А потом пришли 90-е и я проснулся в совершенно другой стране.
Шприцы. Гопники. Раскопанный двор. Родители, которые пытались просто заработать денег.
Наверное, именно тогда я понял, что мир устроен гораздо сложнее, чем кажется ребёнку.
На этом фоне началась школа.
Школа была рядом с домом, там же, где раньше был садик. И там ещё оставалось что-то человеческое. Наверное, потому что эту школу строил мой дедушка, когда был директором завода. Меня там знали, коллектив был хороший, и начальную школу я проучился почти в закрытом мире, где ещё было тепло.
У нас был классный мужик, который водил нас в лес с рюкзаками на один-два дня. Он же преподавал гимнастику. Благодаря ему я умел делать рандаты, сальто и всякие штуки, которые обычный школьник обычно не умеет.
А потом появился баскетбол.
У меня тётя была капитаном сборной города, я ходил на её матчи, смотрел, как она играет. Поэтому когда в пятом классе физрук сказал, что идёт набор в секцию, я особо не думал.
Пошёл и дальше понеслось.
Я играл всю школу и весь университет. За школу. За город. За область. Медали, кубки, тренировки, игры до темноты.
Я приходил домой после тренировки и всё равно продолжал играть в голове. Прыгал по косякам, крутил финты, воображал матч прямо в квартире. Потом выходил во двор, и мы снова играли, пока мяч уже не переставало быть видно.
А вокруг были всё те же 90-е.
Снова гопники,всякие дворовые названия. Калифорния-1, Калифорния-2, какие-то «Грибы». Все со всеми почему-то дрались. У кого-то отжимали мелочь. Моему другу на баскетбольной площадке угрожали ножом.
Меня это как-то не увлекало и , видимо, поэтому я был неинтересен им, а они мне.
Наверное, тогда я впервые понял: биться головой об стену бессмысленно. Систему ты не сломаешь в одну печеньку. Даже вдесятером. Даже если вас тысяча.
Я расскажу об этом чуть позже, но, кажется, именно тогда а моем детском маленьком мозге начал формироваться зародыш понимания другого пути.
У меня не было денег. Не было особых связей. Ну, если не считать дедушку, который знал половину города, и бабушку, через которую проходила вторая половина дефицита Челябинска🙂
Именно тогда до меня начало доходить: бороться с миром бессмысленно.
Нужны другие способы, не бежать на тигра с ножом и криком «ура», а понимание, как устроена среда.
Когда вокруг пиздос, а взрослые просто пытаются заработать денег и удержаться на плаву, ты довольно быстро начинаешь вырабатывать собственную стратегию поведения.
Не просто чтобы выжить, а чтобы не стать частью этого двора.
Шприцы. Гопники. Раскопанный двор. Родители, которые пытались просто заработать денег.
Наверное, именно тогда я понял, что мир устроен гораздо сложнее, чем кажется ребёнку.
На этом фоне началась школа.
Школа была рядом с домом, там же, где раньше был садик. И там ещё оставалось что-то человеческое. Наверное, потому что эту школу строил мой дедушка, когда был директором завода. Меня там знали, коллектив был хороший, и начальную школу я проучился почти в закрытом мире, где ещё было тепло.
У нас был классный мужик, который водил нас в лес с рюкзаками на один-два дня. Он же преподавал гимнастику. Благодаря ему я умел делать рандаты, сальто и всякие штуки, которые обычный школьник обычно не умеет.
А потом появился баскетбол.
У меня тётя была капитаном сборной города, я ходил на её матчи, смотрел, как она играет. Поэтому когда в пятом классе физрук сказал, что идёт набор в секцию, я особо не думал.
Пошёл и дальше понеслось.
Я играл всю школу и весь университет. За школу. За город. За область. Медали, кубки, тренировки, игры до темноты.
Я приходил домой после тренировки и всё равно продолжал играть в голове. Прыгал по косякам, крутил финты, воображал матч прямо в квартире. Потом выходил во двор, и мы снова играли, пока мяч уже не переставало быть видно.
А вокруг были всё те же 90-е.
Снова гопники,всякие дворовые названия. Калифорния-1, Калифорния-2, какие-то «Грибы». Все со всеми почему-то дрались. У кого-то отжимали мелочь. Моему другу на баскетбольной площадке угрожали ножом.
Меня это как-то не увлекало и , видимо, поэтому я был неинтересен им, а они мне.
Наверное, тогда я впервые понял: биться головой об стену бессмысленно. Систему ты не сломаешь в одну печеньку. Даже вдесятером. Даже если вас тысяча.
Я расскажу об этом чуть позже, но, кажется, именно тогда а моем детском маленьком мозге начал формироваться зародыш понимания другого пути.
У меня не было денег. Не было особых связей. Ну, если не считать дедушку, который знал половину города, и бабушку, через которую проходила вторая половина дефицита Челябинска🙂
Именно тогда до меня начало доходить: бороться с миром бессмысленно.
Нужны другие способы, не бежать на тигра с ножом и криком «ура», а понимание, как устроена среда.
Когда вокруг пиздос, а взрослые просто пытаются заработать денег и удержаться на плаву, ты довольно быстро начинаешь вырабатывать собственную стратегию поведения.
Не просто чтобы выжить, а чтобы не стать частью этого двора.
❤16👍7🥰3❤🔥2💊1
Я заменил твоё эго нейросетью
Раньше я думал, что сильный эксперт — это человек, который знает правильный ответ. Теперь думаю иначе: сильный эксперт — это тот, рядом с кем работа движется быстрее, а не медленнее.
Рынок долго держался на людях, которые продавали не результат, а свое эго. Ты приходишь к «топ-специалисту», платишь аванс, объясняешь задачу. Говоришь:
— Хочу посмотреть несколько вариантов.
А в ответ:
— Нет. Есть один правильный путь. Мой.
И дальше ты уже не клиент. Ты ученик, который должен молча кивать.
И вроде человек умный, опытный, с портфолио, но проект стоит, а ты за это платишь. Деньги уходят, время уходит, энергия уходит на не нужные социальные приседания и эмоциональную дипломатию.
Это похоже на плохие отношения: каждую простую просьбу надо обосновывать, чтобы человек не обиделся.
—
ИИ без эго
ИИ ударил именно по этому месту. Не потому что он всегда лучше человека, а потому что у него нет эго.
Он не говорит: «Вы не понимаете». Не защищает свое величие. Не заставляет тебя чувствовать себя глупым за твои же деньги.
—
Эксперты нужны, но иначе
Я не отменяю экспертов и понимаю, что тут важно не обмануться. ИИ резко удешевил производство вариантов, но он не отменил мышление.
Для тех, кто знает Карту гипотез, скажу так: можно сгенерировать 100 лендингов, 100 текстов и 100 дизайнов. Но главный вопрос останется прежним: какую гипотезу мы проверяем? на что и почему она должна повлиять?
Если гипотеза слабая, ИИ быстро произведет много красивого мусора. Если гипотеза сильная, он ускорит путь от мысли до цели. Поэтому нормальные эксперты не исчезают, они остаются ценными, но только если они перестанут играть в богов.
Мне не интересны специалисты, которые требуют поклонения. Мне интересны люди, которые умеют думать вместе, слышат задачу, не боятся вариантов, могут сказать: «Вот здесь слабая гипотеза, давай разберем».
—
Уже мало просто делать
В 2026 году просто «уметь делать» уже мало, потому что ИИ тоже умеет делать.
Вопрос не в том, кто сделает, а в том, кто поймет, что именно надо делать и зачем, и сделает это без лишнего пафоса.
Я готов платить за ясность, за скорость, за честную обратную связь, за умение видеть слабое место в задаче. А за эго — нет. Эго теперь слишком дорого стоит, потому что теперь можно оградить себя от этих высокомерных выскочек.
Рынок уже выбирает не самых громких и титулованных, а тех, с кем можно быстро думать, пробовать и получать результат.
Остальные останутся объяснять, почему клиент опять ничего не понял.
Раньше я думал, что сильный эксперт — это человек, который знает правильный ответ. Теперь думаю иначе: сильный эксперт — это тот, рядом с кем работа движется быстрее, а не медленнее.
Рынок долго держался на людях, которые продавали не результат, а свое эго. Ты приходишь к «топ-специалисту», платишь аванс, объясняешь задачу. Говоришь:
— Хочу посмотреть несколько вариантов.
А в ответ:
— Нет. Есть один правильный путь. Мой.
И дальше ты уже не клиент. Ты ученик, который должен молча кивать.
Просишь поправить блок — тебе объясняют, что ты не понимаешь дизайн.
Просишь другой текст — рассказывают, что «так не пишут».
Просишь упростить — получаешь лекцию про профессиональные стандарты.
И вроде человек умный, опытный, с портфолио, но проект стоит, а ты за это платишь. Деньги уходят, время уходит, энергия уходит на не нужные социальные приседания и эмоциональную дипломатию.
Это похоже на плохие отношения: каждую простую просьбу надо обосновывать, чтобы человек не обиделся.
—
ИИ без эго
ИИ ударил именно по этому месту. Не потому что он всегда лучше человека, а потому что у него нет эго.
Просишь 20 вариантов — делает 20.
Не подошло — делает еще 20.
Нужно поменять стиль — меняет.
