Моя римская империя - это пивот

🔵 На всякий случай) Пивот - это кардинальное изменение бизнес-модели, продукта или ЦА, используя текущие ресурсы. Или любимая головоломка всех предпринимателей под названием: как бы так пересобрать бизнес, чтобы зарабатывать больше, а масштабироваться быстрее.

Мы с Антоном даже создали отдельный чатик, чтобы закидывать туда идеи разной степени кринжовости 😄

Мы сами делали пивот дважды:
1. Сначала у нас было SMM-агентство. Чтобы привлекать партнёров для обмена лидами мы три года вели тг-канал, там собралось активное комьюнити руководителей агентств. Так появилась Галера.
2. В наше агентство пришёл крупный клиент, начал заказывать сначала SMM-ресёрчи, потом исследования серьёзнее. В какой-то момент стало понятно, что исследования - это отдельная история с другой маржой и другим масштабом, и мы сконцентрировались только на них.

Куда вообще можно пивотировать?

1. Zoom-In - берёшь одну функцию и делаешь из неё весь продукт.
(Например, Slack был онлайн-игрой с чатом. Команда заметила, что чатом пользуются больше, чем игрой, и игра превратилась в платформу для корпоративных коммуникаций)

2. Zoom-Out - твой продукт становится одной функцией внутри чего-то большего.
(Amazon начинали как онлайн-магазин книг, потом книги стали одной категорией внутри огромного маркетплейса)

3. Смена ЦА - продукт оставляем, но разворачиваем для другой аудитори.
(Например, продавали для б2с, стали продавать б2б)

4. Смена платформы. Например, были сайтом, стали приложением.

5. Смена монетизации - тот же продукт, другая модель оплаты. Например, были разовые продажи, а стал формат подписок.

❤️ — если было интересно

Я ничего не принимаю от команды, если они не доработали это клодом

🔵 Мы не просто так внедряем в Галеру всё больше обучалок по ИИ. Даже запускаем марафон по вайбкодингу, потому что это просто навык топ-1 сейчас.

Даже на собеседованиях мы спрашиваем людей, насколько они владеют нейронками, потому что это стало абсолютным мастхэвом. Так что да, если человек сдаёт работу без критики или ресерча от клода, то я эту работу даже не принимаю.

Настолько сейчас можно усилить, докрутить и ускорить работу агентства с помощью ИИшек! Без Claude ощущение, что один ты едешь на ладе весте, а с ним - на порше. Тоже попробовала повайбкодить - жизнь не станет прежней. Насколько это круто и просто!

В Галере только за последнее время прошли 3 мощных мероприятия по ИИ. Например, Павел Молянов, CEO агентства «Сделаем», в прямом эфире собрал рабочий инструмент с помощью ИИ за 30 минут. На создание таких инструментов раньше у агентств уходила неделя и деньги из бюджета.

Пока вы читаете этот пост, ваши конкуренты УЖЕ внедрили ИИ. Они УЖЕ экономят сотни тысяч на рутине. Они УЖЕ делают за день то, на что у вас уходит неделя. А вы всё ещё думаете «надо бы как-нибудь разобраться с этим ИИ». И сколько денег вы уже могли сэкономить, положив их себе в карман, вместо того чтобы заплатить кому-то.

Но для этого нужно не просто поиграться с ChatGPT. Нужно видеть реальные кейсы, слышать от практиков, как они это делают, и внедрять прямо сейчас.

В Галере такие мероприятия проходят постоянно. Следующие уже скоро. Но попасть на них можно только если ты резидент. Посмотрите расписание на сайте в разделе «Мероприятия». Уверена, найдёте очень много для себя.

Пока вы думаете, конкуренты уже учатся. Записывайтесь на экскурсию в Галеру 👇 Еще и успеете на вайбкодинг-марафон

Оставить заявку

Смотрите в договор

🔵 Короче, никогда не тыкайте клиенту в договор. Тыкать в договор на языке клиента звучит примерно так: «вот смотри в эти бумажки, ты сам их подписал, так что теперь соси, по бумажкам мы правы»
Понятное дело, что вы по договору правы, но вы хотите быть правым или дальше работать с клиентом и годами получать деньги?

Созвонитесь, обсудите, поймите причины поведения клиента, попробуйте придумать, как решить ситуацию без «по договору мы это не должны».

Если вы начали смотреть в договор — вашему проекту пи*да, с этим клиентом уже ничего вам не светит, вы разосретесь в говно скорее всего.

Оно вам надо?

С 1 сентября введут обязательную регистрацию доменов на Госуслугах

Скоро передать или переоформить .ru и .рф домены можно будет только через Госуслуги. И это позитивная новость.

