Почему команда может тормозить проект, даже если в ней сильные специалисты

Привет! Я Марат Шайхетдинов, основатель CPC.Forum, Clickise и TgBooster.

За последние четыре года я запустил семь проектов в рекламной сфере. Мы стали лидерами по открутке рекламных бюджетов в Telegram Ads всего за два года. Начинал один, а сейчас в команде уже 40 человек. За это время я ошибался в найме, менял подход к управлению и не раз пересобирал команды.

Один из самых неприятных сценариев выглядит так: люди заняты с утра до вечера, но проект почти стоит на месте.

Вот три вопроса, которые я периодически задаю себе и руководителям направлений, чтобы получать хорошие результаты.

1️⃣ Может ли каждый в команде назвать один приоритет на ближайший месяц?

Например: запустить продажи нового продукта, довести выручку до конкретной суммы, выпустить первую рабочую версию сервиса к определенной дате.

Если маркетинг готовит охватную кампанию, разработка полирует второстепенную функцию, а продажи ждут новые материалы, значит, у команды нет общего приоритета. Люди могут работать много, но проект будет двигаться рывками.

2️⃣ По каким вопросам команда может принимать решения без руководителя?

У каждого направления должна быть зона, внутри которой не нужно ждать согласования каждой мелочи. Если такое случается, значит, либо не определены границы ответственности, либо команда боится ошибиться.

Я обычно смотрю на повторяющиеся вопросы. Если один и тот же тип решения несколько раз доходит до меня, пора один раз зафиксировать правило и больше к нему не возвращаться.

3️⃣ Какой измеримый результат появился за неделю?

Количество закрытых задач само по себе ничего не говорит. Лучше спросить конкретно:
• Что запустили?
• Что ускорили?
• Какую проблему убрали?
• Какое решение приняли после теста?
• Что принесло деньги или приблизило запуск?

Ответы неделю за неделей сводятся к обсуждениям, согласованиям и подготовке — внутри проекта накопился слой работы, который не дает результата.

Когда на эти вопросы нет четких ответов, нанимать новых людей рано. Сначала нужно понять, где команда теряет время и почему решения доходят до результата слишком медленно.

19 июня на CPC.Forum подробнее расскажу, как собираю команды для новых проектов и какие пять принципов использую в работе с людьми.

CPC.Forum — это форум, который объединит весь рекламный рынок. Регистрируйтесь, если вам интересно узнать, как бренды находят новые каналы коммуникации и особенно — как проходит миграция из Телеграма в Макс.

📍 Москва, 19 июня 2026 года

⚡️ Шаблонные и универсальные инструменты в маркетинге больше не работают

В 2016 Дмитрий Бескромный основал диджитал‑агентство bQ Group, которое создавало контент для соцсетей таких крупных брендов, как Яндекс, Electrolux, AEG. Еще он разработал несколько обучающих курсов, реализовал образовательные проекты, в том числе для VK, Ростеха, преподает продюсирование персонального бренда в НИУ ВШЭ.

Мы попросили Дмитрия рассказать, что сейчас происходит с российским маркетингом и на что бизнесу стоит обратить внимание.

1️⃣ «Волшебных таблеток» больше нет. Долгие годы бизнес верил, что есть приемы для быстрого роста. Сейчас это не работает: интернет становится агентным, человек все чаще взаимодействует не с брендом, а с алгоритмом, который решает его задачи.

2️⃣ SEO — все (ну, почти). Пользователь не идет дальше первой нейровыдачи Алисы или ChatGPT и берет то, что показали. При этом GEO — не магия, а переосмысление старого SEO. По-прежнему важно, о чем и как бренд говорит, — полезная статья об изучении английского за три месяца должна быть прикладной и написанной без воды.

3️⃣ Экономика внимания перерождается. Побеждает уже не тот, кто громче кричит, а тот, кому доверяют. Раньше все рубились за внимание кликбейтами, яркими обложками, сегодня это не работает — выигрывают те, кто умеет создавать уютные сообщества, быть уместными для аудитории, возникать в момент потребности.

4️⃣ Альтернатива соцсетям — ретейл-медиа. У Авито, крупных платформ и бигтех-банков есть лояльная аудитория, которой бренды могут рекламировать свой продукт. Но на этих площадках скудный инструментарий с точки зрения настройки ЦА. Нужно обладать хорошими компетенциями, чтобы тестировать гипотезы, — на этих площадках легко слить бюджет на эксперименты и разочароваться.

5️⃣ ИИ-контент бесит людей, но без него нельзя. Идет «охота на ведьм»: грамотную верстку со списками люди считают признаком ChatGPT. Но игнорировать нейросети в 2026 — все равно что в 2007 называть интернет игрушкой дьявола. Если контент решает задачу и вызывает эмоцию — след ИИ не важен.

23 июня Дмитрий Бескромный примет участие в фестивале «Локальный код» во Владивостоке. Вместе с другими федеральными и локальными предпринимателями он обсудит, как изменился маркетинг в 2026 году и как бизнесу продвигаться в новых условиях.