Нужно собрать прототип — собирает.
Он не говорит: «Вы не понимаете». Не защищает свое величие. Не заставляет тебя чувствовать себя глупым за твои же деньги.
—
Эксперты нужны, но иначе
Я не отменяю экспертов и понимаю, что тут важно не обмануться. ИИ резко удешевил производство вариантов, но он не отменил мышление.
Для тех, кто знает Карту гипотез, скажу так: можно сгенерировать 100 лендингов, 100 текстов и 100 дизайнов. Но главный вопрос останется прежним: какую гипотезу мы проверяем? на что и почему она должна повлиять?
Если гипотеза слабая, ИИ быстро произведет много красивого мусора. Если гипотеза сильная, он ускорит путь от мысли до цели. Поэтому нормальные эксперты не исчезают, они остаются ценными, но только если они перестанут играть в богов.
Мне не интересны специалисты, которые требуют поклонения. Мне интересны люди, которые умеют думать вместе, слышат задачу, не боятся вариантов, могут сказать: «Вот здесь слабая гипотеза, давай разберем».
—
Уже мало просто делать
В 2026 году просто «уметь делать» уже мало, потому что ИИ тоже умеет делать.
Вопрос не в том, кто сделает, а в том, кто поймет, что именно надо делать и зачем, и сделает это без лишнего пафоса.
Я готов платить за ясность, за скорость, за честную обратную связь, за умение видеть слабое место в задаче. А за эго — нет. Эго теперь слишком дорого стоит, потому что теперь можно оградить себя от этих высокомерных выскочек.
Рынок уже выбирает не самых громких и титулованных, а тех, с кем можно быстро думать, пробовать и получать результат.
Остальные останутся объяснять, почему клиент опять ничего не понял.
🔥22❤8💯6
Вчера вообще хороший день получился.
Утром Москва, вечером уже Питер, поэтому настроение было слегка чемоданное. И каждый раз, когда оказываюсь в этих двух городах подряд, ловлю одну и ту же мысль.
Питер ощущается как настоящий центр Империи — широкий, красивый, спокойный. Москва для меня похожа на офигенно сконцентрированное пушечное ядро, которое уже летит на полной скорости. Совершенно разная энергия, но оба города по-своему вдохновляют.
А вечером была встреча в рамках ПМЭФ в Цифровой лиге, хотя мастер-классом это назвать можно было только условно. Скорее получился разговор.
Я пришёл где-то к половине восьмого, а закончили мы около одиннадцати. Причём время вообще куда-то исчезло. Там были владельцы компаний, маркетологи, руководители, архитекторы и ещё куча разных ребят, которым реально было интересно.
Я что-то рассказываю про стратегирование, а мне говорят: «Подожди, а в маркетинге это как работает?» Потом спрашивают про разработку, управление, карьеру, жизнь, и разговор начинает жить своей жизнью.
Мне вообще показалось, что людей цепляла не столько технология. Кажется, даже до самых далёких от стратегии людей уже рикошетом от событий вокруг долетела довольно колючая мысль, что никто особенно не понимает, каким будет завтрашний день. И когда тебе сначала объясняют проблему, с которой ты уже давно живёшь, а потом показывают, что выход из неё вообще существует, вопросов обычно становится сильно больше.
А мне было что рассказать. Я же уже столько всего насмотрелся с этой Картой гипотез, что почти на каждый вопрос находилась какая-нибудь история, пример или ситуация, через которую можно было посмотреть на ту же самую проблему чуть с другой стороны.
Потом мы ещё долго расходились, общались, договаривали, обнимались.
В итоге домой я попал только около половины двенадцатого. А я обычно ложусь спать в десять.
Поэтому вчера был ночным волком. Ночным хулиганом.
Практически человеком, который видел жизнь после одиннадцати вечера😄
В общем, очень тёплый получился вечер. Спасибо всем, кто пришёл.
Утром Москва, вечером уже Питер, поэтому настроение было слегка чемоданное. И каждый раз, когда оказываюсь в этих двух городах подряд, ловлю одну и ту же мысль.
Питер ощущается как настоящий центр Империи — широкий, красивый, спокойный. Москва для меня похожа на офигенно сконцентрированное пушечное ядро, которое уже летит на полной скорости. Совершенно разная энергия, но оба города по-своему вдохновляют.
А вечером была встреча в рамках ПМЭФ в Цифровой лиге, хотя мастер-классом это назвать можно было только условно. Скорее получился разговор.
Я пришёл где-то к половине восьмого, а закончили мы около одиннадцати. Причём время вообще куда-то исчезло. Там были владельцы компаний, маркетологи, руководители, архитекторы и ещё куча разных ребят, которым реально было интересно.
Я что-то рассказываю про стратегирование, а мне говорят: «Подожди, а в маркетинге это как работает?» Потом спрашивают про разработку, управление, карьеру, жизнь, и разговор начинает жить своей жизнью.
Мне вообще показалось, что людей цепляла не столько технология. Кажется, даже до самых далёких от стратегии людей уже рикошетом от событий вокруг долетела довольно колючая мысль, что никто особенно не понимает, каким будет завтрашний день. И когда тебе сначала объясняют проблему, с которой ты уже давно живёшь, а потом показывают, что выход из неё вообще существует, вопросов обычно становится сильно больше.
А мне было что рассказать. Я же уже столько всего насмотрелся с этой Картой гипотез, что почти на каждый вопрос находилась какая-нибудь история, пример или ситуация, через которую можно было посмотреть на ту же самую проблему чуть с другой стороны.
Потом мы ещё долго расходились, общались, договаривали, обнимались.
В итоге домой я попал только около половины двенадцатого. А я обычно ложусь спать в десять.
Поэтому вчера был ночным волком. Ночным хулиганом.
Практически человеком, который видел жизнь после одиннадцати вечера😄
В общем, очень тёплый получился вечер. Спасибо всем, кто пришёл.
❤18❤🔥4🔥3🤝3💊2👏1
Вера в бумеранг делает тебя слабым
Многие верят, что справедливость неизбежна. Что если человек поступает подло, то вселенная его накажет. Но я так не вижу, чтобы это надёжно работало всегда и на это есть причина:
—
Мораль динамична
Этика и мораль не статичны. Они меняются постоянно. То, что было нормой 2000 лет назад, сегодня было бы чудовищным преступлением. В Древнем Риме отец имел законное право убить собственного ребенка или продать его в рабство за долги. Тогда это считалось проявлением ответственности и порядка. Сейчас это тяжкое уголовное преступление.
Даже в современном нам мире в разных точках Земли мораль очень разная и нет единого свода для всех.
На какую именно «вечную» мораль тогда должна опираться вселенская справедливость? По какой шкале карма спишет у человека баллы?
—
Правила не для всех
Я знаю людей, которые ведут себя как свиньи и настоящие подонки. Но чувствуют они себя при этом прекрасно и страдать не собираются. Ничего ниоткуда им не прилетает само по себе, хотя обиженных на каждого наберется по два полных трамвая.
Я тоже люблю Достоевского и его романы о муках совести, но ответственно заявляю, что это работает только с теми, кто принял правила моральной игры.
А если человек их не принял? Тогда ждать, что кармический бумеранг сам накажет — бесполезно.
Вспомните реальные истории, например, в отношениях. Девушка может годами ждать, что парень-манипулятор «прозреет», покаится, прильнет к нее страдальческой груди и оценит её терпение. Но он не прозревает. Он просто пользуется ситуацией дальше.
Она, конечно, может ждать у моря погоды, но лучше понять сразу:
—
Берем ситуацию в свои руки
Для тех, кто знает технологию Карты гипотез, скажу: ожидание кармы — это непроверенная и опасная гипотеза. Вы строите стратегию на допущении, которое нельзя подтвердить и с надеждой на несуществующую мотивацию субъекта.
Карта гипотез как раз прокачивает стратегическое мышление, чтобы отделять факты от желаемого. Без этой технологии вы рискуете бесконечно тестировать иллюзии. А с ней становится ясно: если поведение человека противоречит вашим интересам, это не «урок вселенной», а сигнал к защите границ.
Защищать себя нужно самому. Не когда-нибудь потом, а сейчас. Справедливость — это не то, что приходит извне. Это то, что вы создаете сами.
Многие верят, что справедливость неизбежна. Что если человек поступает подло, то вселенная его накажет. Но я так не вижу, чтобы это надёжно работало всегда и на это есть причина:
У вселенной нет морали. Карма оценивается каждым человеком субъективно.
—
Мораль динамична
Этика и мораль не статичны. Они меняются постоянно. То, что было нормой 2000 лет назад, сегодня было бы чудовищным преступлением. В Древнем Риме отец имел законное право убить собственного ребенка или продать его в рабство за долги. Тогда это считалось проявлением ответственности и порядка. Сейчас это тяжкое уголовное преступление.
Даже в современном нам мире в разных точках Земли мораль очень разная и нет единого свода для всех.
На какую именно «вечную» мораль тогда должна опираться вселенская справедливость? По какой шкале карма спишет у человека баллы?
—
Правила не для всех
Я знаю людей, которые ведут себя как свиньи и настоящие подонки. Но чувствуют они себя при этом прекрасно и страдать не собираются. Ничего ниоткуда им не прилетает само по себе, хотя обиженных на каждого наберется по два полных трамвая.