Регистраторы доменов и раньше спрашивали данные человека, на которого регистрировали, тут ничего нового. Но не было подтверждения документов и какой-либо проверки, до какого-то момента можно было вписать даже вымышленные ФИО.

Домены компаний часто регистрировали на сотрудника или подрядчика, а потом через 5-10 лет при продаже компании нужно было снова этого человека найти. Я передавал домены, зарегистрированные на меня в начале 2000х. Один раз пришлось лично встречаться с клиентом в офисе регистратора в Петербурге. Регистратор выполнял функции посредника и при визите двух людей передавал домен.

Примерно десять лет назад появилась возможность домен передать из аккаунт в аккаунт. Но тоже всё не очень официально.

Через несколько лет подобная передача проходила уже через нотариальную доверенность, потому что другой клиент был из Москвы. А что было делать людям из других регионов?

Надеюсь, компании и предприниматели будут относится к регистрации доменов серьёзнее. На мошенников это нововведение не повлияет — домены в других зонах можно до сих пор купить на вымышленные данные. Но многим станет гораздо удобнее.

🔵Помог подготовить пост резидент Галеры Михаил Сенсеев

НДС-порог на УСН зафиксируют на 20 млн рублей - дальше снижать пока не будут

🔵 Путин сказал что можно отложить дальнейшее снижение выручки, после которого появляется НДС. В этом году порог выручки для автоматического освобождения от НДС уже снизили с 60 млн до 20 млн рублей. Следующим шагом он должен был упасть до 15 млн в 2027 году и до 10 млн в 2028-м.

Понятно что вилами по воде, но молимся, молимся. Сочтём за передышку.

Причина №1, почему агентство упирается в потолок и не может его пробить

«Я должен быть в курсе всего, что происходит в моём агентстве» - с этой мысли начинается самая жесть. Вы втянуты в каждую правку, в разборы полётов с клиентами, в мелкие решения, которые без вас почему-то не принимаются. В такой обстановке самостоятельность команды не растет, а наоборот, деградирует.

Мы наблюдали это в сотнях агентств. Владелец, который держит руку на пульсе всего, в какой-то момент становится главным тормозом своего же бизнеса. И сам первый от этого страдает.

На бесплатной Экскурсии в Галеру вы узнаете:

✔️ Как построить систему, где команда работает без вашего постоянного контроля
✔️ Как делегировать продажи и перестать гореть на клиентских задачах
✔️ Как перестроить агентство, чтобы не быть его самым дешёвым менеджером

Чем больше работаешь руками, тем медленнее растет бизнес. Пока вы заняты операционкой, ваше кресло руководителя пустует. Но кто здесь босс?

3 места на экскурсию осталось на этой неделе. Остальных возьмем на следующую. Записывайтесь по ссылке.

🔵Всем участникам бонус: вебинар по делегированию + 3 сильнейших файла по найму и лидам 🔵 можно применять сразу

Как продать агентство. Часть 2: за сколько можно продать и что потом будет с собственником

🔵 Ну вы дали жару под последним постом. Поехали дальше.

Что происходит с собственником после продажи его агентства? Чаще всего люди думают, что тебе, как в фильмах, приносят сумку с 20 млн, ты уходишь в закат, покупаешь себе ламбу и переезжаешь на Кубу. И решаешь больше никогда не быть онлайн.

В реальности сделок в агентском бизнесе, в которых собственник получает кэш сразу же, я вообще не видел. С момента продажи начинается долгая интеграция одного агентства в другое. То есть нельзя просто прийти и сказать команде: «ребята, вы теперь работаете с агентством Пупкин-Залупкин Digital, теперь вы с ним, я пошел, всем пока». Нет, предстоит долгий процесс передачи, интеграции, знакомства с командой, с новыми руководителями. Собственник проданного агентства находится в операционке еще минимум год.

Более того, транши дальнейшие идут только если интеграция прошла нормально, результаты сохраняются, а ожидания покупателя от того, что он купил, совпадают с тем, что ему продавали на словах. То есть деньги переводят только когда пошла непосредственно интеграция компаний, слияние. А не то, что мы нап*здили с три короба, что у нас команда гениев, трафика дохера, деньги получили - а на деле этого нет вообще.

За сколько можно продать? Самый интересный вопрос.

Большинство сделок с маленькими агентствами - это скромные, очень скромные деньги. Опять-таки, про мультипликаторы к выручке, к прибыли, забудьте. Никто не будет вас так оценивать. Ну, если вы не крупное агентство на 300 млн, с понятной командой, белой экономикой и так далее. Самый популярный сценарий, к сожалению - это когда собственник готов продать агентство за любые деньги, до 1 млн рублей. Лишь бы у него это забрали и он бы всё это нахер забыл.

