего контура ритейла. Обладая глубокой экспертизой в своей тематике, они обеспечивают для потребителей фильтр информации и доверие к предлагаемым товарам и услугам - то, что не могут обеспечить универсальные маркетплейсы. В категориях со сложными и дорогими товарами / услугами, где консультации могут быть критичны, а риск подделок велик - нишевой маркетплейс (как и нишевой магазин) имеет существенное преимущество.

Два года назад со сцены я много рассказывал про то, что нишевая экспертиза - стратегия выживания для независимого екома. В 2025 году высокая ставка превратила эту стратегию из нишевого магазина в нишевой маркетплейс (желательно еще и с трансграничной составляющей).

Отчет по нишевым маркетеплейсам, который Data Insight сделали вместе с T-Банк, читать здесь:
https://datainsight.ru/niche_marketplaces_2025

Деньги от неофициальных доходов домохозяйств участвуют в обороте ритейла и услуг точно также, как и те, что получены в зарплату или пенсию. Все предыдущие кризисы неофициальные доходы довольно резко росли. Это и переток из официальных зарплат, и дополнительные новые источники доходов: что-то продали, какие-то услуги, дополнительная работа ...

Я пересчитал доходы и расходы домохозяйств за 2025 год. Один из важных выводов из этого расчета - дополнительные неофициальные доходы населения в 2025 году не выросли (или практически не выросли) относительно 2024 года. Такие доходы сложно посчитать и проанализировать, в своем расчете я ориентируюсь на то, что нет индикаторов, которые показали бы этот расход (включая накопления).

Дополнительные доходы домохозяйств - это небольшой объем - всего около 6% от общего объема, однако если брать отдельные доходные группы, то роль таких доходов существенно возрастает.

BTW: через пару часов буду выступать на Альфа Конфе в Баскет холле в Краснодаре. И до вечера здесь. Всегда буду рад обняться со знакомыми, кто здесь :)

Альфа Конфа Еком в Краснодаре. Около 2000 предпринимателей юга страны. Хорошая конференция.
Для меня всегда самое интересное - вопросы, которые задают слушатели. И вот они:
- стоит ли выходить на маркетплейсы?
- в каких нишах надо начинать продавать товары?
- нужно ли развивать нишевой маркетплейс? (ого!)
- нужно ли развивать региональную сеть магазинов или переходить на торговые площадки? (несколько вопросов)
- у меня есть площадь под застройку - что сейчас лучше всего с ней делать? что строить?
- я произвожу продукты - какие каналы продаж?

Что интересно - все вопросы про развитие, нет вопросов про панику и закрытие бизнеса (хотя ситуация в Краснодарском крае вообще ни разу не лучше, чем в целом по России). Развитие разное - больше всего про маркетплейсы, но есть те, кто думают, куда трансформировать бизнес. Все, кто задавал мне вопросы, ищут для себя направление для инвестиций времени и денег для развития бизнеса, но не закрывают дырки в бизнесе. Это выглядит очень оптимистично!

Интервью с Максимом Плаксиным в подкасте "Какого?!"

Максим рассказывает про то, как работать сейчас с маркетплейсами и при этом не платить 50% комиссию
Как правильно считать экономику компании, чтобы не сгорать в гонке селлеров
Как работать с сотрудниками, чтобы они не выгорали моментально
Как выстраивать свой бизнес и смыслы в нем, чтобы расти кратно в год
Как работать с контрафактом, чтобы он не мешал продавать оригинальные товары
Как выстраивать DTC в России сегодня, и почему он выглядит совсем не так, как во всем мире.
Как убедить потребителя покупать дороже, и почему они часто готовы переплачивать

С Максимом всегда интересно говорить и слушать. Послушайте подкаст, получите удовольствие!

Ссылка на подкаст ниже -
Плюс с удовольствием делюсь каналом Максима.
https://tg-me.sbs/maximplaksin

видео:
https://youtu.be/o7afW2GWy60?si=4A7-ONXId9y8_zyV

Аудио:
tps://podcasts.apple.com/us/podcast/%D0%BA%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%B3%D0%BE/id1860679620

https://music.yandex.ru/album/39724924

Что на самом деле делает Data Insight и чем мы можем быть полезны бизнесу

Главная задача DI - рост рынков и наших клиентов на этих рынках через постоянную трансформацию.