Я тоже люблю Достоевского и его романы о муках совести, но ответственно заявляю, что это работает только с теми, кто принял правила моральной игры.
А если человек их не принял? Тогда ждать, что кармический бумеранг сам накажет — бесполезно.
Вспомните реальные истории, например, в отношениях. Девушка может годами ждать, что парень-манипулятор «прозреет», покаится, прильнет к нее страдальческой груди и оценит её терпение. Но он не прозревает. Он просто пользуется ситуацией дальше.
Она, конечно, может ждать у моря погоды, но лучше понять сразу:
Надежность партнера определяется не по тому, как сильно вы верите в его исправление за счет того, что его бог/вселенная/карма/... накажет и нанесёт ему удар судьбы, а по действиям здесь и сейчас.
—
Берем ситуацию в свои руки
Для тех, кто знает технологию Карты гипотез, скажу: ожидание кармы — это непроверенная и опасная гипотеза. Вы строите стратегию на допущении, которое нельзя подтвердить и с надеждой на несуществующую мотивацию субъекта.
Карта гипотез как раз прокачивает стратегическое мышление, чтобы отделять факты от желаемого. Без этой технологии вы рискуете бесконечно тестировать иллюзии. А с ней становится ясно: если поведение человека противоречит вашим интересам, это не «урок вселенной», а сигнал к защите границ.
Защищать себя нужно самому. Не когда-нибудь потом, а сейчас. Справедливость — это не то, что приходит извне. Это то, что вы создаете сами.
🔥17👏3❤2🤔1💊1
Forwarded from Карта гипотез|Стратегия для бизнеса и жизни
Audio
Самый тупой запрос, с которым приходят к стратегу — «помогите найти цель». В этом выпуске я разнесу в щепки миф о мотивации и расскажу, почему поиск предназначения — это просто форма лени.
Вы узнаете, что такое «Закон холодной сковородки» и почему настоящая стратегия начинается с боли, а не с красивой презентации.
После этого выпуска вы либо обидитесь и пойдете есть булочку, либо посмотрите в глаза реальности и наконец поймете, куда бежать.
Вы узнаете, что такое «Закон холодной сковородки» и почему настоящая стратегия начинается с боли, а не с красивой презентации.
После этого выпуска вы либо обидитесь и пойдете есть булочку, либо посмотрите в глаза реальности и наконец поймете, куда бежать.
🔥6👏2💊1
Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (1/3)
Я сейчас смотрю на рынок ИТ-услуг (аутсор, аутстаф) и вижу, что несколько факторов сошлись в одной точке.
1. Деньги в мире перестали быть бесплатными.
2. Налоги растут.
3. Рынок труда стал рынком работодателя.
4. ИИ давит сразу с трёх сторон.
5. И самое неприятное: IT долго жило в мире, где можно было не очень думать о ROI. Были цифровые трансформации, agile-трансформации, красивые презентации про «новый уровень зрелости». Теперь у крупных компаний на эти развлечения нет лишних миллиардов.
Цифры покажу на примере своей компании, но их легко переложить и на другие IT-компании.
—
Налоги
НДС для IT вырос с 0 до 5–7%. И, скорее всего, будет расти дальше. Для IT это особенно болезненно. Например, производитель мебели закупает древесину. У него есть входящий НДС, которым можно уменьшить исходящий. А у нас в IT почти ничего не закупается для производства своей продукции. Наш основной ресурс — люди. Поэтому НДС платится почти целиком. Для моей компании, например, это увеличение налога с 0 до 1,5 млн рублей в месяц.
И есть ещё один неприятный момент. НДС платится по счетам, а не по входящим деньгам. То есть заказчик деньги ещё не заплатил, а НДС ты уже заплатил. Это сильно растит риски для субподряда. К этому вернусь ниже.
Страховые взносы на зарплату в этом году выросли в два раза. Мы начали платить на 1 млн рублей в месяц больше. А в IT основные расходы — это зарплаты. Теперь к ним сверху прибавились налоги.
Важно понимать, когда раньше государство снижало налоги, деньги часто уходили не на создание продуктов, а на дивиденды и рост зарплат https://tg-me.sbs/banksta/89562. Раз продукты, которые нужны государству, не появились, налоги выкручивают назад. Сюрприз примерно как в отношениях: если долго обещать «я изменюсь», но ничего не менять, однажды тебе просто перестают верить.
—
Рынок труда
Индекс hh по информационным технологиям держится на уровне 23 уже третий месяц https://stats.hh.ru. Это очень большая цифра.
Что она значит для заказной разработки?
1. Заказчики теперь могут довольно дёшево нанимать хорошие кадры с рынка. И не идти в IT-компанию на заказную разработку.
2. Заказчики могут нанимать хороших IT-руководителей и строить зрелые процессы у себя. Индекс hh для руководителей вообще 45.
И тех и других очень много, они доступны как никогда.
—
Субподряд
Крупные интеграторы перестали платить субподрядчикам, потому что им самим надо закрывать свои операционные дыры. Я уже знаю много владельцев, которые берут кредиты, чтобы платить своим сотрудникам. К сожалению, это путь в никуда. Крупные будут сокращаться медленно за счёт мелких, мелкие уйдут быстрее.
Мы субподрядом никогда не занимались. Но я знаю, что многие строили на этом бизнес-модель. Теперь эта цепочка не работает или сильно сбоит.
И тут НДС становится ещё более ядовитым: ты можешь уже заплатить налог по счёту, а деньги от заказчика ещё не получить. Такое, конечно, очень бодрит. Примерно как взять кредит на свадьбу, а потом узнать, что вторая сторона «пока не готова к серьёзным отношениям».
Продолжение https://tg-me.sbs/byndyufeed/1032
Я сейчас смотрю на рынок ИТ-услуг (аутсор, аутстаф) и вижу, что несколько факторов сошлись в одной точке.
1. Деньги в мире перестали быть бесплатными.
2. Налоги растут.
3. Рынок труда стал рынком работодателя.
4. ИИ давит сразу с трёх сторон.
5. И самое неприятное: IT долго жило в мире, где можно было не очень думать о ROI. Были цифровые трансформации, agile-трансформации, красивые презентации про «новый уровень зрелости». Теперь у крупных компаний на эти развлечения нет лишних миллиардов.
Цифры покажу на примере своей компании, но их легко переложить и на другие IT-компании.
—
Налоги
НДС для IT вырос с 0 до 5–7%. И, скорее всего, будет расти дальше. Для IT это особенно болезненно. Например, производитель мебели закупает древесину. У него есть входящий НДС, которым можно уменьшить исходящий. А у нас в IT почти ничего не закупается для производства своей продукции. Наш основной ресурс — люди. Поэтому НДС платится почти целиком. Для моей компании, например, это увеличение налога с 0 до 1,5 млн рублей в месяц.
И есть ещё один неприятный момент. НДС платится по счетам, а не по входящим деньгам. То есть заказчик деньги ещё не заплатил, а НДС ты уже заплатил. Это сильно растит риски для субподряда. К этому вернусь ниже.
Страховые взносы на зарплату в этом году выросли в два раза. Мы начали платить на 1 млн рублей в месяц больше. А в IT основные расходы — это зарплаты. Теперь к ним сверху прибавились налоги.
Важно понимать, когда раньше государство снижало налоги, деньги часто уходили не на создание продуктов, а на дивиденды и рост зарплат https://tg-me.sbs/banksta/89562. Раз продукты, которые нужны государству, не появились, налоги выкручивают назад. Сюрприз примерно как в отношениях: если долго обещать «я изменюсь», но ничего не менять, однажды тебе просто перестают верить.
—
Рынок труда
Индекс hh по информационным технологиям держится на уровне 23 уже третий месяц https://stats.hh.ru. Это очень большая цифра.
Что она значит для заказной разработки?
1. Заказчики теперь могут довольно дёшево нанимать хорошие кадры с рынка. И не идти в IT-компанию на заказную разработку.
2. Заказчики могут нанимать хороших IT-руководителей и строить зрелые процессы у себя. Индекс hh для руководителей вообще 45.
И тех и других очень много, они доступны как никогда.
Кстати, спасибо поуехавшим айтишникам. С ними рынок был бы ещё хуже.
—
Субподряд
Крупные интеграторы перестали платить субподрядчикам, потому что им самим надо закрывать свои операционные дыры. Я уже знаю много владельцев, которые берут кредиты, чтобы платить своим сотрудникам. К сожалению, это путь в никуда. Крупные будут сокращаться медленно за счёт мелких, мелкие уйдут быстрее.
Мы субподрядом никогда не занимались. Но я знаю, что многие строили на этом бизнес-модель. Теперь эта цепочка не работает или сильно сбоит.
И тут НДС становится ещё более ядовитым: ты можешь уже заплатить налог по счёту, а деньги от заказчика ещё не получить. Такое, конечно, очень бодрит. Примерно как взять кредит на свадьбу, а потом узнать, что вторая сторона «пока не готова к серьёзным отношениям».
Продолжение https://tg-me.sbs/byndyufeed/1032
👍10❤3
Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (2/3)
Начало https://tg-me.sbs/byndyufeed/1031
—
Давление ИИ
Тут есть два основных вектора.