Очень часто я вижу, что после продажи собственники продолжают работать в найме. Например, агентство по маркетингу купило агентство по разработке сайтов, и теперь бывший владелец агентства по разработке сайтов стал просто руководителем этого юнита внутри большого агентства. Условно, за 150-200 тысяч. Самые смелые цифры, которые я видел - это несколько миллионов выплаченных траншами за несколько лет.

Вот так выглядят реалии продажи агентств. Если еще что-то интересно - спрашивайте. Или огонек влепите, если всё понятно 🔥

Бизнес Молодость: что стало с теми, кто учил всю страну богатеть?

🔵 Я сам участвовал в онлайн-проекте The Game (олды помнят). В запой просто смотрел YouTube Бизнес молодости и, честно, первый бизнес создал в том числе на том драйве, которое мне дал БМ.

Осипов, Дашкиев, Солодар, Маслов учили становиться миллионерами без мам, пап и стартового капитала: больше миллиарда рублей выручки, забитые залы. Термин «инфобизнес» появился ровно в эти годы.

А потом всё закрылось — и четыре главных лица разлетелись по абсолютно несовместимым жизням. Один моет полы в монастыре. Другой улетел в Нью-Йорк и продает курсы про "успешный успех". Третий сел в тюрьму – и совсем не за то, о чём вы подумали. И только один построил настоящий бизнес.

В новом выпуске разобрал, почему БМ выстрелил именно тогда – и почему сегодня так уже не работает. И рассказал о пути Марии Солодар, Артёма Маслова, Петра Осипова и Михаила Дашкеева.

Выпуск залетел на ютубе. Рекомендую посмотреть и вам.

YouTube

1,5 года я работала с личным ассистентом. Вот мои выводы спустя год без неё

🔵 Личный ассистент (не путать с бизнес-ассистентом). Это сотрудник, который занимается личными делами и оплачивается из семейного бюджета. Мы шерили с мужем. Платили — от 65к рублей в месяц (2025 год). Уже прошло достаточно времени, чтобы отрефлексировать этот период и поделиться мыслями.

1. Личный ассистент очень помог нам в тяжелое время
Мы начали работать с ней, когда у нас был полный ахтунг по всем направлениям: начался активный ремонт, тяжёлая ситуация с болеющим родственником + максимальная операционка в работе.

Без неё мы бы не вывезли и ремонт делали бы на полгода дольше (как минимум). Приёмки работ, возвраты, подрядчики, контакты - это всё она. Но как только этот период закончился, ремонт доделали — задачи для ассистента реально начали кончатся.

2. Если есть свободные руки — задачи найдутся сами. Даже ненужные
Знаете иногда бывает, кажется без сотрудника не сможешь, а он уходит и ты думаешь - зачем это всё было нужно?

Пример: она у нас ходила относить жалобы в ЖКХ. Ногами. Лично. После ее ухода — выяснилось, что в нашем ЖК есть приложение, жалобы принимают онлайн. И устраняют даже быстрее. Это называется создавать "занятость ради занятости". И это случается, когда у тебя есть человек, которому надо что-то давать делать.

3. Личный ассистент всё равно затягивается в бизнес
Мы брали её строго на личное. Но когда в бизнесе что-то случалось, то обращалась к ней. И это супер выручало. Например, когда у меня не хватило ресурсов для организации летнего кэмпа в клубе, она взяла на себя огромный пласт работы.

Я обожаю ассистентов за то, что они могут включиться в любую задачу. Будь то починка машины или организация ивентов. Но когда мы закрыли 90% позиций в бизнесе, всё устаканилось и задачи закончились.

🔵Итого, когда реально нужен личный ассистент?
Только в одном случае: когда у вас высокий уровень хаоса сразу в нескольких направлениях — работа, личные обстоятельства, ремонт, переезд, что угодно. Но как только хаос спадает — ассистент скорее лухари сервис, чем необходимость.

С бизнес-ассистентом всё интереснее. Хотите, расскажу, как определить, нужен ли вам бизнес-ассистент и как с ним работать? Вдруг вам актуально ❤️

Как студии разработки найти клиентов в 2026 году💰

Если посмотреть на рынок разработки прямо сейчас, картина неоднозначная: одни студии сидят без клиентов на копеечных заказах, а другие – загружены контрактами на месяцы вперед и спокойно поднимают чеки.

В чем разница? Вторые просто перестали хаотично искать клиентов и выстроили системный маркетинг.