Подробности мероприятия ищите на сайте: https://t.tb.ru/tg-lk-reg

Как защититься от манипуляций сотрудников

Чтобы пресечь манипуляцию, нужно научиться грамотно реагировать на деструктивное поведение.

Эксперт по коммуникациям Наталия Широкова и Екатерина Прокушева, HR‑директор МТС Линк, делятся эффективными приемами защиты от манипуляций 🔼

⏺️ Дайте понять, что вы заметили маневр. Работает при всех формах манипуляции, потому что делает ее явной. Например: «Я сейчас чувствую давление с твоей стороны».

⏺️ Перехватите инициативу. Прием помогает пресечь абстрактные обвинения и попытки давить на эмоции. Можно спросить: «Что конкретно ты предлагаешь? Какой вопрос мы сейчас обсуждаем?»

⏺️ Верните ответственность сотруднику. Техника работает против позиции «я не виноват». Можно сказать: «Что ты уже сделал, чтобы решить вопрос?»

⏺️ Говорите «нет» спокойно. Метод помогает при навязчивых просьбах, давлении на срочность, шантаже лояльностью, попытках навесить лишнюю нагрузку.

⏺️ Возьмите паузу на ответ. Отсрочка решения помогает, когда сотрудник торопит или давит на чувство вины. Можно сказать: «Мне нужно подумать. Сообщу о своем решении завтра».

⏺️ Обозначьте границы. Работает при прямой и пассивной агрессии, провокациях. Например, можно ответить так: «Я готов обсудить вопрос, но не в таком тоне».

⏺️ Увольте манипулятора. Иногда это единственный выход из ситуации. Чтобы принять такое решение, сначала надо полностью разобраться в ситуации.

#саморазвитие

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

Какие выплаты помогают бизнесу экономить на налогах

Разбираем, чем отличаются разные виды бонусов и какой из них выгоднее для работодателя с точки зрения налогов.

Премии и бонусы. Любые премии считаются доходом сотрудника. А значит, облагаются НДФЛ и страховыми взносами — точно так же, как и зарплата.

Можно не начислять и не удерживать НДФЛ с премии, если оформить ее как подарок. Но это подходит лишь для небольших сумм — не более 4 000 ₽ в год. И важно, чтобы эта выплата не была связана с результатами труда.

Материальная помощь работникам. Она не может быть связана с выполнением должностных обязанностей. При этом работодатель сам определяет порядок, размеры и срок ее выплаты.

Матпомощь не облагается налогами и взносами, если:
• составляет до 4 000 ₽ в год включительно;
• составляет до 1 000 000 ₽ при рождении ребенка;
• связана со смертью работника или члена его семьи, а также выплачивается при чрезвычайных обстоятельствах.

Что выгоднее. Премия почти всегда облагается НДФЛ и страховыми взносами, а матпомощь — только частично. Несмотря на то что матпомощь обходится бизнесу дешевле, самостоятельно выбрать вид бонуса работодатель не может.

#бизнес_процессы

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

⬛️⬛️ Реальность ведения бизнеса отличается от ожиданий предпринимателей

Чаще всего владельцы бизнеса сталкиваются с тем, что на свое дело приходится тратить больше времени и сил, чем они ожидали. Также сложнее оказывается достигать целей по росту прибыли и масштабированию.

Несмотря на это, более 85% тех, кто уже закрывал бизнес, готовы снова попробовать себя в предпринимательстве.

Ваш опыт в бизнесе совпал с ожиданиями: 👍 / 👎?

Еще больше новостей читайте в канале Т-Бизнес секреты: новости.

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

Фитнес‑клуб хотел сэкономить на налогах — и потерял 29 млн рублей

Физкультурно‑оздоровительный центр «Рост‑Фитнес» несколько лет принимал на работу тренеров‑ИП и заключал с ними договоры ГПХ. За три года так оформили 17 сотрудников.

Налоговая провела выездную проверку и решила, что договоры оказания услуг фактически прикрывали трудовые отношения. Компании доначислили почти 29 млн рублей недоимки, а также пени и штраф.

Фитнес-клуб не согласился с требованием и обратился в суд.

Какое решение вынесли суды 🔽

Первая и третья судебные инстанции поддержали налоговую. Вот их аргументы.

1. Основной код ОКВЭД у спортклуба — 93.13 «Деятельность фитнес‑центров». Но в штате был только сопутствующий персонал: менеджер отдела продаж, бухгалтер, инженер, медсестра. И хотя в интернете ФОК размещал объявление о поиске сотрудников — инструкторов тренажерного зала и в бассейн с фиксированной зарплатой, — в штате таких должностей нет.

2. Тренеры регистрировались как ИП перед заключением договора с ФОКом. По показаниям свидетелей, предпринимательский статус был непременным условием для сотрудничества с клубом.

3. Договоры между ФОКом и ИП — однотипные. Во всех договорах был одинаковый перечень оказываемых услуг и их стоимость. Предмет договоров — не разовое задание, а регулярное выполнение определенных функций.

4. Деньги за оказываемые услуги поступали предпринимателям в одно и то же время, независимо от результата работы.