Первый — заказчики сами начинают создавать несложные системы. Берут человека с любым инженерным образованием и просят его вайбкодить решения. Отсюда еще один момнет: SaaS едет вниз и сокращает людей https://tg-me.sbs/byndyufeed/942, что еще добавляет свободных рук на рынке труда.
Заказчики просто не доходят до подрядчиков, они вайбкодят сами. Опытные айтишники над этим смеются и говорят: «Ну да, там же плохой код и плохая архитектура». Возможно, код и правда неидеален, но правда в другом. Заказчику часто не нужна идеальная архитектура, уму нужно достаточно хорошо решить бизнес-задачу. И если он решил её сам, он уже не придёт к подрядчику и не заплатит.
Значит, IT-компании теперь нужно обладать очень сильной экспертизой, чтобы у неё по-прежнему покупали.
С веб-студиями ещё хуже. ИИ рисует 20 дизайнов за 5 минут, генерирует по ним готовые сайты. ИИ-агента можно научить обновлять карточки товаров и следить за рекламными кампаниями. А ведь раньше такие задачи были хлебом небольших веб-студий.
Второй вектор — сами IT-компании внедряют ИИ, чтобы ускорить и удешевить разработку.
Но тут тоже есть два разных пути.
Первый путь — ИИ как помощник: пишет тесты, следит за документацией, помогает разработчику. Ускорение есть, но небольшое, примерно 10–30%. Это не меняет модель радикально.
Второй путь — ИИ как основной станок. И вот тут всё интереснее, потому что разработка меняется полностью из-за сдвигается парадигмы:
Мы пошли именно по этому пути, то есть строим свой ИИ-станок. Вот тут писал об этом подробнее: https://tg-me.sbs/sociotech_center/48. В этом году уже сделали так два проекта и сейчас стартуем третий.
Выглядит перспективно, но станок ещё надо дотачивать. И на рынке пока не так много заказов на такой формат, потому что для многих это ещё экзотика.
Если подытожить часть про ИИ, то всё это снова ведет к сокращениям. Особенно плохо начинающим разработчикам, потому что их просто перестают нанимать.
—
Консалтинг тоже едет вниз
Часть заработка IT всегда была в консалтинге. Но сейчас и консалтинг уверенно едет вниз по двум причинам:
1. Из-за ИИ https://tg-me.sbs/banksta/91489
2. Заказчикам всё меньше хочется слушать зазнаек https://tg-me.sbs/byndyufeed/1027
И я их понимаю. Если человек пришёл не с ясной стратегией, а с важным лицом и словами «ну, тут надо провести аудит», то у него теперь конкурент — нейросеть за 2000 руб. в месяц или вообще бесплатно и без капризов, и без эго.
Я понимаю, что есть очень крутые эксперты, но они нужны редко и стоят слишком дорого (или пока стоят слишком дорого?). Брать ИИ для очень рискованных задач – не всегда хорошая идея, но брать ИИ для обычных задач, которых 99% в нашей жизни – достаточно хорошая, чтобы не платить за воздух.
Продолжение https://tg-me.sbs/byndyufeed/1033
Начало https://tg-me.sbs/byndyufeed/1031
—
Давление ИИ
Тут есть два основных вектора.
Первый — заказчики сами начинают создавать несложные системы. Берут человека с любым инженерным образованием и просят его вайбкодить решения. Отсюда еще один момнет: SaaS едет вниз и сокращает людей https://tg-me.sbs/byndyufeed/942, что еще добавляет свободных рук на рынке труда.
Заказчики просто не доходят до подрядчиков, они вайбкодят сами. Опытные айтишники над этим смеются и говорят: «Ну да, там же плохой код и плохая архитектура». Возможно, код и правда неидеален, но правда в другом. Заказчику часто не нужна идеальная архитектура, уму нужно достаточно хорошо решить бизнес-задачу. И если он решил её сам, он уже не придёт к подрядчику и не заплатит.
Значит, IT-компании теперь нужно обладать очень сильной экспертизой, чтобы у неё по-прежнему покупали.
С веб-студиями ещё хуже. ИИ рисует 20 дизайнов за 5 минут, генерирует по ним готовые сайты. ИИ-агента можно научить обновлять карточки товаров и следить за рекламными кампаниями. А ведь раньше такие задачи были хлебом небольших веб-студий.
Второй вектор — сами IT-компании внедряют ИИ, чтобы ускорить и удешевить разработку.
Но тут тоже есть два разных пути.
Первый путь — ИИ как помощник: пишет тесты, следит за документацией, помогает разработчику. Ускорение есть, но небольшое, примерно 10–30%. Это не меняет модель радикально.
Второй путь — ИИ как основной станок. И вот тут всё интереснее, потому что разработка меняется полностью из-за сдвигается парадигмы:
Теперь компилятор — это ИИ.
А спецификация — это новый код.
Мы пошли именно по этому пути, то есть строим свой ИИ-станок. Вот тут писал об этом подробнее: https://tg-me.sbs/sociotech_center/48. В этом году уже сделали так два проекта и сейчас стартуем третий.
Выглядит перспективно, но станок ещё надо дотачивать. И на рынке пока не так много заказов на такой формат, потому что для многих это ещё экзотика.
Если подытожить часть про ИИ, то всё это снова ведет к сокращениям. Особенно плохо начинающим разработчикам, потому что их просто перестают нанимать.
—
Консалтинг тоже едет вниз
Часть заработка IT всегда была в консалтинге. Но сейчас и консалтинг уверенно едет вниз по двум причинам:
1. Из-за ИИ https://tg-me.sbs/banksta/91489
2. Заказчикам всё меньше хочется слушать зазнаек https://tg-me.sbs/byndyufeed/1027
И я их понимаю. Если человек пришёл не с ясной стратегией, а с важным лицом и словами «ну, тут надо провести аудит», то у него теперь конкурент — нейросеть за 2000 руб. в месяц или вообще бесплатно и без капризов, и без эго.
Я понимаю, что есть очень крутые эксперты, но они нужны редко и стоят слишком дорого (или пока стоят слишком дорого?). Брать ИИ для очень рискованных задач – не всегда хорошая идея, но брать ИИ для обычных задач, которых 99% в нашей жизни – достаточно хорошая, чтобы не платить за воздух.
Продолжение https://tg-me.sbs/byndyufeed/1033
👍10❤3😱1
Рынок заказной разработки в 2026 году: налоги, ИИ и «рынок работодателя» (3/3)
Начало https://tg-me.sbs/byndyufeed/1031
Часть 2/3 https://tg-me.sbs/byndyufeed/1032
—
Что не сработает
1. Поднять часовую ставку, чтобы компенсировать рост налогов и снижение количества заказов. Не работает, потому что заказчику будет дешевле нанять людей с рынка, а на рынке их много и они доступны.
2. Делать вид, что всё вернётся как было: налоги откатят, часовые ставки снова вырастут, заказы на разработку вернутся в прежнем объёме. Под эту надежду сейчас берут кредиты, чтобы закрывать операционку. Я считаю, это очень опасный путь и неясно на чем он основан.
3. Хитрить с налогами. Тут даже комментировать не хочется. Особенно с учётом создания финмониторинга.
—
Что может сработать
1. Уходить от заказной разработки в сторону продукта. Многие уже выбрали этот путь, но надо честно сказать: многие на нём погибнут. Потому что стартапы часто умирают. Продуктовая модель — это не «та же заказная разработка, только теперь мы богаты». Это другой бизнес.
2. Предлагать новую услугу: разработка ИИ-агентами маленькой командой. Делать тоже, что и раньше, но быстрее, дешевле и, как следствие, с другим процессом. Это может сработать, но надо ещё дожить до момента, когда такой запрос станет массовым.
3. Присоединяться к крупным компаниям из реального сектора. Например, к тем, кто работает в корпорациях типа Развития Арктики и Дальнего Востока. Или к структурам вроде Роскосмоса, Росатома, Ростеха и так далее.
—
Альтернативы тоже есть
1. Можно менять специализацию, уходить в другие инженерные сферы. Например, в роботизацию или электронику.
2. Можно уходить в другие бизнесы. Я уже знаю несколько владельцев IT-компаний, которые ушли в найм или открыли вообще другие бизнесы.
И это не поражение. Поражение — продолжать играть в старую игру, когда правила уже поменялись.
—
Главный вывод и схема анализа
Мне кажется, в заказной разработке сейчас опаснее всего не падение рынка. Опаснее — неверно понять, что именно происходит.
Можно подумать: «У нас временно просели продажи». А на самом деле изменилась экономика модели.
Можно подумать: «Надо сильнее продавать часы». А на самом деле часы становятся всё менее удобной единицей ценности.
Можно подумать: «Надо просто внедрить ИИ». А на самом деле надо заново собрать стратегию компании.
Я не вижу простых решений. Их, похоже, не будет. Но можно хотя бы перестать лечить температуру градусником и начать разбираться, где реально болит.
Собрал всё, что написанное в Связанный SWOT-анализ: https://app.sociotech.center/projects/public/8c7c2a44-742a-4d73-90d3-f41f73267a7a (внутренние факторы не стал прописывать, потому что у каждого из вас они будут свои).