Мы считаем, что будущее наступает неравномерно, и тот, кто оказывается в этом будущем раньше, собирает сливки с рынка, вне зависимости от того, растет рынок или падает, потому что маржинальность в будущем всегда выше, чем в прошлом.
Что это означает для компаний на рынке:
1. Философия быть все время чуть-чуть в будущем и желательно более чем одной ногой - единственно верная (особенно на рынке 2026 года)
Быть в будущем - не только про технологии, это еще:
- про бизнес-модели, которые меняются вслед за технологиями. Подписные модели в России не работали десятилетия, но пришли новые технологии и новое поколение и они заработали несколько лет назад
- про партнерства. Ритейлеры партнерятся с рекламными сетками, а сотовые операторы с видео-сервисами. Все это изменения, которые произошли совсем недавно
- про продукты. Пятнадцатиминутная доставка от торговой сети, которая находится в 5 минутах от дома? Оказывается востребовано
- про людей и процессы. Покупка товаров в спортмастере в любой точке зала через любого сотрудника - оказывается улучшает эффективность магазина
...
Все эти точки сегодня - уже почти не будущее (и всем известны), но пока они были будущим, они очень хорошо драйвили компании. Для наших клиентов мы анализируем рынки (и компании) и находим те самые точки в будущем, куда нужно и можно пойти. Это точки роста, цели, точки возможностей ... И эти точки для каждой компании будут свои, потому что они зависят не только от того, что на рынке, но и от того, что внутри компании.
Эта помощь для компаний от Data Insight может быть консалтингом (посмотрите что нам улучшить, помогите сгенерить новые идеи и т.д.) или исследованием (как меняется наш рынок, какой образ будущего сегодня выглядит наиболее вероятным, как меняются потребители и т.д.), на основе которого клиенты меняются самостоятельно.

2. Находиться в будущем - это все время трансформироваться. Процессы трансформации в компании сложнее, чем в человеке, но, к счастью на поверхности, и их можно выстроить. Важно, что компании, как и люди без осознанной работы в лучшую сторону не меняются (а в худшую - легко).

В компании множество процессов даже в маленькой. Наша задача для клиентов часто в том, чтобы сказать "пора вот это поменять - так дальше оно жить не может" или "вот здесь вы отстаете от рынка, а должны опережать" или "вот эта часть на самом деле держит вас более всего, ее пора менять и на это есть решения". Это консалтинг на основе огромного опыта (насмотренности), которая у нас есть на рынке.

Консалтинг и исследования Data Insight можно обсудить со мной https://tg-me.sbs/FedorVirin или электронной почтой: a@datainisght.

Да, конечно, перешлите это всем друзьям и знакомым. Всем будет полезно!

Если год назад отсутствие wi-fi было конкурентным преимуществом ресторана, то начиная с марта, кажется, всех этих неудачников можно вычеркнуть.

Шутки шутками, но цепочка выглядит так:
1. при подъезде к садовому кольцу отключается интернет, врубаются белые списки (уже врубаются, но с глюками)
2. перестают грузится все мессенджеры кроме разрешенных
3. поиск, карты работают, но с них нельзя перейти по внешним ссылкам (не работают)
4. wi-fi в большинстве заведений не работает (давно не надо никому)

Это означает:
- не работает реклама (некуда переходить)
- не работает система коммуникации
- не работают чаевые (а иногда и оплата, так как кассы через LTE)
- потребители, которые не могут забронировать, припарковать, оплатить, выбрать что-то в центре, остаются дома смотреть телевизор.
- Бинго!

При блокировке только москвы и только в пределах садового мы теряем 2-3% рекламы (перформ), и скорее всего теряем сопоставимое число посетителей в ресторанах и кафе в центре. Вот тут возможно больше.

Точные цифры будут понятны недели через три, но я думаю, что я близок к реальным цифрам.

Да, они будут снижаться со временем: потребители привыкнут или найдут обходные пути. Но на это потребуются месяцы.

Ладно, еще один кусочек про цифровой блэкаут.
В целом, опыт Краснодара, Ростова показал, что люди с этим нормально справляются. Общаться больше не начинают, но начинают меньше выходить за пределы из зоны с Wi-fi
Самая опасная вещь, которая в этот момент происходит - это разрыв цифрового опыта, который происходит, когда потребитель переходит между сервисов входящим в белые списки к сервисам в эти списки не входящим. В этот момент, у потребителя ничего не работает. При этом состав белых списков (а на самом деле даже их существование) потребителям (пока) неизвестно.