⚡25 и 26 июня мы проводим большой 2-х дневный онлайн-практикум: «ЛИДЫ, КЛИЕНТЫ И ДЕНЬГИ В РАЗРАБОТКЕ 2026».

Мы позвали топовых практиков рынка разобраться, что работает в студиях прямо сейчас.

❗ ЗАНЯТЬ МЕСТО БEСПЛАТНО

Программа:

🔵 ДЕНЬ 1 – 25 июня (14:00 по МСК): Реальные кейсы от топ-практиков

🔵Как искать новые проекты в разработке? – Кристина Ляпцева, директор по маркетингу ИТ-компании AGIMA.

🔵Как зарабатывать на аренде команды разработки? – Мансур Крашенинников, руководитель аутстафф-направления веб-продакшна Далее.

🔵Как с помощью ИИ сократить расходы и время в студии разработки? – секретный спикер.

🔵 ДЕНЬ 2 – 26 июня (14:00 по МСК): Практикум по маркетингу и разборы

🔵Прожарка в прямом эфире: Антон разберет сайты, соцсети и коммерческие предложения участников.

Участвовать в разборах необязательно – можно просто прийти гостем.

🎁 Бoнус за регистрацию: 8 механик, которые помогут привлекать крупных клиентов в студию разработки.

Зарегистрироваться бесплатно – по ссылке

Как сочетать Tilda + Битрикс/WordPress, чтобы всем было хорошо

Есть проекты, которым Тильда не подходит: агрегаторы, сложные интернет-магазины или сайты с личным кабинетом. Но за Тильду топят дизайнеры и маркетологи — она не требует знания кода, поэтому им с ней удобно, быстро и красиво. Кроме того, сделать в Тильде дешевле, чем верстать вручную.

Многие не знают, но у Тильды есть официальные плагины для интеграции с Битриксом и WordPress. А по API можно сделать интеграцию с любым фреймворком. Как это работает:

1. В конструкторе Тильды создаём страницу без шапки и подвала.
2. В CMS сайта импортируем эту страницу из Тильды.
3. Шапка и подвал сайта будут от основного шаблона CMS.
4. Между шапкой и подвалом в полную ширину экрана загрузится код, импортированный из Тильды.
5. Вёрстка, скрипты и картинки будут скопированы в CMS.
6. После обновления страницы в Тильде нужно обновить её в CMS. Понадобится оплаченный тариф Бизнес в Тильде.

Получается гибридный сайт: с точки зрения SEO, программистов и сисадмина это привычный Битрикс/WordPress. При этом довольные сотрудники маркетинга без привлечения верстальщиков и программистов создают в Тильде и публикуют на основном сайте сезонные промо-страницы.

Мы такие сайты делаем и поддерживаем больше 5 лет — это рабочая связка. Очень рекомендую!

🔵Помог подготовить пост резидент Галеры Михаил Сенсеев

Предпринимательство - это подписка на страдания

🔵 Когда на выступлениях я говорю о нишевании, возражение топ-1 - «Антон, а если будет кризис, эта ниша ведь нае*бнётся, и вместе с ней наше агентство, поэтому нишеваться очень рискованно».

И да, это правда так. Специализироваться на одной нише действительно менее безопасно, чем на нескольких. И здесь есть 2 показателя: скорость роста (насколько быстро мы растем в выручке, клиентах, насколько проще масштабировать бизнес) и устойчивость. Невозможно, чтобы бизнес одновременно быстро рос и при этом был антихрупким. Чем быстрее мы растем - тем выше риск. Но я лучше рискну и быстрее вырасту, чем будут топтаться годами на годовой выручке 10 млн, ей-богу.

Что делать, если в индустрии, на которой сфокусировалось твоё агентство, начались проблемы?

1. Прими мысль, что закрытие бизнеса - это нормально. Усредненный портрет предпринимателя, который зарабатывает 5-10 млн чистой прибыли в месяц - это человек 40-50 лет, переживший 1-2 банкротства. Это полный крах бизнеса, когда от него ничего не остается, разве что долги. И это нормально. Это не значит, что не нужно в будущем нишеваться, брать узкие сегменты и закрывать их потребности, строить бизнес и так далее. Нет. Просто есть всегда шанс, что какие-то внешние условия изменятся, и вы закроетесь.

2. Не держитесь за мертвую лошадь, не надо пинать до талого. Не стоит сильно переживать, ничего смертельного не будет, расслабьтесь. Примите, что такое будет еще не раз. Дайте себе пару недель отдохнуть.

3. А потом берите себя в руки и делайте следующий бизнес. Или идите в найм. Какой еще выход может быть? Это путь. Как сказал Оскар Хартман, «предпринимательство - это подписка на страдания». А деньги в лёгкости - это пое*бота.