Рекомендую собраться всей командой и подумать, какая ставка может сработать именно в вашем случае. Для этого заполните внутренние факторы и сделайте пересечение с внешними (нотация описана здесь https://github.com/Byndyusoft/linkedswot).
Я сам нахожусь в той же ситуации. Она с одной стороны звенящая своей напряженностью и тем интересна, с другой – выживут немногие и почти все преобразуются. Желаю вам успехов в этом нелегком деле ☘️
Начало https://tg-me.sbs/byndyufeed/1031
Часть 2/3 https://tg-me.sbs/byndyufeed/1032
—
Что не сработает
1. Поднять часовую ставку, чтобы компенсировать рост налогов и снижение количества заказов. Не работает, потому что заказчику будет дешевле нанять людей с рынка, а на рынке их много и они доступны.
2. Делать вид, что всё вернётся как было: налоги откатят, часовые ставки снова вырастут, заказы на разработку вернутся в прежнем объёме. Под эту надежду сейчас берут кредиты, чтобы закрывать операционку. Я считаю, это очень опасный путь и неясно на чем он основан.
3. Хитрить с налогами. Тут даже комментировать не хочется. Особенно с учётом создания финмониторинга.
—
Что может сработать
1. Уходить от заказной разработки в сторону продукта. Многие уже выбрали этот путь, но надо честно сказать: многие на нём погибнут. Потому что стартапы часто умирают. Продуктовая модель — это не «та же заказная разработка, только теперь мы богаты». Это другой бизнес.
2. Предлагать новую услугу: разработка ИИ-агентами маленькой командой. Делать тоже, что и раньше, но быстрее, дешевле и, как следствие, с другим процессом. Это может сработать, но надо ещё дожить до момента, когда такой запрос станет массовым.
3. Присоединяться к крупным компаниям из реального сектора. Например, к тем, кто работает в корпорациях типа Развития Арктики и Дальнего Востока. Или к структурам вроде Роскосмоса, Росатома, Ростеха и так далее.
—
Альтернативы тоже есть
1. Можно менять специализацию, уходить в другие инженерные сферы. Например, в роботизацию или электронику.
2. Можно уходить в другие бизнесы. Я уже знаю несколько владельцев IT-компаний, которые ушли в найм или открыли вообще другие бизнесы.
И это не поражение. Поражение — продолжать играть в старую игру, когда правила уже поменялись.
—
Главный вывод и схема анализа
Мне кажется, в заказной разработке сейчас опаснее всего не падение рынка. Опаснее — неверно понять, что именно происходит.
Можно подумать: «У нас временно просели продажи». А на самом деле изменилась экономика модели.
Можно подумать: «Надо сильнее продавать часы». А на самом деле часы становятся всё менее удобной единицей ценности.
Можно подумать: «Надо просто внедрить ИИ». А на самом деле надо заново собрать стратегию компании.
Я не вижу простых решений. Их, похоже, не будет. Но можно хотя бы перестать лечить температуру градусником и начать разбираться, где реально болит.
Собрал всё, что написанное в Связанный SWOT-анализ: https://app.sociotech.center/projects/public/8c7c2a44-742a-4d73-90d3-f41f73267a7a (внутренние факторы не стал прописывать, потому что у каждого из вас они будут свои).
Рекомендую собраться всей командой и подумать, какая ставка может сработать именно в вашем случае. Для этого заполните внутренние факторы и сделайте пересечение с внешними (нотация описана здесь https://github.com/Byndyusoft/linkedswot).
Я сам нахожусь в той же ситуации. Она с одной стороны звенящая своей напряженностью и тем интересна, с другой – выживут немногие и почти все преобразуются. Желаю вам успехов в этом нелегком деле ☘️
👍13🔥7❤6❤🔥1
Катались, по традиции, на велосипедах по ВДНХ. Уже на выходе случайно попали на конный церемониал.
И поймал себя на мысли, что мне нравится не столько смотреть на лошадей, сколько смотреть, как на них смотрит Карина.
Карина когда-то почти год занималась верховой ездой. Казалось бы, давно закончилась одна маленькая история. Но нет. Она до сих пор видит в лошадях то, чего не вижу я.
Мы растём не годами, а растём всем, что однажды нас увлекло. Каждое такое увлечение добавляет ещё одно окно, через которое можно смотреть на мир.
И вот когда человеку что-то действительно интересно, мир становится для него объёмнее: в нём появляются детали, смыслы и целый пласт вещей, которого раньше будто не существовало.
И поймал себя на мысли, что мне нравится не столько смотреть на лошадей, сколько смотреть, как на них смотрит Карина.
Карина когда-то почти год занималась верховой ездой. Казалось бы, давно закончилась одна маленькая история. Но нет. Она до сих пор видит в лошадях то, чего не вижу я.
Мы растём не годами, а растём всем, что однажды нас увлекло. Каждое такое увлечение добавляет ещё одно окно, через которое можно смотреть на мир.
И вот когда человеку что-то действительно интересно, мир становится для него объёмнее: в нём появляются детали, смыслы и целый пласт вещей, которого раньше будто не существовало.
🔥12❤3
Сними с себя лицо «побитой собаки»
Когда я работаю ментором или где-то на тренинге мы разбираем личные Карты гипотез, я постоянно вижу одну и ту же историю.
Человек 10–15 лет работает в профессии, решает сложные задачи, вытаскивает проекты, приносит бизнесу деньги.
А потом спрашивает у меня:
И каждый раз хочется спросить:
а кто должен выдать разрешение? Совет старейшин? Три гуру в мантиях? Министерство уверенности в себе?
Этот чёртов синдром самозванца появляется из-за простой путаницы и непонимании одного нюанса устройства жизни. Сейчас объясню.
—
Есть два мира
Первый — экспертное сообщество.
Там вас будут разбирать на части, найдут слабые места, скажут, что можно было лучше. Там Вася из комментариев напишет, что ваш подход «на троечку».
И это нормально, потому что в экспертное сообщество не ходят за поглаживанием по голове, туда ходят расти.
Пришёл к сильным людям, получил по зубам, увидел, где слаб, появился шанс стать лучше.
Второй мир — клиенты.
И здесь надо вести себя иначе. Клиенту не нужно, чтобы вы были идеальны по версии экспертного чата. Ему нужно, чтобы вы решили его задачу.
Если клиент не понимает, как выстроить IT, процессы, архитектуру, продукт, маркетинг или продажи, а вы понимаете лучше него — для него вы эксперт.
Не «почти эксперт», не «когда-нибудь эксперт», не «ещё чуть-чуть подучусь». А просто эксперт.
—
Путаница и проблема
Проблема начинается, когда мы переносим поведение из первого мира во второй.
После экспертного чата приходим к клиенту с лицом побитой собаки и думаем:
Вася пусть идёт лесом. У Васи своя роль — душнить и поднимать планку. У вас своя — решать задачу клиента.
Клиенты покупают не вашу безупречность. Они покупают ощущение и результат:
«С этим человеком я разберусь с проблемой».
—
Разделяем для излечения
Ясное видение двух миров и лечит синдром самозванца.
В экспертном мире — учиться, слушать критику, расти. В клиентском мире — держать позицию, брать ответственность, приносить ценность.
В одном мире вас будут бить. В другом — вам будут платить. И если это не путать, становится легче.
Вы не обязаны быть идеальным. Вы обязаны быть полезным.
Эксперт — это не тот, кого перестали критиковать. Эксперт — это тот, кто видит проблему глубже клиента и может провести его к решению.
Так что если вас критикуют эксперты — хорошо. Значит, вы растёте. Если вас нанимают клиенты — хорошо. Значит, вы уже приносите ценность.
Главное — не приходить в один мир с правилами другого.
Когда я работаю ментором или где-то на тренинге мы разбираем личные Карты гипотез, я постоянно вижу одну и ту же историю.
Человек 10–15 лет работает в профессии, решает сложные задачи, вытаскивает проекты, приносит бизнесу деньги.
А потом спрашивает у меня:
А я уже могу называть себя экспертом?
И каждый раз хочется спросить:
а кто должен выдать разрешение? Совет старейшин? Три гуру в мантиях? Министерство уверенности в себе?
Этот чёртов синдром самозванца появляется из-за простой путаницы и непонимании одного нюанса устройства жизни. Сейчас объясню.
—
Есть два мира
Первый — экспертное сообщество.
Там вас будут разбирать на части, найдут слабые места, скажут, что можно было лучше. Там Вася из комментариев напишет, что ваш подход «на троечку».
И это нормально, потому что в экспертное сообщество не ходят за поглаживанием по голове, туда ходят расти.
Пришёл к сильным людям, получил по зубам, увидел, где слаб, появился шанс стать лучше.
Второй мир — клиенты.
И здесь надо вести себя иначе. Клиенту не нужно, чтобы вы были идеальны по версии экспертного чата. Ему нужно, чтобы вы решили его задачу.
Если клиент не понимает, как выстроить IT, процессы, архитектуру, продукт, маркетинг или продажи, а вы понимаете лучше него — для него вы эксперт.
Не «почти эксперт», не «когда-нибудь эксперт», не «ещё чуть-чуть подучусь». А просто эксперт.
—
Путаница и проблема
Проблема начинается, когда мы переносим поведение из первого мира во второй.
После экспертного чата приходим к клиенту с лицом побитой собаки и думаем:
Я, наверное, не имею права брать деньги. Вася сказал, что мой подход неидеален.