У кого потери больше всех:
1. общепит
2. уличные сервисы и развлечения (будет сглажено хорошей погодой, но именно сглажено)
3. продажа смартфонов (и других устройств с симками)
4. реклама (уже писал выше)
5. доставка

У кого рост:
1. роутеры /сетевое оборудование
2. коворкинги (замена кафе с интернетом)
3. кофепоинты с интернетом
4. типографии с визитками (все равно небольшой бизнес, но смешно)

Совершенно неожиданное, но очень любопытное.
Одним из главных бенефициаров отключения интернета и белых списков станет Алиса (и это, кстати, хороший результат). Действительно: AI в белых списках, ответы все внутри, никуда из поиска переходить не нужно, результаты есть сразу, при необходимости с расшифровкой, более того, при необходимости с голосовым интерфейсом. Как итог: ответы Алисы над результатами поиска могут занять (быстрее, чем предполагалось) гораздо большую долю в коммуникации с поисковыми системами.
К чему это я: стимулирование использования AI через отключение интернета - более чем любопытный кейс.

Final Call!
2 апреля, вечером, в Москве
Церемония вручения наград топ100 Data Insight

320 гостей - интернет-магазины, платформы продаж, бренды, селлеры... Уже приглашены и придут.
Только 20 билетов, которые можно купить (сервисам обычно) и прийти на мероприятие.

8 партнеров, брендирующих мероприятие, помогающих вручать награды.

Форма одежды - умеренно парадная: праздничное настроение - наше все. Вы меня знаете. :)

2025 год почти для всех был очень сложным. 2026 год - выглядит пока не проще. Награды, которые мы вручим, впору называть "за гибкость и мужество" - тем компаниям, которые успевали в прошлом и позапрошлом году быстро перестраиваться и принимать смелые и сложные решения.

1. если вы считаете, что нужно пригласить вас, но у вас нет приглашения - мне в личку
2. если вы хотите купить билет - мне в личку (перенаправлю)
3. если вас пригласили, но у вас нет адреса - мне в личку. :)))
4. если вы хотите пожелать нам радостного настроения и удачи или вручить премию нам за гибкость и мужество - мне очень приятно, это можно сделать в комментариях! :)

https://top100party.ru/

Мессенджер, который сделает автоматическую архивацию отвеченных сообщений или возможность сортировки по звездочкам / неотвеченным / помеченным к ответу - будет сильно более удобным инструментом, чем то, что есть сейчас. 120-140 диалогов 1+1 в день переползли из почты в мессенджеры, а функционала почты не появилось.

Мессенджеры заточенные по работу: Битрикс, Яндекс, Тимс - не массовые. Они хороши для общения внутри компании и проведения встреч (не все), но они плохо годятся для ежедневной работы с клиентом. Но развитие рабочего функционала для массового мессенджера - бессмысленно (нужно немногим).

Итого: тупик. Мы перемещаемся для работы в массовые мессенджеры, которые не предназначены для работы :)

Ежегодное исследование "Интернет-торговля в России" сегодня вышло

13.4 триллиона - объем интернет-торговли (я уже это говорил). Это на полтриллиона меньше прогнозного.

Средний чек упал на 5% - это не падение продаж и не удешевление товаров, но увеличение доли заказов с маленьким чеком (один предмет в заказе, как пример)

Доля онлайн-канала в ритейле всего - 25,6%, а в непродовольственном канале - 52% (об этом я уже говорил со сцены).

eGrocery - 1,5 триллиона (~8% рынка)
ePharma - 0,48 триллиона (~30% рынка)

Прогноз на 2026 год - 15,2 трлн

Полная презентация (почти 200 слайдов) - тут:
https://datainsight.ru/DI_eCommerce_2026

Влад Бакальчук сегодня - генеральный директор Мвидео-Эльдорадо.
Мвидео сейчас сложно - рынок сжимается, розница очень дорогая, закредитованность высокая, кредиты стоят конских денег.
Выхода из этого простого нет. И Влад перестраивает компанию, делая из нее маркетплейс ... вернее ... не совсем маркетплейс.