Эти обстоятельства стали доказательством, что отношения между ИП и спорткомплексом фактически были трудовыми.

Нанимать персонал как ИП или самозанятых — рискованно. Налоговики знают эту схему и научились ее распознавать.

#бизнес_процессы

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

5 трендов интернет-маркетинга в 2026 году, которые можно использовать для продвижения бизнеса

Привет! Меня зовут Ильяна Левина, я автор самого большого телеграм-канала с чек-листами про маркетинг и бизнес «Инструменты маркетолога» @profit_maker. Последние 14 лет я работаю над диджитал-проектами на российском и международном рынке, помогаю крупным брендам, в том числе из Fortune-200, строить сильные маркетинговые команды.

В этом посте я собрала основные тренды в интернет-маркетинге, на которые бизнесу стоит обратить внимание уже сейчас.

1️⃣ Сегменты аудитории устарели. Одно из самых влиятельных мировых тренд-бюро WGSN в своем свежем отчете прогнозирует, что к 2028 году идентичность будет определяться эмоциями, убеждениями и ценностями. Выиграют те, кто будет продавать, например, людям, ищущим статус, спокойствие или принадлежность к сообществу.

2️⃣ Люди хотят покупать меньше. Люди перестали покупать автоматически. Согласно отчету Euromonitor, в сознании потребителя происходит переход от накопления к тщательному выбору. Теперь бизнесу предстоит найти ответ на вопрос: как помочь клиенту купить меньше, но быть более довольным своим выбором?

3️⃣ Гиперперсонализация. Информации слишком много. Люди хотят, чтобы бренды понимали их потребности, интересы и контекст жизни. Покупатели выбирают те компании, которые отражают их личность. В отчете Euromonitor Global Consumer Trends 2026 говорится, что люди перестали смотреть на свои покупки исключительно с позиции выгоды. Теперь все больше решений принимается через вопрос: «А это про меня?»

4️⃣ Поиск через ИИ. Нейросеть сейчас намного ближе к моменту выбора, чем классическая контекстная реклама: помогает делать выбор именно в тот момент, когда человек сомневается. Хотите, чтобы нейросеть рекомендовала вас? Станьте заметным для ИИ: оптимизируйте свой контент и структуру данных, чтобы попадать в рекомендации. И не забываем, что GPT запустил функционал рекламы.

5️⃣ Поколение 45+ как недооцененная аудитория. Посмотрите, можете ли вы продавать ваш товар или услугу аудитории 45+? Во многих странах именно эта группа контролирует значительную часть потребительских расходов. Согласно отчету AAPR Longevity Economy 2026, если рассматривать американцев 50+ как отдельную экономику, это была бы третья экономика мира, уступающая только США и Китаю.

#полезное

😎 Подписаться на Т-Бизнес секреты

Каким должен быть URL сайта, чтобы клиенты не боялись на него кликать?

Одним из решений может стать настроенный URL — это уникальный интернет‑адрес, который помогает людям и поисковым системам находить ваш сайт и материалы.

Правильно настроенные URL помогают привлекать клиентов из поиска, улучшают конверсию и повышают доверие к бизнесу.

Главные свойства удачного адреса — простота, логичность и читаемость. Вот несколько советов:

• делайте короткий и емкий URL — до 4—5 слов;
• разбивайте слова дефисом, а не нижним подчеркиванием;
• добавляйте ключевые фразы по теме страницы;
• выбирайте стандартные и узнаваемые домены вроде ru или com;
• придумайте лаконичный адрес, который сразу запомнят;
• проверьте, не дублируют ли друг друга URL на сайте;
• используйте протокол HTTPS, чтобы обеспечить шифрование данных и повысить доверие посетителей;
• не меняйте адрес без необходимости — в ином случае настраивайте редирект со старого адреса на новый;
• используйте латиницу или транслитерацию.

#развитие

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

⬛️⬛️ Бизнес нарастил инвестиции в продвижение через Телеграм

Коммерсант пишет, что в мае рекламные бюджеты на платформе выросли на 11% по сравнению с апрелем. Кликабельность рекламных объявлений — CTR — выросла на 22%, а цена за клик — CPC — снизилась на 10%.

В условиях блокировок рекламодатели научились более точечно работать с площадкой и проводить более глубокую аналитику, что позволяет лучше находить целевую аудиторию.

Вы продолжаете продвигаться в Телеграме: 👍 / 👎?

Еще больше новостей читайте в канале Т-Бизнес секреты: новости.

😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

✨ Освойте ИИ-инструменты для бизнеса бесплатно

На онлайн-воркшопе за 2,5 часа на практике разберем, как пользоваться популярными ИИ: Gamma, Bolt new, Perplexity.

На выходе вы получите готовое решение для бизнеса: посадочный сайт, презентацию и автоисследование.

А также полезные материалы: шпаргалки по каждому инструменту и шаблоны промптов, чтобы повторить и улучшить результат самостоятельно после воркшопа.

25 июня 13:00—15:30 МСК онлайн

➡️ Зарегистрироваться на бесплатный воркшоп от Т-Бизнес Комьюнити: https://t.tb.ru/ai_workshop_tbs_tg