Вася пусть идёт лесом. У Васи своя роль — душнить и поднимать планку. У вас своя — решать задачу клиента.
Клиенты покупают не вашу безупречность. Они покупают ощущение и результат:
«С этим человеком я разберусь с проблемой».
—
Разделяем для излечения
Ясное видение двух миров и лечит синдром самозванца.
В экспертном мире — учиться, слушать критику, расти. В клиентском мире — держать позицию, брать ответственность, приносить ценность.
В одном мире вас будут бить. В другом — вам будут платить. И если это не путать, становится легче.
Вы не обязаны быть идеальным. Вы обязаны быть полезным.
Эксперт — это не тот, кого перестали критиковать. Эксперт — это тот, кто видит проблему глубже клиента и может провести его к решению.
Так что если вас критикуют эксперты — хорошо. Значит, вы растёте. Если вас нанимают клиенты — хорошо. Значит, вы уже приносите ценность.
Главное — не приходить в один мир с правилами другого.
1👍26❤8🔥6
Кухонные стратеги: импотенция под маской принципиальности
Я всё чаще думаю, что власть похожа на близкие отношения. Можно долго говорить: «мне важна искренность», «мне нужен взрослый партнёр», «я за доверие». А потом оказывается, что вы не готовы жить с другим человеком, подстраиваться, терять свободу, отвечать не только за себя.
С властью так же.
Многие говорят, что хотят перемен, но вступать во властную борьбу (на любом уровне) не собираются. Они хотят, чтобы их хорошую идею кто-то сильный взял, понял, профинансировал и аккуратно внедрил.
Желательно без конфликтов, интриг, риска. Без необходимости выбирать сторону. То есть стерильно, чтобы не платить цену власти.
Так не бывает.
Власть не пускает внутрь случайных людей. Как нормальный человек не тащит в квартиру первого встречного с фразой: «Он вроде за всё хорошее». А всех, кто внутри, держат на коротком поводке и по этому поводу есть такая шутка:
Во власти смотрят не на то, насколько вы умный. И даже не на то, насколько у вас правильные ценности. Смотрят на другое:
Потому что кухонных стратегов много. Они всё понимают, знают, как надо, видят ошибки государства, бизнеса, начальства, рынка и вообще всех людей.
Но как только надо протащить проект через реальную систему, договориться с группами влияния, встроиться в чужую логику, выдержать сопротивление — всё заканчивается.
Начинается любимое:
Здравый смысл, конечно, прекрасен, но сам по себе он власть не берёт. Если человек идёт во власть ради «мира во всём мире», он быстро разочаруется, потому что власть требует жертв, времени, репутации, комфорта, иногда друзей, иногда собственных иллюзий о себе.
—
Театр принципиальности или результат?
И вот здесь появляется главный вопрос.
Это разные стратегии.
Я постоянно работаю как раз с этим разрывом: когда у человека, команды или компании есть идея, но нет понятной карты, как провести её через реальность.
Не через мечты, презентацию на 60 слайдов и веру, что «ну мы потом как-нибудь договоримся». А через гипотезы, интересы, ресурсы, группы влияния и честный ответ на вопрос: кто на самом деле должен захотеть, чтобы это случилось.
Для этого я использую Карту гипотез и Социотех. Это не про «давайте накидаем идей». И не про очередную стратегическую сессию, где все бодро клеят стикеры, а потом возвращаются в прежнюю жизнь.
Это способ увидеть, где у проекта есть шанс на власть, а где он пока просто красиво звучит на кухне. Вот тут мечтатели отваливаются очень быстро, а те, кто хотят идти вперед перехватывают инициативу.
Потому что идея без маршрута к власти — это не стратегия.
Это тост.
Я всё чаще думаю, что власть похожа на близкие отношения. Можно долго говорить: «мне важна искренность», «мне нужен взрослый партнёр», «я за доверие». А потом оказывается, что вы не готовы жить с другим человеком, подстраиваться, терять свободу, отвечать не только за себя.
С властью так же.
Многие говорят, что хотят перемен, но вступать во властную борьбу (на любом уровне) не собираются. Они хотят, чтобы их хорошую идею кто-то сильный взял, понял, профинансировал и аккуратно внедрил.
Желательно без конфликтов, интриг, риска. Без необходимости выбирать сторону. То есть стерильно, чтобы не платить цену власти.
Так не бывает.
Власть не пускает внутрь случайных людей. Как нормальный человек не тащит в квартиру первого встречного с фразой: «Он вроде за всё хорошее». А всех, кто внутри, держат на коротком поводке и по этому поводу есть такая шутка:
Если ты не спишь со своей секретаршей, то с ней спит кто-то другой, а это создаёт серьёзные проблемы с точки зрения уточки информации
Во власти смотрят не на то, насколько вы умный. И даже не на то, насколько у вас правильные ценности. Смотрят на другое:
можно ли вам доверять;
есть ли у вас цена или вы готовы служить проекту (если есть цена, то дальше не пройти);
умеете ли вы молчать;
способны ли вы довести до результата;
есть ли за вами группа, ресурс, польза;
понимаете ли вы цену игры;
или вы просто красиво рассуждаете на кухне.
Потому что кухонных стратегов много. Они всё понимают, знают, как надо, видят ошибки государства, бизнеса, начальства, рынка и вообще всех людей.
Но как только надо протащить проект через реальную систему, договориться с группами влияния, встроиться в чужую логику, выдержать сопротивление — всё заканчивается.
Начинается любимое:
«Я выше всего этого».
«Я не хочу участвовать в грязных играх».
«Пусть сначала они изменятся».
«Я просто за здравый смысл».
Здравый смысл, конечно, прекрасен, но сам по себе он власть не берёт. Если человек идёт во власть ради «мира во всём мире», он быстро разочаруется, потому что власть требует жертв, времени, репутации, комфорта, иногда друзей, иногда собственных иллюзий о себе.
—
Театр принципиальности или результат?
И вот здесь появляется главный вопрос.
Вы хотите изменений?
Или хотите оставаться хорошим человеком, который всё понял, но никуда не полез?
Это разные стратегии.
Я постоянно работаю как раз с этим разрывом: когда у человека, команды или компании есть идея, но нет понятной карты, как провести её через реальность.
Не через мечты, презентацию на 60 слайдов и веру, что «ну мы потом как-нибудь договоримся». А через гипотезы, интересы, ресурсы, группы влияния и честный ответ на вопрос: кто на самом деле должен захотеть, чтобы это случилось.
Для этого я использую Карту гипотез и Социотех. Это не про «давайте накидаем идей». И не про очередную стратегическую сессию, где все бодро клеят стикеры, а потом возвращаются в прежнюю жизнь.
Это способ увидеть, где у проекта есть шанс на власть, а где он пока просто красиво звучит на кухне. Вот тут мечтатели отваливаются очень быстро, а те, кто хотят идти вперед перехватывают инициативу.
Потому что идея без маршрута к власти — это не стратегия.
Это тост.
❤13👍7🔥3💊3👏1
Три недели назад Яна родила нашего третьего ребёнка.
И сегодня я снова поймал себя на мысли, что смотрю как по улице идет девчонка в голубом платье рядом с Германом. Лёгкая, аккуратная, воздушная, как будто у неё в расписании максимум кофе и прогулка.
И я восхищаюсь, ловлю это восхищение, потому осознаю, что за этой лёгкостью, аккуратностью и красотой скрывается человек, который только что сделал одну из самых сложных вещей на свете.
Яна, спасибо тебе за нашу семью. За детей. За твоё спокойствие в моменты, когда у других начинается паника. За то, что запрещаешь мне есть морепродукты в подозрительных местах и тем самым регулярно продлеваешь мне жизнь. За заботу, которую невозможно посчитать и измерить. За то, что рядом с тобой мой дом.
За огромное количество вещей, которые обычно остаются за кадром и почему-то считаются само собой разумеющимися.
Не считаются.
Яна, ты прекрасна.
И дело тут не только в голубом платье.
Хотя в голубом платье тоже, конечно, есть свои аргументы❤️
И сегодня я снова поймал себя на мысли, что смотрю как по улице идет девчонка в голубом платье рядом с Германом. Лёгкая, аккуратная, воздушная, как будто у неё в расписании максимум кофе и прогулка.
И я восхищаюсь, ловлю это восхищение, потому осознаю, что за этой лёгкостью, аккуратностью и красотой скрывается человек, который только что сделал одну из самых сложных вещей на свете.
Яна, спасибо тебе за нашу семью. За детей. За твоё спокойствие в моменты, когда у других начинается паника. За то, что запрещаешь мне есть морепродукты в подозрительных местах и тем самым регулярно продлеваешь мне жизнь. За заботу, которую невозможно посчитать и измерить. За то, что рядом с тобой мой дом.
За огромное количество вещей, которые обычно остаются за кадром и почему-то считаются само собой разумеющимися.
Не считаются.
Яна, ты прекрасна.
И дело тут не только в голубом платье.
Хотя в голубом платье тоже, конечно, есть свои аргументы❤️
🔥40❤22👍10❤🔥5👏2🤔1🌭1
Forwarded from Социотех | Ваш личный стратег в кармане
Добрых дел становится больше! ❤️
Раньше бесплатные лицензии Социотеха получали только школы и вузы. Теперь мы расширяем программу поддержки!