Мы вместе с Алексеем Федоровым записали Влада в подкасте "Какого?!" и обсудили:
- будущее Мвидое и планы Влада
- роль каменных магазинов в этом будущем
- какие метрики смотрит Влад, управляя компанией
- почему не полетел Goods.ru
- как конкурировать с DNS и Ситилинк
- что самое важное в ритейл проекте по мнению Влада

Получилось хорошо. Послушайте. Есть немаленькая вероятность, что вы услышите то, что в ближайшие несколько лет будет наряду с другими проектами определять картину рынка.

https://youtu.be/3um3Sn9w9Xk?si=Slsi_wR2px9y-b_P

Митап про микросервисную архитектуру послезавтра 28 мая утром.

Этот митап я провожу вместе с EW Club, Digital Chief и К2Тех. Мы придумали способ поговорить на эту тему так, чтобы в руках у каждого участника остались в результате разговора решения, которые можно сразу применять. Поэтому в основе митапа соединение самых разных компаний со сложным и уникальным опытом и аргументами, как за, так и против.
Подать заявку на участие в митапе можно здесь:
https://ewbusinessclub.timepad.ru/event/3926680/

Рынок Fashion, возможно, один из самых сегодня страдающих от текущего кризиса. При этом в Fashion три слоя (массмаркет, средний и премиум с люксом) и у них троих совершенно разная ситуация, разные выводы и разные стратегии.

Премиум и люкс (они разные, и с разными стратегиями внутри, но близки друг к другу): небольшое снижение частоты покупок при одновременном приличном росте чека. За счет этого заметный рост объемов (в деньгах, но не в штуках). Переориентация потребителей на новые (российские в том числе) бренды (но не в люксе). Физическая розница обязательна - это доказательство премиальности качества. Рост требований к качеству изделий и сервиса. Стратегий много разных, брендинг среди них ключевая. Это самый безопасный сегмент сегодня

Средний сегмент: аудитория беднеет и уходит в массмаркет, известные бренды ушли, теперь и ходить в сегмент не за чем (в том числе и премиальным клиентам, которые иногда что-то покупали в среднем). Цена растет и приближается к премиальной, но качество остается ниже премиума. Розница теряет трафик и становится токсичной. Для потребителей средний сегмент остался "для радости" (раньше для этого был премиум), а для всего ежедневного есть массмаркет. Стратегия - уход на маркетплейсы и сохранение собственной розницы для праздника. Это самый пострадавший сегмент 

Массмаркет: потребители переходят в более низкие сегменты внутри массмаркета и снижают частотность. Главная проблема - одежда теперь рациональная а не эмоциональная покупка. Снижение частотности не откупается постоянно растущим чеком, сегмент падает и в штуках и в деньгах. Потребители перемещают часть (пока небольшую) в трансграничные покупки (только в массмаркете и люксе, в остальных сегментах - это крохи). Маркетплейсы и особенно WB - огромный канал сбыта. Обилие предложения размывает индивидуальность брендов, качество в среднем падает. Стратегий несколько разных, в основном - работа с маркетплейсами.

Мы выпустили второе исследование про одежду и обувь: "Карта возможностей. Fashion. Премиум и люкс. 2026-2027". Первое про массмаркет вышло месяц примерно назад. Спасибо нашему партнеру COMMETA за поддержку этого исследования.

Краткая версия отчета:
https://datainsight.ru/map_fashion_lux
Полная версия там же

Конституционный суд обязал российские маркетплейсы блокировать товары по «обоснованным» жалобам правообладателей о контрафакте, а не просто переслать претензию продавцу и ждать решения суда, как было до сих пор. Ущерб от необоснованных жалоб потом придется взыскивать в суде.

Это случилось сегодня. И это результат того, что компания Hobby World пришла в КС с требованием разобраться с этим. И я считаю, что это очень крутой результат. Да, конечно, вообще непонятно пока, как это будет применяться на практике, как раскатится задача вниз и т.д., и т.п., подождем, увидим.

Мы делали интервью с Михаилом Акуловым в подкасте Какого?!, где Михаил про это подробно рассказывает. Мы с Алексеем оба не поверили, что это возможно (и зачем вообще идти в КС), однако, вот:

https://youtu.be/JGJ_SiSH3o0?si=QHdSjEWe5N6jANNy