Теперь бесплатную лицензию могут запросить:
🌱 Благотворительные и некоммерческие организации
🐾 Волонтёрские движения и приюты
🌍 Экологические и правозащитные проекты
🎨 Культурные, просветительские и городские инициативы
🤝 Сообщества взаимопомощи, социальные центры и фонды
—
Почему мы это делаем?
Потому что верим: технологии должны служить добру. Мы в Социотехе не просто создаём ИИ-инструменты для управления и стратегии — мы строим будущее, в котором каждый может реализовать свой потенциал.
📩 Как получить бесплатную лицензию?
Напишите нам с рабочей почты на sales@sociotech.center, укажите ваш аккаунт в Социотехе и мы с радостью предоставим доступ!
Раньше бесплатные лицензии Социотеха получали только школы и вузы. Теперь мы расширяем программу поддержки!
Теперь бесплатную лицензию могут запросить:
🌱 Благотворительные и некоммерческие организации
🐾 Волонтёрские движения и приюты
🌍 Экологические и правозащитные проекты
🎨 Культурные, просветительские и городские инициативы
🤝 Сообщества взаимопомощи, социальные центры и фонды
—
Почему мы это делаем?
Потому что верим: технологии должны служить добру. Мы в Социотехе не просто создаём ИИ-инструменты для управления и стратегии — мы строим будущее, в котором каждый может реализовать свой потенциал.
Если вы меняете жизни к лучшему, мы хотим быть полезными вам! 💪
📩 Как получить бесплатную лицензию?
Напишите нам с рабочей почты на sales@sociotech.center, укажите ваш аккаунт в Социотехе и мы с радостью предоставим доступ!
❤🔥9❤3🔥2
Делать мир менее хрупким — неблагодарная работа для невидимок
Я много лет занимаюсь рисками. И, честно, это странная профессия.
Если ты сделал всё хорошо — ничего не случилось. А если ничего не случилось, то вроде как ты и не нужен.
Например, предупредил: «Тут скользко». Человек не упал — ты зануда. Человек упал — ты накаркал.
Если вы тоже занимаетесь рисками, то у вас красивый карьерный коридор, а точнее выбор между «душнила» и «виноват».
—
В бизнесе
Я говорю:
«Давайте не будем завязывать всё на одного поставщика».
«Давайте проверим, что будет, если этот канал продаж исчезнет».
«Давайте не строить бизнес на гипотезе, которую даже не начали проверять».
И что слышу в ответ?
«Ну не нагнетай».
«Мы же не можем всё предусмотреть».
«Сейчас главное — быстрее».
Если поставщик ушел и был единственным, то есть риск сработал, что мне говорят? Точно не то, что я молодец раз заранее предупредил.
—
В семье
Если вы за рулем и предлагаете поехать длинной дорогой, потому что она надёжнее. Все ворчат: «Опять ты перестраховываешься». Сдаёшься, едешь короткой, попадаете в неприятность.
И тут внезапно ты уже не «перестраховщик», а человек, который «должен был настоять» раз знал, что дорога настолько рискованная.
Фраза «я же говорил» в этот момент не работает. Она вообще почти никогда не работает. Это слабое утешение для людей, которые не смогли защитить будущее от настоящего.
—
Уровень страны
Недавняя история с газовой инфраструктурой Катара снова показала простую вещь: хрупкость обычно видна всем только после удара. До удара она выглядит как паранойя. Пара ракет из Ирана разнесла основной источник газа для многих стран.
Наверняка в этих странах были люди, которые предупреждали и настаивали на диверсификации, но их не послушали и теперь они «накаркали». А если бы ничего не произошло, то были бы «паникёры».
—
Визуализация стратегии
Стратегия нужна не для того, чтобы красиво описать желаемое будущее. Это PowerPoint и так умеет, иногда даже слишком уверенно.
Стратегия нужна, чтобы заранее увидеть места, где вы можете сломаться.
Где у вас одна критическая зависимость, где вся модель держится на вере, где команда делает вид, что согласна, но на самом деле каждый представляет себе разную войну, где «мы потом разберёмся» уже стало корпоративной религией.
Я для этого использую Карту гипотез. Не потому что люблю схемы (Хотя ладно, люблю 😘). Но это не главный аргумент.
Карта гипотез помогает вынести на стол то, что обычно живёт в головах, чатах, курилке и тревожном молчании.
А дальше начинается самое ценное:
И это уже не разговор в стиле «кто прав». Это разговор:
Если вы отвечаете за бизнес, команду или большое решение, вам не нужно больше полезных советов про стратегию. Их и так слишком много.
Вам нужен способ увидеть хрупкость до того, как она станет новостью, убытком или семейным скандалом на трассе.
Я не обещаю, что после этого вас начнут благодарить за предотвращённые проблемы.
Скорее всего, нет. Но шанс, что вас потом не будут спрашивать «а почему мы это не увидели раньше», станет выше.
А это, в нашей невидимой профессии управления рисками, уже почти аплодисменты.
Подписывайтесь: ВКонтакте | MAX
Я много лет занимаюсь рисками. И, честно, это странная профессия.
Если ты сделал всё хорошо — ничего не случилось. А если ничего не случилось, то вроде как ты и не нужен.
Например, предупредил: «Тут скользко». Человек не упал — ты зануда. Человек упал — ты накаркал.
Если вы тоже занимаетесь рисками, то у вас красивый карьерный коридор, а точнее выбор между «душнила» и «виноват».
—
В бизнесе
Я говорю:
«Давайте не будем завязывать всё на одного поставщика».
«Давайте проверим, что будет, если этот канал продаж исчезнет».
«Давайте не строить бизнес на гипотезе, которую даже не начали проверять».
И что слышу в ответ?
«Ну не нагнетай».
«Мы же не можем всё предусмотреть».
«Сейчас главное — быстрее».
Если поставщик ушел и был единственным, то есть риск сработал, что мне говорят? Точно не то, что я молодец раз заранее предупредил.
—
В семье
Если вы за рулем и предлагаете поехать длинной дорогой, потому что она надёжнее. Все ворчат: «Опять ты перестраховываешься». Сдаёшься, едешь короткой, попадаете в неприятность.
И тут внезапно ты уже не «перестраховщик», а человек, который «должен был настоять» раз знал, что дорога настолько рискованная.
Фраза «я же говорил» в этот момент не работает. Она вообще почти никогда не работает. Это слабое утешение для людей, которые не смогли защитить будущее от настоящего.
—
Уровень страны
Недавняя история с газовой инфраструктурой Катара снова показала простую вещь: хрупкость обычно видна всем только после удара. До удара она выглядит как паранойя. Пара ракет из Ирана разнесла основной источник газа для многих стран.
Наверняка в этих странах были люди, которые предупреждали и настаивали на диверсификации, но их не послушали и теперь они «накаркали». А если бы ничего не произошло, то были бы «паникёры».
—
Визуализация стратегии
Стратегия нужна не для того, чтобы красиво описать желаемое будущее. Это PowerPoint и так умеет, иногда даже слишком уверенно.
Стратегия нужна, чтобы заранее увидеть места, где вы можете сломаться.
Где у вас одна критическая зависимость, где вся модель держится на вере, где команда делает вид, что согласна, но на самом деле каждый представляет себе разную войну, где «мы потом разберёмся» уже стало корпоративной религией.
Я для этого использую Карту гипотез. Не потому что люблю схемы (Хотя ладно, люблю 😘). Но это не главный аргумент.
Карта гипотез помогает вынести на стол то, что обычно живёт в головах, чатах, курилке и тревожном молчании.
А дальше начинается самое ценное:
команда видит не просто план, а свои слепые зоны.
И это уже не разговор в стиле «кто прав». Это разговор:
на какую гипотезу мы сейчас поставили будущее компании?
Если вы отвечаете за бизнес, команду или большое решение, вам не нужно больше полезных советов про стратегию. Их и так слишком много.
Вам нужен способ увидеть хрупкость до того, как она станет новостью, убытком или семейным скандалом на трассе.
Я не обещаю, что после этого вас начнут благодарить за предотвращённые проблемы.
Скорее всего, нет. Но шанс, что вас потом не будут спрашивать «а почему мы это не увидели раньше», станет выше.
А это, в нашей невидимой профессии управления рисками, уже почти аплодисменты.
Подписывайтесь: ВКонтакте | MAX
❤15
Forwarded from Карта гипотез|База знаний
«Сказать, что я в восторге, обалдела от результата мини-курса — ничего не сказать. Это чистый кайф! Кайф развития меня, кайф от понимания, что дальше, кайф от понимания, куда и как двигаться».
Недавно, прямо перед стартом нового потока мини-курса, до которого осталось всего 8 дней и всего 5 мест, мы получили такой отзыв.
И самое прекрасное в нём то, что человек не написал ни слова про нашу невероятно технологичную платформу, ни слова про нашу умнейшую, кропотливо выстраданную технологию, ни словечка про инструменты😁
Зато написал про ясность и, наверное, это самое ценное, что мы можем услышать.
Потому что мир сейчас меняется с какой-то совершенно неприличной скоростью. Дроны могут лететь куда угодно, нейросети писать что угодно, новости удивлять чем угодно, но жить-то всё равно вам. Находиться в этом мире всё равно вам. И никуда от него не сбежать.
Поэтому вопрос уже давно не в том, что происходит вокруг. Вопрос в том, есть ли у вас ключ к пониманию происходящего.
Вот этот ключ и помогает искать стратегия.
За две недели вы узнаете вещи, о которых вам, скорее всего, не расскажут ни в университете, ни на большинстве курсов, ни в очередной умной книжке. И речь даже не про технологию. Речь про то, как на самом деле рождаются решения, почему люди годами ходят по кругу и каким образом мышление незаметно превращается в результаты.
24 июня стартует новый поток мини-курса по Карте гипотез. Чтобы попасть на курс, пишите: https://byndyu.ru/assistant
Будет интересно. Очень🙂↔️
Недавно, прямо перед стартом нового потока мини-курса, до которого осталось всего 8 дней и всего 5 мест, мы получили такой отзыв.
И самое прекрасное в нём то, что человек не написал ни слова про нашу невероятно технологичную платформу, ни слова про нашу умнейшую, кропотливо выстраданную технологию, ни словечка про инструменты😁
Зато написал про ясность и, наверное, это самое ценное, что мы можем услышать.
Потому что мир сейчас меняется с какой-то совершенно неприличной скоростью. Дроны могут лететь куда угодно, нейросети писать что угодно, новости удивлять чем угодно, но жить-то всё равно вам. Находиться в этом мире всё равно вам. И никуда от него не сбежать.
Поэтому вопрос уже давно не в том, что происходит вокруг. Вопрос в том, есть ли у вас ключ к пониманию происходящего.
Вот этот ключ и помогает искать стратегия.
За две недели вы узнаете вещи, о которых вам, скорее всего, не расскажут ни в университете, ни на большинстве курсов, ни в очередной умной книжке. И речь даже не про технологию. Речь про то, как на самом деле рождаются решения, почему люди годами ходят по кругу и каким образом мышление незаметно превращается в результаты.
И отдельное спасибо всем ребятам с прошлых потоков. Тем, кто доверился, нырнул в эту историю, разобрался, попробовал на практике и теперь рассказывает о ней другим. Потому что нет лучшей рекламы, чем люди, которые начинают видеть мир чуть шире, чем видели раньше.
24 июня стартует новый поток мини-курса по Карте гипотез. Чтобы попасть на курс, пишите: https://byndyu.ru/assistant
Будет интересно. Очень🙂↔️
💊3👍2
Forwarded from Карта гипотез|База знаний
Друзья, важная информация.
На мини-курс 24 июня, который лично ведёт Александр Бындю, осталось всего 4 места.
Пока мы пишем, то уже может быть даже три🙂
Если вы планировали участвовать, но ещё не оплатили, лучше сделать это сейчас: больше 20 человек в поток мы не набираем.
Именно поэтому Александр лично работает с участниками и даёт обратную связь. Потому что настоящее обучение начинается там, где заканчивается просто потребление информации.
Если места на 24 июня закончатся, мы уже открыли дополнительный поток на 1 июля.
Его можно пройти самостоятельно, с коллегами, командой или даже всей компанией🙂
Пишите по свободным местам ассистенту: https://byndyu.ru/assistant
🍃 Или бронируйте прямо на сайте.
На мини-курс 24 июня, который лично ведёт Александр Бындю, осталось всего 4 места.
Пока мы пишем, то уже может быть даже три🙂
Если вы планировали участвовать, но ещё не оплатили, лучше сделать это сейчас: больше 20 человек в поток мы не набираем.
Потому что сегодня все говорят про осознанность. Но если посмотреть внимательно, то большинство серьёзных результатов появляются не благодаря осознанности, а благодаря сознательности.
Именно поэтому Александр лично работает с участниками и даёт обратную связь. Потому что настоящее обучение начинается там, где заканчивается просто потребление информации.
Если места на 24 июня закончатся, мы уже открыли дополнительный поток на 1 июля.
Его можно пройти самостоятельно, с коллегами, командой или даже всей компанией🙂
Пишите по свободным местам ассистенту: https://byndyu.ru/assistant
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👏2🤔2
КРИ – это как напрямую обмениваться мыслями
Бизнес ломается не из-за плохого командного духа или не достаточно амбициозного видения, а потому что каждый внутри компании живёт в своей истории.
И все вроде «договорились». Как в отношениях: оба кивнули, а потом выяснилось, что один планировал свадьбу, а другой просто был вежливым.
—
А есть ли способ синкануться?
У Андрея Шапиро, моего коллеги и единомышленника, вышла новая книга «Рабочие истории. Системное проектирование с Картой реализации историй».
Я читал книгу еще на этапе черновика, давал обратную связь и написал рецензию, которую Андрей включил в книгу:
В нашей ИТ-компании через КРИ мы вместе с Андреем строим большие системы, так что для меня это повседневный инструмент.
Кроме этого, КРИ я люблю, потому что после Карты гипотез абсолютно логично сделать КРИ, об этом я писал в своей книге. А Андрей в своей пишет, что до КРИ желательно нарисовать стратегию в Карте гипотез. Как вы уже догадались, оба инструмента будут связаны в ближайшее время в Социотехе.
—
Где почитать?
Поздравляю Андрея с выходом книги. Он делает большое дело в сфере проектирования социотехнических систем.
Узнать о том, что такое КРИ:
https://ashapiro.ru/articles/sim
Купить книгу в электронном виде:
https://www.litres.ru/book/andrey-anatolevich-s/rabochie-istorii-sistemnoe-proektirovanie-s-kartoy-re-73318228/
В бумаге:
https://www.ozon.ru/product/rabochie-istorii-sistemnoe-proektirovanie-s-kartoy-realizatsii-istoriy-andrey-anatolevich-shapiro-4534212227/
Бизнес ломается не из-за плохого командного духа или не достаточно амбициозного видения, а потому что каждый внутри компании живёт в своей истории.
Собственник понял одно.
Топ-команда — другое.
Юристы, логичсты и айтишники — третье.
Клиенты вообще пришли со своим сериалом.
И все вроде «договорились». Как в отношениях: оба кивнули, а потом выяснилось, что один планировал свадьбу, а другой просто был вежливым.
—
А есть ли способ синкануться?
У Андрея Шапиро, моего коллеги и единомышленника, вышла новая книга «Рабочие истории. Системное проектирование с Картой реализации историй».
Я читал книгу еще на этапе черновика, давал обратную связь и написал рецензию, которую Андрей включил в книгу:
В книге собраны и систематизированы два десятка лет опыта Андрея, поданные в формате историй и схем. После прочтения – и даже во время! – можно переходить к практике записи историй для своего бизнеса, продукта или проекта.
Карта реализации историй – следующий качественный шаг, сделанный Андреем в методах проектирования социотехнических систем. Карта появилась очень вовремя: как раз сейчас, в момент высокой неопределённости и глобальной конкуренции, всем нужно уметь проектировать сложные системы, в которые вовлечены люди и машины.
В нашей ИТ-компании через КРИ мы вместе с Андреем строим большие системы, так что для меня это повседневный инструмент.
Кроме этого, КРИ я люблю, потому что после Карты гипотез абсолютно логично сделать КРИ, об этом я писал в своей книге. А Андрей в своей пишет, что до КРИ желательно нарисовать стратегию в Карте гипотез. Как вы уже догадались, оба инструмента будут связаны в ближайшее время в Социотехе.
—
Где почитать?
Поздравляю Андрея с выходом книги. Он делает большое дело в сфере проектирования социотехнических систем.
Узнать о том, что такое КРИ:
https://ashapiro.ru/articles/sim
Купить книгу в электронном виде:
https://www.litres.ru/book/andrey-anatolevich-s/rabochie-istorii-sistemnoe-proektirovanie-s-kartoy-re-73318228/
В бумаге:
https://www.ozon.ru/product/rabochie-istorii-sistemnoe-proektirovanie-s-kartoy-realizatsii-istoriy-andrey-anatolevich-shapiro-4534212227/
🔥7❤3👍2💊1
Forwarded from Карта гипотез|Стратегия для бизнеса и жизни
На этой неделе разбор у нас необычный. К нам придёт эксперт по литью золота, который хочет внедрить своё изобретение в крупные компании.
Чтобы разбор получился глубоким, мы пригласили Нурмагомеда Джафарова — замгендиректора и руководителя инженерного центра АО «Литмашдеталь», автора канала @nurstream. Он выступит экспертом, и если проект ему зайдёт — есть шанс, что вместе с автором они начнут его развивать.
Мы всегда рады тем, кто хочет смотреть и участвовать вместе с нами. Если есть желание присоединиться — заполняйте анкету и мы добавим вас в наш стратегический штаб 🙂↔️
Чтобы разбор получился глубоким, мы пригласили Нурмагомеда Джафарова — замгендиректора и руководителя инженерного центра АО «Литмашдеталь», автора канала @nurstream. Он выступит экспертом, и если проект ему зайдёт — есть шанс, что вместе с автором они начнут его развивать.
Мы всегда рады тем, кто хочет смотреть и участвовать вместе с нами. Если есть желание присоединиться — заполняйте анкету и мы добавим вас в наш стратегический штаб 🙂↔️